直播：竹材與建筑應(yīng)用原圓桌會(huì)暨品牌竹地板聯(lián)盟
【仲剛】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家下午好，非常榮幸能夠邀請(qǐng)到各位能夠蒞臨九間堂會(huì)所，出席本次“竹材與建筑應(yīng)用國(guó)際圓桌會(huì)”?！? 首先，請(qǐng)容許我介紹出席今天圓桌會(huì)的幾位嘉賓，他們是中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)研究所葉克林所長(zhǎng)，筑諸空間的馬庫(kù)斯·海因斯多夫先生，歌德學(xué)院阿克曼院長(zhǎng)，阿拉善企業(yè)協(xié)會(huì)重要的成員林海董事長(zhǎng)。今天圓桌會(huì)的主題是“竹材與建筑應(yīng)用”，我們希望通過(guò)今天的圓桌會(huì)，大家能夠在一個(gè)寬松而務(wù)實(shí)的環(huán)境中，就竹材在建筑中的應(yīng)用等相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)充分的討論。 大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)今天我們是第一次辦這樣的活動(dòng)，我相信在未來(lái)的很多年里面，我們將是見(jiàn)證很重要的平臺(tái)的見(jiàn)證者，我們將在未來(lái)，在中國(guó)，創(chuàng)辦最重要的竹子在建筑中的博覽會(huì)論壇。無(wú)論是在昨天舉行的世界地板大會(huì)上，還是在今天舉行的中國(guó)可持續(xù)建筑大會(huì)上，綠色、環(huán)保以及可持續(xù)都是會(huì)議最重要的主題，各位都是行業(yè)人士，在這里我不想再談為什么做可持續(xù)建筑在建造及使用過(guò)程中所產(chǎn)生的能耗以及其他諸多問(wèn)題。我希望通過(guò)本次的圓桌會(huì)，我們能夠達(dá)成一個(gè)共識(shí)，共同推動(dòng)竹材，將這一環(huán)保的、可持續(xù)的材料在建筑中更廣泛和深入應(yīng)用。我們今天有三個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做主題演講，有兩個(gè)小組討論會(huì)，一個(gè)是馬庫(kù)斯·海因斯多夫做國(guó)際專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)第一個(gè)討論，第二個(gè)是請(qǐng)林海，因?yàn)樗彩怯欣硐?、有科學(xué)家精神的企業(yè)，由他號(hào)召一些國(guó)內(nèi)的政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和一些企業(yè)，一起來(lái)討論中國(guó)怎么樣看竹材在建筑應(yīng)用中的現(xiàn)狀和未來(lái)。我相信這兩個(gè)討論會(huì)都會(huì)非常的精采。我們今天把這個(gè)會(huì)議叫圓桌會(huì)，我們更重要的是希望在座的每一位都可以暢所欲言。 馬庫(kù)斯·海因斯多夫 【馬庫(kù)斯·海因斯多夫】：我盡可能用我有限的英語(yǔ)能力把我的講話講完，我來(lái)自于德國(guó)，我非常高興能夠來(lái)到這邊，并且感謝組織這么好的會(huì)議，我非常高興能夠來(lái)到這邊跟中國(guó)的專家進(jìn)行交流。我想對(duì)阿克曼先生表示熱烈的歡迎，他是德國(guó)文化交流協(xié)會(huì)的主席，這是個(gè)非常重要的協(xié)會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目四年以前啟動(dòng)，他邀請(qǐng)我來(lái)啟動(dòng)竹子的項(xiàng)目，啟動(dòng)中德竹子的項(xiàng)目，并且來(lái)設(shè)計(jì)世博會(huì)里面的中德同行之家非常感謝他。【阿克曼】：利用這個(gè)機(jī)會(huì)介紹一下德中同行的活動(dòng)，五年前中國(guó)政府和德國(guó)政府決定舉辦一個(gè)德文華年，德國(guó)文化年延長(zhǎng)三年，叫德中同行，我們決定在六個(gè)城市里面，每個(gè)活動(dòng)是一個(gè)德國(guó)和中國(guó)在各個(gè)方面的合作活動(dòng)，包括經(jīng)濟(jì)，政治，文化，環(huán)保保護(hù)等等。這個(gè)活動(dòng)非常重要的一部分是德中打造，我們就利用每個(gè)城市里面，利用一個(gè)公司或者是公園做一個(gè)大規(guī)模的活動(dòng)。我們考慮用什么樣的方式來(lái)舉辦這個(gè)活動(dòng)，我們也要考慮用什么樣的方式來(lái)介紹德國(guó)和中國(guó)共同合作的項(xiàng)目，很多就覺(jué)得馬庫(kù)斯·海因斯多夫的建議，用竹子當(dāng)做這個(gè)活動(dòng)最重要的材料。開(kāi)始的時(shí)候無(wú)論是中國(guó)人，或者是德國(guó)人雙方有一點(diǎn)不理解。為什么一個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)這么發(fā)達(dá)的國(guó)家利用這種最老，最艱難，最便宜的建筑材料來(lái)表達(dá)自己。我還記得我們第一次舉辦活動(dòng)是在南京，我們把德中同行的大做的建筑蓋完以后，見(jiàn)到了南京的市長(zhǎng)，陪他去看一下這個(gè)建筑，他看了一下他說(shuō)這個(gè)竹子是德國(guó)進(jìn)口的嗎，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題表達(dá)出一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，中國(guó)是竹子的祖國(guó)，竹子當(dāng)做建筑材料在中國(guó)有幾千年的歷史，可是我們開(kāi)始用竹子的時(shí)候，我們?cè)谌袊?guó)找不到一個(gè)可以用這個(gè)材料搭建一個(gè)建筑，所以我們很得意的說(shuō)，我們把竹子帶回到竹子的祖國(guó)，我覺(jué)得這個(gè)是非常高興的過(guò)程。最后一站是上海世博會(huì)，我們是唯一不代表一個(gè)國(guó)家，不代表一個(gè)國(guó)際組織，不代表一個(gè)參建公司的館，是中國(guó)和德國(guó)的項(xiàng)目，這個(gè)德中同行之家，是全世博會(huì)最小的館，因?yàn)槲覀兪俏ㄒ蝗坑弥褡哟罱^的建筑，引起了很多觀眾的注目，特別是專家的注目，我們希望為了重新發(fā)現(xiàn)竹子當(dāng)做建筑材料的過(guò)程，我們做了一些貢獻(xiàn)。謝謝大家?！抉R庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝他的介紹，他可以說(shuō)是我們中德同行館的發(fā)起人，非常感謝。我給大家簡(jiǎn)單的介紹一下自己的工作。當(dāng)我來(lái)到亞洲的時(shí)候，我17年前首次來(lái)到亞洲，參加了一個(gè)竹子節(jié)，這個(gè)讓我感到非常高興，非常驚訝。在德國(guó)我們也是非常喜歡竹子的，13年以前我就開(kāi)始了第一個(gè)用竹子作為材料做的建筑項(xiàng)目，我第一次試圖用一種職業(yè)化的方式做一個(gè)竹子的建筑，我試圖把竹子作為一種建筑材料來(lái)使用。竹子不再是一個(gè)裝飾品，而作為一種真正的建筑材料來(lái)使用。你可以看到這個(gè)是世博會(huì)當(dāng)中竹子館，我們組織了非?；顒?dòng)，也跟許多的專家進(jìn)行了交流，我們可以看到他有很多的展示在里面。我給大家解釋一下我自己的工作，解釋一下其他的建筑師用竹子來(lái)做的作品。我們要把竹子作為一種真正的挑大梁的建筑材料，我們要顯示這樣的一種材料是對(duì)于現(xiàn)代來(lái)說(shuō)，或者是對(duì)于將來(lái)來(lái)說(shuō)，真的可以用它來(lái)造房子，并不僅僅是一個(gè)裝飾，也可以把它作為真正的建筑材料。并且它是一種環(huán)境友好型的、環(huán)保的材料，是可持續(xù)的材料這點(diǎn)是非常重要的。這邊可以看到這個(gè)是我做的第一個(gè)展館，它都是用竹子制作的，它是一個(gè)竹子加強(qiáng)型的材料，這個(gè)是我自己的想法。我們是造房子，造房子可以體現(xiàn)竹子的自然之美，可以把竹子的強(qiáng)度和竹子的美結(jié)合在一起，做出一種加強(qiáng)型的竹子材料。你可以看到當(dāng)中只有竹子沒(méi)有木材，沒(méi)有其他的東西。我們可以看到里面是有花紋的竹子進(jìn)行裝飾的，我們可以看到是巴布利亞政府的展館，其中他們也是做了一個(gè)竹子的材料，可以看到有兩個(gè)房間，紅色的部分是房子的加熱區(qū)，藍(lán)色的是冷卻區(qū)，如果是一個(gè)傳統(tǒng)的空調(diào)可能一邊非常冷，一邊非常熱。在紅色的房間里面提示大家來(lái)節(jié)能，因?yàn)樵诩t色這邊特別的熱，藍(lán)色這邊特別冷，紅色這邊可以熱到把計(jì)算機(jī)都烤壞，你會(huì)覺(jué)得我們的確需要保護(hù)環(huán)境，空調(diào)的確不是很好，一邊冷，一邊熱。竹材是非常新的材料，這個(gè)是另外的一個(gè)照片，也是我做的項(xiàng)目，這個(gè)是為一個(gè)公司所做的項(xiàng)目。用的都是竹材，這個(gè)是在我的建筑系統(tǒng)當(dāng)中使用了新的技術(shù)，共同建造了，這個(gè)是中德大學(xué)一起合作建造的建筑。這個(gè)我們和同濟(jì)大學(xué)的合作項(xiàng)目，在這里可以看到有好幾層，有各種的表面，我們使用了中國(guó)傳統(tǒng)的紡織品，它的紡織結(jié)構(gòu)和表面，在這里它看上去就像一種紡織品，你也可以看到它的顏色，因此我就使用這種新型的技術(shù)來(lái)體現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)，以及中國(guó)的紡織的傳統(tǒng)和紡織的材料。而我第二個(gè)想法是要把整個(gè)的展館溫度降下來(lái)讓它比較涼快，通過(guò)這樣的裝飾風(fēng)就可以從中穿過(guò)，這樣我們就可以獲得一個(gè)比較冷卻的場(chǎng)所。這也是我最初的想法，就是要讓這個(gè)建筑的內(nèi)部保持比較涼快的狀況。這個(gè)都是在展館內(nèi)部的，這個(gè)是我們所建的進(jìn)行大會(huì)的場(chǎng)所，也可以看到所有的支柱，這些所有的展館我們都是和一些公司合作的，而且其中有一個(gè)和上海的公司進(jìn)行合作的。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有任何的時(shí)間來(lái)證明這種技術(shù)是很成熟的，我們是邊學(xué)邊做，在做的過(guò)程當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，但是結(jié)果是很好的。這個(gè)中央的展館，這個(gè)展館就是為了要展示竹林的美，你們知道竹子會(huì)順著風(fēng)飄揚(yáng)，會(huì)浮動(dòng)，這就是這樣的情景。在這個(gè)展館當(dāng)中我們也有一些不同的天花板的系統(tǒng)，在這個(gè)照片當(dāng)中你們可以看到，在左邊我們使用的就是這種系統(tǒng)，我們不使用任何的釘子，我們建造的方式跟中國(guó)傳統(tǒng)的建造寺廟的方式一樣，我們把所有的材料自己放在一起，然后把它編結(jié)起來(lái)，不適用任何其他的固定裝置。這個(gè)是在廣州我們使用的樣子，這里我們使用強(qiáng)化的系統(tǒng)，這個(gè)是最初開(kāi)始建造時(shí)候的樣子，在這里我們建起了天花板，這是一個(gè)非常高的技術(shù)，先建起天花板，然后我們?cè)俳ㄆ鹌渌牟糠帧＿@個(gè)是在武漢，這個(gè)也是在長(zhǎng)江附近，而且你可以看到這個(gè)展館之所以是可持續(xù)性的，我們所使用的燈還有它里面的裝置都是中國(guó)傳統(tǒng)的符號(hào)，在晚間的時(shí)候我們就不需要額外的燈光，這個(gè)展館本身就可以作為附近的照明來(lái)使用。非?？蓯?ài)的在沈陽(yáng)的建筑，人們來(lái)參觀這樣的展館，在武漢晚上的情景，沈陽(yáng)公園。你們可以看到這樣的建筑和周圍的環(huán)境是非常一致，是非常和諧的，這就是向我們顯示了德中同行的項(xiàng)目，我們的目的就是要向大家展示在城市當(dāng)中一些居住的新想法。德中同行要展示的就是可持續(xù)未來(lái)的想法，因此我們?nèi)绾文軌蛟谖磥?lái)更具有可持續(xù)性，更加有利于人類的生活。我們的這些作品包括我們德中同行的項(xiàng)目都是要向大家展示這樣的想法。這樣的做法和這樣的過(guò)程，這個(gè)是在重慶，這些人都非?？蓯?ài)，他們?cè)诒尘爱?dāng)中，這個(gè)在重慶的人民廣場(chǎng)，我們所建的中央展館就是在這樣的人民廣場(chǎng)當(dāng)中?，F(xiàn)在所顯示的是在最后的時(shí)候，我要給大家展示的就是德中同行的展館，在上海世博會(huì)當(dāng)中德中同行展館，這個(gè)建筑是完全由竹子來(lái)建成的，而且它是兩層的建筑，兩層建筑是同濟(jì)大學(xué)幫助我們一起來(lái)進(jìn)行整個(gè)的建筑過(guò)程，我們進(jìn)行了很多的測(cè)試，進(jìn)行了防火性的測(cè)試，還進(jìn)行了工程的計(jì)算，因?yàn)槭啦?huì)本身對(duì)于展館的建筑是有很高的要求，所以我們做了很多的測(cè)試才可以通過(guò)他們的檢驗(yàn)。這里所顯示的是我們想要向大家展示的，我們可以使用竹材來(lái)建立這樣的空間，所有的這些家居，包括一些用品都是用竹子制成的，主要是想跟大家分享這樣建材的想法，這個(gè)也是天然的竹子館觀，所有的材料都是來(lái)自杭州和安吉縣，我們想法是利用本地區(qū)的材料，不要把這些材料從德國(guó)帶過(guò)來(lái)，我們只要使用本地的材料就可以了。這個(gè)就是架構(gòu)，有很多的德國(guó)和中國(guó)的設(shè)計(jì)在這樣的建筑當(dāng)中體現(xiàn)了出來(lái)，我們希望把德中兩國(guó)的精華可以帶到一起展示出來(lái)。這個(gè)就是我們?cè)跍?zhǔn)備竹材的過(guò)程，也是我們新的鏈接系統(tǒng)。我們?cè)谶@里使用的是特殊的混凝土，是德國(guó)重新設(shè)計(jì)的，它可以用于連接，可以用于連黏，這個(gè)是一些巨大的竹子，直徑可以達(dá)到30厘米的直徑。這里所使用的是加強(qiáng)竹材，大約是25厘米左右的直徑來(lái)建起第二層的建筑，然后是我們的天花板的系統(tǒng)，這里使用了一些水泥和鋼筋，再加上竹材，這樣的做法是非常成功的。我們整個(gè)的接縫的地方，這就是整個(gè)建筑最開(kāi)始的時(shí)候，現(xiàn)在這個(gè)是內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，在這里也使用了我的設(shè)計(jì)，就是使用新型竹材的竹子家居，這個(gè)也是我們?nèi)绾文軌蚴刮磥?lái)更具有可持續(xù)的性的想法，大多數(shù)的家居在未來(lái)可能都會(huì)由竹子來(lái)進(jìn)行建筑。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)當(dāng)我在訪問(wèn)竹子公司的時(shí)候，可以看到每年這些竹材的公司都在生產(chǎn)新型的，完全不同于以往的家居，在世界各地都可以看到，以及室內(nèi)家居的設(shè)計(jì)當(dāng)中都會(huì)使用到竹子的材料，因此這個(gè)是對(duì)于環(huán)境非常好的材料。同時(shí)我們也進(jìn)行了很多科學(xué)的研究，而且也研究了一些新的建筑方面想法，我們和同濟(jì)大學(xué)以及德國(guó)的技術(shù)大學(xué)都進(jìn)行了合作。我們也找到了很多新的可能性，就是我們可以進(jìn)行工程的計(jì)算，可以獲得政府的許可來(lái)建筑起竹子的建筑。這個(gè)就是我們所應(yīng)用的新方法，以及新想法來(lái)建筑房屋，這里你們可以看到的就是我自己的過(guò)去所參加過(guò)的，包括我自己舉行的展覽會(huì)，我在各地以及在中國(guó)都進(jìn)行過(guò)這樣的展覽會(huì)，這個(gè)就是我對(duì)于自己工作的介紹。我非常高興邀請(qǐng)傅沿海博士繼續(xù)下面的介紹，我認(rèn)識(shí)他已經(jīng)有很多年了，現(xiàn)在我們歡迎他來(lái)做發(fā)言。 【傅博士】：各位朋友下午好，我是來(lái)自國(guó)際竹藤組織，1997年在北京成立，我們目前有37個(gè)成員國(guó)，亞洲，非洲，美洲，包括加拿大。我自己從事竹子這塊已經(jīng)有20多年了，到了國(guó)際竹藤組織有10年了，幾乎跑了30多個(gè)國(guó)家。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織，這個(gè)是2002年聯(lián)合國(guó)全球竹子分布圖，一個(gè)是亞洲，非洲，南美我們知道全世界有1500種竹子，36000個(gè)竹林。這個(gè)是2005年做的統(tǒng)計(jì)，亞洲最多，其次是非洲，南美少一點(diǎn)。這個(gè)是中國(guó)竹子分布的示意圖，中國(guó)有500萬(wàn)竹林，中國(guó)是一個(gè)竹子領(lǐng)先的國(guó)家，在世界上不管是資源，國(guó)際貿(mào)易中國(guó)占了世界一半，46%，這個(gè)是中國(guó)最重要的竹子——毛竹，大家知道竹子是世界上生長(zhǎng)最快的植物，就像毛竹50天就可以長(zhǎng)成。這個(gè)是我在宜賓拍的照片，它的產(chǎn)量是很高的。這個(gè)是03年拍的非洲高低竹，這個(gè)是大面積的竹海，這個(gè)是在肯尼亞拍的，這個(gè)是在加拿大拍的。這個(gè)跟馬庫(kù)斯·海因斯多夫竹子很相近的，世界最大的竹子，直徑有23公分。這個(gè)是去年11月分在巴西圣保羅拍的，這個(gè)是南美最重要的竹子。這個(gè)是04年去越南拍的竹子，這個(gè)是美國(guó)拍的竹子，這個(gè)是05年在印度尼西亞拍的竹子。這個(gè)是江西產(chǎn)的厚臂毛竹，這個(gè)是去年11月份去巴西的時(shí)候，看到的實(shí)心竹，直徑8公分，這個(gè)是另外一個(gè)安吉的實(shí)心竹，這個(gè)是印度的，這個(gè)是去年11月份去巴西圣保羅的看到的竹子有1米7長(zhǎng)，我想這個(gè)竹子接口很特殊，將來(lái)可不可以做一些特殊的材料。這個(gè)是08年去美國(guó)史密斯學(xué)會(huì)的竹子標(biāo)本，這個(gè)去年在日本拍的竹子，包括這些小東西都是用竹子做的。這個(gè)是我去年去巴西開(kāi)會(huì)的時(shí)候他們的會(huì)場(chǎng)用竹子布置的很漂亮。這個(gè)也是在圣保羅，大家可以看到竹亭子。這個(gè)也是一個(gè)竹房子，快五年了，沒(méi)有任何的處理，它更耐久一些。這個(gè)是研究所的實(shí)驗(yàn)基地。這個(gè)是07年去肯尼亞的時(shí)候拍的，這個(gè)是用竹子裝修的房子。這個(gè)是用竹子的房子，可以用到15到20年，而且人和動(dòng)物都是在一起的。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織在肯尼亞修的竹房子，已經(jīng)修了有7，8年了。這個(gè)是我們國(guó)際竹藤組織在北京修的，這個(gè)在長(zhǎng)城腳下，這個(gè)是在紫竹院修的竹子房，從外面是看不出來(lái)是竹子的房子。這個(gè)是香港設(shè)計(jì)師修的房子，目前來(lái)講是跨度最大的竹構(gòu)件。這個(gè)是廣西有一個(gè)五星級(jí)的竹子渡假村。這個(gè)是歐洲的比利時(shí)，這個(gè)是世界最大的竹子組培工長(zhǎng)。這個(gè)大家知道在香港竹子腳手架可以搭到40層樓高，這個(gè)大家知道是竹子的模板，這個(gè)是我去越南的時(shí)候他們?cè)谧鲋竦匕?，這個(gè)是04年的拍的照片，這個(gè)是竹子的墻板出口到美國(guó)。這個(gè)是04年去英國(guó)開(kāi)會(huì)的照片。他們的包做的很漂亮，這個(gè)是09年去泰國(guó)開(kāi)竹子大會(huì)的時(shí)候拍的照片，這個(gè)是我們打造的馬德里機(jī)場(chǎng)的，這個(gè)是寶馬汽車的內(nèi)飾，這個(gè)是汽車概念車，這個(gè)是美國(guó)的克林頓圖書館， 這個(gè)是一個(gè)豪華游艇，這個(gè)是竹家居，這個(gè)是竹子出生的時(shí)候就可以長(zhǎng)成這個(gè)形狀。這個(gè)是用竹子做的吉他，這個(gè)是竹子有30米長(zhǎng)，這個(gè)上海世博會(huì)國(guó)際竹藤組織館，這個(gè)是去年11月開(kāi)會(huì)的時(shí)候，這個(gè)是安吉拍夜宴時(shí)候的場(chǎng)景，這個(gè)是武漢博物館，這個(gè)是大莊的室外竹地板，這個(gè)是上海世博會(huì)以后可能在中國(guó)比較大的今年西安的世園會(huì)國(guó)際竹藤組織在這邊有一個(gè)館，我們會(huì)展示竹子。謝謝大家。 【馬庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝他的介紹，您今天能夠到這里來(lái)非常不容易，我們有請(qǐng)肖巖教授給我們做一個(gè)報(bào)告。【肖巖】：各位先生下午好，首先剛才傅博士提到哥倫比亞有一個(gè)世界上最著名的竹子建筑師，他的設(shè)計(jì)就是用原木做工程，因?yàn)槲沂峭聊竟こ處煟晕铱紤]這個(gè)角度是從施工技術(shù)的角度，這位先生是建筑師。這種建筑可能是建筑師最希望你們看到的建筑，但是從結(jié)構(gòu)方面我們并不認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)特別好的結(jié)構(gòu)，因?yàn)橹褡邮翘烊坏姆且?guī)則材料，大家可以想象一下這個(gè)過(guò)程本身就不是一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)，我們中國(guó)人實(shí)際上的工業(yè)血液很少，我們是浪漫文化的民族，我們考慮問(wèn)題不一樣。什么是現(xiàn)代工業(yè)，我認(rèn)為現(xiàn)代工業(yè)是基于現(xiàn)代的科學(xué)，現(xiàn)代的力學(xué)設(shè)計(jì)出來(lái)的，就是同一張圖紙可以出來(lái)的東西，而你生產(chǎn)的產(chǎn)品本身還要可以經(jīng)受得住現(xiàn)在方法的檢驗(yàn)，所以我們要做的東西可能和這個(gè)不一樣，但是我們也希望原竹本身也可以做這樣的。我們要做的工作是什么？這個(gè)是美國(guó)和歐洲的現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)的例子，我們要用竹子做什么，我們要用竹子來(lái)做這些東西，這些東西是現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)，左邊的是竹子附近很大的，很普通的大型超市，上面的大梁跨度是10米，20米左右完全是木結(jié)構(gòu)，這個(gè)是世界上最長(zhǎng)的木結(jié)構(gòu)橋梁，世界上最大的木結(jié)構(gòu)體育場(chǎng)是150米，我們要做的工作就是要用竹子來(lái)做這些工作來(lái)取代木材，這個(gè)就是我的目的，我做所有的研究目的就是這樣。我們做的工作首先是基礎(chǔ)研究，基礎(chǔ)研究這些材料的實(shí)驗(yàn)。各種竹子，粱的材料，這個(gè)是耐火實(shí)驗(yàn)，我們也得到了檢驗(yàn)報(bào)告。這個(gè)是我們?cè)诤洗髮W(xué)做疲勞試驗(yàn)，這些設(shè)備是在做材料的變形實(shí)驗(yàn)，這些是環(huán)境長(zhǎng)做不同的干濕實(shí)驗(yàn)，這個(gè)是在國(guó)際竹藤組織資助的項(xiàng)目。同樣的實(shí)驗(yàn)做完了以后它本身沒(méi)有破壞，我們就把這個(gè)東西運(yùn)回來(lái)再重新裝起來(lái)，裝起來(lái)以后做的火災(zāi)實(shí)驗(yàn)，就是我們?cè)诶锩?，假設(shè)方面里面有多少家居，多少被褥，我們折合成木材所能夠釋放的能來(lái)，然后點(diǎn)燃燃燒，比如說(shuō)在18分鐘的時(shí)候大火轟然。而且很多老百姓一聽(tīng)竹房子，木材和竹材有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是你不把木材燒透，它的形狀不變，如果加溫到500度600度自重就會(huì)跨下來(lái)，而木材，竹材不會(huì)，就是因?yàn)闊臅r(shí)候本身會(huì)形成一個(gè)碳化層，會(huì)進(jìn)一步組織氧氣進(jìn)去。我們的概念是木材，竹材房子不解釋，不耐火，是因?yàn)槲覀兓镜母拍钍悄静氖怯脕?lái)取火的，但是作為現(xiàn)代結(jié)構(gòu)就不是這樣的，你可以進(jìn)行各種的處理。另外材料本身是可燃的，但是你處理以后，結(jié)構(gòu)不見(jiàn)得是可燃的。就像鋼結(jié)構(gòu)蓋房子，美國(guó)30%的建筑面積都是木結(jié)構(gòu)，為什么防火就是因?yàn)榱俗隽吮砻嫣幚?，我們的結(jié)構(gòu)里面也是做了一些處理的。我們?cè)?007年的時(shí)候，組織召開(kāi)了第一屆竹結(jié)構(gòu)討論會(huì)。剛才是一些科研的情況，我們也獲得國(guó)際竹藤組織等一些支持，這個(gè)是我們?cè)?006年的時(shí)候做的第一個(gè)工程，是一個(gè)五米跨的人行橋，完全是膠合竹，大家如果搞先進(jìn)國(guó)家木結(jié)構(gòu)的大家都知道這個(gè)是非常著名的材料。這個(gè)是我們蓋的第一個(gè)，蓋好了以后有一個(gè)建筑師看了以后覺(jué)得沒(méi)有什么，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的木橋，但是它是用竹子做的，我不希望我的竹房，竹橋看起來(lái)像竹子，我就是要看它起來(lái)像木結(jié)構(gòu)，這個(gè)到現(xiàn)在還在用，有一些耐油性的問(wèn)題，但是整個(gè)結(jié)構(gòu)沒(méi)有問(wèn)題，已經(jīng)5年了。這個(gè)是08年做的10米跨走汽車的行車橋，給我們的設(shè)計(jì)載荷是8噸，但是實(shí)際用了16噸來(lái)設(shè)計(jì)，但是這種橋設(shè)計(jì)本身破壞荷載很高，這個(gè)是2007年底建成的，到現(xiàn)在4年多，沒(méi)有任何的問(wèn)題，2007年低有一些國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，08年美國(guó)Popular把我們這個(gè)評(píng)為最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。這個(gè)是2010年在萬(wàn)科科研基地設(shè)計(jì)建造了兩坐橋，這個(gè)人行橋以前是用鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的為了體驗(yàn)這個(gè)理念，就讓我們用竹子來(lái)代替，整個(gè)跨度40米，最大的跨度10米，因?yàn)橹虚g有一個(gè)拐角，所以比較難做。這個(gè)是當(dāng)時(shí)做的5米跨的，20米總長(zhǎng)的小橋。這個(gè)是去年在湖南耒陽(yáng)市蔡倫竹海公園，里面我們做了兩個(gè)工作，一個(gè)是小巧，我們采用的是清明上河圖里面的彩虹橋非常特殊的結(jié)構(gòu)形勢(shì)。從建筑的角度來(lái)講，我們也做了很多的嘗試，第一個(gè)建筑就是活動(dòng)房。我們最早建的活動(dòng)房在06年，我們的目的就是用竹結(jié)構(gòu)的活動(dòng)房來(lái)取代輕鋼板房，因?yàn)檩p鋼板房本身還是有很多問(wèn)題的。08年我們來(lái)了汶川地震，我們很快做了一些改造，投入到四川災(zāi)區(qū)，我們一共蓋了2000多米的校舍，保證學(xué)校在9月份開(kāi)學(xué)。為什么說(shuō)輕鋼板房有很多問(wèn)題，跟上次著火的問(wèn)題一樣，就是泡沫著火，而且這個(gè)是一個(gè)環(huán)境的災(zāi)害。這個(gè)是在09年2月份在湖南大學(xué)的學(xué)院里面建設(shè)的國(guó)際上第一座全竹子結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代別墅，因?yàn)槲沂歉阃聊镜?，不太懂設(shè)計(jì)，實(shí)際上就是照搬美國(guó)加州的任何一個(gè)小區(qū)可以看到的別墅這樣的建筑，從外面看也是看不出竹子的，也就是我剛才說(shuō)的我希望用竹子來(lái)取代木材。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織給我們的資助，在紫竹院公園建成的房子，這個(gè)是我們的施工過(guò)程，我們施工過(guò)程采用的理念還是比較先進(jìn)的，就是我所有的墻板，所有的東西最大程度在湖南的工廠加工，運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)很簡(jiǎn)單的拼裝起來(lái)，這個(gè)是100平米的小樓，不到一個(gè)星期就可以把主體建成。和北京同樣的設(shè)計(jì)就是外端的開(kāi)窗稍微改了一下，這個(gè)是在2010年我們建的比較大規(guī)模的房地產(chǎn)公司的展示房，整個(gè)小區(qū)建好以后這個(gè)用做一些生活設(shè)施，一共是700平米的建筑，用了兩個(gè)月不到的時(shí)間。下一個(gè)是去年和王戈和國(guó)際竹藤組織一起合作，由我們?cè)O(shè)計(jì)和施工建成的，這個(gè)是用原竹建成的，外表的裝飾用一些原竹的元素看起來(lái)稍微像一點(diǎn)竹結(jié)構(gòu)。這個(gè)是在非洲建兩個(gè)建筑，這個(gè)是其中的一個(gè)設(shè)計(jì)圖，這個(gè)是美國(guó)中統(tǒng)奧巴馬的父親上大學(xué)的大學(xué)。我們現(xiàn)代的已經(jīng)把這個(gè)基礎(chǔ)蓋好，我三個(gè)同事昨天晚上剛坐飛機(jī)去，我們預(yù)計(jì)用40天的時(shí)間在肯尼亞和烏干達(dá)分別建這樣的房子，所有的竹材構(gòu)件都是從湖南做好運(yùn)過(guò)去的。我用一張圖說(shuō)明一下竹材的意義，這個(gè)是我們做的同樣一百平方的房子，一個(gè)別墅，我們對(duì)比了竹材結(jié)構(gòu)，木結(jié)構(gòu)，混凝土結(jié)構(gòu)，在生產(chǎn)過(guò)程中竹結(jié)構(gòu)木結(jié)構(gòu)它的排碳量很少，建成以后很保溫，總的來(lái)說(shuō)它是一個(gè)低碳建筑。這個(gè)是我們做的一些科研，我們提出的一些新型的膠合竹，另外我們做一些橋梁的嘗試，我們現(xiàn)在也在提出一些標(biāo)準(zhǔn)，我已經(jīng)寫出了一些ISO的討草案正在討論過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)是一個(gè)很重要的工作，也是非常難的一部分?？缭搅艘?guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的門檻竹結(jié)構(gòu)的發(fā)展會(huì)有一個(gè)飛躍式的發(fā)展。這個(gè)是我們的一些網(wǎng)站和我本人的Email的地址。我們今年9月份也開(kāi)一個(gè)13屆國(guó)際非常規(guī)材料與技術(shù)研討會(huì)，里面會(huì)展示很多竹結(jié)構(gòu)，木結(jié)構(gòu)的一些技術(shù)和科研的情況，如果有興趣歡迎大家參加參展，謝謝?！抉R庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝接下來(lái)我們歡迎王戈博士繼續(xù)介紹?！就醺辍浚焊魑粚＜掖蠹蚁挛?，我是來(lái)自國(guó)際竹藤網(wǎng)絡(luò)中心是一個(gè)科研事業(yè)單位，主要從事竹藤加工利用技術(shù)的研發(fā)和推廣。我搞竹材料研究的，所以從材料方面在建筑結(jié)構(gòu)的應(yīng)用這個(gè)角度跟大家交流一下。竹材可以加工成各種不同形式的材料，在應(yīng)用剛才當(dāng)中也有各自的特點(diǎn)，我從材料的角度介紹一下它的應(yīng)用，另外在這個(gè)過(guò)程中也談一下我對(duì)建筑材料當(dāng)中應(yīng)用的想法和看法。中國(guó)是世界上竹子資源最大的國(guó)家，最新的數(shù)據(jù)中國(guó)竹林面積是538萬(wàn)公頃，53多種竹材，在10多個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，09年我們竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值710億。但是竹材有它的特點(diǎn)，它易加工，強(qiáng)度大，裝飾性好，在儲(chǔ)存的過(guò)程中容易發(fā)霉，運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中容易變形。竹材品種培育到種植到制成家居，它的整個(gè)全生命周期性能良好，詳細(xì)就不介紹了，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)方面的評(píng)估，它是整個(gè)全生命周期的評(píng)價(jià)，它是最優(yōu)良的品種。竹材有各種單元，各種單元加工成不同的材料，應(yīng)用過(guò)程中就有不同的性能，竹材還可以跟其他的材料進(jìn)行符合，竹席膠合板，竹重組材大的優(yōu)點(diǎn)是出材率高。這個(gè)是一些具體的性能指標(biāo)和強(qiáng)度指標(biāo)。還有一些竹基符合材，這個(gè)是諸金屬符合構(gòu)件。從不同材料的角度來(lái)講在房屋和建筑中有不同的應(yīng)用，首先是圓竹房建筑種類和形式，包括渡假村，包括世博會(huì)看到的德中同行之家，主要是利用圓竹。這個(gè)是哥倫比亞圓竹結(jié)構(gòu)會(huì)議廳。大家可以通過(guò)上面幾位專家介紹，圓竹在國(guó)外的利用是比較多的，包括上海世博會(huì)都是國(guó)外利用圓竹元素，我們國(guó)家利用是比較少的，我們“十一五”項(xiàng)目研發(fā)了一個(gè)太陽(yáng)能圓竹結(jié)構(gòu)房屋，它的原理是太陽(yáng)能集熱氣把圓竹結(jié)構(gòu)和太陽(yáng)能完美的結(jié)合在一起，當(dāng)然圓竹用于建筑需要注意的幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)檢驗(yàn)也符合我們國(guó)家快裝放的標(biāo)準(zhǔn)，我們普通的預(yù)制房里面的苯板很容易燃燒的，但是竹材材料不存在這個(gè)問(wèn)題，苯板主要造成白色污染，現(xiàn)在處理也是很大的難題。還有一種材料是竹席膠合板，就是現(xiàn)在大多數(shù)用的竹結(jié)構(gòu)建筑使用比較多的材料。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織在北京紫竹院建的辦公樓?，F(xiàn)在來(lái)有利用竹木復(fù)合材料，另外一個(gè)是竹重組材，這個(gè)是它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，主要的特點(diǎn)就是模塊化及再一個(gè)就是直接用竹重組材進(jìn)行建造，包括里面家居采用概念設(shè)計(jì)，也是用竹重組材料制造的。這個(gè)是尼泊爾，印度等一些國(guó)家制造的房屋。但是竹材的應(yīng)用有一個(gè)問(wèn)題，首先中國(guó)缺乏竹結(jié)構(gòu)安全性能的評(píng)價(jià)方法，這個(gè)是影響竹材在建筑業(yè)推廣很重要的原因，另外我們也缺乏建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)過(guò)國(guó)家和建設(shè)部認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展是對(duì)于竹材在建筑應(yīng)用領(lǐng)域很重要的方面。再一個(gè)就是建材單體的造價(jià)要降低才于木材有競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是人們?cè)谥癫姆课莸恼J(rèn)識(shí)。我想主要的工作就是新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，包括新的設(shè)計(jì)方面要加大力度，解決它的耐久性連接，還有防腐等問(wèn)題。再一個(gè)我們各個(gè)行業(yè)，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，因?yàn)橹癫牟牧?，利用材料的加工一般是林業(yè)系統(tǒng)，竹材加工成建筑結(jié)構(gòu)的東西認(rèn)可是在建設(shè)部，所以涉及到部委和行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)，共同推廣這個(gè)工作。【馬庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝，我在這邊想跟大家再分享一下，最后我介紹一下我的一個(gè)作品，這個(gè)是一個(gè)最近完成的設(shè)計(jì)草案，是我們和東華大學(xué)合作，在東華大學(xué)的松江校區(qū)建一個(gè)永久性的竹結(jié)構(gòu)的茶室。我們準(zhǔn)備用上百根的原生竹材來(lái)承接重達(dá)幾噸的混凝土樓板，人們可以在里面喝茶旁邊就是湖，這個(gè)是沒(méi)有木材，沒(méi)有鋼材，全部都是用竹子做支撐結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新建筑。在這個(gè)建筑當(dāng)中我們想展示竹材在建筑中的可能性和竹材的美。最后我強(qiáng)調(diào)一下竹子是竹子，竹子有很大的潛力，有很大的美學(xué)表現(xiàn)力，所以想把竹子帶向很好的未來(lái)，竹子應(yīng)該是未來(lái)的金子。【仲剛】：非常感謝馬庫(kù)斯·海因斯多夫和各位專家的第一場(chǎng)討論會(huì)，通過(guò)這次討論我覺(jué)得里面有很多事情可以討論，可以展示，有兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)要原來(lái)竹子的本來(lái)面目，體現(xiàn)它特有的東西，另外一個(gè)就是竹子有很多優(yōu)異特性的。非常感覺(jué)剛才所有的專家精采發(fā)言，張齊生院士已經(jīng)來(lái)到我們的中間，表示歡迎。還有一個(gè)席網(wǎng)的俞總，他們也給了很多支持。作為策展人我剛才已經(jīng)做了一些介紹，我們今天的活動(dòng)希望喚起同行的討論和關(guān)注，統(tǒng)統(tǒng)努力將竹子作為非常優(yōu)異，非常生態(tài)的材料在建筑中的廣泛應(yīng)用。 下面有請(qǐng)林海董事長(zhǎng)主持第二輪討論會(huì)。參加第二輪討論會(huì)的嘉賓有安吉縣領(lǐng)導(dǎo)，杭州天正實(shí)業(yè)有限公司王正豐，安徽龍華竹業(yè)有限公司方業(yè)龍，設(shè)計(jì)師李豐，劉光勝，江西省竹材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)讓他們就竹材在建筑中應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢(shì)的話題展開(kāi)討論?！玖趾！浚航裉靵?lái)了設(shè)計(jì)師，科研單位的專家還有企業(yè)家共同討論竹子，在座的都是來(lái)自竹子之鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)還有企業(yè)家。大家知道中國(guó)在蓬勃發(fā)展，高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建筑的能耗在整個(gè)GBT的能耗里面占45%左右，是一個(gè)非常高的能源消耗，包括鋼材，水泥，玻璃，四大建筑材料里面之一的木材，但是竹子作為國(guó)家第二資源，它在整個(gè)生長(zhǎng)加工使用的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)地球的負(fù)荷是最小的，所有我們稱為是環(huán)保的綠色建筑材料。我們接下去的話題是說(shuō)企業(yè)，但是我們企業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展的企業(yè)家們，正在轉(zhuǎn)型，正在創(chuàng)新。我經(jīng)?？紤]企業(yè)有生長(zhǎng)技術(shù)，但是他需要科技，需要設(shè)計(jì)師，需要設(shè)計(jì)師的智慧，科技力量的智慧和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合我們才可以發(fā)展。這個(gè)是必須走的路，所以我們今天請(qǐng)到安吉縣發(fā)展局經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展局的局長(zhǎng)，還有竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展局的局長(zhǎng)，潘永豐先生來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)，第二個(gè)就是中國(guó)第一大竹產(chǎn)區(qū)，是143萬(wàn)畝的毛竹林，江西省竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)賴秘書長(zhǎng)。 接下去請(qǐng)安吉縣政府對(duì)竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的想法?！景布h領(lǐng)導(dǎo)】：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓大家下午好。安吉在將來(lái)接下去的5年，特別是去年我們對(duì)整個(gè)竹產(chǎn)業(yè)做了一些調(diào)研，十二五期間我們針對(duì)竹產(chǎn)業(yè)如何在上一個(gè)臺(tái)階，主要要做幾個(gè)事情：一個(gè)是規(guī)劃，第二個(gè)是打造品牌，去年纖維先政府對(duì)這塊非常重視，專門成立了安吉縣諸竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展局，每年專項(xiàng)發(fā)展基金1000萬(wàn)，這個(gè)在全國(guó)史無(wú)前列，我們主要做三個(gè)事情，一個(gè)是區(qū)域品牌的建立，第二個(gè)是區(qū)域品牌的推廣。第三個(gè)就是企業(yè)，一個(gè)是龍頭企業(yè)的培育，我們每家企業(yè)在享受一個(gè)企業(yè)一個(gè)政策。另外一個(gè)是安吉在竹這塊發(fā)展的企業(yè)都知道，存在很大的消費(fèi)者的認(rèn)知度，我們想通過(guò)連手迅速的開(kāi)展這個(gè)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者盡快的知道竹是低碳環(huán)保的好產(chǎn)品。接下來(lái)就是企業(yè)的兼并重組，這個(gè)是今后五年安吉比較重要的方向，對(duì)于安吉來(lái)說(shuō)竹子的企業(yè)太多，我們?cè)谑迤陂g通過(guò)兼并重組為1250家。【林?！浚悍浅８兄x方局長(zhǎng)，安吉對(duì)竹產(chǎn)業(yè)的支持是非常大的，目前來(lái)說(shuō)全國(guó)他的產(chǎn)量，銷售額，產(chǎn)業(yè)在全國(guó)是遙遙領(lǐng)先的。但是我給安吉縣政府一些建議，我們中國(guó)培育這樣的產(chǎn)業(yè)集群，把安吉培育成為竹子之鄉(xiāng)非常好，但是你們現(xiàn)在要培養(yǎng)品牌。為什么說(shuō)世界革命沒(méi)有發(fā)生在中國(guó)，很大的原因就是我們的品牌建設(shè)，我們的品牌建設(shè)往往是以地方的，我們要支持企業(yè)把不是整體的產(chǎn)業(yè)集群品牌，這個(gè)很重要，但是要支持企業(yè)把特殊的產(chǎn)品培育成為更大的品牌，這個(gè)是我給安吉的建議。接下去我們請(qǐng)中國(guó)第一大資源，竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林振清介紹一下他們的情況?！玖终袂濉浚焊魑黄髽I(yè)家，我是來(lái)自福建省的竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，它是福建省北部，武夷山南部，現(xiàn)在有最林面積131萬(wàn)畝，主要是以毛竹為主，有129萬(wàn)畝，這個(gè)面積在全國(guó)來(lái)說(shuō)是最大的?，F(xiàn)在毛竹年產(chǎn)竹產(chǎn)130萬(wàn)，這個(gè)產(chǎn)量在全國(guó)來(lái)說(shuō)也是最大的。加工利用情況是這樣的，現(xiàn)在加工利用真正的發(fā)展也是最近十年才發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在有加工企業(yè)360多家，在這個(gè)當(dāng)中有60多家筍，竹子300多家，筍主要是加工竹筍，有6000多，這個(gè)數(shù)字在全國(guó)也是最大的，有25畝左右，另外一個(gè)就是冬筍，這個(gè)產(chǎn)量在20000噸左右這個(gè)在全國(guó)也是最大的。竹子加工主要是竹地板，工藝品，竹碳產(chǎn)品為主。竹地板發(fā)展非?？?，有600萬(wàn)平方米，我們的竹碳多種形式都有，包括顆粒碳，竹子碳粉，這個(gè)量也是非常大的，所以去年我們被中國(guó)竹炭產(chǎn)業(yè)基地，所以這樣的竹產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有很大的發(fā)展?，F(xiàn)在整個(gè)份額GTP占全市三分之一。所以我們看到竹子是低碳的產(chǎn)業(yè)，提出來(lái)打造筍竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的現(xiàn)行區(qū)，主要是以加工，貿(mào)易，科研為一體的產(chǎn)業(yè)，所以再次我真誠(chéng)的邀請(qǐng)各位專家，各位企業(yè)家到我們這里來(lái)多多指導(dǎo)。謝謝大家。【林?！浚合旅嫖覀冇姓?qǐng)江西省竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的賴會(huì)長(zhǎng)給我們進(jìn)一下江西省的竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！举噷W(xué)桂】：各位專家，各位企業(yè)家大家好。我來(lái)自江西康達(dá)竹業(yè)集團(tuán)，我要說(shuō)的有兩塊，一個(gè)是康達(dá)集團(tuán)以生產(chǎn)竹地板為主的企業(yè)，已經(jīng)18年的歷史。我們竹地板最先問(wèn)世中國(guó)的竹地板市場(chǎng)，從06年開(kāi)始一直徘徊在80到100萬(wàn)的銷量之間。我們的是國(guó)內(nèi)竹地板最先有代言人和在樣央視做廣告，和拿到認(rèn)證的品牌。所以我們竹地板讓中國(guó)的國(guó)民提高認(rèn)知度，我們是起了一定的作用。我們今后的發(fā)展方向致力于竹地板，鞏固竹地板的市場(chǎng)，企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，走多元化的道路，走科技創(chuàng)新的道路使企業(yè)能夠得到持續(xù)發(fā)展。第二塊說(shuō)一下江西的情況，江西竹產(chǎn)業(yè)是一個(gè)竹資源大省，但不是加工強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品比較單一，主要是竹地板，竹膠版兩塊，現(xiàn)在也攝入了竹家居和其他高端行業(yè)。竹地板我們江西也是一致致力于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江西的品牌在全國(guó)的消費(fèi)者之中認(rèn)知度還是比較高，一百平米的里面有六十，七十平米是江西產(chǎn)的。所以江西開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓中國(guó)的國(guó)民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)竹子和竹子地板，也起了重要的作用。所以江西的地板和家居能夠讓高層的領(lǐng)導(dǎo)得到認(rèn)可對(duì)推動(dòng)中國(guó)的竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展也可以起到很重要的作用。所以我們今后的發(fā)展方向應(yīng)該是企業(yè)趕快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行重組，只有把企業(yè)重組以后做強(qiáng)做大，才有實(shí)力進(jìn)行調(diào)整和進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，企業(yè)升級(jí)。另外我認(rèn)為還是要走多元化的道路，另外也要鼓勵(lì)企業(yè)走多元化的道路，才可以使竹產(chǎn)業(yè)有可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。借這個(gè)機(jī)會(huì)歡迎各位專家，各位學(xué)者能夠?qū)鞯闹癞a(chǎn)業(yè)發(fā)展多多指導(dǎo)，把好的技術(shù)，專利轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源，可以應(yīng)用到江西，因?yàn)榻鞯闹褓Y源和竹子質(zhì)量是非常好的。謝謝大家?！玖趾！浚褐x謝賴學(xué)桂會(huì)長(zhǎng)，接下去我們請(qǐng)王正豐董事長(zhǎng)給我們介紹他們的企業(yè)?！就跽S】：大家下午好，我是杭州正天，我們企業(yè)在安吉。我們杭州正天，我們企業(yè)目前在竹地板行業(yè)做的不是很大，但是我們倡導(dǎo)的理念是絕不走地價(jià)的路線，所以我們每年的展銷會(huì)我們積極倡導(dǎo)地板高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)新穎的地板奉獻(xiàn)給同行、顧客、使用單位。到現(xiàn)在為止我們?cè)诘匕暹@塊無(wú)論是設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我相信我們是最好的。所以我呼吁請(qǐng)?jiān)谧膶＜遥蒲袉挝?，很多設(shè)計(jì)師幫我們這些企業(yè)盡可能的設(shè)計(jì)一些好的，高端的，能夠使用長(zhǎng)久的地板。另外作為企業(yè)的同行我呼吁我們不要走質(zhì)量低的路線，雖然有一些因素影響我們企業(yè)的發(fā)展，但是我們要把目光放的更遠(yuǎn)，做好為自己企業(yè)打好基礎(chǔ)的事情，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，品牌建設(shè)方面，我們要致力于開(kāi)發(fā)和研究。謝謝大家。【林?！浚褐x謝王總，他們的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)秀，而且他們有非常好的設(shè)計(jì)，有非常好的產(chǎn)品。接下去安徽非常優(yōu)秀的竹子企業(yè)，安徽龍華孫超總經(jīng)理給我們介紹一下他們的企業(yè)?！緦O超】：大家下午好，我們企業(yè)在金融危機(jī)的時(shí)候做了一件非常讓中國(guó)企業(yè)提氣的事情，08年美國(guó)金融危機(jī)中國(guó)很多企業(yè)走出去收購(gòu)美國(guó)的公司，但是真正成功的案例只有三家，其中龍華公司在08年十月份成功收購(gòu)了美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)地板銷售公司，所以我們?cè)诤Ｍ夤镜那啦季址矫嬗腥齻€(gè)方面的布局。所以海外的銷售市場(chǎng)，包括團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)在海外做的是比較完備的，我們?cè)诤Ｍ庥写罂蛻簦写笮偷慕K端，還有一些其他的戰(zhàn)略合作伙伴，我們同美國(guó)的消費(fèi)者建立起面對(duì)面直通的銷售渠道，它的CEO也是美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直銷建材的創(chuàng)始人。同時(shí)我們整個(gè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)將近100人，其中有50多已經(jīng)全部本土化，在海外有四家辦事處，分布在澳大利亞，加拿大，我們現(xiàn)在做的事情就是對(duì)整個(gè)渠道進(jìn)行品牌化的運(yùn)作，這個(gè)我們?yōu)榱烁拥脑茝V海外市場(chǎng)我們所做的工作。因?yàn)榇罂蛻舢?dāng)中會(huì)存在一系列的問(wèn)題，所以為了更好的增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，這個(gè)是我們要做的工作。另外我們會(huì)在北美的其他市場(chǎng)，會(huì)在中國(guó)的市場(chǎng)復(fù)制B2C的營(yíng)銷模式，把比較好的海外營(yíng)銷模式向澳洲，中國(guó)進(jìn)一步的復(fù)制下來(lái)。我本身是建筑師，所以看了上一場(chǎng)的分組討論有一個(gè)感想，剛才德國(guó)設(shè)計(jì)師所做的竹子的建筑設(shè)計(jì)，我感覺(jué)是巧奪天工的，作為設(shè)計(jì)來(lái)講，一定要對(duì)材料有深刻的理解，我可以看到他對(duì)竹子的理解和熱愛(ài)，所以作為同行和作為中國(guó)企業(yè)來(lái)講，為設(shè)計(jì)師所做出的努力表示我們的敬意。同時(shí)通過(guò)希望本次大會(huì)希望我們竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展更加健康，謝謝大家?！玖趾！浚杭钨e都發(fā)言完畢了，我感覺(jué)我們這些企業(yè)很能干，他們付出了很多勞動(dòng)，但是如果我們要繼續(xù)發(fā)展必須和設(shè)計(jì)師和科技部門結(jié)合才可以發(fā)展，所以企業(yè)今天為什么要把設(shè)計(jì)師，專家和企業(yè)在一起，可以提升企業(yè)的理念，并可能尋找設(shè)計(jì)師和科技結(jié)合的途徑，所以這個(gè)就是我們今天開(kāi)會(huì)的目的。以前我們很多的企業(yè)都是在生產(chǎn)普通的地面材料。未來(lái)可以不可以把竹子用在整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)上面，這些問(wèn)題我們只有和科技部門結(jié)合起來(lái)才可以完成，日本就在研究一種材料的力學(xué)性能，在建筑結(jié)構(gòu)上面的結(jié)構(gòu)性能，竹子我們可以不可以再投入研究利用在建筑上面，今天我請(qǐng)來(lái)了江南公司率先把竹子用在高檔門窗上面出口意大利，而且可以做成防腐，非常漂亮的產(chǎn)品，用在室內(nèi)室外，這個(gè)就是竹子和建筑結(jié)合非常好的典范。我們今天這組嘉賓的討論就到此結(jié)束，謝謝各位嘉賓?！局賱偂浚焊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)專家的發(fā)言，也感謝林海董事長(zhǎng)一起組織精采的討論。接下去我們以最熱烈的掌聲歡迎張齊生院士為我們發(fā)表主題演講。【張齊生】：各位嘉賓，今天很高興有機(jī)會(huì)跟各位同事交流竹產(chǎn)業(yè)有關(guān)的情況。我今天給大家介紹的題目是，竹材加工業(yè)的現(xiàn)狀和它的發(fā)展方向，我春準(zhǔn)備從下面的幾個(gè)問(wèn)題給大家做一個(gè)介紹。第一簡(jiǎn)單的介紹一下我們國(guó)家竹材資源的分布情況，竹子不同于一般的木材，它最大的特點(diǎn)是種一次成功以后，以后就不需要種了。而且每年可以砍，每年自動(dòng)的生長(zhǎng)，竹的植物只要我們科學(xué)的經(jīng)營(yíng)就可以永遠(yuǎn)的讓它青山長(zhǎng)在，不會(huì)破壞森林。