• “金九銀十”銷(xiāo)售旺季 地板業(yè)如何出擊？

    中秋節(jié)剛過(guò)，家居建材行業(yè)的金九銀十才剛剛拉開(kāi)序幕，在地板行業(yè)整體全面都比較低迷的狀態(tài)下，地板等家居建材企業(yè)亦需抓住當(dāng)前的金九銀十的機(jī)遇，在銷(xiāo)售比較好的九月和十月，趕緊抓住發(fā)展契機(jī)，爭(zhēng)取把全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉升上來(lái)，提升成交量，以此實(shí)現(xiàn)盈利。 加強(qiáng)促銷(xiāo)策略 有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷(xiāo)籌備工作。因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作。所以，一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶(hù)建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)信息的反饋系統(tǒng)。 大家都知道組成銷(xiāo)售額的兩個(gè)重要因素：來(lái)客數(shù)與客單價(jià)，其中來(lái)客數(shù)=入店客數(shù)×客數(shù)購(gòu)買(mǎi)率。圍繞努力提高集客能力與提升購(gòu)買(mǎi)率為目的的促銷(xiāo)模式是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，拋開(kāi)一年中的五大節(jié)日，地板商家平時(shí)的促銷(xiāo)模式顯然很重要，無(wú)論是以?xún)r(jià)格為殺手锏還是大型抽獎(jiǎng)，大規(guī)模打折讓利活動(dòng)，結(jié)合門(mén)店消費(fèi)群體，達(dá)到提升客流與客單價(jià)的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 用差異化打造增值服務(wù) 地板企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)統(tǒng)計(jì)對(duì)實(shí)際產(chǎn)生的客流進(jìn)行細(xì)分，明確各顧客群體的銷(xiāo)售占比與商品占比，得出針對(duì)目標(biāo)客群開(kāi)發(fā)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃地進(jìn)行開(kāi)發(fā)與引進(jìn)，并充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)，樹(shù)立本店商品特色，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，充分利用差異化優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，挖掘客流。 差異化的服務(wù)措施包括的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常在執(zhí)行的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(打折，返點(diǎn)，獎(jiǎng)品競(jìng)換等)就是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)措施，地板企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用自身客源優(yōu)勢(shì)，充分做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)措施也是一種提升客流的方法。

    2014-09-10類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 金九銀十地板銷(xiāo)售旺季 企業(yè)用差異化打造增值服務(wù)

    中秋節(jié)剛過(guò)，家居建材行業(yè)的金九銀十才剛剛拉開(kāi)序幕，在地板行業(yè)整體全面都比較低迷的狀態(tài)下，地板等家居建材企業(yè)亦需抓住當(dāng)前的金九銀十的機(jī)遇，在銷(xiāo)售比較好的九月和十月，趕緊抓住發(fā)展契機(jī)，爭(zhēng)取把全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉升上來(lái)，提升成交量，以此實(shí)現(xiàn)盈利。 加強(qiáng)促銷(xiāo)策略 有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷(xiāo)籌備工作。因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作。所以，一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶(hù)建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)信息的反饋系統(tǒng)。 大家都知道組成銷(xiāo)售額的兩個(gè)重要因素：來(lái)客數(shù)與客單價(jià)，其中來(lái)客數(shù)=入店客數(shù)×客數(shù)購(gòu)買(mǎi)率。圍繞努力提高集客能力與提升購(gòu)買(mǎi)率為目的的促銷(xiāo)模式是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，拋開(kāi)一年中的五大節(jié)日，地板商家平時(shí)的促銷(xiāo)模式顯然很重要，無(wú)論是以?xún)r(jià)格為殺手锏還是大型抽獎(jiǎng)，大規(guī)模打折讓利活動(dòng)，結(jié)合門(mén)店消費(fèi)群體，達(dá)到提升客流與客單價(jià)的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 用差異化打造增值服務(wù) 地板企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)統(tǒng)計(jì)對(duì)實(shí)際產(chǎn)生的客流進(jìn)行細(xì)分，明確各顧客群體的銷(xiāo)售占比與商品占比，得出針對(duì)目標(biāo)客群開(kāi)發(fā)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃地進(jìn)行開(kāi)發(fā)與引進(jìn)，并充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)，樹(shù)立本店商品特色，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，充分利用差異化優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，挖掘客流。 差異化的服務(wù)措施包括的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常在執(zhí)行的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(打折，返點(diǎn)，獎(jiǎng)品競(jìng)換等)就是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)措施，地板企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用自身客源優(yōu)勢(shì)，充分做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)措施也是一種提升客流的方法。

