家居品牌參展熱情降低 競(jìng)相放眼國(guó)際化展會(huì)
一直以來(lái)，家居企業(yè)都希望借助展會(huì)開(kāi)展招商工作、展示新品以及加強(qiáng)與同行之間的交流。不過(guò)，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)展會(huì)效果下降、客流量的減少，企業(yè)參與展會(huì)的熱情也逐年降低。在家居品牌宣傳渠道增多的今天，各大品牌開(kāi)始放眼國(guó)際性的展會(huì)。 我國(guó)家居展會(huì)一再“降溫” 家居行業(yè)從業(yè)者一直以來(lái)對(duì)家居展會(huì)都有著特殊的感情，伴隨著陽(yáng)春三月的到來(lái)，2016年度家居行業(yè)的展會(huì)帷幕陸續(xù)拉開(kāi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)或大或小的家居展，一年起碼近二十場(chǎng)次。據(jù)資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家居展舉行并取得了空前成功，從此被譽(yù)為中國(guó)家居業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。2004年3月，廣州家居展移師琶洲新館，規(guī)模擴(kuò)大至13萬(wàn)平方米，那時(shí)候廣州展可以說(shuō)是‘一位難求’?！辈徽撌沁^(guò)去還是現(xiàn)在，招商都是企業(yè)參展的主要目的。不過(guò)，隨著家居展會(huì)的熱度不比從前，多家前些年還活躍于國(guó)內(nèi)展會(huì)的知名家居品牌也早已不在其列。 新品及品牌宣傳渠道增多 隨著近年來(lái)家居市場(chǎng)的發(fā)展與沉淀，很多國(guó)內(nèi)家居品牌在短時(shí)間內(nèi)得以迅速成長(zhǎng)，以前以招商為主要目的參展的家居企業(yè)，他們的態(tài)度正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變?！皩?duì)外招商仍舊是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，但是對(duì)于現(xiàn)在的曲美而言，我們更希望在展會(huì)上亮出我們的設(shè)計(jì)力量，并讓更多人看到獨(dú)屬于曲美的品牌特色?！鼻兰揖佣麻L(zhǎng)趙瑞海說(shuō)。隨著市場(chǎng)的變遷，一些企業(yè)的參展側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)由招商向新產(chǎn)品推廣進(jìn)行偏移。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，宣傳新產(chǎn)品變得越來(lái)越便捷。企業(yè)負(fù)責(zé)人們發(fā)現(xiàn)，他們不必再特意等待家居展這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)去推出自己的新產(chǎn)品。 時(shí)過(guò)境遷，展會(huì)的招商工作也變得不那么容易?，F(xiàn)在很多成規(guī)模、有實(shí)力并且有想法的經(jīng)銷(xiāo)商，不會(huì)輕易更換代理品牌。很多十幾、二十年的企業(yè)在全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都已基本成型，一位不愿具名的家居企業(yè)內(nèi)部工作人員表示，近幾年企業(yè)的參展成本已經(jīng)高于實(shí)際收益。 各大品牌放眼國(guó)際展會(huì) 以前，中國(guó)家居企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上不受重視，多數(shù)企業(yè)拿不到參展資格。然而近幾年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)外家居市場(chǎng)曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經(jīng)歷過(guò)一段低落時(shí)期。但也是在這個(gè)階段，中國(guó)的設(shè)計(jì)力量以迅猛之勢(shì)快速崛起。于是，人們開(kāi)始在國(guó)際展會(huì)上見(jiàn)到越來(lái)越多的中國(guó)品牌。 “現(xiàn)在我們參加的多是國(guó)際性、對(duì)品牌形象有提升、定位與企業(yè)需求更為匹配的展會(huì)?！睒s麟家居總裁戚麟介紹，參加高規(guī)格的國(guó)際型展會(huì)不僅可以多學(xué)習(xí)，也有助于增加品牌的知名度。據(jù)了解，今年包括榮麟在內(nèi)，華日、柏森、聯(lián)邦、曲美、左右、城市之窗、拉卡薩、百?gòu)?qiáng)以及銳馳十家家居品牌組成了家居夢(mèng)之隊(duì)，他們要在紅星美凱龍的帶領(lǐng)下聯(lián)合10位設(shè)計(jì)大咖亮相2016米蘭設(shè)計(jì)周。或許當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定階段，接下來(lái)它更需要一個(gè)以設(shè)計(jì)、展示為主導(dǎo)的，像米蘭展一樣的國(guó)際型家居展會(huì)。
精裝時(shí)代 家居品牌競(jìng)相角逐
在生活節(jié)奏不斷加快的當(dāng)下，精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對(duì)于很多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相較而言，房地產(chǎn)精裝化變革對(duì)家居行業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，家居企業(yè)唯有改變傳統(tǒng)思維和觀念，從當(dāng)下的時(shí)代潮流出發(fā)，積極創(chuàng)新，才有可能沖突枷鎖，成就非凡。 “精裝”時(shí)代發(fā)展隱患不容忽視 時(shí)下，精裝房市場(chǎng)備受關(guān)注。據(jù)悉，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝房比例普遍不高，一線城市如北京精裝房比例45%、上海55%、廣州、深圳70%等，二三線城市精裝房比例更是不足三成，與歐美發(fā)展國(guó)家80%以上的城市精裝房比例相去甚遠(yuǎn)。而受政策和市場(chǎng)的雙重影響，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的住宅精裝化大勢(shì)所趨。隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)逐漸邁向“精裝”時(shí)代，地產(chǎn)巨頭積極行動(dòng)，研究住宅精裝解決方案，紛紛試水住宅精裝一體化。 不過(guò)，值得注意的是，雖然住宅精裝成為房地產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)，但是從目前的精裝房比例不難看出，原有房地產(chǎn)發(fā)展模式下，房地產(chǎn)商對(duì)于精裝配套的忽視和弱勢(shì)。一是住宅體系中，建筑、裝修和家具標(biāo)準(zhǔn)分立，施工分包，房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)住宅精裝的難度和成本很高；二是房地產(chǎn)商關(guān)注的房屋的質(zhì)量、戶型以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)商在研究和實(shí)施住宅精裝戰(zhàn)略時(shí)往往勞而無(wú)功、舉步維艱。 住宅精裝房市場(chǎng)引眾家居品牌競(jìng)相角逐 事實(shí)上，除了房地產(chǎn)業(yè)巨頭，覬覦住宅精裝市場(chǎng)的還有整個(gè)家居行業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈有實(shí)力的企業(yè)都參與到這場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)發(fā)展的角逐中。 從住宅精裝發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)逐漸向下游產(chǎn)業(yè)鏈融合，房地產(chǎn)、建材、裝修、家居等各行業(yè)合作日益緊密。以當(dāng)下的“住宅精裝”項(xiàng)目而言，單個(gè)企業(yè)和行業(yè)是無(wú)法完成的。的確，試想，一種沒(méi)有活動(dòng)家居和軟裝配飾為基礎(chǔ)的精裝房，肯定無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，只會(huì)產(chǎn)生巨大的資源浪費(fèi)；而一個(gè)沒(méi)有地產(chǎn)行業(yè)支撐的精裝房，無(wú)疑也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，成為一件樣板間式的空中樓閣。 因此，必須整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，依托市場(chǎng)需求，研發(fā)創(chuàng)新順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的住宅精裝模式。
315促銷(xiāo)大戰(zhàn) 家居品牌表現(xiàn)出色
3.15作為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，歷年都備受家居行業(yè)的重視，不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，同時(shí)，也是企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的法寶。在這一天，家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)都會(huì)使盡渾身解數(shù)，推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。那么，今年市場(chǎng)的情況又如何呢? 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)飄紅 作為開(kāi)年較大的一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，主流家居市場(chǎng)均推出了主題活動(dòng)：紅星美凱龍“2天來(lái)了”攜手英雄們走國(guó)際范;城外誠(chéng)家居聯(lián)合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌，居然之家推出“一次消費(fèi) 終身服務(wù)”，集美家居則計(jì)劃推消費(fèi)指導(dǎo)師、服務(wù)車(chē)等。主流家居賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)喜人，較之去年同期均有增長(zhǎng)。 城外誠(chéng)家居企劃總監(jiān)丁玲表示，作為城外誠(chéng)開(kāi)年的首場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)拿出誠(chéng)意通過(guò)多方渠道進(jìn)行推廣宣傳，同時(shí)，城外誠(chéng)家居與四十多家品牌進(jìn)行聯(lián)盟，賣(mài)場(chǎng)的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。居然之家與集美家居對(duì)這兩天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還未做具體的統(tǒng)計(jì)，不過(guò)居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現(xiàn)明顯上漲，銷(xiāo)售增長(zhǎng)的額度也較大，不過(guò)單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示，與去年相比，銷(xiāo)售額整體上漲 20%-32%。 家居建材類品牌表現(xiàn)出色 家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，當(dāng)然少不了入駐品牌的貢獻(xiàn)，在兩天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹，活動(dòng)期間居然之家(北四環(huán))不少品牌銷(xiāo)售情況都不錯(cuò)，概括起來(lái)，就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動(dòng)期間的銷(xiāo)售。所謂的活躍，是指在銷(xiāo)售上比較主動(dòng)，擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌。 丁玲表示，相比較而言，家居建材類銷(xiāo)售額增長(zhǎng)明顯，比如博洛尼櫥柜在活動(dòng)期間的銷(xiāo)售情況不錯(cuò)。