另外它生長(zhǎng)量是地球上生長(zhǎng)的最快，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，竹子的一般壽命是9年左右。叢生竹是龍竹，它的壽命是兩三年的時(shí)間，所以它的壽命量更大，竹子的生命量和木材必須，是木材的三到七倍，所以竹子是地球上生物量最大的品種。全世界有竹類70多種，中國(guó)的竹子無(wú)論是面積，產(chǎn)量都是世界第一，尤其世界上竹量產(chǎn)業(yè)成片分布的，工業(yè)化利用程度最好的毛竹資源世界上90%分布在中國(guó)。竹子當(dāng)中直徑比較大，工業(yè)化利用價(jià)值比較高的主要是毛竹，毛竹90%分布在中國(guó)。叢生竹品種雖然很多，但是分布不夠集中，所以加工利用發(fā)展比較遲緩。中國(guó)的竹產(chǎn)量每年毛竹的砍伐產(chǎn)量6億株。這個(gè)大家常見(jiàn)的分布在江蘇浙江一帶的毛竹，這個(gè)龍竹。我介紹一下中國(guó)最近幾年工業(yè)化生產(chǎn)的竹材品種，工業(yè)化竹材產(chǎn)品是竹材為原料，經(jīng)過(guò)一系列的機(jī)械加工在一定的溫度和壓力下形成的材料。這個(gè)產(chǎn)品可以分下面幾類，一個(gè)是結(jié)構(gòu)用的板材，比如說(shuō)車廂底板，第二種是結(jié)構(gòu)用的方材，這個(gè)有一個(gè)特殊的名稱叫竹材重組材，方材做好以后我們就可以把它加工成板材做成地板，我們加工成一定的厚度可以做成家居，可以做成各種各樣的竹制品，這個(gè)是中國(guó)竹材屆的創(chuàng)舉。這個(gè)方法可以把過(guò)去勞動(dòng)密集型的普通竹制品，變成勞動(dòng)不密集的工業(yè)化產(chǎn)品。下面這個(gè)是竹材的集成材，它有一個(gè)很大的好處，就是通過(guò)膠合的方法可以做成任一截面，任一長(zhǎng)度的集成材。這個(gè)是竹子的撐壓板，鐵路上面的各種敞篷車都是用這個(gè)材料，比較簡(jiǎn)單的方法就是用竹簾，用竹席另外我們還要大量的提倡開(kāi)發(fā)，因?yàn)楝F(xiàn)在竹子的價(jià)格不斷在提高，竹子的勞動(dòng)密集程度太大，為了降低成本，改善產(chǎn)品的性能，我們可以考慮把竹子和木材兩個(gè)之間任意的進(jìn)行組合，可以降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，更重要的是我們的產(chǎn)品同時(shí)體現(xiàn)竹子和木材的性能。所以竹木復(fù)合是今后的發(fā)展情況。這個(gè)是我們做的竹木復(fù)合集裝箱底板，它有三個(gè)性能，降低成本，提高勞動(dòng)效率，這個(gè)材料即有竹子又有木材的性能，所以竹木復(fù)合的材料將來(lái)在建筑上都可以發(fā)展。這個(gè)是鐵道部的竹木復(fù)合底板。另外裝飾用材料，我就不講了，主要是各種地板材料，這個(gè)里面也有很多的發(fā)展。另一個(gè)是介紹建筑上怎么樣應(yīng)用，這個(gè)是南京林業(yè)大學(xué)建造的，汶川地震以后，考慮民居的建筑，所以建造了一個(gè)按照8度地震的設(shè)法設(shè)計(jì)的，第二個(gè)考慮到農(nóng)民在家里廚房要燒飯，設(shè)計(jì)的房子。這個(gè)是在汶川地震以后在青川縣，在高速公路上休息區(qū)里面做了一棟房子，我們都是采用竹子的集成材這樣的材料做它的外裝修的材料。這個(gè)柱子就是用的竹子重組材，改變了傳統(tǒng)的中國(guó)木結(jié)構(gòu)建筑要開(kāi)槽的方法。這個(gè)是支撐涼，這個(gè)是屋架的形式，這個(gè)建造過(guò)程當(dāng)中的一些情況，這個(gè)都是在工廠預(yù)先加工好，最后送到現(xiàn)場(chǎng)裝配的。另外介紹一下家居類，第一個(gè)家居是大家看到的普通的圓竹加劇，造型很方便，但是缺點(diǎn)是需要進(jìn)行防酶，防潮的處理，另外竹子容易開(kāi)裂，所以圓竹家居作為休閑家居使用比較方便，但是它還有一些難題需要大家共同的探討。這個(gè)是竹集成家居，我們?cè)谧钠髽I(yè)家廠里面現(xiàn)在發(fā)展的大部分是這個(gè)方面的家居，這個(gè)家具還是可以做成不同的造型，不同的品種。這個(gè)是各種各樣的竹門做的也是非常好的，這個(gè)是重組材家具，這個(gè)家具做出來(lái)效果也是非常好的，這個(gè)是防明清家具的類型，這個(gè)是各種裝飾材料，這個(gè)是裝飾的示范項(xiàng)目，這個(gè)是樓梯。最后我簡(jiǎn)單的談一下竹材加工的發(fā)展方向，現(xiàn)在竹材加工主要的問(wèn)題是勞動(dòng)密集型比較高，消耗的勞動(dòng)力比較大，第二個(gè)原材料的利用率比較低，這兩個(gè)問(wèn)題影響到我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展，所以我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展今后要加大科技投入，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷的提高我們材料的利用率，和勞動(dòng)生產(chǎn)效率，減少勞動(dòng)工人的消耗。凡是可以用機(jī)械替代的，都要用機(jī)械替代手工勞動(dòng)，這個(gè)是很重要的發(fā)展方向，這個(gè)一定要依靠科技創(chuàng)新，最近幾年我們?cè)谶@個(gè)方面有很大的進(jìn)步。另外一個(gè)方向我們要大力的發(fā)展，就像竹材重組材這樣的地板，我們?cè)诜烂傅募夹g(shù)上有很大的突破，現(xiàn)在室外地板的生產(chǎn)條件比較成熟，所以我們大家只要注意嚴(yán)格的加工工藝，認(rèn)真的做好產(chǎn)品，我們的室外地板也可以逐步的推廣。另外要開(kāi)發(fā)一些附加值比較高的產(chǎn)品，比如說(shuō)大莊集團(tuán)開(kāi)發(fā)了風(fēng)力發(fā)電的葉片。另外在我們這個(gè)行業(yè)里面還有很多新的進(jìn)展，比如說(shuō)安徽霍山縣看到有一家企業(yè)，他們把加工的竹子廢料通過(guò)爆破法，最后經(jīng)過(guò)清洗以后做成竹漿并且可以做成紙張?，F(xiàn)在已經(jīng)用的很好，對(duì)于我們降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量有很大的好處，這個(gè)就把材料多元素的加以利用，可以把一噸廢料附加值做到3000塊錢，所以這個(gè)也是很大的科技性。我們?cè)旒堃彩怯美w維素，并且處理成本很高，它現(xiàn)在用一個(gè)材料做成三項(xiàng)，所以我覺(jué)得竹材加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，要堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，提高材料的利用率，提高附加值上下工夫，要做出新的創(chuàng)造。第二個(gè)要開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品，不斷的適應(yīng)市場(chǎng)的需求，使我們的生產(chǎn)可以持續(xù)發(fā)展，第三個(gè)一定要在利用上有新的利用方法。所以感覺(jué)到竹材加工產(chǎn)業(yè)一定要在科技創(chuàng)新的道路上走出一條大道，使我們的產(chǎn)業(yè)可以更好的發(fā)展，謝謝大家?！局賱偂浚悍浅８兄x張?jiān)菏?，我也很高興中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)也是今天正在舉辦的地板材料的舉辦單位，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，木材行業(yè)的權(quán)威專家，一位是葉克林先生，一位是呂斌先生來(lái)到我們的會(huì)議，我們鼓掌表示歡迎，有請(qǐng)葉克林先生講話。【葉克林】：尊敬的張?jiān)菏亢透魑慌笥汛蠹蚁挛绾?。我們的圓桌會(huì)議我覺(jué)得是一個(gè)非常好的形式，也非常感謝仲總利用國(guó)際地材展的機(jī)會(huì)，大家共同來(lái)探討竹材未來(lái)的發(fā)展我覺(jué)得非常好，首先我代表中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，代表中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)向我們這次會(huì)議的召開(kāi)表示祝賀。關(guān)于竹材的問(wèn)題跟大家交流一下我的三個(gè)觀點(diǎn)。一個(gè)是竹材的事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展取得了矚目的成就，具體有幾個(gè)標(biāo)志，一個(gè)是中國(guó)人用竹材的技術(shù)來(lái)講，從一般的手工業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)化的技術(shù)，第二個(gè)是我們的產(chǎn)品性能越來(lái)越高，從最早的竹編膠合板，竹材膠合板，現(xiàn)在發(fā)展成為高性能的材料，包括風(fēng)力用的材料，也包括用的高檔車上面的裝飾材料，也獲得了國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。我們的材料從室內(nèi)用到室外。第三個(gè)我們出現(xiàn)了一批企業(yè)，在國(guó)際上面代表中國(guó)竹材企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，第四個(gè)我們領(lǐng)軍的張?jiān)菏?，竹藤中心都有一批專家?duì)伍，特別還涌現(xiàn)了一批關(guān)注竹材產(chǎn)業(yè)，生態(tài)企業(yè)協(xié)會(huì)，仲剛、林海先生都是阿拉善協(xié)會(huì)的，有一種責(zé)任感的企業(yè)，這個(gè)是難能可貴的，這個(gè)是我們的一種追求。我們未來(lái)的發(fā)展我覺(jué)得還是存在著很多面臨的問(wèn)題，第一個(gè)就是我們現(xiàn)在竹材是以室內(nèi)裝修為主，我們的產(chǎn)業(yè)價(jià)值太低，這個(gè)是我們行業(yè)面臨的很大問(wèn)題，如果我們企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)怎么支持進(jìn)一步的研發(fā)，哪里成本創(chuàng)建品牌。第二個(gè)問(wèn)題是大企業(yè)太少了，我感覺(jué)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展一定要有大的企業(yè)來(lái)領(lǐng)頭，包括承擔(dān)社會(huì)責(zé)任感，包括參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)還不多，如果要做強(qiáng)必須先做大。第三個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)，要從室內(nèi)裝飾裝修，它的特點(diǎn)是不承重，以裝飾裝修為主。另外一種我們講結(jié)構(gòu)材料，是以承重為特點(diǎn)的材料，我們現(xiàn)在要非承重轉(zhuǎn)向承重，從室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外它的技術(shù)門檻要求非常高，我們傳統(tǒng)的室內(nèi)裝修裝飾市場(chǎng)我覺(jué)得很大，特別是傳統(tǒng)市場(chǎng)是日本韓國(guó)，日本喜歡淡雅，而且日本地震給我們提供了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，歐洲市場(chǎng)喜歡環(huán)保，而且我在世博會(huì)里面看到很多歐洲為主題的展館是以竹木草為代表性的，但是對(duì)你們來(lái)講可能是環(huán)境派，我覺(jué)得這塊是我們的市場(chǎng)。但是更大的是建筑市場(chǎng)，所以我們需要跟建筑師做更多的溝通，我們要需竹材的特性研究的更加透徹，而且要拿數(shù)據(jù)，我們的承重是多少，我們木結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)規(guī)范，木結(jié)構(gòu)的驗(yàn)收規(guī)范，施工規(guī)范都有了，但是中國(guó)的木結(jié)構(gòu)還缺乏很多木結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品沒(méi)有，所以竹產(chǎn)品也是這樣的問(wèn)題。我們十一五就有支持竹材發(fā)展的項(xiàng)目，十二五還會(huì)有。但是我們要在結(jié)構(gòu)上面要把基礎(chǔ)東西拿出來(lái)才有可能進(jìn)入結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。這個(gè)是我們面臨的挑戰(zhàn)問(wèn)題，從非結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)，從室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外有很多問(wèn)題，所以我們竹材跟木材比是一種獨(dú)特的材料，但是竹材可以借鑒木材的一些經(jīng)驗(yàn)，可以利用木材和企業(yè)研究的一些平臺(tái)。最后對(duì)竹材建筑應(yīng)用我是充滿希望的，主題是因?yàn)槿祟愋枰@種竹材是大的背景，但是很多工作需要我們做，從基礎(chǔ)的工作，從設(shè)計(jì)師，包括大學(xué)，建筑系的學(xué)生要和他們溝通，從下一代，從建筑師的培養(yǎng)方面我們就要開(kāi)始工作，讓他們新型的人才知道竹材，讓他們熱愛(ài)竹材，如果全社會(huì)都形成了一個(gè)共識(shí)，這個(gè)問(wèn)題可以逐步的解決，我們的產(chǎn)業(yè)一定可以發(fā)展的更快更好，謝謝大家?！局賱偂浚褐x謝葉克林所長(zhǎng)，下面我把話筒交給竹地板聯(lián)盟，感謝他們的支持?！拘侣劙l(fā)布會(huì)主持人】：各位朋友，各位領(lǐng)導(dǎo)，竹地板品牌聯(lián)盟去年成立以后，在南京，安徽有幾次活動(dòng)，包括在江西。首先品牌聯(lián)盟的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)在有請(qǐng)張老師為我們的新聞發(fā)布會(huì)宣讀新聞發(fā)布會(huì)稿?！緩埨蠋煛浚焊魑粊?lái)賓各位新聞界的朋友下午好，非常感謝各位出席這次新聞發(fā)布會(huì)，我今天在這里向各位通報(bào)的是2010年以及今年年初竹地板生產(chǎn)和銷售的情況。竹地板目前的銷售情況還是很好的，特別是國(guó)外的訂單非常多，2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以后，竹地板也受到了影響，但是依然達(dá)到呢2100萬(wàn)平方米，2010年達(dá)到4000平米米以上。第一低碳環(huán)保理念深入人心，竹地板是以環(huán)保，隨著地板環(huán)保理念的深入人心，2010年上海世博會(huì)各個(gè)國(guó)家的展館都以低碳環(huán)保為主題，在世博會(huì)包括印度，世博會(huì)的后灘公園，所以在世博會(huì)上竹地板成為展會(huì)的亮點(diǎn)。第二個(gè)原因是竹地板專利按的勝訴，2010年美國(guó)對(duì)實(shí)木復(fù)合地板提出反傾銷的問(wèn)題，但是竹地板沒(méi)有例如名單，所以竹地板的出口還沒(méi)有受到影響，但是竹地板在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，也經(jīng)歷了多起專利案的糾紛，比如說(shuō)2007年由美國(guó)和澳大利亞的企業(yè)給我們的竹地板經(jīng)銷商生產(chǎn)商提出種竹地板是他們的專利，沒(méi)有他們的允許我們不能種竹地板，這樣國(guó)外的經(jīng)銷商就產(chǎn)生疑慮，在這種情況下，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，就組織各個(gè)企業(yè)積極的應(yīng)對(duì)，美國(guó)法院在2009年4月，做出了中方勝訴的裁決。第三個(gè)重視科技開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品日新月異，2010年對(duì)科技開(kāi)發(fā)很重視，加大了科技的投入，特別是密度高，彩色深，耐水性優(yōu)異適合戶外用的竹地板是重點(diǎn)。我這些新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用使生產(chǎn)的工藝更加完善，近期還開(kāi)發(fā)了跟實(shí)木復(fù)合的，和膠合板復(fù)合的，和高密度復(fù)合的竹地板，滿足了市場(chǎng)不同層次的需要。第四個(gè)國(guó)家和地方政策的扶持，竹地板的出口國(guó)家一直是扶持的態(tài)度，有一些地方開(kāi)通了綠色通道，這些產(chǎn)品不需要辦理運(yùn)輸證，第五個(gè)成立品牌竹地板聯(lián)盟，在2010年上海國(guó)際地板材料展覽會(huì)上，品牌竹地板聯(lián)盟宣告成立，聯(lián)盟主要是有展品質(zhì)量好，銷售服務(wù)好，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)竹地板的企業(yè)組成。宗旨是擴(kuò)大竹地板的市場(chǎng)份額以這個(gè)為目的的全國(guó)性的聯(lián)盟組織，并積極開(kāi)展提高竹地板影響力的活動(dòng)，另外在覆蓋面每年達(dá)到3億人次的寶林雜志上我們也刊登了。產(chǎn)品銷售價(jià)格低，利潤(rùn)少的困境，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，竹地板企業(yè)決心通過(guò)節(jié)能降耗，改進(jìn)工藝，科學(xué)管理，環(huán)節(jié)成本上漲所帶來(lái)的壓力，力保產(chǎn)品質(zhì)量，保證消費(fèi)者的權(quán)益，到目前為止，竹地板還保持了產(chǎn)銷兩旺的大小形式，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，品牌竹地板聯(lián)盟的強(qiáng)化，竹地板作為低碳環(huán)保的時(shí)尚產(chǎn)品，將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，我們堅(jiān)信2011年竹地板行業(yè)將迎來(lái)更好的發(fā)展，謝謝大家。【仲剛】：我們品牌聯(lián)盟大會(huì)還有幾項(xiàng)，一個(gè)是要宣布品牌聯(lián)盟的LOGO，一個(gè)是竹地板品牌聯(lián)盟的會(huì)刊，還有中國(guó)竹家居的首發(fā)儀式，竹地板的常務(wù)理事單位。我給大家介紹一下我們的LOGO，它象征我們中國(guó)竹地板品牌聯(lián)盟創(chuàng)新和諧的理念，所以大家看到這個(gè)標(biāo)志的時(shí)候就會(huì)看到這個(gè)是中國(guó)竹地板品牌聯(lián)盟的LOGO。有請(qǐng)林海先生，陸總進(jìn)行竹地板聯(lián)盟的會(huì)刊和中國(guó)竹家具雜志的首發(fā)儀式，有請(qǐng)。【陸總】：這個(gè)雜志是在大家共同的關(guān)注下，特別是在張?jiān)菏康闹С窒聞?chuàng)刊的，所以現(xiàn)在開(kāi)始我們每個(gè)月都有一本專業(yè)雜志，它是月刊，它的內(nèi)容是喝的也是竹，吃的也是竹，房子和家具都是竹，打造全竹的家具。【林?！浚褐癞a(chǎn)業(yè)營(yíng)造這樣的大環(huán)境和綠色經(jīng)濟(jì)的大潮流，我們竹材協(xié)會(huì)組織了優(yōu)秀的企業(yè)組織聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟就向消費(fèi)者承諾，我們一定要把中國(guó)消費(fèi)者的利益和企業(yè)怎么樣緊密結(jié)合起來(lái)做好我們的品牌。所以我們以前通過(guò)比較少的媒體宣傳，這次我們通過(guò)亞泰傳媒舉辦了這樣的專業(yè)雜志，希望竹產(chǎn)業(yè)在全國(guó)，在全社會(huì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，可以提供更多的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，提供更好的服務(wù)，謝謝大家。【仲剛】：下面會(huì)議邀請(qǐng)林海董事長(zhǎng)跟媒體有一些互動(dòng)?！居浾摺浚何覀儾┪镳^的裝修也使用了大量的竹材料，在我們選擇材料的時(shí)候來(lái)自各個(gè)方面的，從設(shè)計(jì)師到政府，以及到相關(guān)的監(jiān)理單位都在提出疑問(wèn)，作為室外地板因?yàn)樗容^潮流，它的保質(zhì)性大概多久，會(huì)不會(huì)時(shí)間久了會(huì)開(kāi)膠，散開(kāi)，開(kāi)裂，我想目前來(lái)說(shuō)，這種技術(shù)發(fā)展有什么程度，我們產(chǎn)品質(zhì)量保證到了什么樣的狀況？【林?！浚耗静囊呀?jīng)在歐洲，美國(guó)，中國(guó)使用的比較晚，木材和竹材是一樣的，如果把木材和竹材使用到室外一定要處理才可以長(zhǎng)期使用?，F(xiàn)在的處理方法基本上一種是化學(xué)改進(jìn)，一種是物理改進(jìn)。化學(xué)改進(jìn)會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)橛兄亟饘伲杏卸疚镔|(zhì)，所以我們?cè)谔幚磉^(guò)程當(dāng)中，盡量避免，因?yàn)橛晁牧魇г谕寥览锩?，造成環(huán)境的污染。我們現(xiàn)在使用工藝就是怎么樣讓它環(huán)保，不污染環(huán)境，所以我們選擇物理方法改進(jìn)，改進(jìn)以后這個(gè)產(chǎn)品起碼可以用15年以上，它基本的方法是讓吸水部分的材料成分不吸水，把細(xì)菌要吃的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)分解掉，可以保證15年。謝謝?！居浾摺浚何覀兪亲鲋窠ㄖO(shè)計(jì)和可持續(xù)設(shè)計(jì)的，我想問(wèn)一下大莊地板在室外地板的處理方面有什么特殊的地方，在顏色和材質(zhì)方面有什么多樣化的選擇？【林?！浚捍蠹叶己荜P(guān)注竹子的戶外，你剛才提的問(wèn)題是怎么樣在戶外耐用的問(wèn)題，我們剛才回答了這個(gè)問(wèn)題。我們現(xiàn)在所處理的如果以CCA處理的它可以在泥土里面，可以在海水里面，但是初次CCA以外其他都不可以，不可以在泥土里面，不可以在海水里面15年?！居浾摺浚簭耐庥^色彩上呢？【回答】：因?yàn)樘幚硗暌院笏鼤?huì)碳化，顏色會(huì)變深，但是三個(gè)月以后，它會(huì)揮化，它的顏色會(huì)通過(guò)紫外線分解，會(huì)變淡顏色，我們選擇的膠黏劑可以用一百年，在戶外使用沒(méi)有問(wèn)題。如果要選擇淡顏色的戶外材料可能會(huì)進(jìn)行一些化學(xué)的處理，但是有一些產(chǎn)品會(huì)對(duì)環(huán)境有影響?！居浾摺浚何蚁雴?wèn)一下2007年之前竹地板銷售主要是面向海外，2008年以后一半一半的情況，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)方面的情況又有所側(cè)重，現(xiàn)在侍奉建材下鄉(xiāng)，我們竹地板向二三四線城市，竹地板聯(lián)盟是怎么樣規(guī)劃的？【回答】：我們開(kāi)始竹地板主要出口，這兩年隨著金融危機(jī)發(fā)生以后，08年到09年上半年有一個(gè)上升。但是要下鄉(xiāng)的話，隨著國(guó)家扶持的增強(qiáng)，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我相信竹地板聯(lián)盟的宗旨就是擴(kuò)大竹地板市場(chǎng)，讓消費(fèi)者知道我們是一個(gè)環(huán)保，綠色，性價(jià)比高的產(chǎn)品。我們下一步計(jì)劃，比如說(shuō)做一些活動(dòng)，會(huì)有擴(kuò)大的計(jì)劃。我們聯(lián)盟的宗旨就是把推廣的力度加強(qiáng)，現(xiàn)在主要是大城市，將會(huì)向二三線城市擴(kuò)展，這個(gè)是一個(gè)大的框架，我們肯定會(huì)走下去的?！局鞒秩恕浚汉玫?，謝謝大家，下面有一項(xiàng)新的活動(dòng)，我們請(qǐng)到了加拿大最大公司，我們請(qǐng)他們介紹一下他們的科研成果？【羅伯特】：我叫羅伯特，我們是加拿大的一個(gè)研究單位。很高興在這里介紹定向刨花板和膠合板工藝，在1970年開(kāi)發(fā)出來(lái)以后就一直研究膠合板。從這個(gè)地圖上可以看到工廠主要分布在加拿大的西北，還有美國(guó)的東南?？梢钥吹揭话愕挠昧?，在200年達(dá)到最高的產(chǎn)量?，F(xiàn)在介紹一個(gè)我們這個(gè)公司，公司成立于1952年，1983年股票上市，1993年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第一個(gè)定向刨花板廠，我們主要是致力于多元化開(kāi)發(fā)，年生產(chǎn)量270萬(wàn)立方公尺，工廠座落在北美的西北，接近中國(guó)，日本，韓國(guó)。我們工廠的設(shè)計(jì)是非常彈性的，可以根據(jù)客戶的需要來(lái)生產(chǎn)，同時(shí)也跟研發(fā)單位保持密切的聯(lián)系。這個(gè)四個(gè)圖可以告訴大家我們工廠的照片，可以制造270萬(wàn)立方尺的產(chǎn)品。定向刨花板最主要的是可以根據(jù)客戶的需要來(lái)設(shè)計(jì)，包括建筑和非建筑的材料。這個(gè)圖告訴大家在北美定向刨花板用于蓋房子的哪個(gè)方面，我們傳統(tǒng)上對(duì)亞洲是比較重視的，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上定向刨花板可以拿來(lái)做復(fù)合地板的替代品和家具的用材和裝飾板，隔墻板。針對(duì)中國(guó)的需要我們的產(chǎn)品可以針對(duì)非建筑用產(chǎn)品對(duì)密度做最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最主要的是它是綠色環(huán)保的，因?yàn)樗玫哪z比較環(huán)保，這個(gè)技術(shù)是一個(gè)專利，在美國(guó)，歐洲都有專利，在中國(guó)還有加拿大專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。我們的特點(diǎn)愿意聽(tīng)客戶的需求，了解客戶的需求，所以我們會(huì)制作出適合中國(guó)的產(chǎn)品。謝謝各位?！局賱偂浚合旅嬲?qǐng)張?jiān)菏??！緩堼R生】：羅伯特院士是我們的長(zhǎng)期的合作伙伴，他們這次來(lái)希望把他們的產(chǎn)品定向結(jié)構(gòu)刨花板，這個(gè)產(chǎn)品是非常好的產(chǎn)品，希望把這個(gè)產(chǎn)品推廣在我們國(guó)家的多層實(shí)木復(fù)合地板上使用，這次和我們的聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議，我們下面有四五家工廠愿意做這個(gè)方面的實(shí)驗(yàn)，用來(lái)替代國(guó)內(nèi)的多層膠合板。如果使用效果好，可以用比較優(yōu)惠的價(jià)格，根據(jù)調(diào)查他們的價(jià)格比我們的膠合板更便宜，這個(gè)產(chǎn)品是綠色的產(chǎn)品，可以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，所以我感覺(jué)這個(gè)是很好的機(jī)會(huì)，我代表協(xié)會(huì)和他們簽訂一個(gè)備忘錄?！局賱偂浚悍浅８兄x各位今天的到來(lái)，對(duì)我而言，今天的圓桌會(huì)不僅僅是一次行業(yè)的交流，對(duì)行業(yè)未來(lái)的探討，更是一次好朋友的聚會(huì)，大家坐在一起，就一些大家相關(guān)的話題各抒己見(jiàn)，并給到對(duì)方自己的建議。我非常高興今天能夠和各位好朋友聚在一起，讓我們一同期待我們下一次的聚會(huì)。謝謝。
直播：竹材與建筑應(yīng)用原圓桌會(huì)暨品牌竹地板聯(lián)盟
【仲剛】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家下午好，非常榮幸能夠邀請(qǐng)到各位能夠蒞臨九間堂會(huì)所，出席本次“竹材與建筑應(yīng)用國(guó)際圓桌會(huì)”。 首先，請(qǐng)容許我介紹出席今天圓桌會(huì)的幾位嘉賓，他們是中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)研究所葉克林所長(zhǎng)，筑諸空間的馬庫(kù)斯·海因斯多夫先生，歌德學(xué)院阿克曼院長(zhǎng)，阿拉善企業(yè)協(xié)會(huì)重要的成員林海董事長(zhǎng)。今天圓桌會(huì)的主題是“竹材與建筑應(yīng)用”，我們希望通過(guò)今天的圓桌會(huì)，大家能夠在一個(gè)寬松而務(wù)實(shí)的環(huán)境中，就竹材在建筑中的應(yīng)用等相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)充分的討論。 今天我們是第一次辦這樣的活動(dòng)，我相信在未來(lái)的很多年里面，我們將是見(jiàn)證很重要的平臺(tái)的見(jiàn)證者，我們將在未來(lái)，在中國(guó)，創(chuàng)辦最重要的竹子在建筑中的博覽會(huì)論壇。無(wú)論是在昨天舉行的世界地板大會(huì)上，還是在今天舉行的中國(guó)可持續(xù)建筑大會(huì)上，綠色、環(huán)保以及可持續(xù)都是會(huì)議最重要的主題，各位都是行業(yè)人士，在這里我不想再談為什么做可持續(xù)建筑在建造及使用過(guò)程中所產(chǎn)生的能耗以及其他諸多問(wèn)題。我希望通過(guò)本次的圓桌會(huì)，我們能夠達(dá)成一個(gè)共識(shí)，共同推動(dòng)竹材，將這一環(huán)保的、可持續(xù)的材料在建筑中更廣泛和深入應(yīng)用。我們今天有三個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做主題演講，有兩個(gè)小組討論會(huì)，一個(gè)是馬庫(kù)斯·海因斯多夫做國(guó)際專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)第一個(gè)討論，第二個(gè)是請(qǐng)林海，因?yàn)樗彩怯欣硐?、有科學(xué)家精神的企業(yè)，由他號(hào)召一些國(guó)內(nèi)的政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和一些企業(yè)，一起來(lái)討論中國(guó)怎么樣看竹材在建筑應(yīng)用中的現(xiàn)狀和未來(lái)。我相信這兩個(gè)討論會(huì)都會(huì)非常的精采。我們今天把這個(gè)會(huì)議叫圓桌會(huì)，我們更重要的是希望在座的每一位都可以暢所欲言?！抉R庫(kù)斯·海因斯多夫】：我盡可能用我有限的英語(yǔ)能力把我的講話講完，我來(lái)自于德國(guó)，我非常高興能夠來(lái)到這邊，并且感謝組織這么好的會(huì)議，我非常高興能夠來(lái)到這邊跟中國(guó)的專家進(jìn)行交流。我想對(duì)阿克曼先生表示熱烈的歡迎，他是德國(guó)文化交流協(xié)會(huì)的主席，這是個(gè)非常重要的協(xié)會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目四年以前啟動(dòng)，他邀請(qǐng)我來(lái)啟動(dòng)竹子的項(xiàng)目，啟動(dòng)中德竹子的項(xiàng)目，并且來(lái)設(shè)計(jì)世博會(huì)里面的中德同行之家非常感謝他?！景⒖寺浚豪眠@個(gè)機(jī)會(huì)介紹一下德中同行的活動(dòng)，五年前中國(guó)政府和德國(guó)政府決定舉辦一個(gè)德文華年，德國(guó)文化年延長(zhǎng)三年，叫德中同行，我們決定在六個(gè)城市里面，每個(gè)活動(dòng)是一個(gè)德國(guó)和中國(guó)在各個(gè)方面的合作活動(dòng)，包括經(jīng)濟(jì)，政治，文化，環(huán)保保護(hù)等等。這個(gè)活動(dòng)非常重要的一部分是德中打造，我們就利用每個(gè)城市里面，利用一個(gè)公司或者是公園做一個(gè)大規(guī)模的活動(dòng)。我們考慮用什么樣的方式來(lái)舉辦這個(gè)活動(dòng)，我們也要考慮用什么樣的方式來(lái)介紹德國(guó)和中國(guó)共同合作的項(xiàng)目，很多就覺(jué)得馬庫(kù)斯·海因斯多夫的建議，用竹子當(dāng)做這個(gè)活動(dòng)最重要的材料。開(kāi)始的時(shí)候無(wú)論是中國(guó)人，或者是德國(guó)人雙方有一點(diǎn)不理解。為什么一個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)這么發(fā)達(dá)的國(guó)家利用這種最老，最艱難，最便宜的建筑材料來(lái)表達(dá)自己。我還記得我們第一次舉辦活動(dòng)是在南京，我們把德中同行的大做的建筑蓋完以后，見(jiàn)到了南京的市長(zhǎng)，陪他去看一下這個(gè)建筑，他看了一下他說(shuō)這個(gè)竹子是德國(guó)進(jìn)口的嗎，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題表達(dá)出一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，中國(guó)是竹子的祖國(guó)，竹子當(dāng)做建筑材料在中國(guó)有幾千年的歷史，可是我們開(kāi)始用竹子的時(shí)候，我們?cè)谌袊?guó)找不到一個(gè)可以用這個(gè)材料搭建一個(gè)建筑，所以我們很得意的說(shuō)，我們把竹子帶回到竹子的祖國(guó)，我覺(jué)得這個(gè)是非常高興的過(guò)程。最后一站是上海世博會(huì)，我們是唯一不代表一個(gè)國(guó)家，不代表一個(gè)國(guó)際組織，不代表一個(gè)參建公司的館，是中國(guó)和德國(guó)的項(xiàng)目，這個(gè)德中同行之家，是全世博會(huì)最小的館，因?yàn)槲覀兪俏ㄒ蝗坑弥褡哟罱^的建筑，引起了很多觀眾的注目，特別是專家的注目，我們希望為了重新發(fā)現(xiàn)竹子當(dāng)做建筑材料的過(guò)程，我們做了一些貢獻(xiàn)。謝謝大家?！抉R庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝他的介紹，他可以說(shuō)是我們中德同行館的發(fā)起人，非常感謝。我給大家簡(jiǎn)單的介紹一下自己的工作。當(dāng)我來(lái)到亞洲的時(shí)候，我17年前首次來(lái)到亞洲，參加了一個(gè)竹子節(jié)，這個(gè)讓我感到非常高興，非常驚訝。在德國(guó)我們也是非常喜歡竹子的，13年以前我就開(kāi)始了第一個(gè)用竹子作為材料做的建筑項(xiàng)目，我第一次試圖用一種職業(yè)化的方式做一個(gè)竹子的建筑，我試圖把竹子作為一種建筑材料來(lái)使用。竹子不再是一個(gè)裝飾品，而作為一種真正的建筑材料來(lái)使用。你可以看到這個(gè)是世博會(huì)當(dāng)中竹子館，我們組織了非?；顒?dòng)，也跟許多的專家進(jìn)行了交流，我們可以看到他有很多的展示在里面。我給大家解釋一下我自己的工作，解釋一下其他的建筑師用竹子來(lái)做的作品。我們要把竹子作為一種真正的挑大梁的建筑材料，我們要顯示這樣的一種材料是對(duì)于現(xiàn)代來(lái)說(shuō)，或者是對(duì)于將來(lái)來(lái)說(shuō)，真的可以用它來(lái)造房子，并不僅僅是一個(gè)裝飾，也可以把它作為真正的建筑材料。并且它是一種環(huán)境友好型的、環(huán)保的材料，是可持續(xù)的材料這點(diǎn)是非常重要的。這邊可以看到這個(gè)是我做的第一個(gè)展館，它都是用竹子制作的，它是一個(gè)竹子加強(qiáng)型的材料，這個(gè)是我自己的想法。我們是造房子，造房子可以體現(xiàn)竹子的自然之美，可以把竹子的強(qiáng)度和竹子的美結(jié)合在一起，做出一種加強(qiáng)型的竹子材料。你可以看到當(dāng)中只有竹子沒(méi)有木材，沒(méi)有其他的東西。我們可以看到里面是有花紋的竹子進(jìn)行裝飾的，我們可以看到是巴布利亞政府的展館，其中他們也是做了一個(gè)竹子的材料，可以看到有兩個(gè)房間，紅色的部分是房子的加熱區(qū)，藍(lán)色的是冷卻區(qū)，如果是一個(gè)傳統(tǒng)的空調(diào)可能一邊非常冷，一邊非常熱。在紅色的房間里面提示大家來(lái)節(jié)能，因?yàn)樵诩t色這邊特別的熱，藍(lán)色這邊特別冷，紅色這邊可以熱到把計(jì)算機(jī)都烤壞，你會(huì)覺(jué)得我們的確需要保護(hù)環(huán)境，空調(diào)的確不是很好，一邊冷，一邊熱。竹材是非常新的材料，這個(gè)是另外的一個(gè)照片，也是我做的項(xiàng)目，這個(gè)是為一個(gè)公司所做的項(xiàng)目。用的都是竹材，這個(gè)是在我的建筑系統(tǒng)當(dāng)中使用了新的技術(shù)，共同建造了，這個(gè)是中德大學(xué)一起合作建造的建筑。這個(gè)我們和同濟(jì)大學(xué)的合作項(xiàng)目，在這里可以看到有好幾層，有各種的表面，我們使用了中國(guó)傳統(tǒng)的紡織品，它的紡織結(jié)構(gòu)和表面，在這里它看上去就像一種紡織品，你也可以看到它的顏色，因此我就使用這種新型的技術(shù)來(lái)體現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)，以及中國(guó)的紡織的傳統(tǒng)和紡織的材料。而我第二個(gè)想法是要把整個(gè)的展館溫度降下來(lái)讓它比較涼快，通過(guò)這樣的裝飾風(fēng)就可以從中穿過(guò)，這樣我們就可以獲得一個(gè)比較冷卻的場(chǎng)所。這也是我最初的想法，就是要讓這個(gè)建筑的內(nèi)部保持比較涼快的狀況。這個(gè)都是在展館內(nèi)部的，這個(gè)是我們所建的進(jìn)行大會(huì)的場(chǎng)所，也可以看到所有的支柱，這些所有的展館我們都是和一些公司合作的，而且其中有一個(gè)和上海的公司進(jìn)行合作的。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有任何的時(shí)間來(lái)證明這種技術(shù)是很成熟的，我們是邊學(xué)邊做，在做的過(guò)程當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，但是結(jié)果是很好的。這個(gè)中央的展館，這個(gè)展館就是為了要展示竹林的美，你們知道竹子會(huì)順著風(fēng)飄揚(yáng)，會(huì)浮動(dòng)，這就是這樣的情景。在這個(gè)展館當(dāng)中我們也有一些不同的天花板的系統(tǒng)，在這個(gè)照片當(dāng)中你們可以看到，在左邊我們使用的就是這種系統(tǒng)，我們不使用任何的釘子，我們建造的方式跟中國(guó)傳統(tǒng)的建造寺廟的方式一樣，我們把所有的材料自己放在一起，然后把它編結(jié)起來(lái)，不適用任何其他的固定裝置。這個(gè)是在廣州我們使用的樣子，這里我們使用強(qiáng)化的系統(tǒng)，這個(gè)是最初開(kāi)始建造時(shí)候的樣子，在這里我們建起了天花板，這是一個(gè)非常高的技術(shù)，先建起天花板，然后我們?cè)俳ㄆ鹌渌牟糠帧＿@個(gè)是在武漢，這個(gè)也是在長(zhǎng)江附近，而且你可以看到這個(gè)展館之所以是可持續(xù)性的，我們所使用的燈還有它里面的裝置都是中國(guó)傳統(tǒng)的符號(hào)，在晚間的時(shí)候我們就不需要額外的燈光，這個(gè)展館本身就可以作為附近的照明來(lái)使用。非?？蓯?ài)的在沈陽(yáng)的建筑，人們來(lái)參觀這樣的展館，在武漢晚上的情景，沈陽(yáng)公園。你們可以看到這樣的建筑和周圍的環(huán)境是非常一致，是非常和諧的，這就是向我們顯示了德中同行的項(xiàng)目，我們的目的就是要向大家展示在城市當(dāng)中一些居住的新想法。德中同行要展示的就是可持續(xù)未來(lái)的想法，因此我們?nèi)绾文軌蛟谖磥?lái)更具有可持續(xù)性，更加有利于人類的生活。我們的這些作品包括我們德中同行的項(xiàng)目都是要向大家展示這樣的想法。這樣的做法和這樣的過(guò)程，這個(gè)是在重慶，這些人都非?？蓯?ài)，他們?cè)诒尘爱?dāng)中，這個(gè)在重慶的人民廣場(chǎng)，我們所建的中央展館就是在這樣的人民廣場(chǎng)當(dāng)中。現(xiàn)在所顯示的是在最后的時(shí)候，我要給大家展示的就是德中同行的展館，在上海世博會(huì)當(dāng)中德中同行展館，這個(gè)建筑是完全由竹子來(lái)建成的，而且它是兩層的建筑，兩層建筑是同濟(jì)大學(xué)幫助我們一起來(lái)進(jìn)行整個(gè)的建筑過(guò)程，我們進(jìn)行了很多的測(cè)試，進(jìn)行了防火性的測(cè)試，還進(jìn)行了工程的計(jì)算，因?yàn)槭啦?huì)本身對(duì)于展館的建筑是有很高的要求，所以我們做了很多的測(cè)試才可以通過(guò)他們的檢驗(yàn)。這里所顯示的是我們想要向大家展示的，我們可以使用竹材來(lái)建立這樣的空間，所有的這些家居，包括一些用品都是用竹子制成的，主要是想跟大家分享這樣建材的想法，這個(gè)也是天然的竹子館觀，所有的材料都是來(lái)自杭州和安吉縣，我們想法是利用本地區(qū)的材料，不要把這些材料從德國(guó)帶過(guò)來(lái)，我們只要使用本地的材料就可以了。這個(gè)就是架構(gòu)，有很多的德國(guó)和中國(guó)的設(shè)計(jì)在這樣的建筑當(dāng)中體現(xiàn)了出來(lái)，我們希望把德中兩國(guó)的精華可以帶到一起展示出來(lái)。這個(gè)就是我們?cè)跍?zhǔn)備竹材的過(guò)程，也是我們新的鏈接系統(tǒng)。我們?cè)谶@里使用的是特殊的混凝土，是德國(guó)重新設(shè)計(jì)的，它可以用于連接，可以用于連黏，這個(gè)是一些巨大的竹子，直徑可以達(dá)到30厘米的直徑。這里所使用的是加強(qiáng)竹材，大約是25厘米左右的直徑來(lái)建起第二層的建筑，然后是我們的天花板的系統(tǒng)，這里使用了一些水泥和鋼筋，再加上竹材，這樣的做法是非常成功的。我們整個(gè)的接縫的地方，這就是整個(gè)建筑最開(kāi)始的時(shí)候，現(xiàn)在這個(gè)是內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，在這里也使用了我的設(shè)計(jì)，就是使用新型竹材的竹子家居，這個(gè)也是我們?nèi)绾文軌蚴刮磥?lái)更具有可持續(xù)的性的想法，大多數(shù)的家居在未來(lái)可能都會(huì)由竹子來(lái)進(jìn)行建筑。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)當(dāng)我在訪問(wèn)竹子公司的時(shí)候，可以看到每年這些竹材的公司都在生產(chǎn)新型的，完全不同于以往的家居，在世界各地都可以看到，以及室內(nèi)家居的設(shè)計(jì)當(dāng)中都會(huì)使用到竹子的材料，因此這個(gè)是對(duì)于環(huán)境非常好的材料。同時(shí)我們也進(jìn)行了很多科學(xué)的研究，而且也研究了一些新的建筑方面想法，我們和同濟(jì)大學(xué)以及德國(guó)的技術(shù)大學(xué)都進(jìn)行了合作。我們也找到了很多新的可能性，就是我們可以進(jìn)行工程的計(jì)算，可以獲得政府的許可來(lái)建筑起竹子的建筑。這個(gè)就是我們所應(yīng)用的新方法，以及新想法來(lái)建筑房屋，這里你們可以看到的就是我自己的過(guò)去所參加過(guò)的，包括我自己舉行的展覽會(huì)，我在各地以及在中國(guó)都進(jìn)行過(guò)這樣的展覽會(huì)，這個(gè)就是我對(duì)于自己工作的介紹。我非常高興邀請(qǐng)傅沿海博士繼續(xù)下面的介紹，我認(rèn)識(shí)他已經(jīng)有很多年了，現(xiàn)在我們歡迎他來(lái)做發(fā)言。【傅博士】：各位朋友下午好，我是來(lái)自國(guó)際竹藤組織，1997年在北京成立，我們目前有37個(gè)成員國(guó)，亞洲，非洲，美洲，包括加拿大?！ ∥易约簭氖轮褡舆@塊已經(jīng)有20多年了，到了國(guó)際竹藤組織有10年了，幾乎跑了30多個(gè)國(guó)家。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織，這個(gè)是2002年聯(lián)合國(guó)全球竹子分布圖，一個(gè)是亞洲，非洲，南美我們知道全世界有1500種竹子，36000個(gè)竹林。這個(gè)是2005年做的統(tǒng)計(jì)，亞洲最多，其次是非洲，南美少一點(diǎn)。這個(gè)是中國(guó)竹子分布的示意圖，中國(guó)有500萬(wàn)竹林，中國(guó)是一個(gè)竹子領(lǐng)先的國(guó)家，在世界上不管是資源，國(guó)際貿(mào)易中國(guó)占了世界一半，46%，這個(gè)是中國(guó)最重要的竹子——毛竹，大家知道竹子是世界上生長(zhǎng)最快的植物，就像毛竹50天就可以長(zhǎng)成。這個(gè)是我在宜賓拍的照片，它的產(chǎn)量是很高的。這個(gè)是03年拍的非洲高低竹，這個(gè)是大面積的竹海，這個(gè)是在肯尼亞拍的，這個(gè)是在加拿大拍的。這個(gè)跟馬庫(kù)斯·海因斯多夫竹子很相近的，世界最大的竹子，直徑有23公分。這個(gè)是去年11月分在巴西圣保羅拍的，這個(gè)是南美最重要的竹子。這個(gè)是04年去越南拍的竹子，這個(gè)是美國(guó)拍的竹子，這個(gè)是05年在印度尼西亞拍的竹子。這個(gè)是江西產(chǎn)的厚臂毛竹，這個(gè)是去年11月份去巴西的時(shí)候，看到的實(shí)心竹，直徑8公分，這個(gè)是另外一個(gè)安吉的實(shí)心竹，這個(gè)是印度的，這個(gè)是去年11月份去巴西圣保羅的看到的竹子有1米7長(zhǎng)，我想這個(gè)竹子接口很特殊，將來(lái)可不可以做一些特殊的材料。這個(gè)是08年去美國(guó)史密斯學(xué)會(huì)的竹子標(biāo)本，這個(gè)去年在日本拍的竹子，包括這些小東西都是用竹子做的。這個(gè)是我去年去巴西開(kāi)會(huì)的時(shí)候他們的會(huì)場(chǎng)用竹子布置的很漂亮。這個(gè)也是在圣保羅，大家可以看到竹亭子。這個(gè)也是一個(gè)竹房子，快五年了，沒(méi)有任何的處理，它更耐久一些。這個(gè)是研究所的實(shí)驗(yàn)基地。這個(gè)是07年去肯尼亞的時(shí)候拍的，這個(gè)是用竹子裝修的房子。這個(gè)是用竹子的房子，可以用到15到20年，而且人和動(dòng)物都是在一起的。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織在肯尼亞修的竹房子，已經(jīng)修了有7，8年了。這個(gè)是我們國(guó)際竹藤組織在北京修的，這個(gè)在長(zhǎng)城腳下，這個(gè)是在紫竹院修的竹子房，從外面是看不出來(lái)是竹子的房子。這個(gè)是香港設(shè)計(jì)師修的房子，目前來(lái)講是跨度最大的竹構(gòu)件。這個(gè)是廣西有一個(gè)五星級(jí)的竹子渡假村。這個(gè)是歐洲的比利時(shí)，這個(gè)是世界最大的竹子組培工長(zhǎng)。這個(gè)大家知道在香港竹子腳手架可以搭到40層樓高，這個(gè)大家知道是竹子的模板，這個(gè)是我去越南的時(shí)候他們?cè)谧鲋竦匕?，這個(gè)是04年的拍的照片，這個(gè)是竹子的墻板出口到美國(guó)。這個(gè)是04年去英國(guó)開(kāi)會(huì)的照片。他們的包做的很漂亮，這個(gè)是09年去泰國(guó)開(kāi)竹子大會(huì)的時(shí)候拍的照片，這個(gè)是我們打造的馬德里機(jī)場(chǎng)的，這個(gè)是寶馬汽車的內(nèi)飾，這個(gè)是汽車概念車，這個(gè)是美國(guó)的克林頓圖書館， 這個(gè)是一個(gè)豪華游艇，這個(gè)是竹家居，這個(gè)是竹子出生的時(shí)候就可以長(zhǎng)成這個(gè)形狀。這個(gè)是用竹子做的吉他，這個(gè)是竹子有30米長(zhǎng)，這個(gè)上海世博會(huì)國(guó)際竹藤組織館，這個(gè)是去年11月開(kāi)會(huì)的時(shí)候，這個(gè)是安吉拍夜宴時(shí)候的場(chǎng)景，這個(gè)是武漢博物館，這個(gè)是大莊的室外竹地板，這個(gè)是上海世博會(huì)以后可能在中國(guó)比較大的今年西安的世園會(huì)國(guó)際竹藤組織在這邊有一個(gè)館，我們會(huì)展示竹子。謝謝大家。 【馬庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝他的介紹，您今天能夠到這里來(lái)非常不容易，我們有請(qǐng)肖巖教授給我們做一個(gè)報(bào)告。【肖巖】：各位先生下午好，首先剛才傅博士提到哥倫比亞有一個(gè)世界上最著名的竹子建筑師，他的設(shè)計(jì)就是用原木做工程，因?yàn)槲沂峭聊竟こ處?，所以我考慮這個(gè)角度是從施工技術(shù)的角度，這位先生是建筑師。這種建筑可能是建筑師最希望你們看到的建筑，但是從結(jié)構(gòu)方面我們并不認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)特別好的結(jié)構(gòu)，因?yàn)橹褡邮翘烊坏姆且?guī)則材料，大家可以想象一下這個(gè)過(guò)程本身就不是一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)，我們中國(guó)人實(shí)際上的工業(yè)血液很少，我們是浪漫文化的民族，我們考慮問(wèn)題不一樣。什么是現(xiàn)代工業(yè)，我認(rèn)為現(xiàn)代工業(yè)是基于現(xiàn)代的科學(xué)，現(xiàn)代的力學(xué)設(shè)計(jì)出來(lái)的，就是同一張圖紙可以出來(lái)的東西，而你生產(chǎn)的產(chǎn)品本身還要可以經(jīng)受得住現(xiàn)在方法的檢驗(yàn)，所以我們要做的東西可能和這個(gè)不一樣，但是我們也希望原竹本身也可以做這樣的。我們要做的工作是什么？這個(gè)是美國(guó)和歐洲的現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)的例子，我們要用竹子做什么，我們要用竹子來(lái)做這些東西，這些東西是現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)，左邊的是竹子附近很大的，很普通的大型超市，上面的大梁跨度是10米，20米左右完全是木結(jié)構(gòu)，這個(gè)是世界上最長(zhǎng)的木結(jié)構(gòu)橋梁，世界上最大的木結(jié)構(gòu)體育場(chǎng)是150米，我們要做的工作就是要用竹子來(lái)做這些工作來(lái)取代木材，這個(gè)就是我的目的，我做所有的研究目的就是這樣。我們做的工作首先是基礎(chǔ)研究，基礎(chǔ)研究這些材料的實(shí)驗(yàn)。各種竹子，粱的材料，這個(gè)是耐火實(shí)驗(yàn)，我們也得到了檢驗(yàn)報(bào)告。這個(gè)是我們?cè)诤洗髮W(xué)做疲勞試驗(yàn)，這些設(shè)備是在做材料的變形實(shí)驗(yàn)，這些是環(huán)境長(zhǎng)做不同的干濕實(shí)驗(yàn)，這個(gè)是在國(guó)際竹藤組織資助的項(xiàng)目。同樣的實(shí)驗(yàn)做完了以后它本身沒(méi)有破壞，我們就把這個(gè)東西運(yùn)回來(lái)再重新裝起來(lái)，裝起來(lái)以后做的火災(zāi)實(shí)驗(yàn)，就是我們?cè)诶锩?，假設(shè)方面里面有多少家居，多少被褥，我們折合成木材所能夠釋放的能來(lái)，然后點(diǎn)燃燃燒，比如說(shuō)在18分鐘的時(shí)候大火轟然。而且很多老百姓一聽(tīng)竹房子，木材和竹材有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是你不把木材燒透，它的形狀不變，如果加溫到500度600度自重就會(huì)跨下來(lái)，而木材，竹材不會(huì)，就是因?yàn)闊臅r(shí)候本身會(huì)形成一個(gè)碳化層，會(huì)進(jìn)一步組織氧氣進(jìn)去。我們的概念是木材，竹材房子不解釋，不耐火，是因?yàn)槲覀兓镜母拍钍悄静氖怯脕?lái)取火的，但是作為現(xiàn)代結(jié)構(gòu)就不是這樣的，你可以進(jìn)行各種的處理。另外材料本身是可燃的，但是你處理以后，結(jié)構(gòu)不見(jiàn)得是可燃的。就像鋼結(jié)構(gòu)蓋房子，美國(guó)30%的建筑面積都是木結(jié)構(gòu)，為什么防火就是因?yàn)榱俗隽吮砻嫣幚?，我們的結(jié)構(gòu)里面也是做了一些處理的。我們?cè)?007年的時(shí)候，組織召開(kāi)了第一屆竹結(jié)構(gòu)討論會(huì)。剛才是一些科研的情況，我們也獲得國(guó)際竹藤組織等一些支持，這個(gè)是我們?cè)?006年的時(shí)候做的第一個(gè)工程，是一個(gè)五米跨的人行橋，完全是膠合竹，大家如果搞先進(jìn)國(guó)家木結(jié)構(gòu)的大家都知道這個(gè)是非常著名的材料。這個(gè)是我們蓋的第一個(gè)，蓋好了以后有一個(gè)建筑師看了以后覺(jué)得沒(méi)有什么，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的木橋，但是它是用竹子做的，我不希望我的竹房，竹橋看起來(lái)像竹子，我就是要看它起來(lái)像木結(jié)構(gòu)，這個(gè)到現(xiàn)在還在用，有一些耐油性的問(wèn)題，但是整個(gè)結(jié)構(gòu)沒(méi)有問(wèn)題，已經(jīng)5年了。這個(gè)是08年做的10米跨走汽車的行車橋，給我們的設(shè)計(jì)載荷是8噸，但是實(shí)際用了16噸來(lái)設(shè)計(jì)，但是這種橋設(shè)計(jì)本身破壞荷載很高，這個(gè)是2007年底建成的，到現(xiàn)在4年多，沒(méi)有任何的問(wèn)題，2007年低有一些國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，08年美國(guó)Popular把我們這個(gè)評(píng)為最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。這個(gè)是2010年在萬(wàn)科科研基地設(shè)計(jì)建造了兩坐橋，這個(gè)人行橋以前是用鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的為了體驗(yàn)這個(gè)理念，就讓我們用竹子來(lái)代替，整個(gè)跨度40米，最大的跨度10米，因?yàn)橹虚g有一個(gè)拐角，所以比較難做。這個(gè)是當(dāng)時(shí)做的5米跨的，20米總長(zhǎng)的小橋。這個(gè)是去年在湖南耒陽(yáng)市蔡倫竹海公園，里面我們做了兩個(gè)工作，一個(gè)是小巧，我們采用的是清明上河圖里面的彩虹橋非常特殊的結(jié)構(gòu)形勢(shì)。從建筑的角度來(lái)講，我們也做了很多的嘗試，第一個(gè)建筑就是活動(dòng)房。我們最早建的活動(dòng)房在06年，我們的目的就是用竹結(jié)構(gòu)的活動(dòng)房來(lái)取代輕鋼板房，因?yàn)檩p鋼板房本身還是有很多問(wèn)題的。08年我們來(lái)了汶川地震，我們很快做了一些改造，投入到四川災(zāi)區(qū)，我們一共蓋了2000多米的校舍，保證學(xué)校在9月份開(kāi)學(xué)。為什么說(shuō)輕鋼板房有很多問(wèn)題，跟上次著火的問(wèn)題一樣，就是泡沫著火，而且這個(gè)是一個(gè)環(huán)境的災(zāi)害。這個(gè)是在09年2月份在湖南大學(xué)的學(xué)院里面建設(shè)的國(guó)際上第一座全竹子結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代別墅，因?yàn)槲沂歉阃聊镜?