“七種武器”助涂料企業(yè)不促而銷
現(xiàn)在廣州建博會開始占據(jù)了建材家居行業(yè)的頭版頭條。在這么一個大型的展會上，涂料企業(yè)該如何促銷自己的產(chǎn)品呢各個企業(yè)目前國內(nèi)促銷形式總體歸納共有7種：歸納為“七種武器”： 第一種：“長生劍”之優(yōu)惠券：之所以稱為長生，有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽，表現(xiàn)形式為較常見的優(yōu)惠(折價)券：持有者在購買某特定產(chǎn)品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品包裝內(nèi)(上)，也可以刊登在雜志和報紙廣告上，其回收達成率隨分送方式的不同而不同;后者的優(yōu)惠則有條件，消費者不是無償?shù)玫降模热缌闶凵掏瞥龅摹皾M5000送1000”，1000只有在購買時現(xiàn)金券才生效。 第二種：“孔雀翎”之價格折扣(折讓)：之所以稱為孔雀翎，有舉足輕重之意。價格折扣可以是直接的價格折扣，比如8折，也可以是間接折扣，如：買5送1，買3送1.5等。目前國內(nèi)很多策劃咨詢公司專為此項設計若干公式?？梢哉f在此項上下的功夫最多。 第三種：“碧玉刀”之捆綁銷售：“碧玉刀”有隨緣隨意之意，代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷售向顧客提供低于常規(guī)價格的兩種或兩種以上商品銷售和贈送混搭。如：買瓷磚送衛(wèi)浴，買瓷磚送鋪貼等。第四種：“霸王槍”之獎品獎勵：之所以稱為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費者在購買商品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機會。抽獎是要求消費者將寫有獎券編號放入一個抽簽箱中撞大運，或僅僅憑他抽取的一個中獎憑證獲獎。游戲則是在消費者每次購買商品時請他參加各類游戲，這些有可能中獎，也可能一無所獲。 第五種：“連環(huán)鉤”之免費贈品：之所以稱為“連環(huán)鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式：1、進店就送免費禮物。2、購買后贈送免費禮物。3、把商品以遠低于成本的價格贈給顧客：如1元1平米等。 第六種：“多情環(huán)”之免費服務：之所以稱為“多情環(huán)”表示重視情感聯(lián)誼感情投資之意。陶瓷類產(chǎn)品屬于半成品，只有鋪貼完畢后才徹底成為成品，免費的鋪貼或指導，免費的設計等免費服務。已經(jīng)成為專業(yè)銷售公司的標志了。 第七種：“大拳頭”之聯(lián)合促銷：之所以稱為“大拳頭”表示強強聯(lián)合更強大之意。兩個或兩個以上的非競爭品牌進行合作，以擴大各自影響力。共同廣告，共同促銷，共同活動的形式聯(lián)盟。截止到今年4月，我們可以看到陶瓷市場已經(jīng)進入了不促不銷的尷尬局面，在昆明，如博德精工磚、馬可波羅、金意陶陶瓷、LD陶瓷、衛(wèi)通建材等頗具實力的商家，即將在五一拉開促銷大戰(zhàn)。市場競爭的急劇變化導致商家盲目降價盲目促銷，讓一流品牌也跟在三流公司屁股后面降價打折，這是一種盲動主義的表現(xiàn)，讓他們沒搞懂的就是為什么只有促銷才賣的動產(chǎn)品? “亮劍精神”真的好嗎?孫子說：大凡用兵的法則，不待誅殺或少事誅殺，就使敵國屈服是上策，經(jīng)過交戰(zhàn)誅殺太甚去擊破那個國家就次一等;不待誅殺，就使敵人全軍屈服是上策，用武力擊破他就次一等;不待誅殺，就使敵人全旅屈服是上策，擊破他就次一等;不待誅殺，使敵人全卒屈服是上策，擊破他就次一等;不待誅殺，使敵人全伍屈服是上策，擊破他就次一等;因此，百戰(zhàn)百勝，傷殺太多，不算是好中最好的，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是好中最好的。所以用兵的上策是不戰(zhàn)而勝，其次是瓦解敵人的盟國，再次是使用武力進攻敵人，最下策是攻人之城。正面進攻是不得已而采取的辦法。喜歡做促銷的企業(yè)常喜歡亮劍，而且喜歡隨時亮劍，為此找一些促銷專家教他們?nèi)绾瘟羷Γ@類專家往往很少調(diào)查了解市場，一套方案用在全國不同城市，基本上屬于理論家，但由于常年出差在外，會造成很懂實踐的假象。通常不知道以后要怎么走，所以只能選擇跟在別人后面走。 促銷是唯一之路嗎?無可厚非，短期促銷的確可以在一定時間內(nèi)推動銷量，但促銷并非唯一之路，只有好的贏利模式才是常治久安之道。好的企業(yè)一定有獨特的贏利模式和好的價值觀。很多同行業(yè)公司有一個很奇怪的現(xiàn)象：寧愿花數(shù)以萬計的資金和感情投入于裝飾公司和室內(nèi)設計師公關，卻不愿拿出其中一部分用于激勵員工，導致那些合作裝飾公司設計師早已買車買房，而自己的骨干員工連套經(jīng)濟適用房的首付都付不起?，F(xiàn)在我們提“創(chuàng)業(yè)中國”，我覺得有問題，中國人歷來是寧為雞頭，不做鳳尾。
