長(zhǎng)路漫漫 定制家居廠商整裝開(kāi)店
定制家居企業(yè)正在快速切入整裝業(yè)務(wù)，希望找到一條相對(duì)靠譜的第二增長(zhǎng)路徑。而以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透，則成其快速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)的重要渠道，近日已有多家定制企業(yè)布局直營(yíng)整裝門店。
尚品宅配VS志邦VS金牌，定制家居企業(yè)格局生變？
定制行業(yè)的整體版圖上，歐派以超200億規(guī)模成為行業(yè)的絕對(duì)霸主，索菲亞以百億規(guī)模穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第二把交椅。
定制家居品牌紛紛推進(jìn)“年輕化” 他們是怎么做的？
時(shí)代的巨輪在滾滾前行，沒(méi)有人能永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人年輕。時(shí)代的變革將Z世代抬升到市場(chǎng)的聚光燈下，成為了眾多家居品牌的“目標(biāo)群體”，再加以不少95后、00后已經(jīng)到了適婚、買房裝修的年齡，因而絕大部分的家居品牌近年都將目光投向年輕消費(fèi)客群，以“得年輕人”的方式在泛家居的天下中乘風(fēng)破浪。
歐派家居、金牌廚柜、我樂(lè)家居召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) 透露定制家居行業(yè)發(fā)展新信號(hào)
近日，歐派家居、金牌廚柜、我樂(lè)家居陸續(xù)召開(kāi)2022年三季報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，通過(guò)線上形式與投資者就經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行深入溝通，傳遞出定制家居行業(yè)發(fā)展新信號(hào)。
前三季度6家上市定制家居企業(yè)凈利下滑 大宗業(yè)務(wù)加持不再？
近年來(lái)，房產(chǎn)精裝修滲透率的不斷提高為定制家居企業(yè)提供了發(fā)展大宗業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)的契機(jī)。在定制家居企業(yè)爭(zhēng)搶C端市場(chǎng)的同時(shí)，面向B端的大宗業(yè)務(wù)渠道也在近兩年呈現(xiàn)另一番景象。
兒童定制家居背后還有更多待開(kāi)拓市場(chǎng)
近年來(lái)，兒童家居定制的市場(chǎng)需求不斷增加。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有4900余家兒童家居定制企業(yè)，去年新增注冊(cè)企業(yè)360余家，年度注冊(cè)增速為8.4%。
因定制而出色！2022定制家居金匠榜榜單重磅揭曉！
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的激烈角逐，2022定制家居金匠榜榜單于11月9日重磅揭曉！巔峰對(duì)決之下，誰(shuí)，是歷經(jīng)重重考驗(yàn)的中流砥柱？誰(shuí)，是定制江湖的常青樹(shù)？誰(shuí)，是后來(lái)居上的超級(jí)黑馬？誰(shuí)，將持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)定制家居之壯大，登上中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)的榮譽(yù)墻？馬上為您揭曉！
解讀定制家居企業(yè)三季度報(bào) 透視2023年行業(yè)發(fā)展風(fēng)向！
通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，我們能夠直觀感受承壓的一面，重點(diǎn)關(guān)注的9家公司，有5家營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)下滑，6家凈利潤(rùn)下滑，8家企業(yè)的扣非凈利潤(rùn)下滑，剩下志邦和我樂(lè)家居小幅增長(zhǎng)。
搶占萬(wàn)億級(jí)全屋智能家居市場(chǎng)，定制家居企業(yè)如何深耕？
根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年智能家居設(shè)備出貨量超過(guò)2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%。2022年，這一比例預(yù)計(jì)將達(dá)到17.1%?！度葜悄茉O(shè)備和解決方案市場(chǎng)回顧和展望》指出，2022年全屋智能市場(chǎng)銷售額將突破100億元人民幣，預(yù)計(jì)同比大幅增長(zhǎng)近55%。
三季報(bào)背后定制家居求破局
