門窗企業(yè)如何加快與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合
席卷而來的互聯(lián)網(wǎng)+大潮，給相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了顛覆性的改變。如今，大大小小的鋁合金門窗企業(yè)紛紛嘗試“觸網(wǎng)”，希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。然而，面對互聯(lián)網(wǎng)+帶來的種種優(yōu)勢，鋁合金門窗企業(yè)該如何加快與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合?以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)鋁合金門窗作為傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)，屬于實體和制造業(yè)范疇。如果說互聯(lián)網(wǎng)+對鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展是如虎添翼，那么鋁合金門窗企業(yè)首先要保證的是自己的產(chǎn)品是優(yōu)秀合格的，自己的企業(yè)本身就是一只老虎，有自己的生產(chǎn)實力。在這個基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)才能成為鋁合金門窗企業(yè)手中的打開門窗市場的新型武器。從這個角度來講，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展需要重視的始終是產(chǎn)品、質(zhì)量和技術(shù)、服務(wù)!逐步滲入互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)+改變了人們的生活方式、工作模式，開創(chuàng)了新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局。互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸滲入傳統(tǒng)門窗行業(yè)中：不少鋁合金門窗企業(yè)都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設(shè)有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多鋁合金門窗企業(yè)都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網(wǎng)搜一搜哪些品牌的鋁合金門窗質(zhì)量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經(jīng)驗值得借鑒?充分利用大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給鋁合金門窗企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，更為鋁合金門窗企業(yè)帶來了大數(shù)據(jù)，鋁合金門窗企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)確定哪些鋁門窗產(chǎn)品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產(chǎn)品市場不理想，及時反饋調(diào)整策略;互聯(lián)網(wǎng)給鋁合金門窗企業(yè)一個腦洞大開的機(jī)會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)就有幫其實現(xiàn)的可能!因此，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，鋁合金門窗企業(yè)只有以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)對互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的滲透與擴(kuò)張，并充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，才能加快鋁合金門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合，精準(zhǔn)鎖定用戶的需求，為消費者提供最好的產(chǎn)品，進(jìn)而推動企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+地板”當(dāng)注重渠道創(chuàng)新
近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)+一直被認(rèn)為是制造業(yè)改革的重要方向之一，而在地板行業(yè)，線上渠道的開拓始終處在一個比較尷尬的狀態(tài)。 目前，線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式被認(rèn)為是最有可能實現(xiàn)的地板電商模式。O2O模式是以線上為交易完結(jié)，線下物流服務(wù)、體驗、交付，再回到線上點評，分享達(dá)成閉環(huán)，這種模式前景尚不明朗，但有不少專家認(rèn)為潛力巨大，未來地板行業(yè)O2O模式或?qū)⒏映墒臁? 從過去建材家居傳統(tǒng)賣場來說，既要重視和研究電商的新型商業(yè)模式，又要看到實體賣場現(xiàn)有的優(yōu)勢，要整合資源，持續(xù)探索線上、線下的有機(jī)結(jié)合，嘗試O2O模式，適應(yīng)當(dāng)前商業(yè)模式所面臨的巨大變革。當(dāng)然，目前電商產(chǎn)業(yè)依然存在一系列亟待解決的問題，如電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境尚未完善，法律法規(guī)建設(shè)滯后，服務(wù)監(jiān)管體系、統(tǒng)計監(jiān)測體系、投融資機(jī)制亟待建立等。 在電子商務(wù)成為重要商業(yè)模式和渠道的今天，地板行業(yè)的O2O之路剛剛起步，面臨全新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)線上、線下的商業(yè)融合，地板企業(yè)如何打造O2O商業(yè)新模式，都是需要高度重視和充分研究的重大課題。 電子商務(wù)如何向規(guī)范化、制度化發(fā)展;電子商務(wù)如何通過更加專業(yè)化、精細(xì)化、個性化的道路促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合;線上、線下怎樣融合，實現(xiàn)同質(zhì)、同價、同服務(wù);如何通過物流、售后服務(wù)等優(yōu)化O2O的模式;電子商務(wù)人才的極度匱乏與后續(xù)培養(yǎng)等都是我國地板企業(yè)O2O商業(yè)模式發(fā)展過程中必須解決的問題。
