門窗企業(yè)渠道升級(jí)抓“要害”：“隱性渠道”成核心
所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的門窗品牌做市場鏈，就可能在家裝與門窗市場“整合”中受益，從目前市場形勢來看，不乏直接就進(jìn)入大家居賣場的門窗品牌，但總體來說以加盟居多。目前，門窗（裝修效果圖）企業(yè)渠道建設(shè)還存在很多問題，渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待提升，門市開拓需要分三步實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)。對(duì)于很多門窗企業(yè)來說，開拓渠道是關(guān)鍵性的問題。沒有渠道保證，企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難進(jìn)入終端市場。針對(duì)目前門窗業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要開拓門窗市場，還存在很多不足之處。渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待升級(jí)。標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為門窗市場開拓需要分三步實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)。隱行業(yè)整合有鏈條隱性渠道為關(guān)鍵隨著“整合”成為各個(gè)行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在門窗與家裝市場“整合”中受益，畢竟，門窗家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以視的大方向。解決物流局限消除成本枝節(jié)門窗行業(yè)自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗?fàn)帯Ｎ锪鲗?huì)是限制門窗企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。眾多門窗企業(yè)需要在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地。最近中山的企業(yè)就這樣做了，他們?cè)诔啥?、合肥、中山三個(gè)城市實(shí)施“三地一個(gè)圓”的計(jì)劃，借此消除物流上的局限，從電器市場向門窗市場進(jìn)軍。規(guī)整工藝環(huán)保護(hù)航消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)、知識(shí)層面都在不斷提高，門窗消費(fèi)者也正逐步邁向理性消費(fèi)。他們?cè)谫徺I過程中，對(duì)產(chǎn)品的工藝與環(huán)保性能越來越看重，這必須引起門窗生產(chǎn)廠家的注意。企業(yè)必須要適應(yīng)消費(fèi)力與消費(fèi)思維的變化，不斷提高企業(yè)的工藝規(guī)范與產(chǎn)品的環(huán)保性能，在市場中打下品牌口碑，順利開拓市場。做企業(yè)第一條就是保證產(chǎn)品的環(huán)保性，這不僅是企業(yè)開拓市場的手段，還是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
進(jìn)口門窗品牌卻經(jīng)歷了一場艱難的生存考驗(yàn)
隨著國產(chǎn)門窗產(chǎn)業(yè)日益壯大及房地產(chǎn)市場的理性回歸，靠開發(fā)商維系生存進(jìn)口的門窗前途渺茫。一個(gè)異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來進(jìn)口門窗進(jìn)入中國已經(jīng)超過10年，進(jìn)口門窗在帶動(dòng)中國門窗產(chǎn)業(yè)日漸成熟功不可沒，進(jìn)口門窗品牌中國代理商們一致認(rèn)為，進(jìn)口門窗市場當(dāng)年的繁榮與進(jìn)口門窗新鮮、獨(dú)特的造型和功能及當(dāng)時(shí)相對(duì)空白的門窗市場不無關(guān)系。從功能上看，改造后的國產(chǎn)門窗完全能滿足中國人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國產(chǎn)門窗的設(shè)計(jì)多沿襲進(jìn)口門窗，甚至超越進(jìn)口門窗走國產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國人的審美;從選材上看，國產(chǎn)門窗用材豐富，不像進(jìn)口門窗習(xí)慣使用單一木材以保持自有個(gè)性和品質(zhì)。這就造成國產(chǎn)門窗在價(jià)格上比進(jìn)口門窗有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口門窗差，進(jìn)口門窗的高價(jià)讓人覺得’不可思議’。進(jìn)口門窗不得不面對(duì)的是，一年來樓市的低迷已經(jīng)讓開發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項(xiàng)目與規(guī)?