今天的世界，是一個(gè)商業(yè)世界，商業(yè)已經(jīng)滲透到我們生活中的每個(gè)角落。

從個(gè)人創(chuàng)業(yè)者到初創(chuàng)公司；從中小企業(yè)到行業(yè)巨頭；從新興產(chǎn)業(yè)到超級(jí)獨(dú)角獸，幾乎每個(gè)地方、每個(gè)組織、甚至每個(gè)人都在銷售或創(chuàng)造某樣產(chǎn)品。

與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)繁榮的背后誕生了各種商業(yè)思維和經(jīng)營(yíng)管理理念。

我們不禁要問(wèn)，時(shí)代在變，商業(yè)的本質(zhì)有沒(méi)有變？

從組織行為學(xué)來(lái)看，商業(yè)就是一種有組織的提供給客戶所需要的產(chǎn)品或服務(wù)的行為，然后通過(guò)成本以上的價(jià)格賣出產(chǎn)品或服務(wù)盈利。

換句話說(shuō)，商業(yè)產(chǎn)生的基礎(chǔ)是因?yàn)榭蛻粜枨蟛荒鼙粷M足，所以產(chǎn)生了交易。

因此，商業(yè)的本質(zhì)是交易！

而滿足客戶需求，則通過(guò)為客戶提供價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以商業(yè)的核心就是價(jià)值創(chuàng)造！

以價(jià)值創(chuàng)造為核心的商業(yè)，主要由四個(gè)維度構(gòu)成：

1、成本與利潤(rùn)

利潤(rùn)=價(jià)格—成本

創(chuàng)業(yè)者首先、然后、必須、始終要思考的兩件事兒，就是成本和利潤(rùn)。

一個(gè)項(xiàng)目需要投入多少成本？又能產(chǎn)生多少利潤(rùn)？是我們決定做不做這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵所在！

成本在很大程度上，可以做為一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成本足夠低的公司可以在微利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓對(duì)手死掉！

而利潤(rùn)則是公司能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵！初創(chuàng)公司可以暫時(shí)沒(méi)利潤(rùn)，但不能長(zhǎng)期沒(méi)利潤(rùn)。

能否產(chǎn)生利潤(rùn)？是衡量一家創(chuàng)業(yè)公司是否被市場(chǎng)認(rèn)可的核心指標(biāo)。

2、產(chǎn)品與銷售

做出差異化產(chǎn)品，并成功賣給目標(biāo)客戶，是創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的重心。

營(yíng)銷成功的前提，是擁有足夠差異化的產(chǎn)品，而不是高明的營(yíng)銷策略。

每一家創(chuàng)業(yè)公司、每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須明白：產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本！產(chǎn)品不好，一切手段都是蒼白！

當(dāng)產(chǎn)品足夠好時(shí)，快速擴(kuò)張你的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品更順暢的到達(dá)客戶手中。

3、規(guī)模與效率

規(guī)模決定了公司效益的天花板。

換句話說(shuō)，生產(chǎn)規(guī)模越大，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比成本就越低，低成本可以用來(lái)降低價(jià)格、提高銷量，為公司提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這種規(guī)模效益在細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)的非常明顯。

但規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致信息流動(dòng)過(guò)慢、管理僵化、效率降低等問(wèn)題。

因此我們必須要讓企業(yè)的生產(chǎn)、管理、溝通、服務(wù)的過(guò)程變得更有效率。

4、增長(zhǎng)與價(jià)值

創(chuàng)業(yè)者都非常樂(lè)于看到公司的增長(zhǎng)，比如：新產(chǎn)品、新客戶、新市場(chǎng)、新服務(wù)等。

如何讓公司持續(xù)增長(zhǎng)？

創(chuàng)業(yè)者需要切入更廣闊的市場(chǎng)，換句話說(shuō)就是要發(fā)現(xiàn)更多的客戶需求，甚至是創(chuàng)造出更多需求。

而一家公司的價(jià)值，是由這家公司為什么樣的客戶提供什么樣的服務(wù)決定的。

改變價(jià)值最直接的方法就是，改變你公司服務(wù)的客戶群體。

以上四個(gè)商業(yè)維度，是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，時(shí)刻要思考的四個(gè)維度。

換句話說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理好一家企業(yè)，無(wú)非就是從這四個(gè)方面下手。

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