紅星美凱龍牽手宜家 兩巨頭欲壟斷中國市場
事件回放2010年的5月8日開業(yè)的紅星美凱龍 上海浦東店，總建筑規(guī)模達26萬平方米，是目前紅星美凱龍最大的單體店。此外值得關注的是，紅星美凱龍巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中，圍擋上有醒目的藍底黃色字體“IKEA”。浦東店是紅星美凱龍聯(lián)手宜家 家居打造的首個大型家居shoppingmall，使該區(qū)域成為一個現(xiàn)代化大型商業(yè)集聚地。什么原因促成“聯(lián)姻”?紅星美凱龍：醞釀上市資金壓力大 借力宜家減壓一、“加盟費門”圈錢失敗2008年12月始，入駐江蘇南京某紅星美凱龍全球家居廣場的各家具 建材廠商，陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知，與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要先交納200萬元保證金，此外，各大廠家和紅星美凱龍簽訂新的聯(lián)盟協(xié)議后，還需再交納80萬元推廣費，作為進行聯(lián)合促銷的活動費用，計劃遭遇家具廠商和協(xié)會商會的廣泛抵制和反對。2009年12月24日，紅星美凱龍決定暫停2010年該項計劃，并退回已簽約廠家的保證金和推廣費。二、并購吉盛偉邦夭折“加盟費門”給紅星美凱龍品牌大打折扣，為了挽回形象，證明自己的實力，并為上市作準備，紅星看上了吉盛偉邦。但據(jù)傳是“21億”的巨額并購款，對于傳出資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的紅星美凱龍也難以啃咽。最終吉盛偉邦董事長鄒文龍對“收購門”事件表示“該事在去年年底，因‘某種原因’已經(jīng)終止。既然是歷史，就是代表它已經(jīng)過去。”三、為減壓，自刮嘴巴聯(lián)手洋企共進退盡管此前，紅星美凱龍董事長車建新對于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認可，還多次發(fā)出“中國家居建材市場能夠存活多久?”的質(zhì)疑，并提出國內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時隔十年之后，卻做出和國際最大“洋超市”宜家攜手的決定。宜家：上海業(yè)績不佳，借紅星經(jīng)驗探出路一、質(zhì)量門頻現(xiàn)，品牌需要重振旗鼓繼今年7月宜家在全球范圍內(nèi)召回可能造成身體傷害的PARODI（帕羅迪）玻璃花瓶，11月召回“問題玩具熊”后，宜家又在其網(wǎng)站上貼出LEOPARD雷帕兒童高腳椅的召回告示。宜家產(chǎn)品質(zhì)量遭到前所未有的質(zhì)疑。二、宜家 上海失守，09年利潤下滑57%《第一財經(jīng)日報》從上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所掛牌公告上獲悉，相比2008年度，2009年度上海宜家凈利潤下降了57%。家居連鎖市場的競爭一直很激烈，宜家在經(jīng)營方面一直存在開店成本高、品類水土不服等瓶頸。目前宜家在中國區(qū)約有8家門店，而大型連鎖企業(yè)需要的是規(guī)模，比之百安居的40多家門店，宜家在規(guī)模方面沒有優(yōu)勢，因此很多成本無法減少。三、新戰(zhàn)略：試水購物中心宜家高層人員表示，5年內(nèi)，宜家將在中國投資100億元以興建新的購物中心和家居賣場。受國際金融危機影響，宜家全球門店銷售額增長同比也大幅度放慢，增長僅為3%左右。這導致宜家不得不將突破的嘗試放在中國市場。結語：產(chǎn)品互補帶動客流，或成企業(yè)發(fā)展模板紅星美凱龍 的“大件”優(yōu)勢和宜家的“小件”優(yōu)勢集成其實是增強抗風險能力的一種有效途徑。如果將來紅星美凱龍可以和宜家達成世界性的戰(zhàn)略合作，把中國企業(yè)帶到世界各地，讓更多的人了解中國的品牌，這將從更大程度上推動行業(yè)的發(fā)展。欲打造家居購物商圈，最終或走向壟斷紅星美凱龍跟宜家此次強求聯(lián)手，可以有效地打造一個區(qū)域的家居一站式購物商圈。此外，與宜家聯(lián)合買地，一同開店。快速擴張，這很可能形成行業(yè)壟斷的局面，沒有哪個渠道商能夠與之抗衡，到時候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會更大。
紅星美凱龍斥資數(shù)十億打造專業(yè)化國際市場
