特色營(yíng)銷(xiāo)“搶客流” 家居建材市場(chǎng)開(kāi)啟消費(fèi)大聯(lián)歡
臨近3.15消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，家居建材市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)往日的活躍。不少企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，開(kāi)始公布一系列營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)政策，既有老一套的打折、抽獎(jiǎng)，也有新型的爆破、聯(lián)盟，以次來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，搶奪客流。而今，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)疲軟，家居建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還需注重“特色”二字，方能取勝。
木門(mén)行業(yè)現(xiàn)“冷場(chǎng)”局面 企業(yè)要特色營(yíng)銷(xiāo)求突破
都說(shuō)金九銀十是銷(xiāo)售旺季，從中秋到國(guó)慶商場(chǎng)各種促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，驚喜聽(tīng)不來(lái)來(lái)，然而雖然這在木門(mén)行業(yè)打得熱火朝天，但是貌似消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，頻頻出現(xiàn)“冷場(chǎng)”的情況，這讓很多企業(yè)都頓感失敗。出現(xiàn)這種情況的原因主要是企業(yè)沒(méi)有做好前期準(zhǔn)備，考慮不周。要走出自己的特色才能脫穎而出。 金九銀十市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意 近年來(lái)，在整個(gè)市場(chǎng)綜合因素的作用下，木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)也走低，今年與往年不同的地方在于，以往雖然走低，但是今年已經(jīng)下降到低谷；往年是“行業(yè)熱、市場(chǎng)熱”，今年是“行業(yè)熱，市場(chǎng)冷”；木門(mén)企業(yè)和商家摩拳擦掌推出了眾多活動(dòng)，但是市場(chǎng)表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，這點(diǎn)木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商感觸頗深。 抓住消費(fèi)心理創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 當(dāng)前迎來(lái)十一假期，是“金九銀十”沖刺的最好時(shí)期，如果能夠抓住這一機(jī)遇，加強(qiáng)活動(dòng)策劃和落實(shí)，對(duì)木門(mén)企業(yè)搶占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沖刺來(lái)說(shuō)大有裨益。那么在這個(gè)時(shí)期木門(mén)企業(yè)和商家應(yīng)該怎么樣做如何做，在哪些方面可以取得突破，就成為最為關(guān)注的問(wèn)題。 小編認(rèn)為，木門(mén)行業(yè)正處于“行業(yè)熱、市場(chǎng)冷”狀態(tài)，單純的依靠傳統(tǒng)的打折贈(zèng)送活動(dòng)已不能滿(mǎn)足于消費(fèi)者，更多的應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的需求來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，出了節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，可以根據(jù)日常社會(huì)關(guān)注點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，抓住消費(fèi)者心理，走出自己特色的營(yíng)銷(xiāo)道路。 要考慮周 全做到未雨綢繆 十一假期的到來(lái)給木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新希望，很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)黃金市場(chǎng)摩拳擦掌，躍躍欲試。但是作為今年的木門(mén)市場(chǎng)，影響因素校對(duì)、市場(chǎng)狀況復(fù)雜，因此沖刺今年的“金九銀十”市場(chǎng)切不可抱著急功近利的心理。想沖刺下半年?duì)I銷(xiāo)高峰需先了解市場(chǎng)并做好充分準(zhǔn)備、考慮周全，做到未雨綢繆，可進(jìn)可退，才能走的更遠(yuǎn)。 走特色發(fā)展道路才是王道。特別是在這種營(yíng)銷(xiāo)高峰期，木門(mén)企業(yè)想要在市場(chǎng)中脫穎而出，就需要考慮消費(fèi)心理，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好充分準(zhǔn)備，才不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)情況。
要做特色營(yíng)銷(xiāo) 高端木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)軍中低市場(chǎng)