    2014-09-10類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 金九銀十，家具促銷(xiāo)要“創(chuàng)新”

    買(mǎi)一送一，買(mǎi)多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿(mǎn)多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)滿(mǎn)多少送VIP貴賓卡，VIP金卡……中秋節(jié)商家做的活動(dòng)花樣繁多，不知道各大家具賣(mài)場(chǎng)做的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？ 中秋節(jié)三天假作為淡季與旺季一個(gè)過(guò)渡節(jié)點(diǎn)，眾多家具賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)始在中秋前后發(fā)力新一輪促銷(xiāo)，而如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，是家具企業(yè)在這個(gè)金秋需要深思的問(wèn)題。 為趕在節(jié)假日期間吸引消費(fèi)者，家具商家們各顯神通，推出的促銷(xiāo)手段可謂是“琳瑯滿(mǎn)目”，這些促銷(xiāo)手段也是老生常談，只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費(fèi)者，僅僅是做‘逢節(jié)必促銷(xiāo)’。作為市場(chǎng)促銷(xiāo)“承前啟后”的一個(gè)小長(zhǎng)假，越來(lái)越多的商家都不再把中秋節(jié)小長(zhǎng)假視為重要的大型促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。但本著“不促不銷(xiāo)”的原則，多數(shù)商家還是會(huì)采取一些有活動(dòng)。有的企業(yè)直接延續(xù)了促銷(xiāo)活動(dòng)，有些則是干脆直接把中秋節(jié)促銷(xiāo)當(dāng)成了“國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng)的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。 沒(méi)有在促銷(xiāo)活動(dòng)上做出創(chuàng)新，而且促銷(xiāo)力度不大，九折，九五折什么的，和沒(méi)打折一樣，消費(fèi)者相比較下就沒(méi)有了購(gòu)買(mǎi)的欲望。那么商家的活動(dòng)就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷(xiāo)方式和力度小的促銷(xiāo)方式，消費(fèi)者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷(xiāo)方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果，家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷(xiāo)方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。 近年來(lái)，家具市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因一些商家的促銷(xiāo)手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些家具企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。 當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，一些賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究，只是對(duì)曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡(jiǎn)單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡(jiǎn)單、粗放的復(fù)制并不一定能取得成功。只會(huì)加重同質(zhì)化，給家具企業(yè)自身和家具行業(yè)留下了許多隱患。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

    2014-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 地板企業(yè)需緩解淡季困擾 用文化消費(fèi)為金九銀十發(fā)力

    目前，中秋節(jié)剛過(guò)，地板行業(yè)的金九銀十已經(jīng)開(kāi)始結(jié)束了第一波的較量，但是促銷(xiāo)效果卻是讓諸多地板企業(yè)都不甚滿(mǎn)意，希望在接下來(lái)的日子里，地板企業(yè)能夠有新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，各大地板企業(yè)亦需及時(shí)發(fā)力，盡量擺脫低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 金九銀十拉鋸戰(zhàn)進(jìn)行時(shí) 地板企業(yè)需加強(qiáng)戰(zhàn)斗力 八月已經(jīng)結(jié)束，地板企業(yè)開(kāi)始動(dòng)作頻頻。金九銀十之際，地板行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。旺季的到來(lái)給很多損失慘重的企業(yè)帶來(lái)了希望，企業(yè)紛紛想從這次的旺季中收回失地用以彌補(bǔ)淡季給企業(yè)造成的傷害。因此，企業(yè)紛紛開(kāi)始準(zhǔn)備著活動(dòng)、價(jià)格促銷(xiāo)、一買(mǎi)一送等。 但是，地板市場(chǎng)前段時(shí)間停滯不前，導(dǎo)致眾多企業(yè)盈利都不好的情況下。企業(yè)都在等著傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，都在為傳統(tǒng)旺季做準(zhǔn)備。這樣“金九銀十”的到來(lái)，不知是給地板市場(chǎng)刮了一陣熱風(fēng)還是一陣涼風(fēng)。在這樣的環(huán)境下，地板企業(yè)如果只想要靠“金九銀十”來(lái)賺取企業(yè)淡季的虧損，幾乎是不太可能。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變遷 地板企業(yè)需以文化做推力 而隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷，人們思想觀念的變化及受世界環(huán)保理念的影響。現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始追求少即是多、傳統(tǒng)的即是現(xiàn)代的。 人們開(kāi)始逐漸的重視傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)產(chǎn)品，也開(kāi)始懂得欣賞傳統(tǒng)產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)了。那么地板企業(yè)想要獲得業(yè)績(jī)新高，就必然要在產(chǎn)品文化上多下功夫。 地板產(chǎn)品和品牌文化包裝的落到實(shí)處，就是轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足?，F(xiàn)代社會(huì)高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，除了時(shí)尚和健康，還要求產(chǎn)品品味更貼近自身的精神特質(zhì)，包括社會(huì)身份以及個(gè)性等，能滿(mǎn)足自身與品牌產(chǎn)品之間人文層次的溝通，業(yè)內(nèi)部分高端地板品牌，正在積極建立基于品牌文化印象的特殊好感，都是在尋求與消費(fèi)者的精神共鳴和共同追求基于文化品味的生活方式。

