迎來金九銀十 家具業(yè)價格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎
家具行業(yè)的金九銀十到來，讓許多家具商家紛紛加入促銷大軍的行列。打折促銷一直是商家提升銷量的慣用伎倆，誠然，這也是淡季銷售的最有效方法。做活動，享優(yōu)惠，從價格上打動消費(fèi)者，突破消費(fèi)者的心理防線。于是乎，大批商家紛紛效仿，價格戰(zhàn)由此打響。 據(jù)了解，家具行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，每遇淡季便上演，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。家具價格戰(zhàn)主要指家具商家在淡季為了爭取市場份額或者生存發(fā)展而進(jìn)行的一種競爭手段，以改變家具產(chǎn)品正常價格來達(dá)到目的，在打擊競爭者的同時可能會損害自己的利益，是家具價格競爭的主要表現(xiàn)形式。 價格戰(zhàn)是家具企業(yè)提高市場占有率的有效手段，能幫助家具企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模。價格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低家具企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競爭，競爭是一個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競爭才能保障家具行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高家具企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 家具企業(yè)主打價格牌，在售價上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價格風(fēng)暴能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦商家讓利，消費(fèi)者便蠢蠢欲動。價格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得家具企業(yè)的價格斗爭愈演愈烈。 但是，價格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤為代價的，若家具企業(yè)長期低價銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價格戰(zhàn)也在一定程度上降低了家具的品牌價值，不利于家具企業(yè)的品牌定位。同時，消費(fèi)者對家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企業(yè)再回到原始定價的難度。 價格戰(zhàn)并非家具企業(yè)打響市場戰(zhàn)役的上上之選，家具企業(yè)想要有的長遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。
金九銀十 緬甸花梨木有望上漲20%
近有不少媒體不斷報道，緬甸花梨木一路狂跌，大紅酸枝價格一降再降。此消息一出，就開始受到紅木家具商的嘲笑。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具狂降的消息爆出，更多的是為了打擊紅木家具市場。對紅木家具市場來說，即將到來的9月將是旺季。不少家具商承認(rèn)，大紅酸枝價格有水分，但是沒有大跌過。不少企業(yè)最初就是生產(chǎn)大紅酸枝家具的大戶，但是由于大紅酸枝越來越少，價格越來越高，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而生產(chǎn)緬甸花梨木。“2012年下半年，直徑30厘米的最高價為26萬元/噸，但2013年，大紅酸枝一天一個價，最高到過60萬元/噸，至于開價70萬元/噸的，有價無市。整個2014年直到現(xiàn)在，大料的價格也還是這個價，沒有下跌，至于小料，則有10%～15%的小跌。”一位家具廠商說道。原材料價格一直都是紅木家具行業(yè)的敏感神經(jīng)。盡管之前家具價格滯漲甚至有所下跌，但是去年“高價”買進(jìn)的材料所制成的家具將在9月份陸續(xù)上市。隨著“金九銀十”的到來，紅木家具價格上漲也將是必然趨勢?！拔磥韮傻饺齻€月，緬甸花梨的價格肯定會上漲，預(yù)計漲幅在10%～20%之間。”有不少業(yè)內(nèi)人士如此分析。從原材料來看，紅木家具老三樣——海南黃花梨、小葉紫檀、老撾大紅酸枝原料日漸枯竭，它們的價格不會有大落的時候。緬甸花梨這個最廣泛的紅木木材，價格上漲潛力很大?！坝绕涫侨ツ闏ITES公約(《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》)頒布和生效以來，在國際輿論的壓力下，東南亞等國家不得不制定相關(guān)法律法規(guī)禁止紅木原材的亂砍亂伐，限制其出口?！