從中國家博會（廣州）看家居展會的變革
一種較為普遍的行業(yè)共識是，頭部家居展會依然能夠帶來有價值的資源，商機獲取，供需匹配，合作達成，并釋放市場變化的風向與行情的好壞。
從“萬人嫌”到“香餑餑”，家居展會經(jīng)歷了什么？
從“品牌苦展會久矣”到4000家品牌扎堆參展，家居展會的“例牌菜”如何做出了新意？摒棄低端“大賣場”模式，展會“搭臺”的存在感通過“專區(qū)專策”得到提升，“唱戲”主角們在設(shè)計、制造、供應(yīng)等生態(tài)鏈上突顯自己的位置，上下游共聚一堂、緊密接觸，讓家居展會成為真正意義上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風向標。
12個家居展會2月起陸續(xù)開展，行業(yè)前沿信息將集中呈現(xiàn)
隨著消費復(fù)蘇，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)加速推進，家居行業(yè)也“破冰逢春”，近日各類家居展會相繼公布舉辦時間。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，包括第51屆中國家博會（廣州）、摩登上海時尚家居展等在內(nèi)的12個展會相繼確定展會時間，從今年2月開始，家居展會不斷，2023年家居行業(yè)前沿信息也將在各個展會上呈現(xiàn)。
家居展會將于3月陸續(xù)開啟，部分企業(yè)卻猶豫參展！
彼時正是家居會展業(yè)的低谷，頻繁的延期打亂了家居會展業(yè)的節(jié)奏，第 一輪展會大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發(fā)布熱潮也因展會的不確定而延遲。
家居展會對于家居企業(yè)的意義何在？
對于家居企業(yè)來說，每年3月和9月的展會都是非常重要的行業(yè)大事。
新形勢下家居展會折射出的行業(yè)發(fā)展趨勢!
進入2016下半年，盡管經(jīng)濟形勢有所回暖，但家居建材行業(yè)市場整體形勢依然嚴峻，整合與調(diào)整的主題仍然是行業(yè)主流。8月，以國際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會先后開幕，本輪珠三角秋季展，根據(jù)市場形勢不同，出現(xiàn)了一些明顯的變化，同時各展會本身也出現(xiàn)了一些戰(zhàn)略性調(diào)整，開始面向多元化、多業(yè)態(tài)的市場拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈?？梢哉f，“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”已成了新形勢下家居、家具展會折射出的一個行業(yè)發(fā)展趨勢。 珠三角秋季展作出戰(zhàn)略性調(diào)整 據(jù)了解，第36屆名家具展達到了71萬平方米的規(guī)模，1036家企業(yè)參展，在四天展期內(nèi)，共接待專業(yè)觀眾64525 名，略高于去年同期，標志著名家具秋季展戰(zhàn)略調(diào)整邁出了成功的第一步。為什么要調(diào)整戰(zhàn)略?組委會表示，這是根據(jù)新達到市場形勢的變化、行業(yè)的現(xiàn)實需求而作出的戰(zhàn)略性調(diào)整，也是對名家具展的一次考驗，這個考驗，既有首次大幅度調(diào)整展期帶來的觀眾邀約的考驗，也有秋季展改變過去定位所帶來的考驗。 從結(jié)果來看， 本屆展會“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的主題得到了業(yè)界一致的稱贊，來自新領(lǐng)域的專業(yè)觀眾比例明顯上升，觀眾結(jié)構(gòu)由過去以家具經(jīng)銷商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷商、設(shè)計師、地產(chǎn)商、家裝公司、機械材料供應(yīng)商、家居賣場等多元化的結(jié)構(gòu);各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來;設(shè)計大咖秀、名設(shè)會、CIID展區(qū)、軟裝展區(qū)以前瞻的設(shè)計吸引大量觀眾的眼球;軟體家具展區(qū)的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時，更關(guān)注年輕一代消費者的訴求，更豐富的色彩應(yīng)用;定制家居企業(yè)展開多種多樣的定制模式，體現(xiàn)出家居、家具企業(yè)既緊跟市場步伐，又對市場有著深入的研究，結(jié)合自身特點制定了發(fā)展方向;智能家居、VR科技推動 了行業(yè)新模式的發(fā)展，將虛擬現(xiàn)實技術(shù)與家居產(chǎn)業(yè)進行了結(jié)合，并且有許多家居品牌應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實技術(shù)。 此外，作為國內(nèi)知名的展貿(mào)一體平臺，名家居世博園今年秋季展已不僅是產(chǎn)品展示交易的大型平臺，同時成為了家居行業(yè)新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業(yè)集團，展開家居業(yè)與地標商業(yè)綜合體的跨界戰(zhàn)略合作的嘗試。 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，吸引大量上下游企業(yè)參展 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，也吸引了大批新領(lǐng)域的專業(yè)觀眾，觀眾結(jié)構(gòu)由過去以家具經(jīng)銷商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷商、設(shè)計師、地產(chǎn)商、家裝公司、機械材料供應(yīng)商、家居賣場等多元化的結(jié)構(gòu)，促成參展商與觀眾之間的良性互動，推動家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。 