實現(xiàn)門窗產(chǎn)品差異化 開拓藍海市場
創(chuàng)新與差異化一方面是針對門窗的最終用戶，側重于產(chǎn)品的舒適度、人性化、安全性和智能化，另一方面是針對門窗制造商，側重于安裝的便利性、提高安裝效率、降低采購與管理成本，從而提升門窗企業(yè)的競爭力。舒適度基礎提升合理設計的多點閉鎖系統(tǒng)，賦予門窗最佳的密封、保溫、隔熱、隔音、降噪性能，營造安靜舒適的生活空間。開啟扇推拉系統(tǒng)通過結構精巧的傳動和操作裝置，實現(xiàn)門窗多樣化的開啟與通風方式。平開與平開傾轉是流行歐洲大陸數(shù)十年的經(jīng)典開啟方式，在此基礎上，衍生出了多種輔助和特殊的開啟方式，如微縫通風、傾轉平開、提升推拉、推拉傾轉、高窗開啟、中懸翻轉等。大開啟扇推拉系統(tǒng)，實現(xiàn)自然與居室環(huán)境的融合，提升居住空間的品質與品位。人性化輔助功能人性化的產(chǎn)品設計，賦予門窗的最終使用者舒適的手感及便利的操作。如提扇保護、防誤操作、鍥型導人裝置、靜音鎖舌、內置于執(zhí)手中的輔助功能、開啟限位、傾轉定位等功能。安全性有待完善門窗的安全性（防盜性）日益受到關注，為了滿足不同建筑物對安全防盜性能的要求，歐洲已經(jīng)引人嚴格的防盜等級標準，從防盜鎖點的配置，到完整的測試手段和程序。典型防盜鎖點設計是所謂的蘑菇頭鎖點設計。智能化安全鎖點代表了最新的設計理念。蘑菇頭結構設計確保鎖點的安全防盜性。鎖頭在高度方向的伸縮可調性，自動補償框扇間隙誤差（10-14mm）。鎖頭以滾動方式進人鎖座，降低閉鎖阻力和表面磨損。在窗扇的下方設置水平傾轉閉鎖桿，防止窗扇傾轉狀態(tài)被整體撬起，顯著提高整窗的安全防盜等級。為了提高門窗的使用安全性，防誤操作功能已成為門窗的標準配置。在多點門鎖系統(tǒng)中，多種鎖點的組合以及由執(zhí)手或鎖芯操縱實現(xiàn)多鎖點的聯(lián)動控制，確保了閉緊程度和密封性能，提高整體門的安全防盜性能。智能化已成熱點智能化門窗的理念伴隨著人類社會的信息化和數(shù)字化進程而自然產(chǎn)生，智能化體現(xiàn)了門窗行業(yè)發(fā)展的未來。用電機驅動以及曲柄連桿機構，替代執(zhí)手轉動和啟閉動作，實現(xiàn)門窗的電動開啟與關閉，這是實現(xiàn)智能控制的前提。在鎖點處或室外安裝傳感器，采集有關門窗啟閉狀態(tài)和外界氣候的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)處理和聯(lián)動拄制，實現(xiàn)對樓宇門窗啟閉的監(jiān)控，以及與空調采暖系統(tǒng)的協(xié)調控制。借助編程或網(wǎng)絡控制，按照用戶特定需求開啟門窗，實現(xiàn)現(xiàn)個性化和智能化通風，營造智能化人居環(huán)境。安裝的便利性在五金系統(tǒng)的設計中，通過部件的標準化、模塊化結構設計、特殊的連接方式、調節(jié)的可能性、容錯性、定位卡塊、中間狀態(tài)定位銷等方面的技術創(chuàng)新或細節(jié)改進，提高五金件安裝的便利性和安裝效率。提升門窗企業(yè)競爭力門窗企業(yè)可通過選用合適可靠的五金系統(tǒng)，能夠以優(yōu)質門窗系統(tǒng)獲取訂單及附加價值，更好的控制其綜合成本，實現(xiàn)對客戶的承諾（交貨期，質量標準），減輕售后維護與返修的工作量和煩惱，提升品牌的市場形象與競爭力。環(huán)境友好的產(chǎn)品與流程迫于法律、政府法令以及公眾的壓力，歐洲五金制造商不斷改進其設備與工藝，使其符合環(huán)保要求。改進主要集中在金屬表面處理工藝與設備，最典型的案例是各廠商相繼推出銀色表面的五金部件，替代傳統(tǒng)的黃色表面。提高制造自動化程度面對勞動力成本的急劇上升，各廠商持續(xù)不斷地購置自動化制造與組裝設備，在提高產(chǎn)品質量均一性的同時，大幅度降低產(chǎn)品的制造成本。適應門窗行業(yè)制造自動化的需求為了適應門窗行業(yè)制造自動化的需求，歐洲各大五金制造商相繼推出適合半自動和全自動組裝的五金系統(tǒng)。營銷創(chuàng)新與超值服務門窗五金行業(yè)的市場競爭已不局限于產(chǎn)品與技術本身，已經(jīng)延伸至下列領域：客戶建立超越買賣關系的伙伴關系；為客戶提供系列化解決方案；網(wǎng)絡營銷；電子版訂貨目錄的推出；五金件配置軟件的開發(fā)與推廣。
