隨著知乎的知名度提升，越來越多的人使用知乎，在知乎進行網(wǎng)絡(luò)問答，有的人尋求答案，有的人分享知識，不管是問還是答得人都是在進行不同程度的營銷，以至于很多人想在知乎上進行營銷，就連知乎自己自身也在進行著營銷。  

受眾品牌親睞的知乎營銷該如何發(fā)揮價值？  

但作為公認的擁有高質(zhì)量用戶的社區(qū)，知乎的用戶又是很多品牌特別希望滲透的，怎么辦？知乎在2016年7月開通了機構(gòu)帳號。**階段，2011年到2012年，首先去吸引的是優(yōu)秀的知識人，或者說內(nèi)容創(chuàng)造者，構(gòu)建一個小型的知識社群。第二階段，2013年到2015年，吸引各個行業(yè)的專業(yè)人士，搭建了一個中型的知識社區(qū)。第三階段就是現(xiàn)在，從2016年開始，面向廣泛的知識消費者和合作伙伴，搭建一個大型的知識平臺?，F(xiàn)在知乎定義的知識，不是課本上的知識，也不是黑板上的知識，它是融入我們的生活中，所有對用戶有用的信息，有決策價值的信息。  

任何機構(gòu)，包括品牌主，甚至是媒體，只要符合知乎的注冊規(guī)定，就能夠開通機構(gòu)帳號。你可能認為，對于品牌方來說，這個和開通一個微博或微信賬號類似，其實不然。知乎的平臺的運營策略重點在互動，以回答問題的方式，贏得用戶的好感和信任，而不是像微博和微信的運營策略是以發(fā)布內(nèi)容為主。  

雖然策略不同，但官方新媒體的運營思路是一樣的。那么，品牌到底怎么才能做好知乎營銷呢？智投未來簡單的總結(jié)了一下。  

按角色來說，知乎機構(gòu)帳號是知乎組織生態(tài)的一員，是有價值內(nèi)容的生產(chǎn)者，這個角色是所有入駐的品牌首先要明確的，只要定位準確了，品牌才能生產(chǎn)有價值的內(nèi)容，而不是每天不停地發(fā)自己的軟文，“沒有價值的內(nèi)容”在知乎顯然是沒有任何傳播效應(yīng)的;  

按內(nèi)容來說，不同于其他平臺，知乎機構(gòu)帳號必須要在內(nèi)容創(chuàng)作上深耕細作，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能得到用戶的長期信任，贏得口碑，提升品牌美譽度，內(nèi)容營銷在知乎尤為重要，但不能以傳統(tǒng)的“數(shù)量”來衡量，而應(yīng)更強調(diào)質(zhì)量。  

按長尾來說，由于平臺的屬性，知乎上回答的內(nèi)容具有很長的長尾效應(yīng)，反過來，其實也是在倒逼機構(gòu)帳號要制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而實現(xiàn)在知乎甚至百度等搜索平臺的持續(xù)曝光。這個是其他社交媒體平臺不具備的特色。  

根據(jù)互動來說，除了生產(chǎn)內(nèi)容，互動也是做好知乎營銷的不二法寶。知乎機構(gòu)帳號與用戶的問與答，實際上一種基于UGC內(nèi)容的深度互動，對用戶的幫助越大，用戶的好感度就越高。

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