而在“3·15”促銷(xiāo)季，企業(yè)比拼服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)也層出不窮：東鵬再度升級(jí)“陽(yáng)光天使服務(wù)”，喊出“陽(yáng)光服務(wù)，六次到家”的口號(hào)，并且承諾將在全國(guó)開(kāi)展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。無(wú)獨(dú)有偶，簡(jiǎn)一大理石瓷磚承諾其在全國(guó)范圍內(nèi)所有授權(quán)門(mén)店，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)。據(jù)透露，兩大瓷磚品牌的高調(diào)升級(jí)服務(wù)，也著實(shí)增加了消費(fèi)者的到店率。 315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)日，賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)通過(guò)它來(lái)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)未嘗不可，可是，若企業(yè)能一直用真心對(duì)待消費(fèi)者，相信企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展絕對(duì)不是問(wèn)題。
智能家居品牌各行孤島 全面發(fā)展仍需時(shí)日
目前，智能化已成為家居行業(yè)發(fā)展的一大浪潮，眾多企業(yè)紛紛發(fā)布自己的智能家居產(chǎn)品，加速了家居市場(chǎng)智能化的步伐。不過(guò)，雖然市場(chǎng)上冠以“智能”概念的產(chǎn)品很多，但同質(zhì)化、平臺(tái)孤立化的現(xiàn)象也很突出。盡管智能家居行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，但無(wú)法否認(rèn)的是，目前該行業(yè)仍處于概念先行階段。 “同質(zhì)化”與創(chuàng)新空間并存 對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言，“同質(zhì)化”都是制約行業(yè)進(jìn)步發(fā)展的一大阻礙，也是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)拓展的“攔路虎”，智能家居行業(yè)也不例外。據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)智能家居類產(chǎn)品在智能硬件零售市場(chǎng)中的占比已突破十分之一，并有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。 然而，與智能家居的飛速發(fā)展不相適應(yīng)的是市場(chǎng)的認(rèn)可度和消費(fèi)者的認(rèn)知度。由于智能家居制造商往往將體系框架構(gòu)建在常規(guī)性的產(chǎn)品上，爭(zhēng)相出“經(jīng)典款”而缺乏對(duì)于“創(chuàng)新款”的構(gòu)想打造，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)中類似產(chǎn)品過(guò)多、差異性較小、特色不突出、優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌符號(hào)難以深入人心。這就從一定程度上造成了消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的剛性需求滯后、消費(fèi)痛點(diǎn)無(wú)所依存、品牌認(rèn)知模糊，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率相應(yīng)便會(huì)降低。 “形式化”與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)服務(wù)前景并存 有行業(yè)專家認(rèn)為，如今全球智能化硬件行業(yè)的發(fā)展尚未完全擺脫概念化、形式化的尷尬。很多智能家居廠商以極大的熱情投入初創(chuàng)研發(fā)之中，卻最終囿于資金和資源的匱乏、搶占市場(chǎng)先機(jī)以及團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的考慮而匆匆推出尚且處于“概念版”的產(chǎn)品。 這些智能家居產(chǎn)品往往更注重傳遞一種“智能化生活”的理念和藍(lán)圖。雖然是未來(lái)成熟產(chǎn)品的很好開(kāi)端，但總體缺乏實(shí)用性，學(xué)習(xí)成本較高，高頻使用不暢通，難以帶來(lái)很好的用戶體驗(yàn)并建立用戶慣性。但同時(shí)也應(yīng)該看到，由于大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，用戶家居生活習(xí)慣和需求數(shù)據(jù)庫(kù)將日益細(xì)化和精準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上持續(xù)改進(jìn)智能家居的使用體驗(yàn)指日可待。 “單品化”與鏈條式發(fā)展趨勢(shì)并存 智能家居行業(yè)存在非常嚴(yán)重的“單品競(jìng)爭(zhēng)”、“單打獨(dú)斗”現(xiàn)象。由于很多創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)不具備涉足多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源、整合統(tǒng)籌的科研能力及多端并行的資金保障，只能在一個(gè)側(cè)面或一個(gè)“點(diǎn)”上發(fā)力，從而造成了很多“獨(dú)立單品”的出現(xiàn)。 這些智能家居單品雖然各具特色、各有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者而言，他們并不愿意接受多個(gè)智能產(chǎn)品疊加使用的繁瑣感。各自為戰(zhàn)的行業(yè)現(xiàn)象帶來(lái)的不是家居生活的便捷，而是受制于智能產(chǎn)品的疲累感，而這恰恰是與智能家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷相違背的。在不同品牌之間、同一品牌的不同智能家居產(chǎn)品之間搭建起數(shù)據(jù)連通和控制中樞勢(shì)在必行，構(gòu)建起健康、完善、協(xié)調(diào)、并行的智能家居產(chǎn)品一體化生態(tài)鏈條，今后的智能家居行業(yè)發(fā)展將會(huì)更為廣闊暢通。
家居品牌紛紛挑戰(zhàn)定制 未來(lái)市場(chǎng)孰輕孰重?
隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起以及對(duì)空間利用率提升的要求，在家居消費(fèi)市場(chǎng)中，越來(lái)越多的人認(rèn)可并傾向于定制化家居產(chǎn)品。定制家居潮流自2000年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起以來(lái)，至今仍保持著“年輕化”的姿態(tài)。未來(lái)的家居市場(chǎng)，或許不僅只是成品和定制平分“天下”，新的產(chǎn)品和服務(wù)還有待開(kāi)發(fā)。 家居品牌紛紛挑戰(zhàn)定制為哪般? 推出全屋定制業(yè)務(wù)近三年的歐派，近期放出消息表示：2016年將著重發(fā)力高端全屋定制，并將在北京開(kāi)出三家單獨(dú)的“歐派高端全屋定制”店面。在定制家居圈中，索菲亞、尚品宅配、飛美家居等也紛紛開(kāi)啟定制家居模式?究竟是哪些因素推動(dòng)他們轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略? 對(duì)于商業(yè)策略這件事情，歷來(lái)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛表示：“我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在‘審美’先行的消費(fèi)趨勢(shì)下，先看家居再定家裝，已經(jīng)成為一種潮流。把‘高端全屋定制’專賣(mài)店開(kāi)在家居館，可以和建材館的櫥柜、衣柜專賣(mài)店在區(qū)域上分散開(kāi)來(lái)，進(jìn)行相互補(bǔ)充。也可以在第一時(shí)間接觸到消費(fèi)者，搶占裝修先機(jī)?！笨梢?jiàn)，無(wú)論是對(duì)原有定制的升級(jí)，還是搶占市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏，改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，無(wú)非是希望不再一味地沿著一條老路走到黑，只有通過(guò)破局、創(chuàng)新、打破陳舊思維模式，才能讓企業(yè)發(fā)展不斷有新的生機(jī)。 未來(lái)兩大市場(chǎng)孰輕孰重? 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，65.43%的消費(fèi)者在選擇定制家居時(shí)更看重個(gè)性化設(shè)計(jì)，20.57%的消費(fèi)者看重價(jià)格。之于可以“量身定做”的特性，這類市場(chǎng)需求洶涌澎湃，新的定制供給品牌也不斷衍生。筆者不禁要問(wèn)，難道成品家居市場(chǎng)大勢(shì)已去?未來(lái)，定制家居與成品家居市場(chǎng)，孰輕孰重? 對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“兩個(gè)市場(chǎng)不會(huì)存在誰(shuí)取代誰(shuí)或誰(shuí)輕誰(shuí)重的現(xiàn)象，只能說(shuō)共生共存。已經(jīng)出現(xiàn)的工業(yè)3D打印技術(shù)和工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，個(gè)性化需求可能更多了，但是非標(biāo)產(chǎn)品里有標(biāo)準(zhǔn)部件，在定制產(chǎn)品里也有標(biāo)準(zhǔn)的部分存在。”據(jù)了解，歐派三家“歐派高端全屋定制”專賣(mài)店將分別落戶于居然之家北四環(huán)店、居然之家金源店、紅星美凱龍北五環(huán)店。三家專賣(mài)店是歐派在保留上述賣(mài)場(chǎng)已有櫥柜、衣柜專賣(mài)店的基礎(chǔ)上新增開(kāi)的獨(dú)立店面。即將亮相的“歐派高端全屋定制”專賣(mài)店，將都以情景式樣板間的形式呈現(xiàn)，并配備新的電子設(shè)備。這一系列舉措，無(wú)非是讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到最終的定制效果。 未來(lái)的家居產(chǎn)業(yè)，也許除了定制家居市場(chǎng)和成品家居市場(chǎng)，還將出現(xiàn)其它新形式的市場(chǎng)鏈條。但不管市場(chǎng)內(nèi)在配置怎樣變化，企業(yè)唯有在市場(chǎng)發(fā)展中適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，才能站穩(wěn)腳跟。
定制家居品牌搶占市場(chǎng) 產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行
雖然大環(huán)境低迷，但定制家居市場(chǎng)在過(guò)去幾年，卻保持著較快的發(fā)展速度。隨著越來(lái)越多衣柜、櫥柜品牌進(jìn)駐定制市場(chǎng)，加上消費(fèi)者日趨理性，定制家居產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化等問(wèn)題，2016年，產(chǎn)品升級(jí)將成為定制家居品牌搶占市場(chǎng)的必經(jīng)之路。 產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行 在過(guò)去的2015年里，家居建材行業(yè)中，各個(gè)品牌總體在這一年中總體來(lái)說(shuō)不太好過(guò)，雖然定制家居受到大眾的喜愛(ài)和青睞，但從目前來(lái)看，定制家居還沒(méi)有達(dá)到全民普及的程度。除此之外，從過(guò)去一年的家具展、建材展和大大小小的展會(huì)來(lái)看，每個(gè)品牌的展館里面的產(chǎn)品無(wú)論是從設(shè)計(jì)外觀還是款式風(fēng)格上看，同質(zhì)化問(wèn)題存在，大同小異的產(chǎn)品在展會(huì)上時(shí)有可見(jiàn)。