周逵先生自1998年開始在聯(lián)想做投資，負(fù)責(zé)投資了中訊軟件、深圳訊天、文思創(chuàng)新、開拓科技等多個(gè)企業(yè)。2005年進(jìn)入了紅杉資本，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)成為了紅杉資本中國(guó)基金的合伙人，這樣算下來他在投資這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了整整18年。

今天投投要與你分享的，便是周逵先生做投資18年來的一些感悟和思考。作為一名創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，周逵先生提出了許多真誠(chéng)的建議，希望你能有所收獲。

創(chuàng)業(yè)的門檻

我從事風(fēng)險(xiǎn)投資十幾年，這十幾年我一直在和這兩類人混在一起，一類是創(chuàng)業(yè)者，另一類是同行，同行未必都是對(duì)手，其實(shí)用同學(xué)這個(gè)稱謂來得更準(zhǔn)確一些。我和這兩類人一起在這十幾年中共同成長(zhǎng)，所以我今天想和你聊一聊我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些觀察和思考。

一年前總理號(hào)召全民創(chuàng)業(yè)，我們看到許多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。前段時(shí)間有關(guān)創(chuàng)業(yè)者不要臉的話題引起了大家的熱議，說許多“壞人”混進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大潮，這種說法可能是不太對(duì)的。

響應(yīng)國(guó)家號(hào)召來開創(chuàng)一個(gè)新東西，即使是“壞人”來創(chuàng)業(yè)，他也不是在展現(xiàn)他壞的一部分，所以他創(chuàng)業(yè)輸?shù)袅?，我們不要?zé)怪他。

全民創(chuàng)業(yè)有它的道理。**個(gè)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的門檻降低了，比如我做個(gè)小游戲，全國(guó)人民15億人都去下載這個(gè)小游戲，我就可以一夜暴富。技術(shù)的快速發(fā)展也加快了門檻降低的速度，我想這是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之所以多的重要原因。

比如芯片，十年前我們很難想象一個(gè)這么小的手機(jī)，上面能夠存那么多東西，運(yùn)行速度還這么快，也很難想象我們走在路上就可以看實(shí)況轉(zhuǎn)播。

第二個(gè)是因?yàn)閯?chuàng)新的邊界在不斷擴(kuò)大。2005年百度上市的時(shí)候，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)非常小，中央電視臺(tái)的收入超過了互聯(lián)網(wǎng)廣告的整體收入，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

今天的互聯(lián)網(wǎng)邊界，是一個(gè)圓周，周長(zhǎng)變得越來越大，接觸面也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了各行各業(yè)。所以說互聯(lián)網(wǎng)+的概念，也是很適宜的一個(gè)提法，可能就正好切中了你。很多概念不是提出來才發(fā)生，而是發(fā)生了，結(jié)果被提了出來。

你可以看到五年前很多人還在抗拒，三年前就不太抗拒了，覺得線上可能是趨勢(shì)，最后大家都會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但到今年有開始有一個(gè)苗頭——線上企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)自己也不是什么趨勢(shì)，其實(shí)做到最后自己也是一個(gè)線下企業(yè)。

這種融合速度非?？?，已經(jīng)沒有天上和地下之分，大家都是凡人。只不過出發(fā)點(diǎn)不一樣，但最后都要殊途同歸，回歸到商業(yè)的本質(zhì)。

贏家通吃

前不久騰訊變成了全亞洲**的企業(yè)，市值2000多億美金?？赡茉龠^幾年，中國(guó)會(huì)有一家全球**的企業(yè)。中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)離全球**企業(yè)，翻一倍就到了，翻一倍對(duì)我們來講是很現(xiàn)實(shí)的。

中國(guó)GDP增長(zhǎng)沒有那么快，那么這些企業(yè)的價(jià)值從哪里來？這些價(jià)值不是增量堆積出來的，而是存量的重新分配。那么當(dāng)這邊是萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策，而那邊卻是贏家通吃的規(guī)則時(shí)，這是件很困惑的一件事情。怎么理解這種困惑？

