【建博會(huì)】眾康木業(yè)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位來(lái)觀看綠色建材博覽會(huì)！
尊敬的先生\女士： 2015年的9.19~9.21日在灣田國(guó)際舉辦綠色建材博覽會(huì)，眾康木業(yè)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位經(jīng)銷商前來(lái)觀看綠色建材博覽會(huì)，誠(chéng)意邀請(qǐng)您的出席，一起給眾康加油，讓我們一起來(lái)共同構(gòu)建眾康的輝煌！ 眾康木業(yè)建博會(huì)場(chǎng)地 謝謝您看到了最后，如果覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)記得點(diǎn)贊哦！ 越努力，越幸運(yùn)。
平安樹(shù)綠色建材融入新型城鎮(zhèn)化打造木業(yè)領(lǐng)軍品牌
中國(guó)板材十大品牌之一的“平安樹(shù)”，正搭載著中國(guó)新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的快速列車并承載著木業(yè)綠色建材，悄然駛在通往綠色城鎮(zhèn)化木業(yè)領(lǐng)軍品牌的責(zé)任。 8月30日，中產(chǎn)聯(lián)在河北省廊坊市左各莊鎮(zhèn)召開(kāi)了主題為“創(chuàng)新商業(yè)模式合贏木業(yè)未來(lái)”的“平安樹(shù)”綠色木業(yè)新模式首發(fā)大會(huì)，上海德翔木業(yè)集團(tuán)成為中產(chǎn)聯(lián)支持的第一家木業(yè)企業(yè)，打造“平安樹(shù)”品牌，整合木業(yè)資源，帶領(lǐng)木業(yè)企業(yè)融入到新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。本次大會(huì)得到中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、左各莊鎮(zhèn)人造板行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的大力支持，由中國(guó)新型房屋集團(tuán)華中公司、中合三農(nóng)集團(tuán)、世界銀聯(lián)集團(tuán)等協(xié)辦。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王岳飛表示，我國(guó)木業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷、服務(wù)等方面需要大量整合，形成品牌效應(yīng)，平安樹(shù)新的營(yíng)銷模式將木業(yè)資源有效整合，能夠帶動(dòng)整個(gè)木業(yè)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陶以明表示，我國(guó)木業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，面臨“洗牌”的局面，平安樹(shù)的營(yíng)銷新模式將對(duì)我國(guó)木業(yè)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。 上海德翔木業(yè)集團(tuán)是中國(guó)新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位之一，擁有自主品牌“平安樹(shù)”，是我國(guó)第一家用互聯(lián)網(wǎng)方式整合產(chǎn)業(yè)鏈并帶動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的木業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟力推的“新型城鎮(zhèn)化木業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”，“平安樹(shù)”成為“新型城鎮(zhèn)化木業(yè)領(lǐng)軍品牌”。秉承著“倡導(dǎo)綠色板材，捍衛(wèi)國(guó)人健康”的理念，大力開(kāi)發(fā)健康板材。上海德翔集團(tuán)30年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展到全國(guó)24個(gè)省、市，已成為我國(guó)木業(yè)十大品牌，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌，如今在中產(chǎn)聯(lián)的共同努力下，顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，出巨資打造全新的木業(yè)服務(wù)平臺(tái)：將在全國(guó)建立100家平安樹(shù)品牌生產(chǎn)基地，300家配送基地+體驗(yàn)館，利用移動(dòng)端讓超過(guò)60萬(wàn)個(gè)小企業(yè)主、打工者圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、老板夢(mèng)、財(cái)富夢(mèng)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+平安樹(shù)網(wǎng)上商城，打造新的營(yíng)銷服務(wù)新模式，“平安樹(shù)”將引導(dǎo)整個(gè)木業(yè)變革。 據(jù)中國(guó)新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席崔海明先生介紹，中產(chǎn)聯(lián)致力打造多個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，近期在木業(yè)、住宅產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域推動(dòng)新的發(fā)展模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融入我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)樹(shù)立一個(gè)典型，負(fù)責(zé)全國(guó)企業(yè)的聚合，在具體的城鎮(zhèn)化項(xiàng)目中，根據(jù)本地特點(diǎn)，設(shè)立不同的產(chǎn)業(yè)園，或者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)配套入駐。在眾多品牌中為什么選擇 “平安樹(shù)”？崔海明主席說(shuō)，在木業(yè)領(lǐng)域選中了“平安樹(shù)”，一方面是由于“平安樹(shù)”一直推動(dòng)綠色板材，與我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)要求相符，另外一方面是上海德翔木業(yè)集團(tuán)是中國(guó)新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，本著為聯(lián)盟會(huì)員服務(wù)的宗旨，選擇“平安樹(shù)”也是義不容辭。 本文來(lái)自平安樹(shù)定制板材，http://www.pinganshu.com/轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！ 免費(fèi)熱線：4000-168-768、021-59166060、15921961909 官方微信公眾帳號(hào)：ping_an_shu
