品牌在新媒體上的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交應(yīng)用以及內(nèi)容服務(wù)應(yīng)用工具，充分的與智能終端硬件相結(jié)合，發(fā)揮內(nèi)容信息傳達(dá)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌信息與營銷廣告的有效推廣宣傳，并充分實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)，在影響力和銷售力領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)突破。  

這個(gè)套詞怎么理解呢？其實(shí)講的就是，通過有效的新媒體運(yùn)作和內(nèi)容策劃，在適當(dāng)?shù)钠脚_，以適合這個(gè)平臺的內(nèi)容形式，向特定品牌的特定受眾進(jìn)行特定化的宣傳。  

品牌營銷的本質(zhì)，就在于通過有效的使用內(nèi)容和媒介，讓人們徹底的感知相關(guān)的信息，并產(chǎn)生認(rèn)同，形成經(jīng)濟(jì)交易行為。走過了傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志、電視電臺、戶外廣告等時(shí)代，在新媒體時(shí)代，依舊遵循著針對人的實(shí)際外界信息交流器官，在做文章的本質(zhì)特點(diǎn)。  

1、新媒體營銷進(jìn)入全感官占領(lǐng)時(shí)代  

之前霖視角曾經(jīng)有一篇文章，詳細(xì)的介紹了聲音和音樂對于現(xiàn)代品牌營銷發(fā)揮的重要作用，但是那篇文章重點(diǎn)討論的是，基于品牌營銷角度的整個(gè)大框架下的內(nèi)容。但是瞄準(zhǔn)新媒體領(lǐng)域中，這兩年來的發(fā)展趨勢是非常明顯的，就是有關(guān)于人們的所有與外界接觸的感官上，都在進(jìn)行新媒體的觸達(dá)創(chuàng)新。  

例如最初是簡單的軟文圖文信息，這是激發(fā)人的眼睛與品牌的靜態(tài)感受；然后發(fā)展到了網(wǎng)絡(luò)電臺、網(wǎng)絡(luò)主播等，有關(guān)于聽覺的感官刺激，讓品牌價(jià)值鉆到你的耳朵中；然后就是網(wǎng)絡(luò)直播+短視頻的流行，讓畫面+聲音，二維感官的疊加效果流動(dòng)性傳遞；還有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，已經(jīng)通過智能硬件，讓用戶可以貼近的感知與觸摸，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)視覺感官的占有。  

新媒體時(shí)代為我們解放了什么？**的特點(diǎn)是，充分的運(yùn)用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及智能硬件，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地的人與人之間的信息聯(lián)系，并通過這種有效的信息聯(lián)系，創(chuàng)造出多元化的內(nèi)容形式，讓我們不斷的獲得對自己有價(jià)值的內(nèi)容。無論是在什么時(shí)代，人們大腦和身體感知信息的核心，就在于眼睛、耳朵、鼻子和我們的身體的每一寸皮膚，通過外界信息抵達(dá)身體的每一個(gè)位置，最終在我們的大腦中產(chǎn)生反應(yīng)。新媒體由于誕生的時(shí)間比較晚，因此傳達(dá)傳遞的表現(xiàn)方式上，尚沒有**時(shí)間內(nèi)完全的覆蓋所有我們的身體。但快速的發(fā)展，已經(jīng)在很多領(lǐng)域中有了非常驚異的創(chuàng)新和表現(xiàn)，值得我們?nèi)リP(guān)注、嘗試和推動(dòng)。  

2、耳朵的時(shí)代，你無法忽視的傳播  

聽覺是如此的重要，重要到我們每天都要使用它來享受我們的生活。在新媒體的品牌營銷中，聽力營銷才剛剛開始，并且大有可為，而現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量以聽為主的形式，都值得我們在品牌營銷工作當(dāng)中進(jìn)行借鑒。例如我們最熟悉的網(wǎng)易云音樂，就是將音樂獲得與用戶溝通連接的方式，全面的體現(xiàn)在我們面前，讓每個(gè)人通過音樂的模式產(chǎn)生了社交，生成自我所喜歡的音樂的態(tài)度與生活。  