    2014-09-09類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 家具業(yè)的“金九銀十”：打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)出路

    “金九銀十”已然到來(lái)，上半年受房產(chǎn)市場(chǎng)下滑影響，建材家居業(yè)也不景氣。因此，挽回頹勢(shì)、掀起高潮成為這個(gè)瘋狂營(yíng)銷(xiāo)季的關(guān)鍵詞?？梢哉f(shuō)，“金九銀十”的表現(xiàn)將直接決定企業(yè)和行業(yè)今年的總成績(jī)，似乎“背水一戰(zhàn)”的氛圍早就醞釀好，家具企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)役里各顯神通，希望能打一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)。 “金九銀十”已臨近 打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)出路 家具行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，每遇淡季便上演，其中企業(yè)們?cè)凇敖鹁陪y十“期間競(jìng)爭(zhēng)更盛，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。價(jià)格戰(zhàn)是家具企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的有效手段，能幫助家具企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，一般在淡季上演還起到減少庫(kù)存、回籠資金的作用，從而降低家具企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競(jìng)爭(zhēng)才能保障家具行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高家具企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 家具業(yè)的“金九銀十”：打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)出路 家具企業(yè)主打價(jià)格牌，在售價(jià)上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價(jià)格戰(zhàn)雖然司空見(jiàn)慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得家具企業(yè)的價(jià)格斗爭(zhēng)愈演愈烈。 但是，價(jià)格戰(zhàn)并不是百利而無(wú)一害的，價(jià)格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，若家具企業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)銷(xiāo)售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)也在一定程度上降低了家具的品牌價(jià)值，不利于家具企業(yè)的品牌定位。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企業(yè)再回到原始定價(jià)的難度。 價(jià)格戰(zhàn)并非家具企業(yè)打響市場(chǎng)戰(zhàn)役的上上之選，家具企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。 延續(xù)去年好勢(shì)頭 “以舊換新”或再次力挽狂瀾 “以舊換新”一詞，在經(jīng)歷去年的“金九銀十”時(shí)期的經(jīng)銷(xiāo)商眼里，就像興奮劑一樣，讓人久久不能平靜。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至去年7月開(kāi)展家具“以舊換新”以來(lái)，到9月底，已有200多萬(wàn)元的“以舊換新”銷(xiāo)售額，柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類(lèi)家具較去年同期銷(xiāo)售上升10%。 另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年國(guó)慶黃金周7天，從11家家具銷(xiāo)售企業(yè)匯總來(lái)的“以舊換新”銷(xiāo)售額便超過(guò)了前3個(gè)月的單月數(shù)額，達(dá)到了1.85億元，占同類(lèi)家具總銷(xiāo)售額的32%。4類(lèi)家具總銷(xiāo)售額也同比增長(zhǎng)了9.3%。 早在幾年前，“以舊換新”的營(yíng)銷(xiāo)模式就在家電行業(yè)開(kāi)始盛行，并且取得意想不到的奇效。對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界采用全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，無(wú)疑是非常被動(dòng)的，但觀摩去年的“以舊換新”的戰(zhàn)后情況，不可否認(rèn)今年經(jīng)銷(xiāo)商仍會(huì)繼續(xù)采用這種新的促銷(xiāo)模式，爭(zhēng)取再是征服消費(fèi)者。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已成過(guò)去 品牌營(yíng)銷(xiāo)將成新趨勢(shì) 夏日淡季成過(guò)去，“金九銀十”的營(yíng)銷(xiāo)旺季已悄然來(lái)臨，面對(duì)這次可以“力挽狂瀾”的機(jī)會(huì)，各大家具企業(yè)的奇招可謂是窮出不斷，然而經(jīng)過(guò)以往一連串的促銷(xiāo)降價(jià)的爆彈轟擊，顯然傳統(tǒng)促銷(xiāo)降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者了，怎么從這競(jìng)爭(zhēng)激烈的“金九銀十”時(shí)期生存下來(lái)，是現(xiàn)在家具企業(yè)必須所要面對(duì)的問(wèn)題。 百?gòu)?qiáng)家具負(fù)責(zé)人表示，“金九銀十”就要來(lái)臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會(huì)更加理智。因此會(huì)加強(qiáng)自身的內(nèi)功修煉，從原材料開(kāi)始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控、店面銷(xiāo)售說(shuō)辭、送貨安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到大品牌的實(shí)力。 部分企業(yè)認(rèn)為，高端市場(chǎng)的潛力值得挖掘。歐派櫥柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛表示，出于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不會(huì)盲目降價(jià)，最近新開(kāi)的歐式尊貴館就是深挖高端客群，希望繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率。名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節(jié)”。名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應(yīng)該不會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)比較冷的情況下，品牌也騰出了時(shí)間更好地向消費(fèi)者傳播中式文化，讓更多人深入了解宮廷工藝、榆木文化。 此外，做品牌也是許多企業(yè)的應(yīng)對(duì)方法。北京自然木語(yǔ)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鋒表示，大自然床墊在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還做質(zhì)量、做環(huán)保，近期也開(kāi)啟了獨(dú)立店模式，可以更好地展示自己的產(chǎn)品和品牌形象。計(jì)劃在北京的東南西北開(kāi)四個(gè)獨(dú)立店，不但做床墊，還要引進(jìn)好的床品，另外還展示大自然家具，與床墊產(chǎn)品形成很好地搭配。 結(jié)語(yǔ)：每年的“金九銀十”時(shí)期都是家具業(yè)最活躍的時(shí)期，各路經(jīng)銷(xiāo)商基本從幾個(gè)月前就開(kāi)始籌備“金九銀十”時(shí)期的活動(dòng)，爭(zhēng)取在真正的戰(zhàn)役到來(lái)之際，先打響“第一炮"。這種”積極“的氛圍對(duì)于行業(yè)的發(fā)展固然是利好的，但盲目地按部就班，僅僅想靠促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)征服消費(fèi)者，并非取勝良策。只有提升自己品牌的價(jià)值，尋求全新的營(yíng)銷(xiāo)模式才是制勝關(guān)鍵。