睒I(yè)內(nèi)人士如是分析道。而且東南亞國家多次提升木材出口關(guān)稅，由此成本越來越高，勢必會導(dǎo)致價格上漲。無論如何，現(xiàn)在購買海南黃花梨、小葉紫檀、老撾大紅酸枝的家具都是時候，因?yàn)椴牧系南∪毙詻Q定了其投資的高價值。但是與其同時，我們也要考慮到紅木的價值，一部分是材料的價格，更重要的是藝術(shù)性。工藝決定價格，不管是使用還是收藏，材料再好，工藝粗糙也沒有購買的必要。如果材料真實(shí)，工藝精湛，一樣潛力無限?！拘【廃c(diǎn)評】紅木家具簡直讓人又愛又恨，愛的是它的價值，恨得也是它高昂的價格。小編相信，之前紅木家具價格下跌，讓不少消費(fèi)者心中一喜。但是小編認(rèn)為，只要不是蓄意搞壞市場，紅木家具大幅降價的可能性不大。
櫥柜“金九銀十”市場頹勢可緩
作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜等家居建材商家在上半年受房產(chǎn)市場下行影響明顯。不管是進(jìn)行高頻率的促銷、多形式的宣傳，還是謀求轉(zhuǎn)型升級，櫥柜企業(yè)一直在進(jìn)行“自救”。而隨著“金九銀十”的到來，櫥柜企業(yè)當(dāng)然不會放過這一個營銷最為密集的時間。 市場現(xiàn)“頹勢” 金九銀十或成拉力 從樓市到家居市場往往有一段“反應(yīng)”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。 在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點(diǎn)。 櫥柜企業(yè)要調(diào)整促銷策略及定位 面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆?，但他們同時也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。 作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時候，正是檢驗(yàn)商家生存能力的時刻。促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒櫥柜商家和渠道管理者，目前的運(yùn)營方式、市場定位、銷售模式是否還受歡迎，櫥柜企業(yè)只有在促銷季中改變策略甚至調(diào)整定位，才能保證不會被銷售所累，占領(lǐng)市場一席之地。
衣柜市場調(diào)查：消費(fèi)者眼中的“金九銀十”
一直以來，九月、十月經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士冠以衣柜市場的“金九銀十”。盡管幾年前，“金九銀十”的說法已被殘酷的市場現(xiàn)實(shí)所擊破，但從8月以來，這一說法又再次被提及。不少衣柜商家神經(jīng)被觸動，開始大力進(jìn)行促銷，各大媒體關(guān)于衣柜市場“金九銀十”的報道也此起彼伏。然而，正所謂“仁者見仁智者見智"，消費(fèi)者對“金九銀十”又持怎樣的看法呢?帶著這一疑問，中華衣柜網(wǎng)記者近期走訪了家居市場，調(diào)查了相關(guān)消費(fèi)者，了解了他們眼中的“金九銀十”。 發(fā)現(xiàn)一：22-32歲人群多持期待態(tài)度 代表人物：劉小姐 職業(yè)：護(hù)士 “這次國慶準(zhǔn)備結(jié)婚，現(xiàn)在家里面也開始置辦家具了。今天主要是看一下臥室(臥室裝修效果圖)里面的家具，比如衣柜什么的。其實(shí)之前斷斷續(xù)續(xù)關(guān)注過網(wǎng)上和雜志上的衣柜信息，但是最終具體買什么樣的衣柜心里也沒定。聽稍微懂行的朋友說，在九十月份好像很多商家都會有一些較大的優(yōu)惠，這個機(jī)會不能錯過。” 通過走訪家居市場發(fā)現(xiàn)，逛賣場的消費(fèi)者，年輕人占絕大部分。眾所周知，歷年來國慶期間一直是結(jié)婚的黃金時期，“扎堆結(jié)婚”的現(xiàn)象普遍存在。為了裝修婚房，很多年輕人都會抓住金九銀十這個好機(jī)會，因?yàn)槌_少數(shù)年輕人是所謂的“富二代”，不用擔(dān)心金錢壓力外，大多數(shù)的年輕人還飽受房子、車子的壓力。因此，在購買衣柜這些家具時，價格在很大程度上還是會決定他們的最終購買行為，而“金九銀十”的促銷活動，對他們還是較有吸引力的。 發(fā)現(xiàn)二：32-45歲人群多持觀望態(tài)度 代表人物：唐小姐 職業(yè)：教師 “原來有朋友在這段期間買過衣柜，但是，過了這兩個月份之后，他們?nèi)ス滟u場發(fā)現(xiàn)同款衣柜的價格還是和金九銀十期間的一樣，有的還低一些。金九銀十就是商家自己為促銷采取的一個‘幌子’而已，要么事先將售價抬高再給出巨大優(yōu)惠，要么就送一些大禮包。而且，在網(wǎng)上看到說家具市場不景氣，說不定衣柜的價格還會下降呢?！? 以往，當(dāng)問到消費(fèi)者選購衣柜最關(guān)注的是什么，總是會有很多消費(fèi)者表示價格是其首要考慮的因素。