行業(yè)大肆洗牌換血 2016年門窗行業(yè)發(fā)展趨勢如何?
近年來，受低迷經(jīng)濟大環(huán)境和國家相關(guān)政策的出臺，門窗行業(yè)的發(fā)展腳步慢了下來。這種慢，最開始是被迫的，經(jīng)過一段時間才發(fā)現(xiàn)只有調(diào)整自己的腳步才能更好地發(fā)展個生存，生存下來之后就得思考：在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，該怎么樣一改常規(guī)突破自我?這樣一來，門窗企業(yè)就有了不一樣的行動和作為。不管戰(zhàn)略怎樣變化，都是有據(jù)可循的。2016年，門窗行業(yè)的發(fā)展又將呈現(xiàn)什么的趨勢呢?跟小編一起來了解吧! 一、讓專業(yè)化擊敗同質(zhì)化 目前的鋁合金門窗行業(yè)正處在競爭的紅海中，品牌如林，同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費者不知所措。受同質(zhì)化的影響，未來的企業(yè)將會沿小而美的方向發(fā)展，即先做精再做大。也許目前的鋁合金門窗市場還處于混沌期，但諸多企業(yè)在同質(zhì)化“突圍”的道路上會逐漸意識到品牌專業(yè)化的重要性，尋求實力上的區(qū)分度。 二、爭當(dāng)產(chǎn)品“明星” 在鋁合金門窗品牌如林的競爭格局下，已有少許意識超前的企業(yè)開始著力于品牌建設(shè)，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進，突破傳統(tǒng)營銷思維，注重網(wǎng)絡(luò)營銷的鋁合金門窗企業(yè)也會如雨后春筍般遍布行業(yè)。 這些鋁合金門窗企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)及新媒體等新手段進行品牌建設(shè)的品牌，在知名平臺覆蓋企業(yè)正面信息，借權(quán)威媒體之力進行品牌宣導(dǎo)，提高受眾對其認(rèn)知力。 三、突出產(chǎn)品環(huán)保性能 目前，雖說環(huán)保節(jié)能、個性定制等方面深受行業(yè)關(guān)注，但實際這樣去做的企業(yè)少之又少，多數(shù)企業(yè)僅僅借此宣傳罷了。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢。另外，80、90逐漸占據(jù)社會主導(dǎo)地位，對個性化的需求會增大，所以個性加定制化產(chǎn)品也將是一個發(fā)展趨勢。 此外在未來幾年，由于禁止商業(yè)伐木，未來東南亞國家將主要承接中國低端鋁合金門窗制造業(yè)的轉(zhuǎn)移。但是，受基礎(chǔ)設(shè)施落后、技術(shù)人才短缺、能源供應(yīng)不足以及產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施缺乏等諸多因素的制約，東南亞等國難以達到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的繁榮程度。由于企業(yè)對鋁合金門窗的主體設(shè)計與營銷方式將發(fā)生改變，與東南亞諸國形成產(chǎn)業(yè)互補的情況，未來可望在相關(guān)地域形成一個跨國的鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)新區(qū)。 四、加強企業(yè)增值服務(wù) 由鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)的高度競爭，鋁合金門窗服務(wù)業(yè)的市場需求會成倍放大。在這種情況下，營銷公司，物流、家裝公司等均能為鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)注入更多的支持，或許鋁合金門窗巨頭亦能將其納入自屬經(jīng)營范圍，將此同化為企業(yè)增值服務(wù)。