農(nóng)村市場廣闊 涂料企業(yè)實施戰(zhàn)略轉移
當前的涂料市場布局，一二線城市已趨于飽和，雖然二次裝修帶動了涂料市場，但是帶動的幅度也是有限的，三四線城市的消費潛力逐漸凸現(xiàn)出來，許多涂料企業(yè)進行渠道下沉、進軍三四線城市，將營銷的重心向農(nóng)村地區(qū)轉移。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場是一塊還未被完全瓜分的“大蛋糕”，競爭小，市場前景廣闊。在小縣城，涂料行業(yè)的競爭遠沒有一線市場那么激烈，而且經(jīng)銷商投入的資金比較少，承擔的風險也相對小。 對于一些涂料企業(yè)來說，懂得抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是一個“香餑餑”，但是由于農(nóng)村市場與一線城市市場的消費人群、消費觀念等的不同，涂料企業(yè)要針對不同人群，用不同的營銷策略對戰(zhàn)農(nóng)村市場，好好利用農(nóng)村市場所帶來的商機，積極備戰(zhàn)。 首先，涂料企業(yè)要選擇合適的市場進行試點，雖然政府對農(nóng)村基礎建設投資日益增多，隨著“建材下鄉(xiāng)”等政策的扶持，城鄉(xiāng)一體化的步伐加快，但是不可否認的是，農(nóng)村的發(fā)展仍舊很不平衡，因此，涂料企業(yè)必須針對性地選擇幾個合適的點進行“試探”，重點突擊開發(fā)，吸收經(jīng)驗、改善不足，獲得一定的成效以后再往其他地區(qū)進軍。一些整體經(jīng)濟水平較高、物流較為健全、具有一定品牌意識的農(nóng)村市場是試點的首選。 其次，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，雖然購買能力提升了，但是他們的消費能力還是有限，涂料企業(yè)要針對農(nóng)村市場開發(fā)性價比高的產(chǎn)品，使用不同的營銷手段，不能照搬一線城市的經(jīng)驗。涂料產(chǎn)品的價格定位不能太高，要走中低端路線，要讓農(nóng)村消費者能買得起，產(chǎn)品的價格、品質、用料等都要有針對性，企業(yè)應該著眼投放高性價比的涂料產(chǎn)品。同時，售后服務也是消費者衡量的一個重要指標，涂料企業(yè)也要做好售后，讓消費者有一個心理的安全保障。 涂料的下鄉(xiāng)路并沒有那么容易，想要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，涂料企業(yè)還需再接再厲，生產(chǎn)符合農(nóng)村市場需求的高性價比產(chǎn)品，并且制定相應的策略去拓展市場，挖掘潛在的消費人群。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處！）
中小型涂料企業(yè)加速戰(zhàn)略轉移
目前一二線涂料市場需求已逐步達到飽和狀態(tài)，國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展政策也并沒有任何的改變，這對于處于中小型涂料企業(yè)的發(fā)展是一個巨大的挑戰(zhàn)。此時，記者認為，國內(nèi)中小型涂料企業(yè)需進行適當?shù)膽?zhàn)略轉移。 就中國現(xiàn)今社會來說，農(nóng)村經(jīng)濟也迅速發(fā)展起來，農(nóng)村人民的生活消費水平也有所提高，對于時尚的家居理念也開始逐步的接受，這是涂料企業(yè)進軍農(nóng)村市場的最佳時機。 涂料企業(yè)在大力開發(fā)農(nóng)村市場的同時，也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質的產(chǎn)品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領農(nóng)村市場的典范。 涂料企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。 就目前來看，國內(nèi)城鎮(zhèn)化市場將會成為未來幾年經(jīng)濟發(fā)展的重點，因此，這也是涂料企業(yè)進行軍農(nóng)村市場創(chuàng)造一個絕佳的機會。
全球頂級涂料企業(yè) 中國5家涂料企業(yè)上榜
