拋開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)不說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，通常意義上只有彼此難以兼容并蓄的兩個(gè)類型，一是客戶需求導(dǎo)向型；一是技術(shù)立企模式。至于當(dāng)下塵囂泛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，無(wú)非是在此基礎(chǔ)上的某個(gè)變種。  

1、客戶需求驅(qū)動(dòng)的資源整合 

直面客戶需求的企業(yè)家，其經(jīng)營(yíng)邏輯往往源自兩個(gè)基點(diǎn)，一是確定性的客戶關(guān)系，譬如說(shuō)就現(xiàn)實(shí)條件而言，只服務(wù)于某一個(gè)（類）大客戶，或某一群目標(biāo)客戶，那么圍繞這個(gè)客戶的一切相關(guān)需求，只要組織有能力去做，去滿足的，都想盡辦法使之成為企業(yè)的價(jià)值基點(diǎn)，即所謂的范圍經(jīng)濟(jì)學(xué)。二是，從本源性的企業(yè)能力來(lái)說(shuō)，至少在主觀意義上，這一類企業(yè)都較為自信、認(rèn)可且推崇資源整合。  

2、技術(shù)立企型  

技術(shù)立企型的企業(yè)不那么關(guān)注客戶關(guān)系，甚至在戰(zhàn)略層面上并不聚焦到現(xiàn)實(shí)的客戶需求上；在內(nèi)生能力方面，這類企業(yè)對(duì)資源整合也不那么看重，甚至打心眼里有一些不認(rèn)同。  

取而代之的，是技術(shù)立企型企業(yè)關(guān)注的兩個(gè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)基點(diǎn)，**，時(shí)間上更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，空間上更具普適價(jià)值的市場(chǎng)需求。這種需求，在當(dāng)下可能還不是社會(huì)組織或個(gè)人自覺(jué)的認(rèn)知，而只是時(shí)不時(shí)感受到的痛點(diǎn)。也有的企業(yè)家，愿意這么去理解這種需求：“它是人類生產(chǎn)、生活或社會(huì)治理中重大或至少不能忽視的挑戰(zhàn)”。  

在這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)基點(diǎn)之上，技術(shù)立企型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，就是誓愿發(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)能力，去成就人類的某種理想。有一點(diǎn)普羅米修斯盜天火的英雄主義色彩。  

技術(shù)立企型企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯首先關(guān)注技術(shù)與知識(shí)積累，要練就能攬瓷器活的金剛鉆！因此聚焦于研發(fā)是它經(jīng)營(yíng)邏輯中**順位的東西。在“金剛鉆”逐步成形的基礎(chǔ)上和過(guò)程中，企業(yè)才會(huì)加大對(duì)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)注。所以可以把這一類型的企業(yè)比喻成一棵樹(shù)。  

經(jīng)營(yíng)邏輯是選擇的產(chǎn)物。外部環(huán)境對(duì)任何企業(yè)都一樣，然而不同企業(yè)為何會(huì)選擇不同的經(jīng)營(yíng)邏輯？驅(qū)動(dòng)因素不在環(huán)境，而在于企業(yè)。進(jìn)一步說(shuō)，在于決定企業(yè)方向的企業(yè)家，他的能力和精神特質(zhì)。  

企業(yè)家不同的能力和精神特質(zhì)，決定他如何去認(rèn)知經(jīng)營(yíng)的基點(diǎn)。**，他看到的是現(xiàn)實(shí)的客戶需求，還是當(dāng)前根本沒(méi)有現(xiàn)實(shí)需求而只屬于為了從根本上解決人類痛點(diǎn)的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。第二，他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的自信心，是來(lái)源于同人打交道，以資源整合為主；還是專注于做事，以研發(fā)積累知識(shí)和技術(shù)能力為主。  

技術(shù)立企型經(jīng)營(yíng)邏輯基于集成產(chǎn)品和技術(shù)演進(jìn)的分野，也存在類似情況。特別關(guān)注技術(shù)演進(jìn)的，會(huì)蛻變?yōu)槟硞€(gè)非常專業(yè)的技術(shù)廠商，其產(chǎn)品與服務(wù)不大可能獨(dú)立面向終端市場(chǎng)，而是成為眾多應(yīng)用市場(chǎng)中不同集成產(chǎn)品廠商的零部件供應(yīng)商；特別關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新的，則可能越來(lái)越關(guān)注縮短與市場(chǎng)和客戶需求的距離，逐漸演變成面向某一類市場(chǎng)的集成產(chǎn)品供應(yīng)商。

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