自打我國(guó)開(kāi)始“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，不僅是眾企業(yè)從未停止的農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)步伐，就是農(nóng)村消費(fèi)者也是期許著家居建材企業(yè)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的盡早實(shí)施，希望能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，然而“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場(chǎng)唱起了反調(diào)，這種情況下反而為木門(mén)企業(yè)提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間，為搶占木門(mén)市場(chǎng)提供良好的契機(jī)。 農(nóng)村市場(chǎng)要走特色營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn) “家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對(duì)于農(nóng)村木門(mén)市場(chǎng)而言，無(wú)疑是帶來(lái)了十足的有利政策，可謂是惠農(nóng)的強(qiáng)有力保證。就目前農(nóng)村木門(mén)市場(chǎng)的家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)看，仍多以中低端為主，對(duì)于高端的產(chǎn)品仍然較少。面對(duì)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，高端家居建材品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場(chǎng)?木門(mén)企業(yè)又該如何做呢?木門(mén)行業(yè)的路又應(yīng)該如何走呢? 面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)巨大商機(jī)的涌現(xiàn)，“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，對(duì)于眾多高端木門(mén)品牌，同樣是開(kāi)啟了又一重要的營(yíng)銷(xiāo)通道，高端木門(mén)品牌如果想真正的在農(nóng)村市場(chǎng)中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。 中低端市場(chǎng)上演“大小通吃” 首先，在產(chǎn)品價(jià)格上要做出相應(yīng)的讓步，不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價(jià)出牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力近年來(lái)已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定上仍需因地制宜，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)到物超所值的產(chǎn)品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場(chǎng)的保證。 其次，在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。 再次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過(guò)定制的方式滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的不同需求，也有很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是否適合木門(mén)定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，木門(mén)定制也將成為一大重要開(kāi)拓農(nóng)村的市場(chǎng)舉措。 最后，售后服務(wù)也要及時(shí)的跟上，與中小品牌相比，高端木門(mén)品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢(shì)，不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端木門(mén)品牌立足農(nóng)村市場(chǎng)的又一特色優(yōu)勢(shì)。 高端木門(mén)可以在農(nóng)村分杯羹 隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀(guān)、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來(lái)的農(nóng)民選擇木門(mén)產(chǎn)品地方向。 農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)物觀(guān)念也有了長(zhǎng)足的提高，不單單只看產(chǎn)品的價(jià)格，隨著農(nóng)村消費(fèi)者多元化需求的增多，外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要選項(xiàng)，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢(shì)之一，所以高端木門(mén)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)分羹并不是什么難事。
衣柜促銷(xiāo)陷“怪圈” 特色營(yíng)銷(xiāo)急不可待
當(dāng)下，我國(guó)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入“不促不銷(xiāo)”的怪圈，這既不利于企業(yè)自身的健康發(fā)展，也不利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，衣柜企業(yè)亟需推出特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，唯有如此，才能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。 衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，不同衣柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是衣柜產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)。加之，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營(yíng)銷(xiāo)策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少衣柜企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。 衣柜賣(mài)場(chǎng)陷促銷(xiāo)怪圈 就當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)看，隨著衣柜賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各衣柜賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化。