，不太懂設(shè)計(jì)，實(shí)際上就是照搬美國(guó)加州的任何一個(gè)小區(qū)可以看到的別墅這樣的建筑，從外面看也是看不出竹子的，也就是我剛才說(shuō)的我希望用竹子來(lái)取代木材。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織給我們的資助，在紫竹院公園建成的房子，這個(gè)是我們的施工過(guò)程，我們施工過(guò)程采用的理念還是比較先進(jìn)的，就是我所有的墻板，所有的東西最大程度在湖南的工廠加工，運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)很簡(jiǎn)單的拼裝起來(lái)，這個(gè)是100平米的小樓，不到一個(gè)星期就可以把主體建成。和北京同樣的設(shè)計(jì)就是外端的開(kāi)窗稍微改了一下，這個(gè)是在2010年我們建的比較大規(guī)模的房地產(chǎn)公司的展示房，整個(gè)小區(qū)建好以后這個(gè)用做一些生活設(shè)施，一共是700平米的建筑，用了兩個(gè)月不到的時(shí)間。下一個(gè)是去年和王戈和國(guó)際竹藤組織一起合作，由我們?cè)O(shè)計(jì)和施工建成的，這個(gè)是用原竹建成的，外表的裝飾用一些原竹的元素看起來(lái)稍微像一點(diǎn)竹結(jié)構(gòu)。這個(gè)是在非洲建兩個(gè)建筑，這個(gè)是其中的一個(gè)設(shè)計(jì)圖，這個(gè)是美國(guó)中統(tǒng)奧巴馬的父親上大學(xué)的大學(xué)。我們現(xiàn)代的已經(jīng)把這個(gè)基礎(chǔ)蓋好，我三個(gè)同事昨天晚上剛坐飛機(jī)去，我們預(yù)計(jì)用40天的時(shí)間在肯尼亞和烏干達(dá)分別建這樣的房子，所有的竹材構(gòu)件都是從湖南做好運(yùn)過(guò)去的。我用一張圖說(shuō)明一下竹材的意義，這個(gè)是我們做的同樣一百平方的房子，一個(gè)別墅，我們對(duì)比了竹材結(jié)構(gòu)，木結(jié)構(gòu)，混凝土結(jié)構(gòu)，在生產(chǎn)過(guò)程中竹結(jié)構(gòu)木結(jié)構(gòu)它的排碳量很少，建成以后很保溫，總的來(lái)說(shuō)它是一個(gè)低碳建筑。這個(gè)是我們做的一些科研，我們提出的一些新型的膠合竹，另外我們做一些橋梁的嘗試，我們現(xiàn)在也在提出一些標(biāo)準(zhǔn)，我已經(jīng)寫出了一些ISO的討草案正在討論過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)是一個(gè)很重要的工作，也是非常難的一部分。跨越了規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的門檻竹結(jié)構(gòu)的發(fā)展會(huì)有一個(gè)飛躍式的發(fā)展。這個(gè)是我們的一些網(wǎng)站和我本人的Email的地址。我們今年9月份也開(kāi)一個(gè)13屆國(guó)際非常規(guī)材料與技術(shù)研討會(huì)，里面會(huì)展示很多竹結(jié)構(gòu)，木結(jié)構(gòu)的一些技術(shù)和科研的情況，如果有興趣歡迎大家參加參展，謝謝?！抉R庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝接下來(lái)我們歡迎王戈博士繼續(xù)介紹。【王戈】：各位專家大家下午，我是來(lái)自國(guó)際竹藤網(wǎng)絡(luò)中心是一個(gè)科研事業(yè)單位，主要從事竹藤加工利用技術(shù)的研發(fā)和推廣。我搞竹材料研究的，所以從材料方面在建筑結(jié)構(gòu)的應(yīng)用這個(gè)角度跟大家交流一下。竹材可以加工成各種不同形式的材料，在應(yīng)用剛才當(dāng)中也有各自的特點(diǎn)，我從材料的角度介紹一下它的應(yīng)用，另外在這個(gè)過(guò)程中也談一下我對(duì)建筑材料當(dāng)中應(yīng)用的想法和看法。中國(guó)是世界上竹子資源最大的國(guó)家，最新的數(shù)據(jù)中國(guó)竹林面積是538萬(wàn)公頃，53多種竹材，在10多個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，09年我們竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值710億。但是竹材有它的特點(diǎn)，它易加工，強(qiáng)度大，裝飾性好，在儲(chǔ)存的過(guò)程中容易發(fā)霉，運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中容易變形。竹材品種培育到種植到制成家居，它的整個(gè)全生命周期性能良好，詳細(xì)就不介紹了，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)方面的評(píng)估，它是整個(gè)全生命周期的評(píng)價(jià)，它是最優(yōu)良的品種。竹材有各種單元，各種單元加工成不同的材料，應(yīng)用過(guò)程中就有不同的性能，竹材還可以跟其他的材料進(jìn)行符合，竹席膠合板，竹重組材大的優(yōu)點(diǎn)是出材率高。這個(gè)是一些具體的性能指標(biāo)和強(qiáng)度指標(biāo)。還有一些竹基符合材，這個(gè)是諸金屬符合構(gòu)件。從不同材料的角度來(lái)講在房屋和建筑中有不同的應(yīng)用，首先是圓竹房建筑種類和形式，包括渡假村，包括世博會(huì)看到的德中同行之家，主要是利用圓竹。這個(gè)是哥倫比亞圓竹結(jié)構(gòu)會(huì)議廳。大家可以通過(guò)上面幾位專家介紹，圓竹在國(guó)外的利用是比較多的，包括上海世博會(huì)都是國(guó)外利用圓竹元素，我們國(guó)家利用是比較少的，我們“十一五”項(xiàng)目研發(fā)了一個(gè)太陽(yáng)能圓竹結(jié)構(gòu)房屋，它的原理是太陽(yáng)能集熱氣把圓竹結(jié)構(gòu)和太陽(yáng)能完美的結(jié)合在一起，當(dāng)然圓竹用于建筑需要注意的幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)檢驗(yàn)也符合我們國(guó)家快裝放的標(biāo)準(zhǔn)，我們普通的預(yù)制房里面的苯板很容易燃燒的，但是竹材材料不存在這個(gè)問(wèn)題，苯板主要造成白色污染，現(xiàn)在處理也是很大的難題。還有一種材料是竹席膠合板，就是現(xiàn)在大多數(shù)用的竹結(jié)構(gòu)建筑使用比較多的材料。這個(gè)是國(guó)際竹藤組織在北京紫竹院建的辦公樓?，F(xiàn)在來(lái)有利用竹木復(fù)合材料，另外一個(gè)是竹重組材，這個(gè)是它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，主要的特點(diǎn)就是模塊化及再一個(gè)就是直接用竹重組材進(jìn)行建造，包括里面家居采用概念設(shè)計(jì)，也是用竹重組材料制造的。這個(gè)是尼泊爾，印度等一些國(guó)家制造的房屋。但是竹材的應(yīng)用有一個(gè)問(wèn)題，首先中國(guó)缺乏竹結(jié)構(gòu)安全性能的評(píng)價(jià)方法，這個(gè)是影響竹材在建筑業(yè)推廣很重要的原因，另外我們也缺乏建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)過(guò)國(guó)家和建設(shè)部認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展是對(duì)于竹材在建筑應(yīng)用領(lǐng)域很重要的方面。再一個(gè)就是建材單體的造價(jià)要降低才于木材有競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是人們?cè)谥癫姆课莸恼J(rèn)識(shí)。我想主要的工作就是新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，包括新的設(shè)計(jì)方面要加大力度，解決它的耐久性連接，還有防腐等問(wèn)題。再一個(gè)我們各個(gè)行業(yè)，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，因?yàn)橹癫牟牧?，利用材料的加工一般是林業(yè)系統(tǒng)，竹材加工成建筑結(jié)構(gòu)的東西認(rèn)可是在建設(shè)部，所以涉及到部委和行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)，共同推廣這個(gè)工作。【馬庫(kù)斯·海因斯多夫】：非常感謝，我在這邊想跟大家再分享一下，最后我介紹一下我的一個(gè)作品，這個(gè)是一個(gè)最近完成的設(shè)計(jì)草案，是我們和東華大學(xué)合作，在東華大學(xué)的松江校區(qū)建一個(gè)永久性的竹結(jié)構(gòu)的茶室。我們準(zhǔn)備用上百根的原生竹材來(lái)承接重達(dá)幾噸的混凝土樓板，人們可以在里面喝茶旁邊就是湖，這個(gè)是沒(méi)有木材，沒(méi)有鋼材，全部都是用竹子做支撐結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新建筑。在這個(gè)建筑當(dāng)中我們想展示竹材在建筑中的可能性和竹材的美。最后我強(qiáng)調(diào)一下竹子是竹子，竹子有很大的潛力，有很大的美學(xué)表現(xiàn)力，所以想把竹子帶向很好的未來(lái)，竹子應(yīng)該是未來(lái)的金子?！局賱偂浚悍浅８兄x馬庫(kù)斯·海因斯多夫和各位專家的第一場(chǎng)討論會(huì)，通過(guò)這次討論我覺(jué)得里面有很多事情可以討論，可以展示，有兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)要原來(lái)竹子的本來(lái)面目，體現(xiàn)它特有的東西，另外一個(gè)就是竹子有很多優(yōu)異特性的。非常感覺(jué)剛才所有的專家精采發(fā)言，張齊生院士已經(jīng)來(lái)到我們的中間，表示歡迎。還有一個(gè)席網(wǎng)的俞總，他們也給了很多支持。作為策展人我剛才已經(jīng)做了一些介紹，我們今天的活動(dòng)希望喚起同行的討論和關(guān)注，統(tǒng)統(tǒng)努力將竹子作為非常優(yōu)異，非常生態(tài)的材料在建筑中的廣泛應(yīng)用。 下面有請(qǐng)林海董事長(zhǎng)主持第二輪討論會(huì)。參加第二輪討論會(huì)的嘉賓有安吉縣領(lǐng)導(dǎo)，杭州天正實(shí)業(yè)有限公司王正豐，安徽龍華竹業(yè)有限公司方業(yè)龍，設(shè)計(jì)師李豐，劉光勝，江西省竹材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)讓他們就竹材在建筑中應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢(shì)的話題展開(kāi)討論?！ 玖趾！浚航裉靵?lái)了設(shè)計(jì)師，科研單位的專家還有企業(yè)家共同討論竹子，在座的都是來(lái)自竹子之鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)還有企業(yè)家。大家知道中國(guó)在蓬勃發(fā)展，高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建筑的能耗在整個(gè)GBT的能耗里面占45%左右，是一個(gè)非常高的能源消耗，包括鋼材，水泥，玻璃，四大建筑材料里面之一的木材，但是竹子作為國(guó)家第二資源，它在整個(gè)生長(zhǎng)加工使用的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)地球的負(fù)荷是最小的，所有我們稱為是環(huán)保的綠色建筑材料。我們接下去的話題是說(shuō)企業(yè)，但是我們企業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展的企業(yè)家們，正在轉(zhuǎn)型，正在創(chuàng)新。我經(jīng)?？紤]企業(yè)有生長(zhǎng)技術(shù)，但是他需要科技，需要設(shè)計(jì)師，需要設(shè)計(jì)師的智慧，科技力量的智慧和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合我們才可以發(fā)展。這個(gè)是必須走的路，所以我們今天請(qǐng)到安吉縣發(fā)展局經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展局的局長(zhǎng)，還有竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展局的局長(zhǎng)，潘永豐先生來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)，第二個(gè)就是中國(guó)第一大竹產(chǎn)區(qū)，是143萬(wàn)畝的毛竹林，江西省竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)賴秘書長(zhǎng)。接下去請(qǐng)安吉縣政府對(duì)竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的想法。【安吉縣領(lǐng)導(dǎo)】：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓大家下午好。安吉在將來(lái)接下去的5年，特別是去年我們對(duì)整個(gè)竹產(chǎn)業(yè)做了一些調(diào)研，十二五期間我們針對(duì)竹產(chǎn)業(yè)如何在上一個(gè)臺(tái)階，主要要做幾個(gè)事情：一個(gè)是規(guī)劃，第二個(gè)是打造品牌，去年纖維先政府對(duì)這塊非常重視，專門成立了安吉縣諸竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展局，每年專項(xiàng)發(fā)展基金1000萬(wàn)，這個(gè)在全國(guó)史無(wú)前列，我們主要做三個(gè)事情，一個(gè)是區(qū)域品牌的建立，第二個(gè)是區(qū)域品牌的推廣。第三個(gè)就是企業(yè)，一個(gè)是龍頭企業(yè)的培育，我們每家企業(yè)在享受一個(gè)企業(yè)一個(gè)政策。另外一個(gè)是安吉在竹這塊發(fā)展的企業(yè)都知道，存在很大的消費(fèi)者的認(rèn)知度，我們想通過(guò)連手迅速的開(kāi)展這個(gè)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者盡快的知道竹是低碳環(huán)保的好產(chǎn)品。接下來(lái)就是企業(yè)的兼并重組，這個(gè)是今后五年安吉比較重要的方向，對(duì)于安吉來(lái)說(shuō)竹子的企業(yè)太多，我們?cè)谑迤陂g通過(guò)兼并重組為1250家?！玖趾！浚悍浅８兄x方局長(zhǎng)，安吉對(duì)竹產(chǎn)業(yè)的支持是非常大的，目前來(lái)說(shuō)全國(guó)他的產(chǎn)量，銷售額，產(chǎn)業(yè)在全國(guó)是遙遙領(lǐng)先的。但是我給安吉縣政府一些建議，我們中國(guó)培育這樣的產(chǎn)業(yè)集群，把安吉培育成為竹子之鄉(xiāng)非常好，但是你們現(xiàn)在要培養(yǎng)品牌。為什么說(shuō)世界革命沒(méi)有發(fā)生在中國(guó)，很大的原因就是我們的品牌建設(shè)，我們的品牌建設(shè)往往是以地方的，我們要支持企業(yè)把不是整體的產(chǎn)業(yè)集群品牌，這個(gè)很重要，但是要支持企業(yè)把特殊的產(chǎn)品培育成為更大的品牌，這個(gè)是我給安吉的建議。接下去我們請(qǐng)中國(guó)第一大資源，竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林振清介紹一下他們的情況?！玖终袂濉浚焊魑黄髽I(yè)家，我是來(lái)自福建省的竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，它是福建省北部，武夷山南部，現(xiàn)在有最林面積131萬(wàn)畝，主要是以毛竹為主，有129萬(wàn)畝，這個(gè)面積在全國(guó)來(lái)說(shuō)是最大的?，F(xiàn)在毛竹年產(chǎn)竹產(chǎn)130萬(wàn)，這個(gè)產(chǎn)量在全國(guó)來(lái)說(shuō)也是最大的。加工利用情況是這樣的，現(xiàn)在加工利用真正的發(fā)展也是最近十年才發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在有加工企業(yè)360多家，在這個(gè)當(dāng)中有60多家筍，竹子300多家，筍主要是加工竹筍，有6000多，這個(gè)數(shù)字在全國(guó)也是最大的，有25畝左右，另外一個(gè)就是冬筍，這個(gè)產(chǎn)量在20000噸左右這個(gè)在全國(guó)也是最大的。竹子加工主要是竹地板，工藝品，竹碳產(chǎn)品為主。竹地板發(fā)展非?？?，有600萬(wàn)平方米，我們的竹碳多種形式都有，包括顆粒碳，竹子碳粉，這個(gè)量也是非常大的，所以去年我們被中國(guó)竹炭產(chǎn)業(yè)基地，所以這樣的竹產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有很大的發(fā)展?，F(xiàn)在整個(gè)份額GTP占全市三分之一。所以我們看到竹子是低碳的產(chǎn)業(yè)，提出來(lái)打造筍竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的現(xiàn)行區(qū)，主要是以加工，貿(mào)易，科研為一體的產(chǎn)業(yè)，所以再次我真誠(chéng)的邀請(qǐng)各位專家，各位企業(yè)家到我們這里來(lái)多多指導(dǎo)。謝謝大家?！玖趾！浚合旅嫖覀冇姓?qǐng)江西省竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的賴會(huì)長(zhǎng)給我們進(jìn)一下江西省的竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！举噷W(xué)桂】：各位專家，各位企業(yè)家大家好。我來(lái)自江西康達(dá)竹業(yè)集團(tuán)，我要說(shuō)的有兩塊，一個(gè)是康達(dá)集團(tuán)以生產(chǎn)竹地板為主的企業(yè)，已經(jīng)18年的歷史。我們竹地板最先問(wèn)世中國(guó)的竹地板市場(chǎng)，從06年開(kāi)始一直徘徊在80到100萬(wàn)的銷量之間。我們的是國(guó)內(nèi)竹地板最先有代言人和在樣央視做廣告，和拿到認(rèn)證的品牌。所以我們竹地板讓中國(guó)的國(guó)民提高認(rèn)知度，我們是起了一定的作用。我們今后的發(fā)展方向致力于竹地板，鞏固竹地板的市場(chǎng)，企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，走多元化的道路，走科技創(chuàng)新的道路使企業(yè)能夠得到持續(xù)發(fā)展。第二塊說(shuō)一下江西的情況，江西竹產(chǎn)業(yè)是一個(gè)竹資源大省，但不是加工強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品比較單一，主要是竹地板，竹膠版兩塊，現(xiàn)在也攝入了竹家居和其他高端行業(yè)。竹地板我們江西也是一致致力于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江西的品牌在全國(guó)的消費(fèi)者之中認(rèn)知度還是比較高，一百平米的里面有六十，七十平米是江西產(chǎn)的。所以江西開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓中國(guó)的國(guó)民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)竹子和竹子地板，也起了重要的作用。所以江西的地板和家居能夠讓高層的領(lǐng)導(dǎo)得到認(rèn)可對(duì)推動(dòng)中國(guó)的竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展也可以起到很重要的作用。所以我們今后的發(fā)展方向應(yīng)該是企業(yè)趕快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行重組，只有把企業(yè)重組以后做強(qiáng)做大，才有實(shí)力進(jìn)行調(diào)整和進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，企業(yè)升級(jí)。另外我認(rèn)為還是要走多元化的道路，另外也要鼓勵(lì)企業(yè)走多元化的道路，才可以使竹產(chǎn)業(yè)有可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。借這個(gè)機(jī)會(huì)歡迎各位專家，各位學(xué)者能夠?qū)鞯闹癞a(chǎn)業(yè)發(fā)展多多指導(dǎo)，把好的技術(shù)，專利轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源，可以應(yīng)用到江西，因?yàn)榻鞯闹褓Y源和竹子質(zhì)量是非常好的。謝謝大家?！玖趾！浚褐x謝賴學(xué)桂會(huì)長(zhǎng)，接下去我們請(qǐng)王正豐董事長(zhǎng)給我們介紹他們的企業(yè)?！就跽S】：大家下午好，我是杭州正天，我們企業(yè)在安吉。我們杭州正天，我們企業(yè)目前在竹地板行業(yè)做的不是很大，但是我們倡導(dǎo)的理念是絕不走地價(jià)的路線，所以我們每年的展銷會(huì)我們積極倡導(dǎo)地板高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)新穎的地板奉獻(xiàn)給同行、顧客、使用單位。到現(xiàn)在為止我們?cè)诘匕暹@塊無(wú)論是設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我相信我們是最好的。所以我呼吁請(qǐng)?jiān)谧膶＜?，科研單位，很多設(shè)計(jì)師幫我們這些企業(yè)盡可能的設(shè)計(jì)一些好的，高端的，能夠使用長(zhǎng)久的地板。另外作為企業(yè)的同行我呼吁我們不要走質(zhì)量低的路線，雖然有一些因素影響我們企業(yè)的發(fā)展，但是我們要把目光放的更遠(yuǎn)，做好為自己企業(yè)打好基礎(chǔ)的事情，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，品牌建設(shè)方面，我們要致力于開(kāi)發(fā)和研究。謝謝大家。【林?！浚褐x謝王總，他們的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)秀，而且他們有非常好的設(shè)計(jì)，有非常好的產(chǎn)品。接下去安徽非常優(yōu)秀的竹子企業(yè)，安徽龍華孫超總經(jīng)理給我們介紹一下他們的企業(yè)。【孫超】：大家下午好，我們企業(yè)在金融危機(jī)的時(shí)候做了一件非常讓中國(guó)企業(yè)提氣的事情，08年美國(guó)金融危機(jī)中國(guó)很多企業(yè)走出去收購(gòu)美國(guó)的公司，但是真正成功的案例只有三家，其中龍華公司在08年十月份成功收購(gòu)了美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)地板銷售公司，所以我們?cè)诤Ｍ夤镜那啦季址矫嬗腥齻€(gè)方面的布局。所以海外的銷售市場(chǎng)，包括團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)在海外做的是比較完備的，我們?cè)诤Ｍ庥写罂蛻?，有大型的終端，還有一些其他的戰(zhàn)略合作伙伴，我們同美國(guó)的消費(fèi)者建立起面對(duì)面直通的銷售渠道，它的CEO也是美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直銷建材的創(chuàng)始人。同時(shí)我們整個(gè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)將近100人，其中有50多已經(jīng)全部本土化，在海外有四家辦事處，分布在澳大利亞，加拿大，我們現(xiàn)在做的事情就是對(duì)整個(gè)渠道進(jìn)行品牌化的運(yùn)作，這個(gè)我們?yōu)榱烁拥脑?，推廣海外市場(chǎng)我們所做的工作。因?yàn)榇罂蛻舢?dāng)中會(huì)存在一系列的問(wèn)題，所以為了更好的增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，這個(gè)是我們要做的工作。另外我們會(huì)在北美的其他市場(chǎng)，會(huì)在中國(guó)的市場(chǎng)復(fù)制B2C的營(yíng)銷模式，把比較好的海外營(yíng)銷模式向澳洲，中國(guó)進(jìn)一步的復(fù)制下來(lái)。我本身是建筑師，所以看了上一場(chǎng)的分組討論有一個(gè)感想，剛才德國(guó)設(shè)計(jì)師所做的竹子的建筑設(shè)計(jì)，我感覺(jué)是巧奪天工的，作為設(shè)計(jì)來(lái)講，一定要對(duì)材料有深刻的理解，我可以看到他對(duì)竹子的理解和熱愛(ài)，所以作為同行和作為中國(guó)企業(yè)來(lái)講，為設(shè)計(jì)師所做出的努力表示我們的敬意。同時(shí)通過(guò)希望本次大會(huì)希望我們竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展更加健康，謝謝大家?！玖趾！浚杭钨e都發(fā)言完畢了，我感覺(jué)我們這些企業(yè)很能干，他們付出了很多勞動(dòng)，但是如果我們要繼續(xù)發(fā)展必須和設(shè)計(jì)師和科技部門結(jié)合才可以發(fā)展，所以企業(yè)今天為什么要把設(shè)計(jì)師，專家和企業(yè)在一起，可以提升企業(yè)的理念，并可能尋找設(shè)計(jì)師和科技結(jié)合的途徑，所以這個(gè)就是我們今天開(kāi)會(huì)的目的。以前我們很多的企業(yè)都是在生產(chǎn)普通的地面材料。未來(lái)可以不可以把竹子用在整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)上面，這些問(wèn)題我們只有和科技部門結(jié)合起來(lái)才可以完成，日本就在研究一種材料的力學(xué)性能，在建筑結(jié)構(gòu)上面的結(jié)構(gòu)性能，竹子我們可以不可以再投入研究利用在建筑上面，今天我請(qǐng)來(lái)了江南公司率先把竹子用在高檔門窗上面出口意大利，而且可以做成防腐，非常漂亮的產(chǎn)品，用在室內(nèi)室外，這個(gè)就是竹子和建筑結(jié)合非常好的典范。我們今天這組嘉賓的討論就到此結(jié)束，謝謝各位嘉賓?！局賱偂浚焊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)專家的發(fā)言，也感謝林海董事長(zhǎng)一起組織精采的討論。接下去我們以最熱烈的掌聲歡迎張齊生院士為我們發(fā)表主題演講?！緩堼R生】：各位嘉賓，今天很高興有機(jī)會(huì)跟各位同事交流竹產(chǎn)業(yè)有關(guān)的情況。我今天給大家介紹的題目是，竹材加工業(yè)的現(xiàn)狀和它的發(fā)展方向，我春準(zhǔn)備從下面的幾個(gè)問(wèn)題給大家做一個(gè)介紹。第一簡(jiǎn)單的介紹一下我們國(guó)家竹材資源的分布情況，竹子不同于一般的木材，它最大的特點(diǎn)是種一次成功以后，以后就不需要種了。而且每年可以砍，每年自動(dòng)的生長(zhǎng)，竹的植物只要我們科學(xué)的經(jīng)營(yíng)就可以永遠(yuǎn)的讓它青山長(zhǎng)在，不會(huì)破壞森林。另外它生長(zhǎng)量是地球上生長(zhǎng)的最快，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，竹子的一般壽命是9年左右。叢生竹是龍竹，它的壽命是兩三年的時(shí)間，所以它的壽命量更大，竹子的生命量和木材必須，是木材的三到七倍，所以竹子是地球上生物量最大的品種。全世界有竹類70多種，中國(guó)的竹子無(wú)論是面積，產(chǎn)量都是世界第一，尤其世界上竹量產(chǎn)業(yè)成片分布的，工業(yè)化利用程度最好的毛竹資源世界上90%分布在中國(guó)。竹子當(dāng)中直徑比較大，工業(yè)化利用價(jià)值比較高的主要是毛竹，毛竹90%分布在中國(guó)。叢生竹品種雖然很多，但是分布不夠集中，所以加工利用發(fā)展比較遲緩。中國(guó)的竹產(chǎn)量每年毛竹的砍伐產(chǎn)量6億株。這個(gè)大家常見(jiàn)的分布在江蘇浙江一帶的毛竹，這個(gè)龍竹。我介紹一下中國(guó)最近幾年工業(yè)化生產(chǎn)的竹材品種，工業(yè)化竹材產(chǎn)品是竹材為原料，經(jīng)過(guò)一系列的機(jī)械加工在一定的溫度和壓力下形成的材料。這個(gè)產(chǎn)品可以分下面幾類，一個(gè)是結(jié)構(gòu)用的板材，比如說(shuō)車廂底板，第二種是結(jié)構(gòu)用的方材，這個(gè)有一個(gè)特殊的名稱叫竹材重組材，方材做好以后我們就可以把它加工成板材做成地板，我們加工成一定的厚度可以做成家居，可以做成各種各樣的竹制品，這個(gè)是中國(guó)竹材屆的創(chuàng)舉。這個(gè)方法可以把過(guò)去勞動(dòng)密集型的普通竹制品，變成勞動(dòng)不密集的工業(yè)化產(chǎn)品。下面這個(gè)是竹材的集成材，它有一個(gè)很大的好處，就是通過(guò)膠合的方法可以做成任一截面，任一長(zhǎng)度的集成材。這個(gè)是竹子的撐壓板，鐵路上面的各種敞篷車都是用這個(gè)材料，比較簡(jiǎn)單的方法就是用竹簾，用竹席另外我們還要大量的提倡開(kāi)發(fā)，因?yàn)楝F(xiàn)在竹子的價(jià)格不斷在提高，竹子的勞動(dòng)密集程度太大，為了降低成本，改善產(chǎn)品的性能，我們可以考慮把竹子和木材兩個(gè)之間任意的進(jìn)行組合，可以降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，更重要的是我們的產(chǎn)品同時(shí)體現(xiàn)竹子和木材的性能。所以竹木復(fù)合是今后的發(fā)展情況。這個(gè)是我們做的竹木復(fù)合集裝箱底板，它有三個(gè)性能，降低成本，提高勞動(dòng)效率，這個(gè)材料即有竹子又有木材的性能，所以竹木復(fù)合的材料將來(lái)在建筑上都可以發(fā)展。這個(gè)是鐵道部的竹木復(fù)合底板。另外裝飾用材料，我就不講了，主要是各種地板材料，這個(gè)里面也有很多的發(fā)展。另一個(gè)是介紹建筑上怎么樣應(yīng)用，這個(gè)是南京林業(yè)大學(xué)建造的，汶川地震以后，考慮民居的建筑，所以建造了一個(gè)按照8度地震的設(shè)法設(shè)計(jì)的，第二個(gè)考慮到農(nóng)民在家里廚房要燒飯，設(shè)計(jì)的房子。這個(gè)是在汶川地震以后在青川縣，在高速公路上休息區(qū)里面做了一棟房子，我們都是采用竹子的集成材這樣的材料做它的外裝修的材料。這個(gè)柱子就是用的竹子重組材，改變了傳統(tǒng)的中國(guó)木結(jié)構(gòu)建筑要開(kāi)槽的方法。這個(gè)是支撐涼，這個(gè)是屋架的形式，這個(gè)建造過(guò)程當(dāng)中的一些情況，這個(gè)都是在工廠預(yù)先加工好，最后送到現(xiàn)場(chǎng)裝配的。另外介紹一下家居類，第一個(gè)家居是大家看到的普通的圓竹加劇，造型很方便，但是缺點(diǎn)是需要進(jìn)行防酶，防潮的處理，另外竹子容易開(kāi)裂，所以圓竹家居作為休閑家居使用比較方便，但是它還有一些難題需要大家共同的探討。這個(gè)是竹集成家居，我們?cè)谧钠髽I(yè)家廠里面現(xiàn)在發(fā)展的大部分是這個(gè)方面的家居，這個(gè)家具還是可以做成不同的造型，不同的品種。這個(gè)是各種各樣的竹門做的也是非常好的，這個(gè)是重組材家具，這個(gè)家具做出來(lái)效果也是非常好的，這個(gè)是防明清家具的類型，這個(gè)是各種裝飾材料，這個(gè)是裝飾的示范項(xiàng)目，這個(gè)是樓梯。最后我簡(jiǎn)單的談一下竹材加工的發(fā)展方向，現(xiàn)在竹材加工主要的問(wèn)題是勞動(dòng)密集型比較高，消耗的勞動(dòng)力比較大，第二個(gè)原材料的利用率比較低，這兩個(gè)問(wèn)題影響到我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展，所以我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展今后要加大科技投入，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷的提高我們材料的利用率，和勞動(dòng)生產(chǎn)效率，減少勞動(dòng)工人的消耗。凡是可以用機(jī)械替代的，都要用機(jī)械替代手工勞動(dòng)，這個(gè)是很重要的發(fā)展方向，這個(gè)一定要依靠科技創(chuàng)新，最近幾年我們?cè)谶@個(gè)方面有很大的進(jìn)步。另外一個(gè)方向我們要大力的發(fā)展，就像竹材重組材這樣的地板，我們?cè)诜烂傅募夹g(shù)上有很大的突破，現(xiàn)在室外地板的生產(chǎn)條件比較成熟，所以我們大家只要注意嚴(yán)格的加工工藝，認(rèn)真的做好產(chǎn)品，我們的室外地板也可以逐步的推廣。另外要開(kāi)發(fā)一些附加值比較高的產(chǎn)品，比如說(shuō)大莊集團(tuán)開(kāi)發(fā)了風(fēng)力發(fā)電的葉片。另外在我們這個(gè)行業(yè)里面還有很多新的進(jìn)展，比如說(shuō)安徽霍山縣看到有一家企業(yè)，他們把加工的竹子廢料通過(guò)爆破法，最后經(jīng)過(guò)清洗以后做成竹漿并且可以做成紙張?，F(xiàn)在已經(jīng)用的很好，對(duì)于我們降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量有很大的好處，這個(gè)就把材料多元素的加以利用，可以把一噸廢料附加值做到3000塊錢，所以這個(gè)也是很大的科技性。我們?cè)旒堃彩怯美w維素，并且處理成本很高，它現(xiàn)在用一個(gè)材料做成三項(xiàng)，所以我覺(jué)得竹材加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，要堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，提高材料的利用率，提高附加值上下工夫，要做出新的創(chuàng)造。第二個(gè)要開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品，不斷的適應(yīng)市場(chǎng)的需求，使我們的生產(chǎn)可以持續(xù)發(fā)展，第三個(gè)一定要在利用上有新的利用方法。所以感覺(jué)到竹材加工產(chǎn)業(yè)一定要在科技創(chuàng)新的道路上走出一條大道，使我們的產(chǎn)業(yè)可以更好的發(fā)展，謝謝大家?！局賱偂浚悍浅８兄x張?jiān)菏?，我也很高興中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)也是今天正在舉辦的地板材料的舉辦單位，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，木材行業(yè)的權(quán)威專家，一位是葉克林先生，一位是呂斌先生來(lái)到我們的會(huì)議，我們鼓掌表示歡迎，有請(qǐng)葉克林先生講話?！救~克林】：尊敬的張?jiān)菏亢透魑慌笥汛蠹蚁挛绾?。我們的圓桌會(huì)議我覺(jué)得是一個(gè)非常好的形式，也非常感謝仲總利用國(guó)際地材展的機(jī)會(huì)，大家共同來(lái)探討竹材未來(lái)的發(fā)展我覺(jué)得非常好，首先我代表中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，代表中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)向我們這次會(huì)議的召開(kāi)表示祝賀。關(guān)于竹材的問(wèn)題跟大家交流一下我的三個(gè)觀點(diǎn)。一個(gè)是竹材的事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展取得了矚目的成就，具體有幾個(gè)標(biāo)志，一個(gè)是中國(guó)人用竹材的技術(shù)來(lái)講，從一般的手工業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)化的技術(shù)，第二個(gè)是我們的產(chǎn)品性能越來(lái)越高，從最早的竹編膠合板，竹材膠合板，現(xiàn)在發(fā)展成為高性能的材料，包括風(fēng)力用的材料，也包括用的高檔車上面的裝飾材料，也獲得了國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。我們的材料從室內(nèi)用到室外。第三個(gè)我們出現(xiàn)了一批企業(yè)，在國(guó)際上面代表中國(guó)竹材企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，第四個(gè)我們領(lǐng)軍的張?jiān)菏浚裉僦行亩加幸慌鷮＜谊?duì)伍，特別還涌現(xiàn)了一批關(guān)注竹材產(chǎn)業(yè)，生態(tài)企業(yè)協(xié)會(huì)，仲剛、林海先生都是阿拉善協(xié)會(huì)的，有一種責(zé)任感的企業(yè)，這個(gè)是難能可貴的，這個(gè)是我們的一種追求。我們未來(lái)的發(fā)展我覺(jué)得還是存在著很多面臨的問(wèn)題，第一個(gè)就是我們現(xiàn)在竹材是以室內(nèi)裝修為主，我們的產(chǎn)業(yè)價(jià)值太低，這個(gè)是我們行業(yè)面臨的很大問(wèn)題，如果我們企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)怎么支持進(jìn)一步的研發(fā)，哪里成本創(chuàng)建品牌。第二個(gè)問(wèn)題是大企業(yè)太少了，我感覺(jué)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展一定要有大的企業(yè)來(lái)領(lǐng)頭，包括承擔(dān)社會(huì)責(zé)任感，包括參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)還不多，如果要做強(qiáng)必須先做大。第三個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)，要從室內(nèi)裝飾裝修，它的特點(diǎn)是不承重，以裝飾裝修為主。另外一種我們講結(jié)構(gòu)材料，是以承重為特點(diǎn)的材料，我們現(xiàn)在要非承重轉(zhuǎn)向承重，從室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外它的技術(shù)門檻要求非常高，我們傳統(tǒng)的室內(nèi)裝修裝飾市場(chǎng)我覺(jué)得很大，特別是傳統(tǒng)市場(chǎng)是日本韓國(guó)，日本喜歡淡雅，而且日本地震給我們提供了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，歐洲市場(chǎng)喜歡環(huán)保，而且我在世博會(huì)里面看到很多歐洲為主題的展館是以竹木草為代表性的，但是對(duì)你們來(lái)講可能是環(huán)境派，我覺(jué)得這塊是我們的市場(chǎng)。但是更大的是建筑市場(chǎng)，所以我們需要跟建筑師做更多的溝通，我們要需竹材的特性研究的更加透徹，而且要拿數(shù)據(jù)，我們的承重是多少，我們木結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)規(guī)范，木結(jié)構(gòu)的驗(yàn)收規(guī)范，施工規(guī)范都有了，但是中國(guó)的木結(jié)構(gòu)還缺乏很多木結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品沒(méi)有，所以竹產(chǎn)品也是這樣的問(wèn)題。我們十一五就有支持竹材發(fā)展的項(xiàng)目，十二五還會(huì)有。但是我們要在結(jié)構(gòu)上面要把基礎(chǔ)東西拿出來(lái)才有可能進(jìn)入結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。這個(gè)是我們面臨的挑戰(zhàn)問(wèn)題，從非結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)，從室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外有很多問(wèn)題，所以我們竹材跟木材比是一種獨(dú)特的材料，但是竹材可以借鑒木材的一些經(jīng)驗(yàn)，可以利用木材和企業(yè)研究的一些平臺(tái)。最后對(duì)竹材建筑應(yīng)用我是充滿希望的，主題是因?yàn)槿祟愋枰@種竹材是大的背景，但是很多工作需要我們做，從基礎(chǔ)的工作，從設(shè)計(jì)師，包括大學(xué)，建筑系的學(xué)生要和他們溝通，從下一代，從建筑師的培養(yǎng)方面我們就要開(kāi)始工作，讓他們新型的人才知道竹材，讓他們熱愛(ài)竹材，如果全社會(huì)都形成了一個(gè)共識(shí)，這個(gè)問(wèn)題可以逐步的解決，我們的產(chǎn)業(yè)一定可以發(fā)展的更快更好，謝謝大家?！局賱偂浚褐x謝葉克林所長(zhǎng)，下面我把話筒交給竹地板聯(lián)盟，感謝他們的支持?！拘侣劙l(fā)布會(huì)主持人】：各位朋友，各位領(lǐng)導(dǎo)，竹地板品牌聯(lián)盟去年成立以后，在南京，安徽有幾次活動(dòng)，包括在江西。首先品牌聯(lián)盟的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)在有請(qǐng)張老師為我們的新聞發(fā)布會(huì)宣讀新聞發(fā)布會(huì)稿。【張老師】：各位來(lái)賓各位新聞界的朋友下午好，非常感謝各位出席這次新聞發(fā)布會(huì)，我今天在這里向各位通報(bào)的是2010年以及今年年初竹地板生產(chǎn)和銷售的情況。竹地板目前的銷售情況還是很好的，特別是國(guó)外的訂單非常多，2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以后，竹地板也受到了影響，但是依然達(dá)到呢2100萬(wàn)平方米，2010年達(dá)到4000平米米以上。第一低碳環(huán)保理念深入人心，竹地板是以環(huán)保，隨著地板環(huán)保理念的深入人心，2010年上海世博會(huì)各個(gè)國(guó)家的展館都以低碳環(huán)保為主題，在世博會(huì)包括印度，世博會(huì)的后灘公園，所以在世博會(huì)上竹地板成為展會(huì)的亮點(diǎn)。第二個(gè)原因是竹地板專利按的勝訴，2010年美國(guó)對(duì)實(shí)木復(fù)合地板提出反傾銷的問(wèn)題，但是竹地板沒(méi)有例如名單，所以竹地板的出口還沒(méi)有受到影響，但是竹地板在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，也經(jīng)歷了多起專利案的糾紛，比如說(shuō)2007年由美國(guó)和澳大利亞的企業(yè)給我們的竹地板經(jīng)銷商生產(chǎn)商提出種竹地板是他們的專利，沒(méi)有他們的允許我們不能種竹地板，這樣國(guó)外的經(jīng)銷商就產(chǎn)生疑慮，在這種情況下，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，就組織各個(gè)企業(yè)積極的應(yīng)對(duì)，美國(guó)法院在2009年4月，做出了中方勝訴的裁決。第三個(gè)重視科技開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品日新月異，2010年對(duì)科技開(kāi)發(fā)很重視，加大了科技的投入，特別是密度高，彩色深，耐水性優(yōu)異適合戶外用的竹地板是重點(diǎn)。我這些新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用使生產(chǎn)的工藝更加完善，近期還開(kāi)發(fā)了跟實(shí)木復(fù)合的，和膠合板復(fù)合的，和高密度復(fù)合的竹地板，滿足了市場(chǎng)不同層次的需要。第四個(gè)國(guó)家和地方政策的扶持，竹地板的出口國(guó)家一直是扶持的態(tài)度，有一些地方開(kāi)通了綠色通道，這些產(chǎn)品不需要辦理運(yùn)輸證，第五個(gè)成立品牌竹地板聯(lián)盟，在2010年上海國(guó)際地板材料展覽會(huì)上，品牌竹地板聯(lián)盟宣告成立，聯(lián)盟主要是有展品質(zhì)量好，銷售服務(wù)好，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)竹地板的企業(yè)組成。宗旨是擴(kuò)大竹地板的市場(chǎng)份額以這個(gè)為目的的全國(guó)性的聯(lián)盟組織，并積極開(kāi)展提高竹地板影響力的活動(dòng)，另外在覆蓋面每年達(dá)到3億人次的寶林雜志上我們也刊登了。產(chǎn)品銷售價(jià)格低，利潤(rùn)少的困境，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，竹地板企業(yè)決心通過(guò)節(jié)能降耗，改進(jìn)工藝，科學(xué)管理，環(huán)節(jié)成本上漲所帶來(lái)的壓力，力保產(chǎn)品質(zhì)量，保證消費(fèi)者的權(quán)益，到目前為止，竹地板還保持了產(chǎn)銷兩旺的大小形式，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，品牌竹地板聯(lián)盟的強(qiáng)化，竹地板作為低碳環(huán)保的時(shí)尚產(chǎn)品，將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，我們堅(jiān)信2011年竹地板行業(yè)將迎來(lái)更好的發(fā)展，謝謝大家?！局賱偂浚何覀兤放坡?lián)盟大會(huì)還有幾項(xiàng)，一個(gè)是要宣布品牌聯(lián)盟的LOGO，一個(gè)是竹地板品牌聯(lián)盟的會(huì)刊，還有中國(guó)竹家居的首發(fā)儀式，竹地板的常務(wù)理事單位。我給大家介紹一下我們的LOGO，它象征我們中國(guó)竹地板品牌聯(lián)盟創(chuàng)新和諧的理念，所以大家看到這個(gè)標(biāo)志的時(shí)候就會(huì)看到這個(gè)是中國(guó)竹地板品牌聯(lián)盟的LOGO。有請(qǐng)林海先生，陸總進(jìn)行竹地板聯(lián)盟的會(huì)刊和中國(guó)竹家具雜志的首發(fā)儀式，有請(qǐng)。【陸總】：這個(gè)雜志是在大家共同的關(guān)注下，特別是在張?jiān)菏康闹С窒聞?chuàng)刊的，所以現(xiàn)在開(kāi)始我們每個(gè)月都有一本專業(yè)雜志，它是月刊，它的內(nèi)容是喝的也是竹，吃的也是竹，房子和家具都是竹，打造全竹的家具?！玖趾！浚褐癞a(chǎn)業(yè)營(yíng)造這樣的大環(huán)境和綠色經(jīng)濟(jì)的大潮流，我們竹材協(xié)會(huì)組織了優(yōu)秀的企業(yè)組織聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟就向消費(fèi)者承諾，我們一定要把中國(guó)消費(fèi)者的利益和企業(yè)怎么樣緊密結(jié)合起來(lái)做好我們的品牌。所以我們以前通過(guò)比較少的媒體宣傳，這次我們通過(guò)亞泰傳媒舉辦了這樣的專業(yè)雜志，希望竹產(chǎn)業(yè)在全國(guó)，在全社會(huì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，可以提供更多的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，提供更好的服務(wù)，謝謝大家?！局賱偂浚合旅鏁?huì)議邀請(qǐng)林海董事長(zhǎng)跟媒體有一些互動(dòng)?！居浾摺浚何覀儾┪镳^的裝修也使用了大量的竹材料，在我們選擇材料的時(shí)候來(lái)自各個(gè)方面的，從設(shè)計(jì)師到政府，以及到相關(guān)的監(jiān)理單位都在提出疑問(wèn)，作為室外地板因?yàn)樗容^潮流，它的保質(zhì)性大概多久，會(huì)不會(huì)時(shí)間久了會(huì)開(kāi)膠，散開(kāi)，開(kāi)裂，我想目前來(lái)說(shuō)，這種技術(shù)發(fā)展有什么程度，我們產(chǎn)品質(zhì)量保證到了什么樣的狀況？【林海】：木材已經(jīng)在歐洲，美國(guó)，中國(guó)使用的比較晚，木材和竹材是一樣的，如果把木材和竹材使用到室外一定要處理才可以長(zhǎng)期使用。現(xiàn)在的處理方法基本上一種是化學(xué)改進(jìn)，一種是物理改進(jìn)。化學(xué)改進(jìn)會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)橛兄亟饘?，含有有毒物質(zhì)，所以我們?cè)谔幚磉^(guò)程當(dāng)中，盡量避免，因?yàn)橛晁牧魇г谕寥览锩妫斐森h(huán)境的污染。我們現(xiàn)在使用工藝就是怎么樣讓它環(huán)保，不污染環(huán)境，所以我們選擇物理方法改進(jìn)，改進(jìn)以后這個(gè)產(chǎn)品起碼可以用15年以上，它基本的方法是讓吸水部分的材料成分不吸水，把細(xì)菌要吃的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)分解掉，可以保證15年。謝謝?！居浾摺浚何覀兪亲鲋窠ㄖO(shè)計(jì)和可持續(xù)設(shè)計(jì)的，我想問(wèn)一下大莊地板在室外地板的處理方面有什么特殊的地方，在顏色和材質(zhì)方面有什么多樣化的選擇？【林?！浚捍蠹叶己荜P(guān)注竹子的戶外，你剛才提的問(wèn)題是怎么樣在戶外耐用的問(wèn)題，我們剛才回答了這個(gè)問(wèn)題。我們現(xiàn)在所處理的如果以CCA處理的它可以在泥土里面，可以在海水里面，但是初次CCA以外其他都不可以，不可以在泥土里面，不可以在海水里面15年?！居浾摺浚簭耐庥^色彩上呢？【回答】：因?yàn)樘幚硗暌院笏鼤?huì)碳化，顏色會(huì)變深，但是三個(gè)月以后，它會(huì)揮化，它的顏色會(huì)通過(guò)紫外線分解，會(huì)變淡顏色，我們選擇的膠黏劑可以用一百年，在戶外使用沒(méi)有問(wèn)題。如果要選擇淡顏色的戶外材料可能會(huì)進(jìn)行一些化學(xué)的處理，但是有一些產(chǎn)品會(huì)對(duì)環(huán)境有影響。【記者】：我想問(wèn)一下2007年之前竹地板銷售主要是面向海外，2008年以后一半一半的情況，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)方面的情況又有所側(cè)重，現(xiàn)在侍奉建材下鄉(xiāng)，我們竹地板向二三四線城市，竹地板聯(lián)盟是怎么樣規(guī)劃的？【回答】：我們開(kāi)始竹地板主要出口，這兩年隨著金融危機(jī)發(fā)生以后，08年到09年上半年有一個(gè)上升。但是要下鄉(xiāng)的話，隨著國(guó)家扶持的增強(qiáng)，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我相信竹地板聯(lián)盟的宗旨就是擴(kuò)大竹地板市場(chǎng)，讓消費(fèi)者知道我們是一個(gè)環(huán)保，綠色，性價(jià)比高的產(chǎn)品。我們下一步計(jì)劃，比如說(shuō)做一些活動(dòng)，會(huì)有擴(kuò)大的計(jì)劃。我們聯(lián)盟的宗旨就是把推廣的力度加強(qiáng)，現(xiàn)在主要是大城市，將會(huì)向二三線城市擴(kuò)展，這個(gè)是一個(gè)大的框架，我們肯定會(huì)走下去的?！局鞒秩恕浚汉玫?，謝謝大家，下面有一項(xiàng)新的活動(dòng)，我們請(qǐng)到了加拿大最大公司，我們請(qǐng)他們介紹一下他們的科研成果？【羅伯特】：我叫羅伯特，我們是加拿大的一個(gè)研究單位。很高興在這里介紹定向刨花板和膠合板工藝，在1970年開(kāi)發(fā)出來(lái)以后就一直研究膠合板。從這個(gè)地圖上可以看到工廠主要分布在加拿大的西北，還有美國(guó)的東南。可以看到一般的用量，在200年達(dá)到最高的產(chǎn)量。現(xiàn)在介紹一個(gè)我們這個(gè)公司，公司成立于1952年，1983年股票上市，1993年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第一個(gè)定向刨花板廠，我們主要是致力于多元化開(kāi)發(fā)，年生產(chǎn)量270萬(wàn)立方公尺，工廠座落在北美的西北，接近中國(guó)，日本，韓國(guó)。我們工廠的設(shè)計(jì)是非常彈性的，可以根據(jù)客戶的需要來(lái)生產(chǎn)，同時(shí)也跟研發(fā)單位保持密切的聯(lián)系。這個(gè)四個(gè)圖可以告訴大家我們工廠的照片，可以制造270萬(wàn)立方尺的產(chǎn)品。定向刨花板最主要的是可以根據(jù)客戶的需要來(lái)設(shè)計(jì)，包括建筑和非建筑的材料。這個(gè)圖告訴大家在北美定向刨花板用于蓋房子的哪個(gè)方面，我們傳統(tǒng)上對(duì)亞洲是比較重視的，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上定向刨花板可以拿來(lái)做復(fù)合地板的替代品和家具的用材和裝飾板，隔墻板。針對(duì)中國(guó)的需要我們的產(chǎn)品可以針對(duì)非建筑用產(chǎn)品對(duì)密度做最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最主要的是它是綠色環(huán)保的，因?yàn)樗玫哪z比較環(huán)保，這個(gè)技術(shù)是一個(gè)專利，在美國(guó)，歐洲都有專利，在中國(guó)還有加拿大專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。我們的特點(diǎn)愿意聽(tīng)客戶的需求，了解客戶的需求，所以我們會(huì)制作出適合中國(guó)的產(chǎn)品。謝謝各位?！局賱偂浚合旅嬲?qǐng)張?jiān)菏?。【張齊生】：羅伯特院士是我們的長(zhǎng)期的合作伙伴，他們這次來(lái)希望把他們的產(chǎn)品定向結(jié)構(gòu)刨花板，這個(gè)產(chǎn)品是非常好的產(chǎn)品，希望把這個(gè)產(chǎn)品推廣在我們國(guó)家的多層實(shí)木復(fù)合地板上使用，這次和我們的聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議，我們下面有四五家工廠愿意做這個(gè)方面的實(shí)驗(yàn)，用來(lái)替代國(guó)內(nèi)的多層膠合板。如果使用效果好，可以用比較優(yōu)惠的價(jià)格，根據(jù)調(diào)查他們的價(jià)格比我們的膠合板更便宜，這個(gè)產(chǎn)品是綠色的產(chǎn)品，可以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，所以我感覺(jué)這個(gè)是很好的機(jī)會(huì)，我代表協(xié)會(huì)和他們簽訂一個(gè)備忘錄。【仲剛】：非常感謝各位今天的到來(lái)，對(duì)我而言，今天的圓桌會(huì)不僅僅是一次行業(yè)的交流，對(duì)行業(yè)未來(lái)的探討，更是一次好朋友的聚會(huì)，大家坐在一起，就一些大家相關(guān)的話題各抒己見(jiàn)，并給到對(duì)方自己的建議。我非常高興今天能夠和各位好朋友聚在一起，讓我們一同期待我們下一次的聚會(huì)。謝謝。
現(xiàn)場(chǎng)直播：2008中國(guó)強(qiáng)化木地板之都發(fā)展論壇!
