隨著房地產(chǎn)黃金十年的過(guò)去，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，木門生意越來(lái)越難做，想賺錢越來(lái)越難，木門經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，不少木門經(jīng)銷商開始積極尋求新的盈利模式。一位在家居行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)銷商表示，“能減就減，以前做大點(diǎn)容易，現(xiàn)在做小做精更重要。”具體而言，就是三刀切。

    一、費(fèi)用減少服務(wù)不能少

    有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下木門行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬，更沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，木門經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行“減法”很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來(lái)店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是“減法”的真正含義。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。

    二、思想靈活轉(zhuǎn)變銷售好

    有家居從業(yè)者坦言，以前做市場(chǎng)，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。例如，有些木門經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了，就是老板自己，難點(diǎn)覺(jué)得這樣的經(jīng)營(yíng)理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)比以往更為殘酷，木門經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場(chǎng)，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路來(lái)。

    三、無(wú)用店鋪不如砍掉

    除開上述兩點(diǎn)之外，據(jù)了解，不少做得稍微大一點(diǎn)的木門經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)木門品牌，或許在同一個(gè)賣場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可以跟賣場(chǎng)談條件，可以爭(zhēng)取更多的利益。不過(guò)，從近年來(lái)的木門市場(chǎng)來(lái)看，想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。所以，在不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下，木門經(jīng)銷商砍掉不賺錢的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

    由此看來(lái)，做減法不代表是一種退縮，很多時(shí)候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點(diǎn)會(huì)更好。對(duì)于木門經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)深思。

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