對于家具展會跨界融合的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)內(nèi)專家給予了肯定。著名經(jīng)濟學家、零點研究咨詢集團董事長袁岳表示，展會融合各方資源的做法是值得稱道的，不僅可以展示未來一段時間的家居發(fā)展趨勢，而且能夠推動家居一體化的發(fā)展。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長錢小瑜說，名家具展是全國乃至全球最好的展會之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產(chǎn)業(yè)鏈也是很好的一個方向，未來，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會將整合會員企業(yè)來這里參展。聯(lián)邦集團副總裁李虹瑤說，社會融合的大背景下，家居行業(yè)的融合是大勢所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業(yè)集團的對接，比如組織展會活動跟經(jīng)濟學家的對接，跟設(shè)計的對接，還有很多的行業(yè)論壇，都能夠引導潮流，東莞名家具展不僅代表了整個廣東家具板塊的潮流，也代表了整個中國家居、家具行業(yè)的潮流。佛山箭牌衛(wèi)浴家居事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍表示，因為名家具展這次的主題是“跨界共融。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”，箭牌衛(wèi)浴覺得更切合這一主題，所以第一次來參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號召力和資源整合能力對于參展商來說也是很有幫助，希望未來名家具展能夠有更多的家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。 眾多家居企業(yè)試水VR 融合了產(chǎn)業(yè)鏈多方資源的名家具展，迎來了眾多VR軟件技術(shù)系統(tǒng)的驚喜亮相。根據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，至少有15家智能科技企業(yè)前來參展，并有許多家居品牌都結(jié)合了虛擬現(xiàn)實技術(shù)，借助虛擬現(xiàn)實技術(shù)提升家居產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的銷量?！八娂此谩⑻摂M便是現(xiàn)實、整體情景式體驗、自由DIY、提 前看到你未來的家……”等VR技術(shù)特點，吸引了大批客商前去各大企業(yè)展位了解、體驗、甚至成為合伙人。來自上海的愛福窩在本屆展會收獲不少。據(jù)愛福窩大區(qū) 經(jīng)理趙浦欣介紹，愛福窩以先進的3D云設(shè)計+VR技術(shù)，整合家居、家裝、地產(chǎn)商資源，納入到家居VR展示系統(tǒng)、整體家居在線系統(tǒng)，實時為消費者調(diào)整設(shè)計方案、體驗實景效果。同時，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術(shù)為合伙人解決引流、接單、戶型效果等各種問題。這種模式深受大家關(guān)注，在展會前三天的意向合作客戶超過50多家;同樣是VR整體家裝平臺的谷居科技，也向大家展示了精細化的服務(wù)。其以VR技術(shù)作為切入點，把“VR+互聯(lián)網(wǎng)+裝修云管 家”作為平臺，提供設(shè)計、裝修、建材家居、軟裝一站式服務(wù)，幫助供應(yīng)商搭建云端1:1產(chǎn)品模型庫，實現(xiàn)實時云端渲染。 一向在外界看來傳統(tǒng)的、慢節(jié)奏的家居、家具企業(yè)，這次則迅速地給出了積極響應(yīng)，紛紛嘗試融入VR技術(shù)，借助這一虛擬現(xiàn)實技術(shù)增強產(chǎn)品體驗。在本屆展會現(xiàn)場，很多參展企業(yè)除了展示自己產(chǎn)品之外，還把合作關(guān)系的VR技術(shù)產(chǎn)品在展位顯眼位置進行擺場，如宜華木業(yè)展出了愛福窩的家居VR系統(tǒng)、和風展出了谷居的產(chǎn)品、金海馬則借助藍圖速配的VR技術(shù)，實現(xiàn)賣場的情景體驗式銷售;除了這種入駐平臺的方式，也有企業(yè)和科技公司合作，研發(fā)出適合的，只供自身使用的 銷售系統(tǒng)。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發(fā)了一套唯鈦馬迪所有的定制銷售系統(tǒng)。
衣柜企業(yè)走入家居展會 力求效益最大化
完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺、“零渠道”絕對優(yōu)勢、巨大價格優(yōu)勢和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會發(fā)展的制高點。全方位“零距離”家居展會符合廠商、采購商及市民對家居展會的各種需要，能有效推動我國家居展會經(jīng)濟進一步發(fā)展。 因此，專業(yè)權(quán)威的家居展會一直被視為行業(yè)風向標，是家居商家集體亮相的平臺，也是加強行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時機。衣柜業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟份額越來越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，衣柜企業(yè)更要實現(xiàn)參展效益的最大化。 不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會，隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，家居會展業(yè)在我國已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強勁的發(fā)展趨勢。