一、美國頂級涂料企業(yè)分布 美國涂料市場銷售額居前三位的分別是PPG、宣偉和杜邦，其涂料銷售額分別為114.8億美元、78.55億美元和43億美元，在全球涂料行業(yè)分別排名第2位、第4位和第5位。 從全美來看，共有5家企業(yè)進入全球涂料行業(yè)前10，共有18家企業(yè)進入前83名，美國是入圍100強企業(yè)最多的國家，反映美國在涂料行業(yè)上遙遙領先于其他國家。 二、德國頂級涂料企業(yè)分布 德國涂料市場銷售額居前三位的分別是漢高、巴斯夫和DAW，其銷售額分別為100.16億美元、38.08億美元和13.7億美元，在全球涂料行業(yè)分別排名第3位、第7位和第19位。 從全行業(yè)來看，德國共有5家企業(yè)進入全球頂級涂料企業(yè)排行榜，可以看出，德國涂料市場高端企業(yè)高而不多，全球前10強中只有2家德國企業(yè)，但這兩家企業(yè)在涂料行業(yè)中的競爭地位很高，除此之外，只有3家大型公司，且多處于全球50強之后。雖然德國涂料企業(yè)只有5家排名前100強，但這5家企業(yè)的銷售合計高達156.59億美元，比有16家進入100強的日本還要高出50億美元。 三、日本頂級涂料企業(yè)分布 日本涂料市場銷售額居前三位的分別是日本關西、立邦和中涂，其銷售額分別為31.22億美元、23.05億美元和8.66億美元，在全球涂料行業(yè)分別排名第8位、第11位和第24位。 從全行業(yè)來看，共有16家企業(yè)進入全球涂料行業(yè)100強、2家進入10強，可以看出，日本涂料市場競爭企業(yè)較多，且總體競爭地位較高，其入圍涂料行業(yè)銷售100強企業(yè)數(shù)僅次于美國。 九正建材網(wǎng)小編認為，相對于美國、德國和荷蘭來說，日本市場份額最高的涂料企業(yè)銷售額遠遠低于上述幾個國家，日本關西銷售額僅為荷蘭阿克蘇諾貝爾(128.6億美元)的24.3%、美國PPG(114.8億美元)的27.2%、德國漢高(100.2億美元)的31.2%;日本進入全球100強的企業(yè)銷售合計為105.83億美元，還不如荷蘭一家公司的銷售額大?？偨Y以上可以看出，日本涂料大型企業(yè)總體實力較為平均，處于涂料行業(yè)二線的領頭羊位置。 四、荷蘭頂級涂料企業(yè)分布 荷蘭只有一有公司入圍涂料行業(yè)100強，它就是阿克蘇諾貝爾，但就是這一家公司的銷售額高達128.6億美元，排全球銷售第一位，較第二名的PPG高15億美元，比日本進入100強的企業(yè)銷售額總計多23億美元，只比德國進入100強的企業(yè)銷售額總計少28億美元?？梢钥闯觯商m涂料市場呈現(xiàn)由一家巨頭帶領其他小企業(yè)的局面，由于阿克蘇諾貝爾無可爭議的競爭實力，荷蘭涂料市場是一個集中度極其高的市場。 五、中國頂級涂料企業(yè)分布 2013年，共有5家中國涂料企業(yè)同時登上全球頂級涂料企業(yè)排行榜，其中2家企業(yè)還首次躋身全球涂料前40強。 在上榜的5家中國企業(yè)中，3家企業(yè)的銷售額和排名均有較大幅度的增長。嘉寶莉和上海涂料均連續(xù)三年入圍全球涂料企業(yè)50強。其中，上海涂料的銷售額從2.9億美元提高到5億美元，排名上升了16位。嘉寶莉以3.68億美元銷售額首次躋身前40強，排第36位，上升了6位。臺灣永記造漆以2.15億美元排第57位，比上年下降了5位。大寶化工以2.11億美元排第58位，上升了7位。去年未參與排名的葉氏化工以1.46億美元銷售額排第73位。
涂料企業(yè)改革創(chuàng)新是最好的調(diào)整轉型
35年前的那個歲末，黨的十一屆三中全會上，推開了改革開放之門，一場新的偉大革命自此激蕩神州，一個國家的命運由此深刻改寫。事實也證明，改革開放使中國發(fā)生了翻天覆地的變化。 35年后的這個歲末，黨的十八屆三中全會上，提出了綜合改革方案，就全面深化改革進行總體部署。有專家學者表示，未來十年將是中國深化改革的十年，且改革力度之大有可能媲美35年前的十一屆三中全會。 “改革開放永無止境，只有進行時沒有完成時?！薄?0年來我們靠改革，下一步還是要靠改革，不改革沒有出路?！薄拔磥碇袊?，最大的紅利在改革，最好的投入是改革?！薄袢罩袊?，再次發(fā)出了改革最強音。改革，為何在當下顯得如此急迫? 在全球金融危機的沖擊下，我國經(jīng)濟生活雖然面臨很多困難，但我國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期并未因為金融危機而發(fā)生逆轉。而能否不貽誤難得的戰(zhàn)略機遇期，能否在全球經(jīng)濟衰退的背景下通過深化改革完成我國經(jīng)濟轉型和民生工程建設，為中國經(jīng)濟的未來奠定一個堅實的基礎，從而推動經(jīng)濟重大轉變，無疑取決于我們在改革上的突破和重大進展。 然而，在改革大背景下，我國涂料產(chǎn)業(yè)也理應如此，順應改革發(fā)展要求。因為，我國的涂料企業(yè)大多沒有很長時間的歷史積累，而是在改革開放和市場細分大大滯后于發(fā)達國家以及全球經(jīng)濟趨向一體化的大環(huán)境之下，得以抓機遇，通過自身努力從而獲得了高速的增長。發(fā)展節(jié)奏的跳躍性和財富積累的快捷使得大部分涂料企業(yè)主忽略了自身再學習的能力，忽視了市場環(huán)境的變化往往會超前企業(yè)變革這一定律。 過去十多年來，我國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個顯著特點就是過度依賴資源、土地、勞動力等要素投入。