的確，過去“金九銀十”之所以銷售火爆，主要是由于在旺季，衣柜廠家和經(jīng)銷商優(yōu)惠促銷的力度更大，很多消費(fèi)者認(rèn)為這個時期買衣柜比較劃算。然而，當(dāng)下的衣柜市場，價格混亂，優(yōu)惠促銷基本不斷，降價已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的眼球。 發(fā)現(xiàn)三：45歲以上人群多持無所謂態(tài)度 代表人物：梁先生 職業(yè)：個體商戶 “‘金九銀十’對于我是否購買衣柜沒有絲毫影響。該買的不是‘金九銀十’也會買，不該買的‘金九銀十’也不會買。我主要看重的是衣柜的質(zhì)量和環(huán)保，畢竟衣柜是要放在臥室里面的，幾乎天天都要跟它接觸，所以就算金九銀十期間給出再大的價格優(yōu)惠，質(zhì)量不行，環(huán)保性不強(qiáng)，我也不會買?！? 隨著衣柜市場的成熟度不斷提高，眾多品牌爭奇斗艷、產(chǎn)品系列層出不窮，消費(fèi)者的選購心理也越來越趨向理性化。加上近年來，低碳環(huán)保理念的風(fēng)行，消費(fèi)者對衣柜環(huán)保性的要求不斷提高。同時，較年輕人而言，這部分消費(fèi)群體本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對雄厚，他們更加注重健康方面的知識，也更加理性，他們已開始全方位地衡量一款衣柜產(chǎn)品，不會盲目消費(fèi)。 從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，不同年齡階段的消費(fèi)者對“金九銀十 ”的看法差異性較大。年輕消費(fèi)群體認(rèn)可“金九銀十”，對這一活動持期待態(tài)度;中年人消費(fèi)群體則認(rèn)為“金九銀十”只是商家促銷的噱頭，多持觀望態(tài)度;而年齡更大的消費(fèi)群體，則基本不受“金九銀十”的影響，抱著無所謂的態(tài)度。而這些看法的產(chǎn)生，除開消費(fèi)者消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變之外，在很大程度上是由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同決定的。
金九銀十強(qiáng)化地板銷售熱 經(jīng)濟(jì)型賢內(nèi)助必學(xué)選購攻略
當(dāng)個全職太太也不容易，在家要做家務(wù)帶孩子，經(jīng)濟(jì)上要學(xué)會正確理財，管理好他賺來的每一分錢。家居裝修是一筆很大的支出，做個經(jīng)濟(jì)型賢內(nèi)助就要學(xué)會購買優(yōu)良主材，強(qiáng)化地板在市場中很受大眾消費(fèi)者青睞，金九銀十銷售熱季來臨，自然成為寵兒。國林地板小編出招讓你一學(xué)就通。 第一，品牌地板更具可信度。知名企業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。如國林地板就是很好的選擇對象。 第二，看樣板。選購地板不宜挑選色彩非常深或黑色的，因?yàn)榇朔N花色的地板或者耐磨性能較差，或者表面清晰度不佳。 第三，考慮光線問題。所選購的花色品種應(yīng)與室內(nèi)的光線和其他色彩相協(xié)調(diào)。一般來說，光線不好的地方，不宜選購色彩較深的花色。 第四，看包裝。好的產(chǎn)品其包裝標(biāo)識比較規(guī)范，有廠名全稱、真實(shí)廠址、電話，并標(biāo)明產(chǎn)品等級、類別等。 第五，看榫槽。地板質(zhì)量的好壞表現(xiàn)在基材、花色木紋紙、耐磨層和產(chǎn)品尺寸精度幾方面。消費(fèi)者可以通過榫槽部位的光滑程度、纖維精細(xì)均勻程度去辨別基材的好壞，通過安裝地板的高低差和拼縫去辨別產(chǎn)品尺寸精度的好壞。
“金九銀十”打響家具行業(yè)促銷熱潮
家具行業(yè)在上半年受到各種不利條件的影響一直處于"淡季"。中國家具板材網(wǎng)預(yù)計，在"金三銀四"沒有打響的情況下，行業(yè)在今年的"金九銀十"必將出現(xiàn)大促銷熱潮。 今年上半年，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，繼"金三銀四"雙雙落空后，五月份全國房地產(chǎn)市場更是量價齊跌。根據(jù)全國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)顯示，5月份中國100個城市(新建)住宅平均價格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來連續(xù)環(huán)比上漲23個月后首次環(huán)比下跌。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，5月份BHI同比和環(huán)比都有所上升，但進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降情況。