最近關(guān)注了一些媒體的品牌廣告，在贊嘆這些企業(yè)鋪天蓋地的廣告投入之余，我也在關(guān)注這些品牌的市場表現(xiàn)，大部分投放廣告的品牌都有明顯的市場增長，感覺上廣告的效果比較明顯，這其中有不少品牌留有明顯的品牌定位痕跡。作為一個(gè)營銷同仁，我希望這些品牌能長期保持暢銷勢頭。  

但作為一個(gè)營銷破局的創(chuàng)新者，我又從這些品牌的廣告中發(fā)現(xiàn)了容易被競爭對(duì)手攻擊的營銷漏洞，稍微有競爭意識(shí)的企業(yè)，同時(shí)具備我沈坤這樣的策略性思維，絕對(duì)會(huì)抓住破綻，給予狠狠的攻擊。  

2007年，我針對(duì)當(dāng)時(shí)的一款125ml的勁牌小瓶裝保健酒進(jìn)行了毫不客氣地策略進(jìn)攻。我把一瓶零售價(jià)7元的保健酒進(jìn)行價(jià)格拆開，從原材料、包裝費(fèi)、一批渠道利益、二批渠道利益、終端銷售利益、廣告費(fèi)和營銷費(fèi)等計(jì)算，告訴消費(fèi)者你喝到的勁酒，真實(shí)價(jià)值還不到一元錢！  

然后我才斬釘截鐵地說，我不相信一瓶不足一元錢的保健酒有多少營養(yǎng)價(jià)值，喝下去對(duì)身體有多少好處！當(dāng)時(shí)我以《打敗勁酒》為標(biāo)題寫成了文章，結(jié)果引發(fā)了勁酒銷售人員和技術(shù)人員的集體圍攻，我的郵箱塞滿了來自勁酒公司的電子郵件。  

過去的就不提了，反正現(xiàn)在的勁酒已經(jīng)不搞功能訴求了。那我們一起來看看當(dāng)下銷售比較火爆的廣告品牌吧！譬如食品業(yè)的六個(gè)核桃，食用油里的西王和建材業(yè)的簡一大理石瓷磚。  

六個(gè)核桃作為一個(gè)產(chǎn)品名稱，顯然在傳統(tǒng)的營銷策略中屬于上乘，因?yàn)樗浅Ｍ癸@地暗示出了飲料中的核心原料含量，盡管它或許并沒有真正的六個(gè)核桃，但目標(biāo)達(dá)到了。它的核心訴求果然也采用了傳統(tǒng)的功能利益：經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃。  

但最近中國營銷策劃界的老前輩陳邦躍老師卻在微信中說出了這樣的話：腦袋缺氧或者感覺自己腦殘或者有腦殘傾向的人，請(qǐng)多喝六個(gè)核桃。他的意思是，核桃補(bǔ)腦那是中國傳統(tǒng)意識(shí)中的認(rèn)知，其實(shí)核桃跟補(bǔ)腦一點(diǎn)關(guān)系都沒有。如果真有，直接天天吃核桃豈不很快就成為天才了？  

我覺得這是六個(gè)核桃典型的一個(gè)營銷漏洞，補(bǔ)腦，常常是生活中對(duì)一個(gè)人的鄙視和辱罵，如同罵對(duì)方腦袋進(jìn)水或者腦殘，譬如，你是不是該補(bǔ)補(bǔ)腦了？這幾乎就是一句不動(dòng)聲色的辱罵對(duì)方智商有問題，并且傷及自尊的粗口。  

整天在亂打廣告的簡一大理石瓷磚更是破綻百出，它的廣告是：“高檔裝修，不用大理石就用簡一大理石瓷磚”。我一看就暈，先別說語言拗口，整個(gè)意思都留有巨大的攻擊漏洞。  

看看各種真正的高檔裝修，哪里不用天然的花崗巖和大理石？誰會(huì)用瓷磚？大理石瓷磚，在我看來就像是一只山寨的LV包包?！坝衅肺蝗耸浚挥谜嫫稬V包包，就用XX仿冒LV包包”，看看哪個(gè)傻帽土豪會(huì)買你這個(gè)贗品？  

簡一大理石瓷磚的廣告，說穿了就是在告訴你，裝修的時(shí)候不要用天然大理石了，用假冒的大理石瓷磚，也能顯示出大理石的風(fēng)采。但用瓷磚和天然大理石，到底哪個(gè)是高檔裝修呀，我可被簡一弄糊涂了。我的理解就是：屌絲裝修，買不起天然大理石，就用簡一大理石瓷磚吧，好歹，它也穿了一件很像大理石的外衣，碰到腦袋進(jìn)水的，可以糊弄一下：我們家貼的可是大理石呀！  