    2014-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 金九銀十 地板企業(yè)促銷(xiāo)之道探索

    近期，由于受到房地產(chǎn)形勢(shì)的影響，地板等家居建材市場(chǎng)也開(kāi)始受到諸多問(wèn)題的困擾，但是今年的“金九銀十”依舊是如期而至，因此，地板企業(yè)亦需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，努力謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路，緩解當(dāng)系地板市場(chǎng)“頹勢(shì)”。 金九銀十來(lái)臨 地板走入市場(chǎng)制高點(diǎn) 從樓市到家居市場(chǎng)往往有一段“反應(yīng)”過(guò)程，從今年5-6月開(kāi)始，家居市場(chǎng)“頹勢(shì)”顯現(xiàn)。從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來(lái)看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)7月銷(xiāo)售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。 在如此市場(chǎng)環(huán)境下，“金九銀十”的促銷(xiāo)季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷(xiāo)量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 地板企業(yè)需加強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動(dòng) 面對(duì)可能持續(xù)的平淡態(tài)勢(shì)，很多地板企業(yè)認(rèn)為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆?，但他們同時(shí)也表示，遇到市場(chǎng)困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。 金九銀十營(yíng)銷(xiāo)，能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)不少利潤(rùn)，那么對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)又怎樣呢?某地板品牌朱總表示，一般賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)安信都會(huì)參加，有時(shí)還會(huì)與自己本身的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合。這樣可以為銷(xiāo)售增添更多的保障。 “消費(fèi)者對(duì)于周年慶這類(lèi)促銷(xiāo)多少都會(huì)有向往的心情，所以比較有利于給商戶(hù)帶來(lái)客流?！笔ハ蟮匕逋鯌c強(qiáng)經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，有時(shí)候賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)和自身的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)形成沖突，這時(shí)候商戶(hù)就會(huì)根據(jù)促銷(xiāo)時(shí)間、力度和內(nèi)容來(lái)選擇其中一方的活動(dòng)，讓商戶(hù)和消費(fèi)者都受益。 而也有一些地板企業(yè)因?yàn)闉榱吮ＷC同款產(chǎn)品同款價(jià)格，并不會(huì)參與賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。地板企業(yè)更多地是做一些更有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，只會(huì)偶爾參加。 當(dāng)然，也有人認(rèn)為家居賣(mài)場(chǎng)的造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)和周年慶是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，也要有所思考，過(guò)度的促銷(xiāo)，也可能會(huì)傷及商戶(hù)。