【主題】：2008中國(guó)強(qiáng)化木地板之都發(fā)展論壇 【主辦單位】：常州市人民政府，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)，江蘇省木材協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì) 【網(wǎng)絡(luò)直播】：搜狐·焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 【時(shí)間】：2008年3月12日 【地點(diǎn)】：常州富都商貿(mào)大酒店鉆石廳 【主持人】：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們、朋友們，大家下午好！2008年中國(guó)強(qiáng)化木地板之都發(fā)展論壇現(xiàn)在開(kāi)始，全國(guó)人民都說(shuō)2008年是中國(guó)歷史上不平凡的一年。我想大家對(duì)地板行業(yè)的估價(jià)和評(píng)判，因?yàn)榈匕逍袠I(yè)一致認(rèn)為前途是光明的，但道路是曲折的，而光明的前途也有許多有識(shí)之士投身地板行業(yè)，大有華山論劍之勢(shì)。甚至有人預(yù)言，2008年中國(guó)強(qiáng)化木地板企業(yè)有四分之一要死掉，我不敢茍同這個(gè)觀點(diǎn)。在常州地板創(chuàng)造一個(gè)個(gè)輝煌以后，也看到潛在的危機(jī)。為此行業(yè)和企業(yè)正確把握宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，領(lǐng)會(huì)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，加快行業(yè)發(fā)展的步伐，建立品牌意識(shí)和管理營(yíng)銷理念，社會(huì)責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新理念。為此，我們舉辦了以品牌創(chuàng)新、以產(chǎn)業(yè)集群為主題的2008年中國(guó)強(qiáng)化木地板之都的發(fā)展論壇，這次發(fā)展論壇的主辦單位是常州市人民政府、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)、江蘇省木材協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)，承辦單位是武進(jìn)區(qū)人民政府、橫林鎮(zhèn)人民政府、常州市地板協(xié)會(huì)、橫林國(guó)際地板城。參加這次論壇的主要嘉賓有： 名牌權(quán)威專家、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)名推委副主任艾豐先生 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮先生 中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、地板行業(yè)權(quán)威張森林先生 國(guó)家林業(yè)局木行辦常務(wù)副主任孫健先生 中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李忠海先生 中國(guó)林科院木工所所長(zhǎng)葉克林先生 中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張文玲女士 武進(jìn)區(qū)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)張建新先生 橫林鎮(zhèn)黨委書記郭志賢先生 橫林鎮(zhèn)人大主席朱建國(guó)先生 橫林鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)許岳興先生 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、橫林國(guó)際地板城總經(jīng)理傅峰先生 常州市地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈鳴生先生 江蘇省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅峰 參加這次報(bào)道的媒體有江蘇衛(wèi)視、常州電視臺(tái)、武進(jìn)電視臺(tái)、新華日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、常州日?qǐng)?bào)和武進(jìn)日?qǐng)?bào)，各網(wǎng)絡(luò)媒體有搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)地板網(wǎng)、世界建材總網(wǎng)，有關(guān)行業(yè)期刊有《地板專家》等31家媒體，搜狐網(wǎng)站直播了今天的論壇過(guò)程。為此，我代表本次論壇的承辦單位和主辦單位向你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！本人是江蘇省木材行業(yè)地板專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，本次論壇由我主持，希望大家歡迎！整個(gè)大會(huì)有三項(xiàng)議程，一、領(lǐng)導(dǎo)致辭，二、專家演講和互動(dòng)。下面請(qǐng)武進(jìn)區(qū)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)張建新先生致辭，大家歡迎！ 【武進(jìn)區(qū)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)張建新先生】：尊敬的張森林會(huì)長(zhǎng)、艾豐主任，女士們、先生們、朋友們，下午好！很高興在美麗的常州與諸位朋友共同出席2008中國(guó)強(qiáng)化木地板之都發(fā)展論壇，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表武進(jìn)區(qū)委、區(qū)人民政府對(duì)論壇的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持地板行業(yè)的各界人士表示衷心的感謝！近年來(lái)，在社會(huì)各界的共同努力下，橫林地板獲得了飛速的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)都有了巨大的突破。橫林地板品牌無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際都具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。?dāng)前我們正處在工業(yè)化、城市化發(fā)展的重要時(shí)期，地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨一個(gè)巨大機(jī)遇，但與此同時(shí)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，出口匯率的調(diào)整，原材料的漲價(jià)以及有關(guān)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，給地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)許多的障礙。今天論壇的主題是：產(chǎn)業(yè)集群與品牌創(chuàng)新，品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新都是迫切和需要的。我希望專家能夠各抒己見(jiàn)，無(wú)所保留，為橫林地板特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策，提出寶貴的建議。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，要求我們的企業(yè)能夠搶抓機(jī)遇，百家爭(zhēng)鳴，提升自我，為我們的品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升而不懈的努力。最后，預(yù)祝2008中國(guó)強(qiáng)化木地板之都發(fā)展論壇取得圓滿成功！謝謝大家！ 【主持人】：地板是影響三農(nóng)發(fā)展的一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，中國(guó)原本是地板進(jìn)口國(guó)，而短短幾年成為了一個(gè)地板的出口大國(guó)，什么原因？行業(yè)里知道，除了市場(chǎng)與時(shí)代發(fā)展的需要，為中國(guó)地板的發(fā)展?fàn)幦×俗詈玫臋C(jī)遇，引領(lǐng)了常州地板的發(fā)展和騰飛。他希望把地板大國(guó)發(fā)展成地板強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，他就是地板行業(yè)的會(huì)長(zhǎng)張森林先生。下面有請(qǐng)張森林先生演講！ 張森林先生 【張森林】：各位貴賓、各位朋友、女士們、先生們，下午好！我想利用三十分鐘講三個(gè)問(wèn)題，第一、木地板行業(yè)碰到了一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。先講一個(gè)例子，大家知道上海三月份展會(huì)，現(xiàn)在號(hào)稱全世界的木地板展會(huì)，一共9萬(wàn)平米的展覽中。木地板確實(shí)有非常多的挑戰(zhàn)，木地板行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，高度集中的挑戰(zhàn)，我想簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)。第一點(diǎn)由于美國(guó)次債影響的世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速非常明顯，美國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格、交易量、出口量下降很厲害，中國(guó)政府兩代會(huì)講的宏觀調(diào)控的主要指向是通貨膨脹，從2007年GDP增長(zhǎng)11.4%，壓到08年的8個(gè)點(diǎn)。十年來(lái)第一次提出要適當(dāng)從緊的貨幣政策，有一些房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)明顯的感覺(jué)到銀根緊縮。比如有一個(gè)房產(chǎn)搞了7個(gè)億的投入，現(xiàn)在不敢開(kāi)盤。對(duì)出口退稅的撤銷還在進(jìn)行當(dāng)中，原來(lái)退9個(gè)點(diǎn)、13個(gè)點(diǎn)、5個(gè)點(diǎn)的關(guān)稅，現(xiàn)在應(yīng)該是0，一變成0，它不大有退稅，還有17個(gè)點(diǎn)的增值稅、5個(gè)點(diǎn)的消費(fèi)稅，人家說(shuō)木地板現(xiàn)在出口，實(shí)木地板現(xiàn)在比原來(lái)增長(zhǎng)32個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)32個(gè)點(diǎn)不是一個(gè)基數(shù)。2月12日-2月18日，中國(guó)林產(chǎn)協(xié)會(huì)在上海附近對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的七個(gè)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，說(shuō)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)實(shí)木地板進(jìn)行調(diào)查，我們陪著比不陪著好。勞動(dòng)法的出臺(tái)給一些企業(yè)造成困難，珠三角的一些家具企業(yè)有走的，韓國(guó)的企業(yè)走了不少，歸納起來(lái)，一個(gè)問(wèn)題，就是我們確實(shí)面臨眾多的挑戰(zhàn)，相對(duì)很集中的挑戰(zhàn)，這是我說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)題。 第二個(gè)問(wèn)題，有這么多挑戰(zhàn)，木地板行業(yè)能不能可持續(xù)發(fā)展，我的回答是肯定的。我一直在講八個(gè)支撐點(diǎn)，第一個(gè)支撐點(diǎn)，首先是世界經(jīng)濟(jì)盡管增速減緩，過(guò)去是4.8個(gè)點(diǎn)，按照世界銀行的說(shuō)法?，F(xiàn)在3個(gè)點(diǎn)，甚至有人說(shuō)1個(gè)點(diǎn)、2個(gè)點(diǎn)。但是世界經(jīng)濟(jì)二戰(zhàn)以后，哪怕是3個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，它仍然是比較好的增長(zhǎng)。第二個(gè)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)連續(xù)三四年9.7個(gè)百分點(diǎn)的GDP增長(zhǎng)，全世界沒(méi)有第二個(gè)國(guó)家。未來(lái)也應(yīng)該是八個(gè)點(diǎn)、九個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)。第三個(gè)，就是我們的人口，林產(chǎn)工業(yè)的實(shí)質(zhì)是什么？我的看法中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)其實(shí)就是我們的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)加上我們的水熱條件，加在一起，這樣我們有二三十年可以成為世界的制造中心。也許到了1.5萬(wàn)美元，就好象是臺(tái)灣市現(xiàn)在的，我們的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。但是我們?nèi)匀惶幱诃h(huán)境發(fā)展期，還有二十年的環(huán)境發(fā)展期，深圳到了一萬(wàn)美元了，但是全中國(guó)只有2200美元的GDP，這個(gè)比較優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。臺(tái)灣的一家家具廠叫“三夏”，這個(gè)老板前兩天告訴我，他的工人一個(gè)月要付1000美金，顯然在這樣的地方生產(chǎn)木地板或者家具是不現(xiàn)實(shí)的。這是我說(shuō)的人口。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們的城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化帶來(lái)更多的需求，富余人群的增加，我不敢多說(shuō)了，因?yàn)檫^(guò)去說(shuō)了很多，富余人群給我們帶來(lái)二次裝修以及房地產(chǎn)的增長(zhǎng)，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近頒布的2007年的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2007年國(guó)家打壓房地產(chǎn)的情況下，它的投資增長(zhǎng)30%-32%，一個(gè)是房地產(chǎn)、一個(gè)是商品住宅，那么消費(fèi)增長(zhǎng)20多個(gè)點(diǎn)，就是一個(gè)竣工面積的增長(zhǎng)，是5.7個(gè)點(diǎn)，這個(gè)2007年的公告。房地產(chǎn)的高速增長(zhǎng)仍然是可以預(yù)期的。出口的增長(zhǎng)，從2005年開(kāi)始，我們的中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)第一次扭轉(zhuǎn)赤字，出口大于進(jìn)口，05、06、07，06年的出口大于進(jìn)口92億美元（林產(chǎn)工業(yè)）。有這八點(diǎn)做支撐，我認(rèn)為中國(guó)的林產(chǎn)工業(yè)仍然處于一個(gè)黃金發(fā)展期，這是我說(shuō)的第二個(gè)問(wèn)題?？梢耘e一些例證，我們現(xiàn)在的木地板叫難，這是客觀存在的，但是不要看不到成績(jī)，看不到前進(jìn)的空間?？匆豢礄M林鎮(zhèn)，五年以前，甚至十年以前，你們這些地板商人是什么樣的廠房、什么樣的生產(chǎn)線、開(kāi)什么車，而現(xiàn)在是奔馳車，廠房越來(lái)越大，產(chǎn)量越來(lái)越高，市場(chǎng)越來(lái)越大，難道還說(shuō)沒(méi)有好的發(fā)展嗎？我講的是要有信心。這是第二點(diǎn)。 第三點(diǎn)就是怎么應(yīng)對(duì)？前進(jìn)中的困難、成長(zhǎng)中的風(fēng)雨怎么應(yīng)對(duì)？我想把林產(chǎn)工業(yè)這幾年做的10個(gè)重點(diǎn)工作或者說(shuō)我們10個(gè)重要的思路，在這里跟大家分享一下。第一個(gè)，我們極力推行品牌建設(shè)，培育名牌，按照艾豐主任在內(nèi)的名推委的要求，我們竭力推行培育名牌，建設(shè)中國(guó)的林產(chǎn)工業(yè)的品牌企業(yè)。艾主任我順帶匯報(bào)一下，到目前為止，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)一共有六個(gè)品類，31個(gè)中國(guó)品牌。今年是兩個(gè)品類，我們有超過(guò)100個(gè)的免檢，這個(gè)品牌建設(shè)不展開(kāi)說(shuō)了，因?yàn)槲业臅r(shí)間只有30分鐘。品牌建設(shè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們歷來(lái)反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)，主張打價(jià)值戰(zhàn)，最突出的一條，2004年我們和中國(guó)消協(xié)在一起，兩個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)布了價(jià)格白皮書，強(qiáng)化地板不要買70塊以下，實(shí)踐證明，我們是有真知灼見(jiàn)的，是個(gè)里程碑式的白皮書。只要你是強(qiáng)化地板界的，你看打價(jià)格戰(zhàn)的英雄哪去了，我這里不指名道姓，這是第二個(gè)。第三個(gè)，我們主張樹(shù)立行業(yè)公信力，去年我們提升建設(shè)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，這樣的一個(gè)運(yùn)動(dòng)，我們看成是一個(gè)運(yùn)動(dòng)，去年12月18日發(fā)布的新聞會(huì)，2月12日，在人民大會(huì)堂參加了我們的誠(chéng)信論壇，我們提出了維護(hù)行業(yè)公信力，通過(guò)這個(gè)建設(shè)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的社會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四，我們向社會(huì)宣傳林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展當(dāng)中的地位和作用，我們提出了四個(gè)作用。第一個(gè)，就業(yè)。第二個(gè)，我們講林產(chǎn)工業(yè)行業(yè)1000萬(wàn)人就業(yè)，如果沒(méi)有這1000萬(wàn)人就業(yè)，林產(chǎn)工業(yè)發(fā)展沒(méi)有很大意義。第三個(gè)，拉動(dòng)照明，第四個(gè)，滿足內(nèi)外需，這些宣傳給制定政策的部門很深的印象。我們專門花了六萬(wàn)元征集了50多篇論文，全面闡述林產(chǎn)工業(yè)在現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。第五個(gè)，我們推進(jìn)整合，從而提升行業(yè)發(fā)展。確實(shí)從去年開(kāi)始，前年也有一些，今年是一個(gè)大豐收期，起碼有四五個(gè)企業(yè)上市，林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)木地板企業(yè)，世界上的同行，包括高盛、摩根、世界上這些大牌的資訊公司，都找我們資訊。木地板行業(yè)在資本市場(chǎng)上運(yùn)作的可能性和企業(yè)的實(shí)際情況，我可以這樣告訴大家，一兩年之內(nèi)，起碼有五家在香港聯(lián)交所和中國(guó)的A股上市。 人家說(shuō)你的木地板有什么賣點(diǎn)？我們提出的賣點(diǎn)，第一條就是持續(xù)強(qiáng)勁的需求增長(zhǎng)，第二條就是我們既是稀缺的，又是可再生的，可降解的、無(wú)污染的行業(yè)。第三條消費(fèi)者有消費(fèi)的偏好。我們?cè)跔?zhēng)取宏觀權(quán)力部門的政策傾斜上做出了很大的努力，也取得了一定的成效。包括綜合利用產(chǎn)品的增值稅等等，從05-08年，現(xiàn)在可以告訴大家，從09年開(kāi)始仍然有延續(xù)的很大的希望。第七點(diǎn)，就是我說(shuō)的，我們?cè)诮ㄔO(shè)誠(chéng)信，倡導(dǎo)社會(huì)責(zé)任感方面，做了一些創(chuàng)造性的工作，我們今年打算出三本《產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，為什么做《產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，美國(guó)老出《產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，它一出《產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，就是反補(bǔ)貼、專利權(quán)訴訟，我們想針?shù)h相對(duì)，我想說(shuō)三個(gè)《產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，第一個(gè)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，第二個(gè)是纖維板的產(chǎn)業(yè)報(bào)告，第三個(gè)是實(shí)木地板的行業(yè)報(bào)告。因?yàn)槊绹?guó)人攻擊我們的就是你的原料是不是非法采伐和非法貿(mào)易。第二個(gè)，你的勞動(dòng)狀況是不是血汗工廠，第三個(gè)，你的質(zhì)量情況，2009年開(kāi)始，美國(guó)實(shí)行強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)。第四個(gè)，中國(guó)政府有沒(méi)有補(bǔ)貼，像這些東西，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)對(duì)股東、員工、客戶、社會(huì)的責(zé)任，都在我們的產(chǎn)業(yè)報(bào)告里面給予闡述。第八個(gè)，我想行業(yè)協(xié)會(huì)最重要的功能是給行業(yè)提供信息，給社會(huì)提供準(zhǔn)確、完整的信息、全面的信息。我們每年發(fā)布產(chǎn)銷量的報(bào)告以及市場(chǎng)空間的報(bào)告。第九個(gè)，就是維權(quán)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，由于我們長(zhǎng)大，成為制造大國(guó)，碰到工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的種種貿(mào)易壁壘，上午說(shuō)了橫林的地板企業(yè)，尤其是常州市地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈鳴生先生為代表的，做出了很大的犧牲。這個(gè)“337”我們是該打還是不該打，今年圣象宣布和它簽合同，原來(lái)05年我們?cè)摯蜻€是不該打，我認(rèn)為該打。首先“337”這個(gè)專利，專利有一些訴求是不合理的，其中有一個(gè)訴求是不合理的。第二個(gè)，它對(duì)中國(guó)企業(yè)專利費(fèi)和國(guó)外的企業(yè)是不平等的，我們是幾倍國(guó)外的企業(yè)。我們?nèi)绻?5年7月1日提出來(lái)，08年8月1日不應(yīng)訴的話，我們就會(huì)永久排除。全中國(guó)14家企業(yè)起來(lái)應(yīng)訴，花了1000萬(wàn)美元，我們?cè)谏显V期間，因?yàn)闆](méi)有財(cái)力支持，只能中途放棄。這是沒(méi)有打完的官司，我們?cè)摯蜻€是不該打，到現(xiàn)在為止，我認(rèn)為是該打的，打了以后有四個(gè)作用。第一、中國(guó)人站起來(lái)了，我講的不是毛主席講的1949年站起來(lái)的，我講的是中國(guó)地板人在全世界同行人之間，以一個(gè)有尊嚴(yán)的、負(fù)責(zé)任的人格站起來(lái)了。第二個(gè)，我們爭(zhēng)取了一年半的時(shí)間，這一年半的時(shí)間，如果當(dāng)時(shí)就收專利費(fèi)，一年大概兩個(gè)億的專利費(fèi)，我們至少拖了一年半，07年1月6日才宣布，后來(lái)還有50幾天的寬限期。第三，我們?nèi)〉昧私?jīng)驗(yàn)。第四，我們?nèi)〉昧爽F(xiàn)在談判的籌碼。當(dāng)然中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)也沒(méi)有本事把大家凝聚起來(lái)，合力分擔(dān)，堅(jiān)持到底，我們沒(méi)有做到，世界上那么多人指責(zé)我們，指責(zé)的人做了什么呢？中國(guó)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是說(shuō)的人比干的人更高明，“337”的事情我們不說(shuō)，不做的人說(shuō)的很多。我說(shuō)“337”這個(gè)官司是該打的，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)結(jié)大家打是對(duì)的，是正義的行為。是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不參加的企業(yè)、不打的企業(yè)是責(zé)任心不夠的表現(xiàn)。我現(xiàn)在仍然堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，盡管如此，我們到了這么一個(gè)結(jié)果，我認(rèn)為這是雖死憂榮。中國(guó)林產(chǎn)協(xié)會(huì)為了爭(zhēng)取社會(huì)的理解和支持，包括原料來(lái)源上和質(zhì)量問(wèn)題上、勞動(dòng)問(wèn)題上，在價(jià)格問(wèn)題上，爭(zhēng)取各界的支持，做大量的工作。歸納起來(lái)，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)帶領(lǐng)大家，尤其希望大家增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三句話。第一、軟實(shí)力，中國(guó)市場(chǎng)最缺乏的是誠(chéng)信，光靠代言人能行嗎？要靠誠(chéng)信，所以要講軟實(shí)力，要講創(chuàng)新。謝謝大家！ 【記者】：您作為我們行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，最近一段時(shí)間，我們房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩非常厲害，包括我們?nèi)f科的董事長(zhǎng)講我們現(xiàn)在中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，您覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化對(duì)我們地板市場(chǎng)的變化有什么影響？第二個(gè)，我們這次春節(jié)期間，整個(gè)林產(chǎn)工業(yè)遭受了重大的雪災(zāi)，這個(gè)雪災(zāi)對(duì)我們的強(qiáng)化木地板的供應(yīng)可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化？包括價(jià)格上的變化？ 【張森林】：房地產(chǎn)我是消費(fèi)者，我不太明白，但是我很贊賞王石，但又不完全相信王石，因?yàn)榇蠖鄶?shù)開(kāi)發(fā)商和地方政府不贊成他的觀點(diǎn)，現(xiàn)在比較權(quán)威的官員在兩會(huì)上講房地產(chǎn)價(jià)格的波幅就是3%左右，我剛才說(shuō)06年開(kāi)始，政府開(kāi)始打壓房地產(chǎn)，90平米或者房?jī)r(jià)，現(xiàn)在看起來(lái)打壓房?jī)r(jià)的效果不好，因?yàn)槟惆淹恋毓┙o搞死了，供需關(guān)系在起作用。我認(rèn)為房地產(chǎn)發(fā)展肯定還有二十年，我是國(guó)資委出來(lái)的管理干部，我知道國(guó)資委有十幾個(gè)設(shè)計(jì)院日夜加班，全中國(guó)最大的設(shè)計(jì)院都忙的不得了。所以怎么能講房地產(chǎn)是出現(xiàn)拐點(diǎn)了，包括07年5億多賣出去了，我對(duì)房地產(chǎn)有信心。第二句話，既然房地產(chǎn)有信心，跟著來(lái)，地板也應(yīng)該有信心。因?yàn)楝F(xiàn)在全中國(guó)和全世界一樣，地板在裝修材料里面只占20%。瓷磚和石材占50%。在美國(guó)這樣的地方，地板占60%，我認(rèn)為木地板應(yīng)該有更多的份額。我們有空間，只是我們自己做的不好。如果我們做的好，有更多的空間應(yīng)該由地板來(lái)承擔(dān)。人們富裕了，他們更多的用地板，尤其美國(guó)現(xiàn)在宣傳地板里面有滿蟲，這個(gè)我認(rèn)為沒(méi)有影響。講到雪災(zāi)，我們提出了春綠行動(dòng)。有六條，從原材料供應(yīng)上，2008年應(yīng)該很充裕，南方19個(gè)省，受災(zāi)的我們只看到電和路，實(shí)際上林產(chǎn)受災(zāi)比電和路嚴(yán)重多了。那么原料的緊張會(huì)發(fā)生在明年以后的三五年，會(huì)非常緊張。今年不會(huì)緊張！謝謝！ 【主持人】：謝謝張會(huì)長(zhǎng)！各位朋友，鐘朋榮先生是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他是西北大學(xué)等學(xué)校的教授，武漢電力的獨(dú)立董事，近年來(lái)主持北京事業(yè)資訊中心，先后為國(guó)內(nèi)近600家大型企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略以及體改方案，對(duì)面臨的問(wèn)題進(jìn)行了透徹的分析，對(duì)于目前的形勢(shì)非常有參考價(jià)值。鐘教授多次到我們常州武進(jìn)，下面有請(qǐng)鐘教授發(fā)言！ 鐘朋榮教授 【著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮先生】：下面講有關(guān)強(qiáng)化木地板產(chǎn)業(yè)集群的思考，第一點(diǎn)看法，木地板的發(fā)展專業(yè)面跟區(qū)域性發(fā)展，中國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩種走勢(shì)，因?yàn)槲以谌珖?guó)六七十個(gè)地區(qū)做過(guò)規(guī)劃?？偟膩?lái)講，中國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)分兩種。我在西部很多縣，縣里面告訴我，我們一個(gè)縣有88個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們這里應(yīng)有盡有。就是因?yàn)橛?8個(gè)產(chǎn)業(yè)。而我們江北這一塊，很多縣就一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是我們的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。首先搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)，搞木地板，把它做大做強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)集群是一個(gè)重要的觀念，我們內(nèi)地很多縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資給了很多優(yōu)惠政策，但是今年搞了三個(gè)企業(yè)，明年七個(gè)企業(yè)，因?yàn)槔畈块L(zhǎng)搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)，張部長(zhǎng)搞那個(gè)產(chǎn)業(yè)，就像搞了一個(gè)雜貨店，每個(gè)產(chǎn)業(yè)一家做，互相不搭干，這樣每個(gè)企業(yè)單獨(dú)做，很難成功。所以現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不光是土地優(yōu)惠、政策優(yōu)惠，更多的是產(chǎn)業(yè)鏈完整。它進(jìn)一步細(xì)化了分工，一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)縣承擔(dān)學(xué)習(xí)型組織，比如浙江一個(gè)縣，在產(chǎn)業(yè)集群下，企業(yè)相互增加，容易增加成本。大家都知道買木地板到我們這個(gè)鎮(zhèn)來(lái)，全世界來(lái)這個(gè)地方辦廠，這就叫品牌，品牌就是專業(yè)化。 第二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有兩種思路，比如溫州一個(gè)打火機(jī)，就是一個(gè)企業(yè)不要很大，每個(gè)企業(yè)都很專。第二個(gè)，一個(gè)企業(yè)給你多少錢，什么事都是你自己做，一個(gè)企業(yè)可以創(chuàng)造多少財(cái)富，增加多少就業(yè)。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)下，我們周圍兩個(gè)典型的問(wèn)題，一個(gè)叫青島經(jīng)濟(jì)，一個(gè)叫溫州經(jīng)濟(jì)。溫州是成千上萬(wàn)的人創(chuàng)業(yè)，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)有幾十萬(wàn)個(gè)人來(lái)搞，這個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)不可能不好。結(jié)果青島是窮人多，溫州是富人多。因?yàn)榍鄭u的打工人多，人家說(shuō)青島沿海的房子，很多外國(guó)人買了也不住。而溫州，每家每戶有工廠、有住宅，富人多。小企業(yè)經(jīng)濟(jì)就是把一個(gè)打火機(jī)分頭做，一個(gè)項(xiàng)目分頭做，每個(gè)人有一樣，它強(qiáng)調(diào)的是專。小企業(yè)也能盡快取得核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)產(chǎn)品是眾多企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值。每個(gè)企業(yè)有做沙發(fā)、有做桌子，說(shuō)你這么小的企業(yè)，還得銷售，還得創(chuàng)品牌，你這個(gè)企業(yè)專門做抽屜，做成世界上的抽屜專家，你這個(gè)企業(yè)專門做家具，那你就做最專業(yè)的家具專家。舉個(gè)例子，潯州那么多品牌，但是全世界不要那么多的品牌，比較重復(fù)。所以我的觀點(diǎn)，小虎、大虎、老虎一個(gè)都不能少。二、創(chuàng)知名品牌需要養(yǎng)老虎，在新形勢(shì)下，我們更要培養(yǎng)老虎。像我們這個(gè)地方那么多強(qiáng)化地板，能不能搞一兩個(gè)，或者三四個(gè)，我們應(yīng)該通過(guò)引資后講最大的企業(yè)扶植龍頭，把企業(yè)做的最大化。第二個(gè)品種多，通過(guò)幾家大企業(yè)通過(guò)合作，現(xiàn)在大家都造木地板，我們抽一個(gè)億或者五個(gè)億搞上市，搞銷售。 第三個(gè)是引龍頭，就是從外地或者國(guó)外引進(jìn)知名企業(yè)。第四個(gè)，政府投一點(diǎn)，關(guān)鍵是政府怎么樣發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，另一方面也不能政府包辦。第三，既要引進(jìn)外資，更要培養(yǎng)內(nèi)資。區(qū)域經(jīng)濟(jì)從發(fā)展方法來(lái)講有兩種，一個(gè)是溫州模式，一個(gè)是東莞模式。企業(yè)搞大搞小的問(wèn)題，溫州和東莞相比呢？溫州是通過(guò)培養(yǎng)本地企業(yè)家來(lái)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，而東莞和昆山模式是通過(guò)引進(jìn)外資來(lái)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，在八十年代、九十年代，我們比較窮，我們技術(shù)都還不行，我們總是有很多的犧牲來(lái)引進(jìn)外資，很有必要。因此在引進(jìn)外資上，我們要有所選擇。自己能做的自己做，我主張我們更應(yīng)該大力培養(yǎng)本地企業(yè)家，近兩年慢一點(diǎn)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看更有價(jià)值。第四個(gè)，當(dāng)前我們產(chǎn)業(yè)里面存在下游向上游專業(yè)，中國(guó)向外國(guó)專業(yè)等等，存在這樣的轉(zhuǎn)移。歐美是靠那么賺錢，中國(guó)是靠四肢賺錢，澳大利亞、俄羅斯是靠資源賺錢，在這樣的情況下，中國(guó)人賣什么東西，中國(guó)人買什么東西，什么東西猛漲價(jià)，中國(guó)人賣什么東西，什么東西就值錢。石油這幾年一下漲了這么多。自然稀缺這個(gè)問(wèn)題，像中國(guó)、印度這樣的大國(guó)，資源稀缺的問(wèn)題將會(huì)日益突出，現(xiàn)在我們感覺(jué)非常明顯的就是土地資源、礦產(chǎn)資源，土地我們96年有19.5億畝的地，到2004年只有18.3億。國(guó)家說(shuō)到2020年，保證18億的地。所以我認(rèn)為中國(guó)未來(lái)最稀缺的資源是土地資源。所以，比如北大荒是整個(gè)上市公司當(dāng)中最大的地主，這種公司有采購(gòu)價(jià)值。我們這次通過(guò)物價(jià)上漲，我們非農(nóng)產(chǎn)品只漲了一點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的漲價(jià)在中國(guó)不是短期性，是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品不漲價(jià)、林產(chǎn)漲價(jià)、木產(chǎn)品漲價(jià)也是一樣。因此在這樣的大背景下，像我們這個(gè)企業(yè)，要怎么樣開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。你這個(gè)工廠廠房的設(shè)備現(xiàn)在有用，過(guò)了幾年呢？不要跟小企業(yè)爭(zhēng)飯吃，小企業(yè)能干的你不要干，你干小企業(yè)干不了的，你在俄羅斯租1萬(wàn)畝地，那小企業(yè)干不了。那你木地板的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？現(xiàn)在廣東有多少個(gè)皮鞋廠、服裝廠大量搬遷，搬到東南亞。木地板的加工呢？我們不得不思考這樣的問(wèn)題，怎么樣才能讓既有今天，又有明天呢？有實(shí)力的企業(yè)要向上走，向外走，控制資本，這個(gè)很重要。 第五點(diǎn)，在宏觀調(diào)控的背景下，要積極投放融資渠道。08年我們的首要問(wèn)題是保持物價(jià)水平的問(wèn)題，控制好心態(tài)，要緊縮銀根，這個(gè)是沒(méi)有商量的。第二，大的企業(yè)會(huì)面臨融資難，有的銀行只收不貸，在這樣的背景下，我們的木地板產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展的問(wèn)題非常重要。當(dāng)務(wù)之急，融資問(wèn)題很重要。沒(méi)有資金，說(shuō)什么都是空的。什么情況下，有錢就有硬道理。怎么融資呢？首先融資問(wèn)題，我們一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、一個(gè)中小企業(yè)要解決信用擔(dān)保問(wèn)題，很多企業(yè)沒(méi)有信用擔(dān)保。比如像香山，組建了擔(dān)保公司，解決中小企業(yè)融資擔(dān)保難的問(wèn)題。這是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主體，以產(chǎn)業(yè)為主體來(lái)組建的擔(dān)保公司。它有一個(gè)共同體的理念，說(shuō)你的開(kāi)發(fā)區(qū)里面或者協(xié)會(huì)里面做代表，再加上銀行，先有評(píng)估小組，又了信用評(píng)估小組，在每個(gè)商戶、每個(gè)企業(yè)給一個(gè)評(píng)估，你30萬(wàn)，他80萬(wàn)，按這個(gè)單子貸款，不要擔(dān)保、不要抵押。如果今年一年下來(lái)，你的三個(gè)戶都講信用，從明年開(kāi)始，你的三個(gè)戶的利息下降三個(gè)點(diǎn)。如果三個(gè)戶不講信用，對(duì)不起下個(gè)月不貸給你了。到2006年9月份，天津評(píng)出信用商戶93個(gè)，沒(méi)有一例不讓貸款，再有產(chǎn)業(yè)投資基地，成立木地板產(chǎn)業(yè)信用擔(dān)保公司，在木地板里面，老百姓進(jìn)行參股。這樣，充分利用資本市場(chǎng)，一個(gè)鎮(zhèn)有七家上市公司，這個(gè)鎮(zhèn)在木地板這一塊這么好，有那么多好企業(yè)，怎么能夠培育出七家上市公司呢？在歐美國(guó)家，40%左右是中國(guó)融資協(xié)會(huì)，我們中國(guó)的融資都是從銀行貸款，到了中國(guó)，沒(méi)有解決租賃公司融資難的問(wèn)題，像我們的服裝公司，從商場(chǎng)買服裝很賺錢。我們中國(guó)2003年通過(guò)信用來(lái)融資，你家五十萬(wàn)、三十萬(wàn)，買一個(gè)信投計(jì)劃，我們總共買50張，湊一億，到國(guó)外進(jìn)口最好的木地板基件。這樣的話，不僅給你融資，而且專門養(yǎng)了班子跟你學(xué)習(xí)。所以這一塊，要搞金融創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件下，搞融資租賃非常有意義。在其他地方不行，其他地方只有一家搞木地板。講到這里，再回到我們的木地板產(chǎn)業(yè)。我們從80年代為全世界生產(chǎn)皮鞋廠、服裝廠，90年代我們生產(chǎn)了彩電、皮箱。二十一世紀(jì)中國(guó)將為全世界生產(chǎn)汽車、飛機(jī)，那我們會(huì)不會(huì)成為為全世界生產(chǎn)木地板呢？那是在我們江蘇生產(chǎn)還是在其他地方呢？這個(gè)問(wèn)題我們要思考，以上是我的幾點(diǎn)想法，不一定對(duì)，僅供參考。 【記者】：橫林地板產(chǎn)業(yè)怎樣更好的適應(yīng)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)變化？ 【著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮先生】：我相信今后的日子會(huì)比較艱苦，因?yàn)闆](méi)有錢了，很緊張，光靠小老板，他的經(jīng)濟(jì)有限。第二個(gè)，我們的勞動(dòng)成本大幅度上升的條件下，我們說(shuō)通貨膨脹下，農(nóng)產(chǎn)品的收益率，農(nóng)產(chǎn)品的股價(jià)為什么漲呢？我們的木地板加工業(yè)，現(xiàn)在我們出口的木地板是通貨膨脹最大的受害者。很多專家預(yù)測(cè)，我們的人民幣今年將升值10%左右，我們的產(chǎn)品也沒(méi)有少，相反農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)，工人減少了。隨著土地越來(lái)越稀缺，木材上漲是肯定的，跟木地板相關(guān)的所有產(chǎn)品都會(huì)漲價(jià)，但是出口隨著人民幣的升值，可能漲價(jià)很困難。在這個(gè)情況下，我們研究幾個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)業(yè)能否長(zhǎng)期存在，這個(gè)是一個(gè)很長(zhǎng)足的問(wèn)題，也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。第二個(gè)，在這個(gè)情況下，我們研究在木地板這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們未來(lái)該哪些事？哪些應(yīng)該轉(zhuǎn)移一些，哪些應(yīng)該留下來(lái)。另外，我們要求盡快通過(guò)政府，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，我們自己有品牌，有市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，但是分散的小企業(yè)很難固定。謝謝！ 【記者】：我有一個(gè)問(wèn)題想不通，我們的國(guó)家集群發(fā)展有它好的一面和有問(wèn)題的一面，最難的一個(gè)問(wèn)題，就是價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，你有沒(méi)有什么好的辦法里治理產(chǎn)業(yè)集群當(dāng)中的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)？ 【著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮先生】：如果價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)業(yè)集群的問(wèn)題，只是大家面對(duì)面的時(shí)候，你三塊、我四塊是比較看清楚的。在互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)，很難靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)維持優(yōu)勢(shì)。像有一個(gè)老總說(shuō)我最怕就是在歐洲遇到我們中國(guó)的企業(yè)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在公開(kāi)的情況下，照樣會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 只不過(guò)不是在一個(gè)地方，我在這里，你在新疆。怎么樣處理好價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在眾多小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)條件下，怎么樣協(xié)調(diào)好？這里怎樣發(fā)揮政府的作用，政府又不能把它合在一起，這是一個(gè)難題，在中國(guó)，這個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有解決的很好，哪個(gè)地方如果把這個(gè)問(wèn)題解決好，產(chǎn)業(yè)集群就會(huì)有好的發(fā)展。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)名推委副主任艾豐先生 【名牌權(quán)威專家、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)名推委副主任艾豐先生】：我想講這么幾個(gè)問(wèn)題，時(shí)間不是很長(zhǎng)，盡量簡(jiǎn)單一點(diǎn)。今天我們的主題是《品牌創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)集群》。品牌給我們中國(guó)的企業(yè)首先是樹(shù)立品牌意識(shí)，樹(shù)立品牌意識(shí)，具體地說(shuō)，要解決好制造和品牌的關(guān)系這個(gè)認(rèn)識(shí)。我們中國(guó)人從上到下，包括中央部門一直到企業(yè)，一直沒(méi)有把這個(gè)問(wèn)題解決好。中國(guó)是個(gè)制造大國(guó)，品牌小國(guó)，一方面是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段造成的，另一方面也是我們思想上的偏頗造成的。商品有三個(gè)環(huán)節(jié)、研發(fā)、制造、銷售，研發(fā)獲得的利潤(rùn)高，銷售獲得的利潤(rùn)高，制造獲得的利潤(rùn)最低，大約占總利潤(rùn)的5%，不會(huì)超過(guò)10%，所以兩頭高、中間低，這個(gè)曲線微笑曲線對(duì)我們中國(guó)就是一個(gè)苦笑曲線，因?yàn)槲覀冊(cè)诶麧?rùn)最低的地方。所以我們中國(guó)人比外國(guó)人累的多，但是我們比他們窮，就是你干的這個(gè)活賺錢太少。 所以他們我們的效益，一方面把我們的制造搞好，另一方面不能光在這個(gè)環(huán)節(jié)，要在研發(fā)和銷售方面發(fā)揮才行。老認(rèn)識(shí)制造是真本事，品牌不重要，只是一個(gè)商標(biāo)，到工商注冊(cè)一下就行了，這是不對(duì)的。以至于我們國(guó)家的現(xiàn)在汽車造成最大的后遺癥，我們現(xiàn)在產(chǎn)量在世界占第三，但是我們真正的民主企業(yè)很少，原因就是我們?cè)谥笇?dǎo)思想上沒(méi)有搞清楚。韓國(guó)汽車制造不怎么樣，但是人家在這個(gè)問(wèn)題上搞清楚了，所以人家搞了現(xiàn)代。最后北京引進(jìn)了現(xiàn)代，但是我們北京設(shè)的現(xiàn)代是人家韓國(guó)的分廠。制造和品牌的關(guān)系，我舉一個(gè)例子，用寫文章做比喻，寫文章有兩個(gè)，一個(gè)叫寫，一個(gè)叫署名。根據(jù)寫和署名的關(guān)系有三種方式。第一種方式，自己寫文章，寫自己的名字發(fā)表，就是制造是我，品牌也是我，這是大部分學(xué)者、記者和一般人用的辦法，署完了寫上自己的名字。第二種方式，自己寫文章，用別人的名字發(fā)表。文章是我寫的，發(fā)表的時(shí)候?qū)憚e人的名字。有專門干這種工作的，這種工作的職務(wù)就叫秘書，或者叫寫作班子，他們寫完了以后，最后發(fā)表的時(shí)候是首長(zhǎng)的名字。中央有一個(gè)大秘書告訴我，他說(shuō)我的工作就是天天寫文章，年年不見(jiàn)發(fā)表，其實(shí)文章都發(fā)表了，就是沒(méi)有寫他的名字。第三種方式，就是首長(zhǎng)方式，秘書方式對(duì)面就是首長(zhǎng)方式，他怎么寫文章，自己出主意，別人寫文章，看順眼了署上自己的名字，所以首長(zhǎng)的文章寫的好，但是不代表他的文章寫的好，因?yàn)樗宜I(lǐng)導(dǎo)的范圍之內(nèi)最好的人幫他寫文章。第一種制造是自己，品牌是自己，第二種制造是自己，品牌是人家。第三種制造是別人，品牌是我。哪種方式最占便宜，哪種方式最吃虧。第一種叫不賠賺，第二種叫光賠不賺，第三種叫光賺不賠。 我們現(xiàn)在中國(guó)就是生產(chǎn)出來(lái)，讓別人署名。品牌除了打開(kāi)銷售以外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最重要的是附加值，它還是信用，除了信用的附加值，還來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。我給你舉兩個(gè)例子，奔馳車在中國(guó)買的話少說(shuō)也有四五十萬(wàn)，它的物質(zhì)成本是多少？造一個(gè)車的物質(zhì)成本是多少？我也不清楚，但是我可以說(shuō)不會(huì)超過(guò)三十萬(wàn)，我可能說(shuō)三十萬(wàn)都高了。那你為什么買呢？我們很多人買的是附加值，除了車好以外，奔馳有一個(gè)附加值，奔馳的文化附加值在中國(guó)人看來(lái)，中國(guó)人起了一個(gè)很好的名字，叫“老板車”，我民營(yíng)企業(yè)家搞好了，怎么證明呢？我就買一個(gè)奔馳車，開(kāi)了一個(gè)奔馳500走出來(lái)了，就給你貼了一條條，你就是奔了這個(gè)條去買的，甚至越貴越好，我的身份就越高。所以奔馳車賺你什么錢？賺你的文化附加值的錢。還有服裝，我們現(xiàn)在的物質(zhì)成本和銷售價(jià)格比值是1：4，如果中國(guó)的名牌，物質(zhì)成本和銷售價(jià)格可以做到1：10，世界名牌服裝，1：40。所以你買世界名牌花的錢是它物質(zhì)成本的40倍，也就是他用文化含量賺了你40多倍的錢，所以中國(guó)人不能光埋頭苦干，還得研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是怎么運(yùn)行的？為什么品牌這么熱？為什么外國(guó)人這么重視品牌？是什么道理？絕不是一個(gè)人喜歡這個(gè)玩意，因?yàn)樗谑袌?chǎng)上有無(wú)窮的奧秘。所以一個(gè)問(wèn)題，我們一定要樹(shù)立品牌意識(shí)。我們把我們的弱項(xiàng)扶起來(lái)，我們的制造是強(qiáng)項(xiàng)。 第二個(gè)問(wèn)題什么是品牌？我不想定義了，定義太復(fù)雜了。講實(shí)用的，品牌對(duì)我們搞企業(yè)的、搞經(jīng)濟(jì)的，要注意不同品牌。你腦子里面認(rèn)識(shí)我們有五種品牌可以用，第一種品牌，叫商標(biāo)。商標(biāo)是附著在商品上面的企業(yè)的標(biāo)記，原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)很多企業(yè)商標(biāo)都沒(méi)有，現(xiàn)在大家都有商標(biāo)了。商標(biāo)里面的佼佼者是馳名商標(biāo)，這是根據(jù)巴黎定的。馳名商標(biāo)是有法律概念的，獲得馳名商標(biāo)就可以受到特殊保護(hù)，在國(guó)際各種市場(chǎng)的糾紛中，你有特權(quán)。第二種品牌是商號(hào)，商號(hào)是企業(yè)的名稱。有一些企業(yè)商標(biāo)和商號(hào)是一個(gè)，就是海爾，海爾集團(tuán)就是商號(hào)，海爾冰箱就是商標(biāo)了。也有不同的，就像汽車，通用是商號(hào)，別克是商標(biāo)。有一些搞中間產(chǎn)品的，不是最終產(chǎn)品的，大部分也沒(méi)有商標(biāo)。商號(hào)一般只能有一個(gè)，一個(gè)企業(yè)不能有八個(gè)名字，商標(biāo)可以有無(wú)數(shù)個(gè)，可以形成一個(gè)體系。第三種品牌，叫公用品牌，大體上三類。第一類認(rèn)證類，像免檢產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)就可以免檢了，給你一個(gè)稱號(hào)。第二個(gè)就是原產(chǎn)地保護(hù)，像龍井茶只有龍井茶才能叫龍井茶，但是現(xiàn)在不是，浙江到處都是龍井茶。真正產(chǎn)在龍井茶和不在龍井生產(chǎn)的茶價(jià)格就要貴幾倍，中國(guó)原來(lái)把酒叫做香檳酒，后來(lái)法國(guó)人說(shuō)香檳是我們法國(guó)的一個(gè)產(chǎn)地，所以現(xiàn)在我們不能叫香檳酒了，我們叫氣酒。還有一類公用品牌就是評(píng)價(jià)標(biāo)志，像我們現(xiàn)在中國(guó)名牌推進(jìn)委員會(huì)，到07年為止已經(jīng)評(píng)了1597個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品。中國(guó)名牌產(chǎn)品代表了兩個(gè)先，國(guó)際先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，大體上每個(gè)產(chǎn)品，有的產(chǎn)品是前五名，最多就是前十名。那么，人家看你的商標(biāo)不太熟悉，但是看你掛一個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品的牌子，覺(jué)得這是中國(guó)現(xiàn)在這方面最好的牌子，幫助認(rèn)識(shí)你這個(gè)品牌，這是評(píng)價(jià)型的品牌。所以這種對(duì)中國(guó)很多的中小企業(yè)很多，而且在發(fā)展階段有很大的助力，所以大家都取這個(gè)牌子是完全可以理解的。這是公用品牌，大體上是三類。第四種品牌叫借用品牌，品牌本身不是經(jīng)濟(jì)的，但是我們把它借過(guò)來(lái)，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，例如2008年奧運(yùn)會(huì)，這是一個(gè)體育活動(dòng)，聯(lián)想中國(guó)贊助就獲得了一個(gè)借用品牌，叫做“2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商”，這就是一個(gè)借用品牌，它借這個(gè)活動(dòng)被全世界的消費(fèi)者迅速知道，你打什么牌子都沒(méi)有這個(gè)牌子賺，全世界打了很多牌子的，都是通過(guò)奧運(yùn)會(huì)打的品牌。中國(guó)最早懂得運(yùn)用品牌原理的是廣東三水縣的李經(jīng)緯，他搞個(gè)企業(yè)大家都熟悉，叫健力寶，七十年代末、八十年代初，贊助中國(guó)女排，女排姑娘很爭(zhēng)氣，得了世界女排三連冠。然后舉行了一個(gè)發(fā)布會(huì)，問(wèn)你們?yōu)槭裁茨軌虻萌B冠，一位女排姑娘說(shuō)因?yàn)槲覀兒冉×殹Ｋ匀毡居浾哒f(shuō)中國(guó)女排能夠得三連冠是因?yàn)樗齻兒攘藮|方魔水了。健力寶在七十年代發(fā)展的這么好，就是因?yàn)榻栌昧似放频淖饔?。?dāng)然我們的企業(yè)都贊助奧運(yùn)會(huì)也沒(méi)有那么大的實(shí)力，就是很多公共活動(dòng)你可以利用，根據(jù)你產(chǎn)業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的實(shí)力。 最后一種品牌，其實(shí)就是我們今天研究的品牌，我給它取個(gè)名字叫“載體品牌”，是一個(gè)地區(qū)的代表，例如王府井，就是北京的一條街，它就是一個(gè)載體品牌。代表著北京最古老、最發(fā)達(dá)、最現(xiàn)代的商業(yè)區(qū)。你到北京給一個(gè)朋友買東西，買回來(lái)上面有王府井，你朋友很高興，覺(jué)得你對(duì)他很好。什么起作用？載體品牌起作用。中關(guān)村，北京的一個(gè)載體。最近幾年，最起作用的一個(gè)載體品牌是CBD，中文就是中央商業(yè)區(qū)，朝陽(yáng)區(qū)的上一屆領(lǐng)導(dǎo)人太聰明了，怎么振興朝陽(yáng)區(qū)呢？他們就是把朝陽(yáng)區(qū)打造成一個(gè)中央商業(yè)區(qū)，那里的高樓高，地產(chǎn)起來(lái)了，整個(gè)地方都發(fā)達(dá)了。CBD這三個(gè)英文字母值多少錢？這樣的一個(gè)載體品牌就能夠創(chuàng)造這么多的財(cái)富。那么五種品牌后面是三類主體，一類主體是企業(yè)，一類主體是中介機(jī)構(gòu)，包括各種協(xié)會(huì)，各種中介機(jī)構(gòu)。像公用品牌大體上是這么單位、這些主體在操作，包括我們名推委都是社會(huì)各界組織起來(lái)的，這是一個(gè)社會(huì)的中介機(jī)構(gòu)。那么借用品牌和載體品牌的主體，操作主體應(yīng)該是政府。我們現(xiàn)在提倡品牌戰(zhàn)略，提倡名牌戰(zhàn)略也好，應(yīng)該是一體的，也就是說(shuō)，這三種主體利用這五種名牌形成合力。我感覺(jué)我們常州橫林，我想一個(gè)詞，你們非常聰明，你們現(xiàn)在做的就是這件事。有政府、有協(xié)會(huì)、有企業(yè)，這三種主體結(jié)合一塊了，然后把這五種品牌形成合力，這是我們做品牌戰(zhàn)略最聰明的辦法。我覺(jué)得我們橫林做了這件事，我給它定位就是非常符合我的想法和這個(gè)原理，或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，你們是一個(gè)非常好的操作品牌戰(zhàn)略的案例，這是第二個(gè)問(wèn)題。 第三個(gè)問(wèn)題，講講產(chǎn)業(yè)集群和品牌。產(chǎn)業(yè)集群大體上，我覺(jué)得有五個(gè)問(wèn)題，就產(chǎn)業(yè)集群自身來(lái)說(shuō)。第一個(gè)一定要有規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模叫什么集群。原則上來(lái)說(shuō)，規(guī)模越大越好，當(dāng)然是有市場(chǎng)的前提。第二個(gè)，產(chǎn)業(yè)集群，我覺(jué)得是一種產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)同類企業(yè)的集群，還有上游、下游，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從縱向來(lái)說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。溫州有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群就是皮鞋，它的產(chǎn)業(yè)因?yàn)槭裁从辛α?？就是產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)樽鲆粋€(gè)皮鞋很簡(jiǎn)單，原輔材料就那么幾種，因?yàn)樯嫌蔚钠髽I(yè)走在為他們服務(wù)，所以做皮鞋，各種材料都可以在溫州取到。它的產(chǎn)業(yè)鏈上下游非常全。所以產(chǎn)業(yè)集群一定是形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。第三個(gè)，就是企業(yè)生態(tài)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群一定有很多企業(yè)，企業(yè)之間形成的這種關(guān)系就是企業(yè)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)好不好，是一個(gè)良性的生態(tài)還是一個(gè)惡性的生態(tài)？是把集群效應(yīng)發(fā)揮到最大效應(yīng)的生態(tài)，還是一個(gè)不斷惡化的生態(tài)，所以企業(yè)說(shuō)簡(jiǎn)單了就是競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系處理的怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)肯定有，因?yàn)槟阗u地板我也賣地板。但是競(jìng)爭(zhēng)如何導(dǎo)致良性結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)如何和合作連在一起，這是一個(gè)大問(wèn)題。所以企業(yè)生態(tài)，我認(rèn)為是地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)抓的問(wèn)題，因?yàn)閱为?dú)一個(gè)企業(yè)是解決不了的問(wèn)題。解決企業(yè)生態(tài)的問(wèn)題，最大的一個(gè)出路，我認(rèn)為在特色經(jīng)營(yíng)。雖然我們都是干地板的，但是我們干的具體的特色不一樣，這樣的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少?；鹌椿旧线@里沒(méi)有，價(jià)格戰(zhàn)也可以取消，因?yàn)楫a(chǎn)品不同。為什么我們中國(guó)人打價(jià)格戰(zhàn)呢？就是因?yàn)楫a(chǎn)品都一樣，買你的和我的沒(méi)有區(qū)別，那咱倆的區(qū)別就是價(jià)格，誰(shuí)降價(jià)我買誰(shuí)的。如果你做的是這種產(chǎn)品，我做的是那種產(chǎn)品，那打什么呢？你就需要這種產(chǎn)品，你的產(chǎn)品再便宜也不需要。所以我認(rèn)為我們的產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，要重建的提倡特色競(jìng)爭(zhēng)，逐步提倡每個(gè)企業(yè)的文化特色，每個(gè)企業(yè)爭(zhēng)取的不是替代他人，而是他人不可替代。這是我的一個(gè)核心理念。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是替代他人，而是他人不可替代。我說(shuō)怎么樣把經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)辦好，一種選擇替代他人，一種選擇他人不可替代，選擇替代他人是什么意思？就是我們這個(gè)人下決心把經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)辦好，把人民日?qǐng)?bào)替掉，把光明日?qǐng)?bào)替掉，我想這樣辦的結(jié)果，第一個(gè)被剔掉的就是我們自己。我反過(guò)來(lái)講，假設(shè)這些日?qǐng)?bào)辦的都非常好，人家為什么看你經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，這條道路里找到了沒(méi)有？找到了這條道路，就是你的不可替代性。當(dāng)頭也是一樣，為什么有的頭感覺(jué)討厭，為什么別人都討厭他，這樣他也很累，你做不可替代，凡是你可以干的，別人都不可以干，大家都高興了。所以我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)集群一定要向著特色去發(fā)展，然后整個(gè)集群看起來(lái)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，再細(xì)看的話，它的產(chǎn)品、文化、經(jīng)營(yíng)都有不同的特色，是一個(gè)百花園。 第四個(gè)，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展就是產(chǎn)銷結(jié)合。你們的目標(biāo)不僅是生產(chǎn)基地，還要成為一個(gè)集散基地，不僅這里有大量的產(chǎn)量生產(chǎn)，還是是一個(gè)集散的基地，別人生產(chǎn)也到我這里來(lái)。這把出路問(wèn)題解決了，用銷造勢(shì)，用銷提升，光有產(chǎn)沒(méi)有銷是非常危險(xiǎn)的。第五個(gè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)學(xué)研。這個(gè)不僅要生產(chǎn)，要學(xué)習(xí)、要研究。跟科學(xué)、跟創(chuàng)新結(jié)合，我想有了這么五條，我們的產(chǎn)業(yè)集群會(huì)發(fā)展的比較健康。產(chǎn)業(yè)集群跟品牌之間是什么關(guān)系呢？我現(xiàn)在搜集的材料，還沒(méi)有一個(gè)地方把產(chǎn)業(yè)集群解決的很好。第一個(gè)要在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下，首先做一件事，共創(chuàng)、共享我們的載體品牌。也就是說(shuō)，首先把行業(yè)品牌叫做載體品牌，橫林叫做木地板之都，讓全國(guó)乃至全世界都知道橫林，因?yàn)檫@個(gè)牌子一旦打響了，所有的企業(yè)都受益。全世界都是一樣，首先大家最容易接受的品牌就是載體品牌，而不是企業(yè)。你到商店去，看見(jiàn)皮鞋了，多少錢？4000元。怎么那么貴？售貨員說(shuō)意大利皮鞋，不貴。意大利皮鞋是什么意思？意大利代表的就是一個(gè)載體品牌，代表意大利地區(qū)的地區(qū)是好的，然后它告訴你這個(gè)是什么牌子？世界名牌。這個(gè)牌子你根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是你認(rèn)可它的牌子，因?yàn)樗妮d體品牌是意大利。對(duì)不對(duì)？法國(guó)香水、瑞士手表都是載體品牌，都是載體品牌在起作用。將來(lái)人家說(shuō)橫林地板，好地板，那時(shí)候所有的企業(yè)都會(huì)受益。所以大家要共同的努力，不要拆臺(tái)，要擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)盡的義務(wù)。我認(rèn)為首先要把橫林的品牌（載體品牌）打造起來(lái)，有這個(gè)條件。如果提個(gè)建議的話，我現(xiàn)在不知道你們做到什么地位。能不能把橫林品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)化，有沒(méi)有做？將來(lái)可以知識(shí)產(chǎn)權(quán)化。以你的行業(yè)協(xié)會(huì)把它注冊(cè)下來(lái)，然后行業(yè)也搞一個(gè)標(biāo)記，有你自己的商標(biāo)，然后貼一個(gè)橫林，就像貼一個(gè)中國(guó)名牌一樣，讓人家一看，橫林的地板沒(méi)錯(cuò)，這樣把你的整體產(chǎn)業(yè)提升了，但是你要用橫林這個(gè)載體品牌是要很多條件的，大家要有一個(gè)協(xié)議，為什么這樣做，大家想一想，政府讓這么多企業(yè)打一個(gè)牌子總比打100個(gè)牌子容易，成本低的多，效果好的多。 所以我的建議：第一個(gè)把我們的載體品牌，然后最好知識(shí)產(chǎn)權(quán)化，這樣大家不能亂用，而且有一個(gè)標(biāo)志，用要交一定的費(fèi)用，這樣它就珍稀了及第二個(gè)建議，培養(yǎng)龍頭企業(yè)，兩個(gè)方面，一個(gè)是自己干的好，一個(gè)方面大家也要扶持，說(shuō)你越干的好我越掐它尖也干不好。中國(guó)女排在七十年代末、八十年代初獲得了三連冠，而後六年連前六名都進(jìn)不去，怎么回事？很簡(jiǎn)單的原因，就是沒(méi)有郎平這樣一個(gè)龍頭運(yùn)動(dòng)員。必須有一個(gè)頭，所以郎平把大家的成果在更高的層次上集中的發(fā)揮出來(lái)。大家不要覺(jué)得，它當(dāng)龍頭企業(yè)我有什么好處，它高了把你也帶高了，你也成為世界冠軍一個(gè)成員了，如果沒(méi)有郎平，你也不會(huì)成為世界冠軍的成員。所以一方面把載體品牌打起來(lái)，第二個(gè)就是要扶持龍頭企業(yè)的品牌，有幾個(gè)郎平。第三個(gè)，能不能創(chuàng)造一種虛擬經(jīng)營(yíng)的模式，如果有這種人或者有人愿意干，為什么我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲椰F(xiàn)在提倡品牌，提倡創(chuàng)品牌，但是我們腦子要清醒，最終名牌的數(shù)量和企業(yè)的數(shù)量都是不對(duì)稱的，你這個(gè)地板有多少企業(yè)？140多家，你能有140多個(gè)名牌嗎？你能有40個(gè)名牌嗎？不可能。名牌就那么幾個(gè)。所以企業(yè)的數(shù)量和品牌的數(shù)量是不對(duì)稱的，我們?cè)趺礃永么笈谱影言S多小企業(yè)帶起來(lái)，選擇這種的方式。牌子和企業(yè)不是一對(duì)一的對(duì)稱，而是大牌子覆蓋若干中小企業(yè)。現(xiàn)在中國(guó)做的最好的就是恒源祥，他的老總是不做實(shí)業(yè)的，他那時(shí)候做恒源祥的牌子，最早是在南京賣毛線，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)恒源祥這個(gè)牌子很好，注冊(cè)以后一直用到現(xiàn)在，他把五家賣毛線的組織起來(lái)，你們都用自己的商標(biāo)，咱們想一個(gè)辦法，你們一塊出錢，咱們共同打一個(gè)商標(biāo)，打恒源祥，你們每個(gè)人出一千萬(wàn)就可以享受五千萬(wàn)的效應(yīng)，大家就都湊了錢做廣告，就組織了這個(gè)恒源祥的廣告，一下子恒源祥打出名了，這五家企業(yè)都受益了。所以他做毛線沒(méi)有本事，但是他做牌子很有本事。他就是做經(jīng)銷和品牌的。如果我們橫林有一個(gè)人干這件事，就像恒源祥這樣，我不生產(chǎn)地板，但是我就打造一個(gè)牌子大家用，這就符合我們中國(guó)的一個(gè)文化，因?yàn)榇蠹叶枷氘?dāng)老板，非得把企業(yè)兼并起來(lái)，然后企業(yè)的規(guī)模和牌子的規(guī)模一樣，所以都是中小企業(yè)，但是搞大牌子沒(méi)那個(gè)實(shí)力，那怎么辦？我看恒源祥的老總那個(gè)辦法很好，我們共同用一個(gè)辦法，這個(gè)比較適合我們中國(guó)現(xiàn)在的體制和文化的條件下，所以我覺(jué)得這種方式很好。還有一種方式，五糧液的方式，我建議你們也可以借鑒，起碼可以在自愿者之間借鑒一下，五糧液的白酒做到全國(guó)最大了，48萬(wàn)噸，它為什么能夠做48萬(wàn)噸，這是靠牌子。我給它一個(gè)名字就叫做品牌聯(lián)盟，用五糧液這個(gè)大牌子，聯(lián)盟了五糧春、金六福等等這些牌子，這些都不是五糧液的牌子，都是人家注冊(cè)的，但是加盟到五糧液里面來(lái)，成為了五糧液集團(tuán)的分品牌。這個(gè)辦法很簡(jiǎn)單，牌子誰(shuí)的誰(shuí)做廣告，誰(shuí)做總經(jīng)銷，酒都包五糧液的，所以這么多牌子，你說(shuō)五糧液的量不多嗎！我們辦地板也是一樣，我們的品牌能不能形成一個(gè)聯(lián)盟的關(guān)系呢？做一個(gè)總品牌，然后我們都是那個(gè)總品牌下面的，其實(shí)他們這個(gè)都是獨(dú)立核算的，金六福有金六福的老總，只是把品牌方面結(jié)合起來(lái)，這樣大家都受益，因?yàn)槟憬鹆](méi)有五糧液能夠打響嗎？同時(shí)五糧液不用做廣告了，金六福的廣告就是五糧液的廣告，互相都受益。所以我的意思，產(chǎn)業(yè)集群這一塊，很多難題是可以用品牌戰(zhàn)略去解決的，所以我覺(jué)得搞好產(chǎn)業(yè)集群，把品牌和載體結(jié)合在一起，還需要探索、還需要?jiǎng)?chuàng)造。謝謝大家！ 【主持人】：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，聽(tīng)了三位嘉賓的演講，使我們得到了很多啟發(fā)。常州地板乃至中國(guó)地板行業(yè)都會(huì)有快速的發(fā)展，創(chuàng)造地板行業(yè)美好的明天，因?yàn)槿祟愔灰屑?，地板產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在我宣布2008年中國(guó)強(qiáng)化木地板之都發(fā)展論壇圓滿結(jié)束，再次感謝大家的參與和媒體的支持，謝謝大家！