如今，這些紅利逐漸消失殆盡，各種問題也凸顯出來，并制約著涂料產(chǎn)業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。不過，問題和矛盾也在迫使產(chǎn)業(yè)企業(yè)改革調(diào)整，但遺憾的是卻并沒有取得實質性的成效。究其原因在于，調(diào)整轉型目標不能明確，不能突破陳舊的制度的束縛，因此這樣的改革，充其量只能叫做改善，或者叫做改良，而并不是改革。成功的改革不是謀求現(xiàn)有體制機制局部效率的改善，而是突破現(xiàn)有的體制機制。 時下，很多涂料企業(yè)也意識到，希望通過調(diào)整，通過升級來增強可持續(xù)性發(fā)展能力。但在調(diào)整轉型過程中，改革無疑具有核心和決定性的作用，因此涂料產(chǎn)業(yè)企業(yè)亟須進行全方位的改革創(chuàng)新。 第一、體制機制的改革創(chuàng)新。體制機制創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的力量源泉、市場競爭的制勝法寶。民營涂料企業(yè)最大的優(yōu)勢是產(chǎn)權明晰，動力強勁。但是這個優(yōu)點的另一面是產(chǎn)權封閉、勢單力薄。在金融危機沖擊之下，許多民營涂料企業(yè)看到自己的弱點，開始進行資產(chǎn)重組、資源整合，像展辰涂料、嘉寶莉、三棵樹、美涂士等大型企業(yè)組成股份公司，希望通過改制上市來激發(fā)企業(yè)活力，做大做強企業(yè)。此外，管理制度、企業(yè)文化制度、市場制度、分配制度等也必須進行全面的改革創(chuàng)新，如果只是單方面的改革突破，還是難以取得成效。、 第二、管理的改革創(chuàng)新。在涂料產(chǎn)業(yè)，很大部分是家族式企業(yè)。家族企業(yè)不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企業(yè)發(fā)展初期階段，家族式管理迎合了企業(yè)發(fā)展的需要，經(jīng)營靈活，成本節(jié)約、決策高效。但隨著企業(yè)的日益發(fā)展壯大，原來的家族式管理已成為制約企業(yè)進一步發(fā)展的障礙，導致人才、生產(chǎn)、營銷、市場、品牌等方面的管理難以有成效。但在管理改革上，華潤涂料為行業(yè)做出了表率，其中實施的所有權與經(jīng)營權的分離，職業(yè)經(jīng)理人制度改革等，都值得業(yè)界借鑒。 第三、技術的改革創(chuàng)新。涂料企業(yè)對技術創(chuàng)新是“有動力，缺實力”，不得不給人家OEM貼牌或者做低端產(chǎn)品，真正搞自己研發(fā)的東西少，掌握核心技術的少之又少，所以沒有定價權。這個問題和第一個問題、第二個問題是相互關聯(lián)的，你的制度沒有改、管理沒有改，創(chuàng)新的問題也不易解決。要在解決制度和管理問題的過程中，吸引一大批人跟你一起創(chuàng)新。比如說鴻昌化工，在進行技術創(chuàng)新機制改革創(chuàng)新后，激發(fā)了技術創(chuàng)新活力，匯聚了一大批高端技術人才搞研發(fā)，從而推動了企業(yè)的自主技術創(chuàng)新能力。 第四、經(jīng)營模式的改革創(chuàng)新。目前涂料企業(yè)在經(jīng)營方面的最大本領就是打“價格戰(zhàn)”，往往搞得“兩敗俱傷”。許多企業(yè)沒有形成一個鏈條，沒有自己可靠的、有特點的供應、銷售渠道，市場操作、營銷模式都是千篇一律。不過在這點上，華潤率先做出了相應的改革，比如在業(yè)界第一個推行區(qū)域代理銷售制度，第一個推出涂料品牌專賣店的營銷模式，使銷售網(wǎng)絡迅速在全國大中城市鋪開，奠定了華潤涂料的營銷網(wǎng)絡基礎。此外，華潤還主動由生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)、服務、貿(mào)易型企業(yè)集團轉型，也成為了國內(nèi)首家從“制造業(yè)”向“服務業(yè)”轉型的涂料企業(yè)。 第五、風險防范的創(chuàng)新。現(xiàn)在一些涂料企業(yè)平常自我感覺都很好，一旦危機來臨，就感冒了，企業(yè)效益持續(xù)下滑，有的甚至處在虧損倒逼的邊緣。所以，涂料企業(yè)一定要有防范風險的措施和機制。在這方面，涂料企業(yè)不能一味地埋怨環(huán)境不好，要從自身的找原因，進行自身的改革。 第六、思想觀念的改革創(chuàng)新。意識是行為的指向，體制機制、管理、技術創(chuàng)新等方面的改革創(chuàng)新，最關鍵還是要落實到思想觀念的改革，如果沒有思想觀念改革這個前提，其他改革和發(fā)展都將就會受到阻礙。我們知道，我國未來的經(jīng)濟發(fā)展可能會沿著開放和經(jīng)濟自由化方向走，給予民間更多的機會，讓社會在經(jīng)濟上有更多的參與。