在中國家居業(yè)，經(jīng)銷商群體構(gòu)成了一個充滿鮮活故事的江湖。在這個江湖中，有人乘風(fēng)破浪，也有人黯然離場，進(jìn)進(jìn)出出總是有不同的故事。

我們曾遇到年銷售額幾千萬的大商，在短短兩年從高峰期的十幾家店關(guān)到僅剩2家；也遇到剛?cè)胄袥]多久的年輕人，抓住趨勢、快速布局，崛起為行業(yè)新星。

時間來到2022年，經(jīng)銷商江湖的分化日益明顯。行業(yè)不斷出現(xiàn)的新模式、新理念、新規(guī)則，不斷沖擊著老一代經(jīng)銷商的思維和方法論，在他們看來，市場“越來越難”。

與此同時，一批新時代的經(jīng)銷商群體正在崛起。他們用新思維、新工具、新理念，改變著傳統(tǒng)的經(jīng)銷生意，找到新的市場機會。以下3位家居經(jīng)銷商的新故事，或許會為行業(yè)帶來新的啟發(fā)。

00后經(jīng)銷商已進(jìn)場：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，沖就完事

和年輕人做生意，首先要懂年輕人。00后的廣東小伙兒肖東潤做過電商運營，而選擇進(jìn)入家居生意，也是看到了同齡人的家居消費新需求。

潮汕市場比較傳統(tǒng)，以紅木家具為主，但年輕人并不買賬。他打算用年輕化的產(chǎn)品挑戰(zhàn)傳統(tǒng)市場，或者說更加迎合年輕人的消費趨向。

主意打定之后，頗有互聯(lián)網(wǎng)感覺的他注意到了林氏木業(yè)。和傳統(tǒng)家居品牌相比，它的產(chǎn)品更加年輕和新潮，產(chǎn)品線豐富且迭代快，尤其符合剛需首套房的年輕消費需求，也就是“顏值、性價比雙高”，這讓肖東潤非常激動。

在考察之后，肖東潤還發(fā)現(xiàn)一個非常關(guān)鍵的優(yōu)勢——林氏木業(yè)是極少能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下同款同價的家居品牌，或者說“同價格、同服務(wù)、同產(chǎn)品、同權(quán)益、同活動”的“五同”模式。

“這個非常重要，因為年輕人已經(jīng)非常習(xí)慣網(wǎng)購，線上的價格如果和線下不一致會帶來許多麻煩。更重要的是，價格的透明統(tǒng)一也讓消費者更加放心，不用討價還價。年輕人非常不喜歡套路，就要簡單、直接?！彼f道。

產(chǎn)品方向確定之后，還有一個問題就是門店的運營。

對于肖東潤來說，畢竟是**次創(chuàng)業(yè)開家居店，運營方面并沒有豐富的經(jīng)驗。而公司總部全面的運營賦能，從選品到營銷、人員培訓(xùn)，甚至線上流量的賦能等方面，讓他省心不少。此外，由于是“現(xiàn)貨直發(fā)”，作為經(jīng)銷商無需承擔(dān)倉儲、物流等負(fù)擔(dān)，更讓創(chuàng)業(yè)門檻大大降低。

作為00后新一代經(jīng)銷商，肖東潤的創(chuàng)業(yè)既趕上了時代的風(fēng)口，同時也搭上了家居新零售的快車道，天時地利之下，只要肯努力、多動腦，經(jīng)營也會越來越好。

設(shè)計師兼老板反傳統(tǒng)：不要套路，落地效果才是核心

做過渠道、整過拎包，設(shè)計師孫范的行業(yè)經(jīng)驗相對更加豐富。在決定和愛人一起做家居店的時候，他的考慮更多是如何讓自己的方案落地，并且在多品類經(jīng)營的趨勢下，如何做大客單值。

全屋定制或者整家模式在行業(yè)風(fēng)生水起，而在孫范看來，要讓自己的方案落地，必須要滿足兩個條件：

1、產(chǎn)品線要非常豐富，給到設(shè)計師更多的自由搭配空間。

2、成品和定制柜體要一體化，不能各自為戰(zhàn)，否則家居空間很難出效果。

考察了市場之后，孫范和愛人發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)特別符合自己的要求。作為主打25-35歲剛需消費群體的家居品牌，林氏木業(yè)擁有全風(fēng)格全品類的產(chǎn)品庫，從全屋家具到窗簾等軟裝飾品和家居小件，林氏木業(yè)可謂“應(yīng)有盡有”。

