涂料企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷有七個(gè)關(guān)鍵因素解析
涂料企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷有七個(gè)關(guān)鍵因素：來源：http://www.zshthb.com1、關(guān)健字：太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意，他們一般都會(huì)利用搜索引擎查找他們需要產(chǎn)品、品牌等，因些設(shè)置關(guān)健字就很重要，最大程度概括所要查找的信息內(nèi)容。 2、圖片拍攝的技巧：一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息，利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。 3、讓信息排名靠前：信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布，還要掌握一些技巧，而且在信息發(fā)布是分段式的先后順序。 4、詢盤：要想留住買家，詢盤的回復(fù)時(shí)間、回復(fù)技巧、跟進(jìn)技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。有詢盤的，說明對方是有一定意向的，就要去了解對方，確定他本人是否真實(shí)，公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息。 5、增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫：瀏覽信息的人多，直接購買的人少，絕大部分企業(yè)都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以一定要用一個(gè)技巧，讓觀看企業(yè)產(chǎn)品的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會(huì)逐步成為企業(yè)的客戶。 6、利用客戶評價(jià)影響潛在客戶的決策：絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會(huì)對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對這個(gè)產(chǎn)品的好評價(jià)。這些建議幾乎是所有的買家看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法，大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，以及用戶體驗(yàn)是隨時(shí)都有可能創(chuàng)造奇跡的。 7、網(wǎng)上頁面廣告 主要包括橫幅旗幟廣告、文字鏈接以及分類廣告等幾種形式。當(dāng)訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時(shí)，即會(huì)點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的公司網(wǎng)站上。 網(wǎng)絡(luò)營銷的四大個(gè)性化： 網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)空的個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時(shí)間上和空間上的限制，在時(shí)間上，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù)，用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個(gè)性化。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)，改變了“企業(yè)提供什么，用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式，變成了“用戶需要什么，企業(yè)提供什么”的新方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的個(gè)性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對一溝通,提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)直接為顧客服務(wù)，從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個(gè)性的塑造無論是積極的還是消極的，都會(huì)更強(qiáng)烈。 網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費(fèi)者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息。在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中，并直接影響到消費(fèi)者的購買過程。更重要的是，減少了來自競爭者對消費(fèi)影響的機(jī)會(huì)。 總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會(huì)，這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng)，使得品牌個(gè)性的傳播、塑造更為快捷，使得品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的融合在時(shí)間、空間、服務(wù)上更一致。所以，堅(jiān)持并充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷對身處“寒冬”中的涂料企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 來源：中山宏泰環(huán)保材料有限公司市場部
中小涂料企業(yè)如何搶灘水性漆市場