這無疑給了涂料企業(yè)巨大的發(fā)展機遇，但如果我們還延續(xù)舊有的思想觀念的話，未來之路也將更加艱難。因此，當前涂料企業(yè)需破除影響和制約發(fā)展的舊思想、舊觀念、舊體制、舊機制，加大改革，創(chuàng)新體制機制，樹立大膽創(chuàng)新、敢闖敢試的進取意識。 對于涂料企業(yè)來講，未來10年將是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式和結構調(diào)整為特征的新時代。對企業(yè)家來說，要在一個新時代獲得成功，就必須改革創(chuàng)新，轉變新時代的思維慣性，需要改變企業(yè)成長模式，從大規(guī)模制造、渠道為王，鋪天蓋地的促銷，轉變?yōu)楦雨P注客戶需求本身，更加關注細分市場和深度服務。面對當前復雜多變的經(jīng)濟及市場環(huán)境，涂料企業(yè)該是時候去改革了。
探討涂料企業(yè)不能持續(xù)增長的四大原因
2013年上半年，形勢似乎一片大好。房地產(chǎn)市場延續(xù)去年下半年以來的回暖態(tài)勢，行業(yè)投資環(huán)境全面回暖、城市住宅市場成交量持續(xù)回升。不僅一、二線城市市場回升迅速，部分處于快速發(fā)展期的三、四線城市，繼續(xù)保持了穩(wěn)步發(fā)展的步調(diào)。上半年，國內(nèi)前十大房企銷售總額超4900億元，相比去年同期漲幅達44%。今年3月以來的樓市調(diào)控最終被房地產(chǎn)市場的瘋狂表現(xiàn)摧毀。進入5月份之后，一線城市地王頻出。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資36828億元，同比名義增長20.3%，增速比一季度加快0.1個百分點，比上年同期加快3.7個百分點。專家指出，近年來，城鎮(zhèn)化的引擎力量為行業(yè)發(fā)展帶來了眾多機遇。 涂料行業(yè)是房地產(chǎn)的依附產(chǎn)業(yè)，我也叫之為“衣服產(chǎn)業(yè)”，涂料是建筑的美容師，建筑因涂料而變得美麗動人。我相信做涂料的人都會驕傲。當然驕傲的肯定是那些自信滿滿富有競爭力的企業(yè)老板。 然而，雖然房地產(chǎn)的形勢似乎對涂料行業(yè)非常利好，但2013年的涂料市場卻給了眾多涂料企業(yè)當頭一棒——2013年涂料市場不好做，這至少是不少涂料企業(yè)的肺腑之言。但市場好做與不好做，并非市場本身原因，也并非消費者原因，而是企業(yè)的原因。 我們先看看幾個曾經(jīng)顯赫一時的企業(yè)案例。 7月18日，連續(xù)14年占據(jù)全球手機第一的王者諾基亞發(fā)布第二季度財報，銷售額同比下滑24.5%，凈虧損2.97億美元，稱霸手機的大佬卻在虧損的泥潭里苦苦掙扎。然而幸運的事，據(jù)報道，微軟宣布，將收購諾基亞設備與服務部門，收購價格總金額為54.4億歐元(約合72億美元)。這算是對曾經(jīng)王者的保護嗎? 5月3日，在經(jīng)歷了近一年的破產(chǎn)保護后，曾在數(shù)碼市場全面潰退的柯達申請退出破產(chǎn)保護，進行公司重組，但頗具諷刺意味的是，第一臺數(shù)碼相機卻是柯達發(fā)明的。 8月的某夜，我接到一個干了近20年涂料的老板電話，希望能幫他把工廠賣了。這種電話我在5年前就接到過，至今每年總有這種賣廠的電話。2013年似乎更多一些，當然都是中小廠。也有一些想收購稍具規(guī)模涂企的更大企業(yè)。十余年前我供職的一個排名前幾位的涂企如今沒落了，之后任職的一個涂企也賣掉了，老板移民了。 目前中國有4000多萬家民營企業(yè)，它們就像風中的蘆葦，只能依靠遇強風而不倒的韌性，野蠻生長。據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)的平均壽命為40歲至42歲，1000強的平均壽命為30歲，但歐美企業(yè)平均生存年限是12.5年，日本企業(yè)壽命略高，平均為30歲。而在中國，集團公司的平均壽命7至8歲，中小企業(yè)平均壽命只有2.9歲。由于中國90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，據(jù)此推算，中國企業(yè)的平均壽命約3.5歲。中小企業(yè)絕大多數(shù)是民營企業(yè)，由此推斷，我國民企的平均壽命不足3歲。 企業(yè)之所以短命，不能持續(xù)增長，我歸納為“四不”，即是“不道德，不學習，不創(chuàng)新，不適應。” 一、不道德。茅于軾曾提出過一個重要觀點：民營企業(yè)的壽命取決于領導者素質。我認為，企業(yè)道德是企業(yè)家信念、企業(yè)價值觀和企業(yè)社會責任感的集中表現(xiàn)。從“蘇丹紅”、“三鹿奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“牛肉膏”到“毒饅頭”事件等等，反映了一些企業(yè)道德水平的低下。