想投資做加盟的人也是看的眼花繚亂，不知從何下手，頭疼不已。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占到優(yōu)勢(shì)，定制化產(chǎn)品的升級(jí)和更替是不可缺少的，是必然的。具體而言，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破，可以從原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如古典中國(guó)元素、簡(jiǎn)歐設(shè)計(jì)以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方向出發(fā)，這樣將有利于衣柜等定制家居品牌在2016年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得話語(yǔ)權(quán)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 定制家居品牌得順勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中，質(zhì)量仍是發(fā)展關(guān)鍵。定制家居品牌必須堅(jiān)定不移的堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，留住消費(fèi)者的信任。同時(shí)銷(xiāo)售渠道也要跟牢，只有借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)，不斷開(kāi)辟出新的發(fā)展模式，發(fā)展網(wǎng)上電商，擴(kuò)張產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，才能為定制家居品牌贏得更多的市場(chǎng)份額。 2016年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但定制市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)大。定制家居品牌應(yīng)該斗志高昂，充滿信心，而不應(yīng)自我頹廢。只有提前做好準(zhǔn)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格，銷(xiāo)售渠道與時(shí)俱進(jìn)，以品質(zhì)闖過(guò)層層關(guān)卡，才能在猴年收獲好的成績(jī)。
設(shè)計(jì)話題被熱炒 定制家居品牌以創(chuàng)新突圍
隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，在家居行業(yè)，設(shè)計(jì)話題備受關(guān)注并在2015年被炒得愈發(fā)火熱。近年來(lái)，衣柜行業(yè)中越來(lái)越多的品牌開(kāi)啟了定制之旅，在個(gè)性化、品質(zhì)化需求崛起的背景下，定制品牌唯有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者的青睞。 設(shè)計(jì)話題被熱炒 從2015年的上海廚衛(wèi)展、上海-廣州建博會(huì)、東莞家具展等來(lái)看，智能、節(jié)能、大家居、O2O等成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的主題，各企業(yè)共同探討家居市場(chǎng)未來(lái)新走向。值得一提的是東莞家具展與上海國(guó)際家具博覽會(huì)上，設(shè)計(jì)話題被再度炒熱，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，古典中國(guó)元素、簡(jiǎn)歐設(shè)計(jì)以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)都成為展會(huì)上的亮點(diǎn)。北京國(guó)際設(shè)計(jì)周、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)周、廣州設(shè)計(jì)周等等，讓家居設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成為引領(lǐng)家居前沿的風(fēng)向標(biāo)。 衣柜品牌開(kāi)啟定制之旅 如今，隨著消費(fèi)群體的改變，80、90對(duì)于個(gè)性化的需求，定制家居在2015年依然是行業(yè)內(nèi)的流行熱潮。卡諾亞在廣州建博會(huì)期間提出“智慧家居”;尚品宅配攜手意大利殿堂級(jí)設(shè)計(jì)師開(kāi)啟全球定制之旅;詩(shī)尼曼借助家居100繼續(xù)發(fā)力定制行業(yè)，讓消費(fèi)者DIY設(shè)計(jì)自我所需產(chǎn)品;好萊客提出全屋原態(tài)定制，即原創(chuàng)設(shè)計(jì)與原態(tài)環(huán)保。 定制家居品牌以創(chuàng)新突圍 受大環(huán)境影響，即將過(guò)去的2015年，家居建材企業(yè)的日子都不怎么好過(guò)，定制家居市場(chǎng)雖相對(duì)景氣，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、優(yōu)勝劣汰規(guī)律明顯的時(shí)代，定制家居企業(yè)只有不斷完善自我，用心適應(yīng)市場(chǎng)潮流，加強(qiáng)創(chuàng)新，才能找到突圍的方向。 具體而言，在新的一年，定制家居品牌在轉(zhuǎn)型的陣痛與市場(chǎng)需求量的下滑中需不斷反省自我，并用更好的品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，朝著日趨健康的方向場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。新常態(tài)下，定制家居品牌需發(fā)奮尋求解決方案，去適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，用優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者帶給更佳的消費(fèi)體驗(yàn)。