網(wǎng)易云音樂的音樂人計(jì)劃，有效實(shí)現(xiàn)了將內(nèi)容創(chuàng)作者、流量平臺、產(chǎn)品受眾三者合一的內(nèi)容創(chuàng)作流程閉環(huán)，其結(jié)構(gòu)非常類似于微信公眾號的，內(nèi)容創(chuàng)作——內(nèi)容發(fā)布——內(nèi)容接受環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)易音樂人計(jì)劃，本質(zhì)上也是屬于在音樂領(lǐng)域上的，新媒體模式內(nèi)容創(chuàng)作與分發(fā)。這樣的結(jié)構(gòu)建立本身，就說明現(xiàn)代新媒體營銷的特質(zhì)，已經(jīng)深刻的影響了有關(guān)于人們聽覺享受的重要環(huán)節(jié)。而同樣的，在奇特的音頻內(nèi)容平臺上，這樣的模式已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。例如我們最為熟悉的喜馬拉雅、蜻蜓等，都在這個(gè)序列中。  

在探討到聲音對新媒體用戶的感染上，就不能不提到兩個(gè)賬號，一個(gè)就是現(xiàn)在已經(jīng)鼎鼎大名的羅輯思維，一個(gè)就是吳曉波讀書會，他們都在用不同的方式，通過語音發(fā)布，在和自己的用戶進(jìn)行交流，并在一定程度上，成為了兩個(gè)新媒體平臺的重要表現(xiàn)形式。尤其是羅輯思維微信公眾號上始終堅(jiān)持的每天60秒語音，已經(jīng)成為了新媒體人研究創(chuàng)作的重要案例。  

微信公眾號“一個(gè)人聽”，是一個(gè)典型的通過語音來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播的新媒體平臺，漂亮的女主播通過微博、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂、百度樂播等多個(gè)平臺，將她閱讀的內(nèi)容傳遞給聽眾，讓百萬級以上的人成為忠實(shí)的粉絲。很多網(wǎng)友贊嘆：“聲音好聽人也漂亮”，甚至有粉絲表達(dá)：“莫名的收聽到你的廣播，深深的被你講述的每一個(gè)故事而感染和感動(dòng)著，蕊希Erin我會一直支持你，愿你講述更多的故事。祝愿你天天開心”。如此大的影響力，就是依托于聲音這個(gè)傳播形式，實(shí)現(xiàn)新媒體內(nèi)容構(gòu)建的典型形式。  

在聲音——耳朵的這個(gè)通路上，巨大的影響力已經(jīng)不容否認(rèn)，尤其是代表的“喜馬拉雅”，一直是我非常推崇和認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)電臺形式?；ヂ?lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮席卷了廣播界，喜馬拉雅從2012年創(chuàng)業(yè)以來，粉絲用戶數(shù)據(jù)一直呈現(xiàn)飆升的態(tài)勢，創(chuàng)業(yè)僅僅1年半，就獲得了7000萬用戶，從一些途徑看到，喜馬拉雅現(xiàn)在日新增用戶達(dá)40萬，總用戶數(shù)也突破3億人。眾多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)將自己的**平臺放在了這里，同時(shí)大量的用戶已經(jīng)培養(yǎng)起每天收聽網(wǎng)絡(luò)電臺的習(xí)慣。在耳朵這個(gè)市場上，品牌營銷，大有可為。  

3、聲音新媒體營銷的特點(diǎn)與創(chuàng)新  

喜馬拉雅、蜻蜓FM等網(wǎng)絡(luò)電臺的崛起，成功的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，為我們發(fā)揮了教育用戶的作用，讓更多的人不僅僅關(guān)注看到了什么，還在尋找想聽什么。這么大具有價(jià)值的大市場，我們怎么能夠忽視？  

在2016年，突然有一種創(chuàng)新的純聲音內(nèi)容出現(xiàn)在我們面前，讓人震撼和匪夷所思ASMR。一個(gè)女孩子，應(yīng)用專業(yè)的語音輸入設(shè)備，用自己的聲音、以及例如羽毛等特別的道具，做各種各樣的響動(dòng)，讓細(xì)微唇齒之間的變化，穿入你的耳中，給我們制造一種身臨其境的大腦感受。  

有網(wǎng)友評價(jià)道：“每當(dāng)聽到搔耳朵聲音時(shí)，就會覺得很舒服，耳語給我一種快要睡去的感覺，精神疲憊的時(shí)候戴上耳機(jī)，聽一聽她的聲音，精神上會感覺很舒服，好喜歡耳旁輕語或者輕輕撫摸頭和背閉上眼睛去享受，疲憊時(shí)能給人帶來比高潮還爽的快感”。  