這也許是未來一大趨勢。 經(jīng)過一段時間的觀察，小編發(fā)現(xiàn)：價格戰(zhàn)、惡性競爭都是門窗行業(yè)當(dāng)下最大的隱形殺手，操作時間過長就會給自己帶來不可預(yù)計的損失。既然都想要“活命”，那么，在這種情況下最應(yīng)該做的就是把握行業(yè)發(fā)展趨勢、充分了解消費者需求、尋求符合自身現(xiàn)狀的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整、創(chuàng)新，防范于未然，這樣才能更健康、長久的生存發(fā)展下去。
環(huán)保稅要來了 門窗企業(yè)該如何應(yīng)對
環(huán)保稅草案提上議程，這也象征著環(huán)保稅要來了。從2015年1月1日實施的《環(huán)境保護法》到如今的環(huán)保稅，可見國家對環(huán)保的重視。事關(guān)自身利益，身在家居建材行業(yè)的門窗企業(yè)主們想必也很關(guān)心，環(huán)保稅征收對象?如何征收呢?企業(yè)又該如何應(yīng)對?環(huán)保稅征收對象?環(huán)保稅是與之前的排污費相對應(yīng)的，其征稅對象確定為大氣污染物、水污染物、固體廢物和噪聲等四類，并直接面向環(huán)境排放應(yīng)稅污染物的企業(yè)事業(yè)單位和其他生產(chǎn)經(jīng)營者。也就是說環(huán)保征收對象是直接排污的生產(chǎn)經(jīng)營者，而普通居民是不需要上繳環(huán)保稅的。那具體如何征收呢?大氣污染物按照污染當(dāng)量數(shù)從大到小排序，對前3項污染物征收環(huán)保稅。有排放口的應(yīng)稅水污染物，按照污染當(dāng)量數(shù)從大到小排序，對重金屬污染物按照前5項進行征收。而其他污染物按照前3項征收環(huán)境保護稅。噪聲最高征收11200元草案以現(xiàn)行排污費收費標(biāo)準(zhǔn)作為環(huán)境保護稅的稅額下限，規(guī)定：大氣污染物稅額為每污染當(dāng)量1.2元;水污染物稅額為每污染當(dāng)量1.4元;固體廢物按不同種類，稅額為每噸5元―1000元;噪聲按超標(biāo)分貝數(shù)，稅額為每月350元至11200元。企業(yè)該如何應(yīng)對?心態(tài)要擺正環(huán)保稅并不是狼來了環(huán)保稅要來了，這不是一句空話，在十二屆全國人大常委會第二十二次會議審議，已經(jīng)具備上升到國家法律的階段。門窗企業(yè)不能抱著僥幸心理應(yīng)對，畢竟草案上的各項規(guī)定要在2020前全部落實到位。從自身做起從細節(jié)落實針對上述的環(huán)保稅，門窗企業(yè)要把環(huán)保稅當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的“達摩克利斯之劍”，及時警醒自己，在發(fā)展的同時也要重視環(huán)保建設(shè)，不管是工藝上還是技術(shù)上。那么企業(yè)該如何改善自身的生產(chǎn)工藝，減少污染物的排放呢?首先企業(yè)要營造一個安全生產(chǎn)空間，其次要重視技術(shù)，減少甲醛等有害物質(zhì)的排放，提高自身的社會責(zé)任意識，及時處理凈化自身的排污量。不管是遵循環(huán)保法還是遵循環(huán)保稅草案規(guī)定來看，企業(yè)要從細節(jié)做起，對自身產(chǎn)品的材質(zhì)要多加重視，比如人造板、油漆、黏合劑釋放出的甲醛、苯之類的有害物體，從小處著手，門窗企業(yè)方能在環(huán)保路上前行。
家居產(chǎn)業(yè)整合大潮下 門窗企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?
