好時機

1991年做天使，投的UT斯達康，那時候中國人哪知道天使投資這事?。繘]人知道，UT斯達康上市的時候，2000年，中國人也不知道這個事。

后來，我投了一個初中畢業(yè)生，叫蔡文勝。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小伙子，他做了一個265.com，從此之后我們變成了好朋友，我投資以后占了25%的股份。當時，蔡文勝做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我干的這個事是滿足廣大網(wǎng)民不能滿足的需求，也是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。

一年以后，我在北京碰到一個高中畢業(yè)生李想，他做了一個東西叫汽車之家。他靠著勤奮勁，他在禮拜六、禮拜天四大門戶都不上班時候加班干，六個月之內(nèi)變成了一家重要的門戶，現(xiàn)在他們的利潤一年做到十個億（已被平安收購）。

后來還有很多項目。因為做的早，那時候投資的人少，項目多，可挑的多，由著你挑，那時候供求嚴重不匹配，供給是極少極少，需求是極大極大，所以你可以挑著最好的項目，投最少的錢，拿**的回報，做得早就撈點便宜。

現(xiàn)在情況有些改變了，我看到的是越來越多的是有真才實學(xué)的，尤其是有技術(shù)含量的項目越來越多，創(chuàng)業(yè)門檻越來越高?，F(xiàn)在搞創(chuàng)業(yè)，不是說你搞個簡單的商業(yè)模式的變化就能玩得轉(zhuǎn)的，那種揉個腳啊、按個摩啊什么的可能不靈了，O2O哪有那么簡單，我覺得未來更多的項目會越來越依靠大數(shù)據(jù)、人工智能，Deep Learning技術(shù)，有這么多技術(shù)的發(fā)展，實際上真正改變我們生活的永遠是技術(shù)，這是**的生產(chǎn)力。

創(chuàng)業(yè)秘訣

天使投資發(fā)源于美國，但目前中美的天使投資環(huán)境還是有著很大差異。美國技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司多，天使投資人在某一專業(yè)領(lǐng)域扎根很深，如智能硬件、AI、大數(shù)據(jù)、基因檢測等等。

但是在中國，往往只有模式上的創(chuàng)新，這就造成中國的天使投資人大多數(shù)拼的都是人性和資源，誰最懂人性和市場，誰就可能投出獨角獸。賭運氣、拼人品，看天吃飯，這樣的大環(huán)境下，想不失敗也難。做天使投資是個很苦惱的事，因為成功率太低。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業(yè)最關(guān)鍵的就是他有沒有找到自己的PMF（Product-Market-Fit），它是什么呢？就是找到產(chǎn)品和市場的結(jié)合點，這個市場結(jié)合地越好，你的公司價值就越大。所以我覺得每個創(chuàng)業(yè)者要想不死，首先要找到真正的需求，同時制造的產(chǎn)品一定要滿足這個需求，只要解決的瓶頸越大，你的成就就越大。

你完成了全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶。你讓所有的屌絲互相信任，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代。

要想不死，就是要找到一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求我覺得是最好的。周鴻祎這樣解釋：剛需，就是非玩不可；痛點，就是由于這個痛點導(dǎo)致痛不欲生；還有高頻，凡是能找到這六個字進行創(chuàng)業(yè)，你就找到了創(chuàng)業(yè)的秘訣。我覺得這是非常關(guān)鍵的。

一個創(chuàng)業(yè)項目沒有需求有五個表現(xiàn)：**個，是缺乏市場調(diào)查，完全憑著一己沖動，意淫狀態(tài)。第二個，就是你做的這個事，用戶太多，人人都需要，其實也就沒人需要它。第三個，是產(chǎn)品投放市場后，如果你剔除了運營要素，剔除了補貼，用戶不能自然增長，你這個事就是個偽需求。