互聯(lián)網(wǎng)思維滲透，這些家居企業(yè)應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)型！
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛來潮，人們的思考和行為方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，這對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，意味著挑戰(zhàn)和商機(jī)的并存。市場瞬息萬變，如果傳統(tǒng)企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)型意識，無別于“慢性自殺”，但轉(zhuǎn)型也必須首先明確方向和目標(biāo)，才能為自身賺足“底氣”。 放眼行業(yè)：觀察大環(huán)境的改變 除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化？答案是肯定的，也是否定的。 我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家具是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而，賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。 既然賣場還是家具行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”！ 于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會吐芽生長。 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言，這是一個機(jī)會，同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在家具行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少家具人試水電商，然而到目前為止，在家具行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備？是否有能力去走好電商這條路？ 其實，不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗是永不過時，看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、 有志氣。 自我沉淀：知否具備核心競爭力？ 一個企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業(yè)沒有這個意識，那離萬劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。 我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應(yīng)俱全。 而此時，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。 反觀家具行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說，預(yù)見并及時撲捉定制這股風(fēng)，近來的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領(lǐng)域，且深耕細(xì)作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù)，使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水，堪稱行業(yè)元老級品牌。 據(jù)專家預(yù)測，定制在未來五年依然會迅速發(fā)展，同時也會帶來較大的商機(jī)，且會有更多的企業(yè)加入，局勢可能會變得越來越混雜，但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領(lǐng)跑者”，如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù)，做好服務(wù)、完善體驗，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。
"互聯(lián)網(wǎng)+"環(huán)境下的門窗產(chǎn)業(yè)格局
早在前兩年，就已經(jīng)有不少門窗企業(yè)看中了互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展趨勢，并進(jìn)行了多種嘗試，意圖通過互聯(lián)網(wǎng)電商來“重鑄輝煌”。然而，效果卻并不盡如意，甚至許多企業(yè)投入巨大的人力物力之后卻敗走麥城，就此打起了退堂鼓，從“逢人必談網(wǎng)”變成“決口不說網(wǎng)”。拋開前兩年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C時期技術(shù)上的種種制約和電商市場不成熟等客觀條件，門窗企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)時的思維沒能及時轉(zhuǎn)變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，也是企業(yè)失敗的主要原因。在前兩年，許多門窗企業(yè)在開展電商業(yè)務(wù)時，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作了一個銷售平臺，在操作上沿用著傳統(tǒng)銷售終端的思路。在很多人看來，電商不過是一個平臺、一個工具，而企業(yè)所要做的只不過是把賣東西的地方換一下而已。因此，這些門窗企業(yè)的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產(chǎn)生利益沖突，引起這些經(jīng)銷商的反彈，最終黯然收場。