門窗淡市原材料瘋長 門窗售價小幅攀升
門窗品牌銷售人員介紹：進入2012之后，生意一直比較清淡。本月雖然這與目前市場淡季相關，但與去年同期相比銷售額還是有所下滑。普遍調查之后發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)人都表示今年整個家居市場并不景氣，銷售額與去年相比或持平或略有下降，難現(xiàn)增長勢頭。日薄西山門窗市場不景氣預計下半年繼續(xù)下滑建材家居賣場較之上半年國家樓市調控政策對整個家居市場的影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。據(jù)賣場門業(yè)品牌銷售人員介紹，現(xiàn)在生意比較清淡，雖然這與目前市場淡季相關，但與去年同期相比銷售額還是有所下滑。在走訪中，大多數(shù)人都表示今年整個家居市場并不景氣，銷售額與去年相比或持平或略有下降，難現(xiàn)增長勢頭。對于門窗行業(yè)的未來趨勢，萬中建設負責人認為隨著成本的增加，以及房地產(chǎn)市場等不利因素的影響，門窗行業(yè)競爭將會更加激烈，一些中小門窗企業(yè)面對激烈的競爭環(huán)境或將難以維持下去，行業(yè)洗牌勢頭必將會進一步加劇。但也有部分業(yè)內人士認為，雖然今年上半年受樓市調控等因素的影響，門業(yè)市場不景氣，但是下半年門業(yè)市場還是會比較樂觀的。五六熱月門窗售價迫于無奈小幅上調很多門窗品牌已經(jīng)在5月、6月間完成了一次價格上調，上調幅度基本都在10%左右。據(jù)了解，此次漲價潮主要來自于木門、金屬門，而塑料門窗雖然沒有木制門窗漲價明顯，但市場預計未來仍有上漲可能。國內門窗企業(yè)成本不斷增加，利潤空間壓縮，這也是多數(shù)門窗企業(yè)不堪壓力逆市漲價的原因。成都市新津正興木業(yè)有限公司負責人認為：“作為我們木門企業(yè)來說是屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，今年年初國內普遍出現(xiàn)的用工荒以及工人工資增加都致使企業(yè)人力成本增加。此外，木材價格上漲，全球供應關系緊張，其他材料油漆、五金配件等價格也都明顯上漲，這些又致使材料成本增加。這些都會造成企業(yè)成本壓力增加，木門漲價不可避免?！备偁幖ち业謸蹙薮髩毫﹂T窗經(jīng)銷商調價普遍謹慎另一方面，目前國內門業(yè)市場競爭激烈，價格上漲就會直接影響其市場競爭力，各門窗品牌對漲價還要采取謹慎態(tài)度。在采訪中，一些門窗經(jīng)銷企業(yè)也表示對于漲價會比較謹慎，除了成本外會綜合考慮市場情況來決定是否對價格進行調整。因此，資深業(yè)界人士善意提醒門窗經(jīng)銷商：行業(yè)競爭加劇，但門窗企業(yè)必須謹慎應對漲價潮。不僅僅只算原料價格一本帳。更需要考慮市場現(xiàn)狀而動。成都雙流豪勝木制品廠負責人分析到，雖然大部分門窗企業(yè)上半年進行了部分漲價措施，但相對于原材料普遍增長15%的價格，各大品牌門窗企業(yè)的提價仍然是相對謹慎的?？紤]到市場影響，大部分企業(yè)都會選擇通過壓縮內部成本等方法自我消化一部分成本，以此來最大限度地化解市場不景氣與原材料漲價帶來的雙重壓力。
中高端門窗五金前景看好：精準定位 適時而動
門窗五金區(qū)域市場差異日益拉大國內門窗五金制造企業(yè)是從東南沿海地區(qū)開始發(fā)展起來的，主要集中在廣東、浙江、山東等地。經(jīng)過十多年的發(fā)展，廣東、浙江、山東等地企業(yè)依然保持著市場領先優(yōu)勢，具有較強的競爭力。由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展不均衡，在企業(yè)數(shù)量、企業(yè)經(jīng)營實力與規(guī)模等方面，東南沿海地區(qū)與西部地區(qū)有著明顯的差異，市場主要集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的大中城市。受經(jīng)濟發(fā)展水平以及氣候條件的影響，各區(qū)域對門窗需求存在較大差異。在國內經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及黃河以南地區(qū)，由于氣候偏熱，大多數(shù)使用鋁門窗。