近日，昆明市人民政府與上海紅星美凱龍企業(yè)管理有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同繁榮昆明商貿(mào)市場，提高商貿(mào)服務業(yè)、物流業(yè)國際化水平。3年內(nèi)，紅星美凱龍在昆投資將達數(shù)十億元，打造繼上海全球旗艦店之后又一個專業(yè)化國際市場，并在昆設立西南地區(qū)總部。昆明市近年經(jīng)濟增長迅速，城市發(fā)展態(tài)勢優(yōu)良，同時具有得天獨厚的輻射能力，一直是紅星美凱龍關注的重點城市。2008年，紅星美凱龍正式進駐昆明，目前已投資2個項目：西山區(qū)24號片區(qū)的一期改造、五華區(qū)城中村崗頭片區(qū)改造項目，總投資達70億元。據(jù)透露，集團將把昆明的商業(yè)布點作為在西南地區(qū)發(fā)展的重要一站——輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)立以來，已在北京、上海、天津等地開辦了60家連鎖家居商場，總經(jīng)營面積超過618萬平方米，成為中國家居行業(yè)第一品牌。自進駐昆明以來，得到了昆明市委市政府的大力支持，合作列入昆明市重點招商引資項目，昆明市委市政府對紅星美凱龍這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)非常重視，希望紅星美凱龍的進駐可以促進昆明現(xiàn)有家具建材行業(yè)的升級換代，提升昆明百姓居家文化的品質(zhì)。簽約前，中共云南省委常委、昆明市委書記仇和，昆明市委副書記、市長張祖林會見了紅星美凱龍董事長兼CEO車建新一行。仇和向客人熱情推介了昆明，表示歡迎同行業(yè)中的龍頭品牌企業(yè)紅星美凱龍進入購買力高度集中、零售市場很大的昆明投資發(fā)展。對落地項目，昆明將無條件、無阻力、無障礙地做好服務。依托各自商貿(mào)經(jīng)濟領先和品牌集聚優(yōu)勢，雙方將建立長效合作機制，發(fā)揮市場機制對資源配置的基礎性作用，加強重點產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)的經(jīng)濟合作，促進產(chǎn)業(yè)東西聯(lián)動，培育自有品牌和扶持民族品牌，通過提供品牌發(fā)展陣地，優(yōu)化品牌扶持政策，搭建品牌宣傳平臺，促進互動雙贏發(fā)展。此外，紅星美凱龍西南地區(qū)總部也將落地昆明，拓展在昆業(yè)務范圍。紅星美凱龍董事長兼CEO車建新此行考察了在五華區(qū)、西山區(qū)擬建項目及呈貢新區(qū)建設、螺螄灣國際商貿(mào)城。有感于昆明各級政府的大力支持和高效的工作風格，紅星美凱龍計劃加大在昆明的投資，繼續(xù)參與西山區(qū)24號片區(qū)二期改造。預計到2012年底，紅星美凱龍在昆投資將達數(shù)十億元，解決近萬人就業(yè)。
紅星美凱龍嘗試新擴張 模式升級意在上市
日前，紅星美凱龍“香河家居行家博覽中心”在天下第一城舉行了高調(diào)的招商說明會，此舉標志著紅星美凱龍首個立足家具行業(yè)的專業(yè)門店步入開業(yè)籌備階段。此外，此店的打造也標著紅星美凱龍，這個目前中國最大的家居流通企業(yè)正在嘗試一種新的經(jīng)營模式，而這一切或許是其上市計劃當中的重要一步。專業(yè)店立足家具展覽、批發(fā)16萬平方米，迄今為止最大的單體賣場，落戶香河家具城（查看地圖），紅星美凱龍設計了一個全新的經(jīng)營模式。據(jù)了解，紅星美凱龍香河店與目前全國其他50余家賣場有兩個主要差別。一個是，香河店的主要經(jīng)營模式是做專業(yè)店，很大一部分是面對專業(yè)客戶，成為各大家具企業(yè)的展廳和分銷地;另外一個是，紅星美凱龍香河店依托與香河家具城，這個北方最大的家具商貿(mào)之都全部做家具。紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉更喜歡把紅星美凱龍香河店稱作為“家居行家屋”。據(jù)其介紹，紅星美凱龍香河店會給家具企業(yè)提供更大的展廳面積，做足批發(fā)的概念，成為工程項目采購、家裝公司采購的目的地。此外，紅星美凱龍還有香河家具城達成了戰(zhàn)略意向，舉辦北方家具展覽會，擴大專業(yè)門店的影響力?！拔覀兡昧?000平方米，準備做一個精品家具展廳”，中至信家具董事長陳中信介紹，雖然香河家具城主要是家具商貿(mào)的集散地，但隨著其在京津地區(qū)的消費影響力越來越大，家具品牌的輻射和渠道紐帶作用日益突出。此外，紅星美凱龍香河店也為北京品牌家具企業(yè)入駐提供了場地，意風、愛伊瑞斯、飛美等品牌也將隨紅星開進香河。