三四線城市經(jīng)濟起飛 家具企業(yè)下鄉(xiāng)發(fā)展起步難
眾所周知，家具行業(yè)發(fā)展至今，受城市經(jīng)濟影響較大，在經(jīng)濟一體化進程加快的今天，家具市場受多方影響，形成牽一發(fā)而動全身的局面。目前，我國大步向城鎮(zhèn)化邁進，城鄉(xiāng)經(jīng)濟聯(lián)系加深，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)受城市經(jīng)濟輻射范圍擴大，人民收入水平和消費水平提高。中小城鎮(zhèn)的潛在市場被挖掘，越來越多家具企業(yè)向小城市跨越，拉長戰(zhàn)線大舉進攻。三四線城市經(jīng)濟發(fā)展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，于是，家具企業(yè)紛紛向小城市“開火”，努力擴大“勢力范圍”。相對于大城市的擁擠，小城市市場處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。同時，隨著小城市剛需一族的涌現(xiàn)，大量消費需求得不到適當滿足，家具企業(yè)“乘虛而入”正好解決市場供給問題。家具企業(yè)走入小城市，需要將經(jīng)銷商加盟工作放到工作的重心位置，切實保障經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量，在質(zhì)的基礎上追求量的數(shù)化才是招商加盟的重要原則。家具企業(yè)還需進一步提高服務質(zhì)量，因地制宜，加強對農(nóng)村的售后服務的落實。受家具產(chǎn)品自身的限制，家具企業(yè)發(fā)展農(nóng)村市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準則，切實保障農(nóng)村消費者的利益，提高農(nóng)村售后服務水平。目前，我國三四線城市經(jīng)濟還處于起飛階段，諸多問題仍未解決，家具企業(yè)下鄉(xiāng)發(fā)展起步難。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為家具企業(yè)渠道下沉擴張市場的關(guān)鍵。只有妥善解決實際的具體的發(fā)展問題，才能使家具企業(yè)在中小城市站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟發(fā)展。
四川新型綠色建材應用技術(shù)研討會在蓉舉行
根據(jù)四川省住房和城鄉(xiāng)建設廳“綠色·低碳·建未來——四川綠色建筑在行動”主題活動安排，新型綠色建材(木絲水泥板)應用技術(shù)研討會日前在成都召開。 據(jù)悉，本次會議由四川省住房和城鄉(xiāng)建設廳信息中心、四川省建設科技發(fā)展中心、四川省綠色建筑與建筑節(jié)能工程技術(shù)研究中心、四川省勘察設計協(xié)會聯(lián)合主辦。 會上，上海同濟大學教授鐘世云就《木絲水泥板應用技術(shù)規(guī)程》編制工作進行了說明解讀，泛亞環(huán)保(中國)有限公司總經(jīng)理葛強、施亞康分別介紹了《泛亞集團及產(chǎn)品介紹》、《泛亞環(huán)保案例分析及應用前景》。 據(jù)了解，木絲水泥板是一種由木絲及特種水泥制造而成的多用途的無機建筑新材料。相關(guān)資料顯示，由中國建筑科學研究院、無錫泛亞環(huán)保科技有限公司會同有關(guān)單位編制的行業(yè)標準《木絲水泥板應用技術(shù)規(guī)程》早在1月12日的送審稿審定意見指出，其“首次將木絲水泥免拆模保溫板引入我國工程標準，規(guī)定了其作為模板和保溫板的設計方法和使用要求，可有效節(jié)約材料和方便施工，促進木絲水泥板技術(shù)的應用。”在歐美，木絲板經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，與會專家介紹，木絲板作為“曾經(jīng)的建筑板材，今日的時尚風靡!”比如，建設中的馬德里機場西班牙Madrid Airport，Spain、阿姆斯特丹Schiphol機場、德國法蘭克福機場Frankfort Airport，Germany，乃至于舊房改造和道路吸隔聲屏障也在使用木絲板。 泛亞環(huán)保集團相關(guān)規(guī)劃顯示，其將在四川設立木絲水泥板生產(chǎn)基地。專家表示，隨著2015年新一輪西部大開發(fā)等國家戰(zhàn)略的實施，建筑節(jié)能及新型墻體材料孕育著巨大的發(fā)展機遇。木絲水泥板具有的綠色環(huán)保、阻燃、吸音、防潮、抗震等諸多特點，為推進四川省新型城鎮(zhèn)化建設、攀西戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開發(fā)試驗區(qū)、天府新區(qū)和成渝經(jīng)濟區(qū)建設，做大做強建筑業(yè)提供了支持和保障。
綠色建材席卷市場 地板業(yè)牢記綠色理念