第四個，一句話說不清楚產(chǎn)品解決什么問題，就說明創(chuàng)業(yè)者沒有對用戶需求是沒有感覺的，對公司的創(chuàng)業(yè)使命沒有清醒的認識，對商業(yè)本質(zhì)沒有實際的了解。第五個，用戶很high，空吆喝、但不掙錢。咱們要做有需求的，還是必須能賺錢的。今天在泡沫大潮過了以后，要是不能夠賺錢，不能夠完成商業(yè)的本質(zhì)，這個事也是沒法玩。

告別偽需求是創(chuàng)業(yè)成功的頭一步，真需求意味著市場的真實存在，一旦你殺入了需求爆棚的藍海市場，團隊也有勁，資金鏈自動就順暢了，那個時候即使競爭對手來了，你占得先機，也不害怕。

所以，要想成功創(chuàng)業(yè)，**，要聚集一個用戶群，找到典型用戶，頭一百個用戶、一千個用戶、一萬個用戶都是非常關(guān)鍵的，用一個一針捅透天的產(chǎn)品撬動他，怎么能有一個天大的市場，然后用針一樣的切入點切入，我覺得是一個創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵。第二，對于需求頻次不夠，但確定是剛需的，一定要有方法，通過內(nèi)容把頻次拔高。第三，快速做商業(yè)轉(zhuǎn)換的測試，分析投入產(chǎn)出比，避免空吆喝不賺錢的陷阱。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境中國最好

我們中國絕大部分投資人都不是生下來就含著金湯勺的，每個投資人都是先創(chuàng)業(yè)，先完成自己的原始積累，后來歲數(shù)大了，干不動了，就投點別人，讓自己嗨一下。

我去了以色列，回來以后覺得中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全世界最好的。美國、中國、以色列，這三個地方是創(chuàng)業(yè)公司密集度**，它有所有創(chuàng)業(yè)公司需要的必要因素，尤其是中國，中國可能是從政府的角度和資金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中國一個國家給公司無息貸款，就等于捐款和支持。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可能是有史以來**惠的時代。同時對于我們投資人來說，也是最混亂的時代，就是我們的項目太多。

環(huán)境好帶來了一個問題，就是我們大量的項目同質(zhì)化嚴重?，F(xiàn)在我每天還能收到關(guān)于種種直播的事。就像當年的千團大戰(zhàn)做團購一樣。有人問我怎么看直播？我說直播現(xiàn)在就是當年的一個千團大戰(zhàn)。直播沒有獨特的客戶資源，沒有滿足客戶專業(yè)需求，簡單的錐子臉給你擺個手勢，這事肯定做不下來，因此這個行業(yè)，我想半年之內(nèi)會有迅速的洗牌。

同時很多新的行業(yè)不斷興起，大數(shù)據(jù)、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂。楊寧自己創(chuàng)業(yè)，玩了影業(yè)公司，嚇死寶寶了，我說你真牛逼，自己玩影視公司，我聽不懂他玩什么事。確實只要你發(fā)現(xiàn)了一個別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求，你找到一個方式能夠便捷、方便，能滿足這個需求的招，你就可以成立一個公司，還能找到錢，還能做得不錯。

如果楊寧沒有投過十幾個影視公司，他也不敢玩過這個事。如果沒有折騰過錘子、折騰過很多社交有關(guān)的企業(yè)，也交過學(xué)費，他不可能今天找到映客這樣的投資機會。對于我來說，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是個內(nèi)行，你對這個行業(yè)越了解深刻，你越能看到它的需求和價值，對創(chuàng)業(yè)者更是如此。

你做一件事，千萬不要看現(xiàn)在已經(jīng)熱了，今天已經(jīng)熱的事，你再做一定是明日黃花?？吹搅擞晨停诘搅松蟽|的錢，你再去折騰就來不及了。就像今天你出門搞的滴滴打車，現(xiàn)在連滴滴打人都玩不了了，肯定沒戲，所以創(chuàng)業(yè)者一定找他自己所在行業(yè)中找到一個真實可信的需要，而且找到一個一針捅破天的方法，把需求滿足了，這才是創(chuàng)業(yè)之風(fēng)。