涂料企業(yè)中道德缺失的案例也不勝枚舉，一些企業(yè)和老板眼中只有金錢，一切向“錢”看，為了一己之私，坑蒙拐騙、制假售假等現(xiàn)象時有發(fā)生。我認為，道德是評價一個企業(yè)家的最高標準。無道德者不能稱為“企業(yè)家”。 二、不學習。我認識不少涂企老板，早年因為環(huán)境和機遇使其財富暴增，如今逍遙自在好不快活。然而隨著競爭的激烈和對手的攻城略地，企業(yè)變得欲增不能，半死不活。不少涂企老板，一向自視清高，好高騖遠，剛愎自用。鄧拓曾說，“古來一切有成就的人，都很嚴肅地對待自己的生命，當他活著一天，總要盡量多勞動，多工作，多學習，不肯虛度年華，不讓時間白白地浪費掉。”學習是一輩子的事。市場競爭是產(chǎn)品的競爭，是技術的競爭，是營銷的競爭，歸根到底是人才的競爭。而人才的競爭其實就是學習力的競爭?？鬃釉弧肮び破涫拢叵壤淦鳌?。不學無能。一個不學習的老板和企業(yè)是何等的不幸。這正是企業(yè)之所以不能持續(xù)增長的主要原因。按管理學家彼得·圣吉的學習型組織理論，企業(yè)之所以短壽，根本原因在于企業(yè)學習能力不足，企業(yè)領導層和員工墨守成規(guī)，致使企業(yè)在不斷變化的環(huán)境中難以適應，失去了競爭能力，最后被淘汰出局。 三、不創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地的根本，創(chuàng)新也是多元化的。彼得·德魯克曾指出：“創(chuàng)新的行動就是賦予資源以創(chuàng)造財富的新能力。事實上，創(chuàng)新創(chuàng)造出新資源……凡是能改變已有資源的財富創(chuàng)新潛力的行為，就是創(chuàng)新?！蔽艺J為創(chuàng)新的最終結果就是要做到與眾不同，也就是個性化和差異化。不管是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，還是服務創(chuàng)新，廣告創(chuàng)新等，能做到獨樹一幟，那便是創(chuàng)新。因為差異，消費者才有購買的理由。這個理由，也可能是企業(yè)的核心競爭力。我國民營涂料企業(yè)在創(chuàng)新方面基礎薄弱，創(chuàng)新投入少，科技含量低，短期行為突出，導致創(chuàng)新能力不強，以模仿為生，這也是不少涂企短命的根本原因。 四、不適應。適應力是企業(yè)適應環(huán)境的綜合能力。達爾文在《物種起源》中提出“優(yōu)勝劣汰”理論，對于企業(yè)來說也是一樣，適者生存，不適者淘汰。不管是學習，還是創(chuàng)新，抑或道德問題，都直接作用于企業(yè)的壽命。作為企業(yè)管理者，如何高瞻遠矚，高屋建瓴，研判形勢發(fā)展變化，捕捉發(fā)展先機，正確決策，是企業(yè)適應殘酷市場競爭的最基本條件。在企業(yè)面臨眾多已知和未知的危險及溫水煮青蛙的行業(yè)狀態(tài)前，再動聽的道理，都抵不過一句“老子還活著”。更有甚者，再來一句“老子活得還很滋潤”作為補充。因為只有適應了千變?nèi)f化的變化，才能生存下去。遠古以前，恐龍比烏龜強大不知多少倍，但今天恐龍已經(jīng)滅絕了，烏龜還活得好好的并一直在繁衍子孫后代。 涂料行業(yè)品牌雜多，市場混亂，競爭激烈，持續(xù)增長看上去簡單，實際上考驗一個企業(yè)管理者與企業(yè)整體的綜合競爭力。決勝于持續(xù)增長，靠的是功力。
涂料企業(yè)如何突破環(huán)保政策重圍
國慶節(jié)還沒過完，就傳來蘭州市城關區(qū)政府決定“即日起全面禁止露天噴漆、含有揮發(fā)性有機溶劑的建筑噴涂和粉刷作業(yè)”的消息，不禁讓人擔憂傳統(tǒng)涂料的市場是否會受到新型環(huán)保涂料的擠壓，擔心一些企業(yè)是否會面臨巨大的成本壓力，涂料企業(yè)能順利突破環(huán)保政策重圍嗎? 實際上，從國家到地方省市的環(huán)境保護政策對涂料行業(yè)步步緊逼的消息早就見諸報端，特別是9月12日發(fā)布的《大氣污染防治行動計劃》，提出要實施廢棄綜合整治、推進清潔生產(chǎn)審核等程序，多項具體而嚴厲的措施指向涂料化工模塊，讓許多中小涂料企業(yè)深感環(huán)境壓力巨大。 從另一個角度想，任何事情都是一把雙刃劍，尚未成型前好壞不能猜測，此次涂料行業(yè)因為環(huán)保政策深陷危機，但有可能是危中有機，找到立足點即可從危機的泥淖中爬出來站得更高。而發(fā)現(xiàn)這個立足點，重要的是要先找出涂料企業(yè)自身當前需要解決的問題是什么?暗藏的機遇又在哪里? 環(huán)保政策下涂料企業(yè)暴露的危機 1.