“下鄉(xiāng)”成為地板行業(yè)內(nèi)熱詞
近年來(lái)，伴隨國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場(chǎng)逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，而且這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的接受程度也越來(lái)越高，這就使得不少企業(yè)近年來(lái)紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。 三四線市場(chǎng)環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場(chǎng)打好有關(guān)品牌口碑的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，開(kāi)個(gè)好頭，未來(lái)必定前途無(wú)量。 縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，對(duì)于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問(wèn)題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見(jiàn)蹤跡，更別說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。 地板企業(yè)搶占市場(chǎng)需提前做好調(diào)研工作 地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場(chǎng)并非易事，想要謀取市場(chǎng)商機(jī)還需有針對(duì)性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場(chǎng)需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營(yíng)銷模式可以靈活調(diào)整，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。 除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?！稗r(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)。”某地板企業(yè)老板表示。 對(duì)于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場(chǎng)的確是拓展市場(chǎng)份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場(chǎng)環(huán)境、需求方向以及購(gòu)物水平都與一二線市場(chǎng)存在迥異的農(nóng)村市場(chǎng)，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場(chǎng)調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
“下鄉(xiāng)”成為地板行業(yè)內(nèi)熱詞
近年來(lái)，伴隨國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場(chǎng)逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，而且這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的接受程度也越來(lái)越高，這就使得不少企業(yè)近年來(lái)紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。 三四線市場(chǎng)環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場(chǎng)打好有關(guān)品牌口碑的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，開(kāi)個(gè)好頭，未來(lái)必定前途無(wú)量。 縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，對(duì)于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問(wèn)題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見(jiàn)蹤跡，更別說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。 地板企業(yè)搶占市場(chǎng)需提前做好調(diào)研工作 地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場(chǎng)并非易事，想要謀取市場(chǎng)商機(jī)還需有針對(duì)性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場(chǎng)需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營(yíng)銷模式可以靈活調(diào)整，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。 除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?！稗r(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)?！蹦车匕迤髽I(yè)老板表示。 對(duì)于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場(chǎng)的確是拓展市場(chǎng)份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場(chǎng)環(huán)境、需求方向以及購(gòu)物水平都與一二線市場(chǎng)存在迥異的農(nóng)村市場(chǎng)，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場(chǎng)調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng) 地板企業(yè)"下鄉(xiāng)"三策略