訪談直播：歐典地板閆培金 借藝術(shù)地板尋找藍(lán)海
訪談時(shí)間：2007年7月12日下午2點(diǎn)訪談地點(diǎn)：搜房網(wǎng)演播室中國(guó)地板業(yè)從來(lái)不缺少話題，而閆培金的名字頻繁出現(xiàn)在地板屆的傳奇故事中，今天閆培金作客搜房網(wǎng)，我們將帶您走進(jìn)閆培金的地板世界。他是如何讓歐典重新崛起、又是如何發(fā)現(xiàn)藝術(shù)地板這一新興地板市場(chǎng)，這是不是他所尋找的藍(lán)海，所有謎底將在今天揭曉。訪談直播：歐典地板閆培金 借藝術(shù)地板尋找藍(lán)海 閆培金簡(jiǎn)歷：1992年在北京金數(shù)字科技有限公司。職務(wù) 經(jīng)理1998年至今成立北京歐德裝飾材料有限公司 職務(wù) 總經(jīng)理北京歐德裝飾材料有限公司，主要業(yè)務(wù)歐典地板的品牌建設(shè)、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立，地板產(chǎn)品的研發(fā)。公司簡(jiǎn)介：歐典(中國(guó))有限公司成立于1998年，業(yè)務(wù)開(kāi)展于1999年5月1日，是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作經(jīng)濟(jì)體。主要工作職能負(fù)責(zé)歐典品牌的推廣，地板銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)，部分地板產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。總部設(shè)立在北京，在全國(guó)200多個(gè)城市有銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，1000個(gè)專賣店，近6000名員工?，F(xiàn)場(chǎng)直播：訪談直播：歐典地板閆培金 借藝術(shù)地板尋找藍(lán)海 【主持人】：今天光臨我們搜房訪談間的是歐典地板的閆培金總裁，您好，閆總！請(qǐng)跟我們的網(wǎng)友打一個(gè)招呼吧?！鹃Z培金】：主持人好，各位網(wǎng)友好！【主持人】：去年9月份，閆總來(lái)過(guò)我們這里跟我們的網(wǎng)友互動(dòng)過(guò)，去年9月到這里已經(jīng)快一年了，在這將近一年之中，歐典在忙些什么？【閆培金】：從去年8月份我們主要開(kāi)發(fā)一些2007年新的產(chǎn)品，叫火紅的2007，這是我們和德國(guó)一塊開(kāi)發(fā)的，我們?cè)?0月份推出來(lái)的，開(kāi)發(fā)了12款產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，現(xiàn)在賣得特別好。去年12月份，我去了一趟埃及。【主持人】：可能消費(fèi)者聽(tīng)閆總說(shuō)了以后，不知道是說(shuō)什么，這個(gè)產(chǎn)品是指什么？【閆培金】：實(shí)際上從去年8月份以后，我們開(kāi)發(fā)了我們新的產(chǎn)品，叫新的2007，新航線，主線是以火紅的2007年，以紅為主線，開(kāi)發(fā)了12款產(chǎn)品。2007年1月份我們開(kāi)發(fā)2.0版的地板，這個(gè)地板大家感覺(jué)到有一點(diǎn)生，實(shí)際上我們2004年推過(guò)一款地板叫2008，是1.0版。為什么歐典到埃及去做了？實(shí)際上鑲嵌地板世界上是埃及做得最好，就像地毯一樣，大家知道波斯地毯是最好的。普通地板歐洲做得最好，這是沒(méi)得說(shuō)的，但是個(gè)性地板，埃及做得最好?！局鞒秩恕浚涸趺磋偳?？【閆培金】：總厚度是22毫米，表面是6毫米，是用木頭鑲嵌在一起的?！局鞒秩恕浚哼@一塊有多大？像瓷磚一樣？【閆培金】：不是，是這樣的?！局鞒秩恕浚夯y是拼的？【閆培金】：不是，在工廠已經(jīng)拼完了?！局鞒秩恕浚哼@是方的？【閆培金】：對(duì)，這個(gè)是83×83，這是40×40的，這是50×50的，第一，我們有自己的設(shè)計(jì)圖案，第二，我們可以根據(jù)消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)的圖案來(lái)加工，這個(gè)工藝非常非常復(fù)雜的。因?yàn)槲胰スS待了好幾天，看了一下，真的是非常復(fù)雜。是高精端的設(shè)備，加上人工，完美配合做到的。人工有選材，每一塊材料，色澤搭配等等，第二，設(shè)備特別精確，這么多兌在一起，一點(diǎn)縫隙都沒(méi)有。第三，工藝特別復(fù)雜，接口特別多，要保證不會(huì)裂?！局鞒秩恕浚哼@款產(chǎn)品也得到了埃及政府的支持，能把這方面的情況介紹一下，是怎么遇到這種地板的？怎么來(lái)開(kāi)發(fā)的？【閆培金】：歐典的發(fā)展模式就是整合世界資源，打造中國(guó)品牌，中國(guó)品牌走向世界。整合世界資源來(lái)說(shuō)，我們要想做一個(gè)品牌，要做好，必須有三大支點(diǎn)，第一：技術(shù)領(lǐng)先性；第二：質(zhì)量保證；第三：完整服務(wù)。最開(kāi)始我們做的時(shí)候，我先整合德國(guó)，普通地板歐洲最好，強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板，這樣第一步，我的質(zhì)量是世界最好的。普通地板這一塊，2004年我們又做了2008年，實(shí)木復(fù)合又達(dá)到最高端。下一步怎么開(kāi)發(fā)歐典的技術(shù)？我們?nèi)澜缛フ?，找到非洲真的還有這么好的地板?，F(xiàn)在我們?cè)谧鍪裁?？我們下面要開(kāi)發(fā)的可能是我們還在和日本談合作，歐洲已經(jīng)開(kāi)發(fā)完了，非洲我們也去了，下一步就是亞洲，他們還有他們的技術(shù)，我們正在談。順利的話，今年10月份我們會(huì)推出新產(chǎn)品出來(lái)。大家看到我們的商標(biāo)是這個(gè)，我是2006年3月6號(hào)從俄羅斯回來(lái)的，本來(lái)我們是2006年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，用兩年的時(shí)間拿下俄羅斯，有6個(gè)市場(chǎng)，3個(gè)超市，結(jié)果回來(lái)出了這事兒，我們就推遲了?？赡芪覀兠髂赀€要從俄羅斯打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)缺口?！局鞒秩恕浚憾砹_斯的市場(chǎng)比較大？【閆培金】：他們現(xiàn)在就跟中國(guó)80年代是一樣的，什么都需要?！局鞒秩恕浚含F(xiàn)在歐典東山再起的時(shí)候，我看到歐典沒(méi)有回避過(guò)去，無(wú)論在定價(jià)還是產(chǎn)品的介紹上，仍然用的是2008，在這方面是怎么考慮的？【閆培金】：歐典在2004年的一個(gè)手冊(cè)上確實(shí)有一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)已經(jīng)改了。但是我的模式是沒(méi)有錯(cuò)的，整合世界資源，打造中國(guó)品牌。第二，我們的產(chǎn)品發(fā)展模式也沒(méi)有錯(cuò)，我們的錯(cuò)誤我們會(huì)改正，但是我們對(duì)的地方，我們還是要堅(jiān)持，這很正常?！局鞒秩恕浚含F(xiàn)在消費(fèi)者的接受程度怎么樣？【閆培金】：在我們有專賣店的城市，我們的銷售額都是在前三名。比如說(shuō)我們的2.0版的2008年，我們第一站在合肥推，反映非常好?！局鞒秩恕浚何乙部吹搅?，到現(xiàn)在一個(gè)月了，為什么沒(méi)有選擇在上海、北京來(lái)發(fā)？【閆培金】：首先是從公司內(nèi)部來(lái)講，我們那兒有一個(gè)新的分銷商，非常好，正好店開(kāi)業(yè)，我們就把它放在合肥去推?！局鞒秩恕浚浩鋵?shí)也不是專門的，正好有這么一個(gè)契機(jī)？【閆培金】：對(duì)，正好開(kāi)業(yè)，我們就推了。第二，我們還是感覺(jué)中國(guó)的改革開(kāi)放還是從安徽開(kāi)始的，我們歐典這次推2008也是從安徽開(kāi)始?，F(xiàn)在可以說(shuō)非常成功，安徽省所有的媒體都去了，21家媒體都去了，看了這個(gè)產(chǎn)品以后，說(shuō)還是非常物有所值?！局鞒秩恕浚何腋杏X(jué)歐典每次推出的地板都是特別的與眾不同，都可以說(shuō)是同類地板中能夠跳出來(lái)的，做地板的時(shí)候，您是怎么考慮產(chǎn)品的？【閆培金】：從大的方面來(lái)講，首先歐典是在探討一個(gè)模式，什么模式？能夠參與21世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)發(fā)展模式，現(xiàn)在你給別的國(guó)家帖牌，你參與了國(guó)際發(fā)展，但并沒(méi)有品牌。歐典做品牌，技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量保證、完整服務(wù)。從2003年開(kāi)始，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上的投入非常大，2004年一年的時(shí)間開(kāi)發(fā)的是2005年，2006年開(kāi)發(fā)的是2006年的?？梢哉f(shuō)產(chǎn)品領(lǐng)先性重于質(zhì)量穩(wěn)定，因?yàn)殡S著加工工藝的進(jìn)步，可以說(shuō)質(zhì)量都是沒(méi)有問(wèn)題的。我們歐典和歐洲合作，現(xiàn)在和非洲合作，下一步將和亞洲合作。所以說(shuō)我們要做一個(gè)世界品牌，你必須要有技術(shù)領(lǐng)先性，第二質(zhì)量保證，第三完整的服務(wù)?！局鞒秩恕浚旱匕宓募夹g(shù)在哪兒？地板研發(fā)都包括什么？可能很多消費(fèi)者都認(rèn)為地板的研發(fā)都是花色、材質(zhì)有變化?！鹃Z培金】：首先我感覺(jué)地板中間還是在任何產(chǎn)品中間，這個(gè)花色是非常重要的，為什么？現(xiàn)在消費(fèi)品，幾乎外觀占很大一部分。比如汽車，好車賴車，都是一個(gè)功能，但是就是外觀看著舒服有優(yōu)勢(shì)。就像一個(gè)女孩來(lái)講，長(zhǎng)得漂亮、長(zhǎng)得不漂亮，就是不一樣?；ㄉ?、款式等等這些東西，需要非常非常深厚的功底才能開(kāi)發(fā)出來(lái)。大家看歐典每一個(gè)色度掌握得非常非常準(zhǔn)確，對(duì)整個(gè)事物的理解、掌控度是非常高的。第二是工藝，第三是對(duì)市場(chǎng)掌控。大家認(rèn)為地板的東西很簡(jiǎn)單，但是開(kāi)發(fā)一個(gè)消費(fèi)者能滿意的產(chǎn)品，真的是非常難?！局鞒秩恕浚阂?yàn)槲铱礆W典生產(chǎn)的大部分可能都是高端地板，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品類型組合是什么樣的？我看高端地板還是占了很大的比重？【閆培金】：現(xiàn)在高端、中端我們都有，比如同樣的說(shuō)我們開(kāi)發(fā)強(qiáng)化地板也好，我們做的設(shè)計(jì)也好，包括工藝，拿在一塊一比，差距就很大。所以我們每一款都要做到非常到位，它的花色，它的色度，包括它的工藝、款式，都要做到最佳。實(shí)際上越簡(jiǎn)單的東西越難開(kāi)發(fā)，地板真的很難開(kāi)發(fā)的?！局鞒秩恕浚含F(xiàn)在地板的工藝主要是幾大類？【閆培金】：有很多，比如表面是一個(gè)亞光的還是一個(gè)亮光的，大小厚薄。我們的顏色、花紋，加上工藝處理非常協(xié)調(diào)。比如一個(gè)好車，不管是從前后左右來(lái)看，都是非常協(xié)調(diào)。好車，你是改不了的，整體非常協(xié)調(diào)，而不好的車，你會(huì)想這樣改會(huì)更好，那樣改會(huì)更好。好的東西給人感覺(jué)非常舒服，從每個(gè)角度看都是非常協(xié)調(diào)。訪談直播：歐典地板閆培金 借藝術(shù)地板尋找藍(lán)海 【主持人】：能不能說(shuō)每一個(gè)地板的生產(chǎn)廠家都可以生產(chǎn)出好的地板來(lái)，歐典的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？【閆培金】：首先是技術(shù)領(lǐng)先，第二質(zhì)量保證，只要你用的材料不偷工減料，就容易達(dá)到。但是基本上工藝領(lǐng)先很難。比如買紅顏色衣服的有很多，但是這個(gè)紅顏色很正的很少。歐典是整個(gè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)文化，還有一種整個(gè)對(duì)人的理解，歐洲設(shè)計(jì)師對(duì)人的掌控跟我們對(duì)人的掌控是完全不一樣的。比如說(shuō)別人開(kāi)發(fā)一個(gè)地板，首先觀看的是別人的地板是怎么開(kāi)發(fā)的，我們就怎么開(kāi)發(fā)。作為我們來(lái)講不是這樣的，首先我們從巴黎時(shí)裝展掌握一些信息，今年流行什么色？2008年流行紅色，我們要研發(fā)紅色。第二，明年的建筑展，我們也會(huì)去看。歐典開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，幾乎領(lǐng)先6—8個(gè)月?！局鞒秩恕浚汉芏嗟膹S家會(huì)仿嗎？【閆培金】：基本上我們就領(lǐng)先了，我們的產(chǎn)品別人模仿太多了，但是他們還有很多細(xì)節(jié)做不到。這種東西是我們基于對(duì)生活的觀察，第二，是我們多方面積累的一個(gè)結(jié)果。【主持人】：因?yàn)樵谖业睦斫庵?，感覺(jué)歐典在走一種反向的OEM的道路，可以這么說(shuō)吧？【閆培金】：對(duì)?！局鞒秩恕浚簹W典其實(shí)現(xiàn)在是掌握了技術(shù)和市場(chǎng)？【閆培金】：首先是這樣講，現(xiàn)在面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)，它是一個(gè)世界互動(dòng)的經(jīng)濟(jì)，你一定不要把自己定位著我是中國(guó)的，或者我是美國(guó)的，我們一定要定位自己是世界的。美國(guó)有這個(gè)技術(shù)拿來(lái)我用，歐洲有這個(gè)技術(shù)我拿來(lái)用。比如說(shuō)可口可樂(lè)，它永遠(yuǎn)做可口可樂(lè)，全世界都是這樣。以世界角度來(lái)看世界，這就比較好做。從這個(gè)心態(tài)做事，你可以發(fā)現(xiàn)世界上有很多東西可以幫助你來(lái)做。我們是一種模式，利用世界資源幫助我們來(lái)做開(kāi)發(fā)。有了這個(gè)模式以后，然后我們站在全球角度，然后我要站在整個(gè)消費(fèi)者的角度去看產(chǎn)品的時(shí)候，那我開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品完全不一樣。比如2007年世界主消費(fèi)色是紅色，所以我們開(kāi)發(fā)的一款產(chǎn)品，我們?nèi)ツ昃驼莆樟诉@個(gè)信息，所以去年7月份開(kāi)始，我們就開(kāi)發(fā)出火紅的2007，我們現(xiàn)在基本上供不上貨。你可以到我們那里去看，我們的墻都換了玫瑰紅色。【主持人】：這是怎么合作的？【閆培金】：比如說(shuō)和德國(guó)，我們有11個(gè)合作伙伴，大家每年在科隆家具展見(jiàn)面，然后我們對(duì)家具進(jìn)行討論，今年是流行什么東西，然后我們需要打造什么概念？經(jīng)過(guò)三個(gè)月，他們會(huì)討論，然后半年以后我們要的東西雛形就出來(lái)了，然后再修改一次，十個(gè)月以后就出來(lái)了，再修改一次，一年以后新產(chǎn)品就正式出來(lái)了?！局鞒秩恕浚簹W典在質(zhì)量這一塊怎么控制？【閆培金】：比如這是我們的研發(fā)模式，研發(fā)完了以后，比如我今年推出20款產(chǎn)品，這8種可能是這個(gè)工廠生產(chǎn)最好，可能這幾款產(chǎn)品我拿到國(guó)內(nèi)來(lái)生產(chǎn)?！局鞒秩恕浚耗强凑l(shuí)先生產(chǎn)一部分看一下？【閆培金】：不，每一個(gè)工廠的特點(diǎn)我們都知道，我們都有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的，你生產(chǎn)好了，我買過(guò)來(lái)，不好的，我們就不要。我們是研發(fā)的世界資源整合，生產(chǎn)的世界資源整合，銷售的世界資源整合。就像沃爾瑪一樣，用中國(guó)的土地，用中國(guó)的人，用中國(guó)的生產(chǎn)，然后賣給中國(guó)人?！局鞒秩恕浚簹W典現(xiàn)在在走這樣的一條路？【閆培金】：對(duì)，我們?cè)跉W洲成熟了，就到非洲了，非洲成熟了，我們下一步到亞洲來(lái)。這是一種合作，大家都有職責(zé)的，比如說(shuō)每個(gè)生產(chǎn)工廠，我要采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，你達(dá)不到我是不要的。銷售商，我們有銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以說(shuō)21世紀(jì)的發(fā)展模式，有聚眾還有分眾，實(shí)際上我感覺(jué)大的品牌下有很多分眾合作的，一個(gè)人是做不完的，一個(gè)人做越做越小?！局鞒秩恕浚簹W典貼的牌子就局限在中國(guó)的市場(chǎng)銷售？【閆培金】：不是，那也無(wú)所謂，比如說(shuō)這個(gè)品牌，我下面開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣到歐洲去，也是沒(méi)問(wèn)題的?！局鞒秩恕浚哼@個(gè)花色是誰(shuí)定的？是歐典定的還是埃及定的？【閆培金】：我們雙方商定修改的。3月28號(hào)我們?cè)谏虾Ｕ箷?huì)的時(shí)候，我們的展臺(tái)上外國(guó)人是最多的?！局鞒秩恕浚何乙灿X(jué)得像這種地板，可能歐洲人特別喜歡?，F(xiàn)在的銷售情況呢？【閆培金】：現(xiàn)在剛推，大量的貨還沒(méi)有到，樣品剛到，做起來(lái)很慢?！局鞒秩恕浚喝绻I這款地板的話，就需要消費(fèi)者先訂，然后再去生產(chǎn)？【閆培金】：去年我們簽訂了合作合同以后，然后我們一月份下定單，貨五月份過(guò)來(lái)。七月底、八月初我們大量的貨就進(jìn)來(lái)了。【主持人】：我感覺(jué)歐典的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是特別明顯，因?yàn)槲铱茨鷮懙秸f(shuō)歐典的模式是一個(gè)奇跡，在未來(lái)的發(fā)展中，歐典會(huì)繼續(xù)整合世界優(yōu)秀資源，爭(zhēng)取世界上哪里有優(yōu)秀的資源，歐典就合作到哪里？【閆培金】：對(duì)?！局鞒秩恕浚浩渌牡匕逋幸部梢宰哌@條道路?！鹃Z培金】：一個(gè)企業(yè)的模仿其實(shí)是很難的，再說(shuō)世界的資源已經(jīng)被我們整合得差不多了，他再找就沒(méi)有了。比如埃及的這家，我們已經(jīng)拿到5年，別人再去找已經(jīng)沒(méi)有了。我們做技術(shù)領(lǐng)先性是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，不能說(shuō)歐典跟德國(guó)人合作，跟埃及人合作，我們拿一個(gè)產(chǎn)品。我們可能很早就開(kāi)始做了，歐典談好了以后，你再去拿，你就沒(méi)有資源。再往下推，第二層意思就是歐典的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量保證、完整服務(wù)。【主持人】：您說(shuō)世界的資源都被歐典整合得差不多，這是不是有點(diǎn)夸張了？【閆培金】：不是，我們認(rèn)為我們能要的這種資源，已經(jīng)差不多了，別人整合跟我的產(chǎn)品差不多的資源，很難。比如我做跑車的，我把世界上很多做跑車的資源整合過(guò)來(lái)，可能別人還要做公共車，做卡車等等。第二，比如我和你談合作，人家也不是隨便就和你合作的。【主持人】：人家為什么選擇歐典？【閆培金】：我們的理念能談到一起?！局鞒秩恕浚簢?guó)外有很多大的生產(chǎn)企業(yè)，他們?yōu)槭裁催x擇跟歐典合作？【閆培金】：每個(gè)企業(yè)的道路是不一樣的，有的企業(yè)是靠大量的加工，滿足大眾消費(fèi)。每個(gè)企業(yè)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，我們歐典就是要做成一個(gè)有世界競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，我們的發(fā)展思路是這個(gè)思路。我并不是說(shuō)我建很多工廠，大量加工，降低成本，滿足大眾消費(fèi)。我們的理念是做最好的地板，技術(shù)最領(lǐng)先的，質(zhì)量有保證的。比如說(shuō)汽車來(lái)講，法拉利，他不在中國(guó)建廠，別的普通的車可能就會(huì)在全世界建廠?！局鞒秩恕浚簹W典現(xiàn)在在全球有多少生產(chǎn)基地？中國(guó)有嗎？【閆培金】：中國(guó)有?！局鞒秩恕浚捍蟾耪嫉饺蚨嗌?？【閆培金】：2005年大概是20％?！局鞒秩恕浚含F(xiàn)在各國(guó)給歐典生產(chǎn)地板的量，比例大概是多少？【閆培金】：歐典出了這個(gè)事兒以后，進(jìn)口的就少一點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)的量就上來(lái)了。國(guó)內(nèi)有國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，高端產(chǎn)品是歐洲往東邊運(yùn)?！局鞒秩恕浚涸?005年以前，歐典地板在市場(chǎng)上是風(fēng)光無(wú)限，現(xiàn)在又有一個(gè)非常漂亮的轉(zhuǎn)身，有人說(shuō)瘦死的駱駝比馬大，歐典是不是瘦死的駱駝？【閆培金】：首先是技術(shù)領(lǐng)先性還在，產(chǎn)品質(zhì)量保證還在，消費(fèi)群體還在，唯一的是我們的網(wǎng)絡(luò)有了問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們?nèi)贤?，很容易解決?！局鞒秩恕浚簱?jù)我所知，這件事情出了以后，網(wǎng)絡(luò)轟然倒塌，您怎么把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)再給運(yùn)行起來(lái)？【閆培金】：你開(kāi)一個(gè)好車，一家人去旅游，然后突然之間一下子出車禍了，這可能就把大家玩的興致給打亂了，但是很快就調(diào)整過(guò)來(lái)了。人沒(méi)有出事，車子壞了就壞了，只是驚嚇一場(chǎng)，還是會(huì)出去旅游?！局鞒秩恕浚涸谶@個(gè)過(guò)程中，有什么感動(dòng)人的故事？歐典是怎么網(wǎng)羅新的經(jīng)銷商？【閆培金】：第一個(gè)，老的分銷商暫時(shí)出于一種壓力，調(diào)換了別的品牌，等歐典沒(méi)有事兒了，他又回來(lái)了。第二，我們有一些新的分銷商，比如說(shuō)華東，江蘇、浙江等等新增很多，內(nèi)地還是老分銷商比較多?！局鞒秩恕浚何腋杏X(jué)其實(shí)歐典起來(lái)得還是很快的，應(yīng)該說(shuō)非?？??！鹃Z培金】：總的來(lái)說(shuō)，我們消費(fèi)者對(duì)我們挺理解的，中國(guó)40萬(wàn)多個(gè)用戶，沒(méi)有用戶起訴我們的，也沒(méi)有找過(guò)我們的。第二，確實(shí)分銷商對(duì)歐典的感情，像我們很多分銷商也有轉(zhuǎn)別的品牌的，但是他賣不了，不知道怎么賣，還是選擇我們歐典的產(chǎn)品?！局鞒秩恕浚簹W典的產(chǎn)品與別的品牌差異這么大？【閆培金】：不是這樣說(shuō)，我們跟他們講的就是說(shuō)我們歐典有一個(gè)店面的銷售手冊(cè)，你們可以看一下，第一條不能攻擊其他品牌，第二，我們沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，一定不能說(shuō)有這個(gè)技術(shù)。歐典就憑產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性，憑我們踏踏實(shí)實(shí)地往前走?！局鞒秩恕浚嚎赡芫W(wǎng)友聽(tīng)到現(xiàn)在，還沒(méi)有聽(tīng)閆總給我們系統(tǒng)介紹一下，現(xiàn)在的歐典地板，都有哪些系列，然后現(xiàn)在比較流行的是哪些？【閆培金】：首先第一個(gè)，歐典產(chǎn)品現(xiàn)在幾乎說(shuō)還是在原來(lái)老的系列上，只是更新?lián)Q代了，原來(lái)是1.0版2008，現(xiàn)在是2.0版的2008。第二個(gè)，砧木丸2004，我們今年又推出新的東西出來(lái)，2.0版2008年是埃及生產(chǎn)，砧木丸2004是德國(guó)生產(chǎn)的，火紅的2007系列，叫新航線2007，夢(mèng)幻天使等等，現(xiàn)在12個(gè)厚度賣得最好的就是巴洛克2007，新航線2007。銷售網(wǎng)絡(luò)，我們還是說(shuō)幾乎原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)都還在，只是說(shuō)每一個(gè)省，我原來(lái)在這個(gè)省可能有50個(gè)分銷商，現(xiàn)在可能有20個(gè)，原來(lái)小省的可能有30個(gè)，現(xiàn)在剩下十幾個(gè)。每個(gè)省還是維持原來(lái)的現(xiàn)狀，恢復(fù)很快。第二，作為歐典來(lái)講，第一，我們肯定不會(huì)放棄?！局鞒秩恕浚何乙蚕胂蚰笞C，因?yàn)橹皹I(yè)內(nèi)有很多傳言，說(shuō)閆總要做另外一個(gè)品牌，要重新打造一個(gè)新品牌，看來(lái)這是一個(gè)謠傳了?！鹃Z培金】：這肯定是不可能，第一，歐典不會(huì)放棄。第二，歐典新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，火紅2007到2.0版的2008，我們開(kāi)發(fā)得非常好，大家可以到我們的店里面去看一看。第三，我們今年10月份或者12月份以后，我們會(huì)有更好的產(chǎn)品推出。這個(gè)產(chǎn)品可能是爆炸性的產(chǎn)品，也是我們開(kāi)發(fā)了將近8個(gè)月了。只要在外地，我們?cè)瓉?lái)有一些店做別的品牌，后來(lái)又恢復(fù)過(guò)來(lái)的，消費(fèi)者還是買我們的產(chǎn)品。所以第一，我們不會(huì)放棄歐典。第二，我們也不會(huì)放棄40萬(wàn)用戶，我們肯定會(huì)做下去。第二點(diǎn)，我們整合世界資源，打造中國(guó)品牌，走向世界的模式不會(huì)改變。因?yàn)橘|(zhì)量穩(wěn)定這一點(diǎn)，我們很容易實(shí)現(xiàn)了。【主持人】：您有沒(méi)有想過(guò)把歐典打造成一個(gè)百年品牌，或者是世界上什么樣的品牌？有沒(méi)有目標(biāo)？【閆培金】：這個(gè)目標(biāo)我們肯定是有，但是我們現(xiàn)在給員工講的是只有我們從原來(lái)的目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步地做。主要的一點(diǎn)就是說(shuō)我們一定是想打造成能參與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的品牌，不是說(shuō)帖牌成什么東西，我出口每年好幾個(gè)億，最后別人只知道別人的品牌，不知道你是干什么的?！局鞒秩恕浚浩鋵?shí)歐典的身上已經(jīng)深深地烙上你個(gè)人的烙印?？赡芤郧暗暮芏嗖稍L過(guò)程當(dāng)中，都是以歐典的身份出現(xiàn)，您很少提到自己。很多網(wǎng)友很好奇閆培金是一個(gè)什么樣的人？他是一種什么樣的信念，在歐典倒下去的時(shí)候，再把歐典扶起來(lái)?！鹃Z培金】：首先，第一個(gè)是理念，我們以很好的心態(tài)去看待這個(gè)事情。第二，你只要把錯(cuò)誤改掉，對(duì)的地方，你堅(jiān)持做，消費(fèi)者也好，社會(huì)也好，最終還是會(huì)認(rèn)可你的。歐典確實(shí)是犯了錯(cuò)誤，但是他還有很多優(yōu)秀的一面。第一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的模式，以及我們有這么多的消費(fèi)者?！局鞒秩恕浚何腋杏X(jué)通過(guò)和閆總談話，以及歐典做的很多事情，我感覺(jué)閆總是一個(gè)信念特別堅(jiān)定的人，在這個(gè)過(guò)程中有沒(méi)有遇到過(guò)困難，或者是發(fā)現(xiàn)自己有一些決策上的錯(cuò)誤。周圍可能有很多人給您提過(guò)很多建議，但是您堅(jiān)持自己的想法，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤的決策？【閆培金】：幾乎說(shuō)從歐典自99年開(kāi)始，到目前為止，大的決策上沒(méi)有什么問(wèn)題，但是小事上，肯定有一些地方是自己想得不周全的?！局鞒秩恕浚耗懿荒芙榻B一下您的團(tuán)隊(duì)？因?yàn)槲蚁嘈湃魏我粋€(gè)企業(yè)都不可能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗的?！鹃Z培金】：歐典的團(tuán)隊(duì)，最好的時(shí)候人也不多，最好的時(shí)期，我們公司只有30個(gè)人，我們的人很少的。到現(xiàn)在我們的人才20個(gè)人，為什么？我們是整合自己。在整合的過(guò)程中間，我們有很多合作，有很多事情都是別人做的，不是我們做的。包括加工，我們銷售有分銷商，加工有全世界的生產(chǎn)基地在幫我們做。包括現(xiàn)在我們的財(cái)務(wù)也好，我們現(xiàn)在委托一家財(cái)務(wù)公司來(lái)做，這樣他們做得很規(guī)范?！局鞒秩恕浚耗钦媸菍I(yè)的人做專業(yè)的事兒?！鹃Z培金】：對(duì)，比如做媒體的，我們做媒體總歸是不如專業(yè)媒體做得好。做物流我們肯定沒(méi)有專業(yè)公司做得好，所以我們就做核心的，我們對(duì)產(chǎn)品的掌控，對(duì)質(zhì)量的掌控，對(duì)服務(wù)的掌控等等。我們講21世紀(jì)就是一個(gè)互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，而且是說(shuō)這個(gè)是一個(gè)大品牌下，是多家公司合作發(fā)展的，絕對(duì)不是說(shuō)我公司就是一個(gè)小社會(huì)。我感覺(jué)這樣做，效率低下，管理成本太高。我們和歐洲合作，他們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，他們加工，你開(kāi)發(fā)不好，我少賣你的，你開(kāi)發(fā)多了，開(kāi)發(fā)好了，我們就賣你的。我們不靠人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們靠模式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。所以歐典就是只有你這個(gè)人素質(zhì)夠，努力，就能成為很好的員工。比如剛才講的在市場(chǎng)推廣方面，我們可能會(huì)找一家公司，我們把概念提出來(lái)，他們?nèi)プ觥Ｋ詺W典的人效率是最高的，這一點(diǎn)同行都知道。【主持人】：其實(shí)歐典的事件，一方面是一個(gè)壞事，另一方面可能也是一個(gè)好事，就是把中國(guó)的地板業(yè)推到整個(gè)新聞話題的風(fēng)口浪尖，讓全中國(guó)做經(jīng)濟(jì)的人都來(lái)關(guān)注這個(gè)行業(yè)。這一年來(lái)地板的話題也是特別特別多，在您的眼中，您覺(jué)得中國(guó)的地板處于什么樣的格局之中？【閆培金】：我認(rèn)為地板行業(yè)在中國(guó)所有的產(chǎn)品發(fā)展當(dāng)中來(lái)講，地板行業(yè)是最健康的。為什么？發(fā)展最快，就是最健康，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。在發(fā)展過(guò)程中，肯定有競(jìng)爭(zhēng)，有摩擦，有很多大家沒(méi)有碰到過(guò)的事兒，會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題以后要及時(shí)改正。我覺(jué)得地板行業(yè)還是發(fā)展很快的，快就是健康，走得快，肯定就健康。我感覺(jué)真的很好，地板真的很好。淘汰不好的，這是很正常的。歐洲發(fā)展那么規(guī)范，我記得96年第一次去德國(guó)開(kāi)展會(huì)，到現(xiàn)在已經(jīng)有1/3的企業(yè)都沒(méi)了，看不到了?！局鞒秩恕浚浩鋵?shí)中國(guó)的地板企業(yè)還是很健康的？【閆培金】：真的是這樣，我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)還是比較好的?！局鞒秩恕浚旱呛芏嗳擞X(jué)得現(xiàn)在的地板業(yè)處于一種混戰(zhàn)之中，大家都請(qǐng)明星來(lái)代言，給消費(fèi)者的感覺(jué)就是地板差不多，明星也都差不多?！鹃Z培金】：第一應(yīng)該不是明星，你的產(chǎn)品有什么領(lǐng)先性，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，第二是產(chǎn)品質(zhì)量。就像一個(gè)再好的汽車，80年不換，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，大家會(huì)買嗎？【主持人】：大家同質(zhì)化還很厲害？【閆培金】：地板競(jìng)爭(zhēng)要走三個(gè)階段，第一是概念階段；第二是品牌消費(fèi)；第三，是產(chǎn)品領(lǐng)先性。你怎么做產(chǎn)品領(lǐng)先性？靠自己的力量肯定達(dá)不到。2003年我就開(kāi)始布局，怎么合作，大家這樣合作運(yùn)營(yíng)很好。所以2006年出了問(wèn)題，大家說(shuō)我們的模式還是很對(duì)的。大家在挖歐洲的時(shí)候，我們已經(jīng)到非洲去了。通過(guò)這樣看，通過(guò)我們來(lái)看東西的時(shí)候，市場(chǎng)還有很多很多的空間。2008推完了以后，我們會(huì)推更多新的產(chǎn)品，我感覺(jué)還有很大的空間。只是大家都堵在這兒，不知道該怎么走了?！局鞒秩恕浚洪Z總平時(shí)會(huì)關(guān)心新聞媒體報(bào)的有關(guān)地板業(yè)的一些話題嗎？【閆培金】：我一般不看?！局鞒秩恕浚合竦匕鍢I(yè)去年遭受美國(guó)337調(diào)查的事情，你知道嗎？【閆培金】：這個(gè)知道?！局鞒秩恕浚簹W典在生產(chǎn)地板的時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)歷那個(gè)事情，大家才知道原來(lái)地板也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！鹃Z培金】：這個(gè)我們?cè)缇椭?，我們現(xiàn)在在專利局有很多很多的專利，包括我們的拼花都有專利。你要發(fā)展必須要有品牌，要有品牌必須領(lǐng)先，你要沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，你怎么競(jìng)爭(zhēng)？【主持人】：國(guó)內(nèi)很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，他遭遇這個(gè)事情也是應(yīng)該的？【閆培金】：我不這樣認(rèn)為，因?yàn)橹袊?guó)還剛起步，沒(méi)有意識(shí)到這些，以后會(huì)規(guī)范，會(huì)注意的。第二個(gè)，對(duì)于這個(gè)事兒的發(fā)生，就是中國(guó)的地板發(fā)展太快了，大家忽略了這個(gè)事兒?，F(xiàn)在老外提出來(lái)，我們大家加強(qiáng)注意，以后還會(huì)不斷地往外發(fā)展?！局鞒秩恕浚呵耙欢螘r(shí)間的地板厚度的問(wèn)題，您看過(guò)嗎？【閆培金】：我看過(guò)?！局鞒秩恕浚耗趺纯创俊鹃Z培金】：我覺(jué)得這都是很正常的，這不是說(shuō)誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的問(wèn)題，這時(shí)市場(chǎng)檢驗(yàn)的問(wèn)題?！局鞒秩恕浚鹤铋_(kāi)始的起因就是說(shuō)厚度在12個(gè)的實(shí)木地板是假的？【閆培金】：這種信息，一般我不關(guān)注，因?yàn)檫@是沒(méi)有價(jià)值的東西。我們關(guān)心的就是我的消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品？我的消費(fèi)者關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品，我就開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。我有一個(gè)什么概念？一定要引導(dǎo)消費(fèi)者，中國(guó)的企業(yè)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不像歐洲那樣，歐洲的商家一定引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。中國(guó)是消費(fèi)者需求在前，商家滿足不了，所以這樣才有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)還沒(méi)有走到商家引導(dǎo)消費(fèi)者，現(xiàn)在你買服裝或者是什么東西，永遠(yuǎn)挑不到自己喜歡的東西。歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，你去商場(chǎng)轉(zhuǎn)，它的產(chǎn)品出來(lái)，你永遠(yuǎn)會(huì)感覺(jué)它比你想象的還要好?！局鞒秩恕浚含F(xiàn)在中國(guó)的地板業(yè)還是處在一個(gè)洗牌的狀況？【閆培金】：只要發(fā)展，永遠(yuǎn)處于這個(gè)狀態(tài)，比如說(shuō)地板行業(yè)，十年以后，咱們坐在這兒聊天，還是處于這個(gè)狀態(tài)。【主持人】：但是我理解很多企業(yè)之所以會(huì)請(qǐng)一些明星代言，會(huì)造一些概念，造一些勢(shì)，其實(shí)都是在推自己的品牌。因?yàn)橹袊?guó)的地板還是處在建立自己品牌的過(guò)程中，所以大家還在努力打造自己的品牌?！鹃Z培金】：這個(gè)問(wèn)題，我們沒(méi)有想過(guò)，我們只是說(shuō)把這個(gè)錢多投在產(chǎn)品研發(fā)上，我們做任何事情，都是以消費(fèi)者的角度來(lái)看這個(gè)事情。所以他們?cè)趺纯创?，我不太清楚，可能是他們成功的一面。我們還是對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入比較大?！局鞒秩恕浚簹W典現(xiàn)在的地板品種里，是不是強(qiáng)化地板、復(fù)合地板、實(shí)木的、拼花的？【閆培金】：對(duì)，2002年我們就開(kāi)始賣實(shí)木地板，當(dāng)時(shí)賣得最火的那個(gè)叫風(fēng)尚工藝，就是我們從德國(guó)進(jìn)口的實(shí)木地板?！局鞒秩恕浚河幸粋€(gè)老總來(lái)我們這兒做訪談的時(shí)候，他說(shuō)今年實(shí)木地板會(huì)占到整個(gè)地板市場(chǎng)銷量的70％，您有沒(méi)有感覺(jué)到實(shí)木地板的增長(zhǎng)幅度？【閆培金】：這個(gè)增長(zhǎng)幅度比較大，這是真的，為什么大？它的底座小，強(qiáng)化地板做得太大了。但是說(shuō)它能占到整個(gè)地板的70％，我感覺(jué)到懸?！局鞒秩恕浚耗杏X(jué)現(xiàn)在地板市場(chǎng)仍是以強(qiáng)化為主？【閆培金】：強(qiáng)化的量最大，強(qiáng)化的技術(shù)成熟，各方面配套的東西便宜，越往下接受的人群越多。實(shí)木復(fù)合有自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化地板也有自己的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化地板多快？一下，幾秒鐘好幾平方米出來(lái)了，實(shí)木地板好幾分鐘一平方米都造不出來(lái)?！局鞒秩恕浚航裉旌芨吲d閆總做客我們的訪談間，現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題，怎么選購(gòu)拼花地板？【閆培金】：主要選擇設(shè)計(jì)圖案，跟你的裝修風(fēng)格要配套?！局鞒秩恕浚嘿|(zhì)量不用考慮嗎？ 【閆培金】：鑲嵌地板很少，拼花地板很多，表面很薄很薄，比如我上面用0.6厚做成一張紙，貼上去的。【主持人】：拼花和鑲嵌還不一樣的？【閆培金】：對(duì)，比如我們表面是6毫米厚的，一個(gè)是貼上去的，一個(gè)是鑲上去，完全兩個(gè)概念?！局鞒秩恕浚合M(fèi)者買的時(shí)候怎么能看出來(lái)？銷售員說(shuō)這是鑲嵌地板，實(shí)際上是拼花的？【閆培金】：比如說(shuō)這上面磨得特別光，然后拿這紅的、黑的貼上去，對(duì)成一朵花，我們這是鑲在一起的，這就是工藝?？次液竺娴膱D可以看出來(lái)，比如說(shuō)給你一個(gè)板一拿，你的橫切面就可以看出來(lái)?！局鞒秩恕浚壕褪翘舻臅r(shí)候，要看橫切面？【閆培金】：對(duì)，你貼的面很薄，就是很薄的一層，鑲嵌的就是很厚。第一是設(shè)計(jì)圖案，比如你設(shè)計(jì)很文靜的，我們這兒有很靜，你要選擇活潑一點(diǎn)的，這里還有這樣的圖案。第二，你一定要問(wèn)清拼花是多厚，是0.6厚的，還是6毫米厚的？這個(gè)價(jià)格差別很大。第三，問(wèn)能不能開(kāi)裂。我們埃及的工廠是賣到世界各地的，它更大的客戶是沙特那邊，那邊很干旱，所以不會(huì)開(kāi)裂。最冷的地方運(yùn)到俄羅斯，它的質(zhì)量也是沒(méi)有問(wèn)題的。它主要是用于準(zhǔn)六星級(jí)酒店以及王儲(chǔ)等等高端用戶?！局鞒秩恕浚汉茫覀兘裉斓乃逊烤⒃L談到此結(jié)束了，謝謝閆總！【閆培金】：也謝謝各位網(wǎng)友！
直播：北京康潔家具2006年秋季新品上市專場(chǎng)發(fā)布會(huì)
時(shí)間：2006年8月8日 10：30地點(diǎn)：北京康潔家具有限公司現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播：搜房裝修家居網(wǎng)嘉賓：中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 朱長(zhǎng)嶺 中國(guó)木材協(xié)會(huì)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 朱光前 北京家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 汪林朋 北京家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng) 劉晨北京康潔家具2006年秋季新品上市專場(chǎng)發(fā)布會(huì)簽到處 主題：康潔06年秋季新品上市專場(chǎng)發(fā)布會(huì) 時(shí)間：2006年8月8日 地點(diǎn)：康潔集成家居總部 主持人：各位尊敬的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友們，大家上午好。非常感謝大家能夠在百忙之中來(lái)出席今天康潔06年秋季新品上市專場(chǎng)發(fā)布會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下到場(chǎng)的嘉賓：他們是中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生、中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱光前先生、中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)木門專業(yè)委員會(huì)王永林先生、北京家居協(xié)會(huì)市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、居然之家總經(jīng)理汪林朋先生、北京家居協(xié)會(huì)市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨先生，另外我們今天也特別邀請(qǐng)到一直以來(lái)與康潔緊密合作的嘉賓，歡迎你們！我們后面就坐的是來(lái)自與北京各大媒體的朋友們，搜房家居全國(guó)總經(jīng)理張步鎮(zhèn)先生，還有來(lái)自人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指南、瑞麗家居等，感謝這些記者朋友們的光臨，謝謝。2006年的8月8日是一個(gè)非常特別的日子，對(duì)于我們康潔人來(lái)說(shuō)，這個(gè)日子更加特殊，是我們康潔13歲的生日，在這里首先對(duì)我們康潔說(shuō)一句生日快樂(lè)。首先讓我們掌聲有請(qǐng)中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生做致詞，歡迎。 中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生 朱長(zhǎng)嶺：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家早上好！我應(yīng)康潔公司董事長(zhǎng)王占府的邀請(qǐng)，參加“康潔蛻變，康潔2006年秋季新品發(fā)布會(huì)”，我向康潔公司表示祝賀，祝賀康潔成為北京乃至華北地區(qū)一個(gè)廚房家居的品牌。 今天我講幾個(gè)體會(huì)，第一是家居的精品。我國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，十幾年來(lái)，隨著我國(guó)的家居市場(chǎng)不斷完善，家居企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高。在這種情況下，我們應(yīng)該鼓勵(lì)做精品家居，采取先進(jìn)的管理方式，應(yīng)用好的原材料，生產(chǎn)一流產(chǎn)品。提倡“要么不做，做就做好”的精神，為行業(yè)進(jìn)步，為企業(yè)長(zhǎng)盛不衰而努力，在這方面我認(rèn)為康潔值得大家學(xué)習(xí)。 第二通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展是一個(gè)客觀的事實(shí)。因此企業(yè)處于不敢停頓的狀態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)中最重要的我認(rèn)為誠(chéng)信是第一位。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，誠(chéng)信是基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)中的質(zhì)優(yōu)、量足、價(jià)實(shí)、守信是企業(yè)的發(fā)展之本。我覺(jué)得這是企業(yè)成功的法寶，所以我們提倡誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的基石。 第三應(yīng)該是創(chuàng)新。作為家居行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力。我覺(jué)得我們應(yīng)該先把自己的產(chǎn)品做熟悉了做清楚了，了解他所有的工藝和產(chǎn)品的性能之后才能夠創(chuàng)新，而不是盲目地創(chuàng)新。其次應(yīng)該是企業(yè)管理上的創(chuàng)新，不斷地降低成本，調(diào)動(dòng)員工的積極性，創(chuàng)造以人為本的管理模式，同時(shí)為建造和諧社會(huì)而努力。在追求高額回報(bào)的同時(shí)加大投入。 第四應(yīng)該增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化、企業(yè)骨干隊(duì)伍的組成，企業(yè)的管理模式，企業(yè)員工的向心力和核心力是企業(yè)的要素，一般講企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越大，只有不斷地保護(hù)和加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使企業(yè)經(jīng)得住變化的考驗(yàn)。康潔公司在以王總的領(lǐng)導(dǎo)下，十幾年的發(fā)展過(guò)程中，在不斷地創(chuàng)新，我們經(jīng)?？吹酵蹩傔@里有創(chuàng)新的項(xiàng)目出現(xiàn)，而且制造精品家居這在行業(yè)內(nèi)也是大家公認(rèn)的。在這幾個(gè)方面做了很多工作，是康潔公司不斷進(jìn)步不斷發(fā)展的成功秘訣。我國(guó)今年上半年出口84億美金，規(guī)模以上的家居企業(yè)增長(zhǎng)是25％，也就是說(shuō)家居行業(yè)還是一個(gè)高速發(fā)展的趨勢(shì)，為家居企業(yè)和企業(yè)家提供了展示自我的平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展和積累資金提供了機(jī)遇，在這種形勢(shì)下，康潔公司引用了蛻變之詞，我理解是要展翅齊飛，希望王總利用自己的聰明才智為家居行業(yè)的發(fā)展做更大的貢獻(xiàn)。謝謝。 主持人：請(qǐng)朱光前先生致詞。朱光前：各位來(lái)賓，各位朋友，大家上午好。我十分高興王占府邀請(qǐng)我們來(lái)參加這次活動(dòng)，首先我代表中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)對(duì)康潔家居有限公司十三年的廠慶以及2006年新產(chǎn)品的發(fā)布表示熱烈的祝賀。兩年前我到康潔來(lái)過(guò)，這次來(lái)發(fā)現(xiàn)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，特別康潔這次又提出了蛻變的新產(chǎn)品，我想將對(duì)我們?nèi)嗣竦纳瞵F(xiàn)代家居方面會(huì)提供更加滿意的產(chǎn)品。大家知道現(xiàn)在隨著人民生活水平的提高，和對(duì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)木材制品的需求現(xiàn)在是越來(lái)越大，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際都有非常廣闊的市場(chǎng)前景。我們中國(guó)今年上半年木材和木品的進(jìn)出口總額是79億美元，增長(zhǎng)25％，其中進(jìn)口增長(zhǎng)13％，出口增長(zhǎng)34％，應(yīng)該說(shuō)發(fā)展非?？臁＿M(jìn)口主要是原料，出口主要是產(chǎn)品，97％主要是產(chǎn)品，主要是家具為大頭，60％。隨著我們中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的木材加工廠，而且發(fā)展速度非?？臁Ｎ覀?003年我們的出口總值才48億美元，今年上半年就已經(jīng)48億美元，發(fā)展非常迅速。木門上半年出口增長(zhǎng)39％，從國(guó)內(nèi)看木門的市場(chǎng)，我們最保守的估算也是2.6億，發(fā)展非常迅速。由于木材是天然產(chǎn)品，又是可再生的產(chǎn)品，又是環(huán)保產(chǎn)品，所以它越來(lái)越受到人們的歡迎。現(xiàn)在木窗也開(kāi)始啟動(dòng)，木樓梯，室外產(chǎn)品等發(fā)展都非常迅速，所以說(shuō)木材產(chǎn)業(yè)雖然是一個(gè)很古老的產(chǎn)業(yè)，但是也是一個(gè)常青的有發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，只要我們注重創(chuàng)新，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常好的，永不會(huì)衰退的產(chǎn)業(yè)，前景非常廣闊。最后我也?？禎嵐九d旺發(fā)達(dá)，謝謝大家。 主持人：下面邀請(qǐng)的是北京家居協(xié)會(huì)市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪林朋先生致詞。 汪林朋：非常高興今天能參加康潔的新品發(fā)布會(huì)，大家都知道現(xiàn)在家居建材已經(jīng)成為我們國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的組成部分，這個(gè)行業(yè)里面，超過(guò)10年有自主品牌的我認(rèn)為是很少的，康潔可能是其中之一，在我的印象里面，好像我剛參加工作的時(shí)候，就天天提口號(hào)，叫康潔櫥柜，一步到位。談到櫥柜行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，王總因?yàn)楹臀沂呛门笥眩覀兘涣鞯谋容^多，今天我也借著這個(gè)機(jī)會(huì)，和康潔的王總提點(diǎn)希望，第一個(gè)我首先認(rèn)為櫥柜行業(yè)是一個(gè)非常非常大的行業(yè)，我們?cè)趪?guó)外去參加建材展的時(shí)候，櫥柜都是一個(gè)很重要的部分，而且在國(guó)外的市場(chǎng)品牌里面，櫥柜也是一個(gè)很重要的。我認(rèn)為大家對(duì)櫥柜行業(yè)的品牌注重不夠，居然之家我現(xiàn)在在幾個(gè)店里搞調(diào)查，我說(shuō)你們通過(guò)買櫥柜的有多少？仍然有60％的消費(fèi)者在打櫥柜，這說(shuō)明我們很多消費(fèi)者還是認(rèn)為櫥柜還是一個(gè)不專業(yè)化的東西，就是我們這個(gè)行業(yè)還是宣傳不夠，櫥柜不就是幾塊板子拼起來(lái)？我的看法是櫥柜是一個(gè)專業(yè)化非常高，市場(chǎng)潛力大的，并不是科技含量很低的，反正我們家的門，我們家的櫥柜，我裝修的時(shí)候就是最好的牌子，仍然問(wèn)題很多。不專業(yè)的門，前段時(shí)間我在太原的一套房子不住了，住了三年，可能差不多有5個(gè)月的時(shí)間沒(méi)住，我就發(fā)現(xiàn)門全部變形了，但是要是換非常非常麻煩。我覺(jué)得櫥柜行業(yè)可能在專業(yè)化的宣傳和市場(chǎng)化的宣傳，我希望在座的所有廠家都要加強(qiáng)這方面的工作。 第二個(gè)這個(gè)行業(yè)里面，打造百年老店，我看也不是很多，我們居然之家開(kāi)了這么多店，我們?cè)谌珖?guó)基本上跟得上連鎖的櫥柜廠家不超過(guò)10家，仍然有大部分的品牌是地方很小的作坊，大部分是這個(gè)水平，這個(gè)櫥柜跟瓷磚、地板或者仍然一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比，我認(rèn)為是不夠的?？茖毷?9年成立的，我覺(jué)得大家對(duì)這個(gè)品牌的營(yíng)銷還是不夠。我希望王總在這方面加強(qiáng)櫥柜行業(yè)的宣傳，提高櫥柜在我們家裝建材行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，另外堅(jiān)持走品牌，謝謝大家。 主持人：好，感謝汪總，下面有請(qǐng)北京家居協(xié)會(huì)市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨先生致詞。劉晨：各位尊敬的來(lái)賓，上午好。參加這個(gè)活動(dòng)，非常高興，借這個(gè)機(jī)會(huì)有三點(diǎn)想法，第一個(gè)從康潔家居看行業(yè)，目前我們的行業(yè)，按照國(guó)家提出的可持續(xù)發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀，我個(gè)人認(rèn)為就是行業(yè)企業(yè)的軟實(shí)力的打造，就是品牌的加強(qiáng)和創(chuàng)新，今天的新品發(fā)布會(huì)就是一種符合時(shí)代需求的企業(yè)社會(huì)實(shí)踐，對(duì)此我非常欽佩康潔家居。第二點(diǎn)從康潔家居看企業(yè)，目前我們家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想生存就要具備比較優(yōu)勢(shì)，唯一手段就是要求你具備創(chuàng)新能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是可以復(fù)制的，是可以學(xué)習(xí)的，但是有季節(jié)性，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)被同行業(yè)跟隨的情況下，因?yàn)槟闶菚r(shí)尚的制造者。第三從康潔看消費(fèi)，今天越來(lái)越多的消費(fèi)者越來(lái)越理性，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品和品牌、服務(wù)來(lái)買單。我認(rèn)為今天的康潔具備這樣的條件，由于你具備了這樣的條件，你能成為一個(gè)時(shí)尚的制造者，甚至你能找一些由頭，比如說(shuō)廚房有康潔，烹調(diào)是享受，比如說(shuō)康潔櫥柜，享受的櫥柜，比如說(shuō)前兩個(gè)是賣產(chǎn)品，后兩個(gè)是賣文化了，享受烹調(diào)、康潔。如果我們把這方面做得好，我覺(jué)得消費(fèi)者是能夠跟我們達(dá)成一致的，最后利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我衷心地預(yù)祝，并且我也有理由相信，康潔家居在王占府董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，一定會(huì)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈搏，描繪出更加宏偉的藍(lán)圖，謝謝。 主持人：好，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，在今天這個(gè)特別日子里，在這個(gè)特別的場(chǎng)合下，有一個(gè)人可能最想跟大家說(shuō)點(diǎn)什么，就是我們康潔的當(dāng)家人王占府，王總，有請(qǐng)?？禎嵓揖佣麻L(zhǎng) 王占府 王占府：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們，大家上午好。在這紅火的八月，紅火的八號(hào)，我們懷著無(wú)比喜悅與振奮的心情，在此隆重舉行這個(gè)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表康潔的全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示最誠(chéng)摯的祝福?？禎嵶哌^(guò)的13年是不斷發(fā)展壯大的13年！從一個(gè)作坊式的小廠到走向國(guó)際的企業(yè)，從單一到現(xiàn)在走向全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，每一次進(jìn)步與成長(zhǎng)都離不開(kāi)康潔人的努力，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，社會(huì)各界的信任和廣大消費(fèi)者朋友的支持，康潔人會(huì)一直堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人的原則，把每一套完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者面前。