近年來，伴隨著整體經(jīng)濟持續(xù)下行的壓力，家居建材行業(yè)發(fā)展進入疲軟期。大量傳統(tǒng)家居、家具企業(yè)增長停滯乃至出現(xiàn)業(yè)績大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士指出，在未來短則5年，長則8年中，有半數(shù)企業(yè)會面臨被淘汰或被整合的結(jié)局。那么，要想在產(chǎn)業(yè)整合的大潮中勝出，門窗企業(yè)該如何突破組織建設(shè)瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?全屋定制與差異化將是家居業(yè)升級主要方向未來家居企業(yè)的主要戰(zhàn)略升級方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設(shè)計、硬裝、家居到軟裝的風(fēng)格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統(tǒng)的消費行為習(xí)慣，并深刻影響產(chǎn)業(yè)格局。“差異化”是基于產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，并加之獨特品牌定位，整合而成的差異化。目前門窗家居企業(yè)不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風(fēng)格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。突破組織能力建設(shè)瓶頸將是企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵除了要外部整合、內(nèi)部培育相應(yīng)戰(zhàn)略專業(yè)能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設(shè)計能力，家具規(guī)?；ㄖ颇芰?，O2O整合銷售能力)，更關(guān)鍵地要突破組織能力建設(shè)瓶頸。傳統(tǒng)門窗企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略執(zhí)行力差、組織規(guī)范化程度低、跨部門協(xié)調(diào)成本高、研產(chǎn)銷脫節(jié)、信息化建設(shè)滯后、組織關(guān)系感性有余(親情、友情、鄉(xiāng)情)理性不足、人際復(fù)雜、潛規(guī)則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無望更會直接導(dǎo)致企業(yè)危機。很多企業(yè)也認(rèn)識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織能力建設(shè)已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉(zhuǎn)型困難?一般癥結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)力沒有轉(zhuǎn)型，也就是常說的班子建設(shè)跟不上轉(zhuǎn)型步伐。實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的核心有三點：第一、明確轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)準(zhǔn)并進行人才盤點;第二、有上有下，調(diào)整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業(yè)家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰(zhàn)略、帶團隊”。抓住了領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型，也就抓住了傳統(tǒng)門窗企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的牛鼻子。
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產(chǎn)業(yè)，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導(dǎo)致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠信，完全是以利益最大化為目標(biāo);另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關(guān)注價格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產(chǎn)業(yè)、門窗零售產(chǎn)業(yè)的進入門檻有所提升。但是，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業(yè)投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價格戰(zhàn);三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農(nóng)村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經(jīng)營主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍門窗品牌的市場認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現(xiàn)。信息不透明給商業(yè)投機者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰(zhàn)可以說是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”，還是“買門窗以舊換新”，本質(zhì)上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機者們提供了空間。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網(wǎng)購的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權(quán)。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經(jīng)營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮(zhèn)化，投機空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費升級，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規(guī)劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉(zhuǎn)型。客觀來講，在當(dāng)前的門窗市場環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業(yè)投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，門窗企業(yè)緊握發(fā)展機遇才是王道
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，對于家居企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展既是機遇，同樣也是挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)門窗行業(yè)而言，已在無形之中成為了未來企業(yè)發(fā)展變革的方向，同樣帶來了新的商業(yè)模式，而門窗企業(yè)，又該如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮呢?“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”帶來新顛覆對門窗這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場和消費者對產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時期內(nèi)不會因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，門窗行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長補短、相互促進?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式有人說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“門窗行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最大的變革和機遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，門窗行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化已經(jīng)成為定局，門窗企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。重塑商業(yè)模式，實現(xiàn)深層變革傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變革，給門窗業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要創(chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對于門窗這類耐用消費品來說，從注重“產(chǎn)品+功能”走向注重“體驗+服務(wù)”才能提高消費者忠誠度，培養(yǎng)消費粘性;同時通過后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場上占據(jù)有利位置?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮下給門窗行業(yè)帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，是門窗企業(yè)發(fā)展的大好時機，門窗企業(yè)只有在不斷的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，在適應(yīng)中取長補短，不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能促進企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)道路上的長遠發(fā)展。