在中國家具副理事長張冰冰看來，紅星美凱龍香河店的建立可以把香河家具的產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸，香河家具城將形成集家具設計、材料、加工、檢測、物流、商貿(mào)為一體的產(chǎn)業(yè)集群，紅星美凱龍的進駐還可可以進一步提升品牌效應，是一次雙贏的戰(zhàn)略合作。“紅星美凱龍會加速全國門店的布局?！睋?jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，目前紅星美凱龍全國已經(jīng)布局了60家左右門店，年銷售額超過300億元，隨著2010年房地產(chǎn)市場的樂觀預測，紅星美凱龍將保持每年25%的門店擴張速度。此外，紅星美凱龍在高速擴張的同時，還對賣場入駐品牌制定了更為嚴格的準入要求，環(huán)保、品牌檔次、消費口碑成為考核重點。據(jù)悉，2010年紅星美凱龍除了全國布局加速外，還將強化北京、上海等一線城市的穩(wěn)固定位。目前，紅星美凱龍在北京已經(jīng)擁有4家門店（北京北五環(huán)店為加盟店），除此之外，紅星美凱龍還謀劃在北京東五環(huán)、六環(huán)附近開設第五家門店，其核心的思路是搶占北京城市東擴的商機。另據(jù)業(yè)內(nèi)透露，門店擴張的沖刺背后或許是紅星美凱龍上市準備的重要一環(huán)。紅星美凱龍副總裁將小忠在香河店招商說明會上正式對外宣布，在2008年美國華平投資2億美金注資紅星美凱龍后，將爭取再用兩年左右的時間謀求上市。
紅星美凱龍家具店入主香河
1月15日，紅星美凱龍家居行家博覽中心招商說明會在香河舉行，此舉標志著紅星美凱龍首個立足家具行業(yè)的專業(yè)門店步入開業(yè)籌備階段。而相關人士表示，紅星將加速全國門店的布局，爭取再用兩年左右的時間謀求上市。 據(jù)介紹，紅星美凱龍家居行家博覽中心——香河旗艦店，商業(yè)建筑面積16萬平方米，是紅星美凱龍目前連鎖體系中家具經(jīng)營面積最大的商場。香河店的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)賣場不同，它主要做專業(yè)店，很大一部分是面對專業(yè)客戶，成為各大家具企業(yè)的展廳和分銷地。據(jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，香河店會給家具企業(yè)提供更大的展廳面積，做足批發(fā)的概念，成為工程項目采購、家裝公司采購的目的地。此外，紅星美凱龍還與香河家具城達成了戰(zhàn)略意向，將舉辦北方家具展覽會，擴大專業(yè)門店的影響力。 目前紅星美凱龍全國已經(jīng)布局了60家左右門店，年銷售額超過300億元，隨著2010年房地產(chǎn)市場的樂觀預測，紅星美凱龍將保持每年25%的門店擴張速度。而2010年紅星美凱龍除了全國布局加速外，還將強化北京、上海等一線城市的穩(wěn)固定位。目前，除現(xiàn)有的4家店，紅星美凱龍還謀劃在北京東五環(huán)、六環(huán)附近開設第五家門店，其核心思路是搶占北京城市東擴的商機。 另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，門店擴張的沖刺背后或許是紅星美凱龍上市準備的重要一環(huán)。紅星美凱龍方面有關人士在香河店招商說明會上正式對外宣布，在2008年美國華平投資2億美金注資紅星美凱龍后，將爭取再用兩年左右的時間謀求上市。 點評：近兩年來，紅星美凱龍一直保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。除了加速在全國門店的布局，它在北京也有點寸土必爭的味道。而隨著賣場競爭的加速，2010年北京家居賣場爭戰(zhàn)的硝煙似乎已經(jīng)觸手可及。不過對于老百姓來說，競爭越激烈，價格越優(yōu)惠，服務也更實在，實在是好事一樁啊。
紅星美凱龍深陷加盟費門
