網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅包括了網(wǎng)站推廣、商城產(chǎn)品銷(xiāo)售，除此以外，還包含了該策劃的售后服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升和提升公司的知名度等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是指為了完成一定的營(yíng)銷(xiāo)目的的計(jì)劃方案和戰(zhàn)略計(jì)劃。如何才能寫(xiě)一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？

**步是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方向和目標(biāo)，在開(kāi)始著手去實(shí)施之前，需要站在宏觀的角度認(rèn)識(shí)到明確的思路，避免在行動(dòng)過(guò)程中迷失方向，距離目標(biāo)更遙遠(yuǎn)。

明確方向后，首先需要分析目標(biāo)的可行性和合理性。通常很多做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的小伙伴們，主要是盯著計(jì)劃的曝光度和關(guān)注數(shù)，而忽略了目的與目的相關(guān)聯(lián)的相應(yīng)結(jié)構(gòu)，因此走了彎路。

首先，我們需要清晰：計(jì)劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力 這個(gè)公式，告訴我們需要明確“目的”的合理性和可行性，同時(shí)清晰“做什么”和“怎樣做”的邏輯思維，創(chuàng)造力則是“如何做好”的問(wèn)題。事實(shí)上，90%的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員都缺少了這個(gè)邏輯思維，可想而知，這90%的人做的都是無(wú)用功。

**步，做什么？如果我們?nèi)?wèn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員他的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的是什么？通常都會(huì)回答，要吸粉，要越多越好的粉絲。好的，吸粉，可吸粉真的是一個(gè)合理的目標(biāo)嗎？顯然不是。目標(biāo)是需要時(shí)間限制和可量化的一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果。如果實(shí)施之前，目標(biāo)不合理，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)疑在大海里難以前行。

明確了目標(biāo)以后，則要圍繞公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品以及具體業(yè)務(wù)梳理清晰計(jì)劃架構(gòu)。下面我們對(duì)照看看90%的策劃人員都容易進(jìn)入的誤區(qū)。

（1）：換湯不換藥 直接把上一份計(jì)劃套入一個(gè)新計(jì)劃，修改名稱(chēng)就完事了。

（2）：搜索大數(shù)據(jù) 通過(guò)網(wǎng)站去搜索后直接截圖，忽略了該數(shù)據(jù)與自身公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)是否有實(shí)際關(guān)聯(lián)意義。

（3）：想到就做ppt 很多新手都容易出現(xiàn)該誤區(qū)，寫(xiě)ppt的時(shí)候則開(kāi)始注意字體美觀、格式等等，最終計(jì)劃越變?cè)狡?

第二步，如何做？首先，我們需要確定目標(biāo)的合理性，是建立在目前事實(shí)的情況下做出一個(gè)可達(dá)成的目標(biāo)，比如，在幾月之前粉絲數(shù)達(dá)多少？轉(zhuǎn)化率達(dá)百分之多少？

目標(biāo)確定好后，一支筆，一張紙便可把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)，骨架建立了，創(chuàng)意、內(nèi)容血肉便可很快完成了。

第三步，如何做好?基本功是用戶調(diào)查，清晰目標(biāo)人群是哪一些人，可以利用抽查方式，線上線下都可以執(zhí)行，然后做1對(duì)1的用戶調(diào)查，詢問(wèn)他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思的看法，他們會(huì)選擇參加嗎？如果參加的話最想從活動(dòng)中收獲到什么？一對(duì)一調(diào)查的目的是獲取一些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有實(shí)際用處的信息和依據(jù)，以便根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的目的和內(nèi)容。

內(nèi)容如何測(cè)試？例如：公司在元旦節(jié)產(chǎn)品的銷(xiāo)量目標(biāo)是一天30萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員做了兩個(gè)方案，方案A和方案B，投放方式是通過(guò)微信傳播投放到市場(chǎng)，可通過(guò)兩種投放方式進(jìn)行測(cè)試，以最終的數(shù)據(jù)判斷哪種方案更可行，以結(jié)果檢驗(yàn)方法。

策劃過(guò)程中，需要踏實(shí)做用戶調(diào)查和最終數(shù)據(jù)反饋來(lái)指導(dǎo)工作計(jì)劃。

第四步，有效**，創(chuàng)意第二。創(chuàng)意是一個(gè)較好的點(diǎn)子，它在營(yíng)銷(xiāo)策劃中占據(jù)了很小的部分，優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)方案是建立在調(diào)查、測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上。因此重點(diǎn)是目標(biāo)人群和需求的鎖定以及有效轉(zhuǎn)化率，不要把精力全花在創(chuàng)意上面。前期可以測(cè)試不同創(chuàng)意，后期通過(guò)數(shù)據(jù)反饋可以把創(chuàng)意做精、做透。

第五步，數(shù)據(jù)反饋，靈活調(diào)整

有時(shí)候做著的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有可能遇到事情轉(zhuǎn)變，或者突發(fā)情況，那么也要及時(shí)調(diào)整，靈活應(yīng)對(duì)，才能免于更多損失。

最后進(jìn)行總結(jié)，首先需要一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃思維，其次明確策劃目的，第三思考如何去完成計(jì)劃，第四是時(shí)間安排合理，最后是積極應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，最終才能出色的完成轉(zhuǎn)化目的。

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