眾所周知，運(yùn)營(yíng)的工作有大有小。有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也有個(gè)人的自媒體運(yùn)營(yíng)，有電商運(yùn)營(yíng)，也有運(yùn)營(yíng)策劃等等不一而足。

從營(yíng)銷(xiāo)方面出發(fā)，運(yùn)營(yíng)人員基本就開(kāi)始向市場(chǎng)人員進(jìn)行靠攏了。營(yíng)銷(xiāo)需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，特有的市場(chǎng)屬性才能使?fàn)I銷(xiāo)發(fā)揮作用。

目標(biāo)市場(chǎng)指公司決定為之服務(wù)的、具有共同需求或特點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)這群體。目標(biāo)市場(chǎng)可以有不同的層次。公司可以非常廣泛地選擇目標(biāo)市場(chǎng)（無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)），非常狹窄地選擇目標(biāo)市場(chǎng)（微觀營(yíng)銷(xiāo)），或者介于兩者之間（差異化營(yíng)銷(xiāo)或者集中營(yíng)銷(xiāo)）。

運(yùn)用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，公司可能決定忽略細(xì)分市場(chǎng)的差異，用一種產(chǎn)品和服務(wù)滿足整個(gè)市場(chǎng)。這種大眾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略注重消費(fèi)者需求的共性，而非個(gè)性。公司為吸引絕大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)這而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

比如說(shuō)iPhone手機(jī)，其實(shí)就是無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。雖然很多人對(duì)于蘋(píng)果產(chǎn)生信仰，乃至于有人產(chǎn)生了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)是專門(mén)為他這種人量身定制的幻覺(jué)。但是事實(shí)是，iPhone手機(jī)是忽略了細(xì)分市場(chǎng)的差異，而針對(duì)大眾的消費(fèi)型產(chǎn)品。

雖然大眾型產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以賣(mài)給所有人，但是因?yàn)槿藗兩钏降奶嵘?，開(kāi)始更多的追求個(gè)性化，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)始獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

運(yùn)營(yíng)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，一般是公司決定瞄準(zhǔn)一個(gè)或者幾個(gè)市場(chǎng)細(xì)分并分別為它們?cè)O(shè)計(jì)不通過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)。比如寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)6種不同的洗衣劑品牌，彼此在超市的貨架上競(jìng)爭(zhēng)。比如老干媽也發(fā)布了好幾種口味，針對(duì)不同的人群和不同的需求。

現(xiàn)在隨著市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)地加劇，除非目前在市場(chǎng)上占據(jù)壟斷地位的老大，幾乎已經(jīng)沒(méi)有企業(yè)做無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。大家緊盯精準(zhǔn)市場(chǎng)，希望通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中奪食。不斷的拓展自己的市場(chǎng)份額，直到完成壟斷。

市場(chǎng)總是殘酷的，沒(méi)有人會(huì)可憐弱者，如果市場(chǎng)的定位做失敗了，營(yíng)銷(xiāo)必定會(huì)失敗，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上獲得領(lǐng)先，那么市場(chǎng)份額就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始蠶食，不進(jìn)則退。

免責(zé)聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權(quán)問(wèn)題，由該企業(yè)負(fù)責(zé)，并請(qǐng)版權(quán)方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。