2025年剛開年，再有裝企疑似出現(xiàn)暴雷。近日，位于湖北省鄂州市的紅象裝飾疑似已暫停所有裝修項目，數(shù)十位業(yè)主正在積極參與維權。

據(jù)人民法院公告網信息，2024年有超過100家裝修裝飾企業(yè)被發(fā)布破產文書，遠超2022年的48家，和2023年的75家。

過去兩年，家裝行業(yè)受房地產市場低迷的影響，開工項目大大減少，部分裝企資金鏈斷裂倒閉，又加重了行業(yè)的信任危機，形成了“多米諾骨牌”效應。

不過，從去年開始，地產和家居行業(yè)開始迎來新一輪政策紅利，包括城市更新、住房以舊換新、住房翻新等，同時也吸引了不少家居龍頭、跨界新物種等入局。

隨著老玩家的出清以及“新勢力”的崛起，家裝行業(yè)正在經歷“冰火兩重天”。

當企業(yè)們能夠熬過這一輪調整期，相信家裝行業(yè)將會迎來更多新氣象和新產品，消費者也能從中受惠。

家裝行業(yè)“大換血”

2024年，家裝行業(yè)經歷了許多變化，以東易日盛為代表的裝企暴雷，掀起了一股行業(yè)倒閉潮。

全年有超過100家裝企被發(fā)布破產文書，實際上跑路閉店的中小裝修企業(yè)和施工隊數(shù)量，還會更多。

根據(jù)13家裝飾裝修上市公司披露的2024年前三季度財報來看，超半數(shù)企業(yè)出現(xiàn)營收、凈利雙下滑；9家公司營收出現(xiàn)兩位數(shù)下滑態(tài)勢。

凈利潤則出現(xiàn)了冰火兩重天的情況，有企業(yè)增長近八成，也有企業(yè)下滑幅度達三位數(shù)。

家裝市場已經進入到存量競爭階段，即便是龍頭企業(yè)，在行業(yè)整體發(fā)展放緩的背景下，也難免遭遇滑鐵盧。

去年初，抖音宣布停止運營旗下家裝服務“住好家”；去年底，貝殼宣布終止收購愛空間……

家裝行業(yè)陷入“低谷”，宏觀大環(huán)境下房地產市場低迷是主因，新房銷售放緩，二手房成交規(guī)模還待孵化，房屋增量整體減少，巧婦也難為無米之炊。

除此以外，縱觀全國裝飾裝修行業(yè)，過去能夠做到幾十億應收規(guī)模且覆蓋全國大部分城市的裝企，本來也是鳳毛麟角。

這是因為裝企在發(fā)展過程中，本就面臨著規(guī)模越大，增長越難的痛點。

只是過去家裝行業(yè)被地產紅利所覆蓋，一些潛在問題沒有暴露出來；可一旦增長放緩，企業(yè)間的競爭更加激烈，容錯空間也更少，稍一不慎就有可能面臨出局。

一方面，裝修業(yè)務是一項流程長、環(huán)節(jié)多的復雜工程，當中任何一個環(huán)節(jié)出錯都可能會影響項目質量。

另一方面，裝修工程中非標準化環(huán)節(jié)眾多，包括裝修需求個性化、施工質量參差等。

裝企要統(tǒng)籌如此多環(huán)節(jié)，再加上每個環(huán)節(jié)都有很高的復制難度，哪怕不少裝修公司已經開始推動數(shù)字化改革，依然很難保證產品和服務能夠百分百在其他城市落地，更遑論實現(xiàn)快速且健康的擴張。

事實上，近年不少區(qū)域加盟裝修公司跑路，并非總公司的經營出現(xiàn)問題，而是因為總部在加盟管理上不夠嚴謹，又沒有能力為所有項目托底，最終才會引發(fā)“多米諾骨牌”效應，影響總公司的經營和口碑。

傳統(tǒng)家裝模式已經不能適應當下的市場發(fā)展，暴力整合的階段已經過去，即便是擁有資金優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，也需要從“追求規(guī)?！鞭D向“追求品質”。