特別是在國家節(jié)能政策的要求下，不少中高檔樓盤基本上都使用隔熱斷橋鋁門窗，以起到節(jié)能保溫的作用。在東北、西北、華北等嚴寒地區(qū)，則主要使用塑料門窗。實木復合門窗、鋁木復合門窗則主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如北京、上海等地的高檔樓盤。由于各個區(qū)域使用的門窗型材及檔次存在差異，與其相配套的門窗五金的種類、檔次也不盡相同。經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)采用的門窗五金配件相對簡單、價格低廉，每套門窗五金價格10元左右；北方經(jīng)濟發(fā)達和較為發(fā)達地區(qū)的中高檔樓盤，則主要采用內平開下懸五金系統(tǒng)和內平開五金系統(tǒng)，這些五金系統(tǒng)多以進口品牌和少數(shù)國內知名品牌產(chǎn)品為主，每套門窗五金價格在60-70元之間；南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如深圳、廣州等地，多以外平開窗五金系統(tǒng)為主，多選用國內知名品牌產(chǎn)品，每套價格在50-60元之間；北京、上海等發(fā)達地區(qū)大多采用實木和鋁木復合門窗五金配件，每套價格在130元以上。中高端門窗五金優(yōu)勢漸顯目前，國內中高端門窗五金市場大約占市場總額的10%-15%，其中，5%由國外品牌占據(jù)，剩下的5%-10%則由國內知名門窗五金企業(yè)占據(jù)。門窗五金低端市場雖然當前所占市場份額較大，但也呈現(xiàn)出向中高端市場轉移的趨勢。因此，中高端市場占據(jù)的比例逐年在增加。筆者認為，隨著時間的推移，未來中高端市場的市場份額會越來越大。在中高端門窗市場，由于歐式門窗在中國市場上還是占據(jù)大多數(shù)，因此，國外門窗五金品牌有著先期的市場競爭優(yōu)勢。但由于中國幅員遼闊，區(qū)域經(jīng)濟和氣候條件不同，歐洲門窗五金知名品牌并非都適應中國市場的需求，只有在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和較為發(fā)達地區(qū)的高檔建筑樓盤才會使用進口門窗五金配件。據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計，2010年，門窗五金配件進口額為1.1億美元，進口國家主要是德國和意大利。而國內門窗五金企業(yè)則憑借自己對本土市場的清晰認識及齊全的產(chǎn)品線、全局性的市場策略、優(yōu)質的售后服務，在國內市場上占據(jù)了較高的市場份額。目前，國內中高檔門窗五金市場主要有如下特點：投資充足、科技含量高、節(jié)能環(huán)保要求高、體量大，且項目運作越來越規(guī)范和理性。另外，建筑門窗的抗風壓性能、防雨水滲透性能、氣密性能、隔音性能、保溫隔熱性能要求越來越高，其質量、檔次在逐步上升，而與之配套的門窗五金的功能、質量、檔次也就隨之上升。隨著國內門窗五金中高端市場的逐步規(guī)范和成熟，加上中高端市場的準入門檻高，行業(yè)競爭格局開始趨于理性和穩(wěn)定。目前，門窗五金在市場上的利潤率水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的局面，而中高端市場的利潤率又明顯高于行業(yè)平均利潤率。據(jù)相關部門的分析，中高端門窗五金價格是低端產(chǎn)品的5倍，利潤也遠高于低端產(chǎn)品。門窗五金配角地位將成歷史我國的門窗五金企業(yè)數(shù)量多，但絕大部分規(guī)模小、集中度低、設備落后，屬于小作坊形式的生產(chǎn)企業(yè)。這一類企業(yè)大致分布在廣東、浙江、山東等地，憑借地域優(yōu)勢在低端市場占據(jù)了一定的市場份額。雖然低端門窗五金在市場總額中所占比例較大，但由于低端市場一直以來處于低水平競爭中，不少企業(yè)特別是中高端企業(yè)在這種惡性競爭中元氣大傷。同時，隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的調控和節(jié)能要求的提高，低檔次的樓盤項目增幅變緩，低檔門窗需求量也在逐漸下降。