現(xiàn)如今，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始下沉渠道，面向三四線城市發(fā)展，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。然而，雖然地板企業(yè)對(duì)于開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)充滿狂熱和激情，但在農(nóng)村市場(chǎng)策略上應(yīng)該細(xì)心調(diào)整，畢竟農(nóng)村不同城市，在很多生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣上都與城市相差甚遠(yuǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜性仍有待地板企業(yè)去探索。 第一：贏關(guān)鍵人士支持，打造品牌口碑 由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對(duì)而言和主流趨勢(shì)分離開(kāi)來(lái)。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。 制造良好的口碑營(yíng)銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)和大眾媒體廣告一樣關(guān)鍵。因此，對(duì)于地板營(yíng)銷者而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對(duì)當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對(duì)于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。 第二：善于利用媒體宣傳，廣而告之 在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于地板營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對(duì)那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對(duì)的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。 雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會(huì)波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多地板市場(chǎng)上并沒(méi)有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個(gè)方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對(duì)于廣告的接受度更高。 許多地板營(yíng)銷者會(huì)使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽(tīng)展覽和現(xiàn)場(chǎng)展示等)，他們把宣傳車開(kāi)到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。 第三：營(yíng)銷活動(dòng)因時(shí)制宜，因人而異 農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個(gè)月(收割期后)，因此需求(尤其是對(duì)于高價(jià)值商品的需求)具有很大的季節(jié)性-主要集中在一年中的一兩個(gè)季節(jié)上。因此很重要的一點(diǎn)是，地板營(yíng)銷者必須將他們的營(yíng)銷活動(dòng)焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)而不是將營(yíng)銷活動(dòng)分散在一年的多個(gè)時(shí)間段，這是農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)的地方。 農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂(lè)性選擇有限，這一點(diǎn)有利于地板商家營(yíng)銷。地板商家通過(guò)創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對(duì)品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過(guò)程中帶動(dòng)更多的觀眾參與，而且，如果計(jì)劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)品牌信息的了解度和關(guān)注度。
維德入編國(guó)家住建部“十二五”國(guó)家綠色建材產(chǎn)品選用名錄
2015年7月30日，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+住宅產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展暨宜居中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化和綠色發(fā)展聯(lián)盟第四屆工作會(huì)議”在北京合眾建國(guó)酒店召開(kāi)，維德作為副理事單位參出席了本次會(huì)議。 維德實(shí)木多層（OSB）系列產(chǎn)品及阻燃木礦板入編國(guó)家住建部“十二五”國(guó)家綠色建材產(chǎn)品選用名錄。 “聯(lián)盟”簡(jiǎn)介 宜居中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化和綠色發(fā)展聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”），是由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心（住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心）保障性住房建設(shè)材料部品采購(gòu)信息平臺(tái)和中國(guó)社會(huì)科學(xué)院居中國(guó)論壇共同發(fā)起，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、裝飾裝修、物業(yè)、建材部品企業(yè)以及各相關(guān)企事業(yè)單位自愿參加。聯(lián)盟意在推廣建設(shè)領(lǐng)域低碳節(jié)能和綠色環(huán)保的技術(shù)與產(chǎn)品，促進(jìn)地區(qū)與國(guó)際間的交流和合作，打造住宅產(chǎn)業(yè)化和綠色發(fā)展的平臺(tái)。 保障性住房建設(shè)材料部品采購(gòu)信息平臺(tái) 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部-保障性住房建設(shè)材料部品采購(gòu)信息平臺(tái)是由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心組織建立保障性住房建設(shè)材料、部品采購(gòu)信息平臺(tái)。平臺(tái)旨在保障性住房建設(shè)提供性價(jià)比優(yōu)良的部品和材料，推廣應(yīng)用復(fù)合節(jié)能環(huán)保要求的新技術(shù)、新材料、新工藝、新方法，提高保障性住房的建設(shè)質(zhì)量和性能。 維德·新面貌、新典范、新標(biāo)桿 維德實(shí)木多層（OSB）系列產(chǎn)品及阻燃木礦板，此次很榮幸能夠入編國(guó)家住建部“十二五”國(guó)家綠色建材產(chǎn)品，維德將以安全、低碳、環(huán)保的產(chǎn)品助力中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化，維德實(shí)木多層（OSB）板將在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立新面貌、新典范、新標(biāo)桿!
