品牌在互聯(lián)網(wǎng)進行推廣對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡市場來說早已不是什么新鮮事，推廣的形式五花八門，社交、自媒體、視頻上的推廣樣式也是越來越豐富，這其中哪種或哪幾種推廣方式的效果是最符合企業(yè)預期？想必企業(yè)在真正推廣后自有結論。

毫不夸張的說，現(xiàn)代企業(yè)品牌對于互聯(lián)網(wǎng)推廣的態(tài)度是必須做、肯定得做，反之等待企業(yè)的終將是“死亡”。然而，在面對互聯(lián)網(wǎng)這個新生物種，面對不斷涌現(xiàn)的新技術、新產(chǎn)品，身經(jīng)百戰(zhàn)的品牌策劃營銷人也還是會感到措手不及，因為更迭速度太快，當然那些缺乏品牌營銷經(jīng)驗的初創(chuàng)者們更是如此。

品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來?！艾F(xiàn)代營銷學之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。

可以看出，品牌的本質就是要形成差異化。對于差異化這點，一線品牌策劃公司之前也寫過很多相關的觀點，總結歸納起來就一句話：沒有購買理由，產(chǎn)品自然失敗。因此要給予用戶一個選擇你家產(chǎn)品的理由很重要。

讓我們再往前思考一下，假使品牌已經(jīng)形成差異化之后，企業(yè)能獲得哪些價值？其實對于企業(yè)來說，通?？梢缘玫絻煞N價值：優(yōu)先選擇、產(chǎn)生溢價。

一、優(yōu)先選擇：用戶會因為品牌而直接選擇購買，源于對品牌的信賴。對用戶的益處在于購買熟知品牌的產(chǎn)品，安全感多一些，降低購買風險。

二、產(chǎn)生溢價：即使同類產(chǎn)品本質都類似，用戶愿意花更多錢購買你的產(chǎn)品。對用戶的益處在于如果品牌夠高端大牌，就足以彰顯用戶的品位及檔次。

以上兩種價值，可以用一個更具象的表述來概括，就是——品牌驅動力。

下面，筆者就來詳細分析下影響品牌驅動力的幾大因素。

1.產(chǎn)品差異化

很多傳統(tǒng)行業(yè)的品牌往往發(fā)展了幾百年，產(chǎn)品自身的差異也越來越小，因此就需要增加“附加價值”，來影響用戶的情感因素、心智，最終形成差異。

案例代表：運動服裝類

其實各種大品牌的運動服裝本身差異并不大，甚至出自同一代工廠，但是，其價格差異卻很大，比如耐克的一套足球服動輒近千元，價格是國內(nèi)運動品牌的幾倍。然而，如果把衣服上的logo遮住，用戶恐怕就很難分辨了，而且穿起來也不會感覺有什么差別。

造成價格如此巨大差別的原因正是因為產(chǎn)品本身的差異太小，才在品牌上想辦法，目的是要讓用戶心里覺得它不一樣，從而才能產(chǎn)生品牌驅動力。為此，我們可以看到的是，像耐克這些巨頭公司在品牌投入上的一擲千金。

2.獲取成本

傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，大部分都是實物。即使不是實物，基本上也是要花錢購買，所以要三思“品牌”而后行。而且，筆者發(fā)現(xiàn)，價格越高，用戶就越會注視品牌。

案例代表：奢侈品類

這點上女生可能更有發(fā)言權些，一般來說，女生不會花幾千幾萬去購買不名品牌的首飾箱包，即使用料、做工比LV、愛馬仕更好。

會購買這類產(chǎn)品的人群只是為了四個字—彰顯品位。

3.購買風險

傳統(tǒng)行業(yè)很多涉及到衣食住行，與人們的健康和安全悉悉相關，比如：用戶在購買房子、汽車、藥品等產(chǎn)品之前，都會注重品牌，如果選錯品牌，就會直接影響身心健康、人身安全。

案例代表：互聯(lián)網(wǎng)

可能很多人會質疑這點，因為當今互聯(lián)網(wǎng)的安全環(huán)境也不容樂觀，但請別忘記，還是有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都是純信息服務，沒什么危害的。

比如：臉萌、快手、今日頭條等。

對于此類產(chǎn)品，用戶不用太擔心品牌，下載也無什么風險，而且最重要的是便捷，隨下隨用。

4. 媒體環(huán)境

在互聯(lián)網(wǎng)還未盛行之前，那是電視媒體如日中天的時代，電視的觀眾數(shù)量和收看時長都非常可觀，所以電視廣告稱霸一方。然而時代變了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的開放，能實現(xiàn)“強制收看，反復洗腦”的媒體越來越少，用戶選擇的平臺也更多了，可見，當廣告不再是用戶決策的**個重要關卡時，品牌的驅動力自然就削弱了。

通過以上分析可以得出，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，存在著諸多顯著的差異，而這些差異，會對品牌驅動力產(chǎn)生影響，最終互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣的效果也會有天壤之別。

免責聲明：稿件文字來源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關企業(yè)提供，如涉及版權問題，由該企業(yè)負責，并請版權方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時予以處理。