隨著行業(yè)的進一步整合，門窗五金小企業(yè)將逐漸萎縮，而大型企業(yè)則會向著中高端方向發(fā)展。隨著門窗五金配件的技術水平的提高，性能和制作工藝與國際的接軌，門窗五金是配件的觀念將成歷史，它將從一直以來的配角地位提升到與門窗同等重要的位置。隨著人們居住條件的提高，以及對高品質門窗的追求，這就給門窗五金特別是高端門窗五金的發(fā)展提供了無限的想象空間。因此，作為門窗五金企業(yè)，不要始終沉溺于低水平、低價格的競爭中，應根據(jù)市場的發(fā)展方向，不斷設計、開發(fā)、制作高質量、高品位的產(chǎn)品。只有這樣，才能真正改變門窗五金的配角地位，把門窗五金業(yè)推向又一個高峰。
鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大，人們對網(wǎng)絡營銷理解進一步加深，鋁合金門窗企業(yè)也逐漸意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡進行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡營銷全面的了解，忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實用性，并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，最后導致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中起不到網(wǎng)絡營銷最初設定的效果。究其原因，主要表現(xiàn)在三個方面。 首先，行業(yè)門檻低，網(wǎng)絡營銷意識未形成 與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟實力，有意向的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入鋁合金門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。 其次，缺乏整體規(guī)劃，網(wǎng)絡推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設計人員，有些人在網(wǎng)絡軟件開發(fā)方面技術精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡營銷，很多從事網(wǎng)站設計的人員只是停留在網(wǎng)絡技術的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面存在短板，同時，關于鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業(yè)缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，重視度不夠，網(wǎng)絡營銷認知度偏低 在目前鋁合金門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，缺乏整體網(wǎng)絡營銷的思路，其實網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡維護以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網(wǎng)絡營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內鋁合金門窗企業(yè)應用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業(yè)經(jīng)營者應轉變營銷觀念，重視網(wǎng)絡營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，結合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致做好網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，最終才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。