特別是近幾年企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品領(lǐng)域的擴(kuò)展，為康潔注入了新鮮的血液，也為康潔后更加發(fā)展壯大創(chuàng)造了基礎(chǔ)，康潔也堅(jiān)信只有擁有品德優(yōu)良的員工，才能輸出高品質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，所以康潔自創(chuàng)建之日起就以先選其德后選其才為標(biāo)準(zhǔn)，大力培養(yǎng)員工對(duì)客戶對(duì)社會(huì)的使命感，幫助員工進(jìn)步，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，康潔一直把為廣大客戶提供更高層次的服務(wù)作為恒久不變的追求，把顧客的利益作為第一考慮，把顧客的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)作為康潔的經(jīng)營(yíng)理念，以“要么不做，做就做好”的企業(yè)精神激勵(lì)自身扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，每年的八月，對(duì)于康潔來(lái)說(shuō)都是生機(jī)勃勃的春天，都是一個(gè)嶄新的更高的起點(diǎn)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在廣大客戶的支持下，康潔要?jiǎng)?chuàng)新美好的明天，以此來(lái)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)顧客。最后借2006年8月8日中6和8兩個(gè)吉利的數(shù)字，祝賀在座的朋友大吉大利，謝謝大家。 主持人：王總請(qǐng)留步，剛才很多領(lǐng)導(dǎo)也提到了蛻變這個(gè)詞，今天這個(gè)發(fā)布會(huì)宣布正式開(kāi)始的機(jī)會(huì)就交給您了。 王占府：現(xiàn)在我宣布康潔2006年秋季新品發(fā)布正式開(kāi)始。 主持人：今天我們會(huì)跟大家?guī)?lái)三個(gè)主題，第一個(gè)就是我們的生日祝福，第二個(gè)康潔將會(huì)在今天發(fā)布我們的櫥柜、木門、浴柜三大產(chǎn)品，第三我們今天在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一個(gè)最新的康潔家居VI、企業(yè)廣告語(yǔ)進(jìn)行意見(jiàn)征集。接下來(lái)首先是我們櫥柜的新品發(fā)布。櫥柜的新品發(fā)布我們邀請(qǐng)到的是康潔櫥柜的營(yíng)銷副總楊宏宇先生，有請(qǐng)。 楊宏宇：親愛(ài)的各位來(lái)賓，大家上午好。今天真像主持人所說(shuō)的一樣，今天是一個(gè)非常特別的日子，今天不僅是康潔成立13周年的好日子，而且我們?cè)谶@里有一個(gè)新品發(fā)布，還有廣告語(yǔ)的征集。在此對(duì)各位表示非常熱烈的歡迎，隨著浴柜的全新上市，其實(shí)早有生產(chǎn)，只不過(guò)沒(méi)有大規(guī)模地上市，隨著浴柜的上市，我們形成了浴柜、木門、櫥柜的整體搭配，改變了過(guò)去一直慣有的消費(fèi)意識(shí)和模式，這是我們的定位。下面我給大家展示的是櫥柜的新品，隨著由我的同事分別展示浴柜和木門的新品展示。下面先看一下我們新的櫥柜，請(qǐng)看圖片。其實(shí)我們的櫥柜每年的八月份都有固定的新品上市，今年八月我們又形成了兩大風(fēng)格的產(chǎn)品上市，當(dāng)然我們的產(chǎn)品是由德國(guó)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，每年的秋季，在八月的好日子與廣大的消費(fèi)者前面，本次新品發(fā)布的是兩個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品，是田園風(fēng)格系列和時(shí)尚系列，這兩個(gè)系列的設(shè)計(jì)符合總體櫥柜的潮流，一方面人們喜歡田園式的風(fēng)格，特別是年紀(jì)大的人，在自然的環(huán)境里面能夠更舒心、更放松。另一種風(fēng)格是滿足年輕人的需求，年輕人追求的個(gè)性，追趕的是潮流，所以我們又設(shè)計(jì)了針對(duì)年輕人對(duì)特定對(duì)象的色彩繽紛的櫥柜，首先看古典田園系列，通過(guò)嶄新的設(shè)計(jì)，溫馨的色調(diào)讓人們徹底放松，定位是針對(duì)歐式建筑和別墅，貼近自然，更好地讓人們從快捷的節(jié)奏中更快地釋放出來(lái)。最重要的是它體現(xiàn)的是德式風(fēng)格，厚重、穩(wěn)重、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，給人以寧?kù)o感，這就是我們帶給廣大消費(fèi)者一種享受，在節(jié)奏非?？斓墓ぷ鳟?dāng)中，如果生活在這樣的環(huán)境里面，能夠非常的舒心。 下面是針對(duì)年輕人展示的第二個(gè)系列，現(xiàn)代時(shí)尚系列，追求炫的年輕人，讓他們有更多繽紛的選擇，設(shè)計(jì)理念輪廓清晰、線條清晰，顏色也不一樣。下一款，時(shí)尚靚麗，色彩繽紛、張揚(yáng)個(gè)性，滿足年輕人個(gè)性化的需求特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用功效和個(gè)性化設(shè)計(jì)。比如說(shuō)抽屜、上翻門的運(yùn)用，這就是我展示的兩個(gè)系列。希望在座的嘉賓們，沒(méi)有做櫥柜的，或者正在做裝修的，到樓下看看這兩個(gè)產(chǎn)品，希望它給你帶來(lái)更好的感受。謝謝。 主持人：接下來(lái)我們進(jìn)行的是木門的新品發(fā)布，邀請(qǐng)的是康潔櫥柜德品木門的副總經(jīng)理薛武先生。 薛武：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家早上好。應(yīng)該說(shuō)德品木門屬于我們康潔公司一個(gè)非常年輕、非常有朝氣的一個(gè)產(chǎn)品，在這里對(duì)于德品木門這次新產(chǎn)品的發(fā)布，一共是三個(gè)系列，十款門型，由于居室門是一個(gè)非常新的產(chǎn)品，在這里分兩方面進(jìn)行介紹一下，一是從產(chǎn)品進(jìn)行介紹，再有就是對(duì)于新品進(jìn)行介紹。首先介紹一下德品木門的特色，應(yīng)該說(shuō)“居者有屋，有屋就有門”，自古以來(lái)門在家庭裝修中就起著非常重要的作用，代表著主人的臉面，隨著人們對(duì)生活水平的不斷提高，人民對(duì)門的要求就超越了簡(jiǎn)單遮蔽、防盜等基本功能，進(jìn)而添加了美觀、時(shí)尚的要求，德品木門首先是門扇的T型口結(jié)構(gòu)，從結(jié)構(gòu)上與傳統(tǒng)的門型有著本質(zhì)的區(qū)別。第二是產(chǎn)品良好的特性，我們產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化突出、結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)，“T”型套裝門全部工廠化生產(chǎn)。第二方面就是產(chǎn)品的適用性良好，密封性能好。第三方面就是產(chǎn)品的適應(yīng)性強(qiáng)，能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性使用空間。再有就是產(chǎn)品款式、樣式豐富，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。再有就是產(chǎn)品充分彰顯歐式風(fēng)格。第三從產(chǎn)品款式風(fēng)格和特色總結(jié)四個(gè)方面，一是現(xiàn)代感、歐成風(fēng)格特色，第二是款式風(fēng)格的套餐設(shè)計(jì)，第三從材質(zhì)、色澤的流行時(shí)尚，第四是五金、玻璃等時(shí)尚配置。現(xiàn)代感與歐形應(yīng)該是從款式上體現(xiàn)，款式現(xiàn)代感強(qiáng)烈，時(shí)刻月歐洲同類產(chǎn)品風(fēng)格符合。第二方面款式風(fēng)格的套餐設(shè)計(jì)，按居室的室內(nèi)功能布局進(jìn)行對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品配套開(kāi)發(fā)，從而使得套餐內(nèi)的各門型，滿足各種功能的需求。第三方面從材質(zhì)與色澤流行時(shí)尚，在表面材質(zhì)的選擇上也緊隨時(shí)尚，流行趨勢(shì)，同時(shí)針對(duì)流行材質(zhì)再對(duì)應(yīng)的修色特點(diǎn)。第四方面從產(chǎn)品的附件配置上，始終與國(guó)際同類產(chǎn)品同行。在這次新品發(fā)布上，由于沒(méi)有照片，之后大家可以一起在展廳共同分享，在這里我對(duì)三類套餐產(chǎn)品進(jìn)行一下概括。第一類套餐屬于德雷斯頓套餐系列，共四款。第二個(gè)是屬于哥廷根套餐系列，共四款，第三類套餐屬于美茵茲系列，在材料使用上有根本性的突破。最后是祝大家工作順利，開(kāi)開(kāi)心心，同時(shí)在下面的時(shí)間能夠共同分享我們的優(yōu)美產(chǎn)品，謝謝大家。 主持人：第三部分給我們帶來(lái)的是康潔浴柜的新品發(fā)布，有請(qǐng)康潔浴室柜的吳美東女士。 吳美東：尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，大家好，今天非常高興在這里向大家介紹我們的新品浴柜，浴柜是我們很早就有的產(chǎn)品，但是在風(fēng)格上和我們的櫥柜不能完全地搭配，從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是希望廚房和衛(wèi)生間能夠風(fēng)格統(tǒng)一，所以我們從這一點(diǎn)出發(fā)，研發(fā)設(shè)計(jì)了一些新品，在這里給大家展示一下。首先在介紹我們的新品浴柜之前，我向大家說(shuō)一下浴室家具的簡(jiǎn)介，和廚房家具相比，浴室家具的發(fā)展歷程遠(yuǎn)遠(yuǎn)遲于前者，隨著生活和居住條件的改善，歐洲人在衛(wèi)生間上加大了投入，從50年代起衛(wèi)生間發(fā)生了一系列的改革，七十年代起有了專門的浴室家具的廠家。以前的浴柜是為了給洗面盆增加一個(gè)載體而設(shè)定的，但是現(xiàn)在是一個(gè)非常廣義的概念。在以前，衛(wèi)生間所有的功能都是圍繞一些潔具來(lái)服務(wù)的，但是現(xiàn)在人們改變了觀念，就是衛(wèi)生間可以以家具為主角，現(xiàn)在在面盆浴柜為主體的前提下，增長(zhǎng)了一些設(shè)施，更加人性化、專業(yè)化、舒適化，真正成為中各功能的核心樞。下面我向大家介紹一下我們的新品浴柜，有以下幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)簡(jiǎn)約，大家可以看到我們的浴柜是使用了簡(jiǎn)潔流暢的直線線條，柔和的色彩、和諧的結(jié)構(gòu)，我們的設(shè)計(jì)本著“以人為本、簡(jiǎn)約環(huán)保”的原則，針對(duì)現(xiàn)代人而設(shè)計(jì)，更適合人們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂?。幾何曲線的介入將以更現(xiàn)代或更傳統(tǒng)兩種極端的形態(tài)出現(xiàn)，體現(xiàn)現(xiàn)代主義刪繁就簡(jiǎn)的原則。簡(jiǎn)約造型是我們新品浴柜設(shè)計(jì)的主流，大家看一下這套浴柜，它是非常簡(jiǎn)潔，但是非常實(shí)用的，下方?jīng)]有支角，比較容易清理，這也是非常人性化的一個(gè)設(shè)計(jì)。第二個(gè)是環(huán)保，我們使用符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的E1級(jí)板材等綠色天然的材質(zhì)和涂料。第三個(gè)特點(diǎn)是自然，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來(lái)越快，希望在家居生活中得到放松，這樣使得衛(wèi)生間在空間功能上超越了傳統(tǒng)的意義，帶進(jìn)了新的文化內(nèi)涵，人們可以在浴室空間中親近并享受自然。這一套是非常有自然的感覺(jué)。 多元化是現(xiàn)代家居中用得比較多的一個(gè)詞，無(wú)論是家裝風(fēng)格還是家居顏色，我們的新品浴柜在色彩方面緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，能讓人心靈上的內(nèi)在安全感，在這之中感佩黑胡桃木、咖啡色以及乳白色都非常的受人們的關(guān)注。如果說(shuō)上面的一些顏色給人以“冷”和“酷”的感覺(jué)，那我們所設(shè)計(jì)的紅色、橙色、黃色產(chǎn)品等則恰到好處地引用。在材質(zhì)上，我們的新品材質(zhì)也是非常的多，這方面是能夠滿足消費(fèi)者的需求。板式結(jié)合實(shí)木、金屬、塑料、玻璃等材質(zhì)的技巧性運(yùn)用得恰到好處。第五就是個(gè)性化，我們的設(shè)計(jì)在風(fēng)格、款式、尺寸、用途上滿足個(gè)性化的需求。還有就是人性化，我們的產(chǎn)品走的風(fēng)格是德式的風(fēng)格，貼近、健康、實(shí)用、功能、舒適、智能化、人體工程學(xué)、以人為本的設(shè)計(jì)理念。第七就是層次感，利用空間機(jī)能與美學(xué)并重，創(chuàng)造豐富的空間層次效果，倡導(dǎo)一種自由組合的家具各個(gè)，通過(guò)拆合進(jìn)行巧妙的變換，完成功能轉(zhuǎn)換。大家看一下，這些柜子雖然體積比較小，但是功能非常全，我的介紹就到這里，謝謝大家。 主持人：謝謝，接下來(lái)的環(huán)節(jié)就是今天比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有互動(dòng)感覺(jué)的環(huán)節(jié)，在我們每位桌子上有一個(gè)表，在我們進(jìn)行VI展示和闡釋的前提下，請(qǐng)大家拿起紙和筆。我們今天現(xiàn)場(chǎng)跟大家征集的廣告語(yǔ)，也就是我們跟消費(fèi)者溝通的高級(jí)溝通語(yǔ)，在這個(gè)資料的第二頁(yè)，就是第三一項(xiàng)讓大家留下你們認(rèn)為比較適合康潔的廣告語(yǔ)，“要么不做，做就做好”一直以來(lái)是我們康潔比較深入人心的一個(gè)廣告語(yǔ)，也是我們康潔做產(chǎn)品、做人、做事的一個(gè)準(zhǔn)則，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們也聽(tīng)到了來(lái)自消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人的不同聲音，有的認(rèn)為不容易記憶，有的認(rèn)為只是代表一種產(chǎn)品，不能向消費(fèi)者準(zhǔn)確地傳達(dá)康潔的整體品牌形象。所以我們今天在現(xiàn)場(chǎng)用接下來(lái)的時(shí)候做一個(gè)有獎(jiǎng)?wù)骷?。我們今天現(xiàn)場(chǎng)給大家?guī)?lái)這些展示的是定位傳媒的設(shè)計(jì)總監(jiān)盧明先生。劉晨：因?yàn)楝F(xiàn)在我們做產(chǎn)品，實(shí)際上我們要找一個(gè)噱頭，因?yàn)楝F(xiàn)代生活的實(shí)質(zhì)就是享受，有的是享受生活，享受服裝，享受工作。烹調(diào)這個(gè)過(guò)程可能對(duì)某些人來(lái)講比較枯燥，就像開(kāi)車一樣，開(kāi)車很枯燥，但是開(kāi)一臺(tái)好車就是享受，我們具備把烹調(diào)變成享受的特征，所以我就從這兒給王總提條建議，比如說(shuō)烹調(diào)有廚房，有康潔是享受。現(xiàn)在誠(chéng)信、品質(zhì)都是享受的前提條件。 主持人：楊總也提到把櫥柜、木門、浴柜三項(xiàng)完美地結(jié)合，然后讓消費(fèi)者定位自己家裝的一個(gè)定位標(biāo)準(zhǔn)，采訪一下領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于康潔家居整個(gè)的寄語(yǔ)。 朱長(zhǎng)嶺：我覺(jué)得開(kāi)始康潔還是櫥柜，現(xiàn)在把門弄來(lái)，我認(rèn)為是一種擴(kuò)展，是一個(gè)逐漸擴(kuò)展的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，等于是從一個(gè)簡(jiǎn)單的廚房家具逐漸向門這個(gè)領(lǐng)域來(lái)進(jìn)展，為人們的住宅設(shè)計(jì)，進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域里了。所以是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，今天用蛻變這個(gè)詞也是這樣，要逐漸地變大變強(qiáng)，廣告語(yǔ)我覺(jué)得“要么不做，做就做好”，還應(yīng)該保留，它代表著康潔的精神，也代表著我們中國(guó)文化的一個(gè)哲理，要么你就干，要么你就把它做好，要么你就別做，我覺(jué)得還應(yīng)該保留，新的廣告語(yǔ)我提不出來(lái)，希望智者提出新的廣告語(yǔ)，謝謝。 張國(guó)林：“要么不做，做就做好”，已經(jīng)深入人心，這個(gè)廣告語(yǔ)已經(jīng)用了很多年了，包括全國(guó)各地對(duì)這個(gè)廣告語(yǔ)都有所了解，所以我希望這個(gè)不要變，要長(zhǎng)期堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)下去?？禎嵓揖?，代表三種產(chǎn)品，這三種產(chǎn)品我們做一個(gè)各自廣告語(yǔ)，首先櫥柜我們要突出櫥柜這個(gè)品牌的名稱，木門也一樣，還有我們的浴柜也一樣，精彩的廣告語(yǔ)我還沒(méi)有想好，給我一點(diǎn)時(shí)間，謝謝。 主持人：謝謝，聽(tīng)了這幾位好像對(duì)“要么不做，做就做好”，很舍不得。采訪一下井總，一直是我們康潔櫥柜非常好的合作伙伴。 井然：我很喜歡“要么不做，做就做好”這句話，因?yàn)閹啄暌郧埃?dāng)時(shí)在廣播里面聽(tīng)到康潔這個(gè)廣告語(yǔ)，我覺(jué)得特別打動(dòng)我，而且我自己做事經(jīng)常也是這么想，就是想把事情做好，我想這個(gè)真的應(yīng)該把它留下來(lái)。我很同意剛才領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，幾個(gè)不同的產(chǎn)品，用不同的廣告語(yǔ)是比較合適的。 主持人：謝謝。 吳總：康潔櫥柜給我的第一印象就是第一個(gè)廣告語(yǔ)，康潔櫥柜一步到位，現(xiàn)在今天的發(fā)布會(huì)是康潔家居，已經(jīng)變成三個(gè)版塊，要想做一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)方案，這個(gè)設(shè)計(jì)方案，以前是一步到位，后來(lái)是“要么不做，做就做好”，我想康潔家居，完美到位。就是把這個(gè)到位還不能舍去，又把家具提出來(lái)了，等于三個(gè)版塊都顯出來(lái)了。但是現(xiàn)在所有的消費(fèi)者都非常追求完美，也就是說(shuō)一步和完美之間有一個(gè)共同點(diǎn)。另外我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，給王總提供一點(diǎn)信息，最近國(guó)六條發(fā)布出來(lái)以后，對(duì)地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常不小的震動(dòng)，這個(gè)說(shuō)明一點(diǎn)，就是說(shuō)在近一年到兩年之內(nèi)很有可能小戶型在北京要廣泛地推廣，作為我們生產(chǎn)家具行業(yè)的工廠，就應(yīng)該圍繞著這個(gè)比例去做設(shè)計(jì)方案，可能原有的大別墅，大戶型的產(chǎn)品，都要出現(xiàn)一些小戶型的生產(chǎn)內(nèi)容，也就是說(shuō)要圍繞著消費(fèi)者的個(gè)性化，圍繞著消費(fèi)者的需求，去做你的家具設(shè)計(jì)方案，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)是離不開(kāi)地產(chǎn)的發(fā)展，北京的地產(chǎn)非常說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。今年的銷售情況來(lái)看，并不是很樂(lè)觀，但是總體的發(fā)展還是往上走的，我們作為一個(gè)小戶型發(fā)展的方向，這也是我們工廠應(yīng)該從設(shè)計(jì)方案要考慮的一個(gè)很好的思路，這是我個(gè)人的一點(diǎn)建議，不管是生產(chǎn)家居還是生產(chǎn)其他的產(chǎn)品，可能以后衛(wèi)生間也都需要一些小的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們的家電可能也需要一些小的產(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)槟愕姆块g不允許有這么大的空間，謝謝大家。 主持人：謝謝吳總。 VI設(shè)計(jì)師盧閩：尊敬的各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友們，大家好。我先自我介紹一下，我是北京定位廣告有限公司設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人吳敏，首先非常感謝康潔公司為我們提供這次為其公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為我們廣告公司提供了一次展示設(shè)計(jì)能力的機(jī)會(huì)，我很榮幸能為大家在這里講解，和大家交流。在這之前我想大概地講一講這個(gè)標(biāo)識(shí)的一些知識(shí)，標(biāo)識(shí)其實(shí)在座的有很多企業(yè)家，應(yīng)該比較了解，標(biāo)識(shí)是企業(yè)視覺(jué)形象系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，導(dǎo)入符合企業(yè)形象的標(biāo)識(shí)，是企業(yè)走向正規(guī)化、品牌化和國(guó)際化道路當(dāng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，標(biāo)識(shí)本身也是企業(yè)視覺(jué)形象系統(tǒng)中一個(gè)重要的組成部分，從某種意義上來(lái)講，它就是公司的形象，它也是公司的名片，人們認(rèn)識(shí)一個(gè)公司，認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，往往從它的LOGO，從它的標(biāo)識(shí)認(rèn)識(shí)開(kāi)始。這個(gè)企業(yè)視覺(jué)形象系統(tǒng)的概念，首先是從歐美這邊，發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)生的，從他們開(kāi)始已經(jīng)有100多年的歷史。最早的時(shí)候是一些現(xiàn)在我們大家都非常熟悉的肯德基、福特汽車等等，這些企業(yè)他們一早就導(dǎo)入了這些視覺(jué)系統(tǒng)，在100多年的過(guò)程中，已經(jīng)形成了一個(gè)比較統(tǒng)一比較完善的體系，但是也不是說(shuō)在一成不變當(dāng)中，他們大的方向沒(méi)有變，但是局部的細(xì)節(jié)是在不斷地進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的發(fā)展，而國(guó)內(nèi)在90年代初期的時(shí)候，有一家保健品，叫太陽(yáng)神的一個(gè)企業(yè)，它是我們國(guó)家第一個(gè)導(dǎo)入正規(guī)的，比較成套的視覺(jué)系統(tǒng)的大陸第一家公司，當(dāng)時(shí)有一個(gè)廣告語(yǔ)叫日出東方太陽(yáng)神，當(dāng)時(shí)它真是可謂一枝獨(dú)秀，從企業(yè)利潤(rùn)等各方面都有很大的回報(bào)。到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一般的企業(yè)都有了代表自己企業(yè)的標(biāo)識(shí)形象，你比如中國(guó)的聯(lián)通、移動(dòng)、聯(lián)想等等，可謂是百花齊放，但是無(wú)論是過(guò)去的一枝獨(dú)秀還是今天的百花齊放，具有鮮明的設(shè)計(jì)，能夠代表企業(yè)形象的設(shè)計(jì)還是十分有必要的。 下面我講康潔的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，首先是康潔的家居，就是公司整體形象的一個(gè)標(biāo)識(shí)，然后這底下的三個(gè)品牌，康潔櫥柜、浴柜，還有德品木門，這三個(gè)，我們一共設(shè)計(jì)了三套，每一套四種，總共是十二種，這里我已經(jīng)編好號(hào)了，就是A1、A2，一直到C4，我單個(gè)給大家講一講。首先康潔家居用一棵大樹(shù)的形象代表了康潔13年來(lái)發(fā)展的根深蒂固，然后像參天大樹(shù)一樣，預(yù)示康潔不斷地向國(guó)際化、品牌化發(fā)展，然后整個(gè)康潔的產(chǎn)品，其實(shí)是以德國(guó)的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主的歐洲風(fēng)格，比較嚴(yán)謹(jǐn)，而且比較莊重，都設(shè)計(jì)得非常高檔，所以這上面我們運(yùn)用了一些綠色和黑色的搭配，因?yàn)榫G色代表著環(huán)保，代表著健康，黑色比較高檔，因?yàn)闃?biāo)識(shí)在設(shè)計(jì)當(dāng)中，它不能給人傳達(dá)的因素比較多，讓人記不住。就是識(shí)別性比較強(qiáng)，就是這棵樹(shù)，然后就是一個(gè)比較舒心、幸福，完美家的意思，這正是康潔所要提供給消費(fèi)者的。下面是更簡(jiǎn)潔，以康潔家居為漢字主題的一個(gè)形象，然后上面加一片綠葉，這個(gè)綠葉代表著一個(gè)健康、自然，親近自然的意思，底下是和剛才的一樣，整體結(jié)合起來(lái)，就是顏色上比較簡(jiǎn)潔大方，然后識(shí)別性比較強(qiáng)。下一種這個(gè)顏色就是體系，我們分了三套，可能三個(gè)體系，三個(gè)系列是有一點(diǎn)區(qū)別的，這一種，它的標(biāo)識(shí)，顏色變成了那種深藍(lán)色的，也代表了一個(gè)比較國(guó)際流行的顏色，字母當(dāng)中以英文為企業(yè)的主要標(biāo)識(shí)，然后中間這個(gè)形狀，其實(shí)是以一個(gè)O和C當(dāng)中穿插的是一個(gè)心型，代表著溫馨，底下前面是標(biāo)識(shí)，后面是一些廣告語(yǔ)，愛(ài)心呵護(hù)您的家之類的。 再一個(gè)就是德品木門的，木門這個(gè)設(shè)計(jì)起來(lái)，因?yàn)槟鹃T有一個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)，讓人感覺(jué)比較直觀，像這個(gè)標(biāo)識(shí)，英文上德品木門的翻譯，為了避免跟已經(jīng)注冊(cè)的有糾紛，我們想了用一些音譯的，第一個(gè)字母是Gerpin，這個(gè)以英文的標(biāo)識(shí)作為德品標(biāo)識(shí)的話，比較國(guó)際化。然后前面通過(guò)G的變形，讓人感覺(jué)到一下點(diǎn)明這個(gè)標(biāo)識(shí)，就是它是一個(gè)木門，G形象類似一個(gè)比較半推開(kāi)的木門，顏色跟前面的一樣，就是為了突出它的系列性。然后下一組也是一樣，下一組以中間的G為突破點(diǎn)，它主要也是體現(xiàn)一種門的感覺(jué)。這一個(gè)就是剛才那一組，最后一組顏色的，它用的也是一棵大樹(shù)，但是這個(gè)就有一點(diǎn)風(fēng)格了，以一種版畫出現(xiàn)的一個(gè)樹(shù)的形象，點(diǎn)明了木門的特性。然后下一組就是櫥柜，這個(gè)櫥柜也是一樣的，我們以音譯，Comkin作為它的英文，右邊的形象是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆叫萎?dāng)中，一個(gè)結(jié)合的形狀，然后整體的給人感覺(jué)蒸蒸日上，代表著企業(yè)發(fā)展的一個(gè)愿景。這個(gè)也是以英文為主題，這個(gè)當(dāng)中，就是以兩個(gè)CC作為主要的標(biāo)識(shí)，中間有一塊綠色點(diǎn)明這是在房間當(dāng)中，一套修飾房間的櫥柜，整個(gè)在一個(gè)居家環(huán)境之下的意思，就是外面有個(gè)房屋包圍著，房屋當(dāng)中點(diǎn)明它的一個(gè)性質(zhì)，因?yàn)槭堑聡?guó)的風(fēng)格，所以整體做起來(lái)都比較嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有太多花哨的東西。像這種也是剛才最后的意思，中間有一個(gè)紅色，主要是突出這個(gè)企業(yè)的與眾不同的，有區(qū)別于其他品牌、其他標(biāo)識(shí)的一個(gè)特性，包括這當(dāng)中的造型，這個(gè)造型當(dāng)中，日后如果大面積地推廣運(yùn)用，它可以單個(gè)拿出其中的一些元素，你比如前面的C，或者是當(dāng)中的J，有有助于將來(lái)企業(yè)整體推廣。這還有一個(gè)新品浴柜，這個(gè)新品浴柜，大家一聽(tīng)都知道，新品，新星，難免會(huì)想到，右邊的圖案是一個(gè)圓圈，然后中間是一個(gè)五角星，中間是一個(gè)波浪，點(diǎn)明是浴柜，然后也有一種大海的意思，就是包含的意思，整體是這么一個(gè)形狀，右邊的英文，其實(shí)我們?cè)诘紫路g了很多，都覺(jué)得不是特別的合適，最后決定就是這個(gè)新品浴柜，剛才也說(shuō)了比較現(xiàn)代的，比較有個(gè)性的一種產(chǎn)品，所以說(shuō)我們用了一個(gè)SKY，后面有一個(gè)BOBO，這個(gè)比較有另類的意思，也比較新潮，這一種也是以英文為主題，但是中間不同的是兩個(gè)OO變成了兩個(gè)星星，這個(gè)設(shè)計(jì)說(shuō)明了這個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)中就是以英文為主題，然后配合當(dāng)中的五角星的形象，通過(guò)它的一個(gè)英文的音譯，也就是我們比較另類的一種，換成了中間的這個(gè)星星的感覺(jué)，正好和另類的風(fēng)格比較相吻合，比較統(tǒng)一。這是最后一個(gè)，這一個(gè)就是比較正統(tǒng)，大家可能看到這樣的形狀比較多，你比如說(shuō)星巴克，但是這其中只不過(guò)是一種形式，我們的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)當(dāng)中，一定要賦予它比別人不同的含義在里面，其實(shí)形式，無(wú)外乎是方圓等幾種形狀，不一定說(shuō)都是圓形，感覺(jué)都是一樣的。這個(gè)標(biāo)識(shí)的取義就是體現(xiàn)了星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，表明這個(gè)浴柜的檔次。下面就是一些標(biāo)識(shí)在環(huán)境當(dāng)中的運(yùn)用，我們大概做了一下，這是放在形象墻前面的，三組，然后這是放在一樓大堂的背景墻上的運(yùn)用，最后這些德品木門也是放在木門展廳的被板上面的一些運(yùn)用，因?yàn)樗诒尘跋聛?lái)，原來(lái)背景是好像是一個(gè)紅的，我們后來(lái)覺(jué)得與整體的標(biāo)識(shí)不是相吻合，所以我們把顏色和背景稍微改了一下，然后這是放在櫥柜形象門頭上的一個(gè)運(yùn)用，這是標(biāo)語(yǔ)的。好的，我的演示就到這兒了。 主持人：稍等一下，我們?cè)僦匦驴匆幌戮幪?hào)。 盧閩：大家認(rèn)為喜歡的哪一個(gè)？原因何在？不喜歡的，您認(rèn)為比較欠妥的在哪兒，請(qǐng)大家寫下來(lái)。 主持人：好的，接下來(lái)我們大概留三分鐘左右的時(shí)間，讓大家對(duì)這些LOGO再重新熟悉一下，你們寫一下編號(hào)。我們這個(gè)表上面大家一定要記得留下您的名字，還有您的年齡，因?yàn)槲覀兿氍F(xiàn)場(chǎng)地看一下對(duì)我們這個(gè)LOGO，以及溝通語(yǔ)，來(lái)自不同的年齡有什么樣的感覺(jué)。好的，各位親愛(ài)的朋友，我們康潔人一直在用心做好我們今天的事，康潔人也一直在用勇于迎接挑戰(zhàn)的態(tài)度來(lái)完成每一個(gè)夢(mèng)想，康潔2006年秋季新品發(fā)布會(huì)到此結(jié)束，感謝各位的到來(lái)，謝謝。
預(yù)告:“家具企業(yè)用工難”（深圳）今日直播
舉辦：搜狐網(wǎng) 焦點(diǎn)家居房產(chǎn)網(wǎng) 家具頻道 時(shí)間：2006年7月7日15：00 地點(diǎn): 搜狐嘉賓直播室(深圳) 主持人：劉建永 訪談嘉賓 1、深圳大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司人力資源部總監(jiān) 李健鏹 2、深圳華源軒家具有限公司人力資源部經(jīng)理 鄧德展 3、左右家私有限公司人力資源部經(jīng)理 黨建軍 敬請(qǐng)關(guān)注！網(wǎng)下參加訪談——若有問(wèn)題請(qǐng)發(fā)郵件:liujianyong@focus.cn 嘉賓黨建軍、李健鏹、鄧德展與主持人劉建永（從左到右）
直播：搜房獨(dú)家專訪—標(biāo)致家具董事長(zhǎng)孫守江
“中國(guó)家居十年”大型原創(chuàng)——標(biāo)致家具孫守江董事長(zhǎng)訪談直播時(shí)間：2006年7月6日 上午10：00-12：00地點(diǎn)：標(biāo)致總公司會(huì)議室[主持人]吳厚斌：大家好，這是“中國(guó)家居這十年”的訪談現(xiàn)場(chǎng)，是北京現(xiàn)代商報(bào)和搜房家居網(wǎng)聯(lián)手打造的一個(gè)大型原創(chuàng)性訪談欄目，我們今天邀請(qǐng)到標(biāo)致家具的董事長(zhǎng)孫守江跟大家談?wù)劚本┘揖咭约爸袊?guó)家具。我們首先問(wèn)一點(diǎn)問(wèn)題，我剛才過(guò)來(lái)有一個(gè)非常的體會(huì)，就是這里是一塊寶地，首先在六環(huán)邊上，其次空氣非常清新，談?wù)剺?biāo)致家具的發(fā)展，到底是怎么做起來(lái)的？ 孫守江：這個(gè)題目很大，不太好一語(yǔ)道明白，我們公司到今年成立了整整20個(gè)年頭，可以說(shuō)是中國(guó)的第一批個(gè)體戶，它見(jiàn)證了中國(guó)改革開(kāi)放在家具界的全過(guò)程，我單槍匹馬一個(gè)人，5個(gè)人，10個(gè)人，100個(gè)人，到現(xiàn)在我們公司將近2000名職工，20年，我們也像其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，先后搬遷過(guò)幾次，選擇這個(gè)地方，入駐了民營(yíng)工業(yè)區(qū)，民營(yíng)工業(yè)區(qū)為我們提供了非常好的環(huán)境和內(nèi)部支持的一個(gè)平臺(tái)，從1998年到現(xiàn)在共8年了。地理位置的優(yōu)越只是作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)基本條件之一，它不能決定企業(yè)根本性的興衰，有一個(gè)自己品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 [主持人]：我們就從剛才說(shuō)了企業(yè)的興衰來(lái)說(shuō)起，您覺(jué)得地理位置是一個(gè)前提條件，或者是一個(gè)基本條件，真正要打造品牌的話，得有一個(gè)核心的東西，我要是一個(gè)消費(fèi)者，到建材城里看標(biāo)致家具，售貨員說(shuō)您選擇我們標(biāo)致家具吧，因?yàn)闃?biāo)致家具怎么樣？ 孫守江：大家都說(shuō)老孫是中國(guó)家具界的元老，我可從來(lái)不敢這么說(shuō)，這么多年，要是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)就是創(chuàng)新，一個(gè)就是標(biāo)致公司所有系列的產(chǎn)品，都完全擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，往前可以追溯在1989年，大家還都在拼命抓錢，盲目生產(chǎn)，市場(chǎng)饑渴的狀態(tài)下，我們就抓住了機(jī)會(huì)，我們1990年提出市場(chǎng)口號(hào)，因?yàn)椴皇堑谝唬宰非笞詈?。大家都拼命地喊第一，行業(yè)老大，譽(yù)滿全球。標(biāo)致公司心目中的，在家具界的第一品牌，根本不是目前大家看到的，是世界，是德國(guó)，是意大利，是全球有市場(chǎng)份額的企業(yè)，我們瞄準(zhǔn)了幾個(gè)，潛心學(xué)習(xí)，從他們那里研究。也用這個(gè)口號(hào)這么多年來(lái)鞭策我們自己。至于說(shuō)公司還有其他的核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，及市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們想不創(chuàng)新，也不行，與其不動(dòng)，不如主動(dòng)。 [主持人]：請(qǐng)您詳細(xì)地講一下市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新到底是一個(gè)什么樣的變化？ 孫守江：這要從企業(yè)產(chǎn)品定位和營(yíng)銷定位開(kāi)始說(shuō)，我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？鎖定哪些個(gè)消費(fèi)層次的目標(biāo)群體，我們經(jīng)過(guò)反思在1999年基本就清晰了。一個(gè)我們的產(chǎn)品的背景文化，以歐洲的文化為我們產(chǎn)品的背景，和現(xiàn)代的中國(guó)消費(fèi)層，或者世界消費(fèi)群體的這種審美觀相結(jié)合，延伸城區(qū)自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，由于我們的日求完美，就不惜工本。 [主持人]：怎么個(gè)不惜工本？ 孫守江：設(shè)計(jì)師，可能有1千塊錢的設(shè)計(jì)師，可能有一萬(wàn)，可能有年薪一千萬(wàn)的設(shè)計(jì)師，用各種形式為我所用。這實(shí)際上就告訴我們，我們的產(chǎn)品在整個(gè)制作過(guò)程當(dāng)中，在建立渠道，宣傳廣告當(dāng)中是付出成本?？墒聦?shí)告訴我們，我們基本是成功的，證明這條路是對(duì)的。 [主持人]：我們現(xiàn)在還有年薪240萬(wàn)的設(shè)計(jì)師嗎？ 孫守江：就目前來(lái)講，換了一種合作形式，是在去年之前，現(xiàn)在仍然有，但是不是直接按工薪給的。 [主持人]：怎么給？ 孫守江：按股份分紅，要鎖定，要共同干事業(yè)。在這個(gè)問(wèn)題上，我非常感謝我們國(guó)家改革開(kāi)放的政策，使我們大多數(shù)的企業(yè)都獲益了，尤其我們企業(yè)獲益了，那就是中國(guó)的人才市場(chǎng)化和人才國(guó)際化，好多年之前，不管是公派、自己留學(xué)到歐洲、法國(guó)、巴黎、英國(guó)，我們的設(shè)計(jì)師中央工藝美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，到法國(guó)最高級(jí)的設(shè)計(jì)公司，從一個(gè)普通的設(shè)計(jì)師到首席設(shè)計(jì)師，他獲得過(guò)很多的獎(jiǎng)。世界上很多頂尖級(jí)的設(shè)計(jì)師，其實(shí)都是我們的同胞，尤其這7、8年。每年我在世界上要跑十幾次，有很多這樣的設(shè)計(jì)師，大多數(shù)他們非常優(yōu)秀，以前國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)沒(méi)有給他們一個(gè)很好的平臺(tái)，說(shuō)句實(shí)在話，他們?cè)诮o別人打工，在給國(guó)外的產(chǎn)品，他們特別不嫌棄我們的民營(yíng)企業(yè)，會(huì)踴躍地加入我們。我覺(jué)得這種知識(shí)或者理念的一種共享，一個(gè)家具制作企業(yè)根本不在簡(jiǎn)單的機(jī)器設(shè)備上，也不在乎你的廠房地面是什么材料。一定要在乎你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和你的設(shè)計(jì)靈魂，和你鎖定的目標(biāo)客戶群。剛才你提到的如何去建立這個(gè)品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道？既然我們要服務(wù)的對(duì)象是那些收入在中高或者更高這個(gè)階層的人士，那么這些人士的個(gè)性、生活品位的追求和在購(gòu)物環(huán)境當(dāng)中的這種近乎于挑剔的目光，我們的專賣店，我們的店員，我們小姐的禮儀等等一系列都得要和這些客戶群的對(duì)接，必須得完成這些對(duì)接。因?yàn)槊恳粋€(gè)人在人民幣與物質(zhì)的交換過(guò)程當(dāng)中追求兩樣，一個(gè)是購(gòu)物過(guò)程當(dāng)中的愉悅，心情舒暢，構(gòu)成的就是購(gòu)物的環(huán)境。購(gòu)物的氛圍，那么對(duì)方的可接受，可親和的程度，然后才是產(chǎn)品，然后才是價(jià)格。實(shí)際上做到這一點(diǎn)不難，也是作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)該做的，很簡(jiǎn)單的一道題一道題的，我們做起來(lái)。我們的產(chǎn)品被大家接受，就目前為止，標(biāo)致公司在全國(guó)除了西藏、臺(tái)灣之外，所有的省份。 [主持人]：包括港澳？ 孫守江：都有著我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，大約有350家專賣店，在北京我們有22家。當(dāng)然這個(gè)專賣店都是以經(jīng)銷商、地區(qū)代理的形式。 [主持人]：咱們像現(xiàn)在的年產(chǎn)值、銷售額能達(dá)到多少？ 孫守江：中國(guó)的家具市場(chǎng)非常大，像我們家協(xié)的主席所講的，中國(guó)家具業(yè)目前沒(méi)有一個(gè)13億人共同認(rèn)可的指導(dǎo)品牌，3000多個(gè)億的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都沒(méi)有能夠做到1％，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像鋼鐵、通訊、家電這些行業(yè)市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)得到充分激烈以后，幾輪洗牌，那么最后剩下的都是經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的這些品牌，家具行業(yè)沒(méi)有一家能做到1％，1％就是30個(gè)億，標(biāo)致公司有沒(méi)有能夠做到，不過(guò)我們?cè)谂?。?biāo)致家具董事長(zhǎng)孫守江先生[主持人]：對(duì)于剛才說(shuō)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，到底創(chuàng)新在什么地方？除了剛才說(shuō)的包括店員的態(tài)度，給大家一種身心的愉悅，營(yíng)銷要把這個(gè)產(chǎn)品銷出去，我要店員推銷我的產(chǎn)品，肯定要店員說(shuō)標(biāo)致能夠給人家購(gòu)買的欲望，我覺(jué)得除了建立網(wǎng)絡(luò)以外，需要我們更他們培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)手冊(cè)上最關(guān)鍵的是什么？ 孫守江：我的話實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，實(shí)際上是不想說(shuō)出來(lái)，因?yàn)槲覍⒚鎸?duì)的是好多好多的同行，我保守地說(shuō)一句，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，一個(gè)店面的購(gòu)物環(huán)境，如果要靠營(yíng)銷人員這張嘴喋喋不休地在介紹，它是失敗的，我的培訓(xùn)根本不告訴銷售人員如何去介紹產(chǎn)品？你憑什么介紹？我們到麥當(dāng)勞里面，哪個(gè)服務(wù)生告訴我們雞塊？多余的，難道就不介紹了嗎？就是你站在顧客心里面去想這個(gè)問(wèn)題，他希望得到什么？剛才我講的一個(gè)和藹可親的面孔，一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，還有就是滿足于消費(fèi)者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)。你的產(chǎn)品什么風(fēng)格？你對(duì)產(chǎn)品的一種內(nèi)在含量的表現(xiàn)及家具起居文化的再造，就是你設(shè)計(jì)者，就是這家企業(yè)的老總對(duì)新生活的一種主張，你把它打造得淋漓盡致了，還用我們銷售小姐多說(shuō)什么？我培訓(xùn)根本不告訴她們?cè)趺慈フf(shuō)，我們見(jiàn)過(guò)太多了，個(gè)體戶的小飯館，門口拉著顧客，大哥到我家去吃吧，我家干凈著呢。我們也去過(guò)歐米茄的表店，誰(shuí)用介紹什么？我們標(biāo)致打造20年了，我們還一再介紹我們產(chǎn)品的質(zhì)量，是我們的悲哀，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是我們所有的標(biāo)致員工的根本動(dòng)作，一種大工業(yè)化的。同樣，我們也不應(yīng)該說(shuō)標(biāo)致公司的產(chǎn)品，床能睡覺(jué)，桌子能寫字，那僅僅是功能，還用得著說(shuō)嗎？因?yàn)槟銓?duì)生活，你對(duì)這些你希望購(gòu)買的高端購(gòu)買力，他們對(duì)你們的企業(yè)，對(duì)你們推出新生活模式的解讀能力，都超過(guò)了我們。直白地講，他們吃過(guò)、見(jiàn)過(guò)、玩過(guò)，五星級(jí)的酒店住過(guò)，他們的眼光、個(gè)人品位，用我們多說(shuō)什么？可能您沒(méi)過(guò)多地去想這個(gè)問(wèn)題，我們覺(jué)得如果單純地說(shuō)標(biāo)致公司是制造產(chǎn)品的，我悄悄地告訴你，我心里就不那么喜歡。我們網(wǎng)站上有三句話，第一句話當(dāng)然我們有點(diǎn)自己夸自己的味道，一個(gè)鮮花盛開(kāi)的企業(yè)，一個(gè)不僅僅制造產(chǎn)品的企業(yè)，一個(gè)是家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)根本不激烈的企業(yè)，打開(kāi)標(biāo)致家具的網(wǎng)站，直擊跳出來(lái)的就是這三句話。鮮花盛開(kāi)，不用介紹，你看到了，我們坐落的這個(gè)位置，提供了我們直抵大洋彼岸的地理位置，我們周邊的環(huán)境，鮮花盛開(kāi)的企業(yè)，象征著一種生機(jī)，一種勃勃日上的生機(jī)，我們不僅僅制造產(chǎn)品的企業(yè)，就是產(chǎn)品是我們整個(gè)推廣市場(chǎng)的一部分，更多，更注重的是推廣我們產(chǎn)品的主張，競(jìng)爭(zhēng)根本不激烈，大家還在低層次，剛才我不是說(shuō)了嗎？家具行業(yè)還沒(méi)有能夠像海爾、摩托羅拉、茅臺(tái)等能夠真正融到全國(guó)，因此沒(méi)有一家企業(yè)占到這個(gè)市場(chǎng)的1％。他們的表現(xiàn)還表現(xiàn)在吆喝地賣，你沒(méi)覺(jué)得嗎？清華大學(xué)一輪一輪的研修班，已經(jīng)開(kāi)到家具行業(yè)里了，彩電行業(yè)的已經(jīng)不開(kāi)了，網(wǎng)絡(luò)的、北大清華的研修班，那是頭幾年的。最近我總接到北大清華的研修班，這個(gè)積聚的博士、碩士還不夠，那么這個(gè)行業(yè)剛剛從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變成技術(shù)型，轉(zhuǎn)變成管理型，轉(zhuǎn)變成以營(yíng)銷模式創(chuàng)新，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)這么一種苗頭，當(dāng)然我覺(jué)得這種苗頭會(huì)很快，擋不住，我只愁我們的企業(yè)怎么做。孫總聊的很開(kāi)心 [主持人]：都說(shuō)咱們孫總是一個(gè)內(nèi)斂的人。 孫守江：本來(lái)就做得不好，還哪兒敢張揚(yáng)。 [主持人]：很低調(diào)，但是我是真正地體會(huì)到孫總內(nèi)斂之外，有很深厚的文化內(nèi)涵。我都不知道怎么問(wèn)了，因?yàn)槲矣X(jué)得很多東西沒(méi)法了解，確實(shí)家具行業(yè)我了解不多，尤其您剛才說(shuō)的賣文化，而不是吆喝，而不是推銷，這樣可能是對(duì)家具行業(yè)非常大的一個(gè)啟示。因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，我們先跳出一下標(biāo)致，談?wù)劚本┑募揖撸靿?、曲美、還有百?gòu)?qiáng)，算起來(lái)是老百姓耳熟能詳?shù)钠放?，我只想通過(guò)您的觀察和您的思維，來(lái)評(píng)價(jià)一下北京的這些家具企業(yè)和全國(guó)的，包括廣東的，這些由香港來(lái)的，在廣東建基地的，如紅蘋果等這些大企業(yè)，比較一下，無(wú)論從生產(chǎn)、營(yíng)銷、文化內(nèi)涵，設(shè)計(jì)等等，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，不足又是什么？ 孫守江：我平常會(huì)參加一些所謂的高峰論壇，去聽(tīng)課，也有兩次憋不住，當(dāng)了一把嘉賓。和國(guó)內(nèi)這些珠三角地區(qū)的家具企業(yè)有哪些區(qū)別？這20年，在企業(yè)的發(fā)展歷程，可以說(shuō)標(biāo)致公司也得益于改革開(kāi)放初期的深圳、東莞、順德這種企業(yè)聚集地，以及配套的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)我們的支持，的的確確國(guó)內(nèi)其他的省份家具這個(gè)行業(yè)起步慢，沒(méi)有完全形成鏈條式的產(chǎn)業(yè)，這就加大了我們的采購(gòu)成本，和研發(fā)的反映的積極性，我們?yōu)榱碎_(kāi)發(fā)一個(gè)鍍金件，要飛過(guò)去5次，來(lái)回用快遞公司遞送過(guò)5次，在一個(gè)星期里來(lái)回來(lái)去，加大了研發(fā)的成本，我們每一款研發(fā)的成本在200萬(wàn)左右，歷時(shí)10個(gè)月左右，因?yàn)樗械墓?yīng)商都在一個(gè)鎮(zhèn)，上千家的圍繞這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，這就是整個(gè)大行業(yè)的差異化，就是整個(gè)的北方不如南方，珠三角。由于當(dāng)時(shí)的改革開(kāi)放以及地方政策的傾斜性，使得尤其指的是深圳和東莞，成為當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱，北方這邊缺少了這些，使得這地方的企業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢。至于說(shuō)到北京的企業(yè)如何？我覺(jué)得應(yīng)該一語(yǔ)帶過(guò)。世界都變成一個(gè)地球村了，我根本就沒(méi)有關(guān)心這個(gè)地域的企業(yè)在怎么去發(fā)展的，哪家的哪家的，輪不著標(biāo)致公司跟誰(shuí)去爭(zhēng)了，輪不著那家公司和那家公司白熱化的地爭(zhēng)了，這些行業(yè)都已經(jīng)形成了，讓消費(fèi)者都能夠感覺(jué)到誰(shuí)跟誰(shuí)在爭(zhēng)了。家具行業(yè)挺可悲，沒(méi)有，你賣你的我賣我的，尤其在北京這個(gè)地區(qū)，大家還都很小，還是5年級(jí)的，沒(méi)有到這個(gè)程度。說(shuō)是好事，實(shí)際上不是什么好事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不充分，價(jià)格就下不來(lái)，所以就要出現(xiàn)這種現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)不充分，價(jià)格就下不來(lái)。這方面的例子我都不用舉，所有的老百姓都能夠感覺(jué)到，哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得充分，受益的就是消費(fèi)者。所以我們也準(zhǔn)備好了，煉內(nèi)功，壓縮制造成本，壓縮研發(fā)成本，壓縮市場(chǎng)準(zhǔn)入的成本。這樣我們以量以市場(chǎng)覆蓋率取勝，這是早晚要來(lái)的那一天。 [主持人]：其實(shí)在咱們標(biāo)致家具發(fā)展的歷程之中，能夠達(dá)到現(xiàn)在的境界，我想和您個(gè)人這種對(duì)家具文化的追求，是非常非常相關(guān)的，您剛才也說(shuō)了，還沒(méi)有達(dá)到誰(shuí)和誰(shuí)爭(zhēng)，我做我的，我自己還做不過(guò)來(lái)呢，而且也沒(méi)有形成那種強(qiáng)勢(shì)的對(duì)頭，幾個(gè)巨頭鼎立的情況。在這種情況之下，中國(guó)家具和世界家具比一比，世界上有沒(méi)有這種大牌，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有，世界上有沒(méi)有，如果有的話，他們從品牌打造上是怎么做的？中國(guó)企業(yè)怎么向他們學(xué)習(xí)？ 孫守江：這個(gè)問(wèn)題很有意思，我研究了好幾年了，家具就是家具，家具它有家具的一種共性和特性，它的特性就是產(chǎn)品線長(zhǎng)，施工場(chǎng)地大，然后就是體積大，然后就是運(yùn)輸費(fèi)用高，越遠(yuǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高。我們都曾經(jīng)害怕過(guò)，不管是汽車行業(yè)，或者是其他好多個(gè)行業(yè)，中國(guó)加入WTO以后，國(guó)外的產(chǎn)品長(zhǎng)驅(qū)直入，唯獨(dú)家具行業(yè)我不擔(dān)心，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)在這20年，把我們中國(guó)的制造業(yè)，制造業(yè)的水平及制造業(yè)的產(chǎn)量、規(guī)模給拉動(dòng)起來(lái)了。加之我們的社會(huì)成本，就是企業(yè)成本，原材料包括我們的電力都好，都很低，有著在世界家具市場(chǎng)非常之強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以美國(guó)在對(duì)中國(guó)的家具制造業(yè)反傾銷，什么叫反傾銷？你的產(chǎn)品鋪天蓋地地占有了一個(gè)地區(qū)，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)歐盟，人家不反傾銷才怪呢。商業(yè)貿(mào)易之間的摩擦，中國(guó)政府和行業(yè)去跟人家去交流，但是也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明我們的產(chǎn)品被對(duì)方國(guó)民認(rèn)可，說(shuō)明我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)有反傾銷的，紡織，也產(chǎn)生了上述四個(gè)現(xiàn)象，第三個(gè)家具，從所有的政府文件里面沒(méi)提到家具行業(yè)，可突然有一天，我們的總理就感覺(jué)到了，對(duì)方總理跟我們的總理說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)方的媒體甚至資界都關(guān)注這個(gè)行業(yè)，所以中國(guó)家具的制造水平一點(diǎn)都別含糊了，當(dāng)然是達(dá)到出口的這個(gè)層次，已經(jīng)是世界同步了。我們公司每年都有出口，又產(chǎn)生了一個(gè)小怪圈，每年都再出口，而且做得很小，試探性地給一點(diǎn)。這次我去法國(guó)專門帶回了一個(gè)客戶，他們一個(gè)柜子到那兒就賣一輛車錢，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品量很小，連著五年，每一屆我們都在廣交會(huì)上獲得金獎(jiǎng)。很多老外從廣州坐飛機(jī)跟我們一起跟過(guò)來(lái)，就希望給他們40個(gè)貨柜，能不能再便宜一點(diǎn)，給的貨柜更多？我就謝謝他們，請(qǐng)他們好吃好喝，還爬長(zhǎng)城，不給他們。 [主持人]：為什么？因?yàn)樗膬r(jià)格壓得很低？ 孫守江：對(duì)，價(jià)格壓得很低，他想把標(biāo)致公司變成他們的生產(chǎn)車間，可是我們不是。所有世界上不管什么商品，如果你不占有市場(chǎng)的主流渠道，你把你的產(chǎn)品去輕輕松松地交給那些采購(gòu)商去賣，說(shuō)句不好聽(tīng)的話，就是你是要飯企業(yè)，不定哪一天你的小命是在對(duì)方手里。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)好多企業(yè)，我們的產(chǎn)品出口，在對(duì)方手里100％。有人說(shuō)國(guó)際油費(fèi)漲了，再讓給便宜一點(diǎn)，我說(shuō)便宜不便宜？他說(shuō)便宜啊，不然就不給我單子了。過(guò)不久由于什么什么原因，能再便宜一點(diǎn)嗎？你還有接著便宜？?jī)r(jià)格這個(gè)大棒來(lái)回在你們企業(yè)之間揮舞。原因是什么？是你沒(méi)有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，是你沒(méi)有自己品牌擁有的自主權(quán)，你只能處在弱勢(shì)地位。我小時(shí)候我媽跟我說(shuō)，說(shuō)咱們家窮，咱們家應(yīng)該干凈，咱們家小，小得沒(méi)有任何外債，我記得這么一點(diǎn)，所以我的工廠，你們隨便進(jìn)來(lái)看，每一個(gè)角落不允許有一個(gè)紙屑，一千多人就餐，就餐完了以后，地上沒(méi)有一個(gè)米飯粒。我們家的產(chǎn)品沒(méi)有那么大的量，滿足不了那么多的人，但是這個(gè)市場(chǎng)的渠道是我們的。所以我就多次回絕了國(guó)外的那些個(gè)采購(gòu)商。可我更虎視眈眈地，心里面癢癢的看好歐洲的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品，我們打造產(chǎn)品的風(fēng)格及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和我們價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，一定是在那個(gè)市場(chǎng)里面有主動(dòng)權(quán)的，因此我們經(jīng)過(guò)了去年半年的準(zhǔn)備，在今年的一月份，也是德國(guó)科隆展覽會(huì)主席的邀請(qǐng)，我們到了科隆展覽會(huì)，給了我們一個(gè)二流的位置，也是很榮耀的，我們的產(chǎn)品在那兒特別受歡迎，得到了很好的認(rèn)同和評(píng)價(jià)，同時(shí)給了我們很多信心，我們的產(chǎn)品在那兒一件都沒(méi)有賣，就租了一個(gè)庫(kù)房，我們給它存起來(lái)了?，F(xiàn)場(chǎng)就有人搶，不賣，趕緊租庫(kù)房去，我們緊接著在德國(guó)注冊(cè)了我們的公司，盤了一個(gè)樓，一萬(wàn)多平米，準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)致公司在德國(guó)的分公司。孫總在認(rèn)真的接受采訪 [主持人]：開(kāi)了嗎？ 孫守江：開(kāi)了，我們9月1號(hào)，今年9月1號(hào)，現(xiàn)在在緊張地裝修階段。在這個(gè)同時(shí)，我們聘請(qǐng)了律師，把我們擁有的標(biāo)致公司的主品牌和八個(gè)系列品牌的商標(biāo)，同時(shí)在歐盟馬德里注冊(cè)。 [支持人]：在歐盟注冊(cè)？ 孫守江：對(duì)我們干什么？我們還是沿襲推廣在國(guó)內(nèi)的這個(gè)模式，開(kāi)專賣店，開(kāi)屬于我們的品牌，屬于我們的風(fēng)格，完全是我們制造的產(chǎn)品的專賣店。這個(gè)專賣店，就能把象征的一個(gè)姑娘完整的身材，完整的氣質(zhì)，完整的小辮，一點(diǎn)一點(diǎn)淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。而不是把我們的產(chǎn)品只給了誰(shuí)家去賣，結(jié)果你就缺胳膊少腿的，去張揚(yáng)去推廣。上述我講的這些，實(shí)際上就是一個(gè)問(wèn)題，如何推廣品牌和看待國(guó)際家具市場(chǎng)？我也希望媒體不要有一種地域的情結(jié)，你都是世界人了，我們還在關(guān)心著努力地呵護(hù)著，衷心地希望著我們家胡同口老太太永遠(yuǎn)地長(zhǎng)生不老？希望我們開(kāi)拓我們的視野，把家具制造業(yè)，把中國(guó)企業(yè)制造更濃烈地加上中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造，我覺(jué)得好像是我自己的一種責(zé)任，一定是中國(guó)企業(yè)來(lái)創(chuàng)造。 [主持人]：您剛才說(shuō)到在海外市場(chǎng)的情況？我們現(xiàn)在出口有多大的量？ 孫守江：沒(méi)有，國(guó)內(nèi)還不夠賣，這樣我還打算建一個(gè)生產(chǎn)基地，地點(diǎn)暫時(shí)保點(diǎn)密。孫守江：反過(guò)來(lái)講，就是德國(guó)的公司向我自己的公司采購(gòu)商品，德國(guó)的公司是中國(guó)人在那兒注冊(cè)的，推廣的是標(biāo)致家具的品牌。您不就不反傾銷嗎？第二步標(biāo)致公司要跟歐盟收購(gòu)一個(gè)小型的家具制造企業(yè)，人家不就不反傾銷了嗎？您直接出口，不反你才怪呢。你們的企業(yè)直接變成歐洲的企業(yè)，由歐洲的企業(yè)自己到中國(guó)采購(gòu)來(lái)，不如同他們采購(gòu)一樣嗎？人家那么歡迎我們，他們的州長(zhǎng)親自歡迎我們，就像我們的改革開(kāi)放一樣，我們的改革開(kāi)放好像哪兒招商引資，你來(lái)投資，歡迎。然后您所有的程序兩小時(shí)搞定，但是我們?cè)诼蓭熯@一塊費(fèi)了很多時(shí)間，要了解行業(yè)的規(guī)則以及潛規(guī)則，這是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)非常重要的一點(diǎn)，要尊重你的同行業(yè)，要服從和順應(yīng)那個(gè)潛規(guī)則。 嘉賓：您的公司會(huì)淡化中國(guó)背景嗎？ 孫守江：不會(huì)淡化，標(biāo)致家具注冊(cè)的就是這個(gè)標(biāo)志。 [主持人]：您覺(jué)得能獲得成功的最終原因是什么？是國(guó)際化的設(shè)計(jì)師嗎？ 孫守江：用國(guó)際化的設(shè)計(jì)師是第二位的，是手段，第一位的就是打破自己的觀念，打破自己的一種什么觀念呢？是民族的就是世界的，那么中華民族的東西，如果我們有能力去推廣、去張揚(yáng)去宣傳我們自己，那么歐洲所有的建筑符號(hào)應(yīng)該是中國(guó)的四合院，可惜沒(méi)有。想當(dāng)初中國(guó)的皇帝如果把我們的文化統(tǒng)統(tǒng)擴(kuò)張出去，也不至于我們現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)穿西服。我們今天借鑒了所有的民族的、世界的，對(duì)我們有用的這些東西，消化回來(lái)變成自己的東西，那么順應(yīng)著國(guó)際潮流了我們國(guó)家開(kāi)放的政策，我們走出去，讓別人接受，這沒(méi)有什么不好。反過(guò)來(lái)我們還走晚了，你不記得嗎，從我們穿的、吃的、用的，哪國(guó)的沒(méi)有？什么文化沒(méi)有？昨天晚上還吃的巴西烤肉，中國(guó)那么多烤肉，還吃巴西的。 [主持人]：另外國(guó)外的一些東西，比如莊園、城堡，它需要什么設(shè)計(jì)元素？ 孫守江：這個(gè)是市場(chǎng)調(diào)研范疇的問(wèn)題，我簡(jiǎn)單地說(shuō)來(lái)，目光，就是我們用兩條腿直觀地去走，媒體、報(bào)刊、雜志、小說(shuō)還有影視，您在中國(guó)您就看到有關(guān)歐洲文化的光碟，光碟雖然是故事情節(jié)，可是故事場(chǎng)景里面的所有家具的擺放，窗簾布藝都在那兒，就是這些怎么了解市場(chǎng)，了解需求，可以說(shuō)不是我們要研究的課題，那是跟大師傅炒菜擱多少鹽是一樣的。 [主持人]：這是您來(lái)做，還是專門有這個(gè)隊(duì)伍？ 孫守江：市場(chǎng)部的幾個(gè)人，出多少題，然后還有我的朋友，還有替我們前期偵查市場(chǎng)的40多萬(wàn)中國(guó)留學(xué)生。 [主持人]：有40多萬(wàn)？ 孫守江：在歐洲，我們登了這么大的一個(gè)小廣告。 [主持人]：在什么地方登的？ 孫守江：在漢堡一個(gè)小報(bào)紙上登的，登的什么呢？我是中國(guó)游客，想跟您咨詢當(dāng)?shù)氐奈幕枨?，每小時(shí)100萬(wàn)歐元，那是官價(jià)，就像我們參加博覽會(huì)，找中國(guó)的小姑娘一樣。2月份我們?cè)诘聡?guó)的時(shí)候。 [主持人]：展覽的時(shí)候？ 孫守江：展覽以后，我們就住在那兒，帶著歐洲的員工去旅游，就是市場(chǎng)調(diào)研的方法是很多很多的。 [主持人]：他們給你得到了什么啟示？ 孫守江：通過(guò)他們我認(rèn)識(shí)了他們的德語(yǔ)老師，走進(jìn)了德語(yǔ)老師的家庭，跟德國(guó)人交流，我作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)家，能夠給德國(guó)的市場(chǎng)提供，你希望什么，你隨便聊，然后我又問(wèn)了他們一些關(guān)于生活的相關(guān)問(wèn)題，他們不再去玩他們的房間了，他們特希望得到一個(gè)中國(guó)的物美價(jià)廉的一個(gè)草坪的剪子。就像我們感覺(jué)到的一樣，居室，你是簡(jiǎn)單地在裝扮著你本身的居室嗎？你還是努力地提高你居住的環(huán)境或者說(shuō)面積？還是在玩你的原則，尋找你的生活，又是兩個(gè)概念，又是一個(gè)飛躍或者是一個(gè)臺(tái)階。就像我們家一樣，以前住平房，分了一個(gè)兩居室，美死我。弄了一個(gè)四居室也是大板樓，我也沒(méi)有享受到花園，所以現(xiàn)在出來(lái)了小橋、草坪，就出來(lái)了有躍層，再往上就有了莊園，從咱們家的單單的兩居室，五居室走出來(lái)，那是一種生活的境界。因此小布什就請(qǐng)我們國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人，沒(méi)到白宮吃飯，到他們家里去吃飯。我研究的，我去考慮的人類，尤其男人這一輩子，累死在兩個(gè)上面，一個(gè)是房子，一個(gè)是車。那么這兩個(gè)象征著你的品位，生活品質(zhì)以及財(cái)富擁有大的標(biāo)的物，下面有你一生的從事各行各業(yè)的辛勞，你做房地產(chǎn)，你是倒汽車的，還是你是當(dāng)某些地方的官員的，還是你做公司的白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、CEO，最終的體現(xiàn)一個(gè)是房子，一個(gè)是車子。我特想做一個(gè)夢(mèng)，再加上一條，標(biāo)致家具，因此買標(biāo)致家具，基本滿足了一個(gè)居室30萬(wàn)左右。 [主持人]：在哪個(gè)地方加一條？房子、車子、標(biāo)致家具？ 孫守江：我想給我加一條，這是我的一個(gè)夢(mèng)。[主持人]：30萬(wàn)左右就可以基本上滿足？ 孫守江：對(duì)，我希望也可以加入進(jìn)去，使人們基本滿足。 [主持人]：其實(shí)就像孫總說(shuō)的，要跟他聊這些東西，恐怕聊不完，而且這樣聊的話，也接收不了，我們可以大的東西聊了之后，展望。 孫守江：環(huán)保。 [主持人]：環(huán)保這個(gè)事情，我看是昨天的時(shí)候，他們有一個(gè)櫥柜的論壇里面講，說(shuō)在歐洲，你要是不環(huán)保，你還好意思說(shuō)？環(huán)保是基本要求，基本要求在我們中國(guó)變成了一個(gè)夢(mèng)想和追求。 孫守江：我們自己，我們這個(gè)民族，我們這些好多可悲的媒體，都在不斷地降低中國(guó)人的道德底線，往下沖，不往上沖。就是我們不應(yīng)該再大張旗鼓地說(shuō)禁止隨地大小便。在中央電視臺(tái)有一個(gè)欄目請(qǐng)我過(guò)去，聊天，聊完了，后面每一個(gè)企業(yè)家寫一個(gè)字，我寫的環(huán)保是標(biāo)致家具昨天的課題，寫的我的名字，就有這么一個(gè)意思，環(huán)保是標(biāo)致家具昨天的課題。因?yàn)槭裁?？一個(gè)20年制造的企業(yè)，一個(gè)您的產(chǎn)品售價(jià)如此這般的企業(yè)，您都使的是純正的上好的材料，您還說(shuō)環(huán)保？環(huán)保不用刻意追求，就看這個(gè)企業(yè)的定位了。您都是買一流的材料，加上你的管理，一定是這個(gè)水平。難道還不環(huán)保嗎？作為消費(fèi)者他也有感覺(jué)，你買的就像某一個(gè)240塊一套的餐桌椅，我們的一個(gè)大姐說(shuō)孫老板你看我這個(gè)是環(huán)保的嗎？我說(shuō)不可能，我一套2400，你240元買6把椅子，能環(huán)保嗎？就是這難道也是新聞？也是值得大書一筆的新聞嗎？因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)者在買這個(gè)東西的時(shí)候，已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了，咱們倆去木樨園買一個(gè)西服，300元買一套，回來(lái)就掉了兩個(gè)扣子，我不會(huì)去找他。價(jià)值不一樣，期望值也不一樣。有一個(gè)消費(fèi)者打電話來(lái)，標(biāo)致公司，我買你們的產(chǎn)品了，你們的服務(wù)不錯(cuò)，但是我們有意見(jiàn)，你們的產(chǎn)品有味，我說(shuō)張經(jīng)理你去看看，馬上就開(kāi)車去了。他去，打開(kāi)柜子去聞，柜子里面有味，有一股本身彩紙油漆的味，消費(fèi)者不干，要求退貨。我說(shuō)退貨可以，這個(gè)消費(fèi)者沒(méi)有想到買了十幾萬(wàn)的東西，很容易就退貨了，顧客挺感動(dòng)，那么就來(lái)到公司，找副總，道聲謝來(lái)。我正好趕上，我說(shuō)就是您呀，實(shí)在不好意思，沒(méi)有給您服務(wù)好。是，但是我覺(jué)得你們家具哪兒都挺好的。我說(shuō)您不用說(shuō)，我們是商人，您不滿意，這是我們應(yīng)該做的。不過(guò)我說(shuō)您在世界上找沒(méi)有鼻子的動(dòng)物不多，找沒(méi)有味的物質(zhì)沒(méi)有。您是老總吧？您說(shuō)這話？我說(shuō)是的，我是標(biāo)致公司的董事長(zhǎng)，我想跟您交流，您去過(guò)王府井建華皮貨店嗎？前幾年我去過(guò)，還買過(guò)一件皮夾克。我說(shuō)印刷廠里也是，我說(shuō)您買過(guò)香菜、菠菜、韭菜嗎？買過(guò)。您說(shuō)大媽這個(gè)香菜怎么有味？我不要了，行嗎？ 孫守江：家具、衣服、世界上的東西都有一股味，輕微的味道是它本身的味道，但是不應(yīng)該有毒，因?yàn)槟慊巳绱烁叩拇鷥r(jià)，您買的標(biāo)致家具，我們使用的是一流的材料，絕對(duì)沒(méi)有毒，一般的中密度板，46塊錢一張，我們買的是128一張的圣象的中密度板，絕對(duì)沒(méi)有毒，但是你說(shuō)沒(méi)有味，做夢(mèng)去吧，我們從來(lái)不那么說(shuō)。但是說(shuō)我們里面甲醛、什么超標(biāo)，我們可以免費(fèi)檢驗(yàn)，但是不接受邊上的墻紙等混在我們這里面?，F(xiàn)在重要是媒體和消費(fèi)者應(yīng)該找一個(gè)好的案例，以示正聽(tīng)。 [主持人]：好，您用兩句話說(shuō)說(shuō)中國(guó)家具或者世界家具業(yè)五到十年會(huì)發(fā)展到什么樣？ 孫守江：中國(guó)家具再過(guò)十年通過(guò)市場(chǎng)的整合，有代表力的，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)走出去，國(guó)內(nèi)有10個(gè)老大級(jí)的重量人物，產(chǎn)值在百億以上，那么一定能夠出現(xiàn)三個(gè)世界級(jí)的品牌，這里面要包括著這些企業(yè)的資本多元化，可能有國(guó)外的企業(yè)到這里來(lái)參股，可能有相互之間的企業(yè)共同成立企業(yè)集團(tuán)。因?yàn)樵谑曛袊?guó)的家具行業(yè)、制造業(yè)，包括很多的制造業(yè)，要不能夠與國(guó)際市場(chǎng)的，從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、品牌、價(jià)格并軌的話，將失去這個(gè)大好的機(jī)會(huì)，也就是世界不會(huì)給我們留著那么長(zhǎng)時(shí)間的空白期。 [主持人]：好，謝謝孫總?cè)绱撕玫囊环N見(jiàn)解。