中小涂料企業(yè)如何搶灘水性漆市場 （http://www.zshthb.com ）據(jù)中國涂料行業(yè)協(xié)會(huì)專家介紹，2008年歐洲油性漆開始取締，眾多歐盟國家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項(xiàng)發(fā)展跡象表明，我國也將是全球水性漆非常重要的發(fā)展市場之一。水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能等幾大特征博得了眾多好評，與傳統(tǒng)油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的無異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強(qiáng)、等特點(diǎn)也使得此類產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢之一。水性漆最大的優(yōu)勢在于環(huán)保健康指標(biāo)，但此前一直困擾于品質(zhì)的提升，產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應(yīng)全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品，油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重，家庭消費(fèi)者需要價(jià)格合適，色澤、豐滿度和耐水性好等等。據(jù)專家介紹，顯然這些是水性漆真正市場化的品質(zhì)提升要求，如果實(shí)現(xiàn)不了這些僅訴諸健康無異于紙上談兵。目前，一些跨國集團(tuán)也都非?？粗刂袊窈笏云崾袌龅木薮蟀l(fā)展?jié)摿Γ芏嘁惨呀?jīng)開始在我國很多地區(qū)陸續(xù)建廠，并準(zhǔn)備將其進(jìn)行廣泛推廣。國內(nèi)的一些一線品牌諸如嘉寶莉等，也在技術(shù)和產(chǎn)能上取得突破性進(jìn)展。據(jù)嘉寶莉市場負(fù)責(zé)人介紹，從2001年起，嘉寶莉就同華南理工大學(xué)進(jìn)行科研合作；2004年，其“高性能聚合物乳液和水性木器涂料產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”項(xiàng)目獲得廣東省1200萬元資金扶持，同時(shí)此項(xiàng)目也獲得了“國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”的榮譽(yù)，嘉寶莉隨后自籌追加了6000多萬元，用以水性漆的技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)提升，并建成了亞洲最大的水性漆萬噸生產(chǎn)基地。同時(shí)，嘉寶莉長期與國際化工巨頭如美國羅門哈斯、德國拜耳等定期進(jìn)行技術(shù)交流與互訪。這些跨國公司為嘉寶莉提供先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原材料，使嘉寶莉水性漆品質(zhì)不斷提升。經(jīng)過艱苦攻關(guān)，嘉寶莉水性漆各項(xiàng)性能獲得長足進(jìn)步，2008年，更是集中推出了大量性能明顯改善的升級換代產(chǎn)品。如封閉底漆改進(jìn)后干燥迅速，一小時(shí)可以重涂、打磨，有效提升了施工效率。透明底漆由特清底漆改進(jìn)為高固透明底漆，固含量增加20%以上，豐滿度增強(qiáng)，打磨性也顯著提高。專家指出，水性漆市場的快速發(fā)展，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)只為健康環(huán)保而購買的。在實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升推進(jìn)市場方面嘉寶莉水性漆走在整個(gè)行業(yè)的前面，媲美國際巨頭。油性漆是不溶于水的油漆，凡是不能溶解于水的油漆都叫油性漆。水性漆是以水作為稀釋劑的漆、分為四類，一是以丙烯酸為主要成分的水性木器漆，二是以丙烯酸與聚氨酯的合成物為主要成分的水性木器漆，三是百分之百的聚氨酯水性漆，性能最優(yōu)的是水性環(huán)氧樹脂為基材的漆今年4月初，重慶三峽油漆向國家發(fā)改委提交5萬噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項(xiàng)目申請，其投資額將達(dá)5000萬元，產(chǎn)值將達(dá)到10億元，預(yù)計(jì)將在今年上半年獲批。無獨(dú)有偶，不到兩個(gè)月的時(shí)間，另一個(gè)消息傳來，國內(nèi)最大的萬噸級無毒水性漆生產(chǎn)線宣布在合肥奠基。毫無疑問，隨著技術(shù)上的完善和人們對生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高，水性漆替代傳統(tǒng)油性漆已是必然趨勢。而萬噸級水性漆項(xiàng)目的相繼上馬，不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為。根據(jù)我的觀察，中小型涂料廠家搶灘水性漆市場有這樣幾個(gè)市場營銷策略：1)通過廣告的力量在消費(fèi)者之中擴(kuò)大水性木器涂料的知名度，改變消費(fèi)行為：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央視加以廣告支持，2009年春季在全國各地專賣店推廣，打開了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復(fù)先前通過廣告戰(zhàn)贏得乳膠漆市場的成功經(jīng)驗(yàn)，但想改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為想通過一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏這場廣告戰(zhàn)，需要曠日持久的廣告投資，而這勢必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資，給競爭對手搶奪市場份額創(chuàng)造機(jī)會(huì)。從管理立邦總體的盈利的角度來說，大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益最大化的行為。事實(shí)也證明立邦在過去的半年沒有進(jìn)一步加大對水性木器漆的投資。2)從油漆師傅入手，消減水性木器漆市場阻力：嘉寶莉是中國市場上對水性木器漆開發(fā)最盡力的涂料企業(yè)。在過去的三年打造的，嘉寶莉全國百個(gè)城市開展“環(huán)保水性漆百萬培訓(xùn)工程”的水性漆普及運(yùn)動(dòng)，試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場消費(fèi)，用心不可謂不良苦。但消費(fèi)者對性能要求高于環(huán)保的情況下，想通過改變油漆師傅行為創(chuàng)造需求將是一條漫長的道路。3)市場細(xì)分，找到對水性環(huán)保最能吸引的消費(fèi)者：嘉寶莉，面面佳等企業(yè)在產(chǎn)品上走得都是這條路線，上市兒童水性木器漆。