無(wú)論是搞創(chuàng)業(yè)還是做投資，投投的朋友們每天都會(huì)遇到這樣那樣的困難、挑戰(zhàn)。不過(guò)，即使是這樣，投投也希望朋友們要保持初心和自己的原則。  

堅(jiān)持自己的原則  

那一年，我36歲，辭掉南京的工作來(lái)到深圳闖蕩，像大多數(shù)人一樣，我那個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱膶?lái)并沒(méi)有一個(gè)明確的想法。我只是希望有一個(gè)寧?kù)o的工作環(huán)境，不求大富大貴，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。我從格力的業(yè)務(wù)員做起，說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)格力是個(gè)十足的爛攤子，不僅企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，而且產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。記得有一次去要債，那個(gè)欠債的老板百般耍無(wú)賴(lài)就是不還錢(qián)。我堵了他40多天，才把這件事結(jié)束掉。有許多客戶(hù)投訴格力空調(diào)噪音特別大，他們說(shuō)，晚上開(kāi)著格力空調(diào)，就像飛機(jī)在頭頂不停地盤(pán)旋。總之當(dāng)時(shí)就是這么一個(gè)情況，問(wèn)題多多。  

很多人都認(rèn)為管理難做，認(rèn)為人與人之間各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，不好管理。事實(shí)確定如此嗎？如果說(shuō)復(fù)雜，那也是我們先把事情弄復(fù)雜了。發(fā)達(dá)國(guó)家的許多管理制度拿到中國(guó)來(lái)就失敗，并不是制度本身有問(wèn)題，而是我們的思維有問(wèn)題，說(shuō)白了，就是我們不能真正地堅(jiān)守原則。  

做事要正和博弈  

我進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)真的非常偶然，其實(shí)到現(xiàn)在我還是這么覺(jué)得，我不該做營(yíng)銷(xiāo)的。而做企業(yè)不僅是營(yíng)銷(xiāo)，不能只把東西賣(mài)出去就行了，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。格力和經(jīng)銷(xiāo)商合作的原則是忠誠(chéng)、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)通吃的局面存在。而某些大賣(mài)場(chǎng)的思維還停留在‘打我路上過(guò)，留下買(mǎi)路錢(qián)’的階段，這種模式無(wú)非是占有一個(gè)地方，而它們的大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營(yíng)理念，我到哪里都能搞得起來(lái)。  

如果你的品質(zhì)很好，一家大賣(mài)場(chǎng)不賣(mài)，別人一樣賣(mài)。消費(fèi)者最終會(huì)來(lái)追尋買(mǎi)你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒(méi)有意識(shí)到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過(guò)程當(dāng)中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價(jià)格上進(jìn)行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進(jìn)入一個(gè)惡性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中。  

僥幸與投機(jī)在這里都不管用  

福特并不是為了賺錢(qián)而去造汽車(chē)，他是因?yàn)椤耙恳粋€(gè)美國(guó)人都能開(kāi)上福特汽車(chē)”這個(gè)夢(mèng)想而賺到了錢(qián)。在聰明人居多的美國(guó)，只有一個(gè)發(fā)明汽車(chē)的福特，這非常值得我們反思。  

對(duì)于格力，我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個(gè)人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是它屬于中國(guó)人，我把它看成是中國(guó)人的品牌，打造成世界品牌。當(dāng)然，我們的奮斗目標(biāo)離我們所達(dá)到的目標(biāo)還有距離。  

一個(gè)人如果一輩子都沒(méi)經(jīng)受過(guò)挫折，就算不上成熟。企業(yè)也是這樣，一個(gè)企業(yè)如果在發(fā)展的過(guò)程中，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)幾次危機(jī)事件，那它就無(wú)法壯大為可以經(jīng)受任何風(fēng)雨的大企業(yè)。只不過(guò)，有的企業(yè)在危機(jī)面前轟然倒塌，有的企業(yè)卻能夠渡過(guò)難關(guān)，繼續(xù)發(fā)展。 

無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老！

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