周逵先生自1998年開始在聯(lián)想做投資，負(fù)責(zé)投資了中訊軟件、深圳訊天、文思創(chuàng)新、開拓科技等多個企業(yè)。2005年進入了紅杉資本，在不到兩年的時間內(nèi)成為了紅杉資本中國基金的合伙人，這樣算下來他在投資這個行業(yè)已經(jīng)做了整整18年。

今天投投要與你分享的，便是周逵先生做投資18年來的一些感悟和思考。作為一名創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，周逵先生提出了許多真誠的建議，希望你能有所收獲。

創(chuàng)業(yè)的門檻

我從事風(fēng)險投資十幾年，這十幾年我一直在和這兩類人混在一起，一類是創(chuàng)業(yè)者，另一類是同行，同行未必都是對手，其實用同學(xué)這個稱謂來得更準(zhǔn)確一些。我和這兩類人一起在這十幾年中共同成長，所以我今天想和你聊一聊我對這個行業(yè)的一些觀察和思考。

一年前總理號召全民創(chuàng)業(yè)，我們看到許多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。前段時間有關(guān)創(chuàng)業(yè)者不要臉的話題引起了大家的熱議，說許多“壞人”混進了創(chuàng)業(yè)的大潮，這種說法可能是不太對的。

響應(yīng)國家號召來開創(chuàng)一個新東西，即使是“壞人”來創(chuàng)業(yè)，他也不是在展現(xiàn)他壞的一部分，所以他創(chuàng)業(yè)輸?shù)袅耍覀儾灰?zé)怪他。

全民創(chuàng)業(yè)有它的道理。**個是因為創(chuàng)業(yè)的門檻降低了，比如我做個小游戲，全國人民15億人都去下載這個小游戲，我就可以一夜暴富。技術(shù)的快速發(fā)展也加快了門檻降低的速度，我想這是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)機會之所以多的重要原因。

比如芯片，十年前我們很難想象一個這么小的手機，上面能夠存那么多東西，運行速度還這么快，也很難想象我們走在路上就可以看實況轉(zhuǎn)播。

第二個是因為創(chuàng)新的邊界在不斷擴大。2005年百度上市的時候，整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場非常小，中央電視臺的收入超過了互聯(lián)網(wǎng)廣告的整體收入，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

今天的互聯(lián)網(wǎng)邊界，是一個圓周，周長變得越來越大，接觸面也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了各行各業(yè)。所以說互聯(lián)網(wǎng)+的概念，也是很適宜的一個提法，可能就正好切中了你。很多概念不是提出來才發(fā)生，而是發(fā)生了，結(jié)果被提了出來。

你可以看到五年前很多人還在抗拒，三年前就不太抗拒了，覺得線上可能是趨勢，最后大家都會變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但到今年有開始有一個苗頭——線上企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)自己也不是什么趨勢，其實做到最后自己也是一個線下企業(yè)。

這種融合速度非常快，已經(jīng)沒有天上和地下之分，大家都是凡人。只不過出發(fā)點不一樣，但最后都要殊途同歸，回歸到商業(yè)的本質(zhì)。

贏家通吃

前不久騰訊變成了全亞洲**的企業(yè)，市值2000多億美金?？赡茉龠^幾年，中國會有一家全球**的企業(yè)。中國優(yōu)秀的企業(yè)離全球**企業(yè)，翻一倍就到了，翻一倍對我們來講是很現(xiàn)實的。

中國GDP增長沒有那么快，那么這些企業(yè)的價值從哪里來？這些價值不是增量堆積出來的，而是存量的重新分配。那么當(dāng)這邊是萬眾創(chuàng)新的政策，而那邊卻是贏家通吃的規(guī)則時，這是件很困惑的一件事情。怎么理解這種困惑？