這意味著家裝行業(yè)必須進行一輪“大換血”，老玩家要改革，新勢力也開始從觀望到入局。

新勢力加速入局

近年來，家裝行業(yè)迎來了不少挑戰(zhàn)，但從政策層面來看，國家對裝飾裝修行業(yè)的政策補貼力度仍在加碼，并通過穩(wěn)樓市、穩(wěn)經濟、擴大內需等措施，促進家居家裝行業(yè)消費升級，為行業(yè)帶來新的增量。

比如“以舊換新”絕對是泛家居行業(yè)過去一年的“熱詞”，根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，家裝廚衛(wèi)“煥新”帶動銷售相關產品近6000萬件，銷售額約1200億元。

除了家居家裝“換新”之外，各地政府也在積極落地住房“以舊換新”，即由政府指定的機構或房地產企業(yè)通過收購、置換、補貼等方式，鼓勵和幫助已有住房的居民賣舊換新。

另外，城市更新也為家裝行業(yè)帶來新的機會，去年4月，相關部門聯(lián)合印發(fā)《關于開展城市更新示范工作的通知》，提到重點支持城市基礎設施更新改造。

由此可見，隨著家居家裝行業(yè)從數(shù)量擴張轉向高質量發(fā)展階段，為泛家居企業(yè)帶來了產品創(chuàng)新、服務升級等機遇。

這一背景下，各行各業(yè)的巨頭也開始盯上裝修這塊“肥肉”。

首先，是跨界的“新物種”，比如由理想汽車前總裁沈亞楠在今年打造了智能住宅品牌“棲息地”、持續(xù)融資的裝配式內裝服務商“變形積木”等。

其次，是泛家居行業(yè)的巨頭，目前不少定企都已經入局“整裝大家居”。

比如歐派是業(yè)內最早啟動整裝渠道業(yè)務的公司之一，目前已跟眾多龍頭裝企、產品品牌商成立新整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟，截至2024年9月30日，歐派整裝大家居門店數(shù)量已經接近930家。

索菲亞的整裝業(yè)務則堅持以裝企為中心，通過生態(tài)化合作的形式打造區(qū)域裝修生態(tài)鏈。截至三季度末，集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量達到277個，已實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 26.34%。

除了家居龍頭企業(yè)之外，泛家居企業(yè)也早有動作，比如東鵬提出的整裝衛(wèi)浴；箭牌則早在2022年就發(fā)布了全屋整裝產品。

京東、阿里則已在整裝領域有過不少嘗試。京東早在2023年就上線了自營裝修業(yè)務，去年，京東更將業(yè)務延伸到線下，開出全國首家全屋定制自營體驗館。

阿里的裝修業(yè)務在沉淀了幾年后，在2023年宣布重啟并成立了甄選聯(lián)盟。

最后，則是地產物業(yè)公司也在重啟裝修市場。早在2021年前后，諸如萬科、碧桂園、龍湖等房企就曾跨界布局家裝市場，但隨著房企遭遇暴雷潮，這項業(yè)務也逐漸偃旗息鼓。

不過，近日萬科物業(yè)自營的房屋煥新品牌“研選家”落地成都，考慮到物業(yè)與住戶之間有著天然的距離優(yōu)勢，物業(yè)公司在家裝市場中似乎也還能“再搏一把”。

不過，家裝“新勢力”作為一股“新鮮血液”，其本身也還在經歷市場的考驗，就像阿里、抖音等巨頭，雖然很早就劍指家居市場，但也未必一開始就能交出正確答卷。

但無論如何，“新勢力”的加入還是為市場帶來了新的打法和產品，也為傳統(tǒng)裝企帶來了新的參考和啟示。

首先，“裝配式”正成為裝修裝飾賽道的“新秀”。比如棲息地提出“用造車的方式造家”，將家裝拆解為千余種功能模塊，重新整合研發(fā)和供應鏈整合；友邦筑家以“筑家新物種”為主題，展示了其獨創(chuàng)的創(chuàng)新模塊化可變家居系統(tǒng)。