創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)過去了單打獨斗的時代，現(xiàn)在需要一個很大的的團隊。如果馬云沒有十八羅漢，如果沒有騰訊五虎，這個公司想要做大，有持續(xù)的競爭力，是個很難的事情，所以我覺得一個公司最好有市場營銷，有產(chǎn)品，有戰(zhàn)略，有人懂得財務(wù)，同時要懂得技術(shù)的，把一個完整的團隊，一個創(chuàng)業(yè)團隊主要的職能都有人來做，而且這個人最好是你的合伙人，而不是花兩個錢，給1%、2%的期權(quán)，那都是沒有發(fā)言權(quán)的合伙人，都是耍流氓。你重要的團隊的伙伴，一定要有發(fā)言權(quán)，沒有發(fā)言權(quán)，所謂給的一點期權(quán)三瓜倆棗是沒有意義的。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要善于分享。

關(guān)于早期投資 

每個國家是非常不一樣的，美國創(chuàng)業(yè)者非常重技術(shù)，以色列創(chuàng)業(yè)者也是技術(shù)上是大量的創(chuàng)新內(nèi)容，這是原創(chuàng)的內(nèi)容。我們國內(nèi)絕大部分是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不是專業(yè)技術(shù)，這是明顯的區(qū)別與硅谷。第二，國內(nèi)大部分創(chuàng)業(yè)者，要比外國的這些創(chuàng)業(yè)者接地氣，因為他們相當多的人，比方說江南春他不是個技術(shù)人員，中國有一大批這么多年來產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)者都是如此。

同時，國外很多小公司，他發(fā)明了他自己的產(chǎn)品之后，比方說最簡單的（英文），它能很迅速地變成獨角獸，變成十億美金以上的公司，它能迅速有大的增長，好處是技術(shù)在國外得到尊重，在國內(nèi)純粹靠技術(shù)和專利不能得到尊重的。有了技術(shù)之外，有大量運用商業(yè)模式的創(chuàng)新才能成功，這個是我看到**的不同。

我們剛從美國回來時，大家都是Copy to China，雅虎拿回來做成新浪，亞馬遜拿回來做成當當，當時把美國的拷貝回來變成中國很大的公司。而今天我看到，中國互聯(lián)網(wǎng)電商滲透率遠遠高于很多國家，在歐洲這樣的國家是非常明顯的。

同時，這次我和開復(fù)、小平在雅加達開天使會，我發(fā)現(xiàn)整個東南亞的國家，當?shù)氐墓緵]有一個不Copy for China倆小伙干淘寶，最后阿里投了。還有滴打摩托，由于雅加達交通極為不便，堵得屁滾尿流，所有人不僅通過打摩托，變成所有快遞、送機票、送餐、外賣，更了不起的用自己手機支付系統(tǒng)，變成支付寶了，這個公司也很有意思。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大量的越南、柬埔寨、緬甸都在Copy for China，因為中國的模式適合發(fā)展中國家，都是土地低廉，勞動成本低、干勁極大，像印度尼西亞2500萬人，印度11、12億人，現(xiàn)在很多國家Copy for China適用到那樣的國家，同時我看到土耳其一個小伙子新疆人，他做了一個今日頭條，他根本不是做媒體的，北大畢業(yè)一孩子。

日活躍兩百萬，政府讓他變成唯一的。我這次專門到法蘭克福，因為法蘭克福在德國，光是土耳其人上千萬人，德國人玩今日頭條，土耳其話他會說，他是新疆人。很多當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者都是以中國的為模板，拿到當?shù)?，像淘寶模式，不同的模式商業(yè)模式的使用。中國的全世界在上市公司的三個國家，上市公司最多**是美國科技公司，第二個是中國，第三個是以色列。

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