一、連接重新定義商業(yè)我們常說：“羊毛出在狗身上，豬來買單”。是因?yàn)槲覀兛梢宰屓肟诘漠a(chǎn)品不賺錢，而通過背后的生態(tài)賺錢。這里的生態(tài)其實(shí)就是連接。

    連接的背后，我們爭(zhēng)的是人。因?yàn)槿瞬攀亲钪匾馁Y產(chǎn)。

    個(gè)人在爭(zhēng)人脈、演員在爭(zhēng)粉絲、公司在爭(zhēng)用戶、政黨在爭(zhēng)選民。在連接的時(shí)代，連接本身就是一個(gè)稀缺的資源。

    我們不可能同時(shí)玩微信和微博，不可能同時(shí)打游戲和看電影，不可能同時(shí)走路還看美女，不可能同時(shí)去宜家又去約會(huì)。

    一份發(fā)表在《國(guó)家科學(xué)院院刊》的文章稱：通過fMRI 檢查志愿者大腦，發(fā)現(xiàn)人類大腦在處理多任務(wù)上有瓶頸。體現(xiàn)在處理多任務(wù)時(shí)理解能力會(huì)變慢。過量還會(huì)超載。

    這是物質(zhì)豐富帶給我們的幸福煩惱。所以我們才說：簡(jiǎn)單、專注、極致，因?yàn)樗芙档陀脩魧?duì)于產(chǎn)品選擇的難度和信心。他能從大量的選擇之中作出最快速的判斷，與你發(fā)生連接。

    而商業(yè)，也正是通過連接去進(jìn)化的。當(dāng)很小的產(chǎn)品碰上龐大的連接，就能產(chǎn)生強(qiáng)大的勢(shì)能。

    小米的耳機(jī)、手環(huán)、移動(dòng)電源、路由器，哪個(gè)不是賣到中國(guó)**。但是小米**的資產(chǎn)是這些產(chǎn)品嗎?不是，是它的社群。

    我們?nèi)ゲ宛^吃飯，如果哪家排隊(duì)人越多，就越被認(rèn)為最好吃。連接的真相是，你越連接越富有。

    特斯拉賣車是入口，淘寶免費(fèi)是入口，豬八戒商標(biāo)信息是入口，360安全是入口，微信信息是入口，索非亞的799還是入口。它們用大數(shù)據(jù)描繪了背后的生態(tài)圖譜，用時(shí)間伴隨的心、用關(guān)系連接的思維，去挖掘全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價(jià)值。

    二、連接的本質(zhì)是關(guān)系我們說互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)就是關(guān)系思維，翻譯過來就是關(guān)系的連接。

    無論是簡(jiǎn)約、極致，還是流量、迭代，或是跨界，免費(fèi)，本質(zhì)都是為了讓人與人之間發(fā)生關(guān)系的連接，并讓這種連接成本更低、效率更高，關(guān)系更穩(wěn)定、更深入。

    層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)心法，也只是為了告訴我們，不要簡(jiǎn)單的關(guān)注事物本身，而是要關(guān)注事物背后的關(guān)系。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不是擁有流量就擁有一切。關(guān)鍵在于背后有沒有與用戶發(fā)生真實(shí)的連接、穩(wěn)定的連接、更深入的連接。

    騰訊，難道僅僅是靠qq本身打敗icq、新浪尋呼、msn構(gòu)建起自己的企鵝帝國(guó)的?如果沒有個(gè)性頭像、離線消息、qq群、文件共享、視頻會(huì)議等等這些源源不斷改變用戶之間關(guān)系的連接，今天qq恐怕早已消失在歷史的長(zhǎng)河之中。

    多少人還記得“輕舞飛揚(yáng)”的網(wǎng)戀故事，多少人還記得聊天室的興起與沒落。

    興起是因?yàn)榱奶焓铱s短了人與人之間關(guān)系，沒落則是因?yàn)闆]有把握這種關(guān)系由陌生到真實(shí)關(guān)系的轉(zhuǎn)換。

    騰訊用微信革新qq，是因?yàn)樗枰赡吧P(guān)系進(jìn)化為熟人關(guān)系，以便讓關(guān)系的連接更深入，更持久。

    定制家居如果不是因?yàn)轭伾蓳Q、尺寸可轉(zhuǎn)、預(yù)算可調(diào)、空間可變與用戶發(fā)生了關(guān)系的連接，憑什么可以打敗成品家具，成為行業(yè)的“風(fēng)口”。如果不是進(jìn)一步與電器、配飾、軟裝、建材等外部資源發(fā)生了連接，又如何能做到與用戶關(guān)系的深入，成為超越行業(yè)的“新物種”。

    今天，微信已經(jīng)成為我們生活方式的一部分，一種時(shí)間的伴隨。定制家居也早已成為裝修的標(biāo)配，成為我們呈現(xiàn)生活方式的一種關(guān)系連接。

    不僅如此，更多的企業(yè)如：微博、陌陌、映客、豆瓣、知乎、歐派，它們正用“新聞”、“地理”、“直播”、“文化”、“知識(shí)”、“全屋”，去重構(gòu)與陌生人之間的關(guān)系連接，去詮釋當(dāng)今商業(yè)的本質(zhì)。

    沒有連接，一切都一文不值。失去連接，我們將一無所有。

    上述的企業(yè)，不同的角度，只是超出于傳統(tǒng)商業(yè)，僅僅與陌生人發(fā)生了相對(duì)的連接，這些企業(yè)就已經(jīng)是那么的與眾不同，超凡脫俗。