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長三角、珠三角會展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國家居會展業(yè)已進入空前繁榮期。 雖然家居展會業(yè)正步入一個非常發(fā)展時期，應(yīng)運而生的問題也不少。家居展會業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風，只追求短期效益。展會選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當下市場的發(fā)展需要。 的確，通過展會提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，衣柜廠商可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時反應(yīng)。同時通過這樣一個平臺，能有效增進廠商交流互動相互學習，促使廠商共同進步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標準。 家居展會還是各大經(jīng)銷商對來自各地多品牌全品類的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進行對比平臺，衣柜企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實力的目的之外，借勢舉辦招商大會。 雖然權(quán)威主流的家居展會影響大，但在短短的幾天時間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以衣柜企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標規(guī)劃，既不會過于高看展會帶來的效益，也不會輕視展會經(jīng)濟起到的作用。
家居展會舉辦愈加頻繁 地板企業(yè)還需提高參展質(zhì)量
三月份期間，地板等家居行業(yè)舉行了多次展會，從展會參與的情況來看，應(yīng)接不暇的展會也讓多數(shù)消費者感到諸多地板企業(yè)貌似名都沒聽到過。現(xiàn)階段，可謂是到處皆是展會。 目前參展成本不斷提高 “現(xiàn)在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場地板展，你都不好意思說自己是賣地板的;那還只是小品牌，稍微大一點兒的品牌哪個沒參加過三五場的?”某品牌地板銷售負責人紀先生告訴記者，現(xiàn)在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。 據(jù)統(tǒng)計，僅去年一年，中國包括地板行業(yè)的所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小展會就過百場，每個地區(qū)每個省都有展會，其內(nèi)容涵蓋了包括地板產(chǎn)品、制造機械、地板原材料等等各個環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無所不包。 展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓地板企業(yè)應(yīng)接不暇?！懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷埡枚嗌踔吝B名字都沒有聽過”，近日，在上海地板展上，某參展企業(yè)相關(guān)負責人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”，他說，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，企業(yè)簡直喘口氣的時間都沒有。 地板產(chǎn)品同質(zhì)化受到質(zhì)疑 在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項調(diào)查顯示，地板企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。 各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大家具展等少數(shù)展會以外，大部分都更像是湊個行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達到，更別說做出一些推動行業(yè)發(fā)展的舉動了?！蹦澄患揖咝袠I(yè)資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。 在很多企業(yè)看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認為應(yīng)該參展。但在認為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加家具展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
家居展會業(yè)空前繁榮期 木門業(yè)別沉迷
有關(guān)專家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺、“零渠道”絕對優(yōu)勢、巨大價格優(yōu)勢和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會發(fā)展的制高點。全方位“零距離”家居展會符合廠商、采購商及市民對家居展會的各種需要，能有效推動我國家居展會經(jīng)濟進一步發(fā)展。因此，專業(yè)權(quán)威的家居展會一直被視為行業(yè)風向標，是家居商家集體亮相的平臺，也是加強行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時機。木門業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟份額越來越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，木門企業(yè)更要實現(xiàn)參展效益的最大化。