如今，不少的經(jīng)銷(xiāo)商都選擇通過(guò)入駐大型家居建材賣(mài)場(chǎng)，以此來(lái)提高經(jīng)營(yíng)品牌的知名度和銷(xiāo)量。但在家居行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系似乎并非簡(jiǎn)單純粹的合作關(guān)系，矛盾、沖突等問(wèn)題近段時(shí)間頻出，賣(mài)場(chǎng)“坑”經(jīng)銷(xiāo)商的事件同樣比比皆是，曾經(jīng)互惠共利的家居賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系究竟為何成了這般模樣？

    賣(mài)場(chǎng)客流量減少，激化兩者矛盾

    賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾屢見(jiàn)不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系可謂是劍拔弩張。家居賣(mài)場(chǎng)為什么打擊經(jīng)銷(xiāo)商?是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商逐漸開(kāi)始脫離賣(mài)場(chǎng)，參與場(chǎng)外經(jīng)銷(xiāo)。為什么經(jīng)銷(xiāo)商參與場(chǎng)外經(jīng)銷(xiāo)?是因?yàn)榧揖淤u(mài)場(chǎng)客流在逐漸減少，逼迫經(jīng)銷(xiāo)商不得不做出改變。賣(mài)場(chǎng)的顧客去哪了?賣(mài)場(chǎng)的顧客已經(jīng)被截流了!這個(gè)市場(chǎng)變天了!

    市場(chǎng)到底變成了什么樣?家居市場(chǎng)已經(jīng)不再是依托賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，而是呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化銷(xiāo)售趨勢(shì)。當(dāng)下，定制家居、家裝設(shè)計(jì)公司等上游企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局整體產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)到施工，從軟硬裝到家居呈現(xiàn)一體化一站式全包，在源頭上截流客戶(hù)群體。家居賣(mài)場(chǎng)客流越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商脫離賣(mài)場(chǎng)發(fā)展新渠道，與賣(mài)場(chǎng)模式發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾，這就是當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生矛盾的源頭所在。

    市場(chǎng)環(huán)境變化改變經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)關(guān)系

    經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)關(guān)系的改變是由市場(chǎng)環(huán)境改變引發(fā)的，而消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的變化是市場(chǎng)環(huán)境改變的關(guān)鍵。很多經(jīng)銷(xiāo)商都知道消費(fèi)群體在趨于年輕化，可誰(shuí)真正懂得這一代的消費(fèi)者?當(dāng)下的消費(fèi)者不是我們認(rèn)為的喜歡簡(jiǎn)約、小清新風(fēng)格家居，這一代消費(fèi)者想要的是能提供一站式的服務(wù)提供商。說(shuō)得通俗點(diǎn)，這一代的消費(fèi)者想要的是怎么省事怎么來(lái)!喜歡省事的消費(fèi)者，被上游截流了。對(duì)于終端家居賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有客流，經(jīng)銷(xiāo)商的生計(jì)何來(lái)?市場(chǎng)環(huán)境變天改寫(xiě)了整個(gè)家居行業(yè)游戲規(guī)則，變天之下，如今怒目相對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)，未來(lái)的游戲規(guī)則又該如何書(shū)寫(xiě)?

    曾幾何時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)熱銷(xiāo)什么風(fēng)格、什么品牌，經(jīng)銷(xiāo)商盲目跟風(fēng)不停地?fù)Q風(fēng)格換品牌，賺取快錢(qián)，這樣的粗放式的經(jīng)營(yíng)策略已不再適合當(dāng)下的游戲規(guī)則。未來(lái)的家居經(jīng)銷(xiāo)商不只是經(jīng)銷(xiāo)商，而是家居服務(wù)商，能為消費(fèi)者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)。反觀(guān)賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)會(huì)死嗎?賣(mài)場(chǎng)不會(huì)死，至少現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)不會(huì)死，不作死的賣(mài)場(chǎng)就不會(huì)死。賣(mài)場(chǎng)如何不作死?經(jīng)銷(xiāo)商的方向在發(fā)生變化，賣(mài)場(chǎng)的思維也應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)消費(fèi)者，賣(mài)場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，而不應(yīng)一味地囚禁經(jīng)銷(xiāo)商。未來(lái)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)資源整合平臺(tái)，一個(gè)能為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單的收取租金。

    經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)矛盾頻發(fā)，兩者相斗必定是兩敗俱傷。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，應(yīng)該想方設(shè)法的改變現(xiàn)狀，增加客流量，而不是去控制經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，應(yīng)該完善服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多消費(fèi)者的目光。賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商只有共同協(xié)商合作，才能打造雙方共贏(yíng)的局面。

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