家居品牌呈現(xiàn)借力營(yíng)銷(xiāo)新思路
家居行業(yè)的品牌之爭(zhēng)，亦是營(yíng)銷(xiāo)手段之爭(zhēng)。如今家居市場(chǎng)日益呈現(xiàn)“無(wú)創(chuàng)意不營(yíng)銷(xiāo)、不活動(dòng)無(wú)銷(xiāo)量”的魔怔狀態(tài)。有的家居品牌出其不意推出舞臺(tái)劇，通過(guò)舞臺(tái)劇的形式建立品牌與消費(fèi)者的情感交流紐帶;有的以微電影、微信推送給消費(fèi)者煮上一大鍋心靈雞湯，戳中消費(fèi)者的內(nèi)心;有的聘請(qǐng)與品牌形象氣質(zhì)相契合的明星代言，為品牌建設(shè)添磚加瓦…… 家具品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不按常理出牌，暗示了現(xiàn)在家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式的新變化：?jiǎn)螁慰恐源黉N(xiāo)、降價(jià)為賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)很難掀起軒然大波，部分企業(yè)獨(dú)出心裁，漸漸擺脫純價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)路線，轉(zhuǎn)向更具個(gè)性化的多樣化營(yíng)銷(xiāo)，竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng)，借力營(yíng)銷(xiāo)，不斷刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)套路。 運(yùn)用城市特質(zhì)放大品牌魅力 中環(huán)街景、星光大道、英式郵筒、電話亭，走在街頭看到這樣一幕，還以為走在了香港街道上。在雅蘭50周年巡回展上，商家別出心裁地在南山茂業(yè)大廈熱鬧的街頭布置了一個(gè)濃縮了香港元素的小酒吧，引得來(lái)往的行人駐足圍觀。 “正值雅蘭50周年，我們希望通過(guò)打造一個(gè)免費(fèi)的小酒吧和老顧客一起開(kāi)個(gè)Party?！敝鬓k方雅蘭品牌管理中心介紹說(shuō)。此次周年巡回展，“香港品質(zhì)”是最突出的主題。與其他促銷(xiāo)活動(dòng)不同，現(xiàn)場(chǎng)滿滿都是香港元素的場(chǎng)地布置中并未發(fā)現(xiàn)有促銷(xiāo)的產(chǎn)品展示。 增強(qiáng)與老顧客的互動(dòng)體驗(yàn)也是此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)。茂業(yè)商場(chǎng)內(nèi)部給雅蘭設(shè)置了促銷(xiāo)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾除了可以參與到充滿香港元素的游戲中，有興趣的顧客還可進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)了解。 和公益活動(dòng)結(jié)伴一起走 不久前，“我給媽媽做道菜—港華紫荊2015年全國(guó)中小學(xué)生烹飪大賽”在深圳落下帷幕。港華紫荊公司依托產(chǎn)品燃?xì)庠钸M(jìn)而在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦中小學(xué)生烹飪大賽。港華燃?xì)饧瘓F(tuán)執(zhí)行董事黃維義表示，“通過(guò)烹飪大賽推廣‘百善孝為先’的中華傳統(tǒng)美德和‘明火烹飪文化’，提高青少年對(duì)燃?xì)饧叭細(xì)饩甙踩R(shí)的了解?！? 很顯然，該公司走的是公益路線。單純從形式上看，這似乎和贊助某個(gè)公益活動(dòng)沒(méi)什么大的區(qū)別，但是有了一層燃?xì)庠畹年P(guān)系，讓從燃?xì)庠畹脚腼儽荣愒俚矫骰鹋腼兾幕奶S性遞進(jìn)看起來(lái)更加順理成章。 該公益活動(dòng)歷經(jīng)6個(gè)月，在全國(guó)四大片區(qū)進(jìn)行海選，小選手們?cè)诒荣愔耙Y(jié)合該公司十周年慶主題進(jìn)行才藝表演。種種比賽環(huán)節(jié)隱晦地加入品牌信息，有力度但又不突兀，做公益的同時(shí)也能把品牌打響。消費(fèi)者買(mǎi)賬，參賽者歡迎，一舉多得。 高端家具營(yíng)銷(xiāo)更注重門(mén)當(dāng)戶對(duì) 品牌營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但營(yíng)銷(xiāo)方式也不能生搬硬套，家居品牌營(yíng)銷(xiāo)也要講究一個(gè)門(mén)當(dāng)戶對(duì)。 近日，美國(guó)奢華家居品牌B aker落戶頂尖豪宅深圳灣一號(hào)，成為進(jìn)駐深圳灣1號(hào)私享生活定制商業(yè)中心“灣匯”的首家商戶。 頂級(jí)家居品牌入駐頂尖豪宅，望衡對(duì)宇。高端家具的消費(fèi)群體多是霸道總裁型，對(duì)打折促銷(xiāo)并不感冒。高端家具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要把持好品牌的格調(diào)。 Baker借開(kāi)業(yè)之勢(shì)，舉辦了典雅的開(kāi)幕典禮。高端產(chǎn)品展示，當(dāng)紅外籍樂(lè)隊(duì)演奏還有魔術(shù)表演，走的是高雅路線。頗為有趣的是，奧斯卡金人活體雕塑也被帶到現(xiàn)場(chǎng)，供嘉賓與之合影，也向賓客展示其與奧斯卡的淵源。每年奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，巨星專用的貴賓室都選用了Baker的家具。拉上奧斯卡的“裙帶”，品牌影響力也就不言而喻了。
上市家居品牌的”員工持股“計(jì)劃 進(jìn)展如何?