另外，“裝配式”工裝市場的應用也在加速，近日，數(shù)智化裝配式裝修產品制造商“變形積木”宣布已完成了新一輪融資。

萬華生態(tài)董事長郭興田表示，傳統(tǒng)裝修一定會被綠色工業(yè)化定制裝修取代，這是裝修行業(yè)的未來。

“裝配式裝修”不僅可以降本增效，還能滿足用戶安全健康和個性化定制的需求，盡管當前技術還未成熟應用于家裝市場，但從其它國家的發(fā)展道路來看這無疑是未來家裝的大趨勢。

其次，整裝模式正在加速快跑。隨著消費需求的升級，“一體化”近年在消費群體中備受青睞，由此也催生出整裝模式。

此外，整裝模式近年還開始與新零售緊密結合，通過體驗店、美學體驗館等模式，將家具采購、空間體驗和家居家裝整合起來，能夠為消費者帶來更便捷的家居體驗。

最后，家裝業(yè)務向多渠道拓展。過往，由于家裝業(yè)務主要依賴于施工團隊，導致家裝業(yè)務對接很難脫離區(qū)域線下市場開展。

隨著私域流量、內容平臺的誕生，家裝市場也開始往更多元渠道拓展。比如設計師憑借專業(yè)知識開始打造個人IP，通過抖音、小紅書承接更多私域流量和訂單。

一些家居品牌也開始深耕社區(qū)，通過縮短與用戶之間距離、簡化交付流程等多種方式來提效，滿足用戶的日常需求。

2025年的家裝“新變化”

可以看到，隨著一部分老玩家的出清，以及一系列“新勢力”的加入，家裝行業(yè)的格局正在經歷重塑，行業(yè)的玩法規(guī)則也有了新的變化。

首先，“降本增效”成為下一階段家裝行業(yè)發(fā)展的關鍵詞。

隨著行業(yè)競爭環(huán)境越趨激烈，裝企們的利潤空間可能會被壓縮，對于部分中腰部的企業(yè)來說，這時候首要的不是追求規(guī)模擴張，而是確保公司的財務健康，以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

這一點可以參考胖東來模式，在超市模式被新零售模式打得毫無還手之力的背景下，胖東來卻擔起了調改實體行業(yè)的重任，在一定程度上來看，跟其多年來扎根河南，充分打通了供應鏈，并在當?shù)匦纬闪溯^好的品牌口碑有關。

這一模式也值得許多區(qū)域裝企參考，與其盲目貪圖規(guī)模競爭，倒不如考慮成為一方霸主。

以重慶兄弟裝飾為例，在行業(yè)普遍低迷之際，其還在去年開出了占地5萬平方米的超級家居綜合體“創(chuàng)意魔方”，持續(xù)搶占當?shù)氐拇媪渴袌觥?

其次，持續(xù)提升產品和服務質量，做好口碑運營。

近年，不少裝企都啟動了數(shù)智化改革，進一步強調裝修項目的透明化、標準化、可視化，希望解決過去多年裝修行業(yè)流程難把控；容易出現(xiàn)隱形增項；施工團隊水平良莠不齊等痛點。

比如圣都整裝便提出“四大透明”原則，包括報價透明、材料透明、施工透明以及服務透明。隨著家裝行業(yè)進入“高品質階段”，裝企必須想方設法獲得好口碑，才能吸引新客戶。

最后，不斷尋求產品和渠道的創(chuàng)新。

家裝行業(yè)的“蛋糕”小了，裝企只能通過更多元渠道、更多創(chuàng)新產品來吸引消費者的注意。

能夠降本增效的“裝配式產品”；能夠進一步吸引流量的內容社交平臺；能夠保障項目質量的數(shù)智化工具等，都會成為裝企們在未來拓展市場的關鍵武器，幫助企業(yè)提升競爭優(yōu)勢。

除此以外，如何進一步整合供應鏈，提高設計服務質量等，都是裝企新一年的新議題。目前已有裝飾公司在加速“去中介化”，希望繞過中間商實現(xiàn)品牌價值的雙增長。

總的來看，家裝行業(yè)過去兩年雖然經歷了不少風浪，但新舊勢力的交替，本就是市場調整和發(fā)展的必然結果。

對于仍然留在市場上的家裝玩家來說，要摸準行業(yè)變化脈搏，盡快適應行業(yè)變化，才能及時找到應變之道，迎接新一輪的行業(yè)競爭。

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