近幾年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，也暴露出不少問題和缺陷，于是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)也隨之不斷發(fā)展進(jìn)步，將這些缺陷和空白一一填補(bǔ)?，F(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的運用，使得現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺成為了傳統(tǒng)銷售終端的虛擬展廳、統(tǒng)一倉庫和收銀臺，解決了傳統(tǒng)電商與實體銷售終端爭利的問題，還提高了企業(yè)倉儲、物流、資金回流的效率。但如果門窗企業(yè)僅僅做到這些，依然不能稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”，因為企業(yè)此時還只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作了一個銷售工具而已。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，人民擺脫了固定的電腦終端，使得網(wǎng)絡(luò)購物變得隨時隨地，網(wǎng)購人群也由過去勇于嘗鮮的新新人群擴(kuò)展為老少咸宜的全民范圍。由此，消費者在網(wǎng)絡(luò)采購時的態(tài)度也從過去的看看款式、看價格變成現(xiàn)在的看品牌、看性價比、看服務(wù)，甚至還要看物流速度。因此，門窗企業(yè)在開展電子商務(wù)時，需要將這些因素全盤考慮進(jìn)去，并運用互聯(lián)網(wǎng)手段和技術(shù)來解決這些問題。如此，才能將互聯(lián)網(wǎng)的潛力用到極致，才算是真正實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。
互聯(lián)網(wǎng)家裝亂象叢生，行業(yè)亟待從零開始規(guī)范
不可否認(rèn)，近來通過網(wǎng)絡(luò)選購家裝的消費者越來越多，互聯(lián)網(wǎng)裝修也從最開始的自娛自樂，發(fā)展成為現(xiàn)在的家裝主流消費方式之一。被炒得熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)家裝經(jīng)過一段時間的市場考驗，是否有所進(jìn)步并且逐步“被規(guī)范”?眼下消費者急切想知道答案。 然而，互聯(lián)網(wǎng)家裝在被熱切關(guān)注和快速消費的同時，記者發(fā)現(xiàn)，信息透明度不高、裝修質(zhì)量參差不齊、后期增項不確定以及售后服務(wù)無規(guī)律等問題仍舊存在。而這些問題都是裝修真正落地時沒有被解決好的基本問題。近期，為了規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，《互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)白皮書1.0版》即將出臺，某家裝平臺也推出一些從零抓起的規(guī)范措施。一本白皮書、一些條條框框，能否真的可以遏制上述互聯(lián)網(wǎng)裝修的惱人現(xiàn)象?我們拭目以待。 網(wǎng)上選家裝問題頻發(fā) 讓人心有余悸 墻面找平不到位，為后期定制家具的安裝制造了麻煩。原本可丁可卯3米長的定制書柜，由于墻面不平，導(dǎo)致無法貼墻直線安裝。上述郭小姐家遭遇的尷尬，是記者近期走訪某互聯(lián)網(wǎng)家裝公司施工工地時發(fā)現(xiàn)的真實問題。 郭小姐表示，做IT的老公是互聯(lián)網(wǎng)的粉絲，所以家里裝修大事也在網(wǎng)上下了定，但這個公司許多施工細(xì)節(jié)都沒做好，工人對于他們提出的修改意見也愛搭不理。在墻面不平這件事上，工人表示公司只要求“順平”，也就是肉眼看上去“差不多平”即可。郭小姐直言，由于是第二次裝修有可比性，她覺得在價格、消費便利度和圖文直播裝修進(jìn)度等方面互聯(lián)網(wǎng)家裝的確有點吸引力，但回歸施工質(zhì)量和工人狀態(tài)，沒有家里第一次裝修找的大公司好。同樣對網(wǎng)上選家裝心有余悸的還有馮先生夫婦，他們擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)家裝壽命不夠長，承諾的售后保障也難做到位。 行業(yè)監(jiān)督力度亟待升級 想親近卻怕受傷害，在面對互聯(lián)網(wǎng)家裝拋出的各種誘惑時，80、90后消費者在心動的同時也在猶豫。記者認(rèn)為，讓消費者在互聯(lián)網(wǎng)家裝面前止步的主因，與目前這個傳統(tǒng)行業(yè)的新興演變沒有相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管密切相關(guān)。 對此，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝這個群體正亟待被規(guī)范，行業(yè)協(xié)會也將對其進(jìn)行相應(yīng)的監(jiān)督。張仁稱，2016年7月28日，中國建筑裝飾協(xié)會和天貓家裝平臺啟動“天貓人民裝修”項目合作，針對信息不對稱和服務(wù)不規(guī)范等亂象，制定了家裝互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)《互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)白皮書1.0版》，這個標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)將于近日詳細(xì)對外公布。該標(biāo)準(zhǔn)的推出是否能引導(dǎo)家裝互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級?是否能填補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)家裝施工階段服務(wù)管控的空白?這些問題還要經(jīng)過一段時間的考量才能浮現(xiàn)答案。張仁稱，目前這一標(biāo)準(zhǔn)并非強(qiáng)制性國標(biāo)，希望互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌能按照這一標(biāo)準(zhǔn)對自己嚴(yán)格要求。 