越來越嚴厲的環(huán)保政策，增加了涂料企業(yè)的成本 環(huán)保是未來市場的趨勢，涂料企業(yè)受到的監(jiān)控可能從上游的原料采購，貫穿到生產(chǎn)過程，甚至銷售終端，這方面環(huán)保標準的提高肯定有一部分要轉嫁到涂料企業(yè)上，例如花更多的預算購買符合標準的原料;為治理涂料生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢水廢氣，減少VOCs排放量，又要投入大量的時間和金錢進行技術升級;為在蕭條的市場中保證銷售量，就得忍受越來越高的水電費、交通運輸費、勞動力成本等。如此的環(huán)境成本和運營成本疊加，難怪大多數(shù)涂料企業(yè)都在抱怨這個危機太難度過了! 2.頻頻發(fā)布的環(huán)保政策，讓多數(shù)中小涂料企業(yè)難以招架 中小涂料企業(yè)的規(guī)模和資金都比較少，也比較分散，面臨嚴厲的環(huán)保政策，短時間內(nèi)難以支撐飆升的成產(chǎn)成本進行結構升級，為了規(guī)避成本的壓力，它們的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率都必然下降，很快便無法跟上環(huán)保的大潮流開發(fā)新產(chǎn)品，失去原有的傳統(tǒng)市場又導致了競爭力的日益低下，在行業(yè)加速洗牌的背景下，這些企業(yè)很可能面臨倒閉危機，就此被淘汰。 3.步步緊逼的環(huán)保政策，可能讓涂料企業(yè)走上違法犯罪的道路 競爭力相對較小的涂料企業(yè)，無法控制成本和競爭壓力，但又不想失去市場，很可能會被逼走上制假售假的道路，欺騙消費者錢財，損害消費者身體健康，這種違法行為當然是自取滅亡，對整個涂料行業(yè)的發(fā)展也是不利的，影響了行業(yè)整體的信譽和印象，擾亂新行業(yè)標準的制定，破壞市場規(guī)律和行業(yè)前景。 環(huán)保政策下涂料企業(yè)可能的機遇 1.環(huán)保政策可促使涂料企業(yè)加快優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高創(chuàng)新能力 環(huán)保政策的發(fā)布就是為了引導行業(yè)往健康生態(tài)的方向發(fā)展，在保護生態(tài)環(huán)境的政策導向下，傳統(tǒng)型溶劑涂料使用逐步受到限制，想要繼續(xù)在市場占據(jù)一席之地的涂料企業(yè)，如果有條件則必然會投入更多時間、精力和資金來研發(fā)符合國家環(huán)保標準的節(jié)能、高性能的涂料新產(chǎn)品，例如環(huán)保型的水性涂料和粉末涂料，并快速投放到市場。這會提高涂料企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力，對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，也可以說是打下了堅實的基礎。 2.環(huán)保政策可促使涂料企業(yè)采用優(yōu)良的生產(chǎn)方式，提高市場競爭力 雖然密集而嚴厲的環(huán)保政策逼著涂料企業(yè)面對難以控制的成本壓力，但對整個行業(yè)的長期發(fā)展來說，涂料企業(yè)都會為了適應這種變化，尋找最佳的生產(chǎn)方式來把生產(chǎn)成本降到最低，從而具備更強的市場競爭力，另外，對行業(yè)來說，涂料的整體生產(chǎn)效率都會越來越提高。 3.環(huán)保政策可調(diào)整涂料市場的分布格局，優(yōu)化市場 嚴厲的環(huán)保政策的發(fā)布，使得涂料市場的門檻大大提高，競爭力強的企業(yè)會繼續(xù)提高生產(chǎn)力，而那些靠落后的技術和老舊的產(chǎn)品的度日的小涂料企業(yè)就可能被淘汰出局，這也是強者愈強，弱者愈弱的馬太效應形成的原因之一吧，不管怎么說，這樣的趨勢使得更優(yōu)秀的企業(yè)得到更好的發(fā)展機會，可以進一步優(yōu)化市場分布格局，提高涂料產(chǎn)品的質量。 4.環(huán)保政策可促進整個涂料產(chǎn)業(yè)的升級調(diào)整 環(huán)保政策和標準的制定和發(fā)布，無形中引導著所有涂料企業(yè)不斷鉆研開發(fā)新產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，，所有的這些政策引導和技術進步，都有利于涂料產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，促使涂料產(chǎn)業(yè)的整體升級調(diào)整。 涂料企業(yè)如何突破環(huán)保政策重圍? 目前我國環(huán)境污染的局面比較嚴重，未來一段時間將有更多的環(huán)境保護政策發(fā)布，而涂料產(chǎn)業(yè)與環(huán)境污染問題有著高度的關聯(lián)，因此涂料企業(yè)規(guī)避問題并不是好辦法，在危機中尋覓商機，突破環(huán)保政策的重圍才是硬道理。 1.涂料企業(yè)需要正確判斷政策導向和建立行業(yè)節(jié)能減排新標準。 