“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購告吹，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍，具體消息不久將會公布?！币晃患揖恿魍I(yè)資深人士1月11日晚通過電話告訴《經(jīng)濟參考報》記者。他同時推測，并購擱淺很可能是受到了不久前發(fā)生的“加盟費門”事件影響，由于紅星美凱龍征收“加盟費”被外界質(zhì)疑“資金出了問題”目的在于圈錢。該事件緣起于2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各個供應商要與紅星美凱龍結為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費。此消息一出，部分企業(yè)就表示堅決抵制，并向相關協(xié)會進行了反映。2009年12月22日，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》，認為紅星集團沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會員企業(yè)自覺抵制紅星集團的這一不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協(xié)議并不繳納相關款項。兩天后，紅星美凱龍發(fā)布《關于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的聲明》，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅持稱這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃初衷是應部分廠家的強烈需求，只是在實施過程中發(fā)現(xiàn)該計劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。雖然停止了廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，但卻令紅星美凱龍身陷“加盟費門”并被質(zhì)疑由于缺錢進而圈錢。記者多方探訪獲悉，紅星美凱龍在近兩年擴張速度驚人，支撐其擴張勢頭的資金鏈問題屢屢被各方拷問，保守估計紅星美凱龍這兩年用于開店上的資金在百億以上。2008年下半年以來，國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來，整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來沒有停止過逆勢上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào) 整 租 金 ， 部 分 地 區(qū) 的 漲 幅 達 到20%。紅星美凱龍逆勢漲租金的做法也引來非議，并在去年的12月初爆發(fā)百余經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。再加上此次的“加盟費”事件，業(yè)內(nèi)人士紛紛認為紅星美凱龍現(xiàn)階段的瘋狂圈錢之舉與計劃中的A股上市有關。東莞名家具俱樂部秘書長方慧認為：“圈錢是紅星美凱龍的首要目的，它想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，成為首個A股上市的家居流通企業(yè)對車建新(紅星美凱龍董事長)來說是標志性的?！奔t星美凱龍集團企劃部經(jīng)理高燕珊(音)1月4日曾向《經(jīng)濟參考報》記者確認，紅星美凱龍登陸A股的計劃正在進行中。記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處也了解到，紅星美凱龍自華平基金進入之后就一直為上市做準備?！罢魇铡奔用速M“一來能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流，二來也能在上市后的一段時間內(nèi)為紅星的新開店面預售鋪位以保證人氣。”該經(jīng)銷商認為。業(yè)內(nèi)人士認為，“加盟費門”事件可能會給紅星美凱龍登陸A股的計劃蒙上陰影。
紅星美凱龍并購吉盛偉邦 再謀渠道霸權
在2010年的頭幾天,國內(nèi)兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日,居然之家今年的擴張?zhí)崴儆媱澇鰻t,而就在兩天前,紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。不過,紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應商們紛紛擔心紅星美凱龍在吞下吉盛偉邦之后,其渠道霸權會進一步鞏固。這樣的擔心源于當前個大家居行業(yè)協(xié)會、供應商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費”門。280萬元“我們是最早交納加盟費的一批,現(xiàn)在聽說這筆費用已經(jīng)在陸續(xù)退回來了?！?日,與紅星美凱龍有著長期合作關系的某家具品牌經(jīng)銷商王生（化名）在電話中說。