關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我想和你談?wù)?/h1>

2017/5/25 9:30:40來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)熱度：5189

無(wú)論是電商、游戲、餐飲或是應(yīng)用軟件，從人性角度看，都是為了解決某個(gè)生活場(chǎng)景中的需求，好比海底撈把火鍋的味道做到極致，征服味蕾；谷歌把搜索匹配做到極致，滿足搜索的精準(zhǔn)需求；專車把出行叫車服務(wù)做到極致，提高出行效率......

但是有很多創(chuàng)業(yè)者，考慮需求的出發(fā)點(diǎn)偏向于“產(chǎn)品能幫用戶解決某個(gè)需求”，而忽略了“用戶是否存在這個(gè)需求”，也有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為投資環(huán)境好，沖著拿投資去。

這種創(chuàng)業(yè)方式總會(huì)給人一種在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中被焦慮催熟的感覺(jué)，好比一口靚湯本來(lái)是要文火慢燉，卻換成大火去煮，最后出來(lái)的味道就變了。

沒(méi)考慮清楚之前就著急創(chuàng)業(yè)，很容易導(dǎo)致兩個(gè)情況：

找不到市場(chǎng)

2015年的時(shí)候，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想通過(guò)電商做成全國(guó)**的衛(wèi)生棉品牌，投入了幾十上百萬(wàn)，產(chǎn)品堆滿倉(cāng)庫(kù)，兩個(gè)月后卻停止了項(xiàng)目。

為什么會(huì)失敗？

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他們把規(guī)模300億的衛(wèi)生巾市場(chǎng)當(dāng)成了目標(biāo)市場(chǎng)。而我了解的信息是：京東上**的衛(wèi)生棉品牌年銷量也只是百萬(wàn)級(jí)別，衛(wèi)生棉并不適應(yīng)中國(guó)行情。

他們也有考慮到這個(gè)，不過(guò)覺(jué)得市場(chǎng)是可以慢慢引導(dǎo)的，通過(guò)補(bǔ)貼就能讓用戶從消費(fèi)衛(wèi)生巾轉(zhuǎn)向衛(wèi)生棉。

我認(rèn)為在前期規(guī)模小、資金不足的情況下，我們最好不要去做教育市場(chǎng)的工作，往往是大企業(yè)才有能力去教育市場(chǎng)，例如移動(dòng)支付、專車、共享單車等補(bǔ)貼。

認(rèn)不清趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)就像滾雪球，需要坡和雪。發(fā)現(xiàn)正確的市場(chǎng)是最厚的雪，順勢(shì)就是最長(zhǎng)的坡。

互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)的時(shí)候，PC端搜索、殺毒是順勢(shì)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的時(shí)候，O2O是順勢(shì)；移動(dòng)支付普及的時(shí)候，內(nèi)容變現(xiàn)是順勢(shì)。

5年前視頻直播倒下了一大片，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)寬帶、流量各個(gè)方面都不支持，但是現(xiàn)在在線直播應(yīng)用卻風(fēng)生水起。時(shí)勢(shì)造英雄，順勢(shì)很重要！

2014年，一個(gè)做線下培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)倒了。后來(lái)創(chuàng)始人作總結(jié)，大意是對(duì)當(dāng)時(shí)沒(méi)抓住在線教育的趨勢(shì)感到可惜。他們靠線下能影響到的孩子，一年只有幾百個(gè)，但如果利用互聯(lián)網(wǎng)，可以影響到幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)個(gè)。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)需要注意的點(diǎn)遠(yuǎn)不止兩個(gè)，某一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓不好，都相當(dāng)于是給自己制造了阻力。

比如憋大招導(dǎo)致產(chǎn)品更新慢、舍不得投入資金進(jìn)行推廣、只看中眼前利益、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人架構(gòu)不合理、缺乏商業(yè)模式、盲目擴(kuò)張精力不集中等。

然而，從接觸到的許多創(chuàng)業(yè)者中，我發(fā)現(xiàn)他們的準(zhǔn)備是不充分的，導(dǎo)致沒(méi)抓住的關(guān)鍵點(diǎn)，一只手都數(shù)不過(guò)來(lái)。

他們往往覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是從零開(kāi)始，但其實(shí)創(chuàng)業(yè)不等同于“從零開(kāi)始”。

畢竟除了資金之外，創(chuàng)業(yè)者仍然需要大量的積累、對(duì)行業(yè)的熟悉、商業(yè)規(guī)則的了解、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的認(rèn)知、客戶需求的把握以及自身提供價(jià)值的定位，這些都是創(chuàng)業(yè)之前必須做的功課。

當(dāng)然也有這種情況，準(zhǔn)備已經(jīng)很充分，但由于創(chuàng)業(yè)初衷有偏差，致使執(zhí)行過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，項(xiàng)目失敗。

這就引出另一個(gè)問(wèn)題，就是哪些人適合創(chuàng)業(yè)，哪些人不適合創(chuàng)業(yè)。

是否適合創(chuàng)業(yè)

我認(rèn)為，怕累怕麻煩、抗壓能力差、對(duì)創(chuàng)業(yè)猶豫不決和想要自由不想打工受委屈的人，不太適合創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)這件事就像一場(chǎng)萬(wàn)里長(zhǎng)征，過(guò)程充滿殘酷與委屈。馬云不就老說(shuō)企業(yè)家的內(nèi)心都是委屈撐大的嘛。

另外，我也覺(jué)得對(duì)陪伴家人的時(shí)間很在意的人，也不太適合創(chuàng)業(yè)。

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為可以平衡好家庭和工作，這在理論上就不成立。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那基本就剩工作。記得之前創(chuàng)業(yè)的一段時(shí)間，一個(gè)月里，我有大半個(gè)月是在飛機(jī)上度過(guò)，根本沒(méi)辦法兼顧家庭。

所以，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，一定要對(duì)自己有清楚的認(rèn)知，并謹(jǐn)慎對(duì)待創(chuàng)業(yè)這件事，而不是看到風(fēng)口，就不考慮細(xì)枝末節(jié)，直往風(fēng)口上站。

作為一個(gè)依然在創(chuàng)業(yè)路上的人，我由衷認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不能焦慮。如果選擇創(chuàng)業(yè)，我們最好先考慮清楚自己的內(nèi)心需求，否則就不要投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中去。

有一句話，時(shí)刻警醒著我自己，今天分享給大家，和大家共勉：

創(chuàng)業(yè)，是一段孤獨(dú)的修行！

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