門窗行業(yè)怎么了? 前途大好卻丟了信心
房子、車子，一直都是人們比較關注的。不過，對于傳統(tǒng)思想根深蒂固的中國人來說，有一套屬于自己的房子，才算找到了歸屬感。不過近年來，房產(chǎn)界鬧得比較厲害的就是“限房令”的出臺，對于行業(yè)的影響非常大，這個影響不僅影響著房地產(chǎn)行業(yè)，還包括以下周邊行業(yè)，比如：門窗行業(yè)! 大環(huán)境艱難 門窗行業(yè)出現(xiàn)“兩極化”現(xiàn)象 盡管市場總體情況出現(xiàn)不確定性，門窗品牌企業(yè)和中小門窗企業(yè)的市場表現(xiàn)卻各異，在市場中完全出現(xiàn)了兩種不同的現(xiàn)象：知名品牌并沒有出現(xiàn)特別明顯的減產(chǎn)跡象，而另一些中小企業(yè)卻損失嚴重。一些小型門窗企業(yè)紛紛關停，中低端產(chǎn)品下降比較明顯，是因為它的渠道相對比較狹窄，區(qū)域相對較小，而且中低端的產(chǎn)能增長速度非?？?。這邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發(fā)也需要時間。所以這時候終端一旦發(fā)生一丁點小的變化，馬上就會對上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生劇烈的反應。 市場環(huán)境不可變 突破自身求發(fā)展 如今多變的市場環(huán)境很難用固定的套路來發(fā)展，對于市場的變化，企業(yè)經(jīng)營者怎么看待，在面臨整個經(jīng)濟考驗時是怎樣一個心態(tài)，是抓住這個機遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰(zhàn)線，這將決定企業(yè)在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點是，惡劣的市場環(huán)境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應該會出現(xiàn)強者越強，弱者越弱的局面。 企業(yè)經(jīng)營要素多 心理素質成關鍵 有業(yè)內資深專家指出：“在行業(yè)里中小型企業(yè)本來就是一個很弱勢的心態(tài)，當整個市場出現(xiàn)風吹草動時就趕緊收縮，所以導致這個行業(yè)的中小型企業(yè)一直沒辦法發(fā)展，也就是說企業(yè)管理者的心態(tài)也沒有調整好。國內目前就門窗市場來說，從整個行業(yè)來看門窗產(chǎn)品下滑得確實比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業(yè)和單個企業(yè)可以決定的，而是由整個市場決定的?！? 行業(yè)前景一片光明 重拾信心后出發(fā) 但同時目前行業(yè)的發(fā)展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業(yè)來說，在無品牌影響力的企業(yè)遭遇當前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機會?！袄莵砹?，大家都在喊，都在怕，其實沒必要。關于今年最新的房地產(chǎn)報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數(shù)，這兩項數(shù)目加起來也是相當龐大，相對中國整個房地產(chǎn)就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的門窗企業(yè)相對80%的房地產(chǎn)份額來說是微不足道?！? 根據(jù)業(yè)內專家人士說的，我們不難發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并沒有嚴重到病入膏肓，只是說面對打擊和解決問題的自信心下降了。不樂觀、不積極、沒有野心是目前門窗行業(yè)最大的三只攔路虎，只要克服這些，迎難而上，想要逆襲是分分鐘的事。一個行業(yè)想要健康、長久、可持續(xù)的發(fā)展下去，有些心理素質是必須要有的，希望門窗行業(yè)早日意識到，然后來一個漂亮的大反轉!
