做營銷目的的是引流賣產(chǎn)品，而如今的流量營銷已經(jīng)被各行各業(yè)廣泛的應(yīng)用。流量營銷想要取得成功，活動(dòng)的策劃非常重要，本文將和大家一起分析流量營銷的特點(diǎn)和模式，理清流量營銷活動(dòng)策劃的思路和步驟。

一、流量營銷的特點(diǎn)

1、獎(jiǎng)勵(lì)更具吸引力。流量的需求性強(qiáng)，更能吸引用戶關(guān)注，相對(duì)于其他禮品，流量的受眾更廣，更能滿足用戶的需求。

2、操作更簡(jiǎn)便，實(shí)施更靈活。流量采購簡(jiǎn)易、使用靈活，即買、即送、即用，用戶能夠更快的享受到獎(jiǎng)勵(lì)。

3、活動(dòng)門檻低，見效更快。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)間碎片化，流量營銷更簡(jiǎn)單的參與方式和更短的福利獲取周期，能夠達(dá)到更佳的營銷效益。

二、流量營銷的模式

1、后向流量模式：指的是由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支付流量費(fèi)用，用戶可以免流量費(fèi)使用該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的內(nèi)容，如某企業(yè)為了推廣其APP，用戶在下載或者使用這款A(yù)PP而產(chǎn)生的手機(jī)流量費(fèi)用，將由該企業(yè)支付流量費(fèi)用，用戶無需承擔(dān)相關(guān)流量費(fèi)用。

2、定向流量模式：指的是運(yùn)營商與音樂、視頻等戶均流量大且用戶付費(fèi)意愿強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，推出一系列的音樂流量包、視頻流量包，通過低廉的定向流量包來帶動(dòng)用戶對(duì)視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站等重流量業(yè)務(wù)的使用，費(fèi)用由運(yùn)營商先收取，按照比例與合作方進(jìn)行分成。

殊途同歸，企業(yè)通過流量營銷無非想實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)方面的目的：通過流量營銷，培養(yǎng)客戶的電子渠道使用習(xí)慣；以免流量為手段，創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)模式；通過流量營銷,達(dá)到品牌推廣的目的。

三、策劃流量營銷活動(dòng)的步驟

1、明確活動(dòng)目的：流量營銷活動(dòng)主要有以下三個(gè)目的：吸引用戶關(guān)注、拉動(dòng)用戶參與、強(qiáng)化用戶認(rèn)知，我們首先要明白策劃這個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是拉新，還是促活，或者兩者都有。

2、量化活動(dòng)目標(biāo)：即將我們的目標(biāo)數(shù)據(jù)化，比如通過這次流量營銷活動(dòng)，APP的下載量達(dá)到1萬以上，這個(gè)目標(biāo)就是活動(dòng)結(jié)束后，我們要評(píng)估活動(dòng)效果的標(biāo)準(zhǔn)。

3、進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱：進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱是非常有必要的，如果活動(dòng)在用戶毫不知情的情況下突然上線，這樣不僅影響活動(dòng)效果，用戶體驗(yàn)也會(huì)大打折扣?；顒?dòng)預(yù)熱的主要目的就是讓更多的用戶能夠知道你這個(gè)活動(dòng)，并對(duì)你這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生期待，自愿?jìng)鞑ミ@個(gè)活動(dòng)，促使活動(dòng)在**天就能達(dá)到火爆效果。

4、關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展：流量營銷活動(dòng)一般都會(huì)有一個(gè)時(shí)間段，**天的效果往往是最好的，了解活動(dòng)進(jìn)行的狀況，有助于我們根據(jù)活動(dòng)走勢(shì)調(diào)整方法和策略，以使我們的活動(dòng)達(dá)到**化。

5、做好活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)總結(jié)包括數(shù)據(jù)總結(jié)和文字總結(jié)兩個(gè)方面。數(shù)據(jù)總結(jié)是總結(jié)的主要部分，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，我們不僅能夠清楚地知道活動(dòng)的效果，也能通過數(shù)據(jù)得到粉絲的各方面特點(diǎn)，為后續(xù)工作的展開做好鋪墊。文字總結(jié)主要是通過文字分析這次流量營銷活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

四、流量營銷活動(dòng)案例

下面我們一起來看看中國建設(shè)銀行和流量貝貝合作的流量營銷活動(dòng)案例，活動(dòng)策劃很詳細(xì)，包括注冊(cè)送流量、積分兌流量、下載送流量等，形成了一整套的流程。

活動(dòng)名稱：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)平臺(tái)：微信公眾號(hào)

活動(dòng)時(shí)間：長期

活動(dòng)方式：申請(qǐng)辦理信用卡，即可抽獎(jiǎng)，成功辦理即可獲贈(zèng)

1、開卡開戶有禮：開通激活贈(zèng)送

2、刺激消費(fèi)：**消費(fèi)滿額獲贈(zèng)；累積消費(fèi)滿額獲贈(zèng)

3、APP、網(wǎng)上銀行推廣：下載、注冊(cè)送話費(fèi)，在線辦理業(yè)務(wù)送流量

4、積分兌換：信用卡積分兌換，盤活小額積分，豐富禮品。

怎樣策劃一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量營銷活動(dòng)？我們不僅要了解流量營銷的特點(diǎn)和模式，更要清楚策劃流量營銷活動(dòng)的步驟，還要不斷地實(shí)踐，完善自己的方法。

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