我想，往前看可能是機(jī)會(huì)，而往后看則是一個(gè)教訓(xùn)。如果我們往后看，比如電商行為大部分在淘寶上發(fā)生，個(gè)人娛樂時(shí)間大部分在騰訊上發(fā)生，你去看已經(jīng)發(fā)生的事情，你很難發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。但是你從往前看，它通吃之后會(huì)發(fā)生什么？

當(dāng)淘寶成為了網(wǎng)購(gòu)零售的一個(gè)平臺(tái)，變成基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，隨之而來的是什么？廣告，流量的分發(fā)。后來是支付，產(chǎn)生了螞蟻金服。為了解決物流，就有了四通一達(dá)和順豐。這些隨后發(fā)展起來的企業(yè)也即將成為基礎(chǔ)設(shè)施，往后看，你可能被它踩死；但是往前看，你可以踩在他肩膀上干活，這里面就有了很多新機(jī)會(huì)。

成功的不同定義

我記得在我讀高中、讀大學(xué)的時(shí)候，最崇拜的就是點(diǎn)子大王。點(diǎn)子大王是走在臺(tái)上的，是當(dāng)初獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人物。但今天我們要談創(chuàng)新，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了點(diǎn)子的含義的，有點(diǎn)子還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

再往前，在你創(chuàng)新的過程中你看到了機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)和成功還有一段距離。就比如我們今天談未來的黃金十年，大家都很認(rèn)真，但這與成功中間還差了很多東西。

我在這個(gè)行業(yè)呆了十幾年看過很多創(chuàng)業(yè)者，想告訴大家，投資人與創(chuàng)業(yè)者所看到的成功是不一樣的。VC投了500億美金，可能是想賺三倍，變成1500億美金。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，未必一定要賺回1500億美金，你不要有這種壓力。

也就是說投資人追逐的東西，未必是所有創(chuàng)業(yè)者都要追逐的。因?yàn)閺狞c(diǎn)子走到今天取得了巨大成功的案例太少，甚至是鳳毛麟角，像馬云、馬化騰，他們是我們非常尊重的創(chuàng)業(yè)者，甚至到了仰慕的程度。

可能你身邊的機(jī)會(huì)很多，但VC并不認(rèn)為這是好的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)不是非得拿到風(fēng)險(xiǎn)投資才算創(chuàng)業(yè)，你的成功與投資人要的大成功不一樣，你應(yīng)該要在這上面有自己冷靜的判斷。

浪潮的窗口期

有兩三年的時(shí)間里，我們接到的很多商業(yè)計(jì)劃書，都標(biāo)榜自己是某個(gè)領(lǐng)域的分眾傳媒，有火車分眾傳媒，汽車棚分眾傳媒，廁所分眾傳媒，五花八門，千奇百怪。分眾傳媒脫穎而出后，創(chuàng)業(yè)者一擁而上，這種一擁而上的現(xiàn)象一直陪伴在我們的工作和生活當(dāng)中。

就像當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)，出現(xiàn)了四五千個(gè)選手。這是個(gè)讓VC挺興奮的事情，因?yàn)槲覀兺睹缊F(tuán)之后，發(fā)現(xiàn)大家都上來了，那這個(gè)事我們沒有搞錯(cuò)，但一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)者后面有一批跟隨的創(chuàng)業(yè)者是不太正常的。

就好比知識(shí)競(jìng)答，你和一個(gè)人共同搶到了答題機(jī)會(huì)，有可能你的回答都是正確的，但你沒有比別人更正確，而獎(jiǎng)品只有一份。如果你比他強(qiáng)，你可以在后面追趕他；如果你沒有他強(qiáng)，起步又比他晚，那么在同一件事上成功的概率就會(huì)很小。

但這不意味著你沒有機(jī)會(huì)，當(dāng)騰訊、百度和阿里變成基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，他沒有涉及的場(chǎng)景你可以先去走，然后跑起來，跑得越快越好。因?yàn)槟闳绻麤]有抓住窗口期，把自己變得足夠強(qiáng)大，那你前面的努力很有可能都只是為他人做嫁衣。

跳出你的舒適區(qū)

創(chuàng)業(yè)成功絕不是一蹴而就的，你需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。而創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)上，不管你多牛，比起你要做的事，你永遠(yuǎn)都還不夠牛。很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己很牛，投資人看創(chuàng)業(yè)者也很牛，所以大家一拍即合開干了。結(jié)果到最后還沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因是什么？