不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會，隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，家居會展業(yè)在我國已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強勁的發(fā)展趨勢。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長三角、珠三角會展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國家居會展業(yè)已進入空前繁榮期。雖然家居展會業(yè)正步入一個非常發(fā)展時期，應(yīng)運而生的問題也不少。家居展會業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風，只追求短期效益。展會選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當下市場的發(fā)展需要。的確，通過展會提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，木門廠商可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時反應(yīng)。同時通過這樣一個平臺，能有效增進廠商交流互動相互學習，促使廠商共同進步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標準。家居展會還是各大經(jīng)銷商對來自各地多品牌全品類的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進行對比平臺，木門企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實力的目的之外，借勢舉辦招商大會。雖然權(quán)威主流的家居展會影響大，但在短短的幾天時間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以木門企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標規(guī)劃，既不會過于高看展會帶來的效益，也不會輕視展會經(jīng)濟起到的作用。
家居展會經(jīng)濟下跌 品牌參與熱情降低
隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會、華夏家博會兩場展會成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺，前兩年火爆的展會在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會效果下降、客流量減少，展會的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場競爭白熱化的今天，展會的一站式購齊與價格優(yōu)勢不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費理念，更督促展會尋求新的發(fā)展方向。展會“魅力”不如從前“今年展會情況確實不太好，在8月初的綠色家博會上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會，情況也沒有以前好了?！?月30號，一位家裝公司經(jīng)理人如是說。8月，第11屆綠色家博會與華夏家博會夏季展會相繼開展，但吸引力卻不及以前。實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅向記者表示：“綠色家博會第一天大概收了20個單子，按照以往，起碼能收40個訂單?！北本┮巳A家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進場的消費者人數(shù)就很少，訂單數(shù)更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場負責人告訴記者，三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來”。9月1日，在華夏家博會現(xiàn)場，今朝裝飾集團總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會大概拿到200個簽單，但相比前兩年，展會效果還是降低了許多。現(xiàn)在營銷人員比顧客都還要多。”品牌參與熱情降低除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會上，鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀勇告訴記者：“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會，展出面積100平方米以上，結(jié)果3天只簽了7個單子，后來就沒考慮過再去?！毕鄬τ谌ツ甑恼箷恍┤缒剿?、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開設(shè)店面。消費者對展會“麻木”?業(yè)內(nèi)人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實原因，家博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱，在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上，以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。東易日盛北京分公司紀勇分析道：“從2010年開始，展會在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷也讓消費者對低價麻木了，以折扣為特色的展會魅力值減少，客戶量也被分流了?！标惿俜逡卜治稣f：“客流量減少，也直接導致了展會招商困難。來展會消費的大多是對價格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準確。”