宣傳效果與預(yù)期相差甚遠 鋁合金門窗品牌推廣問題出在哪里？
伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業(yè)在開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商對廣告宣傳效果未達到預(yù)期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。宣傳效果未達預(yù)期鋁門窗廠商抱怨此起彼伏鋁門窗終端市場上經(jīng)常會有經(jīng)銷商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業(yè)也覺得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費用實打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈ィ瑓s還是被認(rèn)為無作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了鋁合金門窗行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，除了少數(shù)大品牌，很少有鋁合金門窗企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。廣告和營銷割裂開無配套推廣方案成主因而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強調(diào)廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。事實上，鋁合金門窗企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競爭不激烈或者品牌剛進入市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進行比細節(jié)，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。因此，鋁合金門窗品牌和經(jīng)銷商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產(chǎn)品自身的特點出發(fā)，用最貼近消費群體的現(xiàn)實生活，體現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務(wù)實的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費者的忠誠度，如此，才能達到廣告宣傳的目的。
高端門窗市場走俏 2016年下半年門窗行業(yè)發(fā)展如何？
近年來，隨著人們生活水平的提高，消費人群在變、消費觀念也在變，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，帶給門窗行業(yè)的不僅是沖擊還有機遇。“洗牌”這樣的措辭每天都可以聽到N遍，其實優(yōu)勝劣汰是從古至今的生存法則，門窗行業(yè)也是如此。經(jīng)過一輪洗牌的門窗行業(yè)，現(xiàn)在怎么樣了?2016年下半年發(fā)展形勢又會怎么樣?高端門窗受矚目，強企盡顯高端風(fēng)范近幾年全國整體經(jīng)濟水平提高，全國高端消費人群數(shù)量不斷增加。據(jù)調(diào)查，截止到2015年，中國大陸地區(qū)600萬資產(chǎn)高凈值人群數(shù)量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達到8%。高端消費有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費者把目光投向高端門窗市場。根據(jù)2016年上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國高端家居用品的銷量較去年上半年增長高達五倍，其中，高端門窗的銷量占了六成左右，這也為高端門窗市場帶來無限商機。對于高端消費者而言，相比于價格，更看重門窗品質(zhì)和設(shè)計是否高端，能否提升整個家居的檔次。因此，在高端門窗受熱的情況下，門窗企業(yè)還需在產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量方面下工夫，才有望贏得更多高端消費者芳心。多個轉(zhuǎn)型升級政策出臺，企業(yè)面臨升級挑戰(zhàn)今年二季度以來，發(fā)改委、工信部、財政部等部門已先后出臺了多個促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策文件：國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進建材工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和組織結(jié)構(gòu)，在此之前，中央、國務(wù)院印發(fā)《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，要求發(fā)展智能綠色制造技術(shù)，推動制造業(yè)向價值鏈高端攀升，另外，發(fā)改委、工信部還聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于實施制造業(yè)升級改造重大工程包的通知》。意見指出：要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展高端玻璃。提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，推廣應(yīng)用低輻射鍍膜(Low—E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應(yīng)既有建筑節(jié)能改造需要的節(jié)能門窗等產(chǎn)品。積極發(fā)展建筑用防火玻璃板材、電致變色玻璃等新產(chǎn)品，結(jié)合發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)和建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，開發(fā)農(nóng)業(yè)種植和觀光大棚所需的結(jié)構(gòu)功能一體化玻璃板材及制品。對此，有專家分析，如今我國制造業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)折期，其轉(zhuǎn)型升級是否順利也將影響到國家經(jīng)濟的整體發(fā)展。門窗企業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也將面臨轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)，特別要在“加強創(chuàng)新”、“改善技術(shù)”、“提升質(zhì)量”等方面多做努力。這些措施看似簡單，但是門窗企業(yè)真正實施起來卻并易事?；ヂ?lián)網(wǎng)思維回歸理性，產(chǎn)品與服務(wù)仍是核心在2015年大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓不少企業(yè)看到商機，紛紛結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維進行發(fā)展。到今年，業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)+的視角逐漸回歸理性，開始意識到，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，而并非萬能鑰匙。首先在產(chǎn)品上，像門窗這種大件的家裝產(chǎn)品，消費者更注重的是對產(chǎn)品的體驗，但通過互聯(lián)網(wǎng)卻無法直觀感受到，其次在服務(wù)上，消費者需要完善的從售前、售中到售后一條龍服務(wù)，而通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的服務(wù)較難實現(xiàn)。對于傳統(tǒng)門窗企業(yè)來說，再酷炫的互聯(lián)網(wǎng)思維也比不過質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。從目前來看，大部分門窗企業(yè)更愿意將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營銷手段。雖然也有不少門窗企業(yè)致力于發(fā)展O2O雙線打通的銷售模式，但“做好產(chǎn)品和服務(wù)才是根本”依然是大多數(shù)門窗企業(yè)的堅持。每一次的艱難，在日后都會還你一次幸福，就像陽光總在風(fēng)雨后一樣。雖然有可能被洗牌淘汰掉，可是你也可能因為洗牌而“咸魚翻身”來一次大逆轉(zhuǎn)。所以，機遇與挑戰(zhàn)并存，門窗企業(yè)要抓住時機打一個漂亮的翻身仗!