鋁合金門窗廠家要發(fā)展就打造品牌的“高大上”
隨著社會生活水平的上漲和人們對門窗品質的關注，越來越多的消費者開始追求高端產(chǎn)品。正因為如此，諸多的門窗企業(yè)開始逐漸的轉入高端市場。先如今的門窗行業(yè)可謂是進入了群雄逐鹿的時代。 面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，高端門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題，諸多機構眾說紛紜，有的認為企業(yè)要加強產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認為企業(yè)要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。對此，淺談了下2017年門窗廠家發(fā)展之道。 其實，從門窗行業(yè)近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)大企業(yè)的動作，也從中找到啟發(fā)點，進而不斷完善企業(yè)自身應對策略，在2017年的品牌競爭中“留下來”。那么，對門窗廠家來說，如何留下? 一、企業(yè)依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位 問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業(yè)常青，本質在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場略顯混亂，諸多劣質商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。 “其實，存在這些行為的企業(yè)，無異于自毀品牌。”業(yè)內人士道。而對于企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展，業(yè)內人士說：“產(chǎn)品第一位，做好了再談營銷，再談渠道。” 二、品牌“高大上”，但不“高傲冷” 當然，駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內的“洋品牌”，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。 在一些門窗賣場中，可以發(fā)現(xiàn)消費者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對此，一業(yè)內人士認為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。 高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。 三、門窗企業(yè)結合社會趨勢，與時俱進 2016年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化……這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預示著一個新的家居時代?！凹揖赢a(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮，跟上時代步伐，才能活下來?！睂＜艺f。 四、注重合作與分享，而非單打獨斗了 縱觀中國改革開放幾十年的變化，商業(yè)社會已經(jīng)從單打獨斗時代進入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口，單打獨斗;現(xiàn)在商家為了爭流量，互助共贏?！耙郧耙沧⒅睾献?，但意識沒有這么強?，F(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔，否則很容易失去自己的核心競爭力。”業(yè)內人士道。 總的來說，就如權威機構的預測一樣：2017年是門窗行業(yè)發(fā)展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端門窗企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環(huán)境息息相關也同時與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。鋁合金門窗廠家要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。
董小姐要造汽車 門窗企業(yè)該怎么看待跨界？
近日，有人爆料，新美大河百度外賣要合體，且不論事實的真假，合作已經(jīng)成為當下經(jīng)濟發(fā)展的共識。跨界合作也在家居建材行業(yè)不斷上演，小米入股美的集團、海爾攜手恒大，到當下的格力砸130億拿下珠海銀隆，董小姐宣布要開始造汽車了，跨界合作像是發(fā)生蝴蝶效應般在各行各業(yè)紛紛上演。那么作為家居建材行業(yè)的一員，門窗企業(yè)該不該走跨界合作這條路呢? 思考：跨界合作是趨勢 眾所周知，門窗行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)之一，門窗市場也已經(jīng)成為紅海，門窗企業(yè)在面對激烈的市場競爭時，挖掘新品類時，該不該尋求跨界合作呢? 其實，門窗跨界，是有必要的，它是基于當前對行業(yè)的分析所做出的相應決策，產(chǎn)能過剩和價格競爭激烈，都是企業(yè)需要面對的問題。雖然門窗產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展之中，但是就門窗產(chǎn)業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來看，跨界會成為門窗的一種發(fā)展趨勢，同時也成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點的方式之一。 門窗不再局限于工廠式的自銷自營，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作，抱團共享、資源整合等新型營銷模式，正如為了適應格力多元化發(fā)展，董小姐重金收購銀隆一樣。 跨界合作目標要明確 在跨界合作時，門窗企業(yè)要學習格力，學習董小姐，董小姐之所以會收購珠海銀隆，那是因為看中珠海銀隆的一項電池技術，有利于格力日后的造汽車的大計劃。中小門窗企業(yè)合作雖做不到董小姐的大氣，但可以學習其目的明確這一優(yōu)點。 跨界雖然是種趨勢，但是門窗企業(yè)在尋求跨界合作時，也要考慮到自身的優(yōu)劣勢，也要挖掘出合作的具體領域和方向，不能追求全面合作，因為，如果跨界追求大而全的大包圍形式，力爭面面俱圓，反而導致平均化而無特色，甚至會給消費者帶來不必要的損失。 跨界合作效果有待時間檢驗 直接從門窗行業(yè)跨到另一個行業(yè)，這可能跟自身在門窗行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期有關。產(chǎn)業(yè)只要有利潤，就會存在相對過剩的問題，特別是在很多低門檻的領域。那些高技術、難以進入的行業(yè)，企業(yè)反而缺乏投資的熱情。面對這種情況，目前也沒有很好的化解方式，只能是通過市場競爭，讓一部分企業(yè)成為行業(yè)的中流砥柱。雖然不少門窗在跨界方面都做出了相應的布局，但都還在發(fā)展當中，成效如何還不是下定論的時候。 董小姐雖已完成由霸道女總裁到女王的轉變，但是格力造車效果如何，還需接受時間的檢驗。總之，跨界合作雖好，門窗企業(yè)還得且行且謹慎!