線上家裝平臺提出“硬標(biāo)準(zhǔn)” 有噱頭有背景、有一定性價比，敢說敢做的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的確能滿足80、90后消費者的個性需求，但對于這些家裝生力軍存在的亂象及問題，也有人出手抱打不平。 天貓家裝總監(jiān)宋廣斌向記者透露，對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)缺點，他們根據(jù)真實數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行了深入研究，并提出許多“硬要求”，以求給消費者更多保障。今年6月，天貓聯(lián)合實創(chuàng)裝飾、百安居、有住、我愛我家和惠裝網(wǎng)五個家裝品牌試運行了“天貓人民裝修服務(wù)”，從節(jié)點驗收、增項問題、材料真?zhèn)我约笆酆蠓?wù)效率等方面對上述品牌進(jìn)行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)問題，天貓會協(xié)助消費者盡快獲得售后或賠償幫助。如入駐商家不按照規(guī)定提供服務(wù)，平臺將對其進(jìn)行罰款，甚至責(zé)令其退出平臺。對此，實創(chuàng)裝飾董事長孫威表示，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取性價比更高和更便捷的家裝服務(wù)是件好事，但由于涉及復(fù)雜的施工過程與安全問題，行業(yè)協(xié)會和線上平臺對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的監(jiān)管的確應(yīng)該越來越嚴(yán)。 互聯(lián)網(wǎng)裝修問題很初級 亟待從零開始“被規(guī)范” 渴望享受到靠譜服務(wù)的消費者對于互聯(lián)網(wǎng)家裝將受到哪些“規(guī)范”更感興趣。據(jù)記者了解，上述規(guī)范措施大致包含以下內(nèi)容，而從這些內(nèi)容可以看出，互聯(lián)網(wǎng)裝修落地層面的幾方面基礎(chǔ)問題還沒有被解決好，只好從零開始被規(guī)范： 節(jié)點無憂指的是針對裝修過程四大節(jié)點“開工交底、隱蔽工程驗收、中期驗收、竣工驗收”進(jìn)行規(guī)范，消費者不但可以在線確認(rèn)工程驗收合格與否，還能看到一個文明施工的現(xiàn)場;增項無憂主要目的是杜絕“惡意”增項，凡是沒有業(yè)主本人簽字的費用變更單，即使已經(jīng)完工業(yè)主也可以拒絕支付;正品無憂指的是天貓平臺承諾的假一賠五等在線正品保障措施，如果在天貓家裝館買到假貨有人一保到底;求助無憂指的是承諾24小時內(nèi)響應(yīng)消費者提出的訴求，如果商家沒有做到，平臺會對其進(jìn)行相應(yīng)的處罰。
衣柜企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化” 不只是做電商就夠了
衣柜企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化” 不只是做電商就夠了除此之外，公開、開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺讓產(chǎn)品的信息變得更加透明化,勢必會改變當(dāng)下衣柜行業(yè)的諸多弊端,并慢慢確立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)整個行業(yè)的良性發(fā)展。總的來說，無論對傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)還是消費者而言,都是會帶來重要的發(fā)展機(jī)遇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)化”并不只是開開網(wǎng)店“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,為衣柜從業(yè)者們帶來不小的考驗。大數(shù)據(jù)、云計算、工業(yè)4.0,看似與傳統(tǒng)衣柜行業(yè)相去甚遠(yuǎn)的名詞瞬間逼臨眼前,變革成了各衣柜企業(yè)不可不為之的必然。的確，今年年初的全國兩會上首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,意味著傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的未來發(fā)展必須與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,誕生出新的形態(tài)、新的業(yè)態(tài),才能獲得長足健康的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的廣闊平臺,為消費者和衣柜企業(yè)提供更多的選擇和獲得信息的渠道。隨著衣柜產(chǎn)品“最后一公里”的問題逐漸被解決,未來互聯(lián)網(wǎng)將成為消費者獲取裝修信息、選購產(chǎn)品的重要渠道。不僅如此,傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)和設(shè)計師通過互聯(lián)網(wǎng),也可以獲得更專業(yè)、更準(zhǔn)確的消費者需求信息,從而改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式,這也是未來衣柜企業(yè)的發(fā)展契機(jī)。 發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，就是指衣柜企業(yè)在網(wǎng)上開開網(wǎng)店，多增加個產(chǎn)品銷售的平臺嗎?行業(yè)人士對此并不認(rèn)同。業(yè)內(nèi)人士表示,互聯(lián)網(wǎng)時代,已經(jīng)很難知道客戶是從哪里來的。鋪天蓋地的廣告、門店宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣,消費者接觸信息的渠道變多了,作為必要的宣傳渠道,網(wǎng)絡(luò)是不可被忽視的。不過,這并不意味著開個網(wǎng)店就是互聯(lián)網(wǎng)化,而應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)的思維來改造傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)從內(nèi)部運作、管理更要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。