積極適應(yīng)環(huán)境變化 在志邦家居（603801）公布三季報(bào)后，A股9家定制家居企業(yè)的三季報(bào)已全部披露。從數(shù)據(jù)上看，定制家居行業(yè)仍然面臨增長(zhǎng)困境。為了實(shí)現(xiàn)突破，部分定制家居企業(yè)通過(guò)跨界尋求新的增量，也有部分企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。當(dāng)下，找到合適的增長(zhǎng)路徑已經(jīng)成為定制家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。業(yè)績(jī)表現(xiàn)分化 2022年以來(lái)，家居行業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)整體承壓。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，全國(guó)家具類零售總額同比下降8.4%；建筑及裝潢材料類零售總額同比下降4.9%。在這一背景下，定制家居行業(yè)同樣感受到了寒氣。三季報(bào)顯示，2022年前三季度，9家定制家居企業(yè)中，僅有歐派家居（603833）、索菲亞（002572）、志邦家居、金牌廚柜（603180）4家企業(yè)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其余5家企業(yè)營(yíng)收下滑；而在凈利潤(rùn)方面，僅有志邦家居、金牌廚柜、好萊客（603898）3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其余6家企業(yè)凈利潤(rùn)均有所下滑。中國(guó)家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡中信表示，今年來(lái)家居行業(yè)整體承壓，主要是受地產(chǎn)行業(yè)及疫情等因素影響。不過(guò)，在他看來(lái)，困境中也存有機(jī)遇。業(yè)績(jī)壓力會(huì)倒逼定制家居企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)迭代，以搶占更多市場(chǎng)。資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬也表示，在行業(yè)承壓的背景下，定制家居行業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸向頭部集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)也會(huì)更加顯著。從前三季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上也可以看出，頭部定制家居企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。前三季度，規(guī)模前五的定制家居企業(yè)中，除尚品宅配（300616）之外均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，而規(guī)模后四位的企業(yè)則均出現(xiàn)營(yíng)收下滑。而頭部定制家居企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也在增強(qiáng)。前三季度，9家定制家居企業(yè)的營(yíng)收合計(jì)389.98億元，其中，歐派家居的營(yíng)收占九家公司總營(yíng)收的41.72%；歐派家居和索菲亞兩家企業(yè)的營(yíng)收之和占9家公司總營(yíng)收的62.06%。而2021年，歐派家居營(yíng)收占9家公司總營(yíng)收的比重為37.18%；歐派家居和索菲亞的營(yíng)收占比為56.11%。胡中信表示，與腰部定制家居企業(yè)相比，頭部定制家居企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)更為明顯，更容易拓展新業(yè)務(wù)、獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，腰部企業(yè)的獲客難度會(huì)逐漸加大，也將更難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？缃鐚で笤隽?而在業(yè)績(jī)壓力下，整裝企業(yè)開(kāi)始通過(guò)跨界尋找增量。在定制家居行業(yè)的發(fā)展史上，企業(yè)跨界案例屢見(jiàn)不鮮。如歐派家居自櫥柜業(yè)務(wù)起家，后來(lái)逐漸入局衛(wèi)浴、衣柜等業(yè)務(wù)。而索菲亞也是在發(fā)展過(guò)程中，逐漸開(kāi)拓了櫥柜、配套家居等市場(chǎng)。而近年來(lái)，除進(jìn)軍整裝外，各大定制家居企業(yè)還在積極拓展新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，門窗、定制陽(yáng)臺(tái)等新業(yè)務(wù)成為定制家居企業(yè)的“新寵”。例如，今年7月，索菲亞推出了自有品牌“索菲亞門窗”，正式進(jìn)軍門窗賽道，9月，好萊客也推出了獨(dú)立門窗品牌“德意莎”。同在9月，索菲亞投資的定制陽(yáng)臺(tái)品牌“摩登森林”首店開(kāi)業(yè)。而在更早之前的3月，好萊客、歐派家居先后也宣布進(jìn)入定制陽(yáng)臺(tái)行業(yè)。在梁振鵬看來(lái)，定制家居企業(yè)進(jìn)入門窗、定制陽(yáng)臺(tái)等賽道，屬于相關(guān)多元化發(fā)展。企業(yè)本身是著名的定制家居品牌，可以借助本身的知名度和銷售渠道促進(jìn)上述業(yè)務(wù)的發(fā)展。且現(xiàn)在定制家居企業(yè)均在布局整裝業(yè)務(wù)，也需要開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)條線。除拓展門窗、陽(yáng)臺(tái)定制等家居產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)外，部分定制家居企業(yè)也在籌劃進(jìn)入其他行業(yè)。如10月17日，皮阿諾（002853）發(fā)布公告稱，控股股東擬向保利資本轉(zhuǎn)讓20%股份，雙方還將共同探索開(kāi)展新能源業(yè)務(wù)。