很多人分析小米的成功，一是正好順應(yīng)時代的潮流，用雷軍的原話是站在風(fēng)口上，豬也會飛起來。但是也有很多人說，雷軍在創(chuàng)辦小米的時候，已經(jīng)非常有錢了，所以他砸得起那么多的營銷費(fèi)用，而我等小屁孩，要錢沒錢，要資源沒資源，當(dāng)然沒他們那么好的命運(yùn)。

但是，如果你仔細(xì)研究雷軍，你會發(fā)現(xiàn)，雷軍在小米之前，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)辦過卓越網(wǎng)和金山公司，而在卓越網(wǎng)成功之前，他也是一無所有，但是卓越網(wǎng)為什么能成功呢？

雷軍那時候在卓越網(wǎng)的工作主要就是做網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)槟菚r候沒錢，打不起廣告，所以只有依靠人力在各大論壇上發(fā)帖來推廣他的網(wǎng)站。

剛做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，他是每天寫十幾個貼子，然后發(fā)到幾百個論壇上面去，但是這樣做了之后，發(fā)現(xiàn)效果不好，因?yàn)橥瑯拥男畔l(fā)多了，重復(fù)率太高就會被論壇管理員刪掉。因?yàn)楫?dāng)時在論壇做推廣的人非常非常的多，并不只有他一人，所以最后發(fā)現(xiàn)90%的帖子都被刪了。

但是想要把網(wǎng)站做起來，目前唯一的辦法就是發(fā)帖了。所以雷軍冥思苦想幾天后，決定豁出去了，他給自己定了一條硬性規(guī)定：每天必須發(fā)300個貼子，發(fā)到所有知道的論壇，而且300個貼子全部要寫100字以上并要言之有物適合不同論壇，不會被論壇管理員認(rèn)為是垃圾信息給刪除。

300個帖子就是3萬字，即便是專職的作家來寫，也是有非常大難度的，可是雷軍做到了！ 他每天7點(diǎn)起床，然后開始寫帖，發(fā)帖，忙到晚上2點(diǎn)，甚至3點(diǎn)才睡覺。這種非人的生活，沒有娛樂沒有休閑，只有寫貼和發(fā)帖，他一直堅(jiān)持了半年。超出常人的付出，最后也帶給了他極大的回報，他的網(wǎng)站知名度大增成為當(dāng)時最熱門的購物網(wǎng)站，最后在2004年8月19日被亞馬遜以7800萬美元高價收購成為現(xiàn)在的卓越亞馬遜。

故事講完了，但是還沒有結(jié)束，很多人聽完一個故事，常常就是唏噓感嘆幾下，憧憬幾下，然后就沒有然后了。所以，你有沒有思考，我能從中得到什么啟發(fā)？

我覺得至少可以從雷軍身上學(xué)到用在我們的銷售當(dāng)中去的：

付出不亞于任何人的努力。雷軍每天7點(diǎn)起床，工作到凌晨2點(diǎn)甚至3點(diǎn)，中間從不間斷，為什么？因?yàn)闆]時間，他要寫3萬字，而且要是言之有物，能夠吸引讀者的文案。寫完之后，還要發(fā)到300個論壇，這也是一份艱苦的工作。

那么你在工作中，你有沒有每天給自己制定一個目標(biāo)，你每天是跟別人一樣見兩個客戶，還是超出常人，每天至少跑6個客戶。你是每天跟別人一樣工作8小時就下班，還是超出常人，工作12個小時，甚至16個小時。

所以，成功都是有原因的，只是你沒看到他們背后的付出。

但是，只要付出了超出常人的努力就能成功嗎？那你把事情想得太簡單了。

在努力的背后，還有方法技巧，有苦干也要有巧干，缺一不可。就如做銷售，你光知道蠻干，天天去跑客戶，但是不懂拜訪客戶的技巧，打電話的技巧，怎樣挖掘客戶的需求，怎樣取得客戶的信任等等，又怎么能做好銷售呢？

結(jié)束語：人生就像一場電影，每個人都是自己的主角，有主角就有配角，你認(rèn)識的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。

銷售靠自己一個人摸索太難了，如果有一群牛人一起共同成長，就會變得很輕松。如果你不甘平凡，如果你想突破，一起討論銷售問題的話，歡迎加入扣群內(nèi)部資源群158 682 190，驗(yàn)證s05，每天晚上八點(diǎn)都會定時分享“上午學(xué)、下午用”的創(chuàng)業(yè)、銷售、職場方面的落地實(shí)操案例。

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