目前，衣柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是“打折、返券、返現(xiàn)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)”等常規(guī)手法，各衣柜賣(mài)場(chǎng)拼來(lái)拼去只不過(guò)在拼價(jià)格。低價(jià)促銷(xiāo)招徠人氣的背后，卻需要賣(mài)場(chǎng)讓出高額租金來(lái)補(bǔ)貼品牌的折扣，極大地壓縮了賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)。此外，一波接一波的促銷(xiāo)大戰(zhàn)也嚴(yán)重摧殘著賣(mài)場(chǎng)定位高端的品牌形象。各大賣(mài)場(chǎng)陷入了“不促不銷(xiāo)、促而不火”的怪圈。 推出特色營(yíng)銷(xiāo)模式是關(guān)鍵 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的衣柜企業(yè)積極探索新的模式，拉長(zhǎng)服務(wù)鏈條，成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“提高運(yùn)營(yíng)能力小組”等，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。除此之外，不少衣柜企業(yè)開(kāi)始引入自營(yíng)模式，著手建立倉(cāng)儲(chǔ)—物流—銷(xiāo)售—安裝—售后為一體的專(zhuān)業(yè)自營(yíng)隊(duì)伍。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，將避開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，推出自有特色營(yíng)銷(xiāo)模式。 不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜企業(yè)在“強(qiáng)身健體”的同時(shí)，也要善于利用新技術(shù)和新渠道，可采用線(xiàn)上網(wǎng)店與線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)互動(dòng)協(xié)作，依托于電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶(hù)流的有效整合，嘗試一條“線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
二維碼特色營(yíng)銷(xiāo)催生地板新商機(jī)
在地板行業(yè)，可以集傳播、防偽、促銷(xiāo)三大價(jià)值于一體的二維碼逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn)。有人說(shuō)，15年前有了騰訊，13年前有了百度，10年前有了淘寶，去年則火了二維碼。已經(jīng)過(guò)去的2012年，二維碼大行其道，在各行各業(yè)賺足了商機(jī)。那么，對(duì)于地板這個(gè)特殊的行業(yè)又該如何應(yīng)用好這一在各方面都能帶來(lái)便利的的新時(shí)代產(chǎn)物呢? 無(wú)形的廣告?zhèn)鞑?推動(dòng)加盟商的散貨速度 目前已經(jīng)有不少地板品牌在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了二維碼防偽系統(tǒng)。某地板品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李總告訴筆者，他們廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施給每款出廠(chǎng)的地板貼上二維碼標(biāo)簽，以便更有效地進(jìn)行防偽工作?！斑@個(gè)二維碼都是唯一的，每款產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的二維碼。它除了幫助顧客辨別真?zhèn)?，還能起到傳播品牌的作用!” 而后，李總邀請(qǐng)筆者體驗(yàn)了整個(gè)二維碼的操作流行。筆者總結(jié)了一下，該品牌的防偽二維碼包括兩層。而第一層，提示的是該地板品牌的品牌信息。只要用手機(jī)掃二維碼，就可以了解到對(duì)應(yīng)地板品牌的發(fā)展歷史、品牌文化、新聞動(dòng)態(tài)等等基礎(chǔ)信息。 對(duì)此，王總解釋?zhuān)骸拔覀儎?chuàng)造性地把品牌無(wú)線(xiàn)廣告的傳播理念植入這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，直接降低了企業(yè)的品牌建設(shè)成本，增強(qiáng)了品牌形象。這能夠讓顧客更了解我們的產(chǎn)品和品牌，而且還相當(dāng)于加大了企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)力度，有助于推動(dòng)加盟商的散貨速度?！? 防偽溯源 實(shí)現(xiàn)了防偽與追責(zé)的無(wú)縫對(duì)接 除了上面說(shuō)到的第一層，該品牌的二維碼還有第二層，就是防偽系統(tǒng)最核心的防偽層，撕開(kāi)第一層就可以看到。據(jù)了解，該地板品牌為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定了唯一的二維碼，并根據(jù)這些二維碼信息建立數(shù)據(jù)庫(kù)。這二維碼的信息首先包含了生產(chǎn)商名稱(chēng)、生產(chǎn)地點(diǎn)、生產(chǎn)日期、購(gòu)買(mǎi)地區(qū)、下端加盟商等產(chǎn)品詳細(xì)信息。 顧客在收到地板后，用維碼識(shí)讀器掃描防偽層的二維碼，即可產(chǎn)看產(chǎn)品信息，有效解決防偽或串貨為題，對(duì)地板產(chǎn)品進(jìn)行有效的信息化管理。李總表示：“顧客刷第二層的時(shí)候，同時(shí)也直接把產(chǎn)品和顧客的信息一并反饋到了數(shù)據(jù)庫(kù)里。我們總部就知道這塊地板賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)到哪里了，方便做跟蹤服務(wù)?！? 至此，二維碼防偽系統(tǒng)不僅解決了地板行業(yè)的防偽難題，更突破了現(xiàn)代化企業(yè)的防偽溯源困境，實(shí)現(xiàn)了防偽與追責(zé)的無(wú)縫對(duì)接。 促銷(xiāo)增值 通過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)入口 除了傳播和防偽，對(duì)于地板企業(yè)而言二維碼防偽系統(tǒng)還有第三個(gè)“隱形”的層面：增值促銷(xiāo)。