這不失為一個(gè)很有針對性的產(chǎn)品，但將一個(gè)需求很小的產(chǎn)品更加細(xì)分，兒童水性木器漆的市場潛力不大。4)多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是這個(gè)思路。這個(gè)產(chǎn)品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個(gè)都不大的各類水性涂料需求總和起來，提高一款產(chǎn)品銷量。從營銷的角度來說，這是很聰明的策劃。但是，從涂料開發(fā)的角度來說，水性木器漆，墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會(huì)使得涂料性能受到損失，在市場上競爭不過單一底材的涂料?？傮w而言，市場開發(fā)的手段不少，也可謂費(fèi)盡心思，但收效不大。我一年前曾多方考證中國水性涂料市場的份額。根據(jù)我收集的資料，總體水性木器漆市場在木器涂料市場5%左右，這已經(jīng)包括了工業(yè)涂料，家裝用水性木器漆的市場還應(yīng)該更小一些。(中山宏泰環(huán)保材料有限公司市場部)
走中國特色的發(fā)展道路打造涂料企業(yè)王者
2010年已經(jīng)成為過去，德工涂料不僅得到了飛速的發(fā)展，而且有了更多的收獲。08年的金融危機(jī)，對各行各業(yè)影響巨大，涂料行業(yè)亦不例外，在這種嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，“德工人”針對市場做深入發(fā)展和技術(shù)研究，發(fā)現(xiàn)本土涂料企業(yè)完全可以把自己的優(yōu)勢在市場中完全的體現(xiàn)出來，在涂料的某一領(lǐng)域做文章，打造出這一領(lǐng)域的王者品牌，用實(shí)力去分得中國涂料市場的一杯羹。德工文化：企業(yè)宗旨：創(chuàng)造人類舒適的居住環(huán)境企業(yè)理念：技術(shù)是第一生產(chǎn)力企業(yè)精神：責(zé)任、創(chuàng)新、和諧產(chǎn)品理念：高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)環(huán)保理念：源于自然，回饋?zhàn)匀环?wù)宗旨：用戶環(huán)境、社會(huì)滿意為己任經(jīng)營哲學(xué)：德被四海，工欲天下行為準(zhǔn)則：快樂工作，快樂生活，人生價(jià)值，在享受中實(shí)現(xiàn)管理理念：制度化，程序化，數(shù)據(jù)化團(tuán)隊(duì)理念：學(xué)習(xí)、總結(jié)、研究、協(xié)作中進(jìn)步在德工文化的引領(lǐng)下，“德工人”走過了一次次的坎坷，同時(shí)也多出了幾分成熟。自德工化工集團(tuán)走進(jìn)中國市場以來，“德工人”為開拓中國市場，一直專注于化工涂料的研發(fā)與制造；并長期與國際化工原料供應(yīng)商合作，依靠德工化工集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)、生產(chǎn)、管理體系；采用國際最先進(jìn)的涂料制造流程和進(jìn)口原料；注重產(chǎn)品質(zhì)量的先進(jìn)性、安全性、環(huán)保性，開發(fā)出了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，得到消費(fèi)者“神奇植物漆”的高度評價(jià)。在“德工人”的不斷創(chuàng)新和發(fā)展下，德工涂料在中國打造出了屬于自己的一片天地。秉承“客戶滿意、質(zhì)量至上”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“質(zhì)量第一的發(fā)展方針”，在2011年3月德工涂料被認(rèn)證為“中國馳名商標(biāo)”產(chǎn)品。在未來的涂料市場中，“德工人”相信，隨著中國涂料市場的向好發(fā)展，德工涂料必將走出一條更寬廣的屬于中國涂料產(chǎn)業(yè)的道路。打造涂料企業(yè)的王者曾經(jīng)有一個(gè)性價(jià)比很高的，有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)政策的，生產(chǎn)廠家扶持力度高的品牌油漆涂料站在你面前你沒有珍惜，當(dāng)你托朋友找關(guān)系四處考察而錯(cuò)失裝修旺季時(shí)才后悔莫及，假如再給你一次機(jī)會(huì)的話，你一定要記下德國德工漆全國招商負(fù)責(zé)人：惠經(jīng)理（手機(jī): 18681405206 固話: 0757-22184807）QQ: 372261513 如果非要談一個(gè)合作期限的話，我希望是：一萬年！
四板材涂料企業(yè)成立零醛聯(lián)盟
作者：姜小毛 由鴻揚(yáng)家裝發(fā)起，聯(lián)合萬華板業(yè)、華榮地板、多樂士四大全國知名品牌打造的零醛聯(lián)盟日前在江西省新余市成立。據(jù)悉，聯(lián)盟品牌將致力于為消費(fèi)者提供擁有最新的環(huán)?？萍?、在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性的高質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造健康、高品質(zhì)的家居生活。零醛聯(lián)盟雖然目前只有4家企業(yè)，但都是行業(yè)里著名的誠信企業(yè)。其中的板材生產(chǎn)企業(yè)均采用煙臺(tái)萬華零甲醛生態(tài)板材作基材，從根本上杜絕甲醛危害；多樂士無添加系列全效墻面涂料在配方設(shè)計(jì)、原材料選擇以及生產(chǎn)過程不添加甲醛和苯等。
世界涂料企業(yè)品牌十大巨頭排名新鮮出爐
近來，根據(jù)最新排名顯示，阿克蘇諾貝爾仍然是世界最大的涂料企業(yè)，其2003年涂料的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到60.7億美元，繼續(xù)名列榜首。阿克蘇諾貝爾在2003年的銷售同比上升了5%，達(dá)到57.89億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排名第二的PPG工業(yè)，他的銷售是44.82億美元。再次是宣威公司，為40.96億美元，ICI涂料公司35.11億美元，和杜邦涂料 的31.5億美元。自從2002年以來，五大巨無霸的座次并未變化。 打入全球十強(qiáng)榜的還有巴斯夫、第六；式瑪卡龍（SigmaKalon）第七；華仕伯第八；立邦第九，而關(guān)西第十。式瑪卡龍前進(jìn)了一位，而關(guān)西力壓RPM擠進(jìn)十強(qiáng)。
