近年來(lái)，一站式購(gòu)物興起，消費(fèi)者的消費(fèi)需求更是發(fā)生著翻天覆地的變化，在這樣的環(huán)境下，櫥柜行業(yè)也遭遇了諸多的發(fā)展瓶頸。一方面，銷售業(yè)績(jī)不見漲，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，另一方面，行情不穩(wěn)定，經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)、招商困難，櫥柜企業(yè)陷入了發(fā)展的泥潭。

    櫥柜經(jīng)銷商抱怨生意難做

    在筆者市場(chǎng)走訪過(guò)程中，有櫥柜經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來(lái)人力、物流等運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升，都使得門店的生意越來(lái)越難做。該經(jīng)銷商介紹說(shuō)，他長(zhǎng)期從事櫥柜產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來(lái)，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購(gòu)齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。

    “單品打天下”時(shí)代過(guò)去

    在櫥柜行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過(guò);一方面，是企業(yè)招商難。在不少家居建材展會(huì)上，都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣了，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確，一站式購(gòu)齊的大家居經(jīng)營(yíng)模式，不僅對(duì)用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)銷售，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率。

    櫥柜企業(yè)沒(méi)跟上消費(fèi)需求變化是主因

    大家居多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇、贏利快的經(jīng)營(yíng)模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。在櫥柜企業(yè)招商難、銷售難的表象背后，實(shí)則是櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)能跟上消費(fèi)需求的變化。

    櫥柜企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型，破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸，就必須要認(rèn)識(shí)到大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然性，并且順應(yīng)消費(fèi)者需求變化積極的面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)。只有這樣，櫥柜企業(yè)才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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