發(fā)力互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)、消費者互利共贏衣柜等大件家具銷售互聯(lián)網(wǎng)化,似乎是一件難以想象的事。然而,隨著近年來越來越多衣柜品牌爭相發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，開電商做O2O，這一難以想象之事變?yōu)槭聦?，并讓不少業(yè)內(nèi)人士嗅到了時代變革的味道。然而，開開電商、做做O2O,衣柜行業(yè)就能走上“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路嗎?例如，有的家裝品牌以天貓店為端口,讓后臺的公司文員變成了終端客服。他們既是客服,也是一線的銷售人員和售后的服務(wù)人員。運用互聯(lián)網(wǎng)思維,不僅帶動了企業(yè)員工的活力,也為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。新事物瞬間逼臨衣柜行業(yè) 中國十大最具競爭力板材品牌 中國十大最具競爭力地板品牌 中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌 圣鹿國際板材 www.stdeer.com蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn兒童房地板：http://floor.stdeer.com 電話：400-878-1966 咨詢熱線：15806205909 本文由圣鹿兒童房地板發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
從三個方面發(fā)力 加快鋁合金門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合
席卷而來的互聯(lián)網(wǎng)+大潮，給各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了顛覆性的改變。如今，大大小小的鋁合金門窗企業(yè)紛紛嘗試“觸網(wǎng)”，以期利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。然而，面對互聯(lián)網(wǎng)+帶來的種種優(yōu)勢，鋁合金門窗企業(yè)該如何加快與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合?以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)鋁合金門窗作為傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)，屬于實體和制造業(yè)范疇。如果說互聯(lián)網(wǎng)+對鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展是如虎添翼，那么鋁合金門窗企業(yè)首先要保證的是自己的產(chǎn)品是優(yōu)秀合格的，自己的企業(yè)本身就是一只老虎，有自己的生產(chǎn)實力。在這個基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)才能成為鋁合金門窗企業(yè)手中的打開門窗市場的新型武器。從這個角度來講，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展需要重視的始終是產(chǎn)品、質(zhì)量，和技術(shù)、服務(wù)!逐步滲入互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)+改變了人們的生活方式、工作模式，開創(chuàng)了新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ?lián)網(wǎng)正在逐漸滲入傳統(tǒng)門窗行業(yè)中：不少鋁合金門窗企業(yè)都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設(shè)有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多鋁合金門窗企業(yè)都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網(wǎng)搜一搜哪些品牌的鋁合金門窗質(zhì)量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經(jīng)驗值得借鑒?充分利用大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給鋁合金門窗企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，更為鋁合金門窗企業(yè)帶來了大數(shù)據(jù)，鋁合金門窗企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)確定哪些鋁門窗產(chǎn)品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產(chǎn)品市場不理想，及時反饋調(diào)整策略;互聯(lián)網(wǎng)給鋁合金門窗企業(yè)一個腦洞大開的機(jī)會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)就有幫其實現(xiàn)的可能!因此，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，鋁合金門窗企業(yè)只有以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)對互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的滲透與擴(kuò)張，并充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，才能加快鋁合金門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合，精準(zhǔn)鎖定用戶的需求，為消費者提供最好的產(chǎn)品，進(jìn)而推動企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”為門窗企業(yè)帶來的優(yōu)勢