近年來，綠色建材逐漸成為人們口中常議的話題，綠色消費理念也逐漸深入人心，地板企業(yè)在面對綠色發(fā)展大潮下，需加強產(chǎn)品的環(huán)保性質(zhì)，同時地板企業(yè)亦需加強產(chǎn)品的設計，跟隨綠色環(huán)保大流。綠色建材發(fā)展需守好設計綠色建材發(fā)展要做好頂層設計，發(fā)布綠色建材推廣和應用行動計劃，出臺綠色建材評價標識管理辦法和綠色建材產(chǎn)品評價技術(shù)要求，強化綠色消費理念，激活綠色消費潛力，擴大綠色建材需求，引導建設綠色建材特色園區(qū)，壯大綠色建材產(chǎn)業(yè)。 在技術(shù)研發(fā)方面，近年來業(yè)內(nèi)不少專家學者都致力于技術(shù)的創(chuàng)新，力求產(chǎn)品的節(jié)能效率進一步提高。與技術(shù)研發(fā)相比，在行業(yè)內(nèi)外樹立正確的綠色發(fā)展、設計理念和消費理念可能更是行業(yè)亟須引導的關(guān)鍵點。 綠色建材席卷市場 地板業(yè)牢記綠色理念 專家建議，首先，建筑設計單位和建材企業(yè)應加強互動。隨著綠色建筑行動的持續(xù)推進，建設領域有了新的主推方向，這對設計和綠色建材提出了更高的要求。一方面要求設計師領會相關(guān)的要求，更應在材料上下功夫。設計涉及領域眾多，如何對綠色建材的實施和推廣起到支撐作用，應成為今后工作的重點。 第二，隨著建筑信息模型目前正被越來越多的建筑設計專家應用在各式各樣的建筑上，這種設計方法正在發(fā)展中。建議設計專家利用節(jié)能、綠色等概念，通過設計為建筑創(chuàng)造出更多的空間。 第三，從追求節(jié)能環(huán)保的理念來看，建筑設計也應該要追求原生態(tài)的創(chuàng)作，通過綠色建材的使用來構(gòu)造建筑的美。地板企業(yè)以設計順應綠色環(huán)保趨勢今天，開明的地板行業(yè)領導者之所以獲得成功，是通過制定整個用戶體驗——外形、創(chuàng)新和品牌。他們掌握了我們稱之為“用戶體驗”這一新法則，超越了零散的產(chǎn)品本身或者服務，重新構(gòu)想了客戶體驗。這些結(jié)果產(chǎn)生新的、意想不到的、標志性的效果，取得客戶的歡心，也就創(chuàng)造了地板企業(yè)新增長的重要機遇。設計改變生活，設計改變一個企業(yè)。 蘋果(APPLE)，一個全世界矚目的高端品牌，無論是筆記本電腦還是手機，其市場的成功，無不是因為有超前的設計理念、超強的設計團隊。反觀國內(nèi)地板行業(yè)，許多中小地板企業(yè)的產(chǎn)品設計師職位并不重要，其工作時間完全被其他工作所占據(jù)，而與地板設計毫無關(guān)系，這不能不說是一種悲哀。有的門廠雖有設計人員，但辦公環(huán)境并不理想，其創(chuàng)作靈感可想而知。要改變地板企業(yè)“重銷售、輕設計”、“重模仿、輕原創(chuàng)”這一本末倒置的現(xiàn)象，地板企業(yè)的老板必須要樹立一種“設計促進生產(chǎn)力”的觀點，并從經(jīng)費、人員配備以及職位、待遇、或者采取與品牌設計公司進行合作的模式，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的地板產(chǎn)品。
地板電商下鄉(xiāng)是契機 但還需要邁過多道坎
“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，從淘寶、京東的刷墻廣告不難看出，“電商下鄉(xiāng)”將成為電商企業(yè)下一個爭奪的市場高地。的確，電子商務在中國發(fā)展十幾年了，而農(nóng)村這塊蛋糕卻未曾被挖掘。在地板行業(yè)，伴隨著一、二線城市的成長空間已越來越有限，通過電商拓展三線以下城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，對廣大地板企業(yè)來說，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。 電商滲透進鄉(xiāng)村 地板企業(yè)可順勢而為 從國內(nèi)價格競爭到紛紛上線海外購，電商巨頭們的廝殺可謂白熱化。就在你死我活的關(guān)鍵時刻，電商巨頭們又將戰(zhàn)火燃燒到了廣闊的農(nóng)村市場。有業(yè)內(nèi)人士預言，“網(wǎng)絡在農(nóng)村已經(jīng)普及，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的推動，農(nóng)村人在網(wǎng)上消費，已經(jīng)慢慢成為一種潮流?！倍鴰缀跛械碾娚唐髽I(yè)都對這個龐大的市場垂涎三尺。 同樣，對于地板企業(yè)而言，一二線市場的競爭已經(jīng)相當激烈，在格局初成的當下，想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農(nóng)村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引地板企業(yè)渠道下沉的理由。而電商企業(yè)則直接將理想率先付諸于實踐，地板企業(yè)當然可以從其行動中探得一定的奧秘。 地板電商下鄉(xiāng)還需邁過幾道坎 對此，有地板行業(yè)人士表示，農(nóng)村是我國信息化的短板，但同時也是最大的潛力所在，目前我國網(wǎng)民增速已經(jīng)放緩，未來主要增長空間在農(nóng)村。盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場的特殊性意味著電商企業(yè)進農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個市場維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷，即產(chǎn)品“上行”;二是網(wǎng)購進村，即產(chǎn)品“下行”。但不論從哪個層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。 總之，地板企業(yè)想要開發(fā)農(nóng)村市場，也需要從打破傳統(tǒng)交易習慣、解決高額物流成本、建立銷售服務終端這三個方面著手。電商巨頭們的敢為人先，地板企業(yè)未嘗不能緊隨其后分得一杯羹。不過，決心有了之后，怎樣付諸實際行動，還要靠地板企業(yè)自身好好琢磨一番。