看對困擾“裝聾作啞” 鋁合金門窗行業(yè)怎么了？
伴隨著市場競爭的日趨激烈，鋁合金門窗行業(yè)“價格戰(zhàn)”打得如火如荼，這導(dǎo)致市場上鋁合金門窗廠商關(guān)于“成本高、利潤低”的抱怨此起彼伏。不少企業(yè)行走在微利的邊緣，進而讓企業(yè)在人力招募、興建廠房、購買設(shè)備等環(huán)節(jié)上面臨“囊中羞澀”的尷尬境地。然而，令人費解的是，鋁合金門窗企業(yè)一面抱怨利潤太低，一面又在裝作“聾子”和“瞎子”，不導(dǎo)入精細化管理謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。這不禁令人反思，鋁合金門窗行業(yè)究竟是怎么了?裝作“聾子”和“瞎子”，缺乏戰(zhàn)略支撐鋁合金門窗企業(yè)抗風(fēng)險能力太差，主要的原因在于自己不想長大，裝作“聾子”和“瞎子”。最起碼，有很多鋁合金門窗企業(yè)只是想著發(fā)一筆橫財、賺一筆塊錢而已，這樣的企業(yè)從未想過長遠發(fā)展。說他們不想長大，更多地是強調(diào)一種缺乏戰(zhàn)略支撐的管理制度，在這種大環(huán)境中，短期內(nèi)看似能節(jié)約成本，但常常因決策的頻繁轉(zhuǎn)換，而造成巨大浪費。首先，短視的企業(yè)比較容易在決策時搖擺不定，因為沒有長期的戰(zhàn)略方向，管理者常常抱有“不見兔子不撒鷹”的心態(tài)，但消費市場天然帶有不確定性，真正等到訂單姍姍遲來之時，留給企業(yè)準(zhǔn)備的時間已經(jīng)非常少，這種狀態(tài)下，管理人員不得不走一些非常規(guī)手段。比如興建廠房，需要符合國家消防規(guī)范，向消防局報建，但因工期緊張，只能打擦邊球，而且品質(zhì)也會因此受到比較大影響，一旦出現(xiàn)品質(zhì)異常，工廠常常需要付出4倍的成本進行返工。其次，由于缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，鋁合金門窗企業(yè)在購買關(guān)鍵設(shè)備、構(gòu)建關(guān)鍵車間時，常常只顧眼前的需求。像一場賭博，隨著科技在發(fā)展，這種博弈輸?shù)脵C會越來越大。畢竟，他們不想長大，沒有與時俱進的精神。另外，工時的浪費也是中國制造業(yè)比較突出的問題之一。在勞動密集企業(yè)里，人頭從來不是問題，企業(yè)規(guī)模一大非常容易讓管理者產(chǎn)生官僚思想。企業(yè)的組織大了，領(lǐng)導(dǎo)就會變多，信息傳遞的中轉(zhuǎn)節(jié)點就會成倍的增加，而消息的有效性和準(zhǔn)確性也會因?qū)訉颖P剝而大打折扣，中層管理者權(quán)利欲望膨脹，高層管理者更多的時候是一個聾子和瞎子，這是一種極大的浪費。不重視人才培養(yǎng)與創(chuàng)新導(dǎo)致人才培養(yǎng)體系“營養(yǎng)不良”庫存高企、設(shè)備老化、廠房的重復(fù)施工，都不足以徹底摧毀一家企業(yè)。相比之下，鋁合金門窗企業(yè)對人才、對創(chuàng)意的浪費才是最致命的，如果說原材料、設(shè)備的浪費，好像斷胳膊、斷腿、流產(chǎn)等硬性疾病，而人才的浪費就更像是失眠、營養(yǎng)不良，這種傷害經(jīng)年累月之后就會產(chǎn)生質(zhì)變，而等到發(fā)現(xiàn)時，就再也沒有辦法挽救了。顯然，多數(shù)鋁合金門窗企業(yè)的人才以及培養(yǎng)體系都有點營養(yǎng)不良，他們沒有把機器變得智能化，沒能讓他們越來越像人，反倒是，把人類變得單調(diào)、無趣，讓他們變得越來越像機器。師承日本的臺資企業(yè)，依葫蘆畫瓢的大陸企業(yè)，通過一個個動作分解表，把本來比較復(fù)雜的工作變得非常簡單，這種工作分解的模式有利于工廠管理，也有利于公司控制成本，畢竟，老板們可以精準(zhǔn)地維系最低工資標(biāo)準(zhǔn)。