；膰a(chǎn)門窗廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對(duì)在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口門窗來說，失去了與開發(fā)商議價(jià)的能力，進(jìn)口門窗代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個(gè)異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。進(jìn)口門窗的品質(zhì)是國產(chǎn)門窗無法超越的裝修選購門窗的消費(fèi)者很難在家居市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進(jìn)口的門窗，這是由幾年來進(jìn)口門窗一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進(jìn)口門窗還有多少機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。進(jìn)口門窗自進(jìn)入中國以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國產(chǎn)門窗市場的成熟，進(jìn)口門窗在零售市場上更無優(yōu)勢，在進(jìn)口門窗代理商看來，能接受進(jìn)口門窗價(jià)格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。進(jìn)口門窗代理商們認(rèn)為，自己的最大競爭對(duì)手不是國產(chǎn)門窗而是市場上大量存在的假冒進(jìn)口門窗，他們相信，進(jìn)口門窗的品質(zhì)是國產(chǎn)門窗無法超越的，只是消費(fèi)者還需要一段時(shí)間去認(rèn)識(shí)。
鋁合金門窗行業(yè)持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少
隨著鋁合金門窗行業(yè)快速發(fā)展，市場上的競爭已經(jīng)上升到了白熱化的階段，面對(duì)層出不窮的各種競爭壓力，鋁合金門窗企業(yè)達(dá)成了以創(chuàng)新突圍的共識(shí)。鋁合金門窗行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少。 隨著鋁合金門窗行業(yè)快速發(fā)展，市場上的競爭已經(jīng)上升到了白熱化的階段，面對(duì)層出不窮的各種競爭壓力，鋁合金門窗企業(yè)達(dá)成了以創(chuàng)新突圍的共識(shí)。鋁合金門窗行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少。 鋁合金門窗產(chǎn)品質(zhì)量仍是門窗企業(yè)發(fā)展主方向 近年來，伴隨鋁合金門窗行業(yè)市場競爭程度的加劇，以創(chuàng)新的思維謀發(fā)展逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略方針中的重要內(nèi)容之一。誠然，在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)峻的市場上，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)差異化戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。盡管創(chuàng)新的重要性對(duì)企業(yè)不言而喻，但企業(yè)在創(chuàng)新之前，也需保證產(chǎn)品的品質(zhì)。 其實(shí)，無論鋁合金門窗品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論鋁合金門窗產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是鋁合金門窗能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說白了，就是好看而且耐用，是的，這很像宜家的口號(hào)。對(duì)于消費(fèi)者而言，還希望鋁合金門窗的價(jià)格能夠更加透明實(shí)在;希望鋁合金門窗物流配送更加的省心順暢。 在一些較為特殊的時(shí)期內(nèi)，鋁合金門窗企業(yè)如果沒有及時(shí)創(chuàng)新，那在今后的發(fā)展過程中，也一定會(huì)出現(xiàn)更多難題，在這樣的情況下，鋁合金門窗企業(yè)只有緊隨時(shí)代步伐，根據(jù)市場的需求及時(shí)完成創(chuàng)新，才能在逆境中贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。
傳統(tǒng)競爭模式如何走向智能門窗發(fā)展
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，門窗品牌壟斷性市場競爭逐漸失去原有優(yōu)勢。同時(shí)，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，門窗品牌對(duì)市場的把握日漸陷入迷霧當(dāng)中，而行業(yè)內(nèi)的洗牌進(jìn)程確在不斷加快。因此，智能門窗十大品牌-富軒門窗認(rèn)為要想在市場上長久的經(jīng)營下去，需不斷提升市場洞察力，找準(zhǔn)發(fā)展風(fēng)向，走好智能化。 門窗品牌壟斷性市場競爭逐漸失去原有優(yōu)勢 壟斷性競爭是本土門窗品牌占領(lǐng)市場所依靠的普遍方式，主要是三種，一是生產(chǎn)量大，以保證市場占有量，才可以拓展市場空間;二是雄厚的資金基礎(chǔ)，讓企業(yè)獲取、經(jīng)營各方資源;三是廣告宣傳。