直播：搜房獨(dú)家專訪中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺
時(shí)間：2006年7月3日16：00 地點(diǎn)：建國(guó)門內(nèi)大街中糧廣場(chǎng)B座 搜房網(wǎng)會(huì)議室主題：中國(guó)家具業(yè)的十年變遷獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持：搜房家居網(wǎng)中國(guó)家具協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介中國(guó)家具協(xié)會(huì)是由中國(guó)家具行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、教學(xué)等企事業(yè)單位以及社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人自愿組成的全國(guó)性行業(yè)組織，業(yè)務(wù)上受國(guó)家輕工業(yè)局指導(dǎo)。協(xié)會(huì)代表行業(yè)的利益，反映會(huì)員的愿望和要求，為會(huì)員單位服務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，傳達(dá)政府的意圖，在企業(yè)和政府之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。中國(guó)家具協(xié)會(huì)的任務(wù)是：一、提出行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展的方針政策；二、對(duì)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，原材料基地的建設(shè)、投資指南和科技發(fā)展指南的制訂提出建議，并接受政府或企業(yè)的委托對(duì)重大基建、計(jì)改項(xiàng)目參與或組織評(píng)估與咨詢；三、協(xié)助制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、信息等工作參與業(yè)務(wù)指導(dǎo)；四、參與行業(yè)重要產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量監(jiān)督;五、組織行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流、人才培訓(xùn)、國(guó)際合作、舉辦國(guó)內(nèi)外展覽，參與培育專業(yè)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)行業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，編輯、出版行業(yè)報(bào)刊資料，為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)；六、收集、分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息，開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)反映行業(yè)重要情況，提出解決行業(yè)共性問(wèn)題的建議；七、組織行規(guī)行約的制定和貫徹實(shí)施，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，協(xié)調(diào)企業(yè)間行業(yè)間的關(guān)系；八、承辦政府和企業(yè)委托的其它工作；九、開(kāi)展有益于本行業(yè)發(fā)展的其它活動(dòng)。直播實(shí)錄：記者吳厚斌：北京現(xiàn)代商報(bào)8月8號(hào)正式改名為北京商報(bào)，有家具彩頁(yè)周刊，過(guò)去我們有一個(gè)家具版，我們做過(guò)很多聲音的報(bào)道，我們現(xiàn)在由于要反映很多行業(yè)，每周只有一篇文章就不夠了，我們就要擴(kuò)成四塊版，我們更多地面向高端一點(diǎn)的，搞經(jīng)營(yíng)的，搞管理的，我們報(bào)道更多，對(duì)于這些從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，他很希望通過(guò)這些方式了解人家是怎么做的，在看人家怎么做的基礎(chǔ)上，了解你這個(gè)品牌，這和簡(jiǎn)單的促銷有點(diǎn)不同。我們相對(duì)比較側(cè)重，因?yàn)檫@個(gè)定位，我們和搜房家居網(wǎng)聯(lián)手打造一個(gè)大型原創(chuàng)訪談節(jié)目，首先我們來(lái)源于訪談，其次我們要原創(chuàng)，通過(guò)搜房家居網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，然后我們?cè)瓌?chuàng)完了之后，寫一篇文章，進(jìn)行報(bào)道，這樣就形成了原創(chuàng)，原創(chuàng)訪談就是這樣形成的，您作為中國(guó)家具界的權(quán)威人士，是我們中國(guó)家具這十年開(kāi)篇者，第一個(gè)訪談的嘉賓，具有象征意義。我們今天訪談的主題就是在一點(diǎn)，這十年來(lái)中國(guó)的家居業(yè)，包括家具這個(gè)行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的變化，我是想和朱理事長(zhǎng)進(jìn)行探討，這中間有什么飛躍性的變化，這種變化怎么形成的，這種變化中，企業(yè)到底是怎么打造品牌的，包括中國(guó)家居行業(yè)到底是有什么樣的缺點(diǎn)？有什么樣的優(yōu)劣，我們通過(guò)您對(duì)行業(yè)的了解，來(lái)進(jìn)行一次回顧和展望，這樣的話我要做一篇文章，家具行業(yè)十年，比如三級(jí)跳，怎么跳？首先請(qǐng)朱理事長(zhǎng)介紹一下我們國(guó)家家具業(yè)的情況。朱長(zhǎng)嶺：很高興參加這次訪談，我國(guó)的家具行業(yè)實(shí)際涵蓋的內(nèi)容包括家居裝飾裝修以及建材等，家具行業(yè)這十年以來(lái)，也就是說(shuō)改革開(kāi)放以來(lái)應(yīng)該有20幾年的時(shí)間，家具行業(yè)發(fā)生了一個(gè)很大的變化，這個(gè)變化體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)方面就是生產(chǎn)得到了一個(gè)大的發(fā)展，過(guò)去家具行業(yè)是計(jì)劃供應(yīng)的，大家買家具要配給的，木材要國(guó)家統(tǒng)一調(diào)撥。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近十年家具行業(yè)發(fā)生了很大的變化，隨著體制的不斷地健全，大批民營(yíng)企業(yè)快速地發(fā)展，有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)特點(diǎn)是生產(chǎn)廠家快速增多。第二個(gè)變化就是由原來(lái)的手工或者半手工的生產(chǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)。一是生產(chǎn)，二是技術(shù)，技術(shù)上就是說(shuō)由手工業(yè)和半手工逐漸發(fā)展成機(jī)械化生產(chǎn)。第三是在市場(chǎng)銷售上，市場(chǎng)由原來(lái)的一個(gè)賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)，由市場(chǎng)供應(yīng)不足，到市場(chǎng)花色品種繁多。第四個(gè)變化是質(zhì)量在不斷提高，由原來(lái)的家具質(zhì)量投訴率很高，逐漸到家具質(zhì)量得到了社會(huì)認(rèn)可。低檔的比較差的產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)。第五品牌得到了重視，全國(guó)有注冊(cè)商標(biāo)的家具大概有4000多個(gè)品牌，其中有一大部分品牌在國(guó)內(nèi)有一定的影響，這里面不光是產(chǎn)品的品牌，還包括我們經(jīng)銷、營(yíng)銷的品牌，像天壇、曲美等等，這些品牌都深入人心了，家居品牌也有，都形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。另外國(guó)外的先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的管理理念在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成，行業(yè)內(nèi)也形成了一整套的管理模式，發(fā)展也很快，這也是家具行業(yè)的變化。第七個(gè)我們?cè)诟母镩_(kāi)放以前出口量很小，改革開(kāi)放以后，家具出口迅猛增長(zhǎng)，特別是最近十年，由原來(lái)的十幾個(gè)億二十個(gè)億一下子發(fā)展到今年一至五月份完成了70個(gè)億，增長(zhǎng)了29.9%，應(yīng)該說(shuō)家具行業(yè)還是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，在國(guó)際行業(yè)中占了一個(gè)比較重要的位置。今年5月份在西班牙召開(kāi)了一個(gè)世界家具大會(huì)，由20多個(gè)國(guó)家的40多個(gè)機(jī)構(gòu)參加了這個(gè)會(huì)，會(huì)議討論的主要是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的家具市場(chǎng)。其中中國(guó)的家具在市場(chǎng)上有這么大的一個(gè)量，我們?nèi)绻麃?lái)應(yīng)對(duì)？這是這幾年的變化，存在的問(wèn)題，家具行業(yè)依然存在很多問(wèn)題，其中一個(gè)問(wèn)題是家具行業(yè)的管理和人均的勞動(dòng)生產(chǎn)力，也就是說(shuō)人均產(chǎn)值還比較低。記者吳厚斌：有多少？朱長(zhǎng)嶺：一般都是10萬(wàn)到20萬(wàn)，每年每個(gè)人，好一點(diǎn)的是20萬(wàn)，差一點(diǎn)的是10萬(wàn)。記者吳厚斌：國(guó)外呢？朱長(zhǎng)嶺：像意大利和德國(guó)，都是50萬(wàn)。原因是什么？一個(gè)是它的機(jī)械化程度比我們高，第二個(gè)問(wèn)題我們的設(shè)備，大量地引進(jìn)設(shè)備，但是設(shè)備的利用率并不高，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)化、機(jī)械化。在生產(chǎn)過(guò)程中，軟件的應(yīng)用，電腦軟件的應(yīng)用都有很多的差距。第三個(gè)就是我們家具行業(yè)還存在一些發(fā)展的盲目性，只是在量的擴(kuò)張上下力量，在投入上下力量，真正說(shuō)從質(zhì)的提高上還有一定的差距，提高主要體現(xiàn)在降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)上。第四個(gè)人才是缺乏的，家具行業(yè)人才缺乏，第一缺設(shè)計(jì)人員，第二缺管理人員，特別是高級(jí)管理人員，現(xiàn)在是比較缺乏的。家具行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展比較迅速，所以人才比較缺乏。當(dāng)前又出現(xiàn)一個(gè)新問(wèn)題，就是勞動(dòng)力也出現(xiàn)了一個(gè)短缺現(xiàn)象，原因是什么呢？原因是因?yàn)槲覀兗揖咝袠I(yè)勞動(dòng)的條件相對(duì)比較差。第二就是他對(duì)工人的工資，因?yàn)樗皇且粋€(gè)高利行業(yè)，工人工資待遇不是很高，又要求他有一定的手工技術(shù)，就造成了這個(gè)行業(yè)和別的行業(yè)比人員缺乏。行業(yè)內(nèi)的一些抄襲、模仿現(xiàn)象依然存在，是一個(gè)問(wèn)題。還有一個(gè)問(wèn)題就是家具行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還不能夠準(zhǔn)確地或者比較全面地呈上來(lái)。第一個(gè)是小企業(yè)多，報(bào)數(shù)的意識(shí)不是很強(qiáng)。國(guó)家也只是管大規(guī)模的，就是產(chǎn)值500萬(wàn)以上的，國(guó)家統(tǒng)計(jì)是這樣的。所以這個(gè)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，咱們只是作為一個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，統(tǒng)計(jì)還比較差，但是不管哪個(gè)專家哪個(gè)組織都不能把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)得很全。把家具放在家居里面，就是家具作為家居這個(gè)大的行業(yè)，占著一個(gè)很重要的位置。記者吳厚斌：有多大的位置？朱長(zhǎng)嶺：家具行業(yè)的快速發(fā)展和提高，和我們家居產(chǎn)業(yè)，和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是分不開(kāi)的，這一塊增長(zhǎng)得快，也促使家具行業(yè)發(fā)展。一般在裝修的費(fèi)用里面占到20%到30%，大約是這樣的一個(gè)比例，10萬(wàn)塊錢的裝修，大概有3到5萬(wàn)的家具在里面。100米的房子，15萬(wàn)的裝修也有一定的比例在里面，家具是必不可少的。這是家具總體的一個(gè)情況。講這十年的變化里面，應(yīng)該說(shuō)總結(jié)起來(lái)是大發(fā)展，大提高，大流通，成為一個(gè)家具生產(chǎn)大國(guó)。這是一個(gè)大變化，大變化以后對(duì)社會(huì)的影響是促進(jìn)就業(yè)，還是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，會(huì)促進(jìn)就業(yè)。第二對(duì)美化人們的生活起到了很大的作用，因?yàn)樗腥说囊率匙⌒卸茧x不開(kāi)家具，以前說(shuō)過(guò)每個(gè)人合六把椅子，但是現(xiàn)在可能還不止了，我們自己想想我們自己家里可能都不止六把，人均。我們出來(lái)到這兒還有椅子，到餐館還有椅子，人均占有的椅子量。另外我想說(shuō)幾個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)觀點(diǎn)家具行業(yè)應(yīng)該摒棄這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，包括兩個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格方面，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就是大家拼命地壓價(jià)，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)第一不利于國(guó)家，你價(jià)格低了上稅就少了，第二不利于企業(yè)發(fā)展，企業(yè)拿不到足夠的利潤(rùn)就不可能再發(fā)展，第三損害消費(fèi)者的利益。所以行業(yè)內(nèi)應(yīng)該摒棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該提倡做好產(chǎn)品，賣高價(jià)，這個(gè)高價(jià)格是合理價(jià)格，賺合理利潤(rùn)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。也使我們的產(chǎn)品在國(guó)際上有地位。第二我們這些品牌家具廠商，在保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，要起一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展的作用，要向廣大消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品？我們應(yīng)該怎么來(lái)消費(fèi)？既要合理消費(fèi)，又要引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)大家來(lái)消費(fèi)，這是這些比較好的大品牌廠家的責(zé)任。再一個(gè)就是關(guān)于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)，也是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)該是在保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的前提下，也要保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，不是一味地為了提高自己的產(chǎn)品，就提出好多不切實(shí)際的做法，你比如說(shuō)我們有的廣告講的，十年保修，終身維護(hù)，這個(gè)有點(diǎn)過(guò)。產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保修，也不可能永遠(yuǎn)維護(hù)。再一個(gè)有的產(chǎn)品說(shuō)我所有的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保，沒(méi)有。我覺(jué)得在服務(wù)上你要盡量在保護(hù)合法權(quán)益上用一些服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，不要過(guò)高地喊口號(hào)。第四個(gè)觀點(diǎn)，我們覺(jué)得我們?nèi)袠I(yè)還要不斷地創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新是什么？包括我們媒體創(chuàng)新是什么？就是要在符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的前提下，不斷地用新的方式，新的方法來(lái)使我們的行業(yè)健康發(fā)展，從生產(chǎn)上講，要不斷引進(jìn)新技術(shù)，降低成本，提高利潤(rùn)率，提高勞產(chǎn)率，這個(gè)是很重要的。從經(jīng)營(yíng)上講也要不斷地創(chuàng)新，如何適合市場(chǎng)規(guī)律，符合中國(guó)的實(shí)際情況，符合中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展自己。另外對(duì)媒體也應(yīng)該創(chuàng)新，媒體的創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在剛才的那幾個(gè)大主題，按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建立和諧社會(huì)的這個(gè)思路，引導(dǎo)企業(yè)采取正確的方法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)我們各個(gè)媒體之間也有一個(gè)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，你為哪些客戶服務(wù)，這些客戶在你的服務(wù)下，能得到一個(gè)什么比較好的效果？不要一味地大家都來(lái)爭(zhēng)一個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在論壇很多，大家都在論，有時(shí)候論的是一個(gè)問(wèn)題，這樣就有點(diǎn)亂。如果我們開(kāi)一次會(huì)，大家在這個(gè)會(huì)上得到一些啟示，改進(jìn)自己的工作，這才是最重要的。另外需要媒體把一些最新的信息反饋給企業(yè)，讓我們得到我們需要的東西，比如搜房網(wǎng)，我每天都要上搜房網(wǎng)，為什么？我要得到一些我想要的東西。記者吳厚斌：看來(lái)從大的角度講，對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，已經(jīng)比較透，但是我們繼續(xù)要做的和我們探討細(xì)節(jié)用的一些東西，比如按照有一種說(shuō)法，如果說(shuō)在一個(gè)行業(yè)里面，如果這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值不能夠達(dá)到50%以上，就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有真正的行業(yè)巨頭，我不知道家具行業(yè)是怎么樣？你怎么看？你覺(jué)得我們國(guó)家現(xiàn)在家具企業(yè)最多能達(dá)到多少產(chǎn)品？和整個(gè)產(chǎn)品比起來(lái)能占到多少？朱長(zhǎng)嶺：家具行業(yè)產(chǎn)品的集中度目前還不夠，前兩年有一種說(shuō)法叫28理論，就是20%的市場(chǎng)量占了80%，就是隨著市場(chǎng)發(fā)展，就會(huì)像電器一樣，前8名的企業(yè)占了80%的市場(chǎng)。我們?cè)谑晃逡?guī)劃里也這樣講，我們將以大型企業(yè)為主，逐漸形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)來(lái)做這個(gè)事情。但是這個(gè)集中度不夠，惡果是什么？或者是情況是什么？大家現(xiàn)在都覺(jué)得這個(gè)有一定的難度。家具企業(yè)大家一致認(rèn)為很難做大，原因是什么呢？就是產(chǎn)品的價(jià)值量低，產(chǎn)品的附加值低，產(chǎn)品的體積大，這是幾個(gè)原因。因?yàn)樗w積大，再一個(gè)家具的生產(chǎn)周期長(zhǎng)，這幾個(gè)因素決定他做不大，現(xiàn)在國(guó)家的大的企業(yè)像大連華豐，現(xiàn)在大連華豐能夠做到大概25個(gè)億。是全國(guó)來(lái)說(shuō)可以算從占地面積，從擁有的廠房算比較大的，品牌在國(guó)內(nèi)講也是比較好的，這樣的一個(gè)企業(yè)它的產(chǎn)值大約合25個(gè)億。建材高檔里面石材，在家居里面不大，還有墻紙、墻布選擇的范圍很窄，但是家具不管高中低檔都要用，只不過(guò)選擇品牌。所以說(shuō)我感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題要探討需要進(jìn)一步地研究，集中度高了以后，我們有好多企業(yè)做到一定大的時(shí)候，沒(méi)有風(fēng)吹草動(dòng)還好，有風(fēng)吹草動(dòng)一下就完。因?yàn)樗荒艽罅繋?kù)存，這個(gè)東西放時(shí)間長(zhǎng)了不行，不像電器，無(wú)非是外觀改。這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得需要我們?nèi)袠I(yè)去探討，特別像我們做市場(chǎng)的這些品牌，如何做大，如果做強(qiáng)？你要說(shuō)中國(guó)沒(méi)有，國(guó)外是有的，我們說(shuō)宜家，他在全世界都有店，我們國(guó)內(nèi)像百安居，像我們北京的居然之家這些，但是我感覺(jué)我們這些企業(yè)在一定意義上說(shuō)都是做的市場(chǎng)，不是做的經(jīng)銷商。跟宜家是兩個(gè)概念，要想搞成巨頭，我認(rèn)為還是有大的資金的投入，你不進(jìn)入銷售領(lǐng)域也不行，你再大也只是一個(gè)地皮。假如我是宜家，我走向全世界，我買你的產(chǎn)品，你不管我到哪兒開(kāi)店，跟你沒(méi)有關(guān)系，你可以不供應(yīng)我的產(chǎn)品。我們兩個(gè)人今天坐在這里有一個(gè)共同點(diǎn)，媒體需要宣傳，我們需要把我們的行業(yè)介紹出去。說(shuō)那些企業(yè)為什么跟著他？因?yàn)樗N售。記者吳厚斌：宜家是買了你的產(chǎn)品，銷售他就不管了，你在那個(gè)地方銷售，在買的那一刻，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的銷售。不像那個(gè)市場(chǎng)，你收了攤位費(fèi)。朱長(zhǎng)嶺：我們現(xiàn)在那么多經(jīng)銷商，他們手里壓著多少的貨啊。 記者吳厚斌：它壓著貨怎么辦呢？朱長(zhǎng)嶺：他怎么辦呢？大概全國(guó)有800億的資金投入進(jìn)去了，投入到這個(gè)行業(yè)了。什么意思？原來(lái)我們的這些家具廠商，都是企業(yè)在那兒租一個(gè)地方賣，有一大批的看攤族，就是我在這兒看攤，有一個(gè)保底，給廠家在這兒賣。最近這幾年，由于市場(chǎng)發(fā)展很大的變化，社會(huì)資金，比如我是一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人員，看家具行業(yè)要賺錢，經(jīng)銷商沒(méi)有40萬(wàn)，這個(gè)工廠是不用你的，首先你都有40萬(wàn)資金，我們就湊了數(shù)，全國(guó)有2800個(gè)縣，有一半縣里面有家具經(jīng)銷商的話，一個(gè)縣有10個(gè)經(jīng)銷商，就是1萬(wàn)4千個(gè)經(jīng)銷商，二級(jí)城市全國(guó)有200多個(gè)，一級(jí)城市全國(guó)有30多個(gè)，這里面的經(jīng)銷商，現(xiàn)在大部分，我們一個(gè)廠家，我了解的廠家，像品牌廠家都有600到800經(jīng)銷商，每個(gè)廠，每一個(gè)經(jīng)銷商就算40萬(wàn)，取一個(gè)中是50萬(wàn)，這應(yīng)該是多少？這些資金都是先付款，后付貨的，款到發(fā)貨的。我就是說(shuō)我們這個(gè)家具行業(yè)，這幾年這么紅火，有一部分是樣品在經(jīng)銷商手里。記者吳厚斌：這個(gè)經(jīng)銷商他怎么賺錢？朱長(zhǎng)嶺：他賣出去，據(jù)了解，我們哪天做一個(gè)調(diào)查。今年我在廣州參加了三個(gè)會(huì)，這些會(huì)內(nèi)容里面來(lái)參加的人都是他的品牌經(jīng)銷商，他的風(fēng)險(xiǎn)給經(jīng)銷商了。所以為什么建材城越開(kāi)越大？里面的經(jīng)銷商越來(lái)越多？誰(shuí)做經(jīng)營(yíng)的第一目的就是賺錢，都是要賺利潤(rùn)，不管你是搞什么經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都是要賺利潤(rùn)，利潤(rùn)高的時(shí)候，就是大量的資金要往這個(gè)行業(yè)里擁，跟著進(jìn)來(lái)的就像股票一下，一掉就全吃進(jìn)去了。嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：品牌打造是廠家打造還是？朱長(zhǎng)嶺：為什么品牌這兩年這么時(shí)興？你有了好的品牌以后，他的市場(chǎng)銷售就會(huì)上升。所以那天總結(jié)品牌的時(shí)候，大家總結(jié)了好多條，我個(gè)人覺(jué)得第一條是質(zhì)量，你要想形成品牌，這個(gè)質(zhì)量你必須得保證，這個(gè)可能涵蓋不光是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量。第二要有一定的量，沒(méi)有量也不行。第三個(gè)就是服務(wù)，你的服務(wù)要好。第四個(gè)是宣傳，你要做廣告，你要宣傳，告知。第五個(gè)是口碑，就是你買，我也買，大家的口碑都不錯(cuò)。品牌形成以后，大家都認(rèn)可。記者吳厚斌：剛才有一個(gè)觀點(diǎn)，我想進(jìn)一步地核一下，你說(shuō)家具現(xiàn)在80%的貨在經(jīng)銷商手里？朱長(zhǎng)嶺：就是說(shuō)我們現(xiàn)在家城里面的廠家有80%是經(jīng)銷商，不是廠家自營(yíng)了，現(xiàn)在大的里面都不是。你去看，廠家自銷。說(shuō)到底是經(jīng)濟(jì)促進(jìn)的，錢促進(jìn)的，民間資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，有些廠子飛速發(fā)展就是有很多人進(jìn)來(lái)了。企業(yè)我把產(chǎn)品給你，你去賣。記者吳厚斌：一個(gè)全國(guó)性的品牌怎么得有600到800的經(jīng)銷商？這些經(jīng)銷商最低得有40到50萬(wàn)？朱長(zhǎng)嶺：它那個(gè)資本等等買方是你的。記者吳厚斌：給我社會(huì)現(xiàn)金，錢一下子就回來(lái)了。朱長(zhǎng)嶺：有人講什么創(chuàng)新？我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)得很好，已經(jīng)在創(chuàng)了，已經(jīng)是創(chuàng)新了。是什么呢？家具行業(yè)的創(chuàng)新，這幾年為什么發(fā)展這么快？我分析幾個(gè)廠子？我們以前說(shuō)做不大，他一下子3、5年做大了，我分析原因就是民間資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，促使這個(gè)企業(yè)急劇地增長(zhǎng)，他原來(lái)沒(méi)有資金，他需要把產(chǎn)品賣到顧客手里回來(lái)，現(xiàn)在不同了，有經(jīng)銷商在。而且經(jīng)銷商跟廠商之間，在家具城里面，現(xiàn)場(chǎng)布置是由雙方負(fù)責(zé)的，你也要出錢，我也要出錢像我們今天你這個(gè)家具版能做起來(lái)，首先是有市場(chǎng)。假如哪一天經(jīng)濟(jì)掉下去了，大家都沒(méi)有辦法?，F(xiàn)在都這樣，包括我們的汽車等。嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：比如北京有四個(gè)，賣同一個(gè)品牌的是四個(gè)經(jīng)銷商還是一個(gè)？朱長(zhǎng)嶺：不同，我做若干個(gè)品牌的經(jīng)銷商，我在行業(yè)內(nèi)有一定的資金，跟廠商還有很好的信譽(yù)，我做幾個(gè)品牌，但是多數(shù)都是做一個(gè)品牌，比如我就是有100萬(wàn)的資金或者我就有50萬(wàn)的資金，我就選一個(gè)，我們簽一個(gè)協(xié)議，你在哪兒在什么地方？一定的區(qū)域，你歸哪個(gè)口管，弄好之后，我在現(xiàn)場(chǎng)我們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。我就是定期地?fù)Q貨，不斷地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，所以我覺(jué)得這是一個(gè)大的課題。記者吳厚斌：有機(jī)會(huì)你去參加大的企業(yè)的論壇，帶著我。嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：你也找?guī)讉€(gè)家具行業(yè)的大老板一塊探討這個(gè)話題。朱長(zhǎng)嶺：我們還是說(shuō)你能給老板帶來(lái)什么，有些東西你宣傳了能促進(jìn)消費(fèi)，有些東西不能夠促進(jìn)消費(fèi)，主要是噱頭。記者吳厚斌：有些什么樣的噱頭？朱長(zhǎng)嶺：這不好說(shuō)。記者吳厚斌：我們還是從重要的來(lái)說(shuō)，從西班牙的世界家具大會(huì)說(shuō)，專門研討中國(guó)家具業(yè)，他研討的是什么？他們怕什么？除了所謂的低價(jià)的傾銷以外，他們怕什么？朱長(zhǎng)嶺：這次會(huì)議的目的就是說(shuō)大家如何團(tuán)結(jié)起來(lái)把我們這個(gè)市場(chǎng)搞好。記者吳厚斌：參與的是哪些國(guó)家？有中國(guó)嗎？朱長(zhǎng)嶺：中國(guó)的有，是我們家具協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)去的，我建議你看中國(guó)家具，都有電子版。實(shí)際上家具行業(yè)參加這次會(huì)有好多媒體，它不叫媒體，它叫科研機(jī)構(gòu)，也是報(bào)道這些。他的數(shù)字出來(lái)都是很權(quán)威的。記者吳厚斌：什么時(shí)候？今年嗎？朱長(zhǎng)嶺：今年。記者吳厚斌：幾月份？朱長(zhǎng)嶺：5月份，在西班牙的一個(gè)島上開(kāi)的，大家討論的時(shí)候，認(rèn)為我們家具的這個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)的家具量很大，加拿大的一個(gè)專家就在會(huì)上講，中國(guó)家具的價(jià)格就是將來(lái)世界家具的價(jià)格，你承認(rèn)也好，不承認(rèn)也好，就是這樣。大家對(duì)中國(guó)并沒(méi)有中高低之論，他們?cè)诩眲〉匕l(fā)展。說(shuō)為什么中國(guó)能這樣？就是因?yàn)樗l(fā)展很快，現(xiàn)在位居第一第二。三五年的時(shí)間就能夠冒出來(lái)，現(xiàn)在家具行業(yè)面臨的壓力很大，第一個(gè)就是說(shuō)中國(guó)大量的生產(chǎn)木制品，把國(guó)際上的木材資源造成了破壞。第二個(gè)中國(guó)以低于市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品，賣到世界各國(guó)，使各國(guó)的產(chǎn)業(yè)造到損害。還有一個(gè)壓力就認(rèn)為中國(guó)還是抄襲世界各國(guó)的產(chǎn)品，你中國(guó)就是抄襲，有些人很不客氣。歐盟的一個(gè)駐中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一個(gè)代表，說(shuō)西方人和中國(guó)人不一樣，西方人學(xué)會(huì)字母以后就去拼了，中國(guó)人不行，中國(guó)的每個(gè)漢字要去學(xué)，就是說(shuō)拷貝是中國(guó)人的本能。在會(huì)上大家都站起來(lái)說(shuō)不對(duì)。我們說(shuō)我們中國(guó)人，中國(guó)文化里面很能包容的，我們能夠把西方文化馬上就變成中國(guó)的東西，歐洲反而慢，我們能吸收?，F(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是一個(gè)保護(hù)自己利益的，經(jīng)營(yíng)上的或者經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)措施，我們不要抄襲，但是我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的東西還是必要的。我們學(xué)習(xí)人家的設(shè)計(jì)理念，人家有人性化的設(shè)計(jì)，這個(gè)是要學(xué)的，你不要學(xué)外形，外形是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們已經(jīng)做得很好了。記者吳厚斌：我們的訪談和別人有一些不太一樣的東西，就是我們能細(xì)一點(diǎn)，我覺(jué)得這里面有很多的點(diǎn)可以寫成文章，但是我還沒(méi)有歸得很清楚。就是說(shuō)在規(guī)模，現(xiàn)在它那種規(guī)模，因?yàn)槲铱吹郊揖咭呀?jīng)在很大程度上，它是可以有什么沖擊呢？集成了這種家具，集成了裝修，它也在沖擊市場(chǎng)，他現(xiàn)在很多東西都集成了，什么東西都給做上，家具由于什么局限？可能先做好了，擺在那兒，你根據(jù)你的房子大小去做。集成家具可能是一個(gè)定制的。朱長(zhǎng)嶺：我覺(jué)得這是家具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)象，應(yīng)該說(shuō)是一種進(jìn)步，家具本來(lái)講，家具是一個(gè)桌椅板凳，是以功能為主的，隨著社會(huì)發(fā)展，生活的進(jìn)步，家具內(nèi)涵發(fā)生了一定的變化，我覺(jué)得是一個(gè)進(jìn)步，你說(shuō)集成，還是廚房、衛(wèi)浴，依然是家具企業(yè)的一種創(chuàng)新，是引導(dǎo)一種消費(fèi)方式，包括如何把電視、電視墻、電器都集中起來(lái)，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一些人性化的、智能化的，這次在米蘭還看到一個(gè)，他要往家具里走，說(shuō)看到是一面墻，但是要做一個(gè)健康的訓(xùn)練，我覺(jué)得是一個(gè)進(jìn)步，不是一種沖擊。企業(yè)做一種產(chǎn)品，做很長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)也不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)要變，我們的企業(yè)始終在變的過(guò)程中求生存，不斷地推出新產(chǎn)品，新的設(shè)計(jì)理念。它是一個(gè)家具發(fā)展的潮流，大家喜歡，適應(yīng)生存條件，適應(yīng)社會(huì)潮流。我們現(xiàn)在所有的房間里，這種擺設(shè)，客廳里的沙發(fā)，對(duì)面的餐桌餐椅，這是當(dāng)前的趨勢(shì)，你說(shuō)能流行幾年？也很難說(shuō)，但是是當(dāng)前趨勢(shì)。我覺(jué)得臥室柜是一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)來(lái)講，如果你做一種產(chǎn)品，這樣一直下去，你會(huì)失去你的市場(chǎng)，如果你做得好，還有你的市場(chǎng)，如果你跟風(fēng)，就會(huì)倒霉的。所以我覺(jué)得不存在沖擊，是一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，現(xiàn)在的一些大的品牌都在做。我們大概8號(hào)在天津要開(kāi)一個(gè)店，也叫集成家具，是康潔，包括儲(chǔ)藏柜，天壇也在做，他和別的方式還不一樣，你先交20塊錢，我給你設(shè)計(jì)。這是我那天逛天壇家具城的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，他大企業(yè)采取這種方式，我到你家里交錢設(shè)計(jì)，我有設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)完了以后，我給你訂貨。記者吳厚斌：這個(gè)有意思，就這個(gè)問(wèn)題，我要聯(lián)系一下。朱長(zhǎng)嶺：所以這個(gè)集成家具的本身也是一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步，可以這樣說(shuō)，有一些新發(fā)展起來(lái)的牌子很大，不敢恭維。我倒覺(jué)得天壇依然要保住自己的陣地，尋求開(kāi)拓。我們?nèi)绻鹱鲲垼绻阌妹簛?lái)生火你要有一段時(shí)間來(lái)點(diǎn)著，你才能做飯。如果用柴，很難，用報(bào)紙很快就起來(lái)了，但是一會(huì)兒就沒(méi)有了。企業(yè)發(fā)展要有一定的積累，如果你盲目地上去了，很多漏洞在里面。就像記者你沒(méi)有很深的思維方式，沒(méi)有很深的文化素養(yǎng)，也沒(méi)有很深的道德的一個(gè)積累，你很難在這個(gè)行業(yè)里混得很好，我今天寫一篇文章，明天我就出名了，那不行的，還是要實(shí)的。你覺(jué)得我應(yīng)該能說(shuō)出來(lái)，你說(shuō)不出來(lái)，他能說(shuō)出來(lái)，這就是大家。記者吳厚斌：希望能跟朱理事長(zhǎng)多交流，讓自己多提升一下，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)你是專家，很多問(wèn)題你見(jiàn)得多，見(jiàn)得多才能識(shí)得廣。朱長(zhǎng)嶺：你有很好的條件，關(guān)鍵是我們注沒(méi)注意它出現(xiàn)的新內(nèi)容。比如說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷商的事兒，我好幾年前就在注意，因?yàn)槲沂冀K在關(guān)注看攤族，看攤族都在變，大家理論上要上升，技術(shù)上要上升，光憑看不行。我那兒有一個(gè)資料，是50年大慶的時(shí)候，中國(guó)家具行業(yè)十年的變化。記者吳厚斌：今天我覺(jué)得說(shuō)得比較好，其實(shí)大面的一些東西，您剛才提到關(guān)于盲目擴(kuò)張的，最后對(duì)盲目擴(kuò)張的話，還想講一講，現(xiàn)在盲目擴(kuò)張?jiān)谑裁吹胤剑恐扉L(zhǎng)嶺：各地看到家具行業(yè)發(fā)展很快，各地建家具產(chǎn)業(yè)園很多很大，但是它沒(méi)有了解這個(gè)不同于其他的行業(yè)，有盲目性，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)是一個(gè)。第二個(gè)盲目就是家具城，家具城建得速度太快，面積太大。之所以這個(gè)家具城能生存，關(guān)鍵在哪兒？因?yàn)槲覀兒湍切┙?jīng)營(yíng)者去談，他實(shí)際操作一些本質(zhì)的東西，我們可能拿不到，但是我可以通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，為什么會(huì)出現(xiàn)？這種快，這種大，倒下去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？我倒覺(jué)得今天這個(gè)弄完了，你再拿出幾個(gè)議題來(lái)，我們?nèi)ズ蛯＜艺?，我們和直接的消費(fèi)者和直接的銷售者談。你用這種方式也行，專門地喝頓酒，你有什么難事沒(méi)有？假如你能把這些事兒弄清楚，行業(yè)事兒就清楚了，他苦，苦在哪兒？一個(gè)點(diǎn)能看一個(gè)面。記者吳厚斌：我就是說(shuō)在我們中國(guó)的家具業(yè)還有一個(gè)問(wèn)題，就是你剛才提到的抄襲仿冒，我對(duì)這個(gè)抄襲仿冒的說(shuō)法，說(shuō)你去這個(gè)國(guó)際的展覽會(huì)，我認(rèn)為不是真正的抄襲仿冒就到了這個(gè)份兒上，學(xué)根本，不學(xué)表面，確實(shí)有一些品牌在跟著走。朱長(zhǎng)嶺：現(xiàn)在仿冒抄襲都比較少了，因?yàn)槭裁矗糠旅澳愫茈y仿冒，你沒(méi)有一定的技術(shù)水平你仿冒不了人家的東西。倒是按樣生產(chǎn)有，很多。我前兩天到市場(chǎng)上去看一個(gè)床，這個(gè)床樣子還沒(méi)有出來(lái)，我說(shuō)什么樣子？他說(shuō)這個(gè)床是廣東生產(chǎn)的，這種現(xiàn)象很普遍。也是讓我們大家，你看到一個(gè)新東西很好，但是過(guò)兩天都有。嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：現(xiàn)在北歐風(fēng)情在打假？朱長(zhǎng)嶺：但是有一些產(chǎn)品不敢打假，打完以后這個(gè)銷量會(huì)往下掉。記者吳厚斌：因?yàn)楸睔W風(fēng)情打假控制得非常好，我打假只是打?qū)Ｙu店以外的，這個(gè)還是不錯(cuò)的。 朱長(zhǎng)嶺：說(shuō)到打假就說(shuō)到OEM的問(wèn)題，你可能買的是這個(gè)牌子，但是這個(gè)牌子可能是別人生產(chǎn)的打著我的牌子。嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：像宜家的好像無(wú)所謂？朱長(zhǎng)嶺：宜家是我買你的產(chǎn)品，沒(méi)有生產(chǎn)，跟這種我就用這個(gè)牌子，現(xiàn)在依然有用假的來(lái)做，像藥品。記者吳厚斌：你說(shuō)這種OEM估計(jì)就有點(diǎn)和我們傳統(tǒng)的說(shuō)的OEM不一樣？朱長(zhǎng)嶺：實(shí)際這種OEM如果搞好了就是集中度。記者吳厚斌：就是按照我的這個(gè)去生產(chǎn)，但是可能它達(dá)不到，然后它就把人家的拿過(guò)來(lái)，就做了。朱長(zhǎng)嶺：達(dá)到達(dá)不到，有的廠子已經(jīng)做了好幾年了，像我穿的這個(gè)牌子都是廣東做的，都是國(guó)外的大牌子，包括耐克的鞋。記者吳厚斌：您覺(jué)得家具行業(yè)有什么樣的發(fā)展？集中度是一種希望，品牌也是希望它能夠更大一點(diǎn)，但是你已經(jīng)說(shuō)了很難，那么這種國(guó)情的情況下，將來(lái)怎么發(fā)展？是不是數(shù)量急劇地?cái)U(kuò)大？朱長(zhǎng)嶺：中國(guó)的工匠里面最有名的是魯班，我們大家說(shuō)你建筑搞魯班獎(jiǎng)，我們從建筑到家具，家具從歷史到現(xiàn)在沒(méi)有離開(kāi)過(guò)生活，乾隆皇帝生產(chǎn)家具，就在那兒雕刻，乾隆皇帝親自搞設(shè)計(jì)，我們黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，不少就是木匠出身，所以我們說(shuō)家具跟生活很貼近，有人就有家具，我們前不久到苗寨去，也有小板凳。所以這個(gè)行業(yè)，是人們生活里的一個(gè)補(bǔ)充行業(yè)，從大的說(shuō)它應(yīng)該和服裝、食品都屬于一個(gè)位置，離不了。至于這個(gè)行業(yè)垮不垮，因?yàn)檫@個(gè)是屬于均勢(shì)行業(yè)，市場(chǎng)需求都就發(fā)展，需求沒(méi)有你就關(guān)門。市場(chǎng)不垮臺(tái)，國(guó)家也不管，可能國(guó)家在一定程度上放開(kāi)一點(diǎn)，現(xiàn)在就屬于放開(kāi)一點(diǎn)，用市場(chǎng)的體制去管理，沒(méi)有說(shuō)你上稅，不到一定的水平不行。記者吳厚斌：好，謝謝朱理事長(zhǎng)，我們今天的訪談到這里了，我們還有很多東西，以后再好好地交流。
現(xiàn)場(chǎng)直播：廣東家具產(chǎn)業(yè)鏈投融資研討會(huì)
經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展，中國(guó)已成為世界家具制造大國(guó)和出口強(qiáng)國(guó)，廣東家具業(yè)也已成為國(guó)內(nèi)最大的出口制造基地，但缺少技術(shù)、品牌等支持的中國(guó)家具企業(yè)目前還仍處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，尤其是由于缺少家具產(chǎn)業(yè)整合的資本驅(qū)動(dòng)因素，使民營(yíng)資本為主體的國(guó)內(nèi)家具業(yè)（包括廣東）通過(guò)十幾年艱難的產(chǎn)業(yè)資本積累仍無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)積聚的品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。 在家具進(jìn)口零關(guān)稅下，市場(chǎng)格局開(kāi)始走向集中，國(guó)內(nèi)家具業(yè)的挑戰(zhàn)與發(fā)展困惑已經(jīng)不斷凸顯，如何打造現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)增值鏈？如何應(yīng)對(duì)愈趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)？如何嫁接金融資本創(chuàng)新中國(guó)家具行業(yè)新發(fā)展模式…… 這些問(wèn)題都將在 “廣東家具產(chǎn)業(yè)鏈投融資研討會(huì)”中得到嶄新啟迪，共同分享境內(nèi)外金融及資本專家在產(chǎn)業(yè)鏈融資與資本嫁接等方面的經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)模式，把握機(jī)遇，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，超越現(xiàn)在，使廣東家具企業(yè)得到全面提升。 主辦單位： 廣東省家具商會(huì) 會(huì)議地點(diǎn)： 順德倫教 中信家具制造有限公司多功能會(huì)議室 會(huì)議時(shí)間： 2006年6月6日 14：00—19：00 搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)進(jìn)行獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)直播。 【主持人】：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，請(qǐng)大家就座，我們的研討會(huì)馬上開(kāi)始。深圳的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，各位家具界的朋友和金融屆的朋友大家下午好，首先歡迎大家在白忙之中參加我們家具產(chǎn)業(yè)的投融資研討會(huì)，我們介紹一下嘉賓，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、東莞光潤(rùn)家具董事長(zhǎng)高漢光先生，中信家具集團(tuán)董事長(zhǎng)陳中信先生。劉會(huì)遠(yuǎn)教授。廣東省家具商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、蒙特派克董事長(zhǎng)，付小燕女士、方先生，新加坡星展銀行高級(jí)副總裁趙麗化女士，渣打銀行客戶部的副總裁，曾小婷女士、參加今天研討會(huì)的還有來(lái)得我自我們廣東家具屆的一些知名企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有來(lái)自我們媒體的朋友，包括搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和亞太家具報(bào)的朋友，我由于時(shí)間的關(guān)系不一一介紹了。首先對(duì)大家的到來(lái)再次表示歡迎！ 在我們研討會(huì)正式開(kāi)始之前我想代表我們商會(huì)和這次活動(dòng)的主委會(huì)對(duì)順德中信家具公司和董事長(zhǎng)陳中信先生對(duì)本次座談會(huì)的支持表示衷心的感謝！下面我們的座談會(huì)就正式開(kāi)始了，我大致介紹一下今天的流程，我們今天的研討的話題是家具行業(yè)融資的問(wèn)題，也就是說(shuō)作為在廣東有舉足輕重的家具產(chǎn)業(yè)，如何與資本市場(chǎng)對(duì)接的問(wèn)題，也希望通過(guò)我們今天的研討會(huì)交流能給我們?cè)谧拿课黄髽I(yè)家和金融機(jī)構(gòu)的專家有所收獲。同時(shí)也希望通過(guò)這樣的活動(dòng)能對(duì)我們家具行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)一定的促進(jìn)。 近年來(lái)中國(guó)家具的發(fā)展和格局競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生的很大的變化，但是國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是集中度相對(duì)比較低，沒(méi)有一家企業(yè)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的5％以上。資本運(yùn)作將成為必然的趨勢(shì)，企業(yè)資本運(yùn)作的水平將成為未來(lái)家具企業(yè)成敗的標(biāo)志，近年來(lái)，廣東、成都的家具發(fā)展非常快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，目前廣東的家具企業(yè)大多數(shù)都是民營(yíng)企業(yè)，資本的積累比較慢。不利于行業(yè)的優(yōu)化和資源整合。因此提升家具企業(yè)的綜合實(shí)力和資本運(yùn)作水平，探討家產(chǎn)業(yè)鏈投融資模式已經(jīng)迫在眉睫，基于上述的原因我們商會(huì)組織了這次研討會(huì)。我們之前也和金融機(jī)構(gòu)作了很多的交流，我們發(fā)現(xiàn)在我們家具企業(yè)尤其是以民營(yíng)企業(yè)，資金是一個(gè)非常大的問(wèn)題。而對(duì)于這種國(guó)際金融機(jī)構(gòu)來(lái)講也很關(guān)注我們家具行業(yè)，尤其是我們廣東的家具行業(yè)，但是由于對(duì)我們家具行業(yè)的不了解，所以有待這種交流進(jìn)一步加強(qiáng)和深入。 這樣的座談會(huì)我覺(jué)得無(wú)論是對(duì)我們企業(yè)還是金融機(jī)構(gòu)都有一定的效果，我想對(duì)我們金融機(jī)構(gòu)通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以更深入地了解我們家具行業(yè)和我們的運(yùn)作模式。這樣我覺(jué)得可以針對(duì)家具行業(yè)的特點(diǎn)對(duì)自己一些服務(wù)產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整。從而能夠?qū)揖咝袠I(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更加適合和配套的服務(wù)和產(chǎn)品。對(duì)于我們企業(yè)講我們不容回避的一個(gè)問(wèn)題是我們家具企業(yè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中確實(shí)存在著弊端，包括在經(jīng)營(yíng)管理上的不完善和不規(guī)范，對(duì)于我們和國(guó)際這種金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接、了解，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)管理勢(shì)必產(chǎn)生一個(gè)提升，因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)優(yōu)秀企業(yè)的模型來(lái)創(chuàng)造出來(lái)的。所以我覺(jué)得通過(guò)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的加深了解，包括對(duì)金融機(jī)構(gòu)的一些標(biāo)準(zhǔn)的一些理解，可以去作一面鏡子去展示自己的企業(yè)，從而讓我們的企業(yè)能有一個(gè)更大的提升，我想可能不是我們大部分企業(yè)都能夠通過(guò)這樣的一個(gè)平臺(tái)或者環(huán)境馬上得到一個(gè)資金的解決，但是我想只要我們努力，只要我們企業(yè)認(rèn)識(shí)到改善一些自己存在的一些問(wèn)題，我想今年拿不到，明年拿不到！后年可以拿到了，我們的企業(yè)就有一個(gè)比較有序的發(fā)展。 我們正式開(kāi)始，我們第一部分是讓我們的金融機(jī)構(gòu)了解我們的家具企業(yè)。第二部分是讓我們的金融企業(yè)了解我們的運(yùn)作模式。第三是我們金融機(jī)構(gòu)和我們家具企業(yè)有一個(gè)交流互動(dòng)和交流。首先是第一個(gè)模塊，由我們的家具企業(yè)來(lái)談一下在自身企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)這種在資金運(yùn)作上遇到的一些問(wèn)題以及在這方面的困惑和自己的一些想法，我們這個(gè)活動(dòng)不是一種主題演講式，希望大家都能夠暢所欲言，結(jié)合自己企業(yè)的一些情況，把我們這個(gè)行一些問(wèn)題挖掘出來(lái)。下面這個(gè)時(shí)間是我們家具企業(yè)代表發(fā)言，哪一位企業(yè)首先談一下這個(gè)問(wèn)題？我看到了，我們請(qǐng)服務(wù)員把話筒叫給東方家具公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)鮑衛(wèi)平先生。 【東方家具鮑衛(wèi)平】：很榮幸參加今天的家具產(chǎn)業(yè)鏈的投融資研討會(huì)，應(yīng)該說(shuō)盼望已久。我到家具行業(yè)的時(shí)間比較短，來(lái)了不長(zhǎng)時(shí)間。說(shuō)咱們信貸銀行的高總裁也有接觸，有了初步的了解，既然來(lái)了，就談一下大致的想法，到了廣東之后，也接觸了一部分的家具企業(yè)，而且很多企業(yè)也是我們的同事、同鄉(xiāng)，感覺(jué)，如果家具行業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大的話，有一個(gè)瓶頸問(wèn)題——資金問(wèn)題。怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題，也有了一定的努力，現(xiàn)在我看了一下我們的企業(yè)是幾個(gè)類型，一個(gè)是資金實(shí)力比較強(qiáng)、發(fā)展比較好的企業(yè)，有自己的土地、設(shè)備、廠房，大概廣東整個(gè)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，這只是一小部分的企業(yè)，這部分企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)融資能力比較強(qiáng)，但是當(dāng)企業(yè)要拓展市場(chǎng)、要作強(qiáng)作大的時(shí)候可能也面臨著融資的問(wèn)題。而大部分企業(yè)都屬于是靠自己來(lái)發(fā)展，通過(guò)利潤(rùn)積累再投入設(shè)備，也就是說(shuō)沒(méi)有土地和廠房，所有的資金都放在設(shè)備投入上一部分，比如說(shuō)我們旗下有幾家企業(yè)都覺(jué)得多的一年要支付7、8百萬(wàn)的房屋租金。而這個(gè)管理成本和融資成本相對(duì)比較的話，應(yīng)該說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于財(cái)務(wù)費(fèi)用。現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題解決不了，有人到東方家具探討過(guò)，主要的原因是現(xiàn)有的這些商業(yè)銀行的運(yùn)作的體系和我們家具行業(yè)的融資問(wèn)題不相配。因?yàn)槲以趦?nèi)地曾經(jīng)作過(guò)某一省的金融審計(jì)處長(zhǎng)。也覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題。所以這個(gè)融資問(wèn)題是一個(gè)很大的問(wèn)題。今天請(qǐng)來(lái)了幾位外資銀行的朋友，我把這個(gè)兩個(gè)問(wèn)題，揭示一下，具體是有幾個(gè)方面，一是企業(yè)要發(fā)展，要降低成本，要降低工業(yè)成本，要有廠房的問(wèn)題，企業(yè)要發(fā)展又面臨一個(gè)技術(shù)改造的問(wèn)題。又有一個(gè)設(shè)備要購(gòu)置，而且企業(yè)如果要擴(kuò)大，又涉及到原材料儲(chǔ)備、在結(jié)算過(guò)程中的物資。有一定的占用。主要是三個(gè)方面的資金需求。比如說(shuō)出口，相對(duì)說(shuō)資金相對(duì)來(lái)說(shuō)資金風(fēng)險(xiǎn)小一些。但是有一個(gè)問(wèn)題，中長(zhǎng)期信用證是國(guó)際慣例，是大家應(yīng)該接受的現(xiàn)實(shí)。那么3個(gè)月的信用證，當(dāng)你拿到款的時(shí)候，預(yù)付了，大概是3個(gè)半月，而整個(gè)的都是我們家具行業(yè)墊付?，F(xiàn)在國(guó)際商業(yè)銀行惟一可以做的就是——押匯。因?yàn)橛辛撕＿\(yùn)提單，如果押匯完了以后，已經(jīng)到貨了，還是生產(chǎn)過(guò)程中整個(gè)的也涉及到一個(gè)打包貸款，但是這個(gè)也涉及到一個(gè)問(wèn)題，是一個(gè)信用額度的問(wèn)題，現(xiàn)在商業(yè)銀行你不管你信用多好，你只要沒(méi)有廠房，他不給你額度?，F(xiàn)在我想知道我們外資行在無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押的情況下，可以不可以做打包貸款。尤其現(xiàn)在廣東家具應(yīng)該說(shuō)在上一個(gè)新的層次，也就是說(shuō)在擴(kuò)大出口量，過(guò)去由于門檻比較低，這些企業(yè)都面臨一個(gè)資金的問(wèn)題。現(xiàn)在如果抵押沒(méi)有，可以不可以做？這是關(guān)于出口這一塊。在內(nèi)銷這一塊，主要是幾塊： 一、直銷，理念主要是政府招投標(biāo)。政府招投標(biāo)應(yīng)該是有證明的，我對(duì)這個(gè)事情很清楚，財(cái)政資金不到位，不允許招標(biāo)，那么招標(biāo)的時(shí)間就意味著在財(cái)政專庫(kù)有這筆資金。你中了標(biāo)，要打30％的預(yù)付款，前提條件是你的開(kāi)立銀行要給你開(kāi)立30％資金的保函。但是要開(kāi)保函要存保證金。這意味著你要提前30％的保證金。其實(shí)這個(gè)應(yīng)該說(shuō)保證金存款的問(wèn)題是十分把握的。因?yàn)樵谀汩_(kāi)了保函之后，政府一般在7日之內(nèi)，肯定把預(yù)付款打入你的帳戶。這個(gè)帳戶是不可逆轉(zhuǎn)的帳戶。也就是說(shuō)那個(gè)銀行開(kāi)的保函就一定會(huì)打入你的帳戶?，F(xiàn)在要求內(nèi)資銀行必須要先存保證金。這我曾經(jīng)和中、工、農(nóng)等銀行探討過(guò)幾個(gè)問(wèn)題，你要先給我開(kāi)保函。但是這個(gè)有一個(gè)前提條件是要找我要土地和廠房，沒(méi)有這個(gè)，他們也不把握。