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。 對于賣場而言，房產(chǎn)市場對于下游家具消費(fèi)影響頗為明顯。一位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：今年的市場情況確實(shí)不太好，受房市調(diào)整政策的影響，今年5月之后，我們賣場也感受到‘冬天’的來臨。今年從客流量、銷售量來看，確實(shí)有點(diǎn)影響。 促銷常態(tài)化，成為今年家具賣場最為明顯的變化。除了常規(guī)的營銷活動頻次，例如某家具賣場每半個月組織品牌進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠活動，每個月舉行促銷活動。此外，各大賣場也在營銷渠道、服務(wù)方式上有所改變，提升營銷效果。 針對即將帶來的"金九銀十"，業(yè)內(nèi)人士表示：行業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌了，此次旺季將出現(xiàn)激烈的競爭。業(yè)內(nèi)人士分析，在市場需求量減少的情況下，今年"金九銀十"將會出現(xiàn)大幅促銷，力度有望突破往年，競爭將相當(dāng)激烈。 據(jù)了解，受國家房產(chǎn)調(diào)控政策波及較小的商業(yè)地產(chǎn)成為房地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)，部分商業(yè)地產(chǎn)用于家具領(lǐng)域，促進(jìn)了家具賣場建設(shè)的進(jìn)度。另一方面，在各地持續(xù)建設(shè)的新興產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃中，家具賣場也成為主要類型之一，建設(shè)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大?？梢灶A(yù)見，在二三線城市，大型、專業(yè)的家居賣場仍在布局升級中。 每年的促銷季，家具賣場都有組織大型的促銷活動，消費(fèi)者習(xí)慣等到促銷季去消費(fèi)。在做這些活動時，商家要有誠意，活動形式不要太復(fù)雜，給予消費(fèi)者的優(yōu)惠要實(shí)惠，這樣消費(fèi)者才會買賬。其次，在同樣的價格、產(chǎn)品類似的情況下，商家把服務(wù)做好，也是在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
“金九銀十”促銷旺季當(dāng)下 地板企業(yè)更需細(xì)致經(jīng)營
目前，面對即將到來的“金九銀十”季節(jié)，各大地板等家居建材企業(yè)早已經(jīng)是箭在弦上、蓄勢待發(fā)。但是今年的整體情形卻是不容樂觀，在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點(diǎn)。 傳統(tǒng)促銷季 地板企業(yè)需加強(qiáng)營銷定位 傳統(tǒng)的促銷季，對于消費(fèi)者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，地板品牌和賣場希望通過這些形式吸引人氣，提升銷售。一時的營銷政策對于賣場銷售提升確實(shí)有效果，不少賣場和地板商家也在力圖改變營銷方式和服務(wù)，從更深層次訴求點(diǎn)打動消費(fèi)者。 作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時候，正是檢驗(yàn)地板商家生存能力的時刻。促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒商家和渠道管理者，目前的運(yùn)營方式、市場定位、銷售模式等等還受歡迎嗎?在地板促銷季中改變策略甚至調(diào)整定位，才能保證不會被銷售所累，占領(lǐng)市場一席之地。 地板企業(yè)需加強(qiáng)品牌意識 以附加值吸引消費(fèi)者 當(dāng)前，家居行業(yè)的整體平淡成為家居品牌的共識。面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，大多數(shù)受訪者認(rèn)為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆?，但他們同時也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。 冷淡危機(jī)下 地板市場更需“細(xì)致”經(jīng)營 市場較冷的時候，如何還能保持品牌的活力和增長，成為許多家居企業(yè)負(fù)責(zé)人思考的問題。多數(shù)受訪者都表示，今年的市場壓力比較大，消費(fèi)者對品牌的要求也更多了。 盡管市場壓力較大，增長有所放緩，但依然有信心。當(dāng)前市場情況下更需要做好自己的事情，如何抓住消費(fèi)者成為經(jīng)營的重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)以及提升產(chǎn)品是一直在做的事情。 “金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強(qiáng)自身的內(nèi)功修煉，從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到大地板品牌的實(shí)力。