我想，往前看可能是機會，而往后看則是一個教訓(xùn)。如果我們往后看，比如電商行為大部分在淘寶上發(fā)生，個人娛樂時間大部分在騰訊上發(fā)生，你去看已經(jīng)發(fā)生的事情，你很難發(fā)現(xiàn)機會。但是你從往前看，它通吃之后會發(fā)生什么？

當(dāng)淘寶成為了網(wǎng)購零售的一個平臺，變成基礎(chǔ)設(shè)施的時候，隨之而來的是什么？廣告，流量的分發(fā)。后來是支付，產(chǎn)生了螞蟻金服。為了解決物流，就有了四通一達和順豐。這些隨后發(fā)展起來的企業(yè)也即將成為基礎(chǔ)設(shè)施，往后看，你可能被它踩死；但是往前看，你可以踩在他肩膀上干活，這里面就有了很多新機會。

成功的不同定義

我記得在我讀高中、讀大學(xué)的時候，最崇拜的就是點子大王。點子大王是走在臺上的，是當(dāng)初獨領(lǐng)風(fēng)騷的人物。但今天我們要談創(chuàng)新，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了點子的含義的，有點子還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

再往前，在你創(chuàng)新的過程中你看到了機會，但機會和成功還有一段距離。就比如我們今天談未來的黃金十年，大家都很認(rèn)真，但這與成功中間還差了很多東西。

我在這個行業(yè)呆了十幾年看過很多創(chuàng)業(yè)者，想告訴大家，投資人與創(chuàng)業(yè)者所看到的成功是不一樣的。VC投了500億美金，可能是想賺三倍，變成1500億美金。但對創(chuàng)業(yè)者來講，未必一定要賺回1500億美金，你不要有這種壓力。

也就是說投資人追逐的東西，未必是所有創(chuàng)業(yè)者都要追逐的。因為從點子走到今天取得了巨大成功的案例太少，甚至是鳳毛麟角，像馬云、馬化騰，他們是我們非常尊重的創(chuàng)業(yè)者，甚至到了仰慕的程度。

可能你身邊的機會很多，但VC并不認(rèn)為這是好的機會。創(chuàng)業(yè)不是非得拿到風(fēng)險投資才算創(chuàng)業(yè)，你的成功與投資人要的大成功不一樣，你應(yīng)該要在這上面有自己冷靜的判斷。

浪潮的窗口期

有兩三年的時間里，我們接到的很多商業(yè)計劃書，都標(biāo)榜自己是某個領(lǐng)域的分眾傳媒，有火車分眾傳媒，汽車棚分眾傳媒，廁所分眾傳媒，五花八門，千奇百怪。分眾傳媒脫穎而出后，創(chuàng)業(yè)者一擁而上，這種一擁而上的現(xiàn)象一直陪伴在我們的工作和生活當(dāng)中。

就像當(dāng)年的團購，出現(xiàn)了四五千個選手。這是個讓VC挺興奮的事情，因為我們投美團之后，發(fā)現(xiàn)大家都上來了，那這個事我們沒有搞錯，但一個現(xiàn)象級的創(chuàng)業(yè)者后面有一批跟隨的創(chuàng)業(yè)者是不太正常的。

就好比知識競答，你和一個人共同搶到了答題機會，有可能你的回答都是正確的，但你沒有比別人更正確，而獎品只有一份。如果你比他強，你可以在后面追趕他；如果你沒有他強，起步又比他晚，那么在同一件事上成功的概率就會很小。

但這不意味著你沒有機會，當(dāng)騰訊、百度和阿里變成基礎(chǔ)設(shè)施的時候，他沒有涉及的場景你可以先去走，然后跑起來，跑得越快越好。因為你如果沒有抓住窗口期，把自己變得足夠強大，那你前面的努力很有可能都只是為他人做嫁衣。

跳出你的舒適區(qū)

創(chuàng)業(yè)成功絕不是一蹴而就的，你需要不斷地學(xué)習(xí)和進步。而創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)上，不管你多牛，比起你要做的事，你永遠(yuǎn)都還不夠牛。很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己很牛，投資人看創(chuàng)業(yè)者也很牛，所以大家一拍即合開干了。結(jié)果到最后還沒有達到預(yù)期目標(biāo)，原因是什么？

