找到自己的使命，當(dāng)總統(tǒng)不是白日夢

你想做CEO，還是政客？想爬到事業(yè)巔峰，還是想進(jìn)入自己孩子學(xué)校的董事會？想賺更多的錢，還是想交更多的朋友？

你的目標(biāo)越具體，就越容易制訂出計(jì)劃，并最終實(shí)現(xiàn)它們。當(dāng)然，計(jì)劃的一部分，就是與那些能助你一臂之力的人建立關(guān)系。

我遇到的每個成功的人，從某種程度上說，都熱衷于制定目標(biāo)。成功的CEO、運(yùn)動員、富有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)者、銷售員、有成就的經(jīng)理人，都知道自己想要的是什么，并堅(jiān)持不懈地追求。

正如我父親所說，沒有人能偶然當(dāng)上宇航員。

我相信，所有明智的決定都來源于對信息的掌控。當(dāng)你審視自身、環(huán)顧四周后，你自會找到你的夢想標(biāo)桿。　

當(dāng)被問及如何想到創(chuàng)立戴爾電腦時，創(chuàng)始人邁克爾·戴爾說道：“你知道我的夢想怎么來的嗎？”他講到自己曾開車經(jīng)過休斯頓的郊區(qū)到學(xué)校，他在車?yán)镅郯桶偷赝蛔鶎懽謽乔暗钠鞐U，戴爾也想擁有自己的旗桿。對他來說，旗桿就是成功的象征。于是，未成年的他就開始憧憬創(chuàng)立自己的公司了。而今天，戴爾已經(jīng)擁有三根旗桿了。

戴爾身上的東西，也正體現(xiàn)了那些“自律的夢想家”一個共有的特點(diǎn)：他們都有自己的使命，這個使命通常十分危險(xiǎn)，離經(jīng)叛道，連同實(shí)現(xiàn)它都難如登天，但絕對是可能實(shí)現(xiàn)的。而自律可將夢想變?yōu)槭姑?，將使命變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

當(dāng)比爾·克林頓還是牛津大學(xué)的一名普通學(xué)者時，有一次他在聚會上遇到了一位名為杰弗里·斯坦普斯的學(xué)生?？肆诸D立即掏出筆記本并問道：“你是做什么的，為什么會來到這里呢？”

杰弗里答道：“我是富布萊特獎學(xué)金的交換生?！笨肆诸D立即在本子上寫上“富布萊特”等字樣，接著又詢問了他的本科學(xué)校和專業(yè)。

斯坦普斯不禁問他：“比爾，你把這些記下來做什么？”

“因?yàn)槲乙獏⒄掖蛩憔x阿肯色州州長，所以我要記下每個遇到的人?！笨肆诸D回答道。

從這件小事中就可以看出，克林頓在達(dá)成目標(biāo)的過程中是多么直截了當(dāng)。因?yàn)閺囊婚_始，他就明白自己的目標(biāo)是競選政府官員。正是擁有這樣清晰的目標(biāo)啊，才使他富有激情、真誠和拼搏。事實(shí)上，這位美國第42屆總統(tǒng)在學(xué)校時就養(yǎng)成了一種習(xí)慣，他會在每天晚上把當(dāng)天遇到的人的重要信息記錄下來。

縱覽他的政治生涯，他的政治抱負(fù)總是和他的社交能力密不可分。1984年，時任阿肯色州長得克林頓**次參加“文藝復(fù)興周末”，他的入場券還是通過他的好朋友南加州州長搞到的?！拔乃噺?fù)興周末”是一個全國性的社交聚會，出席的都是各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物。這對當(dāng)時的克林頓來說，簡直就像一個小男孩進(jìn)入了琳瑯滿目的玩具店。他把每一分鐘都用來與人結(jié)交。

“很多賓客對克林頓的印象都十分深刻，他順利地從一個話題轉(zhuǎn)化到下一個話題，即使是在屋子的角落，往墻上隨意一靠，都能迅速吸引眾人的注意力。他好像認(rèn)識會上所有的人，這種認(rèn)識不只停留在從名片上得來的膚淺信息，他還知道別人的職業(yè)、興趣。”——1992年12月《華盛頓郵報(bào)》