然而，這三種方法只適用于舊有的市場，當(dāng)國門打開，源源不斷的外資企業(yè)進(jìn)來，本土門窗品牌原來的競爭方式在更為先進(jìn)的運(yùn)營模式面前，幾乎失去了所有的優(yōu)勢。 門窗業(yè)內(nèi)的壟斷性競爭已經(jīng)隨著多極化的發(fā)展而逐漸失去原有的優(yōu)勢。本來，壟斷性競爭是大型門窗品牌拓展市場的最大籌碼，然而，由于市場內(nèi)部、外部的雙重分化，門窗品牌對(duì)市場的掌控日漸困難，整個(gè)行業(yè)都陷入迷霧中，而業(yè)內(nèi)的淘汰賽也愈加激烈。 提升企業(yè)市場洞察力向智能化發(fā)展 市場細(xì)分誕生了諸多新型市場，進(jìn)口企業(yè)又加大了市場嚴(yán)峻的局勢。大型門窗品牌原先一家獨(dú)大的市場地位被猛烈沖擊，市場的轉(zhuǎn)變令不少大型門窗品牌始料未及，致使運(yùn)營機(jī)制、生產(chǎn)模式以及銷售渠道都沒有及時(shí)調(diào)整。隨著時(shí)代的發(fā)展，智能化家居系統(tǒng)更受消費(fèi)者喜愛。所以發(fā)展智能門窗是必經(jīng)之路。 因此，對(duì)門窗品牌而言，要想在市場的大浪淘沙中占得一隅以安身立命，則需要在新的市場環(huán)境下認(rèn)清局勢，找準(zhǔn)智能門窗的風(fēng)向標(biāo)。
門窗行業(yè)未來誰主沉浮 門窗熱線為你揭秘
沒有房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，則談不上門窗產(chǎn)品的暢銷。除了購房者，在未來十年樓市中，哪些人會(huì)成為支撐樓市持續(xù)繁榮發(fā)展的新群體?筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以換房族、農(nóng)村走向城市、90后等為主體的購房新軍已日漸浮出水面。依照這些人群，我們可以分析未來門窗業(yè)的發(fā)展，門窗制造企業(yè)要迎合這些消費(fèi)者的需求來做產(chǎn)品市場。農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市小朱家住農(nóng)村，常年在鄭州做生意的他攢了幾十萬元，雖然老家的兩層樓房很漂亮，但是眼看著房價(jià)一直漲，他決定把錢拿來在鄭州買套房。小朱說，如果將來房價(jià)漲得快就算是一種投資，如果不漲，就算為孩子準(zhǔn)備的，將來也不想讓孩子在農(nóng)村生活。像小朱這樣，準(zhǔn)備或已經(jīng)在城市里買房的現(xiàn)象在農(nóng)村越來越多。雖然這部分人要決定走出農(nóng)村，但是消費(fèi)還沒有達(dá)到一定的水平，所以他們是免漆門和高分子門的最大消費(fèi)群體。別墅成為高端人士的香餑餑在內(nèi)地，別墅也在近兩年開始流行。在土地日趨緊張的情況下，別墅的開發(fā)一直受限，這些高端消費(fèi)群體通?；ù髢r(jià)錢買下了別墅，也會(huì)花大價(jià)錢來裝修。裝修產(chǎn)品都講究高檔、有風(fēng)格、有氛圍、要環(huán)保等，門產(chǎn)品也不例外。鄭州中意木業(yè)早些年就瞄上了這一市場，一直開發(fā)別墅專用門和會(huì)議專用門，已在當(dāng)?shù)貏e墅用門中早已占據(jù)了一定份額。換房族要求品位住房的更新?lián)Q代和人們生活水平的提高，使得換房族越來越多。隨著財(cái)力的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件的改善，不少有房人士對(duì)目前的住房表示難以滿足需求，希望可以換個(gè)更好的社區(qū)環(huán)境、周邊地理位置好、格局更好的房子。這一部分購房者，屬于社會(huì)的中層人士，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，對(duì)房子的選擇、家居的裝修，都要求有一定檔次和水準(zhǔn)，注重品牌產(chǎn)品的消費(fèi)。他們現(xiàn)在已經(jīng)成為門窗行業(yè)高檔品牌的消費(fèi)主力軍，門窗廠家應(yīng)該牢牢抓住了他們市場需求。同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著當(dāng)前離婚率的不斷提高，因離婚而購買二套房也將是未來十年不可忽視的一支消費(fèi)力量。90后為未來買房雖然大學(xué)還沒畢業(yè)，可90后的小張已打算動(dòng)員老爸給自己在鄭州買房了，小張說：“雖然我今年上大三，可眼瞅著鄭州的房價(jià)不斷往上漲，等我結(jié)婚買房時(shí)，不知道得多掏多少錢。不如先把房子買下來，還有升值的空間。”他已經(jīng)把想法告訴家里人，家里人也比較贊同他的想法。像小張這樣的家庭不在少數(shù)，孩子沒有畢業(yè)已經(jīng)在大城市有了立足之地，這些90后的購房者，時(shí)尚的元素充斥著他們的思想。時(shí)尚、富有時(shí)代潮流氣息的裝修風(fēng)格是他們的最愛。簡約、時(shí)尚的風(fēng)格正好迎合了這些消費(fèi)群體。
門窗行業(yè)放眼看世界 未來門窗工業(yè)將穩(wěn)步增長