地板企業(yè)：電商下鄉(xiāng)，是契機還是送命？
“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，從淘寶、京東的刷墻廣告不難看出，“電商下鄉(xiāng)”將成為電商企業(yè)下一個爭奪的市場高地。的確，電子商務在中國發(fā)展十幾年了，而農(nóng)村這塊蛋糕卻未曾被挖掘。在地板行業(yè)，伴隨著一、二線城市的成長空間已越來越有限，通過電商拓展三線以下城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，對廣大地板企業(yè)來說，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。 電商滲透進鄉(xiāng)村 地板企業(yè)可順勢而為 從國內(nèi)價格競爭到紛紛上線海外購，電商巨頭們的廝殺可謂白熱化。就在你死我活的關(guān)鍵時刻，電商巨頭們又將戰(zhàn)火燃燒到了廣闊的農(nóng)村市場。有業(yè)內(nèi)人士預言，“網(wǎng)絡在農(nóng)村已經(jīng)普及，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的推動，農(nóng)村人在網(wǎng)上消費，已經(jīng)慢慢成為一種潮流。”而幾乎所有的電商企業(yè)都對這個龐大的市場垂涎三尺。 同樣，對于地板企業(yè)而言，一二線市場的競爭已經(jīng)相當激烈，在格局初成的當下，想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農(nóng)村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引地板企業(yè)渠道下沉的理由。而電商企業(yè)則直接將理想率先付諸于實踐，地板企業(yè)當然可以從其行動中探得一定的奧秘。 地板電商下鄉(xiāng)還需邁過幾道坎 對此，有地板行業(yè)人士表示，農(nóng)村是我國信息化的短板，但同時也是最大的潛力所在，目前我國網(wǎng)民增速已經(jīng)放緩，未來主要增長空間在農(nóng)村。盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場的特殊性意味著電商企業(yè)進農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個市場維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷，即產(chǎn)品“上行”;二是網(wǎng)購進村，即產(chǎn)品“下行”。但不論從哪個層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。 總之，地板企業(yè)想要開發(fā)農(nóng)村市場，也需要從打破傳統(tǒng)交易習慣、解決高額物流成本、建立銷售服務終端這三個方面著手。電商巨頭們的敢為人先，地板企業(yè)未嘗不能緊隨其后分得一杯羹。不過，決心有了之后，怎樣付諸實際行動，還要靠地板企業(yè)自身好好琢磨一番。
電商下鄉(xiāng)成趨勢 地板企業(yè)你真的準備好了嗎？
電商大潮來了!這或許是互聯(lián)網(wǎng)時代在地板行業(yè)發(fā)出最具標志性的“信號”了。誠然，在這個發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材行業(yè)中，作為一個“元老級”產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)需要新的力量來助力自身不斷前行。如今，地板企業(yè)“觸電”儼然不再是個新鮮的話題，然而當電商的發(fā)展勢頭已經(jīng)趨向農(nóng)村市場，企業(yè)是否能夠把握住商機?農(nóng)村市場潛力大，電商下鄉(xiāng)成行業(yè)趨勢 一直以來，農(nóng)村市場并不屬于地板企業(yè)的市場關(guān)注重點，由于農(nóng)村中很多年輕人遠走他鄉(xiāng)，剩下的老幼群體在整體購買能力上還稍有欠缺，再加上受經(jīng)濟水平、需求方向等一系列因素的影響，使得農(nóng)村市場的發(fā)展相對而言受到一定程度的制約。隨著日新月異的時代發(fā)展以及城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，經(jīng)濟水平逐漸提高，農(nóng)村市場發(fā)生了翻天覆地的變化，這一市場也逐漸被開發(fā)出來。并且在互聯(lián)網(wǎng)時代，這一市場同樣不可避免地被電商浪潮席卷。 早在2010年，蘇寧就已經(jīng)聯(lián)合三星、海爾等品牌廠商開啟新農(nóng)村運動。自這一電商下鄉(xiāng)最早的舉措開始之時，各大電商巨頭都已經(jīng)紛紛展開了行動，面對這個千億級的待開發(fā)市場，不少地板企業(yè)也紛紛融入這場“電商市場搶奪戰(zhàn)”中。