食用油行業(yè)的西王食品，最近也在分眾的電梯里大投廣告，企業(yè)名稱叫西王，然后產(chǎn)品品牌也沿用了西王。西王是專門做玉米胚芽油的，它的廣告也直截了當(dāng)?shù)匕堰@個(gè)定位信息暴露出來了。 

可惜，經(jīng)過金龍魚的“食用油要均衡營養(yǎng)，1:1:1調(diào)和油是**健康選擇”。意思是說，食用油不能一直吃一種油品，應(yīng)該經(jīng)常換著吃。譬如這周吃花生油，下周吃葵花籽油，再下周就此玉米油或者茶籽油等等。  

金龍魚一直不說自己是做什么食用油油品的，但它什么油品都在賣，但賣的最好的卻是調(diào)和油，而且，它還為此煞費(fèi)苦心地研發(fā)出了食用油營養(yǎng)均衡的專利配方：1:1:1概念，而且非常成功，因?yàn)樗c消費(fèi)者對(duì)食用油要換著吃的健康認(rèn)知完全吻合。  

那么，漏洞來了。如果你一直吃玉米油或者花生油，你就有可能患上營養(yǎng)失衡癥。如果有品牌大聲說出這個(gè)道理來，我相信這些專注于食用油品類的品牌就會(huì)倒霉；如果競爭對(duì)手來一個(gè)一周或者兩三天換一種油品吃，然后就用預(yù)先調(diào)配好的調(diào)和油來攻擊，這些專注品牌就死無葬身之地了。  

其它還有優(yōu)信二手車網(wǎng),使用的是王寶強(qiáng)做形象代言,它的訴求是耗費(fèi)"10億美元打造二手車放心品牌".我暈!連王寶強(qiáng)本人都掉進(jìn)了馬蓉的愛情陷阱里了,你優(yōu)信二手車還有什么可保障的?還放心?能放心嗎?  

于是，朋友們?cè)谖⑿湃洪_玩笑說：腦殘者請(qǐng)多喝6個(gè)核桃；屌絲裝修，請(qǐng)用簡一山寨大理石；想營養(yǎng)不均衡就用西王玉米胚芽油；想戴綠帽子請(qǐng)上優(yōu)信二手車……這雖然是一個(gè)笑話，但如果有企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，攻擊就誠了有的放矢，容易成功。  

在中國，企業(yè)營銷基本都缺乏競爭意識(shí)，都是一副自吹自擂的嘴臉，以為這樣就能牢牢吸引住消費(fèi)者，殊不知強(qiáng)勢品牌的消費(fèi)勢力，是不太容易被你吸引過去的，如果你瞄準(zhǔn)競爭對(duì)手的破綻，設(shè)計(jì)針對(duì)性的營銷攻擊策略，說不定就能產(chǎn)生巨大的影響力。  

其實(shí)這樣的漏洞攻擊，不屬于惡性營銷，因?yàn)樗挥绊懶袠I(yè)發(fā)展，反而會(huì)促進(jìn)競爭品牌完善自己的營銷策略，無論對(duì)競爭對(duì)手還是對(duì)行業(yè)發(fā)展，都有積極的促進(jìn)作用。而作為挑戰(zhàn)一方，則完全可以憑借這樣的漏洞攻擊使自己一舉成名，甚至在消費(fèi)者心智中留下強(qiáng)者和智者的烙印。  

以上所述，并非惡意，請(qǐng)?zhí)岬降膸讉€(gè)品牌原諒，我只是出于一個(gè)營銷挑事者的好奇和一時(shí)技癢，忍不住說幾句，對(duì)你們起不了多大的破壞作用，但如果真的引發(fā)競爭對(duì)手拿來當(dāng)做競爭炮彈的轟擊焦點(diǎn)，那也跟我沈坤沒有多大關(guān)系，要怪就怪你們自己門戶大開，露出了被攻擊的把柄，僅此而已!  

而其它未點(diǎn)到名的企業(yè)和品牌則要注意了，如果你讀到這個(gè)文章，請(qǐng)立即對(duì)自己的品牌營銷策略進(jìn)行梳理，檢查一下有沒有容易被攻擊的漏洞，如果有則馬上修改，或者針對(duì)性設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)策略，以免被競爭對(duì)手當(dāng)靶子！

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