經(jīng)常有朋友問我，老劉，我最近有個新項目，在某某地方承包了一片果園，要不要投資一起干？下游經(jīng)銷渠道都找好了，保證賺錢。老劉，地鐵修到家門口了，有個商鋪在出租，有沒興趣一起合伙開個餐飲店，保證賺錢。當(dāng)我聽到類似保證賺錢的項目時，我的**反應(yīng)對不起，我們雖然是朋友，但是離合伙人還差很遠(yuǎn)。

以前遇到過一個小孩，自己做汽車維修，給別人打工，后來在江湖上認(rèn)識了一個所謂的鐵兄弟，鐵到什么程度呢，按他的說法是兄弟兩穿一條褲子，吃喝拉撒都在一起。有次這個鐵兄弟來找他，說他師傅家里出了事，汽修廠不做了，想找個人接手，他覺得這是個好機(jī)會，想把師傅的汽修廠接下來自己做，但是前期一個人也忙不過來，這種事肯定得想著自己兄弟，就想讓他過去幫他。這個小孩呢也單純，當(dāng)場就答應(yīng)了，結(jié)果去干了一個月，到了月底他沒錢了，想著讓這個鐵兄弟給自己開點工資，不管多少嘛，至少解決自己的基本生活需求。但是當(dāng)他向鐵兄弟提出這個要求后，得到的答復(fù)卻是現(xiàn)在沒賺到錢，沒法給他發(fā)工資，不過這個鐵兄弟也考慮到他的情況，“大方”的表示以后吃住跟他一起，自己有飯吃他就有飯吃，等汽修廠做起來了，給他分股份。這小孩也信了，就這樣跟著這位鐵兄弟做了一年，期間一分錢工資也沒要，一年以后，汽修廠也積累了許多老客戶，收入也穩(wěn)定了。這個鐵兄弟自己也買了輛新車。當(dāng)他再次向這位鐵兄弟要工資時，這位鐵兄弟才攤牌，對他說自己投資創(chuàng)業(yè)不容易，現(xiàn)在也只是賺了點小錢，但是看在兄弟的份上，每個月給他兩千元工資。兩千元工資多不多呢，按照這個小孩跟我講述，以他的技術(shù)，在任何一家汽修廠去上班，工資保底都在4000以上，還不算提成。他不想再去計較以前，找了個理由離開了這位鐵兄弟，后來兩個人再也沒有聯(lián)系。

一、親兄弟明算賬

有句話說的好，親兄弟明算賬，越是關(guān)系好，越要算清楚帳，為什么我不喜歡跟好朋友一起創(chuàng)業(yè)呢，因為利益面前無兄弟，談錢肯定傷感情，你會發(fā)現(xiàn)這種關(guān)系會隨著時間推移發(fā)生微妙的變化，你如果是資金入股還好，大不了分了錢各走各路，但如果你是技術(shù)入股，也就是沒投錢那種，以我的經(jīng)歷來說，沒幾個是善終的，大多數(shù)都是中途撕破臉被踢出局。

二、合伙人要不要發(fā)工資？

肯定要，不管發(fā)多少，就算現(xiàn)在沒錢發(fā)，也要把工資做進(jìn)帳，有錢了需要回算把工資發(fā)了。當(dāng)然，如果最后失敗了沒賺到錢，那大家都認(rèn)栽。很多合伙人覺得前期大家投錢做事，都是老板，不發(fā)工資正常，這種想法就錯了。

三、半路被合伙人踢出局怎么辦？

這種事大家見得多吧？失敗了好說，大家好聚好散，如果運氣好成功了，賺錢了，合伙人想把自己踢出去辦法多的是，很多人也只能自認(rèn)倒霉。所以在這之前你要和別人合伙做生意必須要給自己留后路，首先合伙人協(xié)議里面必須要有明確的退出機(jī)制，其次，為什么我說不喜歡和朋友合伙，因為這種事多半也是朋友才干得出來，因為協(xié)議的約束力對他來講很弱，他了解你，把你吃透了，知道你軟柿子好捏。還有一種更損的辦法，就是這個項目賺錢以后，他自己私下又去注冊公司，把公司資源轉(zhuǎn)移到自己的公司，而你們原來一起創(chuàng)業(yè)的平臺，變成了空殼，等于就是變相架空了公司和股東。這種事也不少見，而你拿他也是一點辦法也沒有。

四、謹(jǐn)慎合伙，獨立自我

合伙之所以被大家認(rèn)可，因為投資風(fēng)險能分?jǐn)?，團(tuán)隊組建快，但是致命的缺點就是難以持續(xù)，因為人的影響因素太大，我且不說合伙人個人品質(zhì)問題，我舉個例，生意正做到關(guān)鍵時刻，突然一個重要的合伙人家里出事要退出，怎么辦？所以人的因素太多，就決定了不穩(wěn)定性。很多時候其實都是在賭，因為我說的這種合伙，是個體的，非組織性的，中間缺乏科學(xué)的管理系統(tǒng)。有句俗話說，合伙的生意做不久，不是沒有道理。我不是否認(rèn)合伙這種形式，只是勸誡大家，合伙要先選對人，項目好壞都是其次，只要人對了，在爛的項目都可能成功。其次要有規(guī)矩，先說好后不亂，這里不能講江湖義氣。最后要明白合伙終究是過程，早晚也會分道揚鑣。

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