建材空白市場拓展在即 涂料企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？
眾所周知，在2010年1月31日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》正式發(fā)布，明確提出“抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建材材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng) ，鼓勵(lì)有條件的地方通過多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房?！敝醒胍惶栁募教岢隽私ú南锣l(xiāng)的重大策略，這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大舉措。中國建材材料流通協(xié)會(huì)是“建材下鄉(xiāng)”政策的主要建議單位，并從我國農(nóng)村住房、建房現(xiàn)狀以及建材下鄉(xiāng)的品種和方式進(jìn)行了大量的調(diào)查研究和框架設(shè)計(jì)，這些調(diào)查研究和政策建議受到了國務(wù)院有關(guān)部門的高度重視，并且正在融入到國家建材下鄉(xiāng)的具體實(shí)施方案當(dāng)中。作為“建材下鄉(xiāng)”政策的受益方之一，涂料和膠粘劑行業(yè)將在2010年迎來新的發(fā)展契機(jī)。業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)對于“建材下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施細(xì)則、申請辦法和補(bǔ)貼規(guī)則都迫切需要得到了解。在此情況之下，有關(guān)涂料網(wǎng)站慧聰及時(shí)聯(lián)系中國建筑材料流通協(xié)會(huì)孟國強(qiáng)會(huì)長，邀請孟會(huì)長為廣大涂料和膠粘劑企業(yè)深入解析“建材下鄉(xiāng)”政策發(fā)布的臺(tái)前幕后，同時(shí)孟會(huì)長還會(huì)就涂料相關(guān)企業(yè)感興趣的話題，進(jìn)行深度的解答?！敖ú南锣l(xiāng)”會(huì)設(shè)定嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度 從政策的解讀上可以看到“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，根本目的是改善農(nóng)村居民生活質(zhì)量，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，因此“建材下鄉(xiāng)”將實(shí)行嚴(yán)格公平的準(zhǔn)入制度，堅(jiān)持國家標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持綠色環(huán)保要求，通過建立嚴(yán)格的建材產(chǎn)品品牌準(zhǔn)入制度和經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度，把質(zhì)量過硬、合格達(dá)標(biāo)、價(jià)格合理、低碳環(huán)保的建材產(chǎn)品推薦給農(nóng)村居民。對于建材產(chǎn)品如何進(jìn)行準(zhǔn)入申請，由于“建材下鄉(xiāng)”實(shí)施政策還沒有出臺(tái)，所以暫無定論。但從建筑材料流通協(xié)會(huì)的建議中，準(zhǔn)入產(chǎn)品必須接受嚴(yán)格的審批制度，協(xié)會(huì)初步考慮會(huì)建立相關(guān)的準(zhǔn)入制度，這包括建材產(chǎn)品需要達(dá)到國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，例如正在制定的《綠色材料流通標(biāo)識(shí)》等；建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品需通過質(zhì)量檢測等等?！敖ú南锣l(xiāng)”政策建議始末 受2008年全球性金融危機(jī)影響，我國的經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的沖擊，尤其是出口外向型生產(chǎn)企業(yè)受到了極大的沖擊。隨著我國政府相繼出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”等拉動(dòng)內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)刺激政策后，國內(nèi)市場得到了明顯好轉(zhuǎn)。這也是“建材下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)背景。據(jù)孟會(huì)長介紹，建筑材料流通協(xié)會(huì)自2009年2月開始全面開展“建材下鄉(xiāng)”的專題活動(dòng)，并對“建材下鄉(xiāng)”進(jìn)行深入調(diào)研，2010年1月，協(xié)會(huì)將調(diào)查數(shù)據(jù)匯總，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并向主管部委提交了《關(guān)于推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”實(shí)施建議的報(bào)告》。此后10天，中央一號文件正式發(fā)布，“建材下鄉(xiāng)”走上前臺(tái)。“建材下鄉(xiāng)”拉動(dòng)涂料市場 規(guī)模超過150億 一號文件公布之后，業(yè)內(nèi)預(yù)測“建材下鄉(xiāng)”所帶動(dòng)的原材料和室內(nèi)建筑裝飾的消費(fèi)產(chǎn)值可能會(huì)超過1000億元，從涂料行業(yè) 出發(fā)，建筑涂料和木器涂料 這兩類約占室內(nèi)裝飾份額的15%左右，照此估算“建材下鄉(xiāng)”給涂料產(chǎn)業(yè) 帶來的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)應(yīng)該在150億元左右。對于這一說法，孟會(huì)長樂觀的表示，實(shí)際拉動(dòng)的市場規(guī)模一定會(huì)大于這個(gè)數(shù)字。這一預(yù)測市場規(guī)模在基于5%的農(nóng)戶受“建材下鄉(xiāng)”政策下新建房屋。