王生口中的費用,具體數(shù)額是280萬元,是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個家具廠商和建材商的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議中的要求。去年12月28日,在多個家居行業(yè)協(xié)會的介入之后,這個戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃還未完全展開便被終止。紅星美凱龍表示,將會退回所有已簽約廠家的保證金。據(jù)王生介紹,在去年11月下旬,各個大型的品牌經(jīng)銷商就已經(jīng)聽到了紅星美凱龍要執(zhí)行新的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的消息。到了12月,這個消息在整個行業(yè)已經(jīng)傳遍。根據(jù)紅星美凱龍的通知要求,如果各個供應商要與紅星美凱龍結為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,必須繳納200萬元的保證金和80萬元的推廣費。在供應商每進駐紅星美凱龍的一個新店后,紅星美凱龍就會相應地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部,作為進駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約,則相應扣除10萬元作為違約金。那80萬元的推廣費,則是作為聯(lián)合促銷的活動費用。據(jù)了解,戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來已久,其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費用。王生解釋說,這個新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是,簽約以后,商家必須全部進駐紅星美凱龍在全國的各個分店,當然,商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策?！暗菃栴}在于,紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的,以后的新店開張后盈利能力如何無法預知,如果盲目跟著進場,賺錢倒好,如果虧損,商家只能自己承受,”他說,“這等于是要供應商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實是綁架開店?！北M管如此,王生經(jīng)銷的品牌還是如數(shù)向紅星美凱龍繳納了280萬元。他擔心,如果不簽約,他分布在紅星美凱龍多個門店的店鋪在位置和租金上會受到影響。而且,據(jù)了解,有不少較為有實力的經(jīng)銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,就這樣,在2009年的最后一個月里,家居行業(yè)蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協(xié)會就紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議發(fā)出了一項聯(lián)合抵制聲明,供應商們多數(shù)還是選擇靜觀其變。在廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部發(fā)出的這份《關于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》中,各協(xié)會認為紅星美凱龍的這種協(xié)議會形成壟斷市場的力量,不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬元不論是保證金也好,加盟費也好,都占用了供應商的資金,不利于中小企業(yè)的發(fā)展。在這一紙聲明出臺數(shù)日之后,紅星美凱龍終止了2010年度的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃,不過,仍然堅持這是一種新的合作渠道。而且,紅星美凱龍對記者表示,對于加盟費問題不作回應。紅星美凱龍江浙地區(qū)一位要求匿名的門店經(jīng)理表示,行業(yè)協(xié)會、家具商、建材商對新戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的理解其實存在偏差。