每天干著不用思考的工作，員工自己也不好意思要求加薪的，于是，在這種工作環(huán)境中，中國制造企業(yè)就失去了“培養(yǎng)人才”的職能。制造中國、浪費中國，或許鋁合金門窗企業(yè)先不用急著崇拜工業(yè)4.0，只需要進一步導(dǎo)入精細管理，把這些生產(chǎn)中的浪費逐一消滅，鋁合金門窗企業(yè)的利潤率可能會有所提升，更關(guān)鍵的是，勞動密集型企業(yè)里，管理者要擔(dān)負(fù)起向社會輸送人才的職能，讓年輕人的精力釋放到最需要的地方，讓創(chuàng)意變成現(xiàn)實，讓產(chǎn)出更加多元化，如此，企業(yè)利潤率才能有所上升。
又到一年金九銀十季 門窗企業(yè)拿什么打動消費者？
又到一年金九銀十季，傳統(tǒng)門窗廠商熱情依舊，紛紛通過展示新品、投放廣告宣傳等方式積極籌備，以緊抓一年來業(yè)績沖量的機會。然而，隨著消費觀念的逐漸理性化，消費者對商家舉辦的各種活動已經(jīng)不那么“感冒”了。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的金九銀十效應(yīng)在“雙十一”和各大節(jié)日促銷的沖擊下受到很大影響，企業(yè)恐怕很難再創(chuàng)造出昔日的輝煌。但也有人認(rèn)為，盡管金九銀十的效應(yīng)不如從前，但它具有一定的市場規(guī)律，若企業(yè)想要在金九銀十期間打一場漂亮仗，還需對癥下藥，找出消費者不滿意的地方并加以改善。 緩解審美疲勞 提高活動本身吸引力 “活動本身是否有吸引力是引起消費者關(guān)注的關(guān)鍵因素之一，企業(yè)可以從活動內(nèi)容和形式著手，籌劃一次內(nèi)容豐富、形式新穎的活動。”業(yè)內(nèi)人士建議。據(jù)了解，現(xiàn)如今市場上最常見的促銷活動，無非就是通過傳單等宣傳，讓消費者來專賣店看看產(chǎn)品，參加一些抽獎互動，別無其他?？上攵M者對這些“套路”早已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。 那么，企業(yè)要如何讓活動本身成為一個引爆點，吸引消費者來關(guān)注和參與呢?專家表示，企業(yè)應(yīng)具有發(fā)散性思維，在活動籌劃時盡量擺脫陳舊、單一的形式，將內(nèi)容豐富化。同時，專家還詳細介紹道，“在內(nèi)容上添加其他元素進去，比如根據(jù)消費者的興趣愛好，將吃喝玩樂、衣食住行等各方面都囊括進來;在形式上可以運用時下流行的方式，找到和消費者的共通點，拉近彼此的距離，比如用網(wǎng)紅直播的方式來現(xiàn)場直播一些產(chǎn)品測驗等。”總之，新穎、豐富的活動是吸引消費者注意力的關(guān)鍵一步。 加強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 力推新品做活動主角 新品不僅體現(xiàn)企業(yè)的實力，還承載著消費者對產(chǎn)品的新期待，可謂集企業(yè)、消費者的萬千寵愛于一身，光是憑這一點，金九銀十期間的“舞臺”上便不能少了它們的存在。因此，企業(yè)要在金九銀十期間推出新品，而非消費者所說的“滯銷品”，用門窗企業(yè)家的話說就是，這些從未和市場謀面的“新朋友”能夠引起消費者的好奇，無疑會成為活動現(xiàn)場的焦點，引爆現(xiàn)場，是企業(yè)在金九銀十期間成功沖量的一把利器。 提及企業(yè)上新，業(yè)內(nèi)人士直言要面臨的挑戰(zhàn)不少，但是，對具有雄厚實力的品牌門窗企業(yè)而言，只要功夫深，人才資源少、設(shè)計靈感難尋等困難照樣可以克服。據(jù)了解，不少門窗企業(yè)為滿足時下“口味變多、變挑”的消費者對門窗款式、設(shè)計新穎化的需求，堅持2個月或者一個季度便研發(fā)一款新品。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)還會專門組建精英設(shè)計團隊，并定期派往歐洲游歷和交流學(xué)習(xí)，以幫助他們尋找設(shè)計靈感。 