引用李總的原話(huà)便是：“我們的產(chǎn)品不是賣(mài)給一個(gè)人，而是一群人!” 現(xiàn)在的消費(fèi)主流是80后，這部分人群十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，他們常會(huì)加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財(cái)富收入、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀(guān)。并且他們互相之間會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，如果一個(gè)地板品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。 “當(dāng)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定的量級(jí)，就擁有了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，銷(xiāo)量越多數(shù)據(jù)越大。我們可以向老顧客發(fā)送一些活動(dòng)信息，就能進(jìn)入他們的生活圈子中，利用圈層影響力贏得更多潛在客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)!”李總這樣認(rèn)為，擁有了二維碼就相當(dāng)于占領(lǐng)了消費(fèi)者終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口! 二維碼的“三位一體”模式產(chǎn)生了無(wú)可限量的經(jīng)濟(jì)效益，最大化利用了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的價(jià)值。不難預(yù)見(jiàn)，二維碼這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口將成為更多地板品牌搶占商機(jī)的焦點(diǎn)。但有一點(diǎn)不能變的是，無(wú)論哪個(gè)品牌，都要根據(jù)品牌實(shí)際情況，推出針對(duì)各類(lèi)行業(yè)的相關(guān)服務(wù)。這樣才能成為二維碼營(yíng)銷(xiāo)的最大贏家!
王松：新消費(fèi)下品牌營(yíng)銷(xiāo)之道
6月21日，2025中國(guó)板材產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨金匠榜頒獎(jiǎng)典禮在杭州隆重舉行！會(huì)議以“創(chuàng)新破局 乘勢(shì)篤行”為主題，匯聚行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)界翹楚大咖與企業(yè)精英代表，以宏觀(guān)視野剖析產(chǎn)業(yè)困局，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)探索創(chuàng)新路徑，為板材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入前瞻性思考。千山集團(tuán)副總經(jīng)理王松受邀出席會(huì)議并作“新消費(fèi)下品牌營(yíng)銷(xiāo)之道”主題報(bào)告。
從傳統(tǒng)加工到綠色智造 山西長(zhǎng)子縣木材加工廠(chǎng)鋪就鄉(xiāng)村振興特色路
近日，長(zhǎng)子縣王峪景區(qū)服務(wù)中心西李村的潞晟森木材加工廠(chǎng)內(nèi)，機(jī)器轟鳴與工人的操作聲交織成一曲產(chǎn)業(yè)振興的交響樂(lè)。這座扎根鄉(xiāng)村的加工企業(yè)，正以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為鄉(xiāng)村致富路鋪就堅(jiān)實(shí)的“木板路基”。
探沂鎮(zhèn)：木業(yè)特色小鎮(zhèn)的崛起與高質(zhì)量發(fā)展之路
木業(yè)產(chǎn)業(yè)是探沂鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值近1/3，規(guī)模企業(yè)數(shù)量占全縣規(guī)模企業(yè)總數(shù)量的43%。
哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2？
這場(chǎng)品牌和熱門(mén)IP的深度聯(lián)動(dòng)，除了看到哪吒背后的商業(yè)價(jià)值，其營(yíng)銷(xiāo)策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過(guò)往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)如何巧妙撬動(dòng)市場(chǎng)份額、重塑品牌形象。
2025年家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略深度分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景重構(gòu)與生態(tài)突圍
2025年的家居行業(yè)正處于深度變革期：消費(fèi)者需求從“功能滿(mǎn)足”向“體驗(yàn)升級(jí)”躍遷，政策紅利（如“以舊換新”補(bǔ)貼）與市場(chǎng)壓力（流量成本高企、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷）并存，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項(xiàng)而非選擇題。數(shù)據(jù)顯示，2025年家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破5000億元，但增長(zhǎng)率放緩至8%，頭部企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)（如某頭部品牌計(jì)劃），需重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)邏輯。本文結(jié)合政策趨勢(shì)、消費(fèi)洞察與技術(shù)革新，提出六大核心策略，為決策者提供實(shí)操路徑。??
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
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