“他會和你擁抱，這種擁抱不是機(jī)械式地抱住你，你能從他的動作里感受到他誠摯的感情?！薄窳滞η笆虚L麥克斯·海勒

從克林頓身上，我們可以學(xué)到兩點(diǎn)：

**，你生活的目標(biāo)越明確，建立助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的社交圈子也越容易。

第二，要與別人建立真誠的關(guān)系。從克林頓身上我們看到，當(dāng)一個人真誠待人時，即使他手握大權(quán)或富可敵國，也仍然平易近人，讓人放松。

別獨(dú)自用餐，餐桌是拓展圈子最好的陣地

無獨(dú)有偶，前**夫人希拉里·克林頓也是深諳社交之道。

希拉里早上五點(diǎn)鐘起床，早餐過后回?fù)茈娫挼饺A盛頓。她每天有四五個演講，以及參加一些雞尾酒聚會，在這些聚會上她還要跟很多人交流，此外，還需要登門拜訪一些朋友。就那一天，她至少與2000人握過手。到了晚上，我們大部分隨從都回房間休息了，希拉里還要跟同事們聚在一起聊聊這一天發(fā)生的一切。輕松休閑大概一個小時后，又要緊接著安排第二天的行程計(jì)劃。不論你的政治傾向是什么，這種工作態(tài)度和職業(yè)操守都值得你敬佩。令我驚訝的是，整個旅程中他竟然能記住那么多人的名字。而我僅僅記住同行人員們的名字，都要花很長時間。

講個我自身的例子吧。不久前，我飛去紐約參加一個為期兩天的商務(wù)活動。我想見的人很多：

我的朋友——一位老顧客，他是樂高的前總裁，最近正忙著給自己的后半生找個活干；

百老匯視頻的首席運(yùn)營官，我想替我一個客戶跟他討論新冠名的娛樂電視節(jié)目；

還有一個是我許久未見的老朋友。

我有兩天時間，想見的朋友有三個，但只有一個時間段能見到他們?nèi)齻€。那么面對這種情況，該如何妥善處理呢？

我的做法是：邀請他們?nèi)齻€一起與我共進(jìn)晚餐。每個人都會在相互認(rèn)識對方的過程中獲益，而我還能跟他們每個人都見上面，說不定還可以就新的電視節(jié)目秀的問題獲得些創(chuàng)造性的信息。我的一個很有幽默感的朋友也加入了這個晚宴團(tuán)隊(duì)，并為這個很可能變成枯燥商業(yè)會談的晚宴添加了無盡的歡樂。

你新建立的聯(lián)系越多，越有機(jī)會獲得更多聯(lián)系。好比互聯(lián)網(wǎng)，每增加一臺新電腦、一個新服務(wù)器，以及一個新用戶都極有可能與已經(jīng)存在的用戶聯(lián)系起來。道理同樣適用于你的社交圈。社交圈子越大，就越有吸引力，成長也就越迅速。社交圈就像是肌肉——你越努力，它就會變得越強(qiáng)壯。

“不要等著別人請你幫忙，直接幫吧！”

有一次，在交談中我得知對方正考慮在洛杉磯買一套房子，我想到的**件事就是，“我的朋友可不可以幫忙？”沒有時間猶豫。在談話過程中我就會掏出手機(jī)，找到能夠幫忙對方買房子的人。撥號的時候，我可能會說些這樣的話：“你可以見見我認(rèn)識的這個房產(chǎn)中介，貝蒂。沒人比她更了解洛杉磯這個地方了。這是她的電話號碼，但是請等一等……”現(xiàn)在貝蒂的電話通了，“你好，貝蒂！聽見你的聲音真好。好久沒打電話了。我身邊站著一位朋友，他需要你的幫助。我剛才把你的號碼給他了，所以我想先告訴你他可能會聯(lián)系你。”于是聯(lián)系就建立起來了，事兒就辦完了，無論接下來發(fā)生什么，雙方都會高興我為他們做的事。

芝加哥大學(xué)商學(xué)院教授羅恩·伯特指導(dǎo)的一項(xiàng)研究得出的結(jié)論是：能在不同領(lǐng)域，甚至同一職業(yè)的不同人之間牽線搭橋，是管理人員的關(guān)鍵素質(zhì)，這樣的人薪水更多、升遷更快。　　

成功與他人建立聯(lián)系絕不僅僅是得到你想要的東西，而是首先確保對你重要的人得到了他們想要的東西，其次才是你達(dá)到了你自己想要的。你對結(jié)交往來的人付出了多少，你就能得到多少回報(bào)。換句話說，如果你想交朋友、解決問題，你就得為別人的事先行動起來，而這些事情是需要時間、精力和考量的。

正如馬克·麥考馬克說的那樣“對于商業(yè)來講，有時候創(chuàng)新只不過是把每個人都知道的信息點(diǎn)整合起來，串點(diǎn)成線而已。你不需要再發(fā)明一遍輪子，你只需要換個車廂?！?，真正的權(quán)利來自對別人不可缺少的那份必需。

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