加強服務(wù)投入 提供別樣的服務(wù)體驗 據(jù)了解，很多商家在搞金九銀十活動時將多半精力放在現(xiàn)場布置、廣告宣傳上，在服務(wù)上的投入相對較少。針對這一現(xiàn)象，營銷專家表示：“現(xiàn)場布置和廣告宣傳都需要投入，但在體驗為王的時代，企業(yè)更應(yīng)該思考通過怎樣的服務(wù)帶給消費者不一樣的體驗?！? 選購、下單、送貨、安裝以及售后，這是消費者訂購門窗的一般步驟，企業(yè)可以在每個步驟上花些心思，給消費者提供異于同行的消費體驗，這些新體驗會驅(qū)動消費者將其分享，在口耳相傳中，企業(yè)自然獲得高關(guān)注度和好感，進而加大高銷量的可能。據(jù)了解，為幫助消費者實現(xiàn)個性化選購，部分門窗企業(yè)引進使用了一些簡便的導(dǎo)購系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠按照客戶的需求把產(chǎn)品推薦到前臺，將其效果展示在消費者面前，從而幫助其找到自己所需要的門窗產(chǎn)品。 創(chuàng)新促銷手段 提高“獎、送、折”含金量 現(xiàn)如今，促銷已常態(tài)化，“獎、送、折”等傳統(tǒng)手段已見慣不慣，雖然如此，但還是有不少消費者會被吸引。而且，企業(yè)如果能提高“獎、送、折”含金量，或增加一些創(chuàng)新的促銷手段，更能贏得消費者芳心。 專家建議，門窗企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費者的支持，通過“送禮”回饋市場本該誠心，而不應(yīng)該以低價為噱頭糊弄消費者。選擇大多數(shù)消費者喜歡的產(chǎn)品作為獎品，盡量做到可視化，通過實實在在的實惠讓消費者得到滿足，感受到快樂。還可以將一些家政服務(wù)列入獎品項目中，比如理發(fā)體檢、門窗清潔等都可以。說到促銷活動時門窗企業(yè)不妨腦洞大開了一番。 每年的金九銀十，門窗企業(yè)都會組織大型的促銷活動，以期收到不錯的銷售業(yè)績，但最后的結(jié)果卻是有人歡喜有人憂。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為倡導(dǎo)新鮮的產(chǎn)品和服務(wù)先行，加之新穎、豐富的活動以及有誠意的回饋，消費者才可能買賬，眾多有志于在2016年金九銀十期間打一場漂亮仗的門窗企業(yè)或可以從中受到啟發(fā)。
店大亦非王 中低端門窗市場激增
歷經(jīng)二十年發(fā)展的中國門窗企業(yè)遍地開花但無一家敢于宣稱自己為一個真正的王牌企業(yè)，這種狀況的出現(xiàn)，不得不讓我們認(rèn)真的思考問題所在?？偠灾?，中國尚沒有一個服務(wù)全民的門窗品牌，雖然中國的高端門窗市場被幾大品牌所占據(jù)，但是中國高端門窗市場的份額全部加起來每年也不會超過百億。群雄爭霸天下亂一統(tǒng)門窗業(yè)呼聲漸高任何一個高端門窗品牌均只能局限在這有限的市場份額內(nèi)競爭，這注定這些大品牌門窗企業(yè)難以獲得更廣闊的發(fā)展；而中國門窗的中低端則被成千上萬的中小門窗企業(yè)瓜分，各自為戰(zhàn)，行業(yè)混亂不堪。行業(yè)如果繼續(xù)混亂下去，必將嚴(yán)重?fù)p害中國的全體門窗企業(yè)，并最終損害我們的消費者。中國門窗行業(yè)急需一個領(lǐng)頭企業(yè)來帶領(lǐng)中國的門窗行業(yè)走出混亂。劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)毫無責(zé)任的開發(fā)和生產(chǎn)各任吸引眼球的門窗、門窗配材產(chǎn)品在消費者根本無法辨別的情況之下橫行霸道。無良門窗經(jīng)銷商在利潤的驅(qū)使下，從不追究產(chǎn)品的來源，一味采購低價配材，以低價吸引消費者，最終帶來的問題是劣質(zhì)產(chǎn)品環(huán)保不達標(biāo)，返修率嚴(yán)重失控，生產(chǎn)企業(yè)無力承擔(dān)產(chǎn)品品質(zhì)問題，經(jīng)銷企業(yè)更是難以承擔(dān)因品質(zhì)問題帶來的繁重的售后服務(wù)，最終嚴(yán)重?fù)p害我們消費者的利益。