更重要的是，林氏木業(yè)“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，讓孫范能夠基于全屋空間進(jìn)行方案設(shè)計?！叭荻ㄖ谱詈诵牡木驮谟谌冈O(shè)計和最終落地效果，和林氏木業(yè)的合作讓我們的設(shè)計方案可以高度還原，讓用戶所見即所得，這是我非常看重的。”

當(dāng)然，作為一個“顏值控”，孫范對于產(chǎn)品的要求也很高。年輕化的風(fēng)格、高顏值的產(chǎn)品，再加上豐富的設(shè)計經(jīng)驗，讓他在面對消費者的時候可以給到非常全面、專業(yè)的建議，從而抓住消費者的心，口碑也越來越好。

實際上，“全案設(shè)計”已經(jīng)成為家居行業(yè)一個非常重要趨勢和商業(yè)模式，像孫范這樣具有產(chǎn)品和市場意識的設(shè)計師，只要找對了產(chǎn)品和品牌，再結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢，廣闊天地、大有可為！

數(shù)據(jù)狂人深鉆研：門店經(jīng)營也是一門數(shù)字科學(xué)

開店賣家具還要懂?dāng)?shù)據(jù)？以往可能不用，但未來可能是經(jīng)銷商的一項必備技能。

在這次開店之前，駱智軍做過銷售助理，也代理過傳統(tǒng)的家具品牌。在他看來，新一代的經(jīng)銷商如果還不重視數(shù)據(jù)，將會越來越難。

“以數(shù)據(jù)說話，以數(shù)據(jù)為結(jié)果，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向”，這是他對自己的要求，也是獲得實際收益之后更加堅定的信念。

如今，駱智軍的林氏木業(yè)門店從開業(yè)選址到選品以及日常的經(jīng)營，處處體現(xiàn)著“數(shù)據(jù)”的巨大價值。

通過數(shù)據(jù)分析區(qū)域市場的消費水平、消費偏好分析，駱智軍的門店選址更加科學(xué)。

在產(chǎn)品選擇上，“大數(shù)據(jù)通過對消費偏好等方面的分析，會指導(dǎo)門店如何提前做好爆品的準(zhǔn)備。很多消費者是感性消費，造成不必要的社會資源的浪費。而有了數(shù)據(jù)的支持，我們發(fā)現(xiàn)門店的退換貨也大大減少了。“

在日常的經(jīng)營中，會通過經(jīng)營數(shù)據(jù)的實施反饋和復(fù)盤分析，駱智軍帶領(lǐng)團(tuán)隊不但優(yōu)化門店服務(wù)、提高成交效率，同時挖掘市場的潛在空間。

“大數(shù)據(jù)化的新零售趨勢，讓我們做生意更加科學(xué)、高效，這是傳統(tǒng)門店經(jīng)營很難匹配的地方?！瘪樦擒娬f道。

從他身上可以看到，新一代經(jīng)銷商在新工具的賦能后，結(jié)合新思路、新方法往往能夠挖掘市場的更深層次需求，做到精細(xì)化運營。而這，正是未來門店經(jīng)營的必然趨勢。

家居經(jīng)銷商的新江湖：星星之火 必將燎原

家居行業(yè)過往高速發(fā)展時代已經(jīng)一去不返，隨之而來的將是行業(yè)經(jīng)營模式的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。這其中，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵，但也最為迫切。

新一代經(jīng)銷商如何扛起中國家居業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的旗幟？如何用科學(xué)、可持續(xù)的方式做好終端經(jīng)營，更好地服務(wù)消費者？這將是整個行業(yè)需要面臨的問題。

以上幾個經(jīng)銷商案例代表了這樣一群新時代的經(jīng)銷商，他們年輕、有闖勁、有魄力有想法，同時找到了適合自己的平臺和商業(yè)模式。

而在林氏木業(yè)，聚集著一大批這樣的新時代經(jīng)銷商，他們將是家居經(jīng)銷商江湖的新生代力量。而一個有著數(shù)字化基因、新零售模式和互聯(lián)網(wǎng)思維的林氏木業(yè)，不一定能夠改變家具業(yè)，卻可以影響一大批有志從事家具業(yè)的新青年。

在家居經(jīng)銷商的新江湖，這些星星之火，也必將燎原。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。