根據(jù)協(xié)會(huì)的調(diào)查情況，2010年全國擬新建房屋的農(nóng)戶為1985.4萬戶，按平均每戶建房總費(fèi)用為10萬元計(jì)算，直接產(chǎn)生的農(nóng)村建房整體消費(fèi)應(yīng)為1.99萬億，即使5%的農(nóng)戶是受政策帶動(dòng)，這5%農(nóng)戶的消費(fèi)額就達(dá)到1000億元，按照15%的涂料需求來估算，帶動(dòng)涂料銷售就可以達(dá)到150億元。在補(bǔ)貼方式上，孟會(huì)長也給出了建議，“采用什么樣的補(bǔ)貼方式，協(xié)會(huì)建議要直補(bǔ)型，直接補(bǔ)貼給農(nóng)戶。還有聲音說要補(bǔ)貼在流通和批發(fā)環(huán)節(jié)上，我們不太贊成，不直接補(bǔ)貼到農(nóng)戶很難操控，效果很難把握，不能給農(nóng)民直接帶來實(shí)惠。由于有‘家電下鄉(xiāng)’的成功經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)民的直補(bǔ)方案比較成熟，執(zhí)行難度不大，詳細(xì)很快就會(huì)見到成效?！?/p>
涂料企業(yè)能否搭上“建材下鄉(xiāng)”的順風(fēng)車[圖]
涂料作為建筑內(nèi)飾、外飾不可或缺的產(chǎn)品，本次未列入“建材下鄉(xiāng)”的目錄中，涂料產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)加入到“建材下鄉(xiāng)”的團(tuán)隊(duì)中呢？行業(yè)人士都知道，在2010年1月，中央一號文件正式提出了建材下鄉(xiāng) 的重大策略，“建材下鄉(xiāng)”也是兩會(huì)的一個(gè)重點(diǎn)，這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大舉措?，F(xiàn)在列入“建材下鄉(xiāng)”目錄的建材產(chǎn)品主要有：鋼筋、水泥、玻璃、陶瓷等四大類建材產(chǎn)品。這幾類產(chǎn)品均是最基礎(chǔ)的建材產(chǎn)品，列入建材下鄉(xiāng)目錄實(shí)至名歸。涂料作為建筑內(nèi)飾、外飾不可或缺的產(chǎn)品，本次未列入“建材下鄉(xiāng)”的目錄中，涂料產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)加入到“建材下鄉(xiāng)”的團(tuán)隊(duì)中呢？能否搭上“建材下鄉(xiāng)”的順風(fēng)車？在未列入建材下鄉(xiāng)目錄之前涂料企業(yè) 將如何提升企業(yè)自身的品牌推廣能力及渠道，提高企業(yè)影響力的同時(shí)，提高涂料產(chǎn)品的銷售業(yè)績？若通過涂料行業(yè) 努力，涂料進(jìn)入建材下鄉(xiāng)目錄，涂料企業(yè)又將如何去與市場接軌呢？涂料企業(yè)洞察市場需求，提升自身品牌及銷售“一號文件”一出臺(tái)，涉及到得建材業(yè)內(nèi)預(yù)測“建材下鄉(xiāng)”所帶動(dòng)的原材料和室內(nèi)建筑裝飾的消費(fèi)產(chǎn)值可能會(huì)超過1000億元，按照涂料行業(yè)在室內(nèi)裝飾的市場份額計(jì)算，“建材下鄉(xiāng)”將給涂料產(chǎn)業(yè) 帶來的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)應(yīng)該在150億元左右。對于未進(jìn)入“建材下鄉(xiāng)”目錄的問題，慧聰涂料網(wǎng)也就此問題采訪了中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)，對于此問題，孟會(huì)長給出了他的答案。孟會(huì)長從涂料的用量、性能以及消費(fèi)者角度分析了涂料進(jìn)入名錄的優(yōu)勢，“因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)在建材下鄉(xiāng)的過程中，涂料使用量會(huì)是非常驚人的。它比墻紙和瓷磚，成本更加低廉，施工更加方便。涂料產(chǎn)業(yè)的變化很快，尤其是技術(shù)工藝和原材料方面，革新變化非常迅速，如果從建材下鄉(xiāng)推新工藝新產(chǎn)品新技術(shù)的角度來說，涂料更占優(yōu)勢。所以從協(xié)會(huì)角度來說，我們一直認(rèn)為涂料應(yīng)該作為基礎(chǔ)建材入選建材下鄉(xiāng)的政策補(bǔ)貼品種之一?！北M管目前對于涂料的問題還有爭論，但涂料作為基礎(chǔ)性的建筑材料，應(yīng)該納入到下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中。 涂料企業(yè)能否搭上“建材下鄉(xiāng)”的順風(fēng)車其實(shí)，從孟會(huì)長的談話中我們可以看出，涂料產(chǎn)業(yè)市場蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，“建材下鄉(xiāng)”必然帶動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。即時(shí)未進(jìn)入建材下鄉(xiāng)目錄，建材行業(yè)的快速發(fā)展，也必將促進(jìn)涂料產(chǎn)業(yè)的快速提升。涂料企業(yè)要具有敏銳的洞察力，抓住屬于自己的各種機(jī)遇。在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，涂料產(chǎn)業(yè)即時(shí)未進(jìn)入目錄也會(huì)在2010年迎來發(fā)展的高峰?？焖俚陌l(fā)展離不開良好的基礎(chǔ)，涂料產(chǎn)業(yè)必須打好基礎(chǔ)，調(diào)整好自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)在品牌營銷方面，需要作出更多的努力。低調(diào)不屬于這個(gè)時(shí)代，當(dāng)然我們也不提倡“高調(diào)”，涂料企業(yè)要按照企業(yè)的自身需求，進(jìn)行特性的打造。具有特色的品牌營銷，是涂料經(jīng)銷商、渠道商最有利的支撐。2010年1月，中央一號文件正式提出了建材下鄉(xiāng)的重大策略，這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大舉措。現(xiàn)在列入“建材下鄉(xiāng)”目錄的建材產(chǎn)品主要有：鋼筋、水泥、玻璃、陶瓷等四大類建材產(chǎn)品。這幾類產(chǎn)品均是最基礎(chǔ)的建材產(chǎn)品，列入建材下鄉(xiāng)目錄實(shí)至名歸。涂料作為建筑內(nèi)飾、外飾不可或缺的產(chǎn)品，本次未列入“建材下鄉(xiāng)”的目錄中，涂料產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)加入到“建材下鄉(xiāng)”的團(tuán)隊(duì)中呢？