關(guān)于書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的教程有很多，之所以寫這次文章是因?yàn)橄胝镜耐顿Y人的角度來(lái)審視計(jì)劃書，投資人通過(guò)計(jì)劃書到底想獲取什么信息，從這個(gè)角度來(lái)梳理計(jì)劃書的內(nèi)容。計(jì)劃書不僅是敲門磚，還是后期投資機(jī)構(gòu)盡調(diào)的依據(jù)，一份計(jì)劃書的完整程度，不僅僅給投資人一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)，還會(huì)幫助正在創(chuàng)業(yè)的你完善自己的項(xiàng)目。

計(jì)劃書的分類有很多，復(fù)雜的，簡(jiǎn)單的，word版，PPT版，視頻版，路演版，沙盤推演版等等，在不同階段，給不同的人看，使用的版本都不同。

今天我們只討論在創(chuàng)業(yè)初期PPT版的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該準(zhǔn)備哪些內(nèi)容？

首先我們要了解讀者。

我們的讀者是投資人，針對(duì)投資人一般會(huì)想了解三件事，1，你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決什么問(wèn)題。2，你的市場(chǎng)潛力有多大。3，我給你錢，你能給我什么？不是所有投資人都會(huì)站在你的角度去思考問(wèn)題，如何闡述清楚問(wèn)題的答案，就是你在書寫計(jì)劃時(shí)的落筆點(diǎn)。

其次我們要知道PPT版的特點(diǎn)。

PPT版本常用于路演，或者面談講述，在內(nèi)容層次構(gòu)架上，邏輯要清晰明了，畫面清新脫俗，圖文并茂。若有實(shí)物道具配合使用，可事半功倍。其實(shí)更多準(zhǔn)備的內(nèi)容還是在講述者的腦子里。

最后我們要了解撰寫計(jì)劃書的目的。

一般來(lái)說(shuō)，寫計(jì)劃書無(wú)非有兩個(gè)目的，一是利用計(jì)劃書作為融資工具，達(dá)到吸引投資獲取資金資源，二是作為演示提醒，配合自己的演說(shuō)，讓聽(tīng)眾有更好的認(rèn)知體驗(yàn)。

PPT版的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，我在這歸納為“三龍八部”

“三龍”為龍頭，龍身，龍尾。

“八部”為講故事，找痛點(diǎn)，說(shuō)產(chǎn)品，談模式，估市場(chǎng)，亮團(tuán)隊(duì)，擺預(yù)算，論回報(bào)。

講故事，找痛點(diǎn)為龍頭。

說(shuō)產(chǎn)品，談模式，估市場(chǎng)，亮團(tuán)隊(duì)為龍身。

擺預(yù)算，論回報(bào)為龍尾。

三龍為闡述的順序，八部為闡述的內(nèi)容。

我們一一來(lái)談這八部分的內(nèi)容

1，講故事，用自己的實(shí)際經(jīng)歷來(lái)描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，用自己的親身經(jīng)歷**時(shí)間與投資人產(chǎn)生共鳴，調(diào)整進(jìn)入同一頻道。

2，找痛點(diǎn)，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重。

前兩部分是龍頭部分，龍頭部分講究龍?zhí)ь^，一切從新開(kāi)始，有萬(wàn)物復(fù)蘇之意。

3，說(shuō)產(chǎn)品，用最簡(jiǎn)單的話說(shuō)明白我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，要做什么事情，以及產(chǎn)品的價(jià)值定位是什么，我們要向客戶傳遞什么的價(jià)值，幫助客戶解決什么問(wèn)題，滿足客戶哪些需求，以及我們未來(lái)的目標(biāo)是什么。要求兩分鐘分鐘能讓聽(tīng)者明白了解。

4,談模式,賺錢模式可以有創(chuàng)新，但不宜過(guò)多，有時(shí)候模式越簡(jiǎn)單越好，因?yàn)槟Ｊ矫慷嘁徊剑虚g就會(huì)多一個(gè)失敗點(diǎn)，多種失敗因素融合一起，失敗的幾率就會(huì)增大。

5，估市場(chǎng)，用圖文的形式表現(xiàn)出市場(chǎng)規(guī)模，善于用第三方數(shù)據(jù)說(shuō)明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，特別是增長(zhǎng)速度很重要，投資人特別看重市場(chǎng)的現(xiàn)有速度，及未來(lái)速度。我們還要對(duì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)與產(chǎn)品的核心壁壘進(jìn)行描述，為投資人帶來(lái)投資的信心。

6，亮團(tuán)隊(duì)，描述團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力、歷史業(yè)績(jī)。特別是真實(shí)的歷史業(yè)績(jī)，在天使輪，A輪融資時(shí)占的參考比重較高。

中間四部分為龍身的部分，此處為龍之精髓，有一應(yīng)俱全之意

7，擺預(yù)算，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?

8，論回報(bào)，說(shuō)說(shuō)你準(zhǔn)備融多少錢，用什么樣的等量?jī)r(jià)值去換取這部分資金，有什么退出機(jī)制，風(fēng)控手段來(lái)保證投資人的權(quán)益。

后兩部分是龍尾部分，講述結(jié)束猶如神龍擺尾，有蓄勢(shì)靜觀之意。

通過(guò)上述的“三龍八部”，基本概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中所需要準(zhǔn)備的內(nèi)容，但也需要根據(jù)自己具體的項(xiàng)目進(jìn)行刪減或增加，只要整體計(jì)劃書思路緊密，邏輯清晰易懂，上述方法可作為參考之用。

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