絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是**次創(chuàng)業(yè)，當然也有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但是非常少，如今95%以上的創(chuàng)業(yè)者都是**次創(chuàng)業(yè)。  

對于**次創(chuàng)業(yè)的人，最重要的就是要對創(chuàng)業(yè)的生命周期有一個宏觀的認知。  

就好比去爬山，如果這座山你以前爬過，你登頂過，你再次去爬的時候就比較容易，因為你知道這個山大概多高、大概爬完需要多長時間，大概要分成幾個階段來爬……對于創(chuàng)業(yè)而言也是一樣，如果曾經創(chuàng)業(yè)過的人，再次創(chuàng)業(yè)的時候他有一個非常大的優(yōu)勢，就是他知道創(chuàng)業(yè)大概是怎么回事。  

但是對于絕大多數(shù)**次創(chuàng)業(yè)的人來講，因為對創(chuàng)業(yè)沒有整體概念，經常會走很多彎路，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初會把創(chuàng)業(yè)想得過于簡單，認為創(chuàng)業(yè)有什么難？我是一個技術專家，我想到了一個好的想法，甚至把軟件都寫出來了，那我是不是再找?guī)讉€人成立一個公司就可以創(chuàng)業(yè)了？很多風險投資人也愿意把創(chuàng)業(yè)想的簡單化，他們認為創(chuàng)業(yè)就應該是我今年投給你，明年你再融一輪、后年我們就去敲鐘……  

因為對創(chuàng)業(yè)生命周期的不理解，很多創(chuàng)業(yè)者在經歷了三年、四年的創(chuàng)業(yè)還沒有見到曙光就會覺得非常沮喪，覺得為什么我已經三年了、四年了，還在這里苦苦掙扎呢？  

其實如果對企業(yè)的生命周期有了解的話，這些問題都不存在。  

所以，我今天想跟你分享的核心觀點：創(chuàng)業(yè)是一個十年期的長跑，它需要經歷四個階段，每個階段你可以加速但不可能跨越，每個階段大概都需要三年，一個成功的創(chuàng)業(yè)需要10年以上的時間。  

無論是那些我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，還是那些我們不知道的企業(yè)，從創(chuàng)立到成功都花了10年以上的時間。BAT中的每一家從創(chuàng)立到最后IPO，都超過了10年。最近幾年我們市場上的創(chuàng)業(yè)明星是小米公司，但是你知道么，今年是小米公司的第六年……相信我，任何一個成功的創(chuàng)業(yè)，都需要10年以上的時間。  

如果以此為參照系，你就會認為自己的公司做了三年五年還在路上掙扎其實是很正常的。那么，什么是成功的企業(yè)呢？我認為成功的企業(yè)有三個標準：  

1、行業(yè)領先，一個成功的企業(yè)首先得在自己的細分領域中數(shù)一數(shù)二。  

2、可持續(xù)成長，一個成功的企業(yè)必須是可持續(xù)成長的，而且成長速度要比較快。  

3、受人尊重，一個成功的企業(yè)必須價值觀正確才能被用戶、同行以及社會所尊重。  

符合這三個標準的企業(yè)我將之定義為成功的企業(yè)，而這樣的一個企業(yè)至少需要10年以上的時間來成就。  

企業(yè)發(fā)展的四個階段  

我把企業(yè)的生命周期定義為四個階段：起步期、發(fā)展期、擴張期和成熟期。  

**個階段，起步期：企業(yè)在這個階段的核心工作是找方向，大概需要兩到三年的時間。很多創(chuàng)業(yè)者會說我開始創(chuàng)業(yè)的時候就知道方向，是的，我相信每一個創(chuàng)業(yè)者起步時都知道大方向，但是成功需要的是精確的方向。實踐中，絕大多數(shù)時間創(chuàng)業(yè)者不是不知道大方向，而是在那個精確的方向點周圍打轉轉，最終通過不斷試錯才能找到那個精準的方向。  

拉卡拉起步時定位的方向是便民金融服務，但最終我們找到的方向是還信用卡。找方向是什么概念呢？就是我們都知道方向在東北，但是到底在東經多少度多少分，北緯多少度多少分，這個精確的點需要我們不斷地去找。  

找到了這個點你的企業(yè)就渡過了**個發(fā)展階段，如果沒有找到這個點，投入再多的人、投入再多的錢，你都無法向前進。而找到方向后有兩個指標可以幫你驗證：  

1、你有沒有做出一款有人愿意花錢來買的產品；  

2、你有沒有找到一種方法可以把這個產品源源不斷地賣出去。  

如果做到了這兩點，就可以認為你的企業(yè)已經找到了方向，渡過了發(fā)展的**個階段。在我印象中，即便是成功創(chuàng)業(yè)者的第二次創(chuàng)業(yè)，在這個階段上花費的時間也沒有短于兩年的。  

這個階段，核心是節(jié)流，是成本和費用的控制。一分錢要掰成兩半花，能用一個人絕不用兩個人，能租10平米的房子絕不租15平米的房子，最少限度的消耗才能支撐最長的存活時間來找方向。  

我見到非常多的創(chuàng)業(yè)者在這個階段里面沒有把任務聚焦到找方向上，并且沒有**限度節(jié)流，結果，企業(yè)資金消耗殆盡死在找方向的路上。  

第二個階段，發(fā)展期：企業(yè)在起步期找到了精準的方向之后，開始進入發(fā)展期，這個時候企業(yè)要去獲取一個顯著的市場份額，并把收入和利潤實現(xiàn)了。一般企業(yè)掘得**桶金，也需要等三年左右時間。  

你的產品和服務能不能成為市場占有率的前幾名？公司能不能規(guī)模盈利？利潤是衡量企業(yè)的硬指標，如果沒有規(guī)模利潤，就不能稱之為一個成功的公司。  

這個階段，核心要點是專注，集中全部人力、物力與財力于本階段的任務上，所有以規(guī)劃、布局等等名目的不專注都會降低企業(yè)渡過此階段的可能性。  

第三個階段，擴張期：這個階段一般也需要三年左右的時間，企業(yè)做成功一個產品不等于可以再做好一個產品，更不等于可以同時運營兩個產品。  

很多創(chuàng)業(yè)者在這個階段會大意失荊州，認為既然已經做成了一個產品，再做成一個產品是順理成章的事，其實不然，因為對于絕大多數(shù)的人和絕大多數(shù)的組織來講，都只會串行不會并行，都只擅長做完一件事再做另一件事，無法同時并行兩件事。  

如果做一件事難度是A，并行做兩件事的難度絕對不是A×2，而是A×3、A×4，我們看到很多“一代拳王”式的企業(yè)，在一個產品上成功了然后失敗在多元化上……  

這個階段，核心是管理，設計出科學的公司管理機制，讓每一個板塊都有領軍人物并且以創(chuàng)業(yè)心態(tài)投入工作。  

第四個階段，成熟期：企業(yè)要想建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，一般也需要三年以上的時間。企業(yè)渡過第三個發(fā)展階段（多元化階段）后，如何保持企業(yè)的高速可持續(xù)成長？簡單地通過產品和產業(yè)已經不足夠，必須學會對接資本市場，同時借助企業(yè)的品牌影響力、資本實力以及已經獲得的核心資源來展開生態(tài)系統(tǒng)建設。

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