向設(shè)計要銷量，一撥公司年底再提升終端設(shè)計能力

11月以來，陸續(xù)有多個家居建材企業(yè)開始組織培訓(xùn)活動，主要是提升終端的駐店設(shè)計師、導(dǎo)購的設(shè)計服務(wù)能力。

比如新中源舉行在綿陽舉行“向設(shè)計主導(dǎo)權(quán)要銷量”設(shè)計營銷培訓(xùn)，全省40多位駐店設(shè)計師參加。金舵陶瓷在湖北舉行培訓(xùn)會，提升終端團(tuán)隊的設(shè)計服務(wù)能力。

從2018年以來，設(shè)計營銷培訓(xùn)力度越來越大，據(jù)大材研究監(jiān)測，至少有上百家企業(yè)在力推設(shè)計營銷，提升終端的留客能力，比如：卡米亞瓷磚、鷹牌陶瓷、紅寶石墻布、安華瓷磚、歐工軟裝、瓦科藝術(shù)肌理壁膜等。

而且有趣的是，大多數(shù)陶瓷企業(yè)在舉行這類培訓(xùn)之后，會發(fā)布公開信息，而且顯得更為重視終端門店的設(shè)計營銷能力，一些中小陶瓷企業(yè)也在引進(jìn)云設(shè)計軟件，幫助導(dǎo)購掌握效果圖設(shè)計。

設(shè)計的重要性，我就不過多強調(diào)了。這種策略如果做得好， 讓客戶提前看到搭配效果圖，看到自己家的漂亮效果，所見即所得，不代表一定成交，但對促進(jìn)成交的幫助是比較大的。

在提升終端設(shè)計能力方面，大材研究有幾個建議：

1、工具必須熟練運用，設(shè)計的效果要好看，漂亮，顏值高，才行。如果粗糙做成，建議還是別做了，做得差還可能起反作用。

2、一個店里幾名導(dǎo)購，不是每個人都能掌握得很好，可以都參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力掌握。能掌握到什么程度，就看個人的造化與下的功夫，還有審美水平。

但作為老板，一個店里起碼得有一名比較牛的駐店設(shè)計。尤其是做偏高端客戶的，設(shè)計能力更顯重要。

3、如果是工廠和大經(jīng)銷商，有很多店，有幾十名甚至幾百名、幾千名導(dǎo)購，可以經(jīng)常舉行競賽，以競爭促進(jìn)步。

要求以公司自己的產(chǎn)品為要素，指定幾種參考戶型，設(shè)計作品，然后放到網(wǎng)上公開投票、評委選拔、客戶代表評分等，評出優(yōu)勝者，給予獎勵，用這種辦法來激活全員的設(shè)計興趣。

還能借此擴(kuò)大傳播面，讓社會覺得自己公司做的東西好， 做的設(shè)計也好，完全能夠吸引一些客戶過來，這是非常不錯的營銷題材。

又一家居建材供應(yīng)鏈崛起，至愛智家搭S2B平臺與城市中心，將拉動更多品牌商加入

作為三維家旗下的子品牌，至愛智家一年來連續(xù)有多起動作， 搭建S2B智慧供應(yīng)鏈平臺，為整裝提供建材、成品配套等服務(wù)，為裝企賦能。

據(jù)公開信息，他們已在全國布局了26家城市服務(wù)中心，吸納了不少裝企業(yè)會員，并成立6家工廠，通過當(dāng)?shù)鼗皬S、店、倉”的一體化整裝服務(wù)，響應(yīng)B端需求。未來將拉動更多品牌商加入，為家裝公司提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品。

家居建材供應(yīng)鏈這塊生意，被越來越多的人盯上了。目前活躍企業(yè)大概有10來家，誰能最后做得更好？大材研究認(rèn)為，至少靠三點：

一是準(zhǔn)確的市場定位，找準(zhǔn)你要服務(wù)的群體；二是優(yōu)勢供應(yīng)鏈，并且匹配你的客戶需求；三是聚合一定的流量，這樣才能拿到更具優(yōu)勢的供應(yīng)。

建材界大BOSS異業(yè)聯(lián)盟走進(jìn)新中源

日前，廣東省家居建材商會“工程精英鉆石俱樂部”到訪新中源陶瓷總部展廳，共話家居跨界的聯(lián)盟、共謀行業(yè)新發(fā)展。

該俱樂部成員包括30家工程頭部材料供應(yīng)商，涵蓋五金、陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、吊頂、燈飾、墻紙、門窗門鎖、電器等，工程信息共享，互幫互助，由精英、金卡、鉆石三大俱樂部組成。

