相信在剛過(guò)去的廣州定制家居展上，大家都被某家居企業(yè)330元/㎡投影面積的宣傳震到了，定制家居廿載，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)還算成熟飽和的階段，還在拿低價(jià)說(shuō)事，多少是粗俗的噱頭大過(guò)實(shí)際罷了，此舉高下立判。當(dāng)然，事實(shí)上任何行業(yè)不管發(fā)展到何種階段，所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”都未曾消失，并且會(huì)一直存在，只是這個(gè)價(jià)格把握得好，它便有一定的意義，一味地低，只會(huì)賠了夫人又折兵。

價(jià)格戰(zhàn)無(wú)處不在，是一個(gè)不可置否的事實(shí)命題，那么，價(jià)格之外企業(yè)如何打好發(fā)展的持久戰(zhàn)，才是每個(gè)企業(yè)真正需要直面并且亟待深度思考和解決的問(wèn)題。

今天，我們就來(lái)談?wù)剝r(jià)格背后，定制家居企業(yè)該如何創(chuàng)造價(jià)值的話題。

價(jià)格之外，戰(zhàn)什么？縱觀業(yè)內(nèi)形形色色的企業(yè)發(fā)展路徑，其實(shí)都給出了很多行得通的答案。戰(zhàn)特色，最典型的規(guī)?；痮r差異化。

每個(gè)時(shí)代自有每個(gè)時(shí)代的消費(fèi)特征，當(dāng)前80/90后甚至00后逐步成為家居消費(fèi)主力軍，他們個(gè)性張揚(yáng)，有錢(qián)花舍得花，不一樣才是他們想要的煙火。顯然，作為供給者的家居企業(yè)百花齊放才是王道，能夠打出獨(dú)特的品牌標(biāo)簽，更精準(zhǔn)地洞察到消費(fèi)需求，往往能夠自帶流量，讓消費(fèi)者“按圖索驥”也未嘗不是一個(gè)好的引流方式。

在規(guī)?；放茟?zhàn)里，無(wú)疑九大上市定制家居企業(yè)是代表，同時(shí)也有一定的差異化在里面，它們都大而全而精，但和而不同。

歐派以絕對(duì)的龍頭地位鶴立雞群，可以說(shuō)歐派二字就已經(jīng)是標(biāo)簽，它的發(fā)展模式一直被模仿。

說(shuō)實(shí)話索菲亞的多品牌戰(zhàn)略實(shí)踐得更為成功，在市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位上做得更好。

尚品宅配、維意定制的特立獨(dú)行眾所周知，愛(ài)創(chuàng)新、善顛覆，別人“看不慣，又干不掉”。

而志邦、我樂(lè)、皮阿諾的設(shè)計(jì)屬性更強(qiáng)，品牌質(zhì)感很強(qiáng)。尤其像皮阿諾的“超級(jí)收納”，都是在規(guī)?；镎也町惢?

頂固的家國(guó)情懷很強(qiáng)，在品牌文化上的踐行體現(xiàn)得更為顯著。

當(dāng)中，范居士認(rèn)為好萊客是最具特色的一個(gè)，早在十幾年前，它就貼上了“原態(tài)”的環(huán)保標(biāo)簽，近年來(lái)隨著消費(fèi)主體向年輕化轉(zhuǎn)移，它還迅速在原態(tài)的基礎(chǔ)上打出“潮牌”戰(zhàn)略，高效收割年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。規(guī)?；?、差異化，它兩手把握。

而真正利用差異化收割市場(chǎng)并取得一定成效的，在九大之外。別人都在鑄造很多很多的劍，而它一直在磨一桿槍。像百得勝、冠特、科凡、勞卡等等，是比較典型的。

水漆環(huán)保，是百得勝獨(dú)有的品牌命脈。從產(chǎn)品到技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn)，它打造了別人難以超越的完整閉環(huán)。百得勝是第 一家采用水底水面全水漆涂裝工藝的品牌、第 一家采用雙組份水性漆的品牌、第 一家采用六面一體雙組份水性漆工藝的品牌，百得勝水漆整家定制，已全面攻克全水漆涂裝工藝壁壘，實(shí)現(xiàn)了3底2面72道純水漆工藝。最 新消息是，百得勝攜手中國(guó)林科院木材所、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，可以直接預(yù)見(jiàn)的是，接下來(lái)還將有更多的品牌入局水漆環(huán)保賽道，助推油改水全面落地。