    2014-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 金九銀十促銷(xiāo)活動(dòng)扎堆上演 地板企業(yè)以文化玩出新意

    目前，已經(jīng)是金九銀十的促銷(xiāo)旺季，各大地板等家居企業(yè)自然是不會(huì)放過(guò)這一時(shí)機(jī)的，各大家居賣(mài)場(chǎng)推出各種打折、特價(jià)、抽免單大獎(jiǎng)等各種促銷(xiāo)手段也齊齊上陣，這一系列的優(yōu)惠活動(dòng)中為赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)增添了不少亮點(diǎn)。 金九銀十促銷(xiāo)扎堆 地板企業(yè)需玩出新意 金九銀十往往是商家一年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)中重要的節(jié)點(diǎn)。在金九銀十期間，推出聲勢(shì)浩大的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)自然也是必不可少的。有業(yè)內(nèi)人士表示，金九銀十歷來(lái)是各大企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)，但在9月集中爆發(fā)推出這么多促銷(xiāo)活動(dòng)，則更多表現(xiàn)出了地板等家居行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。 某地板品牌負(fù)責(zé)人就表示，如今大家進(jìn)行促銷(xiāo)都會(huì)找個(gè)“理由”，而節(jié)假日的理由會(huì)更應(yīng)景一些，但促銷(xiāo)其實(shí)除了金九銀十，也依舊是存在的。 利用各種名目的節(jié)日進(jìn)行大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在過(guò)去的很多年間讓很多地板等家居企業(yè)都嘗到了不少甜頭，也讓促銷(xiāo)成為家居市場(chǎng)提升銷(xiāo)售份額的不二法寶，金九銀十經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)作為地板企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“晴雨表”，但是，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理智的消費(fèi)觀念，這個(gè)“晴雨表”的作用逐漸減弱，地板消費(fèi)者更多地是從“什么降價(jià)買(mǎi)什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枰裁促I(mǎi)什么”。這也表明，家居企業(yè)要隨時(shí)策劃出新的促銷(xiāo)點(diǎn)子，隨時(shí)迎接消費(fèi)者。 促銷(xiāo)不按常理出牌 文化營(yíng)銷(xiāo)齊上陣 在繼續(xù)運(yùn)用打折、降價(jià)等傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式的同時(shí)，一些地板等家居企業(yè)也努力試做著一些更有文化內(nèi)涵的活動(dòng)吸引消費(fèi)者，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。不僅有地板等建材家居的優(yōu)惠，還有名家名畫(huà)書(shū)法展、紅木古典家具展等推出。 有業(yè)內(nèi)人士指出，地板商家促銷(xiāo)活動(dòng)頻次的增加，最大受益者必將是消費(fèi)者。首先，活動(dòng)過(guò)程中，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司，還是建材家具商家，必定都會(huì)拿出比平時(shí)更低的折扣。其次，促銷(xiāo)活動(dòng)頻率的增加，也讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)和渠道更多更廣了，不用都等到國(guó)慶等傳統(tǒng)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)去排隊(duì)搶購(gòu)了。

    2014-09-09類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 上游房產(chǎn)價(jià)格漸趨回落 地板等家居建材亦進(jìn)入“金九銀十”