中國門窗行業(yè)逐漸“全球化” 門窗工業(yè)未來將穩(wěn)步增長
近年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球化趨勢明顯。中國企業(yè)走到機遇與挑戰(zhàn)并存的交叉路口，一向不服輸?shù)男愿褡屩袊圃炱髽I(yè)轉型升級成了中國“智造”。只講數(shù)量的中國企業(yè)，開始講究質量、創(chuàng)新、科技化、智能化，企業(yè)軟實力不斷提升中，產(chǎn)品早已在無形中遠銷各國，打入世界不同地區(qū)，被接受的同時還好評不斷。不過因為各國的發(fā)展差異，需求也不同，今天就以門窗行業(yè)為例來看看中國企業(yè)在國外不同地區(qū)的受歡迎度和市場占有額吧! 隨著中國企業(yè)產(chǎn)品制造能力的晉升，良多產(chǎn)品已經(jīng)達到歐洲尺度，好比現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場所接受。在經(jīng)濟相對發(fā)達的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設備這種遠途運輸本錢高的產(chǎn)品，更受青睞。 講演還猜測，比擬2008到2010年間的25%的需求下降率，美國門窗市場將會泛起強勁反彈，并保持7.7%的年均勻增長率直到2015年。經(jīng)濟的快速增長，產(chǎn)業(yè)化進程的加快及農(nóng)村人均住宅面積的擴大都將會增加對門窗產(chǎn)品的需求。 根據(jù)弗里多尼亞團體的最新研究表明，全球門窗需求在歷經(jīng)2005年到2010年間的蕭條后，在2011年到2015年間將以每年6.8%的速度增長，2015年全球門窗需求將達到1920億美元。部門門窗企業(yè)開始將目光投向國際市場。 未來三年世界門窗工業(yè)需求將穩(wěn)步增長 近年，中國門窗市場遭碰到大環(huán)境的影響，發(fā)展趨緩。到2015年，節(jié)能門窗的需求在整體市場的比重將會大大上升，一方面是因為消費者的環(huán)保節(jié)能意識，另一方面則來自于政府減免稅務等政策的支持。同時，日本和西歐地區(qū)的需求也將會泛起較大幅度的回升。 據(jù)悉，歐洲門窗幕墻產(chǎn)品固然質量上乘，但價格較高。比擬之下，中國和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價格上具有顯著的競爭力。防爆門的銷售也會跟著發(fā)達國家人們安全意識的增強而不斷增加。近年來，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)常常組團到中國采購，好比，中國的型材品牌海螺、實德、高科、堅美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關系。 據(jù)了解，俄羅斯因為橫跨歐亞大陸，經(jīng)濟顯著有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟發(fā)展差異比作"拉丁美洲和歐洲的差距"。除了土耳其的地輿上風之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。觀察與分析世界門窗市場的發(fā)展狀況，對中國門窗企業(yè)的發(fā)展將有一定的指導與鑒戒作用。 另外，俄羅斯遠東地區(qū)，因為本身在海內即屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，良多材料需要從周邊國家入口。講演還顯示，發(fā)達國家尤其是美國可能會將利潤過分強調，講演還猜測，因為受2009年到2010年經(jīng)濟蕭條影響，發(fā)達國家住宅用建筑對門窗的需求可能將超過商用建筑需求。同時，中國與土耳其的產(chǎn)品在品質上也旗鼓相稱，所以不管在東南亞市場，仍是俄羅斯市場，兩者老是狹路相逢。 歐洲門窗價格高中國與土耳其門窗老是狹路相逢預計到2015年，中國在全球門窗市場的需求的據(jù)有額將會由2010年的27%上升到30%。 現(xiàn)在還有很多國家、地區(qū)對中國的認知還停留在之前，門窗企業(yè)的墻內墻外齊開花，充分的向世界展示了什么叫Made In China，隨著中國實力的不斷提升，相信在不久的將來中國制造會有一個全新的詮釋和認識，也希望中國門窗企業(yè)越做越好!