能否搭上“建材下鄉(xiāng)”的順風(fēng)車？在未列入建材下鄉(xiāng)目錄之前涂料企業(yè)將如何提升企業(yè)自身的品牌推廣能力及渠道，提高企業(yè)影響力的同時(shí)，提高涂料產(chǎn)品的銷售業(yè)績？若通過涂料行業(yè)努力，涂料進(jìn)入建材下鄉(xiāng)目錄，涂料企業(yè)又將如何去與市場接軌呢？涂料企業(yè)洞察市場需求，提升自身品牌及銷售“一號文件”一出臺(tái)，涉及到得建材業(yè)內(nèi)預(yù)測“建材下鄉(xiāng)”所帶動(dòng)的原材料和室內(nèi)建筑裝飾的消費(fèi)產(chǎn)值可能會(huì)超過1000億元，按照涂料行業(yè)在室內(nèi)裝飾的市場份額計(jì)算，“建材下鄉(xiāng)”將給涂料產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)應(yīng)該在150億元左右。對于未進(jìn)入“建材下鄉(xiāng)”目錄的問題，慧聰涂料網(wǎng)也就此問題采訪了中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)，對于此問題，孟會(huì)長給出了他的答案。孟會(huì)長從涂料的用量、性能以及消費(fèi)者角度分析了涂料進(jìn)入名錄的優(yōu)勢，“因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)在建材下鄉(xiāng)的過程中，涂料使用量會(huì)是非常驚人的。它比墻紙和瓷磚，成本更加低廉，施工更加方便。涂料產(chǎn)業(yè)的變化很快，尤其是技術(shù)工藝和原材料方面，革新變化非常迅速，如果從建材下鄉(xiāng)推新工藝新產(chǎn)品新技術(shù)的角度來說，涂料更占優(yōu)勢。所以從協(xié)會(huì)角度來說，我們一直認(rèn)為涂料應(yīng)該作為基礎(chǔ)建材入選建材下鄉(xiāng)的政策補(bǔ)貼品種之一?！北M管目前對于涂料的問題還有爭論，但涂料作為基礎(chǔ)性的建筑材料，應(yīng)該納入到下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中。 其實(shí)，從孟會(huì)長的談話中我們可以看出，涂料產(chǎn)業(yè)市場蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，“建材下鄉(xiāng)”必然帶動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。即時(shí)未進(jìn)入建材下鄉(xiāng)目錄，建材行業(yè)的快速發(fā)展，也必將促進(jìn)涂料產(chǎn)業(yè)的快速提升。涂料企業(yè)要具有敏銳的洞察力，抓住屬于自己的各種機(jī)遇。在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，涂料產(chǎn)業(yè)即時(shí)未進(jìn)入目錄也會(huì)在2010年迎來發(fā)展的高峰。快速的發(fā)展離不開良好的基礎(chǔ)，涂料產(chǎn)業(yè)必須打好基礎(chǔ)，調(diào)整好自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)在品牌營銷方面，需要作出更多的努力。低調(diào)不屬于這個(gè)時(shí)代，當(dāng)然我們也不提倡“高調(diào)”，涂料企業(yè)要按照企業(yè)的自身需求，進(jìn)行特性的打造。具有特色的品牌營銷，是涂料經(jīng)銷商、渠道商最有利的支撐。只有打造屬于自己的品牌營銷道路才能走出一片屬于自己的天地。
家具企業(yè)應(yīng)聯(lián)手涂料企業(yè)共謀突破
面對金融風(fēng)暴的影響，歐盟對我國出口家具提出了新要求，家具產(chǎn)品須在技術(shù)上下足功夫。昨日，中國第三屆水性木器涂料發(fā)展研討會(huì)在大嶺山拉開帷幕，中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長岳望坤與全國各地近300名企業(yè)代表以及大嶺山150名家具企業(yè)代表出席會(huì)議，共同探討金融危機(jī)形勢下中國水性木器涂料企業(yè)如何生存與發(fā)展，如何搭建上下游企業(yè)對話平臺(tái)，推進(jìn)水性木器涂料發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。本次研討會(huì)為期4天，主要活動(dòng)包括18場主題報(bào)告和學(xué)術(shù)論文評選，涂料生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)、與會(huì)代表互動(dòng)和參觀大嶺山化工工業(yè)園等議程穿插其中。來自中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、清華大學(xué)的行業(yè)專家和東莞大寶化工制品有限公司、毆寶迪樹脂(深圳)有限公司的高級工程師等分別對水性木器涂料行業(yè)走勢與市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用實(shí)踐等議題展開探討。水性木器涂料因其在節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境方面的特性，是世界涂料界公認(rèn)的室內(nèi)木器裝飾裝修和家具裝飾用涂料的發(fā)展方向。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)特聘營銷專家、廣東嘉寶莉化工有限公司家裝漆事業(yè)部總經(jīng)理廖德舞說，家具產(chǎn)業(yè)是木器漆的最大市場，由于水性漆施工工藝目前還不盡成熟，對施工寬容性、干燥性能等要求高，一時(shí)間難以實(shí)現(xiàn)高效涂裝的要求，阻礙了水性漆在該領(lǐng)域的推廣。他認(rèn)為，涂料企業(yè)必須堅(jiān)持把水性漆作為半成品，建立獨(dú)立的產(chǎn)品應(yīng)用部門，摸索出相對完美高效的施工工藝，再傳授給家具企業(yè)，家具企業(yè)也要聯(lián)手涂料企業(yè)共謀突破，才能避免玩具召回事件的重演。
涂料企業(yè)搭乘中國家具業(yè)“火箭”飛升