    近年來(lái)，由于樓市房產(chǎn)形勢(shì)低迷，這也影響到其下游地板等家居建材行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全國(guó)100個(gè)城市新建商品住宅平均價(jià)格為10771元/平方米，環(huán)比上月下跌0.59%，樓市表現(xiàn)得如此令人失望，更為受苦的是下游地板等家居建材行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)已到了金九銀十的促銷(xiāo)旺季，地板等家居建材行業(yè)也紛紛表示降價(jià)促銷(xiāo)。 上游房產(chǎn)價(jià)格回落 下游地板行業(yè)亦走降價(jià)風(fēng) “0首付”、“特價(jià)房”、“首付貸”……一系列的營(yíng)銷(xiāo)熱詞背后，是那冰冷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)?！敖祪r(jià)促銷(xiāo)”漸漸成為市場(chǎng)主題，充當(dāng)著開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)突圍的尷尬角色。 開(kāi)發(fā)商為“救市”開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這一行為必然影響下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如整體地板行業(yè)。由于今年7、8月份整體的新房成交量慘淡，購(gòu)房者觀望氛圍漸濃，樓市成交萎縮。比如在上海，為搶占“金九”，近期上海樓市推盤(pán)量開(kāi)始陡增，8月底有上千套房源入市。 進(jìn)入9月，上海共有275個(gè)樓盤(pán)采用優(yōu)惠促銷(xiāo)，更有還未開(kāi)盤(pán)就已經(jīng)表示將推出優(yōu)惠措施。在建材家居行業(yè)中，降價(jià)促銷(xiāo)也一直是市場(chǎng)主旋律，是品牌競(jìng)爭(zhēng)“急先鋒”。樓市漸冷開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷(xiāo)，又無(wú)形中給了企業(yè)市場(chǎng)壓力。 于是，降價(jià)促銷(xiāo)形式必然成勢(shì)，成為今年下半年地板市場(chǎng)主角。為規(guī)避無(wú)端的促銷(xiāo)指責(zé)，業(yè)內(nèi)有人士指出，“降價(jià)只是發(fā)展手段，地板發(fā)展?jié)摿薮?，降價(jià)活動(dòng)是企業(yè)暫時(shí)的市場(chǎng)需要?！? 上下游皆進(jìn)入“金九銀十”促銷(xiāo)季 但本質(zhì)亦有區(qū)別 從中不難看出，地板業(yè)內(nèi)對(duì)降價(jià)促銷(xiāo)的心理是矛盾的。一面是不利的市場(chǎng)現(xiàn)狀，另一面則是備受看好的行業(yè)發(fā)展前景，所以地板企業(yè)希望有人做市場(chǎng)示范。其實(shí)，樓市促銷(xiāo)與地板促銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別。地板是現(xiàn)代生活的家居產(chǎn)物，而樓市則是社會(huì)城市化趨勢(shì)，不同的環(huán)境會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果出現(xiàn)。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)沒(méi)選擇，另一個(gè)則有選擇，地板企業(yè)跟風(fēng)市場(chǎng)大環(huán)境做促銷(xiāo)，對(duì)整體行業(yè)發(fā)展并無(wú)任何推力。 正如相關(guān)人員所認(rèn)為的，“降價(jià)只是種方式，而不是最終目的，過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)不會(huì)讓市場(chǎng)成熟?！钡匕鍙?qiáng)調(diào)個(gè)性與生活的完美結(jié)合，其本質(zhì)是“生活”。企業(yè)尋求市場(chǎng)突破，也需從生活角度著手，而不是價(jià)格角度。

    2014-09-05類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 金九銀十來(lái)臨之際 地板企業(yè)促銷(xiāo)與消費(fèi)者需達(dá)成共鳴