麥秸稈可替代木材符合綠色建材發(fā)展方向
德國(guó)多特蒙德大學(xué)趙煥錄博士在日前舉行的“第十七屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)”上介紹，麥秸稈具有承載和輸送養(yǎng)分的功能，其細(xì)胞結(jié)構(gòu)和纖維特性與樹(shù)干相近，并且具有纖維強(qiáng)度高的特性，因而可以代替木材作為板材制造的原材料。 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但如何處理每年麥?zhǔn)蘸罅粼谔锏乩锏拇罅拷斩拝s成為一個(gè)長(zhǎng)期困擾農(nóng)業(yè)和環(huán)保部門的“老大難”問(wèn)題，特別是秸稈被焚燒后，會(huì)造成嚴(yán)重的空氣污染。麥秸稈本身具有纖維強(qiáng)度高的特性，人類對(duì)麥秸稈替代木材的技術(shù)研究已有30多年。 趙煥錄提出，收購(gòu)麥秸既可增加農(nóng)民收入，又可減少麥秸焚燒排放的有害灰霾，符合綠色建材發(fā)展方向。
家具品牌要“下鄉(xiāng)”順利 必須抓好兩大武器！
在一二級(jí)城市，賣場(chǎng)的深耕和經(jīng)濟(jì)的繁榮，也帶動(dòng)了家具品類的興盛，特別是高端品牌，大都扎根于一二級(jí)城市。2008年隨著家電下鄉(xiāng)和金融危機(jī)的來(lái)臨，部分一線家具品牌提出下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，但相對(duì)同期下沉的陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜而言，這幾年來(lái)一線家具品牌“下鄉(xiāng)”不過(guò)是浮光掠影的走馬觀花。然，隨著一二級(jí)市場(chǎng)的飽和和三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，一線產(chǎn)品“下鄉(xiāng)“必然需要提上日程。而一線家具品牌要“下鄉(xiāng)”順利，必須抓好這兩大武器：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。第一大利器：團(tuán)隊(duì)馬云的團(tuán)隊(duì)眾所周知的厲害，也正是因?yàn)閳?jiān)不可摧、無(wú)人能奪的團(tuán)隊(duì)才有了馬云的傳奇。馬云如此說(shuō)過(guò)：“我不是公司的英雄。如果我看起來(lái)像，那是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)造就了我，不是我造就了團(tuán)隊(duì)。”家具品牌想要“下鄉(xiāng)”卓有成效，也離不開(kāi)一只強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)才能拓寬、服務(wù)渠道，有了團(tuán)隊(duì)才能推廣品牌。1、拓寬渠道其實(shí)很多一線品牌之所以下鄉(xiāng)不理想，很大原因是因?yàn)闆](méi)有渠道，一找不到合適的賣場(chǎng)，二找不到合適的經(jīng)銷商，特別是找不到合適的經(jīng)銷商。在一二級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷的理念也跟隨廠家的調(diào)整在慢慢改變，但三四級(jí)城市的經(jīng)銷商思想保守，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)理念落后難以符合廠家的要求。衛(wèi)浴、燈飾等之所以下鄉(xiāng)要比家具順利，原因簡(jiǎn)單，衛(wèi)浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場(chǎng)，對(duì)擺放也沒(méi)有家具那么多要求，這樣能符合要求的經(jīng)銷商就相對(duì)較多，這也是家具下鄉(xiāng)難的原因之一。拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)花時(shí)間、精力去了解三四級(jí)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況，家具品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開(kāi)。2、推廣品牌在找到“支撐點(diǎn)”后，家具下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級(jí)城市消費(fèi)者對(duì)品牌知名度認(rèn)識(shí)相對(duì)較低，不明白“來(lái)者何人”，加上市場(chǎng)分散，很難找到目標(biāo)客戶，怎么才能讓消費(fèi)者知道“城里下來(lái)個(gè)大人物”呢。這需要一只專門的團(tuán)隊(duì)去做，不能靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去盤活，望多年宣傳培育市場(chǎng)，等到那會(huì)，黃花菜都涼了。開(kāi)業(yè)促銷、廣告投放、活動(dòng)造勢(shì)、爆破組織等都尚能在三四級(jí)城市起到效果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展。3、維護(hù)渠道很多品牌找到經(jīng)銷商下沉后，由于缺乏專業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，任經(jīng)銷商野蠻成長(zhǎng)，自生自滅，故市場(chǎng)難做起來(lái)。有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后，下沉針對(duì)性強(qiáng)，給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。如，在開(kāi)業(yè)前對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、文化、技巧等都需要專業(yè)培訓(xùn)。在開(kāi)業(yè)后，需要舉辦活動(dòng)打破“酒香也怕巷子深”，就需要團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)經(jīng)銷商策劃、組織活動(dòng)。在后期銷售中，還需團(tuán)隊(duì)提供督導(dǎo)，后續(xù)服務(wù)中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團(tuán)隊(duì)去做，但目前家具品牌在下鄉(xiāng)前就已有成熟團(tuán)隊(duì)的企業(yè)屈指可數(shù)，甚至絕無(wú)僅有，很多企業(yè)打一槍放一炮，沒(méi)有集中精力去打三四線城市市場(chǎng)，所以想開(kāi)點(diǎn)難，開(kāi)店后銷路難，“下鄉(xiāng)”效果不理想。