保利資本將協(xié)助皮阿諾在新能源領(lǐng)域進(jìn)行布局，共同研發(fā)新能源相關(guān)產(chǎn)品。不過(guò)，在胡中信看來(lái)，從家居行業(yè)跨界進(jìn)入新能源行業(yè)，想要取得成功并不容易。不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯、管理邏輯不同，原有的設(shè)備、人才也難以應(yīng)用到新行業(yè)中。而建設(shè)產(chǎn)線，招募人才，均需要大量的資金，一旦沒(méi)有做出效果，反而可能影響主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。渠道下足功夫 除不斷進(jìn)行跨界之外，我們也注意到，定制家居企業(yè)還在渠道建設(shè)上下足了功夫。從零售端來(lái)看，定制家居企業(yè)仍在推進(jìn)線下渠道建設(shè)。近期，多家企業(yè)披露了前三季度的線下店開(kāi)設(shè)情況，多數(shù)定制家居企業(yè)仍在擴(kuò)充店鋪數(shù)量。2022年前三季度，歐派家居、志邦家居、金牌廚柜、我樂(lè)家居（603326）分別增開(kāi)210家、425家、449家、61家線下店。此外，10月25日，索菲亞宣布開(kāi)啟“城市合伙人”計(jì)劃，以進(jìn)一步拓展線下店覆蓋范圍。一位歐派家居內(nèi)部人士表示，雖然近年來(lái)線下渠道流量見(jiàn)頂，但整體而言，仍有超過(guò)60%的客戶直接通過(guò)線下店完成消費(fèi)，線下渠道仍是最大的客戶來(lái)源，也是企業(yè)要重點(diǎn)布局的方向。胡中信也表示，對(duì)定制家居行業(yè)而言，線下體驗(yàn)仍是購(gòu)買環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。目前，定制家居線下店有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一是門店平均面積擴(kuò)大，能夠讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)；二是一二線城市門店數(shù)量略有下滑，但下沉市場(chǎng)門店數(shù)量快速增加。他解釋稱，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、勞動(dòng)力回流、政策刺激等多重因素影響下，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸發(fā)生改變，對(duì)大品牌家居產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。同時(shí)，一二線城市對(duì)家居、家裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸見(jiàn)頂。因此，定制家居企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)而加大對(duì)下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。除在零售渠道外，大宗渠道也曾是定制家居企業(yè)提升營(yíng)收的重要途徑。但2021年下半年，地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)，大宗業(yè)務(wù)反而使定制家居企業(yè)蒙受了損失。如2021年年報(bào)顯示，受房企商票違約影響，索菲亞一次性計(jì)提資產(chǎn)減值損失9.09億元、我樂(lè)家居計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備共計(jì)約4.31億元，皮阿諾也因計(jì)提大額減值準(zhǔn)備，2021年虧損7.29億元。不過(guò)，今年三季度以來(lái)，部分定制家居企業(yè)又重新打起了大宗渠道的主意。如據(jù)歐派家居三季度經(jīng)營(yíng)情況公告顯示，2022年第三季度，企業(yè)大宗渠道營(yíng)業(yè)收入約為10.63億元，較2021年同期的10.46億元略有增長(zhǎng)。此外，皮阿諾在與保利資本達(dá)成合作后，也表示可能在原有基礎(chǔ)上獲得更多大宗工程業(yè)務(wù)訂單。對(duì)此，歐派家居在投資者會(huì)議上表示，近兩個(gè)月大宗渠道增速不錯(cuò)，除因2021年的基數(shù)比較低外，主要原因還是保交樓等政策逐漸落地，部分被擱置的項(xiàng)目逐步重啟。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，1-10月，TOP100房企銷總額降幅較1-9月收窄了1.7個(gè)百分點(diǎn)，且10月單月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)1.6%。11月2日，中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)易綱也表示，“近期，房地產(chǎn)銷售和貸款投放已有邊際改善。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，我們相信房地產(chǎn)市場(chǎng)能保持平穩(wěn)健康發(fā)展?！倍诹赫聩i看來(lái)，在新房市場(chǎng)邊際改善及舊改房市場(chǎng)擴(kuò)容的影響下，定制家居市場(chǎng)規(guī)模仍有增長(zhǎng)空間。對(duì)企業(yè)而言，適應(yīng)環(huán)境并積極作出調(diào)整，才能取得更好的發(fā)展前景。