隨著中國企業(yè)產(chǎn)品制造能力的晉升，良多產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到歐洲尺度，好比現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場所接受。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設(shè)備這種遠(yuǎn)途運(yùn)輸本錢高的產(chǎn)品，更受青睞。講演還猜測，比擬2008到2010年間的25%的需求下降率，美國門窗市場將會(huì)泛起強(qiáng)勁反彈，并保持7.7%的年均勻增長率直到2015年。經(jīng)濟(jì)的快速增長，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快及農(nóng)村人均住宅面積的擴(kuò)大都將會(huì)增加對(duì)門窗產(chǎn)品的需求。根據(jù)弗里多尼亞團(tuán)體的最新研究表明，全球門窗需求在歷經(jīng)2005年到2010年間的蕭條后，在2011年到2015年間將以每年6.8%的速度增長，2015年全球門窗需求將達(dá)到1920億美元。部門門窗企業(yè)開始將目光投向國際市場。未來三年世界門窗工業(yè)需求將穩(wěn)步增長近年，中國門窗市場遭碰到大環(huán)境的影響，發(fā)展趨緩。到2015年，節(jié)能門窗的需求在整體市場的比重將會(huì)大大上升，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者的環(huán)保節(jié)能意識(shí)，另一方面則來自于政府減免稅務(wù)等政策的支持。同時(shí)，日本和西歐地區(qū)的需求也將會(huì)泛起較大幅度的回升。據(jù)悉，歐洲門窗幕墻產(chǎn)品固然質(zhì)量上乘，但價(jià)格較高。比擬之下，中國和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價(jià)格上具有顯著的競爭力。防爆門的銷售也會(huì)跟著發(fā)達(dá)國家人們安全意識(shí)的增強(qiáng)而不斷增加。近年來，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)常常組團(tuán)到中國采購，好比，中國的型材品牌海螺、實(shí)德、高科、堅(jiān)美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。據(jù)了解，俄羅斯因?yàn)闄M跨歐亞大陸，經(jīng)濟(jì)顯著有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異比作"拉丁美洲和歐洲的差距"。除了土耳其的地輿上風(fēng)之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。觀察與分析世界門窗市場的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)中國門窗企業(yè)的發(fā)展將有一定的指導(dǎo)與鑒戒作用。另外，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，因?yàn)楸旧碓诤?nèi)即屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，良多材料需要從周邊國家入口。講演還顯示，發(fā)達(dá)國家尤其是美國可能會(huì)將利潤過分強(qiáng)調(diào)，講演還猜測，因?yàn)槭?009年到2010年經(jīng)濟(jì)蕭條影響，發(fā)達(dá)國家住宅用建筑對(duì)門窗的需求可能將超過商用建筑需求。同時(shí)，中國與土耳其的產(chǎn)品在品質(zhì)上也旗鼓相稱，所以不管在東南亞市場，仍是俄羅斯市場，兩者老是狹路相逢。歐洲門窗價(jià)格高中國與土耳其門窗老是狹路相逢預(yù)計(jì)到2015年，中國在全球門窗市場的需求的據(jù)有額將會(huì)由2010年的27%上升到30%。
節(jié)能門窗盛情登陸 帶來健康家居新體驗(yàn)
在建筑節(jié)能中，門窗的作用不可小覷，而優(yōu)質(zhì)的門窗五金則為優(yōu)質(zhì)的門窗提供了保障，因此，門窗五金在建筑節(jié)能中的作用正逐漸被重視。建筑專家認(rèn)為，評(píng)價(jià)一棟建筑是否節(jié)能，要看在建筑的全壽命周期內(nèi)是否最大限度地節(jié)約了資源，包括節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水及節(jié)材，是否保護(hù)了環(huán)境減少了污染，是否為人們提供了健康、高效的使用空間，是否為自然和諧共生的建筑。因此，建筑專家需要研究各個(gè)分屬領(lǐng)域的問題，門窗作為建筑的外圍結(jié)構(gòu)，其節(jié)能性能的優(yōu)劣將直接影響到建筑節(jié)能，而門窗五金作為附件，在為門窗提供配套時(shí)，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果，因此，優(yōu)質(zhì)的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用。門窗是居家裝修的重要環(huán)節(jié)之一，而且門窗相較其他家具，接觸外界環(huán)境的幾率更高，這也就對(duì)門窗保溫，隔熱等方面提出了很高的要求。隨著低碳生活的日益倡導(dǎo)，節(jié)能指標(biāo)也成為當(dāng)下選擇門窗的條件之一。然而，在過去的幾十年里，經(jīng)常發(fā)生因窗戶質(zhì)量差引發(fā)的事故。如某城市一小區(qū)內(nèi)的落地窗玻璃爆裂成蜘蛛網(wǎng)狀并向房間外傾斜，窗戶中間形成一個(gè)不規(guī)則的大洞，用手輕輕一碰就會(huì)落下多塊玻璃碎片。