押寶金九銀十 家具賣場將出狠招搶市場
據(jù)了解上半年，受國家房地產(chǎn)調(diào)整政策、金融政策等影響，住宅銷售出現(xiàn)價量齊跌的情況，家居行業(yè)受此影響銷量下降，部分賣場銷售冷清的情況增多。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在“金三銀四”沒有打響的情況下，今年的“金九銀十”行業(yè)將出現(xiàn)大促的熱潮，各大商家和家具賣場將出“狠招”爭奪市場，競爭將相當(dāng)激烈。 行業(yè)低迷 銷售下降 今年上半年，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，繼“金三銀四”雙雙落空后，五月份全國房地產(chǎn)市場更是量價齊跌。根據(jù)全國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)顯示，5 月份中國100個城市(新建)住宅平均價格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來連續(xù)環(huán)比上漲23個月后首次環(huán)比下跌。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，5月份BHI同比和環(huán)比都有所上升，但進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降情況。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為 1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。 對于家具賣場而言，房產(chǎn)市場對于下游家居消費(fèi)影響頗為明顯。美聯(lián)天地建材市場有限公司總經(jīng)理劉辛立對新京報記者表示：“今年的市場情況確實(shí)不太好，受房市調(diào)整政策的影響，今年5月之后，我們賣場也感受到‘冬天’的來臨?！比f家燈火總經(jīng)理張晶也表示：“今年從客流量、銷售量來看，確實(shí)有點(diǎn)影響?！? 促銷力度有望突破往年 促銷常態(tài)化，成為今年家居賣場最為明顯的變化。除了常規(guī)的營銷活動頻次，例如居然之家十里河店幾乎每半個月組織品牌進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠活動，萬隆匯洋燈飾城每個月舉行促銷活動，城外誠在今年8月進(jìn)入爆破營銷季。此外，各大賣場也在營銷渠道、服務(wù)方式上有所改變，提升營銷效果。例如萬家燈火沙河店推出小區(qū)營銷活動、居然之家樂屋推出清單式報價、價格降低20%等。 針對即將帶來的“金九銀十”，吉星德億家居廣場總經(jīng)理殷玉新表示：“行業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌了，此次旺季將出現(xiàn)激烈的競爭。”業(yè)內(nèi)人士分析，在市場需求量減少的情況下，今年“金九銀十”將會出現(xiàn)大幅促銷，力度有望突破往年，競爭將相當(dāng)激烈。 展望：剛需消費(fèi)將成為主力 隨著單獨(dú)二胎政策的實(shí)行，加上結(jié)婚熱潮、以及居民收入增長對行業(yè)的促進(jìn)作用，剛需族消費(fèi)成為家居市場消費(fèi)的主力。剛需族不僅包括“從無到有”的首套房家居購買需求，也包括改善性需求，如換新房、重裝房子等。隨著下半年房產(chǎn)市場庫存量的釋放，此類需求將會放大，定位剛需市場的賣場將迎來消費(fèi)高潮。 大型家居賣場布局全國 受國家房產(chǎn)調(diào)控政策波及較小的商業(yè)地產(chǎn)成為房地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)，部分商業(yè)地產(chǎn)用于家居領(lǐng)域，促進(jìn)了家居賣場建設(shè)的進(jìn)度。另一方面，在各地持續(xù)建設(shè)的新興產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃中，家居賣場也成為主要類型之一，建設(shè)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大?？梢灶A(yù)見，在二三線城市，大型、專業(yè)的家居賣場仍在布局升級中。