過去，在大多數(shù)門窗企業(yè)眼里，互聯(lián)網(wǎng)是燒錢不賺錢的發(fā)展模式，可如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了很多行業(yè)，門窗行業(yè)也是一樣，面對互聯(lián)網(wǎng)的滾滾大潮，很多傳統(tǒng)門窗企業(yè)不知如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢，可悲啊!因此，門窗企業(yè)要懂得利用互聯(lián)網(wǎng)，才能解決一切問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+，市場新型武器門窗作為傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)，屬于實體和制造業(yè)范疇。如果說互聯(lián)網(wǎng)+對門窗企業(yè)的發(fā)展是如虎添翼，那么門窗企業(yè)首先要保證的是自己的產(chǎn)品是優(yōu)秀合格的，自己的企業(yè)本身就是一只老虎，有自己的生產(chǎn)實力。在這個基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)才能成為門窗企業(yè)手中的打開衛(wèi)浴市場新型武器。從這個角度來講，門窗企業(yè)要發(fā)展重視的始終是產(chǎn)品、質(zhì)量，是技術(shù)、服務(wù)!互聯(lián)網(wǎng)+，網(wǎng)絡(luò)營銷新手段互聯(lián)網(wǎng)+改變了人們的生活方式、工作模式，開創(chuàng)了新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ?lián)網(wǎng)正在逐漸滲入傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)中：不少門窗企業(yè)都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設(shè)有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多門窗企業(yè)都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網(wǎng)搜一搜哪些品牌門窗質(zhì)量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經(jīng)驗值得借鑒?互聯(lián)網(wǎng)+，帶來了大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給門窗企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，根偉門窗企業(yè)帶來了大數(shù)據(jù)，門窗企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)確定哪些門窗產(chǎn)品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產(chǎn)品市場不理想，及時反饋調(diào)整策略;互聯(lián)網(wǎng)給門窗企業(yè)一個腦洞大開的機(jī)會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)就有幫其實現(xiàn)的可能!在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，每個門窗企業(yè)都應(yīng)該想一想，誰是你的用戶?你能給用戶創(chuàng)造什么樣的價值?為用戶創(chuàng)造切切實實的價值，為用戶提供最好的產(chǎn)品，這樣企業(yè)一定會得到經(jīng)濟(jì)效益。
“后轉(zhuǎn)型時代”來臨 家具制造業(yè)逐步向互聯(lián)網(wǎng)思維靠攏
受房地產(chǎn)市場低迷影響，下游家居建材企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，轉(zhuǎn)型的想法便應(yīng)運而生。家具制造業(yè)關(guān)于“轉(zhuǎn)型”的呼聲也越來越高。近幾年，隨著板式家具市場逐漸飽滿，不少企業(yè)又紛紛轉(zhuǎn)做實木或者其他品類，企業(yè)的轉(zhuǎn)型一直在發(fā)生。值得注意的是，這個階段大多數(shù)企業(yè)主要還是圍繞在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型上，處于轉(zhuǎn)型期的初級價段。直至最近幾年，家具制造業(yè)供需失衡，開始進(jìn)入“后轉(zhuǎn)型時代”。 供需失衡，家具制造業(yè)進(jìn)入“后轉(zhuǎn)型”時代 之所以稱為“后轉(zhuǎn)型時代”，這個“后”，跟家具這類產(chǎn)品的生命周期正在從成熟期向最后一個階段衰退期過渡有關(guān)。按照產(chǎn)品生命周期理論，通常一種產(chǎn)品會有3~5年的生命期，從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰將經(jīng)歷四個階段，分別是形成、成長、成熟、衰退四個時期，其中又跟市場的供需關(guān)系密切相連。80年代，改革開放的時代潮流讓一批批企業(yè)拔地而起，家具市場供小于求，這時候的產(chǎn)品正處于成長期。巨大的市場需求，生產(chǎn)什么都能賣得好，使得企業(yè)“紅了眼”，馬不停蹄地擴(kuò)大生產(chǎn)。直至到了90年代，當(dāng)市場供給逐漸超出需求的警戒線，企業(yè)又通過做規(guī)模、打價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場份額，市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，產(chǎn)能慢慢出現(xiàn)過剩。2007年以后，供需失衡，供大于求，家具行業(yè)迅速由高速發(fā)展階段往下走，好景不再，開始面臨產(chǎn)品衰退期的“后轉(zhuǎn)型”。 “后轉(zhuǎn)型時代”，市場供大于求，行業(yè)的焦點始終聚焦在去產(chǎn)能的問題上。在理想的狀態(tài)下，淘汰掉過剩的產(chǎn)能，市場就能達(dá)到供需平衡。按照長尾理論的說法，行業(yè)將會進(jìn)入“長尾市場”，也可以稱為“利基市場”。