而該窗戶的下面是小區(qū)主要通道，旁邊是游泳池，事發(fā)時(shí)，有許多人還在池中游泳。再如深圳市一寫字樓的一扇塑鋼玻璃窗從天而降，剛好砸中行人。這些慘痛的案例充分說明門窗及門窗五金質(zhì)量的至關(guān)重要。由于建筑的功能要求、結(jié)構(gòu)形式、空間尺寸、建筑物外立面的設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的差異，建筑門窗有多種開啟形式，如內(nèi)平開、外平開、內(nèi)開上懸、內(nèi)開下懸等十多種形式，而使建筑門窗具有各種開啟形式的關(guān)鍵是各種結(jié)構(gòu)的門窗五金。建筑門窗開啟、關(guān)閉的靈活性，操作的難易程度，操作力的大小，主要取決于門窗五金的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選用、加工制造、組裝工藝及質(zhì)量的好壞。建筑門窗必須能夠開啟、關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)通風(fēng)、換氣、保溫、隔熱、隔聲、防風(fēng)雨等功能，因此，就要求建筑門窗在一定的大風(fēng)和風(fēng)雨交加的天氣條件下，也要具備抗風(fēng)壓性能。而建筑門窗關(guān)閉后實(shí)現(xiàn)鎖閉功能的部件就是門窗五金，如內(nèi)開門窗在承受正風(fēng)壓、外開門窗在承受負(fù)風(fēng)壓時(shí)，門窗扇所承受的風(fēng)荷載完全傳遞給五金，再由五金將風(fēng)荷載傳遞到門窗框上和建筑結(jié)構(gòu)上，所以說，門窗五金是影響建筑門窗抗風(fēng)壓性能的主要功能部件。以上是節(jié)能門窗在居家使用中帶來的益處，同時(shí)也提醒消費(fèi)者在挑選門窗時(shí)切忌只看外表，應(yīng)從門窗的實(shí)用性多加考慮，并且在門窗配套五金方面莫要貪小便宜。
門窗廠商網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”
網(wǎng)絡(luò)營銷作為家居行業(yè)的新興營銷渠道廣受青睞，然而由于中國門窗企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)看來比較陌生，門窗企業(yè)普遍輕視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微。中國門窗熱線小編綜合分析，主要原因如下：門檻低網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)未形成與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的門窗企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動(dòng)式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊(cè)。眼光短網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃人才匱乏雖然有些門窗企業(yè)聘請(qǐng)了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。門窗企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。無決策決策者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度普遍偏低在目前門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中并不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請(qǐng)人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。中國門窗企業(yè)只有利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無限送達(dá)，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，才能通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單。只有經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，才能最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立門窗企業(yè)的品牌形象。中國門窗企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍，這對(duì)所有門窗企業(yè)來說是一次機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常值得期待，關(guān)鍵在于門窗企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。
木質(zhì)門窗新標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)起草程序