多種形式提升賣場價值 隨著消費(fèi)需求的豐富，家居賣場向建材超市、家裝、家居用品、家居設(shè)計等多個家居業(yè)態(tài)延伸。大型連鎖賣場，通過店面升級、引進(jìn)知名家具品牌、開辟家居體驗(yàn)店、打造商業(yè)綜合體、家具村等多種方式塑造“大家居”業(yè)態(tài)，將家居需求融入了消費(fèi)者日常生活中，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度提升和銷量倍增的雙重效益。 優(yōu)惠要實(shí)惠 ●殷玉新，吉星德億家居廣場總經(jīng)理 每年的促銷季，家居賣場都有組織大型的促銷活動，消費(fèi)者習(xí)慣等到促銷季去消費(fèi)。在做這些活動時，商家要有誠意，活動形式不要太復(fù)雜，給予消費(fèi)者的優(yōu)惠要實(shí)惠，這樣消費(fèi)者才會買賬。其次，在同樣的價格、產(chǎn)品類似的情況下，商家把服務(wù)做好，也是在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。 活動提升店面人氣 ●王寧寧，居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理 除了促銷讓利形式，家居行業(yè)的營銷方式也在逐漸發(fā)生變化。商場聯(lián)合商家品牌搞一些互動型的活動，以公益、講座、冷餐會等形式，讓消費(fèi)者參與其中，了解品牌故事、設(shè)計理念、產(chǎn)品價值等，也比較受消費(fèi)者歡迎。這樣的活動雖然對銷售量的直接提升效果不太明顯，但可以提升店面人氣，讓消費(fèi)者更了解品牌特點(diǎn)，提升品牌價值。這種形式是行業(yè)的一個新方向，也很受歡迎。 提醒 促銷季提前到來 金九銀十是典型的促銷季，除了大型賣場舉行統(tǒng)一的促銷政策，每個品牌也會推出自己的促銷政策。隨著競爭日益激烈，很多商家選擇將營銷的節(jié)點(diǎn)提前或者延長。對于消費(fèi)者而言，購買家具建材時，不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。每個品牌都有自己的營銷節(jié)奏，因此如果看上某家品牌的產(chǎn)品，可以提前詢問促銷力度以及時間點(diǎn)，第一時間下單，不必和眾多賣家擠在一個時間段消費(fèi)。 警惕低價宣傳 每到營銷季，每個品牌都會推出幾款價格超低的系列產(chǎn)品，或者推出促銷款產(chǎn)品，價格甚至比原價低一半。消費(fèi)者應(yīng)理性分析這款產(chǎn)品是否適合自己。不少特價品已經(jīng)上市多日，功能簡單;有的商家推出的特價品只針對產(chǎn)品本身，不包括安裝、送貨等費(fèi)用，并沒有所宣傳的劃算。 特價品要看質(zhì)量 在促銷季中，一些品牌會將庫存已久、樣品或者不成套的產(chǎn)品當(dāng)做特價品處理，價格很低，特價品往往不退不換，甚至還有一些小瑕疵。消費(fèi)者在購買時第一要認(rèn)真檢查質(zhì)量是否合格;第二要考慮是否真的需要，放在家中是否合適，如果尺寸、功能不能達(dá)到預(yù)期，也無法退貨了。
即將迎來金九銀十 地板業(yè)價格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎
地板行業(yè)的金九銀十到來，讓許多地板商家紛紛加入促銷大軍的行列。打折促銷一直是商家提升銷量的慣用伎倆，誠然，這也是淡季銷售的最有效方法。做活動，享優(yōu)惠，從價格上打動消費(fèi)者，突破消費(fèi)者的心理防線。于是乎，大批商家紛紛效仿，價格戰(zhàn)由此打響。 地板行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，每遇淡季便上演，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。地板價格戰(zhàn)主要指地板商家在淡季為了爭取市場份額或者生存發(fā)展而進(jìn)行的一種競爭手段，以改變地板產(chǎn)品正常價格來達(dá)到目的，在打擊競爭者的同時可能會損害自己的利益，是地板價格競爭的主要表現(xiàn)形式。 即將迎來金九銀十 地板業(yè)價格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎 價格戰(zhàn)是地板企業(yè)提高市場占有率的有效手段，能幫助地板企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模。價格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低地板企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競爭，競爭是一個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競爭才能保障地板行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高地板企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。