    三、連接要突破臨界值連接讓世界早已不分現(xiàn)實(shí)與虛擬，今天的競(jìng)爭(zhēng)也不再是空間的競(jìng)爭(zhēng)，而是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)維度，不可能有第二的說法，你多占有用戶一分鐘，對(duì)手就會(huì)少一分鐘。但是在互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系連接下，人們的步伐與習(xí)性都會(huì)趨同。而互聯(lián)網(wǎng)背后反映的群體個(gè)性，也只是簡(jiǎn)單規(guī)則背后的相互作用。

    所以，你想成為用戶時(shí)間的伴隨，成為用戶習(xí)慣的一部分，在上述思維的前提下，你就一定要突破連接關(guān)系的臨界值，才能相對(duì)安全，才能真正成長(zhǎng)為上千億規(guī)模的定制家居企業(yè)。

    衣柜是生態(tài)、游戲是生態(tài)、餐飲是生態(tài)、服飾也是生態(tài)，對(duì)于一個(gè)生態(tài)切入到另外一個(gè)生態(tài)，你有可能是不誤正業(yè)，但是從連接的角度，是為了構(gòu)建并突破連接的臨界值。讓每一樣產(chǎn)品都成為用戶的入口，每一樣產(chǎn)品都代表著用戶的生態(tài)。從底層代碼來看，不同的入口的連接都會(huì)進(jìn)行交融。連接與連接之間將在底層打通，形成一個(gè)超級(jí)網(wǎng)狀。

    從表面上看，生意是不同的生意，但是關(guān)系都是同樣的關(guān)系。

    羅輯思維靠每天60秒形成傳播的記憶，并通過知識(shí)連接形成關(guān)系。有了300萬的粉絲干什么?做電商，販賣知識(shí)，構(gòu)建更大的平臺(tái)，繼續(xù)連接。

    在這個(gè)龐大的關(guān)系鏈里，每一個(gè)單個(gè)個(gè)體都能享受到連接帶來的價(jià)值。這種價(jià)值是超乎于產(chǎn)品本身之外，不斷膨脹，并能提升每一個(gè)個(gè)體的倍數(shù)價(jià)值。

    定制家居企業(yè)也一樣，如果想要發(fā)展為上千億級(jí)別的企業(yè)，不可能僅僅只是柜子的定制，產(chǎn)品的定制。你必須考慮人背后的關(guān)系邏輯。打通這種邏輯就是打通這種生態(tài)，讓關(guān)系連接的底層代碼融為一體。讓冰山背后的生態(tài)成為你真正的護(hù)城河。

    所以，率先達(dá)到定制家居連接臨界點(diǎn)的企業(yè)一定會(huì)贏者通吃。

    今天微信要做直播，可能它的直播將會(huì)很垃圾，但是一點(diǎn)都不影響它繼續(xù)去延伸它的連接，觸角把另一波的群體連接融合。繼續(xù)強(qiáng)化它上千億帝國(guó)的價(jià)值。

    大家居為我們構(gòu)建了一個(gè)千億級(jí)的平臺(tái)，但是你要有自己的ID，要有基于自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)(關(guān)注微信號(hào)：cehuaxiong 查看歷史消息了解《從全屋定制看企業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》)，去和用戶發(fā)生真實(shí)的、深入的、穩(wěn)定的、熟人的連接，這樣你才能切入一個(gè)又一個(gè)生態(tài)，才能基于連接背后的關(guān)系進(jìn)行迭代，成為定制大家居的“新物種”。

    四、連接才能占有未來今天我們講連接，是基于關(guān)系的連接。但是人與人之間又很奇妙，雖然在今天我們可以與任何人發(fā)生連接，不過，真正深度的連接算下來，平均每個(gè)人不到四個(gè)。

    從商業(yè)上來看，一門生意，用戶愿意為你推薦并二次轉(zhuǎn)發(fā)更是效率遞減。羅輯思維三百萬訂閱量，但是真正交錢的只有六萬。這說明什么?

    連接本身就是稀缺品，縱然你有心與更多人發(fā)生連接，但是你做不到。

    連接的數(shù)量與強(qiáng)度的成反比的。所以，在今天連接是如此之重要，如果失去連接，很可能就會(huì)一無所有，本文中舉例的“微博”、“陌陌”、“映客”、“豆瓣”、“知乎”、“歐派”它們與用戶的關(guān)系也并不是強(qiáng)連接，更不是基于熟人的連接。

    這意味著什么?意味著一切皆有可能。

    今天，文化的邊界正在不斷擴(kuò)展，連接的本質(zhì)就是突破這種邊界。并通過關(guān)系運(yùn)營(yíng)，去不斷的增加這種連接，形成自己的影響力，構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)。

    定制家居的智能化、泛家居化趨勢(shì)，何嘗又不是連接本身的趨勢(shì)呢?

    但是，這個(gè)世界都是少量的節(jié)點(diǎn)占據(jù)大量的連接，二八法則、馬太效應(yīng)等等，今天，連接的能力變的尤為重要。但是我們更應(yīng)該懂得選擇，懂得放棄，搶占重要的節(jié)點(diǎn)。今天看起來的強(qiáng)大，并不意外著明天的強(qiáng)大。那些跟隨者的群體思維自然會(huì)讓你的連接富者更富。

    寒山曾問我：世人謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎?

    我說：只要連接他、連接她、連接它，再過幾年，你且看他。

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