過去的2007年對于油漆廠商來說，可以稱之為“災(zāi)難年”，在國際原油價(jià)格節(jié)節(jié)上漲，生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本越來越高，而市場價(jià)格上漲的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本的上升幅度，利潤再次大幅向廠家“逼宮”，致使企業(yè)利潤大幅下降，甚至相當(dāng)一部分企業(yè)因此陷入了難以為繼，紛紛破產(chǎn)的境地。與此同時(shí)，油漆（這里指木器漆和家具漆）廠商可謂流年不利，禍不單行，由于受到免漆門和免漆板的沖擊，油漆市場銷售量普遍大幅下降。據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)顯示，81％的品牌油漆廠家的油漆銷售大都下降了30－50％左右，73％的油漆經(jīng)銷商認(rèn)為免漆門板對油漆銷售的影響較大。包括一些中國名牌、國家免檢企業(yè)的油漆銷售也難逃厄運(yùn)，記者從一些企業(yè)的年底經(jīng)銷商會(huì)議獲悉，有一半左右的企業(yè)透露去年油漆銷售下降了50％左右。 “幾家歡喜幾家愁”，就在油漆渠道廠商陷入銷售困境的時(shí)候，另外一部分主打家具廠家的油漆企業(yè)卻笑逐顏開，紛紛在年會(huì)上慶?！岸嗍樟巳宥贰闭娼鸢足y。原因何在？第一，免漆門、免漆板在市場上免漆，卻轉(zhuǎn)到了廠家上漆，渠道廠商下降的30％－50％部分油漆銷售全部轉(zhuǎn)到了做家具廠客戶的油漆廠家手中了；第二，家具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為油漆產(chǎn)品提供了廣闊的用武之地。 家具帶來300億元的油漆需求 據(jù)中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺介紹，2007年，中國家具業(yè)擁有家具企業(yè)約5萬家，從業(yè)人員500多萬人，生產(chǎn)總值達(dá)5400億元人民幣，出口額達(dá)226.17億美元，比上年增長了29.5%。專家表示，油漆的成本大約占據(jù)整個(gè)家具成本的5％－10％左右。據(jù)此估算，扣除玻璃家具、不銹鋼家具，以及部分不用油漆的軟件家具之后，中國家具所帶來的油漆年需求有大約300億元。 中國家具協(xié)會(huì)理事長賈文清表示，按照業(yè)內(nèi)規(guī)律，我國國民經(jīng)濟(jì)若增長8個(gè)百分點(diǎn)，家具行業(yè)的增速將在20%左右，連續(xù)幾年都呈現(xiàn)出這樣的狀況。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國內(nèi)的市場需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。這意味著，未來幾年我國的家具行業(yè)仍將繼續(xù)保持20％以上的增長速度，家具漆需求也必然隨之“水漲船高”。 參觀3月份在東莞、佛山、廣州、深圳等地舉行的家具展，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多廠家的展廳外面掛上了“謝絕內(nèi)銷”的告示牌，這充分表明了家具出口的強(qiáng)勢。中國作為全球最大的家具出口國，全球家具制造中心的地位日益穩(wěn)固，這也刺激了油漆需求的進(jìn)一步增長。 外銷強(qiáng)勁，國內(nèi)市場空間也同樣巨大。東莞城市之窗家具公司的副董事長趙家堯認(rèn)為，中國國內(nèi)市場目前還剛起步，正進(jìn)入發(fā)展期，空間很大，最近幾年國內(nèi)市場的規(guī)模和銷售每年增長30%。國內(nèi)市場的空間，對于那些優(yōu)秀的、物有所值的產(chǎn)品在增加，而那些劣質(zhì)產(chǎn)品的空間在減小。首次面對國內(nèi)加盟商招商的臺(tái)資企業(yè)臺(tái)升集團(tuán)的顧問許耐煩先生表示，臺(tái)升不打算搬到越南，而是要開拓國內(nèi)市場，展會(huì)上國內(nèi)經(jīng)銷商的反饋很好。 另外，從展會(huì)來看，紅木家具、古典家具等高檔家具已經(jīng)越來越受到市場的青睞。高檔家具的發(fā)展必將帶動(dòng)高檔家具的需求。在東莞的展會(huì)上，參展的華潤漆，通過現(xiàn)場的涂裝展示，現(xiàn)場的漆藝加工吸引了眾多國內(nèi)外客商關(guān)注，也直接反映了高檔油漆的現(xiàn)實(shí)需求。 五大家具制造基地，方便油漆企業(yè)推廣 據(jù)了解，中國家具業(yè)目前已形成5大家具制造基地：以廣東珠江三角洲為中心的華南家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢；以長江三角洲為中心的華東家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營管理的優(yōu)勢；以環(huán)渤海地區(qū)為中心的華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有企業(yè)規(guī)模和市場需求優(yōu)勢；以東北老工業(yè)基地為中心的東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有實(shí)木家具生產(chǎn)和木材資源優(yōu)勢；以成都為中心的西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有供應(yīng)三級市場產(chǎn)品的優(yōu)勢。 在這5個(gè)家具產(chǎn)業(yè)區(qū)中，華南和華東產(chǎn)業(yè)區(qū)是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，廣東省和浙江省是我國家具的生產(chǎn)大省和出口大省。廣東省家具企業(yè)有6000余家，從業(yè)人數(shù)100多萬人。廣東省佛山市順德區(qū)改革開放以來形成了家具生產(chǎn)、配套、銷售的重要基地，樂從鎮(zhèn)成為我國最大的家具集散地，龍江鎮(zhèn)成為生產(chǎn)家具和配套材料的家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)。浙江省有家具企業(yè)2600余家，雇員數(shù)25萬人，近年來涌現(xiàn)出一批大型家具企業(yè)，在國內(nèi)外都有廣泛的影響。 據(jù)悉，2007年廣東家具行業(yè)總銷售達(dá)到1600億元，依然穩(wěn)居全國龍頭地位。 家具產(chǎn)業(yè)的集中，不但方便了當(dāng)?shù)赜推崞髽I(yè)的客戶開發(fā)，同時(shí)也減少了運(yùn)輸費(fèi)用，降低了營銷成本，更重要的是，因?yàn)榫嚯x近，可以使得相互之間的合作更為緊密。 加強(qiáng)木器漆出口，開拓國際發(fā)展空間 與中國家具火爆的出口相比，近年來，同樣價(jià)格低廉的中國木器漆也在出口市場扮演著重要的角色。