“一站”是神話店大亦非王低成本開個門窗柜體加工廠，加盟門窗需要多少錢？就敢以門窗廠家直銷的名頭招搖市場，消費者、乃至整個行業(yè)都被忽悠，事實是：門板的成本只是是整個門窗成本結(jié)構(gòu)當(dāng)中相當(dāng)小的一部分，全國的門窗企業(yè)的絕大部分核心部件均需從外單位采購，這包括我們的十大品牌在內(nèi)的門窗企業(yè)，到目前為止，也未有一家能夠達到全部配材自行生產(chǎn)的要求。品牌門窗總部一味追求“店大為王”,為經(jīng)銷商帶來了沉重成本負(fù)擔(dān)，卻又無法提供與市場有根本區(qū)別的產(chǎn)品，我們最終發(fā)現(xiàn)，一套門窗的生產(chǎn)成本有時竟不到經(jīng)營成本的一半，這是很不正常的；而理性的消費者也越來越不認(rèn)同這種高成本轉(zhuǎn)嫁的經(jīng)營模式，以至越來越多的門窗經(jīng)銷商倒在了高成本、嚴(yán)重同質(zhì)化的市場體制之下。試問：要那么大的店做什么？歐派所有經(jīng)銷商每年的上樣成本就達到了近兩億元。加盟門窗需要多少錢？中低端門窗市場開發(fā)激增。這為消費者帶來了多少隱性成本？消費者不愿承擔(dān)這筆開支的最終結(jié)果就是選擇棄你而去。就連創(chuàng)新門窗的潘總也承認(rèn)，再好的展廳，所起的到作用也僅是吸引消費者下訂，并未給消費者帶來太多的家庭廚房設(shè)計參考價值（家庭廚房和展廳的格局相差太大所致）。而從行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)來看，更多的客源是客戶介紹的回頭客，而不是展廳吸引的一次性消費者。門窗行業(yè)要規(guī)范，就必需從所有環(huán)節(jié)同時下手：門窗經(jīng)銷商的誠信經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范生產(chǎn)，淘汰不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)，誰來做這件事？經(jīng)銷商來做。服務(wù)為本抓住客戶經(jīng)銷商要做什么？經(jīng)銷商要本著為客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度從正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)采購合格產(chǎn)品，這點歐派門窗就做得很好這一點他們就控制得很好。好的產(chǎn)品采購回來了，經(jīng)銷商還要為消費者做好設(shè)計服務(wù)、安裝服務(wù)、售后服務(wù)，這樣，一套完美的門窗產(chǎn)品才算到了消費者家中。而好的設(shè)計服務(wù)不是漂亮的展廳，而是最終到達消費者手中的家庭廚房設(shè)計方案；好的安裝也不是某些總部號稱可以從總部安排最好的安裝工幫助經(jīng)銷商安裝展廳的樣品，而是最終上門給客戶家的安裝是否到位；好的售后服務(wù)不是經(jīng)銷商有多熱情的上門處理問題，而是你的產(chǎn)品從銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝的那一刻起便早已決定該產(chǎn)品不存在太大的返修率，就如現(xiàn)在的很多消費者似乎已經(jīng)覺悟的認(rèn)為，產(chǎn)品不一定是最好的，服務(wù)絕對是更好的；以前可以普遍接受這個觀念，但現(xiàn)在有幾家大企業(yè)不注重服務(wù)。所以，服務(wù)也同質(zhì)化的時候企業(yè)就只能回頭拼產(chǎn)品。而只有將產(chǎn)品和服務(wù)都做到最好的時候，才是消費者完全認(rèn)可企業(yè)的時候。