8月6日，升達(dá)林業(yè)發(fā)布公告，公司將推行員工持股計(jì)劃，資金總額不超過(guò)6000萬(wàn)元，股票份額主要來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)。對(duì)此，筆者通過(guò)相關(guān)的搜集整理發(fā)現(xiàn)，在家居行業(yè)，索菲亞、德?tīng)柤揖拥仍诮衲昃瞥鲞^(guò)”員工持股“的計(jì)劃。那么，上市家居品牌的這一計(jì)劃目前進(jìn)展情況如何，又帶來(lái)了哪些影響呢? 跟進(jìn)：索菲亞、德?tīng)柤揖印眴T工持股“實(shí)施情況 2015年4月21日，索菲亞發(fā)布籌備推出員工持股計(jì)劃的公告。公司本次員工持股計(jì)劃所持有的股票總數(shù)累積不超過(guò)公司股本總額的10%，每單個(gè)員工所獲股份權(quán)益對(duì)應(yīng)的股票總數(shù)累積不超過(guò)公司股本總額的1%。?4 月?29?日，索菲亞刊登了《關(guān)于公司經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)并籌劃持股計(jì)劃的提示性公告》,部分經(jīng)銷(xiāo)商擬與相關(guān)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)簽訂管理協(xié)議，以合法方式取得索菲亞股票。截止至2015年7月29日，公司經(jīng)銷(xiāo)商持股計(jì)劃尚未購(gòu)買(mǎi)本公司股票。公司將持續(xù)關(guān)注公司經(jīng)銷(xiāo)商持股計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展情況，并及時(shí)履行披露義務(wù)。 2015年6月3日，德?tīng)柤揖影l(fā)布公告，為建立長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司擬研究推出員工持股計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、健康發(fā)展。公司此次員工持股計(jì)劃所持有的股票總數(shù)累積不超過(guò)公司股本總額的10%，每單個(gè)員工所獲股份權(quán)益對(duì)應(yīng)的股票總數(shù)累積不超過(guò)公司股本總額的1%。7月14日，公司發(fā)布計(jì)劃具體摘要。本員工持股計(jì)劃參與對(duì)象為:公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、公司及子公司核心員工，總?cè)藬?shù)不超過(guò)112人。具體參加人數(shù)根據(jù)員工實(shí)際繳款情況確定。本員工持股計(jì)劃(草案)獲股東大會(huì)批準(zhǔn)后,本員工持股計(jì)劃設(shè)立時(shí)的資金總額上限為1,471萬(wàn)元,具體金額根據(jù)實(shí)際出資繳款金額確定,資金來(lái)源為員工的自有資金、合法薪酬和法律、行政法規(guī)允許的其他方式。 員工持股：提高員工盈利水平、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 據(jù)了解，自今年6月以來(lái)，截止到8月5日，已有143家企業(yè)推出了員工持股計(jì)劃草案，其中草案已通過(guò)股東大會(huì)審議的共80家。業(yè)內(nèi)人士表示，今年來(lái)，我國(guó)股市讓不少人傷透了心。在家居行業(yè)，索菲亞、德?tīng)柤揖?、升達(dá)林業(yè)等上市家居企業(yè)在股價(jià)相對(duì)低位時(shí)推出了員工持股計(jì)劃，不僅其員工盈利的可能性將大大提升，也對(duì)維護(hù)公司股價(jià)穩(wěn)定有著重大意義。 “上市公司推出員工持股計(jì)劃，可以完成證監(jiān)會(huì)要求的穩(wěn)定股價(jià)的任務(wù)，同時(shí)有利于增強(qiáng)上市公司的凝聚力?！蹦持?dú)立財(cái)經(jīng)評(píng)論人表示，“相對(duì)于5000點(diǎn)時(shí)推出員工持股計(jì)劃，在目前行情下推出員工持股計(jì)劃，員工只是用‘半價(jià)’來(lái)買(mǎi)進(jìn)股票。在這樣的位置買(mǎi)進(jìn)股票，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，員工獲益的可能性要高于虧損的可能性?！? 索菲亞家居股份有限公司曾在公告里就表示：公司計(jì)劃籌備、推出員工持股計(jì)劃，目的是為了進(jìn)一步完善公司薪酬激勵(lì)機(jī)制 ，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與員工利益的充分結(jié)合。
爭(zhēng)霸移動(dòng)端 家居品牌的未來(lái)何去何從