據(jù)悉，中國的木器漆對美國和歐盟國家本土木器漆企業(yè)的沖擊非常嚴(yán)重，中國木器漆低廉的成本幾乎一下子就占領(lǐng)該地區(qū)的市場，迫使他們的本土企業(yè)只能另謀發(fā)展。據(jù)某公司對美國木器漆市場的調(diào)查中顯示，美國50％-60%家具來自中國及其他國家。 我國家具行業(yè)近20年來能得以快速發(fā)展，家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起了重要作用，也直接提高了油漆的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我國有100多項(xiàng)家具標(biāo)準(zhǔn)，由國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組成，包括家具通用技術(shù)條件；家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法；家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法和家具用部分輔料及試驗(yàn)方法等標(biāo)準(zhǔn)，有較完整的家具標(biāo)準(zhǔn)體系。 2001年，國家頒布了10項(xiàng)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，其中《木家具中有害物質(zhì)限量》、《人造板及其制品有害物質(zhì)限量》、《膠粘劑中有害物質(zhì)限量》、《木器涂料中有害物質(zhì)限量》等4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與家具產(chǎn)品有直接關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)了家具行業(yè)的健康發(fā)展，也促進(jìn)了油漆行業(yè)的健康發(fā)展。 隨著歐美等國對進(jìn)口家具(揮發(fā)物、有毒氣體含量等)標(biāo)準(zhǔn)的提升，中國家具出口業(yè)還會(huì)不斷遇到環(huán)保問題或者反傾銷事件，但家具出口仍將保持增長。 “對于油漆的健康環(huán)保要求，不是賣點(diǎn)，而是必須具備的基本條件?！奔揖邚S商如是說。因此，油漆企業(yè)要想順利地占領(lǐng)家具漆市場，擴(kuò)大出口，必須不斷提升油漆的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
全球最大涂料企業(yè) 荷蘭阿克蘇構(gòu)造中國版圖
記者 徐正輝 肖可 北京報(bào)道十多年的低調(diào)潛行后，全球最大的涂料企業(yè)荷蘭阿克蘇·諾貝爾（下稱阿克蘇）開始大舉進(jìn)攻中國民用涂料市場。 本報(bào)獲悉，日前，阿克蘇斥巨資收購了廣州泰德(ToiDe)涂料公司，獲得該公司在華南200余家店鋪的銷售渠道和品牌影響力。此前，在半年時(shí)間內(nèi)，阿克蘇在蘇州、深圳接連建立了兩家粉末涂料廠?！拔覀兿Ｍㄟ^系列并購來整合中國涂料業(yè)”，阿克蘇CEO Hans Wijers在接受本報(bào)專訪時(shí)表示，“我們是世界最大的涂料生產(chǎn)公司，希望成為中國第一大的涂料供應(yīng)商”。主攻民用涂料天津、廊坊、嘉善、宜興、泰州……從北到南，在中國的版圖上，Hans Wijers并不感到陌生，他能一個(gè)個(gè)數(shù)出這20余家城市的名字。這些城市都是阿克蘇諾貝爾在中國設(shè)立的工廠，自1989年開始，至今已達(dá)21個(gè)企業(yè)，共中涂料公司15個(gè)。歐洲和北美市場在繼續(xù)發(fā)展的同時(shí)，新興市場尤其是中國涂料市場以每年超過8%的速度發(fā)展。但目前中國市場只占阿克蘇全球總市場的很小份額?！拔覀兿Ｍ磥碇袊鴮⒄嫉絹喬袌龅囊话搿?，Hans Wijers稱。阿克蘇去年全球營業(yè)額達(dá)到173億美元，其中涂料銷售額有71億美元。該公司去年在中國營業(yè)額達(dá)6.55億美元，其中涂料占66%（醫(yī)療保健品占6%，化學(xué)品占27%），主要集中在工業(yè)涂料領(lǐng)域。阿克蘇提供的數(shù)據(jù)顯示，該公司生產(chǎn)的船舶及防腐涂料在中國和韓國市場都居第一位，粉末涂料業(yè)務(wù)在亞洲地區(qū)占第一位，木器漆在全球居第一位置?！凹?xì)心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期阿克蘇在國內(nèi)開業(yè)的都是涂料公司，更準(zhǔn)確的說是民用涂料公司?！眹鴥?nèi)涂料行業(yè)一位資深人士表示，阿克蘇在工業(yè)用漆上做得比較成功，而在中國民用漆上，該公司用的是“來威”品牌，做得并不好。阿克蘇在中國民用涂料市場上的地位，僅能保持在前十名，遠(yuǎn)落于在全球市場排名居后的立邦、ICI等國際品牌?！鞍⒖颂K·諾貝爾還不懂中國市場，”上述人士分析表示，作為國際大品牌，阿克蘇沒有制定針對中國的產(chǎn)品和銷售策略，產(chǎn)品沒有梯度，價(jià)格也沒有回旋余地?！傲魉笔讲①徶袊灿屑s六七千家家用涂料企業(yè)，中國家用涂料行業(yè)集中度很低，在歐美等國家，排名前3位的涂料公司銷售額約占整個(gè)行業(yè)的70%~80%，而在中國排名前5名的企業(yè)僅占25%的市場份額，且本土企業(yè)多以地方性品牌為主。“國慶”前后，阿克蘇收購廣州泰德油料公司，主要獲得該公司遍及華南地區(qū)200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和泰德品牌的影響力。“我們的策略是采用系列收購手法來整合涂料行業(yè)，”Leif E. Darner表示，“目前洽談的目標(biāo)非常多，我們只能分地區(qū)一個(gè)個(gè)進(jìn)行洽談，直到找到適合并購的公司。”所謂適合的對象，首先考慮的因素是區(qū)域性，在某個(gè)區(qū)域有一定的市場份額，并且能對阿克蘇的分銷體系起到補(bǔ)充作用；其次才是這個(gè)公司的行業(yè)地位和附加價(jià)值?！暗覀冋f的系列收購并不像洪水般的做，而是像小溪流水一樣，有序的、慢慢的過程?！?Leif E. Darner表示，“資金多少并不是主要考慮的因素?！敝袊前⒖颂K的戰(zhàn)略性發(fā)展市場。它的目標(biāo)是到2010年，來自亞洲地區(qū)的銷售額將占到15%，而中國市場的銷售額將達(dá)到10億美元。“他們有管理和技術(shù)的優(yōu)勢，如果能在政策和用人上真正實(shí)現(xiàn)本土化，這或許是個(gè)機(jī)會(huì)，”長期關(guān)注涂料行業(yè)的專家李甫年表示，“盡管國內(nèi)家用涂料處于發(fā)展初期，但由于目前利潤較低，國內(nèi)一些中小型涂料企業(yè)都做得很辛苦。”