因?yàn)槲业綇V州一年，一年開(kāi)出保函幾千萬(wàn)。我算了一下，什么風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有的？我提出企業(yè)在作保函的時(shí)候我們的外資銀行能提供什么幫助？還有一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)比如說(shuō)工程單。有合同法保障。應(yīng)收帳款的貸款問(wèn)題，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銀行提出的理論是，應(yīng)收帳款是已經(jīng)形成的，也就是說(shuō)對(duì)方接到我的家具、驗(yàn)收合格、我開(kāi)了發(fā)票以后，這才算是現(xiàn)實(shí)的應(yīng)收帳款。而其實(shí)這種應(yīng)收帳款對(duì)我們家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是一點(diǎn)意義沒(méi)有。因?yàn)橛辛藨?yīng)收帳款是馬上要預(yù)付款了也就是3—5天的時(shí)間，沒(méi)有多大的意義。而這個(gè)工程單要從投入生產(chǎn)開(kāi)始要三、兩個(gè)月，這樣對(duì)應(yīng)收帳款的貸款、應(yīng)收帳款未形成的時(shí)候但是有合同保證的前提下。在我們備料所需的資金能不能作為應(yīng)收帳款考慮。這我曾經(jīng)和我們星展銀行的董事長(zhǎng)商量過(guò)。還有一個(gè)問(wèn)題，我既然要和外資行合作，要進(jìn)入一個(gè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)的問(wèn)題，就是說(shuō)你們的性用評(píng)價(jià)體系是什么？有哪些指標(biāo)？在做無(wú)論是出口、土地啊、流動(dòng)資金貸款也好。如果抵押不足，有可能做一些擔(dān)保。今年也好，擔(dān)保公司也來(lái)了，擔(dān)保這一塊現(xiàn)在就是我總的覺(jué)得就是費(fèi)用比較高。費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，而對(duì)流動(dòng)資金這一塊的擔(dān)保應(yīng)該說(shuō)限制得比較死。我曾經(jīng)和兩個(gè)擔(dān)保公司探討過(guò)，現(xiàn)在比如說(shuō)我準(zhǔn)備他給我們擔(dān)保，就是我的存貨，準(zhǔn)備做一些流動(dòng)資金的投資，他們要求我們把我們的存活發(fā)到他附近的倉(cāng)庫(kù)里面，我說(shuō)我是生產(chǎn)用的，比如我的原材料是1000萬(wàn)，那么我在內(nèi)地、在省金融企業(yè)的時(shí)間有一個(gè)貸款，內(nèi)地是比如是1000萬(wàn)，到了放款的時(shí)間就是1000萬(wàn)，三個(gè)月點(diǎn)一次，低于1000萬(wàn)額度的時(shí)候，你肯定要還貸。沒(méi)有說(shuō)要把東西放入指定倉(cāng)庫(kù)的做法。比如深圳的擔(dān)保公司為深圳擔(dān)保、中山擔(dān)保有這種可能。 還有一個(gè)問(wèn)題是我們降低管理成本，可能涉及到土地的融資問(wèn)題，土地融資的問(wèn)題現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)有了土地抵押貸款就可以還貸，可是這里面涉及到初始化資金的問(wèn)題，就是企業(yè)一開(kāi)始要拿出錢來(lái)融資。內(nèi)地按照中央銀行的規(guī)定土地貸款不能開(kāi)展。他們現(xiàn)在有沒(méi)有可能運(yùn)作。這就是相關(guān)的法規(guī)，一個(gè)是土地按揭問(wèn)題，有沒(méi)有可能一起做，還有沒(méi)有廠房的貸款不知道你們有沒(méi)有開(kāi)展，有哪些條件和約束？還有設(shè)備的分期付款，不知道你們這幾個(gè)銀行是否開(kāi)展，對(duì)我們企業(yè)有什么要求？總之要解決企業(yè)的融資瓶頸，我認(rèn)為比較關(guān)鍵的就是如何能夠?qū)?？所謂對(duì)接，就是剛才說(shuō)的抵押和無(wú)擔(dān)保的條件下，你們外資的金融部門怎么給我們便捷的方法。你們?cè)趺春臀覀兊募揖咝袠I(yè)合作。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的利潤(rùn)點(diǎn)是很低的，如果按照現(xiàn)在的擔(dān)保費(fèi)用，應(yīng)該說(shuō)很多的企業(yè)是望洋興嘆。如果說(shuō)雙贏的話，我估計(jì)大家還是愿意付出這些財(cái)務(wù)費(fèi)用的。說(shuō)這么多。不好意思！ 【主持人】：謝謝鮑總的發(fā)言，鮑總不愧是財(cái)務(wù)專門，剛才談了很多財(cái)務(wù)方面現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我這些問(wèn)題等一下在我們金融界的朋友中可能會(huì)得到一些答案或者是提示，現(xiàn)在我們想繼續(xù)請(qǐng)我們家具行業(yè)的代表談一下資金運(yùn)作的問(wèn)題。下面哪一位講一下？ 【家具企業(yè)代表】：我們看看國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行和國(guó)外的商業(yè)銀行有什么區(qū)別的地方？現(xiàn)在有這么多的家具企業(yè)，想要得到銀行的錢不容易，那么今天的外資銀行能不能在這些方面，就想剛才的東方的財(cái)務(wù)總監(jiān)所說(shuō)的，他講的已經(jīng)很全面了。 【主持人】：剛才高總覺(jué)得鮑總的發(fā)言已經(jīng)有權(quán)威性了，我想針對(duì)我們家具企業(yè)的運(yùn)作情況，還有沒(méi)有新的問(wèn)題，在座的產(chǎn)生疑惑或者是想了解的地方？ 【家具企業(yè)代表】：我有一個(gè)問(wèn)題，我這個(gè)企業(yè)原來(lái)收購(gòu)了一家國(guó)有企業(yè)，到了發(fā)展的時(shí)候沒(méi)有資金發(fā)展了，原來(lái)國(guó)有企業(yè)欠銀行的債還沒(méi)有清，要我承擔(dān)這個(gè)貸款，到現(xiàn)在基本上清了，還有一點(diǎn)就是幾十萬(wàn)。但是抵押的部分的資產(chǎn)大約是3000多萬(wàn)的資產(chǎn)，但是從銀行貸過(guò)來(lái)是920萬(wàn)，現(xiàn)在實(shí)際上企業(yè)貸款很想發(fā)展，但是拿出貸款證一看，你還有幾十萬(wàn)沒(méi)有還，所以沒(méi)有辦法。所以這些問(wèn)題，對(duì)于外資銀行有沒(méi)有辦法能夠幫企業(yè)想想。如果能夠的話，我們可以考慮整個(gè)資產(chǎn)打包和你們合作，還有一個(gè)地方差的問(wèn)題，由于我們的屬于肇慶地區(qū)，肇慶和順德地區(qū)我們是屬于三位地區(qū)，比如說(shuō)你的資產(chǎn)本來(lái)有1000萬(wàn)，不能超過(guò)40％的貸款，但是順德可以達(dá)到70％。就不同了。所以我們有時(shí)候資產(chǎn)都是固定的資產(chǎn)，結(jié)果沒(méi)有活錢去經(jīng)營(yíng)。所以這個(gè)問(wèn)題很想了解一下，怎么樣和外資銀行合作。除了這個(gè)我們?cè)诒镜赜袝r(shí)候原來(lái)都是國(guó)有企業(yè)的時(shí)候，欠債的問(wèn)題，我們現(xiàn)在基本上都理順了，現(xiàn)在只有一家銀行了。所以現(xiàn)在想在政策方面，外資銀行比較靈活，真的能夠幫我們的話，我們也很想提起一下這個(gè)事情。加上我們今年差不多98年到現(xiàn)在也對(duì)于什么信用證那些東西我們基本上沒(méi)有辦法用，我們本地的銀行沒(méi)有辦法。所以在這個(gè)方面負(fù)擔(dān)比較重。所以廣東發(fā)展銀行又推出一個(gè)“融資政策”，是非常靈活的，是授信給你，這個(gè)錢打在你的帳戶上，你需要就用，不需要你帳戶有錢就可以先還。我們企業(yè)最希望有這種。所以外資銀行有很多的金融產(chǎn)品，能夠滿足我們的企業(yè)。所以我想外資銀行對(duì)我們?cè)趺礃觼?lái)進(jìn)行合作？謝謝大家！ 【主持人】：謝謝！我感覺(jué)現(xiàn)在我們的企業(yè)是一些很具體的現(xiàn)象和話題，我想基于剛才的包總對(duì)家具行業(yè)大體作了一些介紹，我想還是需要家具屆的同仁們一起聽(tīng)一下來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的一些結(jié)構(gòu)，對(duì)自己的一些服務(wù)、產(chǎn)品定位的一些闡述。下面我們有請(qǐng)新加坡星展銀行高級(jí)副總裁、趙麗華女士做關(guān)于星展銀行的一些介紹。 【星展銀行】：謝謝大家！給我們這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)言，大家也知道中小企業(yè)和家具行業(yè)想拿到資金確實(shí)不容易，這個(gè)問(wèn)題也不是我今天一個(gè)人在這里就能夠幫大家全部解決的問(wèn)題，所以我覺(jué)得我想其他的金融機(jī)構(gòu)或者銀行，我們覺(jué)得先把我們銀行的一些業(yè)務(wù)的狀況或者是我們能提供的業(yè)務(wù)是哪一種？先向企業(yè)介紹一下然后之后在組織一個(gè)時(shí)間，我們才發(fā)表一些關(guān)于我們對(duì)家具行業(yè)企業(yè)跟銀行融資困難上面的一些看法來(lái)討論。這個(gè)是我個(gè)人的想法。 如果是人民幣外資銀行可以在目前為止，在省里面登記的企業(yè)我們才能做人民幣的服務(wù)，比如說(shuō)中山，順德這些地方還沒(méi)有開(kāi)放，但是比如說(shuō)番禺已經(jīng)開(kāi)放的地區(qū)，我們可以通過(guò)我們的深圳分行來(lái)做我們?nèi)嗣駧诺臉I(yè)務(wù)。外地的業(yè)務(wù)可以通過(guò)我們廣州的分行，其實(shí)長(zhǎng)三角也有我們的辦事處，其實(shí)主要的是我們?cè)谥槿沁@邊通過(guò)我們深圳廣州這間分行為企業(yè)提供人民幣和外幣的貸款。以上介紹的是一個(gè)供應(yīng)鏈的融資組合，這個(gè)供應(yīng)鏈的融資組合算是一個(gè)新的名稱，其實(shí)它的產(chǎn)品都是主要把整個(gè)銀行對(duì)企業(yè)能作到的方便把他拿出來(lái)了，其實(shí)你做內(nèi)銷也好、出口也好，當(dāng)然開(kāi)始的時(shí)候你都希望海外的買家給你信用證。但是內(nèi)銷的話，可能不是剛銷貨的時(shí)候就收到現(xiàn)金。剛才包先生也講了，收款要有一段的時(shí)間才能把應(yīng)收帳款收回來(lái)，這樣對(duì)貿(mào)易商、生產(chǎn)商的經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)比較大一點(diǎn)。所以銀行重視說(shuō)在整個(gè)供應(yīng)鏈里面我們?cè)诟哆\(yùn)以前和付運(yùn)以后我們銀行可以提供什么樣的服務(wù)？付運(yùn)以后，大家比較了解銀行的融資。如果是通過(guò)賒銷的方法做業(yè)務(wù)的話，等于是你要貨品出口以后等60天、90天之后才能收款。在此情況之下，銀行能夠提供的對(duì)海外的那家作一個(gè)信用的保證。燃燒提供貨物出品以后的融資。通常這個(gè)保底業(yè)務(wù)，比如你的單是50萬(wàn)，你可以拿到40萬(wàn)，八成左右，到60天海外付錢了之后，你再付給銀行。余款收到后，在把這個(gè)款給企業(yè)，這樣有買家信用的保證。國(guó)內(nèi)資金也有保險(xiǎn)公司。但是銀行包括信用保證、資金預(yù)付款來(lái)做一個(gè)融資。但是這個(gè)企業(yè)也說(shuō)不夠，因?yàn)槌隹谝院罂赡軙r(shí)間是50天，但是出口以前，公司是要買原材料、要有一個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程。能提供的服務(wù)是包括信用證，幫你買原材料，或者是預(yù)付融資，是你把供應(yīng)商的資料給我們，我們先給你付錢給它。后面的是你把60天之后收到的錢來(lái)付這個(gè)融資。后面是根據(jù)買家的訂單和信用證，來(lái)進(jìn)行放款的服務(wù)。 所以簡(jiǎn)單講在國(guó)內(nèi)有一個(gè)銀行要評(píng)估一個(gè)有信譽(yù)的買家，你出了增值稅發(fā)票之后，銀行可以做這個(gè)融資，然后買家把錢打入銀行。如果是出口，就是也是出口以后、把出口文件給銀行，銀行利用發(fā)票作一個(gè)預(yù)付款，然后到期之后收取。但是另外一個(gè)比較復(fù)雜的是你們?cè)诤Ｍ夂拖愀垡恍┏隹诘墓荆热缭谙愀刍蛘呤呛Ｍ獾姆止咀鳛殇N售。我們也可以把整個(gè)的供應(yīng)鏈的要求，就是說(shuō)海外公司收授以后，其實(shí)這個(gè)融資是母公司在國(guó)內(nèi)給銀行資料，銀行也可以安排。問(wèn)題是這個(gè)供應(yīng)鏈的融資都是看企業(yè)本身的業(yè)務(wù)狀況來(lái)講，其實(shí)是有銀行最重要的是要知道我這一筆錢是去怎么收回來(lái)？這個(gè)也是根據(jù)銀行知道有這么好的買家，應(yīng)該能收到錢回來(lái)的話，銀行就會(huì)配合前面一些融資的服務(wù)。這對(duì)供應(yīng)商來(lái)講我們是根據(jù)他的業(yè)務(wù)的狀況來(lái)做我們這個(gè)融資的安排的。 這個(gè)服務(wù)比較耐心一點(diǎn)，就是我們不是單看企業(yè)的土地、廠房啊、設(shè)備啊。當(dāng)然為什么銀行需要這些抵押品呢？之后我再講，但是如果我們對(duì)一個(gè)企業(yè)我們對(duì)它的行業(yè)，對(duì)它的前景沒(méi)有信心的話，你有土地、設(shè)備，我也不要。我也不需要，我也不需要把資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣。所以這個(gè)比較全面，其實(shí)銀行的要看企業(yè)本身的前景，業(yè)務(wù)的情況怎么樣才能做出融資的服務(wù)。我們銀行的產(chǎn)品是希望我們能作一站式的服務(wù)，供應(yīng)商這一站、我們大陸的已經(jīng)通過(guò)香港、澳門做整套的融資的服務(wù)。所有的資金融資、設(shè)備融資、保底業(yè)務(wù)啊。比如人民幣風(fēng)險(xiǎn)啊。這些銀行都有一整套的服務(wù)可以提供給你和介紹給你的。 程序怎么作？其實(shí)銀行一般是需要企業(yè)過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表。這個(gè)一般外資銀行通常是需要企業(yè)三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，我們也希望企業(yè)每年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到5千萬(wàn)人民幣的企業(yè)。我不知道這里的企業(yè)的營(yíng)業(yè)額是多少？但是在國(guó)內(nèi)因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是比較大的。所以通常銀行都會(huì)有一個(gè)指標(biāo)，就是它的目的客戶是哪些？然后我需要客戶填妥申請(qǐng)表，它的買家、供應(yīng)商是哪些？它的訂單、地址、貿(mào)易方法是怎么樣的？所有資料齊備以后，銀行會(huì)討論一個(gè)方案，然后和企業(yè)商量就是我們剛才介紹的服務(wù)，哪一方面能配合客戶的需要。所以銀行審批的重點(diǎn)是買家在法人的管制能力、信貸結(jié)構(gòu)。剛才有一個(gè)企業(yè)說(shuō)貸款卡的問(wèn)題，確實(shí)銀行會(huì)看貸款卡，如果銀行沒(méi)有信心你能夠解決的話，銀行是沒(méi)有理由再把錢再放進(jìn)企業(yè)里面，如果銀行能有一整套的融資方案的話，可能銀行可以幫你解決貸款卡的問(wèn)題。這個(gè)要看銀行對(duì)你的信心有多大？然后是另外你的買家的信用度、財(cái)務(wù)狀況。如果你有這些的話，就好一些。后面因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系我不再講了，主要是說(shuō)你們做生意的時(shí)候要管理好。因?yàn)殂y行對(duì)你有信心的時(shí)候是需要你提供足夠的材料給銀行建立這個(gè)信心。后面這個(gè)我不講了。我想簡(jiǎn)短地介紹一下。謝謝！ 【主持人】：謝謝趙女士的發(fā)言。我覺(jué)得趙女士的發(fā)言是可以概括為企業(yè)如何給銀行信心的問(wèn)題。接下來(lái)我們請(qǐng)出的是渣打銀行廣州區(qū)客戶部副總裁曾小婷女士。 【渣打銀行】：我們家具廠商和銀行獲取流動(dòng)資金的渠道比較狹窄，面對(duì)這些情況，我們企業(yè)會(huì)想如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)的途徑，這個(gè)如果大家有興趣的話可以和我探討。 我們現(xiàn)在進(jìn)我們?cè)蜚y行如何在這個(gè)方面和我們的企業(yè)進(jìn)行一個(gè)對(duì)接，也就是說(shuō)銀行怎么樣看企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的情況，還有我們?cè)蜚y行的哪些產(chǎn)品能夠在現(xiàn)階段能夠切合到融資方面的需求？下面我會(huì)做一些非常簡(jiǎn)單的介紹。渣打銀行進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)超過(guò)了150年的歷史，而且一直在中國(guó)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。在全世界56個(gè)國(guó)家有超過(guò)950家分行，我們一貫的宗旨是希望我們成為企業(yè)融資的伙伴，我們講一下企業(yè)融資的知識(shí)。有兩個(gè)方面。一是企業(yè)對(duì)融資的資金的需求。第二是廠房、資金設(shè)備、這些方面的融資的需求。當(dāng)然渣打銀行作為以貿(mào)易融資為主要的融資，這個(gè)銀行在貿(mào)易融資方面的產(chǎn)品，大家看一下幻燈，就我們整個(gè)營(yíng)運(yùn)周期的融資來(lái)講，大家可以看到企業(yè)獲得新訂單到采購(gòu)原材料、到你們的供應(yīng)商支付帳款，到你們的最后的運(yùn)輸發(fā)貨、到最后的應(yīng)收帳款整個(gè)的營(yíng)運(yùn)周期來(lái)講我們?cè)蜚y行會(huì)全程陪伴你。剛才包總提到的事實(shí)，企業(yè)更加需要的是出貨前的融資，是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，企業(yè)準(zhǔn)備原材料的生產(chǎn)這個(gè)階段的融資，也就是說(shuō)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，我們?cè)蜚y行能夠提供一個(gè)融資，出貨后，我們可以提供一個(gè)出貨后的融資，我先講出貨前的融資，我們針對(duì)國(guó)際貿(mào)易是有商業(yè)承兌匯票的貼現(xiàn)。是針對(duì)家具生產(chǎn)商對(duì)國(guó)際采購(gòu)商你們要支付的帳款可以通過(guò)商業(yè)承兌匯票拿到我們?cè)蜚y行作貼現(xiàn)。當(dāng)然我們現(xiàn)在還有一個(gè)國(guó)內(nèi)信用證的開(kāi)立，我相信這種的形式估計(jì)企業(yè)用得比較少，當(dāng)然我們也有一些客戶已經(jīng)在用這個(gè)方面的融資的項(xiàng)目了。涉及到國(guó)際貿(mào)易話，我們有一個(gè)信用證向下的打包貸款，這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的出貨前的融資的方式，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)拓出來(lái)的產(chǎn)品中也有一個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品發(fā)票的貼現(xiàn)，如果廠商的原材料是從海外進(jìn)口的，我們可以提供一個(gè)進(jìn)口發(fā)票的貼現(xiàn)。還有一個(gè)進(jìn)口開(kāi)證，信用證向下的一個(gè)貸款這些融資產(chǎn)品。 商品融資方面的產(chǎn)品我在里詳細(xì)說(shuō)了，我接下來(lái)講一下出貨后的融資，剛才趙總也說(shuō)了，我們現(xiàn)在外資銀行基于我們?cè)谌虻囊粋€(gè)比較嘗試的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在推出來(lái)一個(gè)供應(yīng)鏈的融資，這個(gè)其實(shí)是主要針對(duì)生產(chǎn)廠商的上游和下游的融資。是廠商將貨物生產(chǎn)出來(lái)之后，相對(duì)于相關(guān)的買家已經(jīng)簽訂了合同。就簽訂了合同制后，出貨以后，把相關(guān)的發(fā)表拿到渣打銀行進(jìn)行融資的產(chǎn)品。這個(gè)出貨后的融資也是分開(kāi)兩塊。 1：一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，另外是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易。國(guó)內(nèi)貿(mào)易比較傳統(tǒng)的是有一個(gè)銀行承兌匯票的貼現(xiàn)。我們?cè)蜚y行可以提供一個(gè)供應(yīng)鏈向下的貼現(xiàn)融資。這個(gè)主要是，渣打銀行提供給國(guó)內(nèi)的買家，而你的這些國(guó)內(nèi)買家同時(shí)也是我們國(guó)內(nèi)的客戶，你們會(huì)問(wèn)我們?cè)趺粗滥愕倪@個(gè)買家是你的客戶嗎？所以你在之前把這個(gè)買家的名字告訴我們的客戶經(jīng)理，他會(huì)去查找你的這個(gè)買家是否跟我們有這個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)系。如果有這個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)系的話，我們可以通過(guò)銀行內(nèi)部額度的調(diào)撥來(lái)進(jìn)行一個(gè)貼現(xiàn)。用貼現(xiàn)的款項(xiàng)劃到你們銀行的帳上。還有一個(gè)是無(wú)保底業(yè)務(wù)的無(wú)追索權(quán)的買斷。是針對(duì)與國(guó)際貿(mào)易比如說(shuō)，你們公司有大批的出口到海外的一些比較大型的買家或者是一些買家也是和我們海外的渣打銀行有非常好的關(guān)系或者是一直有一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系的，而我們可以進(jìn)行內(nèi)部的調(diào)撥給你們進(jìn)行一個(gè)保底業(yè)務(wù)的無(wú)追索權(quán)的買斷。出乎意外我們針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的一些特征我們也推出了一些收購(gòu)方面的業(yè)務(wù)。因?yàn)獒槍?duì)現(xiàn)在歐盟和美國(guó)對(duì)中國(guó)的家具業(yè)的一個(gè)反傾向的策略，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)也不斷探討，針對(duì)傾銷的威脅。所以我們也收到客戶的一些詢問(wèn)，是否可以幫他們到海外尋找一些比較好的投資合并的企業(yè)。渣打銀行在東南亞、非洲等地有一個(gè)非常好的歷史所以我們對(duì)第三世界國(guó)家了解非常深，所以我們?cè)谶@個(gè)方面也可以提供服務(wù)。除此之外我相信企業(yè)也作大的同時(shí)也希望到海外融資進(jìn)行IQ的融資方式在市場(chǎng)上拿到融資來(lái)擴(kuò)大公司的營(yíng)運(yùn)和拓展業(yè)務(wù)。這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我們?cè)蜚y行有一個(gè)同籌股的優(yōu)勢(shì)。我們可以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)到資本市場(chǎng)融資、上市。如果公司在這個(gè)方面有需求的話，也可以和我們的客戶經(jīng)理做一個(gè)溝通。 這里介紹一下我們?cè)蜚y行的網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)诔^(guò)56個(gè)國(guó)家和地區(qū)有950個(gè)分行。大家可以肯定我們的優(yōu)勢(shì)是在非洲、中東、東南亞、南亞、以及東北亞這一邊。我們的網(wǎng)絡(luò)是非常強(qiáng)勢(shì)。而且我們可以基于家具企業(yè)對(duì)于你們出口的一些地區(qū)，如果你們要了解你們海外買家的情況，你們也可以透過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解這些咨詢。最后我們?cè)趶V東有三家分行、廣州分行、深圳分行、珠海分行，深圳和珠海分行已經(jīng)拿到了人民幣業(yè)務(wù)。我們這個(gè)人民幣業(yè)務(wù)可以覆蓋整個(gè)的廣東以及周邊的地區(qū)比如湖南這些地方。 最后我們非常希望能夠通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)和在座的企業(yè)和其他的外資銀行和擔(dān)保企業(yè)一起共同為我們廣東的家具商出謀劃策。把我們的家具企業(yè)做大做強(qiáng)。謝謝！ 【主持人】：感謝曾小姐的發(fā)言，曾小姐的發(fā)言把家具企業(yè)的業(yè)務(wù)和渣打銀行聯(lián)系起來(lái)了。下面請(qǐng)花旗銀行資深客戶部經(jīng)理歐陽(yáng)亮先生。 【花旗銀行】：今天我想和大家分享的是大概兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是想和大家講講我們到底我們的企業(yè)怎么樣通過(guò)一些銀行、來(lái)降低自己的資金運(yùn)作成本？因?yàn)槲抑滥銈兿胱约航◤S房、降低自己的資金成本，那么怎么樣做到呢？第二是我們花旗銀行在中國(guó)提供的業(yè)務(wù)怎么樣達(dá)到你們的目的。第三是我們想和大家就一些代表性的問(wèn)題作一些溝通。我們現(xiàn)在開(kāi)始。 大家因?yàn)槎际窃诩揖咝袠I(yè)，之前可能和中國(guó)銀行合作比較多，我想問(wèn)大家為什么想作融資，我想很重要的一個(gè)方面，你們要知道自己的資金鏈條是怎么樣的？我想第一個(gè)你們要建廠房、第二是要買設(shè)備生產(chǎn)，第三是要大量買原材料，第四個(gè)方面是提高要收款的時(shí)候要做一些控制，收款要及時(shí)、付款要推后一點(diǎn)。這是你們降低成本的一個(gè)方面。你們剛才提出的一些問(wèn)題比較明顯，第一你們要清楚你們的產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈?zhǔn)窃趺礃拥?？你們是不是真的在?gòu)買原材料方面是不是有壓力？很多時(shí)候企業(yè)的采購(gòu)很關(guān)鍵的，你們要善于和你們的供應(yīng)商打交道，你們?cè)趺礃影咽湛畹钠谙扪娱L(zhǎng)。你們要善于捕捉你們資金的壓力在什么地方？第三個(gè)是你們要清楚你們手里有什么資源和人家談判呢？其實(shí)我們一直想支持你們，但是你們要告訴我們你們有什么東西讓我們很放心。所以這一點(diǎn)你們要清楚你們?nèi)谫Y的資源在什么地方？比如說(shuō)我有廠房、土地也很好。還有你們有好的客戶，這也是一個(gè)資源。剛才我們趙總談到了這一點(diǎn)。這種情況下，你們就知道你們的資金需求來(lái)自什么地方，你們就可以做一個(gè)整合了。你們到底需要銀行做什么事情？你們需要銀行幫你們提供資金這是最基本的，第二是你們需要銀行幫助 你們做快速的收款和付款。第三是你們要求結(jié)算的時(shí)候成本能夠盡量降低。比如說(shuō)匯率，比如說(shuō)一些資金在融資的時(shí)候成本越來(lái)越低，第三是你們富裕的時(shí)候你們希望銀行幫你們投資。還有你們希望銀行幫你們承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。比如你們?cè)谑湛畹臅r(shí)候你們不確定說(shuō)這個(gè)客戶存在什么問(wèn)題。所以這些銀行可能幫到你。下面的問(wèn)題是回到第二個(gè)大的問(wèn)題——銀行能夠?yàn)槟銈兤髽I(yè)作一些什么東西？可以幫你提供資金、理財(cái)、還有讓你們的資金增值等等。你們企業(yè)要找一兩個(gè)比較好的伙伴關(guān)系。有的企業(yè)現(xiàn)在不是很大的，這種情況下，要從小的方面開(kāi)始培養(yǎng)，包括結(jié)算開(kāi)始和銀行進(jìn)行一些產(chǎn)品的合作，我想這一點(diǎn)很重要。那么我們花旗可以幫你們做一些什么東西呢？首先你要了解花旗是什么？花旗是在1862年開(kāi)始成立的，是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前30年就成立了，在中國(guó)是1902年進(jìn)入的。一直在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在是全球的100多個(gè)國(guó)家有自己的分行、分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)有2個(gè)多億的客戶在我們的銀行，我們?yōu)樗麄冏鲆恍└鞣N各樣的服務(wù)。我們有各種融資渠道和可靠的信息，這是提供客戶的一個(gè)真實(shí)的服務(wù)。我們講得現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，花旗在全球的網(wǎng)絡(luò)這么大，到底可以服務(wù)我們什么東西？其實(shí)在中國(guó)還是服務(wù)很多的。我們可以在中國(guó)可以經(jīng)營(yíng)的區(qū)域是我們?cè)趶V州和深圳有分行，我們?nèi)嗣駧诺臉I(yè)務(wù)可以擴(kuò)展到整個(gè)長(zhǎng)三角和珠三角，珠三角包括湖南、廣東全省以及廣西。外地業(yè)務(wù)覆蓋了整個(gè)全國(guó)，在國(guó)外我們花旗平臺(tái)很愿意為你們提供服務(wù)。這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 我們先提供什么產(chǎn)品怎么樣降低你們資金運(yùn)作的成本呢？我們提供的產(chǎn)品比較豐富。第一是應(yīng)收帳款的服務(wù)。比如地方購(gòu)買板材、鋼材等一些原材料，你們可以找我們銀行，我們可以幫客戶支付我們的貨款，你們等資金回到后再還給我們銀行，這個(gè)額度可以循環(huán)使用。還有最基本的信用押匯和信用證打包。還有是可以做應(yīng)收帳款的融資。這個(gè)方面我想很多銀行是更加適合的，我想不用多說(shuō)了，第三是基于金融市場(chǎng)的融資，比如說(shuō)你們要買設(shè)備。第四是應(yīng)收帳款的融資是在國(guó)內(nèi)這邊，因?yàn)槲覀內(nèi)虻目蛻魞蓚€(gè)多億，在全球我們有2億多客戶，只要是我們客戶的供應(yīng)商我們都可以給他們服務(wù)。還有其他的融資比如說(shuō)出口，人民幣的升值對(duì)大家影響比較大，我們有一些產(chǎn)品是人民幣保值的業(yè)務(wù)，是讓你在收匯的同時(shí)有固定的匯率，你們?cè)俪隹诘臅r(shí)候把風(fēng)險(xiǎn)鎖定，這樣無(wú)形中可以降低外資的風(fēng)險(xiǎn)。 另外一個(gè)是你們現(xiàn)金的結(jié)算的速度，我們平常有一個(gè)很高端的現(xiàn)金管理，是幫客戶提供現(xiàn)金收款各付款。大家看幻燈，上面的三個(gè)空格是我們面對(duì)客戶的界面，是我們服務(wù)的內(nèi)容。是應(yīng)收帳款的模式。底下是我們銀行兩大的平臺(tái)。下面是電子銀行、網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)我們現(xiàn)在有很多的優(yōu)惠。比如我們使用電子銀行在月均余額超過(guò)100萬(wàn)，你們付款的話是免費(fèi)的。這是針對(duì)中國(guó)客戶特別優(yōu)惠的。還有我們整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)是即時(shí)的。你進(jìn)入我們電子銀行以后，相當(dāng)于花旗在你們公司里面設(shè)立了一個(gè)小小的分支點(diǎn)，在這個(gè)網(wǎng)上可以操作很多銀行的業(yè)務(wù)。包括網(wǎng)上開(kāi)支票。這個(gè)是我們今年簡(jiǎn)單介紹的花旗為提供的產(chǎn)品和服務(wù)，我想總結(jié)一下，第一個(gè)是我們提供的可以滿足你們資金鏈的產(chǎn)品和服務(wù)。第二是我們有一個(gè)先進(jìn)的人民幣和交流的平臺(tái)。第三是花旗全球的咨詢可以為客戶提供咨詢和服務(wù)。這是我剛才講的內(nèi)容。剛才邢總講的問(wèn)題，有一個(gè)信用證打包這一塊你們?cè)趺礃訐?dān)保和抵押。我們現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，如果企業(yè)到我們這里，我們中國(guó)企業(yè)我們會(huì)給他們一個(gè)押匯額度，大概4、50萬(wàn)美金開(kāi)始起步，根據(jù)這個(gè)提供打包放款的額度。我們需要打折扣的，一年以后，如果你在我這里的合作我們滿意的話，我們把這個(gè)打包放款的額度可以相應(yīng)提高。這是我們專門推出的信用證的項(xiàng)目?，F(xiàn)在是說(shuō)你的工程款，比如說(shuō)在國(guó)內(nèi)收款，你覺(jué)得很困難，而且想銀行來(lái)幫你承擔(dān)一些。其實(shí)你開(kāi)始的時(shí)候，我們可以幫你們先付原材料的款。比收款這一塊更加及時(shí)一點(diǎn)。我們先幫你采購(gòu)原材料這是我們針對(duì)企業(yè)比較特別的服務(wù)。其他方面我們過(guò)后可以再探討一下，謝謝大家！ 【主持人】：謝謝！剛才星展銀行、渣打、花旗三個(gè)外資銀行都從各自的產(chǎn)品服務(wù)方面對(duì)我們家具行業(yè)的問(wèn)題作了一個(gè)探討。剛才包總也提到了擔(dān)保公司在我們?nèi)谫Y方面的作用。我們接下來(lái)請(qǐng)出中科智市場(chǎng)部的經(jīng)理王盛名先生。 【中科智】：首先非常感謝商會(huì)還有中信公司的陳總給我們這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。首先表示一個(gè)非常的感謝！由于時(shí)間關(guān)系，盡可能把內(nèi)容縮短一些。先說(shuō)一下廣東省經(jīng)濟(jì)的概況，改革開(kāi)放20多年來(lái)，廣東省經(jīng)濟(jì)一直處于高速增長(zhǎng)的階段，GDP在各省市的排名中保持領(lǐng)先，對(duì)帶領(lǐng)中間省市、乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了大的貢獻(xiàn)，廣東省也是國(guó)內(nèi)最到的家具、制造和出口基地，廣東的家具行業(yè)是廣東省民營(yíng)重要的生力軍，家具行業(yè)是人們的必需消費(fèi)品。所以家具行業(yè)的市場(chǎng)很大，2005年生產(chǎn)綜指是2400億元，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，值得注意的是，2005年我國(guó)家具的進(jìn)口關(guān)稅降為零，但是家具進(jìn)口額卻下降了，顯示國(guó)產(chǎn)家具強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年，產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)，中國(guó)已經(jīng)初顯規(guī)模。2006年中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型也是重新洗牌的年份，在強(qiáng)大的技術(shù)面前，技術(shù)、品牌、資金對(duì)我省家具行業(yè)的支持顯得非常重要。下面想說(shuō)中小企業(yè)融資難，這個(gè)也一直是困擾著中小企業(yè)的問(wèn)題。其中包括銀行、政策、體制觀念多方面的原因，表面看是融資渠道狹窄，深層次的原因還是和制度障礙有關(guān)。 就說(shuō)一下廣東中科智擔(dān)保公司主要是為省內(nèi)中小企業(yè)提供融資服務(wù)，我們希望成為一體化服務(wù)提供商，廣東中科智是1995年在中國(guó)注冊(cè)成立。現(xiàn)在廣東公司下面手有分管分公司，并計(jì)劃在廣東省內(nèi)、如順德、佛山、江門、中山惠州等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。公司將立足廣州市、輻射珠三角。為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供服務(wù)。我們現(xiàn)在有幾個(gè)設(shè)想，對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)，我們中科智會(huì)提供擔(dān)保，會(huì)成長(zhǎng)中的企業(yè)會(huì)提供流動(dòng)資金技術(shù)企業(yè)，對(duì)成熟型的企業(yè)我們除了提供融資擔(dān)保的同時(shí)也會(huì)提供發(fā)行帶卷和海外上市的協(xié)助合作。我們還可以為企業(yè)開(kāi)保函，提升企業(yè)的信用?？蛻艨梢栽趲て趦?nèi)完成工作?？梢酝ㄟ^(guò)保函可以先拿到貨。我們最近準(zhǔn)備推出兩個(gè)品種，一個(gè)是快意帶擔(dān)保和融資擔(dān)保，“快意帶”就是信用卡的透支金額可以達(dá)到5個(gè)億。我們希望能夠免除抵押，完全對(duì)企業(yè)或者是企業(yè)老板個(gè)人的信用，就用您簽就可以有500萬(wàn)的授信額度。自嘗性信用擔(dān)保。是按照你實(shí)際的發(fā)生業(yè)務(wù)進(jìn)行一個(gè)封閉型的融資擔(dān)保。這樣免除了對(duì)企業(yè)報(bào)表復(fù)雜的審核，當(dāng)然這兩個(gè)產(chǎn)品今天在這里和大家分享一下也是交流一下，我們?cè)跁r(shí)機(jī)成熟的時(shí)候會(huì)把它正式地推向市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的這些，包括我們的外資銀行在我們創(chuàng)新品種方面都有很好的思路和很好的想法。所以我想融資難的問(wèn)題應(yīng)該會(huì)得到一個(gè)緩解，至少在短期內(nèi)得到一個(gè)緩解。我們把公司的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單說(shuō)一下。 主要分為四大類：企業(yè)類融資擔(dān)保、個(gè)人類的，履約類（保函類）、還有同行業(yè)務(wù)。這是我們四大板塊。 廣東中科智是中科智能擔(dān)保集團(tuán)的一個(gè)重要成員，這里簡(jiǎn)單介紹一下，集團(tuán)是成立04年，是目前國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。也是第一家聘請(qǐng)全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)的擔(dān)保公司，中科智目前在國(guó)內(nèi)有九家分支機(jī)構(gòu)。主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角。廣東公司主要是珠三角的實(shí)施者。截至到2003年，擔(dān)?？傤~超過(guò)了15億人民幣。近幾年就幾個(gè)比較大的動(dòng)作，其中最重要的是引入了三個(gè)著名的國(guó)外投資者，首先是亞太行、1000萬(wàn)美金、花旗是2500萬(wàn)，還有今年三月份引入了凱林投資集團(tuán)是2300萬(wàn)美金。實(shí)際上我們也引入了先進(jìn)的管理機(jī)制，同時(shí)也完善了現(xiàn)代的公司治理結(jié)構(gòu)。為公司帶來(lái)一個(gè)全球化的國(guó)際視野。這個(gè)是我們的一些新聞圖片（放幻燈）我們也跟四大行、中小銀行、還有外資銀行合作得都是比較深入，有一些行對(duì)中科智也給了綠色通道。只要有我們擔(dān)保就可以加快擔(dān)保制度。剛才考慮的問(wèn)題，我總結(jié)了一下，總共是6條，我每一條用一句話說(shuō)，購(gòu)置設(shè)備可以考慮用設(shè)備融資租賃這個(gè)方案，政府招投標(biāo)，如果擔(dān)保公司能夠接受的話，這個(gè)問(wèn)題會(huì)好辦多了，應(yīng)收帳款我們也可以采用合同融資，這個(gè)也是目前正在進(jìn)行的。也有一些個(gè)案。擔(dān)保費(fèi)用是采用風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的原則。我想這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不是一成不變的。跨地區(qū)擔(dān)保對(duì)中科智來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)樗谌珖?guó)都有分支機(jī)構(gòu)。至于說(shuō)買土地、初始化階段的融資，首先要看企業(yè)的一個(gè)前期投入的情況以及企業(yè)的資本鏈、設(shè)備、廠房的情況。這個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)然后我們吸收業(yè)余的時(shí)間再進(jìn)行交流和討論。謝謝大家！ 【主持人】：感謝中科智代表的發(fā)言。下面還有華鼎擔(dān)保有限公司的廖鳴衛(wèi)副總經(jīng)理，大家歡迎！ 【華鼎擔(dān)?！浚菏紫群芨吲d認(rèn)識(shí)家具行業(yè)的企業(yè)家，另外也感謝家具協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)和中信的陳老板，我就講一下華鼎擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們?nèi)A鼎公司在廣東省應(yīng)該算是比較大的公司，我們和廣東省的10多家銀行建立了比較好的合作關(guān)系。我們現(xiàn)在在廣州、佛山、東莞，就在順德都有分公司。具體的業(yè)務(wù)的開(kāi)展，如果是大家有業(yè)務(wù)聯(lián)系的話可以和我們的分公司或者是直接和我們的華鼎總部聯(lián)系都可以。我主要是簡(jiǎn)單介紹一下三點(diǎn)。第一個(gè)問(wèn)題擔(dān)保、擔(dān)保，就涉及到抵押的問(wèn)題。剛才我聽(tīng)?wèi)?yīng)該是包總提出的問(wèn)題。擔(dān)保公司也是一點(diǎn)我們也注重銀行的問(wèn)題。我們和銀行的區(qū)別我們不光是看抵押或者反擔(dān)保條件，我們要對(duì)這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、信用能力，信用能力很主要，還款的意愿，因?yàn)樵谖覀兊氖吕?，有一些不良記錄或者是一些其他的因素，反正是按照我們講一個(gè)是經(jīng)營(yíng)能力，一個(gè)是信用能力，還有管理能力，我們對(duì)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子的管理能力要進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)，一個(gè)是行業(yè)前景、企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)金流，這個(gè)現(xiàn)金流在國(guó)內(nèi)不是很重視，但是在國(guó)際是非常重要的。這個(gè)反應(yīng)我們企業(yè)有沒(méi)有活力。特別是我們銀行比較關(guān)心，資產(chǎn)負(fù)債能力。但是我們擔(dān)保公司特別是華鼎公司我們會(huì)對(duì)企業(yè)的一個(gè)整個(gè)的狀況進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)，我剛才說(shuō)一個(gè)經(jīng)營(yíng)能力、信用能力、管理能力、行業(yè)的前景，這個(gè)行業(yè)的前景涉及到銀行對(duì)你放款的政策性的要求。大家知道國(guó)家有很多的調(diào)控政策出來(lái)都是對(duì)這個(gè)行業(yè)有傾斜的。這個(gè)是我們?nèi)A鼎公司業(yè)務(wù)的第一個(gè)特點(diǎn)。 第二個(gè)特點(diǎn)，剛才應(yīng)該看清楚了，企業(yè)家最需要錢，這個(gè)錢反正我就是缺錢，但是你什么理由向銀行貸款，我們?nèi)A鼎公司可以為企業(yè)作策劃，就是量身訂做一個(gè)融資的方案，你究竟是以流動(dòng)資金貸款還是以固定資產(chǎn)貸款？還是以某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)貸款，華鼎公司有一批專家為大家提供一個(gè)量身訂做的服務(wù)。這里我不一一講了，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況都不同。我相信在座的每一個(gè)企業(yè)家，剛才說(shuō)的反擔(dān)保條件、或者各種能力都不盡相同。所以華鼎公司有這個(gè)方面的業(yè)務(wù)。 第三點(diǎn)我們?nèi)A鼎公司提倡一條，與企業(yè)家作朋友、與企業(yè)作伙伴的一種發(fā)展思路。只有長(zhǎng)期跟企業(yè)做朋友、做伙伴，在我們?nèi)谫Y擔(dān)保的過(guò)程中也可以發(fā)展成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，除了融資之外，還可以做其他的項(xiàng)目。當(dāng)然這個(gè)也要看具體的情況。只有通過(guò)長(zhǎng)期的合作和交朋友，這樣才能夠使我們對(duì)企業(yè)的情況更加了解，使我們的服務(wù)更加貼近實(shí)際、符合大家的需求我今天很高興結(jié)識(shí)大家，也希望大家有機(jī)會(huì)了解我們?nèi)A鼎。和我們做朋友，只有通過(guò)我們這種長(zhǎng)期不斷深入的了解，使我們的服務(wù)更加貼近實(shí)際。更加符合大家的要求。我的話就講完了，謝謝大家！ 【主持人】：感謝華鼎的廖總。我現(xiàn)在先解釋一個(gè)問(wèn)題。坐在我們對(duì)面的靠我們第二位的是來(lái)自東方家私有限公司的財(cái)務(wù)總包衛(wèi)平先生。邢先生是東方家私的董事長(zhǎng)。剛才我們聽(tīng)了三家外資銀行和兩家擔(dān)保公司的介紹，相信我們家具企業(yè)對(duì)我們外資銀行的運(yùn)作和擔(dān)保公司的有了一定的了解，我想大家有一些疑問(wèn)，接下來(lái)我們安排大家20分鐘的自由討論的時(shí)間。因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)要參觀我們的主辦單位——中信家具企業(yè)。我想這20分鐘之內(nèi)討論不完，在晚宴的時(shí)候可以討論。希望大家在20分鐘的時(shí)間把這個(gè)問(wèn)題作一個(gè)展開(kāi)的討論。鮑總，根據(jù)剛才這些銀行的介紹，您提出的問(wèn)題您覺(jué)得得到了解答嗎？ 【東方家私】：基本滿足了我的要求，但是具體以后如何操作，希望將來(lái)麻煩你們。今天總的感覺(jué)，是希望感到外資銀行和我們座談，談一下和內(nèi)資銀行的不同點(diǎn)，今天已經(jīng)達(dá)到了，已經(jīng)得到了一些驚喜謝謝各位！下面的時(shí)間留給同行。 【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】：我想借這個(gè)機(jī)會(huì)問(wèn)一下三家外資銀行，剛才說(shuō)的那些假如都能做到的話，還需要不需要擔(dān)保公司的擔(dān)保？就是說(shuō)外資銀行和我們家具企業(yè)假如都談攏之后，還需要不需要擔(dān)保公司做我們的擔(dān)保。 【星展銀行】：現(xiàn)在星展銀行如果做的話，是我們銀行自己決定是不是要企業(yè)提供擔(dān)?；蛘卟恍枰峁?dān)保。 【渣打銀行】：我們這邊還沒(méi)有開(kāi)展和擔(dān)保公司的合作，我們最主要是如何決定是否跟企業(yè)提供融資方面的安排，我們著重是考量企業(yè)信用的評(píng)級(jí)和企業(yè)營(yíng)運(yùn)的健康情況和管理層對(duì)公司管理的策略，從這些方面來(lái)考慮，當(dāng)然擔(dān)保不是必要的條件之一。 【花旗銀行】：我們花旗銀行愿意嘗試一些本地化，我們會(huì)嘗試和擔(dān)保公司合作，我們目前會(huì)努力，我們想講我們銀行對(duì)企業(yè)信貸的簡(jiǎn)單的評(píng)級(jí)，我們主要是看企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。這些東西因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)不同，所以要不同對(duì)待。 【東方家私】：我剛才看了三根柱東西放了一下。能現(xiàn)在給我看一下嗎？（放幻燈） 【曾小婷】：我們希望家具生產(chǎn)企業(yè)除了跟外資銀行合作制外，還能夠和擔(dān)保公司共同創(chuàng)立一個(gè)合作的機(jī)會(huì)但是我們會(huì)繼續(xù)探討這個(gè)方面的合作的機(jī)會(huì)，我們的一些產(chǎn)品的也會(huì)不斷根據(jù)市場(chǎng)的需求去探討。 【東方家私】第二個(gè)問(wèn)題我們都是做家具的，這個(gè)家具商會(huì)可有可無(wú)的，把他撤走的話，另外兩根柱子也可以立起來(lái)。我覺(jué)得家具企業(yè)和外資企業(yè)應(yīng)該放邊上，擔(dān)保公司應(yīng)該放中間。 【渣打銀行】：我想講一下，我一直是在香港做融資的，在一年多才進(jìn)入大陸推廣我們的銀行的服務(wù)。我的感受是怎么樣的？我接觸企業(yè)之后，其實(shí)我們銀行很想把錢借出去。但是遇到企業(yè)，企業(yè)很想銀行能借給他，但是我們的困難在哪里呢？就是在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有很好的報(bào)表能給銀行看。如果你要求銀行給你一個(gè)無(wú)抵押的融資的話，銀行一定要看報(bào)表的，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)表，銀行有很多監(jiān)管的機(jī)構(gòu)，為什么我會(huì)把錢貸給一個(gè)企業(yè)？所以我在這里我希望…可能現(xiàn)在大家都在想，我賺到錢，不想交稅，我不想在我的財(cái)務(wù)報(bào)表上反應(yīng)出來(lái)。但是因?yàn)槟銢](méi)有真正反應(yīng)你的利潤(rùn)，銀行怎么樣知道你做生意的賺錢能力？當(dāng)然銀行有一些專業(yè)的隊(duì)伍，比如說(shuō)在我們銀行有一對(duì)銀行的經(jīng)理，他們一到工廠看你的設(shè)備就知道你做的檔次在哪里？你的生產(chǎn)的能力是怎么樣？但是這個(gè)只能說(shuō)是專業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)理可以看到的，他可以回去做報(bào)表，回去以后我們也有我們的審批部門來(lái)審批這個(gè)信用額度。所以銀行不是一個(gè)人，比如我到你這里喜歡你這個(gè)企業(yè)，我可以借你5000萬(wàn)、1個(gè)億。但是我回去也要做報(bào)表，我希望企業(yè)……我跟蔣先生接觸的時(shí)候說(shuō)，可能今天你沒(méi)有報(bào)表，但是如果你希望能和銀行打交道的話，你希望銀行對(duì)你無(wú)抵押的額度能越來(lái)越提高的話，你的營(yíng)業(yè)的狀況越透明，銀行不是根據(jù)單從財(cái)務(wù)報(bào)表看，這是絕對(duì)不會(huì)的，財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)基本的資料。這是我在這里希望把錢貸出去遇到的困難。有企業(yè)找我們但是沒(méi)有這些條件，有一些過(guò)去一年、兩年了，做出來(lái)，銀行根據(jù)不同的文件、比如銀行的往來(lái)帳、客戶的付錢資料來(lái)做一個(gè)評(píng)估，我希望企業(yè)在這個(gè)方面也把這個(gè)資料整理一下。 【曾小婷】：銀行更看重企業(yè)，尤其是管理層對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)的控制的制度的形成。因?yàn)榛谶@些東西銀行才會(huì)對(duì)企業(yè)的信心。就是銀行把錢貸出去才會(huì)說(shuō)對(duì)公司非常有信心。 【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】：剛才聽(tīng)關(guān)于商會(huì)的成分？為什么有商會(huì)成分？因?yàn)橥赓Y銀行考量一個(gè)企業(yè)的時(shí)候。分析一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，希望有商會(huì)。為什么有這樣的促動(dòng)呢？因?yàn)槲覀円鲞@個(gè)行業(yè)的前景、作一個(gè)模式出來(lái)，能夠推廣，這樣所有的信息是從商會(huì)來(lái)的，或者是行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)的，這樣給我們定期有一個(gè)行業(yè)分析的報(bào)告，對(duì)我們企業(yè)里面比較高級(jí)的玩家是比較有信心。再一個(gè)擔(dān)保公司在商業(yè)法里面規(guī)定，很少有信用擔(dān)保，必須要有錢，但是對(duì)外資銀行必須要有信用。但是有一個(gè)信用評(píng)級(jí)的時(shí)候需要這個(gè)——商會(huì)。這個(gè)結(jié)構(gòu)不是一個(gè)必要的，但是是一個(gè)互相促進(jìn)的。 【東方家私】：我想問(wèn)外資銀行的貸款利率和國(guó)內(nèi)銀行有什么差別？ 【渣打銀行】：我覺(jué)得國(guó)內(nèi)銀行的貸款利率平均來(lái)講比外資銀行便宜，為什么？因?yàn)楹芏嚆y行根本不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，都是貸給比較大的企業(yè)。所以你單從利率講你會(huì)覺(jué)得本地的銀行比外資的銀行便宜。 【華鼎擔(dān)?！浚何沂沁@樣理解的，兩點(diǎn)是一直線、三點(diǎn)是一個(gè)平面，我覺(jué)得少了中間的商會(huì)是沒(méi)有意義的。我這里也證實(shí)了一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得我們擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)和銀行的業(yè)務(wù)是不同的。我們最近搞了幾次的企業(yè)家座談會(huì)我們?nèi)A鼎公司主動(dòng)邀請(qǐng)銀行參加，大家知道我們擔(dān)保公司銷售的產(chǎn)品是一種風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。我們銷售的是一種風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。反過(guò)來(lái)，銀行參與我們這個(gè)服務(wù)以后，也覺(jué)得我們擔(dān)保公司整個(gè)運(yùn)作是符合規(guī)范的。我們跟銀行建立了一種長(zhǎng)期的聯(lián)系，就是要使銀行對(duì)我們運(yùn)作有一個(gè)比較明確的保底。不是我們提出來(lái)的那個(gè)保函。我們整個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，我們的考察以后，保函是可以放的。所以我覺(jué)得這三者是缺一不可。而且華鼎公司，我們?cè)趺锤髽I(yè)家建立一個(gè)長(zhǎng)期的聯(lián)系？就是通過(guò)商會(huì)。就是通過(guò)商會(huì)和企業(yè)家建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，所以我希望在會(huì)后我們能夠和每個(gè)企業(yè)家建立一種良好的關(guān)系。我就講這么多。 【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】：我理解融資是不是離不開(kāi)抵押貸款。 【中科智】：不一定要有資產(chǎn)資產(chǎn)，可能要一些保證金，比如說(shuō)你有20、30％的保證金在我們這里，我們幫你們付100％的現(xiàn)金出去，但是每個(gè)企業(yè)不樣，用那一種方式是不一樣的，基本上每個(gè)企業(yè)我們都有一些檔案可以供客戶選擇。 其實(shí)這個(gè)信用是和銀行接觸以后才知道，要通過(guò)挖掘以后才知道，我們會(huì)做一些調(diào)查，這種東西是客觀存在的，不是因?yàn)槲覀儏⑴c進(jìn)去就不存在了，其實(shí)只要覺(jué)得自己是一個(gè)好企業(yè)，就可以大膽地走到銀行去。 提問(wèn)：應(yīng)付款是不是需要我們公司一定要100％的發(fā)票之后才能辦？ 【主持人】：是的，因?yàn)樵诓僮魃鲜且邪l(fā)表為基礎(chǔ)。 提問(wèn)：按照國(guó)內(nèi)的慣例，企業(yè)和銀行之間是用抵押和流動(dòng)資金，他之間的好處是有一些銀行有一些額度，或者是貸款的期限，這個(gè)當(dāng)中感受到哪些銀行對(duì)我們幫助。實(shí)際上我們和擔(dān)保公司接觸之后，和銀行無(wú)法合作之后才尋求擔(dān)保公司，因?yàn)閾?dān)保公司深入的分為比銀行的工作細(xì)很多。但是這個(gè)與企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)的能力有關(guān)系。 【中科智】：我剛才講到企業(yè)要考慮到自己的成本問(wèn)題，實(shí)際上你跟國(guó)內(nèi)銀行比較的時(shí)候，外資銀行實(shí)際上更加符合你的企業(yè)的資金流，他們是根據(jù)你的情況給你，你需要多少錢給你多少錢？這個(gè)對(duì)企業(yè)可以節(jié)省很多的支出。第二是它的產(chǎn)品非常靈活，有很多產(chǎn)品的組合，有很多的支持。整體上說(shuō)，價(jià)格是不斷下降。所以企業(yè)在選擇銀行的抵押產(chǎn)品的時(shí)候我個(gè)人建議是可以考慮一下，根據(jù)你本身具體的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)把價(jià)格下降一些。有一些表面上看起來(lái)，費(fèi)用比較高。實(shí)際上和國(guó)內(nèi)銀行比起來(lái)還是有優(yōu)勢(shì)。 【提問(wèn)】：國(guó)內(nèi)銀行是以放貸為基礎(chǔ)，國(guó)外是以上市融資，如果說(shuō)手續(xù)問(wèn)題，我們目前國(guó)內(nèi)銀行來(lái)，國(guó)家有一個(gè)基準(zhǔn)利率是4.25％，我們外資銀行大概是多少？ 【中科智】：其實(shí)一般是把一些拆借的基本利率做一些成本。這個(gè)東西會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體情況去額定的。而不是說(shuō)無(wú)限制下調(diào)、或者是無(wú)限制的上調(diào)，這個(gè)受國(guó)內(nèi)銀行的管制。 【提問(wèn)】：我們公司是裝飾公司，股份制的公司，我們現(xiàn)在涉及到一些供應(yīng)采購(gòu)，通過(guò)各個(gè)家具公司和統(tǒng)一采購(gòu)，我們有良好的客戶。我們涉及的資金的問(wèn)題，我在短期要籌集1000萬(wàn)資金，用于采購(gòu)方面，你們這些擔(dān)保公司、外資銀行有沒(méi)有這個(gè)興趣和我們合作，我們從來(lái)公司也沒(méi)有和金融機(jī)構(gòu)融過(guò)資。我們都是靠自己的資金和社會(huì)的一些融資資金。所以我們企業(yè)現(xiàn)在擴(kuò)大，所以需要銀行的支持。但是合作的方式是什么？我希望和你們交換名片，然后再討論。謝謝！ 【主持人】：由于時(shí)間的關(guān)系，我想我們今天的研討會(huì)告一段落。我們舉辦這次研討會(huì)估計(jì)也是通過(guò)這樣的研討能夠引起企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)思考。那么對(duì)于推進(jìn)家具企業(yè)與國(guó)際資本對(duì)接這樣一種模式的探討、創(chuàng)立及我們廣東省家具商會(huì)會(huì)在這個(gè)方面繼續(xù)我們的努力。我們也有我們的打算，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)我們會(huì)成立廣東省家具行業(yè)投融資專委會(huì)，通過(guò)這個(gè)專委會(huì)，把我們的金融機(jī)構(gòu)，包括銀行、擔(dān)保公司聯(lián)合起來(lái)。我們接下來(lái)參觀中信家具的展廳，在參觀之前我們大家能夠用熱烈的掌聲歡迎中信集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳中信先生為我們講話！ 【中信集團(tuán)陳中信】首先感謝各位來(lái)賓，特別是金融機(jī)構(gòu)，今天在我們公司舉辦這個(gè)研討會(huì)我表示非常高興，我簡(jiǎn)單講幾句，我先介紹一下我們公司的概況，我們公司從安徽老家搬遷到順德來(lái)，從2000搬過(guò)來(lái)，一開(kāi)始是租廠房，后來(lái)買土地、建廠房，是短短幾年的時(shí)間，我們發(fā)展思路目前是以做歐洲市場(chǎng)為主，我們發(fā)展的產(chǎn)品是6字發(fā)展方針，“歐式、古典、高檔”。所以今天在座的各位有看到了有歐式各感覺(jué)。等一下大家參觀我們的廠房更可以感受到歐式的感覺(jué)，我們?cè)谌珖?guó)有500多家連鎖店和專賣店，現(xiàn)在根據(jù)我們公司的發(fā)展情況，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)敢補(bǔ)上我們發(fā)展的需要。我們現(xiàn)在租用了面積是5萬(wàn)平方米。等一下大家參觀一下我們的物流中心。有5萬(wàn)平方米，第二是我們外面作貼牌生產(chǎn)的還有5萬(wàn)平方米。現(xiàn)在我們公司的員工已經(jīng)1000多人，加上外面的貼牌生產(chǎn)的人，已經(jīng)突破了兩千人，但是目前還達(dá)不到市場(chǎng)的需求，大家說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)部好作但是我覺(jué)得我做得比較輕松，一個(gè)是外面的市場(chǎng)需求很大，第二是我們的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是比較理想的，有一個(gè)很好的利潤(rùn)點(diǎn)，所以這些情況我們近期就在江門市的鶴山我們又增購(gòu)了近300畝地。這個(gè)投資很大，所以我要私下和外資銀行怎么溝通這個(gè)問(wèn)題了。包括流動(dòng)資金、社會(huì)資金、全國(guó)進(jìn)入以后，包括土地、設(shè)備、建筑、全國(guó)投入的話，我恐怕需要3個(gè)億的投入，所以是很大的，所以今天三言兩語(yǔ)，沒(méi)有一個(gè)銀行愿意跟我談，所以我想私下里溝通。 比如我們現(xiàn)在的土地是我自有的，但是我現(xiàn)在的土地廠房抵押外面不可能和我抵押，我們現(xiàn)在廠內(nèi)的資產(chǎn)抵押遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我資金所需要的額度。所以我們要想其他的融資渠道，因?yàn)?4年我的情況是我們家具行業(yè)，我的工廠是猛一下的市場(chǎng)發(fā)展前景很好，我們當(dāng)時(shí)也找了順德的擔(dān)保公司擔(dān)保，但是算了一下，付出的成本很高，但是我回老家，靠我個(gè)人的信用給我解決了這個(gè)問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)還感冒了，我叫我的兒子，回老家，憑我的個(gè)人的信用。我通過(guò)安徽老家解決我的資金問(wèn)題。04年我這個(gè)場(chǎng)地還沒(méi)有建，只有前面一塊，一下子要大規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，要大規(guī)模生產(chǎn)。所以沒(méi)有辦法，當(dāng)時(shí)資金非常困難，所以當(dāng)?shù)氐你y行抵押貸款沒(méi)有解決，根據(jù)個(gè)人的信用解決了資金問(wèn)題，下一步我面臨的是要進(jìn)300畝地，也就是進(jìn)3個(gè)億投資發(fā)展的問(wèn)題。我們現(xiàn)在總共是5大系列的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上銷售比較好的是2個(gè)系列，后面的三個(gè)系列是剛上市的，因?yàn)闅W式的家具在市場(chǎng)上有一個(gè)很大的市場(chǎng)培育期，所以我預(yù)計(jì)我們的市場(chǎng)到明年的銷售額最少可以翻一倍。所以我們的計(jì)劃在明年的5月份鶴山第一期的工程要完工，要達(dá)到現(xiàn)有工廠規(guī)模的生產(chǎn)量才能滿足市場(chǎng)的需求。 第二是我們下一步要參觀，我們廠家來(lái)的可以參觀我的工廠、生產(chǎn)線和展廳，都可以參觀，等一下我們會(huì)參觀我們的物流中心。大家看了之后可以發(fā)現(xiàn)我們的儲(chǔ)藏量非常大，因?yàn)槿珖?guó)500多經(jīng)銷商，我每次反復(fù)告訴他們，經(jīng)銷商零庫(kù)存，所有的庫(kù)存都在我們歐式家具。因?yàn)槲易鰩?kù)存比較好調(diào)整。所以你看我的庫(kù)存中心有很大的庫(kù)存量。因?yàn)槲业慕?jīng)銷商是零庫(kù)存，為了減少他們的風(fēng)險(xiǎn)，我們廠家承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。所以我們的經(jīng)銷商都是踏踏實(shí)實(shí)圍著我們轉(zhuǎn)。因?yàn)槲覀兊某兄Z是保證每個(gè)經(jīng)銷商有錢賺。這樣會(huì)越做越好。 第三我們?cè)诿赖幕▓@安排了晚餐，盡量可以全部參加晚宴。大家熱鬧熱鬧、互相交流交流！我們希望商會(huì)以后在這個(gè)方面的活動(dòng)多搞一點(diǎn)，對(duì)我們企業(yè)、對(duì)外資銀行、對(duì)擔(dān)保公司都有很大的好處。
現(xiàn)場(chǎng)直播：德國(guó)愛(ài)格板材家具類企業(yè)高峰論壇
主題：德國(guó)愛(ài)格板材家具類企業(yè)高峰論壇 時(shí)間：2006年3月31日10：00——11：30 地點(diǎn)：搜房網(wǎng)407會(huì)議室 媒體支持：CETV3 《居家風(fēng)尚》——家居如是說(shuō) 參與企業(yè)： 1、瑞原佳和商貿(mào)公司（德國(guó)愛(ài)家·愛(ài)格板中方代理） 2、百?gòu)?qiáng)家具 3、意風(fēng)家具 4、國(guó)安家美 論壇主持：家居網(wǎng)主編王鐸 CETV-3《居家風(fēng)尚》4月1日節(jié)目預(yù)告 敬請(qǐng)關(guān)注！ >>進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)直播