論環(huán)保，百得勝絕對(duì)不是第 一家，也不可能是最后一家，但它在環(huán)保賽道上找準(zhǔn)了“水漆”突破口，并不斷攻堅(jiān)，說(shuō)到水漆環(huán)保，它絕對(duì)是大家想到的第 一家，這就是打造差異化的意義所在。

而冠特除醛家居，是另一個(gè)在環(huán)保賽道里找到差異化的典型，它的標(biāo)簽就是“除醛”。無(wú)獨(dú)有偶，關(guān)于冠特除醛的最 新消息，也是和標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)，冠特被授予“中國(guó)建筑建材研究總院負(fù)離子標(biāo)準(zhǔn)”參編單位榮譽(yù)。冠特也是從產(chǎn)品到文化到標(biāo)準(zhǔn)，一步步夯實(shí)“除醛環(huán)?！钡奶赜蠭P護(hù)城河，筑起國(guó)人的綠色人居。在大同的環(huán)保賽道里，找到了不同的發(fā)力點(diǎn)，不得不說(shuō)，成功打造出差異化的家居企業(yè)，未必做得很大，但普遍活得挺好。

再如科凡，相對(duì)而言，科凡的品牌造勢(shì)很少，但它斷不是鮮有人知的無(wú)名之輩，恰恰相反，它仍算得上一個(gè)“酒香不怕巷子更有深”的代表，不吆喝也有人聞酒香而來(lái)，它的“異香”就是設(shè)計(jì)，不管戰(zhàn)略如何變化，設(shè)計(jì)始終是它不會(huì)丟下的品牌標(biāo)簽。當(dāng)下，科凡定制的定位是，打造“設(shè)計(jì)師優(yōu)選·柜墻門(mén)一體”的整體定制家居品牌，設(shè)計(jì)屬性赫然在列，這是科凡最看重的品牌特質(zhì)。

勞卡，始終堅(jiān)持時(shí)尚的品牌標(biāo)簽，近年它的潮流時(shí)尚屬性更強(qiáng)一些，它善于捕捉時(shí)興的消費(fèi)熱點(diǎn)，像愛(ài)寵、露營(yíng)、圍爐煮茶、健身、電玩等等，它從那些當(dāng)下消費(fèi)者感興趣的點(diǎn)切入到家居空間場(chǎng)景上來(lái)，更有吸引力，但相對(duì)而言，可持續(xù)性、持久性方面欠缺了一點(diǎn)，就很難真正形成一個(gè)精準(zhǔn)有力的差異化系統(tǒng)，可以很快地進(jìn)入消費(fèi)者的眼，但走進(jìn)消費(fèi)者的心，還要下一定的功夫。

寫(xiě)在最后：

其實(shí)不管是規(guī)?；€是差異化，回歸到本質(zhì)上來(lái)，它們的戰(zhàn)的最終都是品質(zhì)，是它們的產(chǎn)品+服務(wù)所創(chuàng)造出的價(jià)值，才是消費(fèi)者掏錢(qián)包的根本。在走通了基本的品質(zhì)關(guān)后，找準(zhǔn)自己的差異化優(yōu)勢(shì)，后續(xù)才有可能向規(guī)?；M(jìn)擊，不難發(fā)現(xiàn)，有高品質(zhì)，有差異化，有規(guī)?；钠髽I(yè)，沒(méi)有誰(shuí)是以低價(jià)引流的，更別說(shuō)將其作為戰(zhàn)術(shù)來(lái)打。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高、國(guó)人生活追求的提升，價(jià)格早已不是決定消費(fèi)的首要因素了，感性超越理性，價(jià)格之外，人們更愿意為“我喜歡”買(mǎi)單，而誰(shuí)最能滿足“我喜歡”，最吸引我，無(wú)疑就搶占了先天優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格面前，對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)功鍛造，更有意義，也是一個(gè)企業(yè)能否站穩(wěn)市場(chǎng)的基本力，具備了這些有價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)要素，自然不戰(zhàn)而勝。

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