小區(qū)成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業(yè)該如何做好社區(qū)營銷？
眾所周知，營銷應隨需而動，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網(wǎng)絡銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區(qū)無疑是兼具體驗感和近距離的優(yōu)質選擇。在小區(qū)營銷已經(jīng)成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場情況下，門窗企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點。 了解小區(qū)信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以門窗企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費群體，門窗企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品 其次、門窗企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業(yè)進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃 最后、在確定營銷目標和方向之后，門窗企業(yè)要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行推廣，比如消費者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。門窗企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細的營銷計劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機!
逆流而上！我國門窗行業(yè)前景看好
隨著房產(chǎn)市場的動蕩和國家宏觀政策的調控，勢必影響到位于下游的家居行業(yè)，而門窗也必然受此影響，市場對門窗的需求也順勢下降。即使具體的數(shù)據(jù)仍無法統(tǒng)計。盡管市場總體情況出現(xiàn)不確定性，門窗品牌企業(yè)和中小門窗企業(yè)的市場表現(xiàn)卻各異，在市場中完全出現(xiàn)了兩種不同的現(xiàn)象：知名品牌并沒有出現(xiàn)特別明顯的減產(chǎn)跡象，而另一些中小企業(yè)卻損失嚴重。一些小型門窗企業(yè)紛紛關停，中低端產(chǎn)品下降比較明顯，是因為它的渠道相對比較狹窄，區(qū)域相對較小，而且中低端的產(chǎn)能增長速度非?？臁＿@邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發(fā)也需要時間。所以這時候終端一旦發(fā)生一丁點小的變化，馬上就會對上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生劇烈的反應。如今多變的市場環(huán)境很難用固定的套路來發(fā)展，對于市場的變化，企業(yè)經(jīng)營者怎么看待，在面臨整個經(jīng)濟考驗時是怎樣一個心態(tài)，是抓住這個機遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰(zhàn)線，這將決定企業(yè)在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點是，惡劣的市場環(huán)境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應該會出現(xiàn)強者越強，弱者越弱的局面。有業(yè)內資深專家指出：“在行業(yè)里中小型企業(yè)本來就是一個很弱勢的心態(tài)，當整個市場出現(xiàn)風吹草動時就趕緊收縮，所以導致這個行業(yè)的中小型企業(yè)一直沒辦法發(fā)展，也就是說企業(yè)管理者的心態(tài)也沒有調整好。國內目前就門窗市場來說，從整個行業(yè)來看門窗產(chǎn)品下滑得確實比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業(yè)和單個企業(yè)可以決定的，而是由整個市場決定的?！钡瑫r目前行業(yè)的發(fā)展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業(yè)來說，在無品牌影響力的企業(yè)遭遇當前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機會。“狼來了，大家都在喊，都在怕，其實沒必要。關于今年最新的房地產(chǎn)報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數(shù)，這兩項數(shù)目加起來也是相當龐大，相對中國整個房地產(chǎn)就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的門窗企業(yè)相對80%的房地產(chǎn)份額來說是微不足道。”