    近期，由于受到房地產(chǎn)形勢(shì)的影響，地板等家居建材市場(chǎng)也開(kāi)始受到諸多問(wèn)題的困擾，但是今年的“金九銀十”依舊是如期而至，因此，地板企業(yè)亦需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，努力謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路，緩解當(dāng)系地板市場(chǎng)“頹勢(shì)”。 金九銀十來(lái)臨 地板走入市場(chǎng)制高點(diǎn) 從樓市到家居市場(chǎng)往往有一段“反應(yīng)”過(guò)程，從今年5-6月開(kāi)始，家居市場(chǎng)“頹勢(shì)”顯現(xiàn)。從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來(lái)看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)7月銷(xiāo)售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。 在如此市場(chǎng)環(huán)境下，“金九銀十”的促銷(xiāo)季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷(xiāo)量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 地板企業(yè)需加強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動(dòng) 面對(duì)可能持續(xù)的平淡態(tài)勢(shì)，很多地板企業(yè)認(rèn)為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆?，但他們同時(shí)也表示，遇到市場(chǎng)困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。 金九銀十營(yíng)銷(xiāo)，能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)不少利潤(rùn)，那么對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)又怎樣呢?某地板品牌朱總表示，一般賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)安信都會(huì)參加，有時(shí)還會(huì)與自己本身的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合。這樣可以為銷(xiāo)售增添更多的保障。 “消費(fèi)者對(duì)于周年慶這類(lèi)促銷(xiāo)多少都會(huì)有向往的心情，所以比較有利于給商戶(hù)帶來(lái)客流?！笔ハ蟮匕逋鯌c強(qiáng)經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，有時(shí)候賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)和自身的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)形成沖突，這時(shí)候商戶(hù)就會(huì)根據(jù)促銷(xiāo)時(shí)間、力度和內(nèi)容來(lái)選擇其中一方的活動(dòng)，讓商戶(hù)和消費(fèi)者都受益。 而也有一些地板企業(yè)因?yàn)闉榱吮ＷC同款產(chǎn)品同款價(jià)格，并不會(huì)參與賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。地板企業(yè)更多地是做一些更有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，只會(huì)偶爾參加。 當(dāng)然，也有人認(rèn)為家居賣(mài)場(chǎng)的造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)和周年慶是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，也要有所思考，過(guò)度的促銷(xiāo)，也可能會(huì)傷及商戶(hù)。

    2014-09-05類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 金九銀十挽救不了木門(mén)蕭條

    桂花飄香的時(shí)節(jié)，夏季的炎熱正在逐漸褪去，九月來(lái)臨，學(xué)校有恢復(fù)了以往的熱鬧。“金九銀十”已是木門(mén)市場(chǎng)不變的定量，然而今年的九月似乎并沒(méi)有預(yù)期那么“金”。木門(mén)商家是否該繼續(xù)為這“金九銀十”蓄力爆發(fā)？ 所謂“金九銀十”，其實(shí)只是一個(gè)時(shí)間概念，九月十月農(nóng)業(yè)秋收，人們?cè)谶@個(gè)季節(jié)收獲碩碩成果。按照人們的收支消費(fèi)心理，在花錢(qián)和投資方面相對(duì)較寬裕，好心情帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，“金九銀十”是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。 現(xiàn)如今，“金九銀十”已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)旺季銷(xiāo)售的通用標(biāo)語(yǔ)，而商家對(duì)金九銀十的期待更是一年比一年強(qiáng)烈。同樣，“金九銀十”也似乎不會(huì)掃了商家的興，往往如期而至。然而今年，木門(mén)行業(yè)的“金九銀十”卻鬧了別扭，遲遲未至，是姍姍來(lái)遲還是從此銷(xiāo)聲匿跡，我們等待市場(chǎng)的考量。 今年，木門(mén)市場(chǎng)一直不溫不火，商家打折促銷(xiāo)手段持續(xù)上演。上半年，木門(mén)企業(yè)打著“抄底”、“跳樓價(jià)”的旗幟，促銷(xiāo)了整整一個(gè)春天和夏天。相比木門(mén)商家不一而足的促銷(xiāo)手段，木門(mén)市場(chǎng)的回饋并不熱烈，消費(fèi)者對(duì)司空見(jiàn)慣的打折優(yōu)惠也沒(méi)有多大的熱情。 面對(duì)上半年的淡然平穩(wěn)，木門(mén)企業(yè)將更多的精力放到所謂的旺季“金九銀十”。從八月末開(kāi)始，不少木門(mén)商家致力九月促銷(xiāo)，新品上市舊品特價(jià)，除了為新品造勢(shì)以外，還有利于減少庫(kù)存。 可是現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，消費(fèi)者對(duì)待特價(jià)促銷(xiāo)很是淡然，其實(shí)這與上半年木門(mén)行業(yè)的持續(xù)打折是分不開(kāi)的?！敖鹁陪y十”活力欠佳，市場(chǎng)蕭條，木門(mén)行業(yè)不得不引起重視，行業(yè)調(diào)整迫在眉睫，救木門(mén)于水火千鈞一發(fā)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>

    2014-09-04類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：