設立擴大農(nóng)村經(jīng)銷商布局點、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務站等一系列舉措，都充分說明了企業(yè)對這一市場的重視。 在電商下鄉(xiāng)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一種趨勢的面前，筆者不禁想問一句：地板企業(yè)你真的準備好了嗎? 農(nóng)村電商市場勿追求規(guī)模，發(fā)展還需細化 不少地板企業(yè)在看到農(nóng)村市場巨大發(fā)展?jié)摿χ?，便開始大力拓寬農(nóng)村市場的銷售點，認為沒有規(guī)模就難以有效益，其實這種想法是不正確的。誠然，農(nóng)村市場對地板產(chǎn)品的需求正在逐漸提升，但是農(nóng)村市場相對偏遠，如果企業(yè)全面撒網(wǎng)，看上去規(guī)模很龐大，但是在人員能力、服務水平以及物流和售后上就無可避免地出現(xiàn)一系列問題。 因此，在農(nóng)村地板市場發(fā)展電商，還需企業(yè)集中精力建立示范點，只有形成示范效應，地板企業(yè)電商下鄉(xiāng)的發(fā)展優(yōu)勢才能逐漸展現(xiàn)。在每個示范點，地板企業(yè)需要將各項工作細化到每一個部分。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢吸引農(nóng)村商戶走向線上，同時，借助這些人對當?shù)厥袌龅牧私膺M行落地銷售，這樣才能逐步覆蓋起全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡。 在農(nóng)村市場逐漸受到青睞的行業(yè)背景下，地板企業(yè)將電商與市場結(jié)合起來的發(fā)展模式對于行業(yè)而言，無疑是一種進步。然而，僅僅跟隨行業(yè)趨勢而不結(jié)合實際情況，是難以將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢發(fā)揮出來的。在這種情況下，地板企業(yè)還需在發(fā)展前做好縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有運籌帷幄，企業(yè)才能在這片市場“藍?！敝袥Q勝千里!
下鄉(xiāng)掘金，衣柜企業(yè)多方布局
近兩年，隨著一二線衣柜市場的漸趨飽和，已經(jīng)有相當多的衣柜等家居建材企業(yè)對于進入農(nóng)村地區(qū)“摩拳擦掌”。的確，中國農(nóng)村人口占全國人口比例接近一半多，再加上近幾年國家政策不斷利好農(nóng)村，農(nóng)村市場的消費潛力不斷上漲，農(nóng)村或許真的能夠成為衣柜企業(yè)淘金的新領地。 農(nóng)村市場潛力無可估量 過去，當我們提到“家居”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”等詞的時候，相信很少人會和農(nóng)村聯(lián)系起來，那里的廁所是頭頂露天，地面是水泥鋪成，連門也都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，越來越多的農(nóng)村居民已經(jīng)將“城市的家居”概念帶進了農(nóng)村。據(jù)2014年中央1號文件報告，中國糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長，漲幅達到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場的消費能力正在與日俱增，這就為衣柜企業(yè)進軍農(nóng)村市場提供了強有力的支撐。 衣柜“包圍”農(nóng)村需多方布局 雖然農(nóng)村市場對于衣柜而言是塊碩大的“肥肉”，不過要想能好好地吃上一口，衣柜企業(yè)還需多方努力，做足功課，方能實現(xiàn)淘金的愿望。 第一，了解農(nóng)村消費需求至關(guān)重要。衣柜企業(yè)進軍農(nóng)村市場，首先要做的“功課”就是了解農(nóng)村消費需求，比如產(chǎn)品、服務等。農(nóng)村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產(chǎn)品的時候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時對售后服務比較期待。當然，價格優(yōu)惠對他們來說依然是心里所想。所以，衣柜企業(yè)必須針對這種普遍的心理，設計出簡單實用、性價比高的產(chǎn)品，并能夠及時提供有效的售后服務。 第二，宣傳推廣融入當?shù)仫L俗。農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以，衣柜企業(yè)在進行農(nóng)村市場的推廣時，一方面要融入各個地方的獨有文化;另一方面要針對不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。只有這樣，才能抓住他們的“胃口”，從而抓住他們的心。 總之，現(xiàn)如今各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級市場角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場占有份額，加上金融危機使出口形勢嚴峻，導致家居建材行業(yè)發(fā)展不容樂觀，衣柜企業(yè)下鄉(xiāng)勢在必行!