8月18日，在沈陽舉辦的木門>窗產(chǎn)業(yè)研討會(huì)上，全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合宣布國家標(biāo)準(zhǔn)《木質(zhì)門窗用材規(guī)范》起草小組組成，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)框架及主要內(nèi)容進(jìn)行了研討。這意味著自2007年立項(xiàng)并開始起草的木門窗行業(yè)首個(gè)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)即將結(jié)束歷時(shí)5年的難產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)估計(jì)，2012年木門產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值有望超過1000億元大關(guān)，然而，坐擁千億元大市場的木門窗產(chǎn)業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)化方面一直面臨無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可依的尷尬局面。即將制訂的《木質(zhì)門窗用材規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)有望打破這一尷尬局面。據(jù)了解，新國標(biāo)針對(duì)的主要是工業(yè)化生產(chǎn)的木門窗，對(duì)木門窗的產(chǎn)品分類、檢驗(yàn)、貯存等提出一系列要求，將進(jìn)一步促進(jìn)木門窗行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，而木門窗在今后的檢測也將有法可依。
緊隨國家政策 門窗行業(yè)“順風(fēng)而動(dòng)”
隨著政府關(guān)注國計(jì)民生政策不斷推出，預(yù)期保障性住房建設(shè)、廉租房建設(shè)、農(nóng)村住房改裝建設(shè)等政府大力支援項(xiàng)目將在未來不斷發(fā)展，門窗業(yè)市場需求十分看好，所以門窗企業(yè)應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)發(fā)展自身。近年來，門窗行業(yè)越來越重視提高產(chǎn)品質(zhì)量，推使產(chǎn)品的檔次、品質(zhì)不斷提高。除了產(chǎn)品質(zhì)量，門窗款式也有了新的突破，已經(jīng)可以媲美國際品牌居室門。目前我國門窗的出口處于起步階段，未來發(fā)展空間良好。現(xiàn)在越來越多的國家從中國采購門窗，有利于我國門窗業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展，門窗市場前景十分看好。厚樸門業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我國門業(yè)市場繁榮，根據(jù)不同的用途和材料劃分了很多種類，從傳統(tǒng)的原木門到現(xiàn)代的不銹鋼門，應(yīng)有盡有。我國門業(yè)未來會(huì)朝著以下四個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)展。第一、實(shí)木門實(shí)木門產(chǎn)品附加值高，是高端消費(fèi)品，已經(jīng)成為不少中高端客戶家庭裝修的第一選擇。實(shí)木門擁有天然的木紋紋理和色澤，是喜歡裝修風(fēng)格回歸自然的家庭的最佳選擇，備受人民歡迎。實(shí)木門始終透著一股溫情，不僅擁有華麗的外觀，而且雕刻精美、款式多樣，這也是它立足中高端市場的重要原因。隨著消費(fèi)者收入水平的不斷提高和國家的鼓勵(lì)消費(fèi)政策，實(shí)木門將會(huì)在未來的門業(yè)市場站穩(wěn)腳跟，而且其市場將逐步擴(kuò)大。第二、免漆門免漆門主要是采用低檔木料做框架，在外用中密度板/低密度板表面貼上一層免漆PVC貼膜，這些都和實(shí)木復(fù)合門非常相像，主要特點(diǎn)是便宜，非常適合低收入家庭使用。目前其發(fā)展的主要障礙是產(chǎn)品創(chuàng)新落后、定位低端、缺乏新元素，免漆門要想跟上未來市場的發(fā)展步伐，需要不斷創(chuàng)新。第三、原木門消費(fèi)者對(duì)家裝的審美要求和欣賞品味在不斷提高，原木門逐步丟棄傳統(tǒng)的呆板造型，變成了具有線條流暢、色澤典雅、質(zhì)感光潤和精美雕花等特點(diǎn)的家居藝術(shù)裝飾品，時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)兼具實(shí)用性，成為新一代家裝必需品。第四、鋼木門近幾年，我國消費(fèi)者對(duì)鋼木門產(chǎn)品的了解不斷加深，鋼木門的產(chǎn)品技術(shù)和外觀也在不斷地完善，鋼木門產(chǎn)品已經(jīng)在我國門業(yè)市場站穩(wěn)腳跟。消費(fèi)者喜歡此類產(chǎn)品的主要原因就是環(huán)保。目前，低碳、環(huán)保理念逐步被人民所接受和提倡，而鋼木門作為環(huán)保產(chǎn)品的代表，未來一定成為門業(yè)市場的主力軍。門窗的節(jié)能是建筑節(jié)能的重要組成部分，我國門窗的發(fā)展將朝著低碳、環(huán)保的方向發(fā)展。厚樸門業(yè)認(rèn)為，未來一段時(shí)間，我國將大力發(fā)展保障性住房建設(shè)、廉租房建設(shè)、農(nóng)村住房改裝建設(shè)等，門窗業(yè)市場需求十分看好，所以門窗企業(yè)應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)發(fā)展自身。