他強調(diào),簽約后,合作的供應商可以在紅星美凱龍新開的任何一間新賣場擁有優(yōu)先選擇鋪位的權利。至于200萬元的保證金最終都是會退回給商家的?！袄蠈嵳f,現(xiàn)在這筆錢就算紅星那邊不退,我們也不會去追著?！蓖跎f道。 渠道強勢王生們對紅星美凱龍的退讓態(tài)度,皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢。公開資料顯示,目前,紅星美凱龍在國內(nèi)的賣場已經(jīng)超過50家,而緊隨其后的居然之家則為16家。就是在這樣的強勢背景下,在其他家居連鎖賣場降租的同時,紅星美凱龍的租金卻在上漲。據(jù)了解,紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào)整租金,部分地區(qū)的漲幅達到20%。公開資料顯示,2008年下半年以來,國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來。整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金?！艾F(xiàn)在我們西南的店還沒有接到漲租的通知,其他地區(qū)已經(jīng)聽到風聲了,有心理準備。”王生說。租金,是在當前與“加盟費”門同時困擾著供應商的另一個難題。上個月,紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件讓這個矛盾徹底公開化。據(jù)了解,該門店自從2007年年底開業(yè)以來,90%的商戶處于虧損狀態(tài)。去年11月,紅星美凱龍依舊大幅漲租,幅度高達40%-60%。王生透露,供應商的抗議其實已經(jīng)不只一次。但是,每次漲租金,多數(shù)時候私下鬧一鬧,也不敢撤出賣場?！斑@是全國連鎖的賣場,好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租,那么你總得想想在其他地區(qū)的店鋪的處境,得顧全大全呀?！彼袊@道。自從2008年傳出國際私募投資基金美國華平投資集團投資紅星美凱龍以來,紅星美凱龍一路大踏步前進,并且直指于今年內(nèi)上市。其內(nèi)部人士甚至預言,紅星美凱龍上市后的市值會超過國美和蘇寧。王生表示,這次“加盟費”門到最后只有協(xié)會敢站出來說話,也是因為多數(shù)供應商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢。目前,對于家居行業(yè)的這種不平衡現(xiàn)象,已有業(yè)內(nèi)人士指出連鎖賣場的渠道霸權正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展?！安皇菦]想過自己開專賣店,但是成本高昂,風險太大,”王生表示,“能夠有自建渠道實力的品牌,行業(yè)里也是寥寥無幾?！?/p>
紅星美凱龍引進英國古沙家具
紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品位為己任。至2009年7月底，已在全國32個城市開辦了51家商場，市場總規(guī)模達501萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌并連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，2007年紅星美凱龍榮獲了“國內(nèi)影響力品牌領袖大獎”及“家居家裝行業(yè)影響力品牌領袖大獎”。進駐紅星美凱龍勢必是品牌中的經(jīng)典。近日，北京紅星美凱龍東四環(huán)店出現(xiàn)了英國一線品牌古沙家具的專賣店，該品牌家具為純英倫風格，采用達到歐洲E1級標準的綠色環(huán)保材料，每張軟體床可以根據(jù)使用者的心情隨意更換顏色。但像古沙軟床這樣能在紅星美凱龍占據(jù)首要位置的品牌更是經(jīng)典中的經(jīng)典。兩大巨頭聯(lián)手，勢必引發(fā)北京乃至全國健康睡眠的新風潮。
由紅星美凱龍投資打造的浙江省地板工廠展銷中心國慶隆重開幕