抽象一點(diǎn)來講，失敗的原因就是你缺乏改變自己的能力。改變自己的能力和你以往的經(jīng)歷無關(guān)，反而有些創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫^去太牛，在新的事物上變得刀槍不入。

改變意味著你要暫時(shí)放下你已經(jīng)熟練掌握的技巧，跳出你的舒適區(qū)，去學(xué)習(xí)那些對(duì)你而言不熟悉甚至是有難度的技能。而這絕不是一個(gè)愉快的過程，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意把自己的腦細(xì)胞再重新改寫一下，這可能帶來心理和身體上的痛苦。

但當(dāng)你要實(shí)現(xiàn)一個(gè)更大的目標(biāo)，或者承擔(dān)更多的責(zé)任時(shí)，你需要提升自己的能力，不得不做出改變。

誠(chéng)實(shí)

誠(chéng)實(shí)不是從道德含義上來說的，而是一種對(duì)價(jià)值和目標(biāo)深刻的認(rèn)識(shí)。我們經(jīng)常遇到一個(gè)現(xiàn)象，那就是創(chuàng)業(yè)者說大話。拿到錢并不能說明你就是對(duì)的，你要清楚，誠(chéng)實(shí)對(duì)你創(chuàng)業(yè)而言到底意味著什么。

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，也為了嚇唬一下對(duì)手，說高了自己的融資額。我很理解創(chuàng)業(yè)者這樣的行為，但你這樣做并沒有太多的價(jià)值，你應(yīng)該思考的是，你給你的客戶，你給老百姓究竟帶來了什么價(jià)值。

現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者看每一個(gè)人都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天生活在焦慮中，當(dāng)然這也是一種驅(qū)動(dòng)力，但這種驅(qū)動(dòng)力從心理上、精神上、肉體上都是不可持續(xù)的。

兩個(gè)同行戰(zhàn)斗到最后，很有可能會(huì)走在一起，比如說58和趕集，滴滴和Uber。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之間應(yīng)該既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要有非常開放的精神，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者有極強(qiáng)的同理心，有極大的格局觀。

不誠(chéng)實(shí)也會(huì)帶來很多問題。

**，說出去的話潑出去的水，你說的東西你要花時(shí)間去收拾。有時(shí)候這個(gè)收拾的過程會(huì)讓你把自己美好的時(shí)間都花在里面，結(jié)果把真正該做的事忘了，或者來不及干。最后你對(duì)自己沒辦法交代，對(duì)公司、對(duì)員工、對(duì)投資人、對(duì)客戶也沒有辦法交代。

第二，說大話的門檻非常低，只要你給我一個(gè)話筒，我就可以脫口而出，但這樣做的成本非常高，有可能最后你會(huì)失去最珍貴的東西——信用。

創(chuàng)業(yè)與投資的圈子是非常小的，如果你沒有了信用，當(dāng)你最需要支持的時(shí)候，沒有人愿意幫你。錢也不能幫你把信用換回來，有可能你要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能換回大家的信任，但人的一生何其短暫。

匠心

匠心不是雞湯。我們觀察創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)我們也是創(chuàng)業(yè)者，所以在這里我談一下我們自己。

匠心的**個(gè)表現(xiàn)是專注。市場(chǎng)上有無數(shù)的機(jī)會(huì)，可以說都不是你的，因?yàn)閷儆谀愕臋C(jī)會(huì)就是你選擇的那一個(gè)。如果你不專注就不專業(yè)，為什么要專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)可以帶來更大回報(bào)，這是十幾年來的體會(huì)。

匠心的第二個(gè)表現(xiàn)是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)是一種能力，不光是一種態(tài)度。如果你不能尊重事實(shí)，有些事實(shí)在那但你看不到，或者更多的情況是事實(shí)就在那，但你不愿意去看它。

匠心的第三個(gè)表現(xiàn)是自律。自律是對(duì)自己的約束，放在一個(gè)組織里，自律包含了對(duì)組織智商的尊重。我們這個(gè)行業(yè)本來是藝術(shù)家的、是英雄的時(shí)代，但你可以看到最后留在臺(tái)面上的，全是一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌，而不是一個(gè)人的名字。

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