第二大利器：產(chǎn)品除了團(tuán)隊(duì)需要組建外，在下沉前企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風(fēng)，或者潮流時(shí)尚風(fēng)，又或功能多樣，這樣的產(chǎn)品在三四線城市很難打開(kāi)大的銷量。首先，這部分產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者根本消費(fèi)不起，再者產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜多變，消費(fèi)者難以接受，多數(shù)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)喜歡簡(jiǎn)單耐用價(jià)格便宜的家具產(chǎn)品。家具下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。產(chǎn)品款式在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。產(chǎn)品價(jià)格很多一些家具品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開(kāi)中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價(jià)格，但這個(gè)做法很冒險(xiǎn)。產(chǎn)品陳列一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場(chǎng)不足的問(wèn)題。結(jié)語(yǔ)家具下鄉(xiāng)”非易事，單團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品就有諸多學(xué)問(wèn)。有人說(shuō)，家具這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開(kāi)始，拓展三四級(jí)城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級(jí)城市適用，但部分則需要量身定制，在沒(méi)有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。
木門“下鄉(xiāng)”需熱身準(zhǔn)備 產(chǎn)品調(diào)整至關(guān)重要
現(xiàn)在的木門的企業(yè)都在琢磨著渠道下沉，但在下沉之前得先將自身的產(chǎn)品研究一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風(fēng)，或者潮流時(shí)尚風(fēng)，又或功能多樣，這樣的產(chǎn)品在三四線城市很難打開(kāi)大的銷量。首先，這部分產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者根本消費(fèi)不起，再者產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜多變，消費(fèi)者難以接受，多數(shù)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)喜歡簡(jiǎn)單耐用價(jià)格便宜的木門產(chǎn)品。 “木門下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。 產(chǎn)品款式 在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。 產(chǎn)品價(jià)格 很多一些木門品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開(kāi)中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價(jià)格，但這個(gè)做法很冒險(xiǎn)。 產(chǎn)品陳列 一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場(chǎng)不足的問(wèn)題。 “木門下鄉(xiāng)”并非易事，單產(chǎn)品就有諸多學(xué)問(wèn)。有人說(shuō)，木門這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開(kāi)始，拓展三四級(jí)城市也一樣。一二線城市的大部分在三四級(jí)城市適用，但部分則需要量身定制，在沒(méi)有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。
“家具下鄉(xiāng)”的兩大利器：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品
在一二級(jí)城市，賣場(chǎng)的深耕和經(jīng)濟(jì)的繁榮，也帶動(dòng)了家具品類的興盛，特別是高端品牌，大都扎根于一二級(jí)城市。2008年隨著家電下鄉(xiāng)和金融危機(jī)的來(lái)臨，部分一線家具品牌提出下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，但相對(duì)同期下沉的陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜而言，這幾年來(lái)一線家具品牌“下鄉(xiāng)”不過(guò)是浮光掠影的走馬觀花。 然，隨著一二級(jí)市場(chǎng)的飽和和三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，一線產(chǎn)品“下鄉(xiāng)“必然需要提上日程。而一線家具品牌要“下鄉(xiāng)”順利，必須抓好這兩大武器：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。 第一大利器：團(tuán)隊(duì) 馬云的團(tuán)隊(duì)眾所周知的厲害，也正是因?yàn)閳?jiān)不可摧、無(wú)人能奪的團(tuán)隊(duì)才有了馬云的傳奇。馬云如此說(shuō)過(guò)：“我不是公司的英雄。如果我看起來(lái)像，那是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)造就了我，不是我造就了團(tuán)隊(duì)?！? 