紅星美凱龍投入千萬打造的浙江省地板工廠展銷中心，將于國慶期間開幕。 經(jīng)營面積達6600平方米，容納安信、富得利、永吉、世友、書香門地、安蘭美家、大衛(wèi)、金鷹艾格、天振、新阿里斯、菲林格爾、新科隆、上臣、圣象、久盛、杰高榆橡園、明成、赫爾森、杰高等近50個國際、國內(nèi)地板品牌，涵蓋實木地板區(qū)、強化地板區(qū)、實木復合地板區(qū)、軟木地板區(qū)、生態(tài)地板區(qū)（竹地板）五大區(qū)塊的地板工廠展銷中心，將成為浙江省內(nèi)體量最大、品牌最全、服務覆蓋面最廣的地板集散中心，滿足杭州一主城、三副城（江南、臨平、下沙）、6大組團（臨浦、瓜瀝、義蓬、塘棲、余杭、良渚），以及安吉、德清、湖州等周邊城市與日俱增的消費需求。開幕期間，將推出大量的地板特惠活動，不僅有新品發(fā)布，更有安信、富得利、永吉等十個知名地板品牌共同聯(lián)手推出10000方實木地板，以99元/平方米的價格讓利給消費者。 紅星美凱龍億豐店位于莫干山路和繞城高速交匯處，離杭州市中心30分鐘車程，今年“五一”假期，曾推出“買家居送家電”活動，吸引了很多杭州周邊如德清、安吉、湖州的消費者，一位來自德清的消費者拿了23萬現(xiàn)金，在紅星美凱龍億豐店買了全套建材、家具，創(chuàng)下了“杭州家居行業(yè)單日銷售第一”的紀錄。 即將到來的國慶中秋黃金周，紅星美凱龍將推出更大力度促銷，并推出十大承諾：綠色環(huán)保、30天無理由退貨、五倍退差、先行賠付四大常態(tài)承諾外，又新增承諾廠商折扣至底價、參加品類齊全、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)100% 、物流第一時間、售后服務24小時、讓您不虛此行。 國慶假期，紅星美凱龍億豐店在武林廣場等地增設了免費接送大巴，常規(guī)的免費班車也會照常接送。
世紀中心·紅星美凱龍力推今夏家具東南亞情懷
亞熱帶海濱生活步調(diào)悠緩，潔白的沙灘、碧藍的海水、遼闊的天空、色彩斑斕的珊瑚魚蟲、綠影婆娑的叢林植物……宛如人間天堂，絕世凈土。今夏，世紀中心·紅星美凱龍熱推出三款東南亞風情家居，邀你身臨其境觸摸最原汁原味的東南亞家具的棱角，塑造充滿魅力的東南亞生活方式，逐不出戶你便能環(huán)游世界。神秘吳哥窟代表——東家家具東家家具“蘇丹紅屋”系列源于蘇丹王宮皇室般的尊貴，同時充滿緊貼生活的溫馨，極盡誘惑又柔和溫軟，色彩炫動而收放自如；它令多少崇尚自然、鐘情浪漫的人沉醉！一如湄公河的婉轉(zhuǎn)流長，一如吳哥窟的厚重神秘。黃金柚木的奢華高貴——孔雀藍家具孔雀藍家具黃金柚木系列，彰顯整體尊貴氣質(zhì)，散發(fā)出東南亞貴族生活的華麗，貴氣與神秘！統(tǒng)馭著大膽的配色和精巧的工藝搭配所共同營造出的華美和諧的絢麗家居氛圍。香艷神秘的異域風情——華師傅家具華師傅家具崇尚簡約質(zhì)樸，秉持高尚貴；彌漫著東南亞的濃艷綺麗，點滴之處打造一種別樣的異域風情。忙碌于快節(jié)奏現(xiàn)代生活中，拋開紛紛擾擾的俗世，不經(jīng)意間，身體到心靈都得到了全方位舒緩和放松。
與家具展牽手 紅星美凱龍深挖國內(nèi)市場
日前，在“第十五屆中國國際家具展”上，紅星·美凱龍上海全球家具建材1號店作為分會場，被打造成為專供內(nèi)銷市場的“第十五屆全國家具博覽會暨秋季訂貨會”及“2009紅星·美凱龍全國經(jīng)銷商大會”。 家居賣場首次 與國際家具展“牽手” 7月25日，由中國家居業(yè)龍頭紅星·美凱龍與“第十五屆中國國際家具展”主辦單位中國家具協(xié)會等共同打造的“第十五屆全國家具博覽會暨秋季訂貨會”及“2009紅星·美凱龍全國經(jīng)銷商大會”新聞發(fā)布會在上海隆重舉行。 發(fā)布會上，紅星·美凱龍參與建設的世博會民營企業(yè)聯(lián)合館模型亮相，引起了各路媒體的極大關注。會后，與會人員進行了“世博先體驗”，在紅星·美凱龍全球家具建材1號店中的“未來之家體驗館”進行了一場時空之旅。 從“出口導向”到 “出口內(nèi)銷相結合” “中國國際家具展覽會”以其影響力、專業(yè)性、國際性、權威性，已經(jīng)躋身世界三大展之列。巨大的市場潛力、龐大的買家群體、卓越的展示效果，使中國國際家具展覽會成為國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的首選展會，同時也成為海外買家了解中國家具市場的首選窗口。 面對高速增長的國內(nèi)零售市場以及疲軟的國際市場，眾多國際知名品牌以及國內(nèi)品牌都已將重心轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場。在應對金融危機下家居產(chǎn)業(yè)升級的過程中，紅星·美凱龍攜手展會主辦方共同將展會“出口導向”的模式轉(zhuǎn)為“出口內(nèi)銷相結合”，以紅星·美凱龍全球家具建材1號店舉辦訂貨會和經(jīng)銷商大會的創(chuàng)新形式，形成商場及展會會場以及兩大會場同步聯(lián)動的完美協(xié)作，為業(yè)界打造更全面更完備的貿(mào)易平臺。