抽象一點來講，失敗的原因就是你缺乏改變自己的能力。改變自己的能力和你以往的經(jīng)歷無關(guān)，反而有些創(chuàng)業(yè)者因為過去太牛，在新的事物上變得刀槍不入。

改變意味著你要暫時放下你已經(jīng)熟練掌握的技巧，跳出你的舒適區(qū)，去學(xué)習(xí)那些對你而言不熟悉甚至是有難度的技能。而這絕不是一個愉快的過程，因為誰也不愿意把自己的腦細(xì)胞再重新改寫一下，這可能帶來心理和身體上的痛苦。

但當(dāng)你要實現(xiàn)一個更大的目標(biāo)，或者承擔(dān)更多的責(zé)任時，你需要提升自己的能力，不得不做出改變。

誠實

誠實不是從道德含義上來說的，而是一種對價值和目標(biāo)深刻的認(rèn)識。我們經(jīng)常遇到一個現(xiàn)象，那就是創(chuàng)業(yè)者說大話。拿到錢并不能說明你就是對的，你要清楚，誠實對你創(chuàng)業(yè)而言到底意味著什么。

有時候創(chuàng)業(yè)者為了激勵團隊，也為了嚇唬一下對手，說高了自己的融資額。我很理解創(chuàng)業(yè)者這樣的行為，但你這樣做并沒有太多的價值，你應(yīng)該思考的是，你給你的客戶，你給老百姓究竟帶來了什么價值。

現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者看每一個人都是競爭對手，每天生活在焦慮中，當(dāng)然這也是一種驅(qū)動力，但這種驅(qū)動力從心理上、精神上、肉體上都是不可持續(xù)的。

兩個同行戰(zhàn)斗到最后，很有可能會走在一起，比如說58和趕集，滴滴和Uber。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之間應(yīng)該既是競爭對手，又是合作伙伴。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要有非常開放的精神，對競爭對手和消費者有極強的同理心，有極大的格局觀。

不誠實也會帶來很多問題。

**，說出去的話潑出去的水，你說的東西你要花時間去收拾。有時候這個收拾的過程會讓你把自己美好的時間都花在里面，結(jié)果把真正該做的事忘了，或者來不及干。最后你對自己沒辦法交代，對公司、對員工、對投資人、對客戶也沒有辦法交代。

第二，說大話的門檻非常低，只要你給我一個話筒，我就可以脫口而出，但這樣做的成本非常高，有可能最后你會失去最珍貴的東西——信用。

創(chuàng)業(yè)與投資的圈子是非常小的，如果你沒有了信用，當(dāng)你最需要支持的時候，沒有人愿意幫你。錢也不能幫你把信用換回來，有可能你要花很長的時間才能換回大家的信任，但人的一生何其短暫。

匠心

匠心不是雞湯。我們觀察創(chuàng)業(yè)者，其實我們也是創(chuàng)業(yè)者，所以在這里我談一下我們自己。

匠心的**個表現(xiàn)是專注。市場上有無數(shù)的機會，可以說都不是你的，因為屬于你的機會就是你選擇的那一個。如果你不專注就不專業(yè)，為什么要專業(yè)，因為專業(yè)可以帶來更大回報，這是十幾年來的體會。

匠心的第二個表現(xiàn)是誠實，誠實是一種能力，不光是一種態(tài)度。如果你不能尊重事實，有些事實在那但你看不到，或者更多的情況是事實就在那，但你不愿意去看它。

匠心的第三個表現(xiàn)是自律。自律是對自己的約束，放在一個組織里，自律包含了對組織智商的尊重。我們這個行業(yè)本來是藝術(shù)家的、是英雄的時代，但你可以看到最后留在臺面上的，全是一個組織，一個團隊，一個品牌，而不是一個人的名字。

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