雖然說ASMR這種現(xiàn)象才剛剛發(fā)端，但已經(jīng)在中國市場上獲得了巨大的成功，匯集了上百萬的粉絲，而且很多人都通過這樣的體驗(yàn)，來感受對生活的另外一種認(rèn)知。  

當(dāng)然聲音在新媒體營銷中的表現(xiàn)，可絕不僅僅是單純的在聲音這個(gè)領(lǐng)域上的。更多的聲音營銷的表達(dá)方式，還是和視覺、觸覺進(jìn)行組合，通過視頻、H5、互動(dòng)小游戲等一系列的模式，出現(xiàn)在你的眼前，讓你在關(guān)注內(nèi)容的同時(shí)，被其中的音樂牽引，最終實(shí)現(xiàn)有效的品牌營銷傳播。  

例如2017年年初，著名的品牌巴寶莉，就拍攝了一段只有3分鐘左右的創(chuàng)始人微電影。雖然時(shí)間短，但是造價(jià)極其高昂，里面的主要角色也都邀請了非常知名的演員，整個(gè)片子也是由世界著名導(dǎo)演來進(jìn)行策劃和拍攝的。很多人在看了這部片子之后，深深的被其中的音樂和內(nèi)容場景所打動(dòng)，這也是聲音在新媒體營銷中，所發(fā)揮的另外一種形式。  

聽覺營銷的一個(gè)重要特點(diǎn)，是可以進(jìn)行不斷的信息疊加，給我們創(chuàng)造出一種真正的幻覺感受。  

4、你的品牌，怎么做聲音新媒體營銷？  

聽力營銷用有意思的內(nèi)容，開始占領(lǐng)我們的耳朵?；诼曇?，聽力的享受，也將會呈現(xiàn)出更加多元化的發(fā)展趨勢。尤其是在今天已經(jīng)有了足夠的視覺創(chuàng)新之后，聽覺營銷的價(jià)值，也就難能可貴了。對于企業(yè)而言，新媒體端的聽覺營銷價(jià)值，來源于這個(gè)企業(yè)的定位、行業(yè)和受眾群體。從大的角度而言，只要你的受眾是年輕化群體（20-35歲），他們對互聯(lián)網(wǎng)的接受程度較高，同時(shí)品牌又希望能夠直接觸達(dá)市場C端用戶，那么就可以采取這樣的模式。  

**種模式，也是最簡單的模式，就是通過微信公眾號實(shí)施，通過定期的語音推送，以及在自己的文章內(nèi)容中，增加創(chuàng)意性的語音內(nèi)容，通過有效的用戶行為引導(dǎo)，就能夠?qū)崿F(xiàn)表達(dá)。當(dāng)然微信語音播報(bào)的特點(diǎn)就是，時(shí)間要短，但是內(nèi)容足夠精彩，同時(shí)更重要的一點(diǎn)是，主播的聲音和氣息有有效的穿透力，能夠讓聽眾非常的舒服。  

第二種模式，則比較上升到一個(gè)難度上，就是進(jìn)行聲音為主題或者是重要表現(xiàn)形式的專題性內(nèi)容創(chuàng)作。原來我曾經(jīng)寫過一篇文章，叫做《每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的一名網(wǎng)紅直播》，網(wǎng)紅通過視頻直播平臺的宣傳，其實(shí)除了場景和主播的形象之外，主播以及場景的聲音，對于直播效果的影響非常巨大。此外企業(yè)還可以通過策劃制作針對喜馬拉雅、荔枝等網(wǎng)絡(luò)電臺的專題內(nèi)容，例如邀請行業(yè)重要嘉賓講話等方式，實(shí)現(xiàn)傳播。  

第三種模式，就是純廣告模式，與現(xiàn)在當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)主播、電臺主播的節(jié)目實(shí)施合作，在內(nèi)容中進(jìn)行廣告的植入和宣傳，進(jìn)行有價(jià)值、有趣味而又能夠體現(xiàn)品牌價(jià)值的內(nèi)容在其中，對聽眾用戶實(shí)施有效的傳播。  

第四種模式，也是最難實(shí)現(xiàn)的模式，就是構(gòu)建自己的專業(yè)化新媒體視聽覺營銷團(tuán)隊(duì)，或者是找外部專業(yè)機(jī)構(gòu)，專門進(jìn)行互動(dòng)游戲、AR、VR等的開發(fā)與宣傳，為自己的用戶創(chuàng)造煥然一新的感受，為市場用戶帶來與眾不同的內(nèi)容。

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