在“長尾市場”里，供需平衡，行業(yè)將嚴(yán)肅不良之風(fēng)，杜絕暴利行為，普遍呈現(xiàn)出一種健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。企業(yè)要想獲得利潤，必須通過添加產(chǎn)品附加值的途經(jīng)。換言之，在“后轉(zhuǎn)型”的過程中，找準(zhǔn)定位、集中力量添加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，將是企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效措施，因為這正迎合了未來市場的發(fā)展需求。當(dāng)然，從供大于求過渡到供需平衡的階段將會綿綿無期，市場變幻無常，人們難以斷定它的結(jié)束時間。 “后轉(zhuǎn)型”時代，企業(yè)突破產(chǎn)品范疇向互聯(lián)網(wǎng)思維靠攏 “后轉(zhuǎn)型”，還表現(xiàn)為轉(zhuǎn)型不再局限為產(chǎn)品的范疇，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入發(fā)展，家具業(yè)的轉(zhuǎn)型逐漸向互聯(lián)網(wǎng)思維靠攏。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在(移動)互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。對實體產(chǎn)業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思維是改造傳統(tǒng)模式的一種工具。家具業(yè)利用這個工具，通過進(jìn)一步挖掘與用戶之間的關(guān)系，對生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、渠道等方面進(jìn)行重新定義和改造。 回顧我國家具銷售模式的變化歷程，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地改變了家具業(yè)的銷售模式。早在60、70年代，由于居民生活水平落后，市場上主要以手工自制家具為主。改革開放后，市場經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，讓家具銷售呈現(xiàn)出“前店后廠”的方式，即作坊的前面作為門店出售家具，后面是加工的場地。到了80年代，百貨商場也開始有了經(jīng)營家具的部門，家具銷售逐漸有了一個專門的場所。90年代末、20世紀(jì)初，隨著商品房的興起，家具品牌、款式逐漸豐富起來，大型家具賣場模式開始興起，期間家具賣場又經(jīng)歷了“大排檔賣場”到“店中店”的演變。正式進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮帶給家具業(yè)以翻天覆地的變化，自此，線上線下相結(jié)合的O2O時代正式來臨，家具業(yè)開啟嶄新的銷售模式。 對家具制造業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級的重要意義自不待言。如何下好這盤大棋，還需要企業(yè)擁有主動求變的思維和有力措施，抓住互聯(lián)網(wǎng)給社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來的重大變革。只有安然渡過“后轉(zhuǎn)型”階段，才能看到另一番新的景象。
傳統(tǒng)行業(yè)如何接受互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，做消費者易于接受的木門營銷
眾所周知，近年來傳統(tǒng)行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費思維，也改變了市場的運作方式，木門企業(yè)在多元渠道建設(shè)、品牌樹立、市場定位等方面深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響?；ヂ?lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)展將信息量無限擴(kuò)大，為消費者提供了更多的選擇，甚至多到無法選擇。木門企業(yè)面對這樣的信息傳達(dá)程度，要切實做到把信息內(nèi)容既簡單又精細(xì)地傳達(dá)到消費者內(nèi)心去。木門企業(yè)要始終以用戶為中心，傳統(tǒng)的營銷模式直接在店面與消費者進(jìn)行溝通，“望聞問切”的銷售法則能幫助消銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行有效的輸出。在傳統(tǒng)銷售過程中，木門銷售人員能讓消費者充分地了解產(chǎn)品，更能使自身切實地感受到消費費者對產(chǎn)品的潛在需求。隨著電商發(fā)展的利好趨勢日益顯現(xiàn)，眾多木門企業(yè)紛紛涌入，但從銷售方式來看，目前的電商模式難以完成傳統(tǒng)木門行業(yè)“望聞問切”的銷售方法。于是，又一種銷售模式應(yīng)運而生——線上線下相結(jié)合。這樣的銷售方式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)與電商的短板，消費者在線上直接了解木門產(chǎn)品的具體信息，有意向便可以來店面進(jìn)行更直接的觀察、體驗，再重新回到線上交易。如此而來，既可以讓消費者享受到優(yōu)惠的價格和真實的體驗，又能讓木門企業(yè)提高自身影響力和傳播力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，木門企業(yè)必須研發(fā)生產(chǎn)出讓消費者為之驚喜的產(chǎn)品。而木門產(chǎn)品也絕對不是單純的以價格為表現(xiàn)的物質(zhì)形象，其應(yīng)回歸到消費者需求這一原點上來，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與增值服務(wù)。消費者需求升級，對品質(zhì)與精神層次的追求上升，木門行業(yè)線上與線下的重塑改造，應(yīng)力爭滿足消費者需求，讓用戶體驗到企業(yè)品牌魅力的同時，也很好地解決了木門產(chǎn)品附加值的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起并非偶然，木門企業(yè)應(yīng)與時俱進(jìn)，做消費者真正需要的產(chǎn)品，做消費者易于接受的營銷，真實有效、簡單精細(xì)地將信息傳達(dá)至終端。