地板企業(yè)主打價格牌，在售價上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價格風(fēng)暴能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦商家讓利，消費(fèi)者便蠢蠢欲動。價格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得地板企業(yè)的價格斗爭愈演愈烈。 但是，價格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤為代價的，若地板企業(yè)長期低價銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價格戰(zhàn)也在一定程度上降低了地板的品牌價值，不利于地板企業(yè)的品牌定位。同時，消費(fèi)者對地板品牌的信任度也大打折扣，加大了地板企業(yè)再回到原始定價的難度。 價格戰(zhàn)并非地板企業(yè)打響市場戰(zhàn)役的上上之選，地板企業(yè)想要有的長遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。
金九銀十來襲 木門企業(yè)打價格戰(zhàn)還需從長計議
木門行業(yè)的金九銀十到來，讓木門商家紛紛加入促銷大軍的行列。夏季木門行業(yè)市場的慘淡銷售，使得很多木門商家紛紛期待金九銀十的到來，且為在金九銀十之間大大提高木門的銷量以彌補(bǔ)淡季給企業(yè)帶來的損失。現(xiàn)今，“金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語，似乎不管市場現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會如約而至。 行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久 打折促銷一直是商家提升銷量的慣用伎倆，誠然，這也是淡季銷售的最有效方法。做活動，享優(yōu)惠，從價格上打動消費(fèi)者，突破消費(fèi)者的心理防線。于是乎，大批商家紛紛效仿，價格戰(zhàn)由此打響。 木門行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，每遇淡季便上演，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。木門價格戰(zhàn)主要指地板商家在淡季為了爭取市場份額或者生存發(fā)展而進(jìn)行的一種競爭手段，以改變木門產(chǎn)品正常價格來達(dá)到目的，在打擊競爭者的同時可能會損害自己的利益，是木門價格競爭的主要表現(xiàn)形式。 價格戰(zhàn)提高市場占有率 價格戰(zhàn)是木門企業(yè)提高市場占有率的有效手段，能幫助木門企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模。價格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低木門企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競爭，競爭是一個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競爭才能保障木門行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高木門企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。木門企業(yè)主打價格牌，在售價上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價格風(fēng)暴能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦商家讓利，消費(fèi)者便蠢蠢欲動。價格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得木門企業(yè)的價格斗爭愈演愈烈。 但是，價格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤為代價的，若木門企業(yè)長期低價銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價格戰(zhàn)也在一定程度上降低了木門的品牌價值，不利于木門企業(yè)的品牌定位。同時，消費(fèi)者對木門品牌的信任度也大打折扣，加大了木門企業(yè)再回到原始定價的難度。 價格戰(zhàn)并非木門企業(yè)打響市場戰(zhàn)役的上上之選，木門企業(yè)想要有的長遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。