家具品牌想要“下鄉(xiāng)”卓有成效，也離不開(kāi)一只強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)才能拓寬、服務(wù)渠道，有了團(tuán)隊(duì)才能推廣品牌。 1、拓寬渠道 其實(shí)很多一線品牌之所以下鄉(xiāng)不理想，很大原因是因?yàn)闆](méi)有渠道，一找不到合適的賣場(chǎng)，二找不到合適的經(jīng)銷商，特別是找不到合適的經(jīng)銷商。在一二級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷的理念也跟隨廠家的調(diào)整在慢慢改變，但三四級(jí)城市的經(jīng)銷商思想保守，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)理念落后難以符合廠家的要求。衛(wèi)浴、燈飾等之所以下鄉(xiāng)要比家具順利，原因簡(jiǎn)單，衛(wèi)浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場(chǎng)，對(duì)擺放也沒(méi)有家具那么多要求，這樣能符合要求的經(jīng)銷商就相對(duì)較多，這也是家具下鄉(xiāng)難的原因之一。 拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)花時(shí)間、精力去了解三四級(jí)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況，家具品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開(kāi)。 2、推廣品牌 在找到“支撐點(diǎn)”后，家具下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級(jí)城市消費(fèi)者對(duì)品牌知名度認(rèn)識(shí)相對(duì)較低，不明白“來(lái)者何人”，加上市場(chǎng)分散，很難找到目標(biāo)客戶，怎么才能讓消費(fèi)者知道“城里下來(lái)個(gè)大人物”呢。這需要一只專門的團(tuán)隊(duì)去做，不能靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去盤活，望多年宣傳培育市場(chǎng)，等到那會(huì)，黃花菜都涼了。開(kāi)業(yè)促銷、廣告投放、活動(dòng)造勢(shì)、爆破組織等都尚能在三四級(jí)城市起到效果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展。 3、維護(hù)渠道 很多品牌找到經(jīng)銷商下沉后，由于缺乏專業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，任經(jīng)銷商野蠻成長(zhǎng)，自生自滅，故市場(chǎng)難做起來(lái)。有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后，下沉針對(duì)性強(qiáng)，給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。如，在開(kāi)業(yè)前對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、文化、技巧等都需要專業(yè)培訓(xùn)。在開(kāi)業(yè)后，需要舉辦活動(dòng)打破“酒香也怕巷子深”，就需要團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)經(jīng)銷商策劃、組織活動(dòng)。在后期銷售中，還需團(tuán)隊(duì)提供督導(dǎo)，后續(xù)服務(wù)中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。 這一系列都需要一支團(tuán)隊(duì)去做，但目前家具品牌在下鄉(xiāng)前就已有成熟團(tuán)隊(duì)的企業(yè)屈指可數(shù)，甚至絕無(wú)僅有，很多企業(yè)打一槍放一炮，沒(méi)有集中精力去打三四線城市市場(chǎng)，所以想開(kāi)點(diǎn)難，開(kāi)店后銷路難，“下鄉(xiāng)”效果不理想。 第二大利器：產(chǎn)品 除了團(tuán)隊(duì)需要組建外，在下沉前企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風(fēng)，或者潮流時(shí)尚風(fēng)，又或功能多樣，這樣的產(chǎn)品在三四線城市很難打開(kāi)大的銷量。首先，這部分產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者根本消費(fèi)不起，再者產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜多變，消費(fèi)者難以接受，多數(shù)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)喜歡簡(jiǎn)單耐用價(jià)格便宜的家具產(chǎn)品。 “家具下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。 產(chǎn)品款式 在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。 產(chǎn)品價(jià)格 很多一些家具品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開(kāi)中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價(jià)格，但這個(gè)做法很冒險(xiǎn)。 產(chǎn)品陳列 一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場(chǎng)不足的問(wèn)題。 結(jié)語(yǔ) “家具下鄉(xiāng)”非易事，單團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品就有諸多學(xué)問(wèn)。有人說(shuō)，家具這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開(kāi)始，拓展三四級(jí)城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級(jí)城市適用，但部分則需要量身定制，在沒(méi)有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。