大材研究認(rèn)為，第三方機構(gòu)搭臺，牽頭，成立共享業(yè)務(wù)、共享資源的俱樂部或聯(lián)盟，甚至聯(lián)手打造一站式的供應(yīng)鏈方案，其中商機是很豐富的。

而且對企業(yè)來講，這種聯(lián)盟也是可以考慮加入的。在未來的工程市場上，這種俱樂部或聯(lián)盟式的業(yè)務(wù)開發(fā)方式，預(yù)計成為新常態(tài)。

奧普探索新物種，上線了全功能陽臺

前段時間，奧普舉辦國潮新物種新品發(fā)布會，推出兩個系列的產(chǎn)品，一個是奧普全功能陽臺。全功能陽臺集快裝、燈光、收納、晾曬系統(tǒng)為一體，可作為書房、花園、兒童娛樂區(qū)等，由頂、墻、地、晾衣機、陽臺柜、置物架六大功能產(chǎn)品構(gòu)建。

另一個是集成吊頂MAX系列，單塊扣板規(guī)格**1200mm*2400mm，跨出廚衛(wèi)局限性，延伸到客餐臥等任一空間。

這次出手，奧普走了兩條路，一個是空間路線，從陽臺整體空間入手，提供陽臺方案，賦予陽臺多功能。

大材研究注意到，2018年以來，陽臺市場受到了一定的重視，出現(xiàn)了一些有代表性的品牌，比如懶貓等，還有很多做晾衣架、定制家居的，也開始考慮提供陽臺空間方案。

另一條路是單品路線，這是奧普的老本行，從規(guī)格入手，做大尺寸的集成吊頂，以前用在廚衛(wèi)，現(xiàn)在延伸到客餐臥空間，擴(kuò)大產(chǎn)品的使用場景，打破原來的市場認(rèn)知，說不準(zhǔn)會開辟一條快速增長通道。

58同城、安居客正式上線“一鍵裝修”功能

房地平臺或房產(chǎn)中介公司，涉足裝修業(yè)務(wù)，一點也不奇怪。

最近，58同城、安居客出手，正式接入“一鍵裝修”功能，在全景房源的基礎(chǔ)上提供裝修效果的設(shè)計。在雙方的房源全景單頁中，右下角增加“裝修效果”入口，用戶點擊后，可自行選擇裝修風(fēng)格，免費設(shè)計，預(yù)先看到效果，然后可聯(lián)系裝修顧問。

針對用戶提交的需求，安居客將派單給平臺合作的裝修公司。而在58同城平臺上，有裝修相關(guān)的頻道，已經(jīng)入駐了大量裝修企業(yè)和工長團(tuán)隊，部分公司或個人還申請了申證，可能58同城確實能夠帶一些訂單過來。

理想狀況下，房子賣出去后， 順便把裝修的業(yè)務(wù)也給做了，看起來是順理成章的，不過打通的難度不會太小。

畢竟在消費者的認(rèn)知里，你賣房子的就是賣房子，做信息平臺的就是做信息的，怎么搞裝修。不過作為一個引流的入口，倒是非常有價值。畢竟到這些平臺上的流量，非常精準(zhǔn)。

大材研究認(rèn)為，隨著局部裝修量的增加，像58同城這種生活信息平臺，流量價值會更加明顯，因為局裝的需求很分散，散落在大量的人群中。

這些人在找家政、保潔、搬家、拉貨、二手回收、招聘等各種生活信息，看到局裝快裝的信息后，可能會受到影響。

現(xiàn)在連大眾點評的家裝頻道，也專門開了局部裝修這樣的子欄目，已經(jīng)有不少局裝公司入駐。

這種格局下，專門做裝修平臺業(yè)務(wù)的齊家網(wǎng)、土巴兔等，可能面臨新一輪競爭。

在齊家網(wǎng)上，已經(jīng)開了局部裝修的頻道，展示衛(wèi)生間翻新、廚房翻新、地墻面改造、水電改造、格局重建、風(fēng)格變化等內(nèi)容，并介紹了煥彩大師、3號樓、桔裝無憂、龍目裝飾、煥新佳裝飾等局裝企業(yè)。

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