對(duì)于家居商城app來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持與眾不同是吸引的最初，而怎么確保自己堅(jiān)持花了許多心思與時(shí)間做的設(shè)計(jì)，app里賣(mài)的都能讓消費(fèi)者動(dòng)心，繼而產(chǎn)生真正愿意去買(mǎi)單的結(jié)果，這恐怕是家居類商城類app經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的事情。 筆者采訪過(guò)這方面專家，他們提出的黃金測(cè)試原則是，首先你確定你商城售賣(mài)的產(chǎn)品有消費(fèi)群么?是否為市場(chǎng)所接受與認(rèn)可。也許最終你想做的事情就是創(chuàng)造些東西，投資廣告，卻沒(méi)有給你的潛在消費(fèi)者帶來(lái)任何附加值，然后消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)走，永遠(yuǎn)不再回來(lái)。所以，在引入你們品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前，也許能夠切合消費(fèi)者真正想要使用的，和真正愿意買(mǎi)單的產(chǎn)品是最重要的第一步。 有點(diǎn)難度的就是：了解你的消費(fèi)者為何愿意為什么買(mǎi)單。容易的是：這里有一個(gè)步驟你可以嘗試：1，瞄準(zhǔn)一個(gè)特殊的用戶群，2，學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足他們的家居需求(或美感欣賞，或?qū)嵱?，或其?3，并漸漸形成習(xí)慣。 舉個(gè)咱們生活最常見(jiàn)的例子，如今微信的使用，當(dāng)你看到一張很有藝術(shù)氣質(zhì)的照片的時(shí)候(這個(gè)動(dòng)作每天有數(shù)百萬(wàn)人去做)，并且將它分 享給你的朋友們，這就是形成習(xí)慣。那么能夠產(chǎn)生這種，與盡可能多的朋友分享他們的生活，同時(shí)也形成了習(xí)慣。這些應(yīng)用都有一個(gè)形成用戶習(xí)慣的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程正是源于深入觀察用戶的需求然后整合到設(shè)計(jì)中。維護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)最終實(shí)現(xiàn)被買(mǎi)單，需要滿足幾個(gè)要點(diǎn)。 一是動(dòng)機(jī)性(內(nèi)部高于外部) 這既可以是一個(gè)外部的動(dòng)機(jī)，比如一個(gè)男人在他的老婆的驅(qū)使下去買(mǎi)一本書(shū)，也可以是一個(gè)內(nèi)部的動(dòng)機(jī)，比如這個(gè)男人覺(jué)得他需要學(xué)習(xí)移動(dòng)開(kāi)發(fā)，然后他買(mǎi)了移動(dòng)開(kāi)發(fā)的書(shū)籍。內(nèi)部動(dòng)機(jī)總是比外部動(dòng)機(jī)要強(qiáng)烈些。就像在電影《盜夢(mèng)空間》中，僅僅當(dāng)主角覺(jué)得他們?cè)诓皇芡饨缬绊懶拍瞠?dú)立時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)意或行動(dòng)。 當(dāng)你設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，你的目標(biāo)是讓你的產(chǎn)品與一個(gè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)的動(dòng)機(jī)相聯(lián)系。 二是行為性 這是個(gè)動(dòng)機(jī)和能力的結(jié)合體。增強(qiáng)你的產(chǎn)品的使用動(dòng)機(jī)，將會(huì)同時(shí)增強(qiáng)你想要的行動(dòng)：使用你的產(chǎn)品。另外，當(dāng)你增強(qiáng)用戶的使用動(dòng)機(jī)，減少使用產(chǎn)品的阻力(比如減少購(gòu)買(mǎi)的步驟)，你將會(huì)大大提升渴望值。 動(dòng)機(jī)的力量越強(qiáng)大，用戶就更有可能會(huì)回來(lái)使用你的產(chǎn)品。但是動(dòng)機(jī)是變幻無(wú)常的。最好是使你的產(chǎn)品能夠盡可能快的上手，就像亞馬遜一樣。我們付款的時(shí)候每次重復(fù)輸入信用卡信息和直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)之間的不同造成每年價(jià)值數(shù)十億美元的差異。 三是忠誠(chéng)度 當(dāng)動(dòng)機(jī)隨著時(shí)間而增長(zhǎng)，最終或會(huì)成為凝固忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。正如許多人使用QQ時(shí)，也許是在上初中的時(shí)候，如今人人都必須得使用它。盡管不知道為什么每天離不開(kāi)，但不得不就那么做了。從核心點(diǎn)出發(fā)，產(chǎn)品滿足了人們和伙伴在一起的社交樂(lè)趣，而最終形成了忠誠(chéng)度，家居類的app也許可以從這里找到點(diǎn)啟發(fā)。 最后一點(diǎn)是隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 在你能力范圍內(nèi)隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以調(diào)節(jié)消費(fèi)者在使用你這款app商城時(shí)的體驗(yàn)。同樣是購(gòu)買(mǎi)家具，我在賣(mài)場(chǎng)逛，會(huì)希望得到贈(zèng)品，而我在你們app，也許不一定要購(gòu)買(mǎi)，但登錄就可以累積積分，還能意外獲得點(diǎn)砸金蛋或者別的什么的獎(jiǎng)勵(lì)。最終的結(jié)果是，用戶體驗(yàn)是愉悅的。他們會(huì)在特定的日期再次登錄來(lái)看看這個(gè)鏈接是什么。 PChouse結(jié)語(yǔ)：發(fā)現(xiàn)隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。你的問(wèn)題的目的是發(fā)現(xiàn)你的用戶期望是什么，包含的是動(dòng)機(jī)的發(fā)覺(jué)，行為性的便利，與維系忠誠(chéng)度。最后祝你成功!