家具電商“下鄉(xiāng)”困難重重
家具電商市場在城市的逐漸飽和，再加上農(nóng)村居民對流行家具的接受力加強，很多家具電商企業(yè)有了向農(nóng)村發(fā)展計劃。但，家具電商在農(nóng)村發(fā)展并非一件易事。交通的不便，物流配套設施的不健全，再加上生活物質(zhì)條件不富裕的情況，目前在農(nóng)村發(fā)展電商一定不是很順暢。所以家具電商企業(yè)還需做好規(guī)劃。 了解農(nóng)村網(wǎng)絡消費人群 中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農(nóng)村商戶、當?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。 要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調(diào)動打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡。 農(nóng)村電商實施應順序漸進 農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導致功敗垂成。在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風潮和口碑，那樣就會事半功倍。 農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點、鎮(zhèn)點、村點，形成示范效應，然后逐漸拓展延伸，時間可能長一點，但結(jié)果會有保證。 不可否認，農(nóng)村家具電商市場前景無限，但這也需要經(jīng)過不斷培育，企業(yè)應采取合適的發(fā)展措施，以保證在這片市場健康有序發(fā)展。
木門電商下鄉(xiāng) 需努力“挖掘”農(nóng)村消費者的熱情
隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，新農(nóng)村建設的步伐越來越快，但由于交通的限制，農(nóng)村物流配套設施還不完善，所以這些區(qū)域的木門電商發(fā)展相對較緩，但隨著城市市場飽和，農(nóng)村地區(qū)對木門產(chǎn)品的需求越來越豐富，很多木門企業(yè)已經(jīng)盯準了這片逐漸開放的市場。 做好市場細分是木門電商下鄉(xiāng)的第一步 中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農(nóng)村商戶、當?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。 要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調(diào)動打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡。 木門電商需要努力挖掘農(nóng)村消費者熱情 農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導致功敗垂成。在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風潮和口碑，那樣就會事半功倍。 農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點、鎮(zhèn)點、村點，形成示范效應，然后逐漸拓展延伸，時間可能長一點，但結(jié)果會有保證。 農(nóng)村木門電商市場前景無限，但還需要木門企業(yè)去用心挖掘。
萬事開頭難 木門“下鄉(xiāng)”要開個好頭
隨著人們生活水平的提升和國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，目前，三四線城市以至于下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的消費水平是逐年的上漲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)興起了一股住房翻新熱潮，農(nóng)村偏僻的人家將房子搬到道路邊上來，房子裝修有些時日的則緊跟潮流，欲將房子裝修成最新流行的式樣，以上種種都表明鄉(xiāng)鎮(zhèn)城郊對木門產(chǎn)品的需求迎來新一輪的機遇，各企業(yè)更是磨刀霍霍，皆想從這片新興的市場中分的。 萬事開頭難木門“下鄉(xiāng)”要開個好頭 農(nóng)村市場需要的木門產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。農(nóng)村木門市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。 企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務都很能吸引農(nóng)村消費者。一位專攻農(nóng)村市場的木門企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?！稗r(nóng)民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”這位企業(yè)老板表示。 木門“下鄉(xiāng)”成困難戶，遭遇攔路虎 縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事，廣而散的市場，企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多家具企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。 對于現(xiàn)階段的木門企業(yè)來說，在行業(yè)處于平緩期和一二線市場飽和的情況下，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就成企業(yè)開闊的新戰(zhàn)場，但即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不是很飽和，但企業(yè)也切記不可掉以輕心，木門企業(yè)開拓城鄉(xiāng)市場還需積極的面對，和繼續(xù)努力。