我國政府提倡建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，涂料企業(yè)必須深刻了解到這是轉變?yōu)閺脑搭^上控制污染源，涂料行業(yè)的標準會隨之越來越嚴格，雖然是來自環(huán)境和成本壓力倒逼涂料產(chǎn)業(yè)的自我調(diào)整和升級，但要積極適應，加快淘汰落后產(chǎn)能，強化節(jié)能、環(huán)保等指標約束，抑制高耗能、高排放的涂料企業(yè)過快增長，減少可揮發(fā)性有機物的排放，建筑涂料在環(huán)境友好涂料研發(fā)和涂裝工藝上都需提升;發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，在產(chǎn)品結構上開發(fā)綠色環(huán)保型的水性涂料?，F(xiàn)在整個涂料行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和戰(zhàn)略轉型的關鍵時期，涂料企業(yè)要依靠政策導向來加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。 此外，涂料龍頭企業(yè)應當發(fā)揮凝聚作用，盡快引導建立我國涂料行業(yè)能源消耗和廢棄物排放的行業(yè)新標準，建立健全涂料與無機顏料清潔文明生產(chǎn)工藝、節(jié)能減排標準。新標準的建立有利于涂料行業(yè)的整體進步，向更高的目標邁進，也有利于我國的涂料企業(yè)跟國際接軌，研發(fā)生產(chǎn)出更高性能的涂料產(chǎn)品。 2.涂料企業(yè)應當堅持科技創(chuàng)新和加快信息化建設 現(xiàn)在無論是中國涂料市場還是消費者，都不再滿足于只追求涂料的一般作用和保護性要求，在政策、經(jīng)濟、市場需求都在渴求環(huán)保型產(chǎn)品的情況下，涂料企業(yè)必須堅持科技創(chuàng)新，找到切入點攻克關鍵技術，引進國外先進節(jié)能減排技術和管理經(jīng)驗，促進產(chǎn)業(yè)化示范和推廣應用。通過提高技術來提升涂料產(chǎn)品質量、改進生產(chǎn)設備和工藝，減少使用不可再生資源，提高資源綜合利用率。紫荊花漆、美涂士漆等企業(yè)都成功研發(fā)并投放了一批環(huán)保、高性能新產(chǎn)品，例如高檔環(huán)保乳膠漆，從而實現(xiàn)了利潤增長。涂料產(chǎn)品的技術進步，還有利于我國的涂料企業(yè)與國際水平接軌，擺脫對外貿(mào)易中質量標準不過關的困境，提高市場競爭力。 涂料企業(yè)還應當加快工業(yè)化和信息化建設。涂料生產(chǎn)實現(xiàn)信息化，可以節(jié)約大量的人力成本，讓涂料的質量更穩(wěn)定;實現(xiàn)工業(yè)化則可以節(jié)約資源和節(jié)電降耗，推進涂料行業(yè)乃至化工行業(yè)的節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)。這些措施都有利于涂料企業(yè)形成技術含量高、抗風險沖擊強的高質量競爭優(yōu)勢。 涂料企業(yè)實現(xiàn)科技創(chuàng)新和信息化建設離不開專業(yè)人才的功勞，未來涂料市場的發(fā)展有賴于人才的競爭，因此涂料企業(yè)要學會用發(fā)展的眼光看問題，可向立邦學習在人才培養(yǎng)方面的方法，建立一套人才培養(yǎng)儲備方案。 3.涂料企業(yè)需要盡快找到市場定位，細化領域宣傳品牌 前面詳細闡述了在環(huán)保政策下，涂料企業(yè)發(fā)展的方向就是研發(fā)投放環(huán)保型的涂料產(chǎn)品，尤其是日益受到歡迎的水性涂料和粉末涂料，但還可以通過細分產(chǎn)品、市場、渠道來找到企業(yè)的市場定位，例如匯龍涂料是國內(nèi)最早專注于木門漆研發(fā)推廣的企業(yè)，也是最早推出“木門涂裝整體解決方案”的企業(yè)，經(jīng)過多年的精心耕耘，在中國木門30強中，有一半以上企業(yè)都是匯龍的合作伙伴，而且在每年的國際木門展中匯龍都推出最流行的涂裝工藝及效果，其產(chǎn)品品質和競爭力深受客戶信賴，是木門漆行業(yè)當仁不讓的領導者，被譽為“木門涂裝專家”、“中國木門油漆第一品牌”。 涂料企業(yè)也需依據(jù)自身條件決定重點市場，并不是越高端的市場發(fā)展就越好，競爭力較低下的企業(yè)可考慮中小涂料市場，說不定能瞄準商機;此外，在渠道經(jīng)營方面，選擇經(jīng)銷商還是自建專賣店也要據(jù)企業(yè)的實力而定。 危機當前，很多涂料企業(yè)不注重塑造品牌形象，實際上這正是擴大宣傳和塑造品牌的好時機，維護得當?shù)钠髽I(yè)品牌，能給消費者帶來更多信心，能給企業(yè)帶來許多隱形利益，品牌效應值得涂料企業(yè)好好經(jīng)營這一塊。 當然，這里所講應對環(huán)境保護政策的方法不能適用于所有涂料企業(yè)，每家企業(yè)的特性不同，可發(fā)展的方向也不同，只能向先進企業(yè)學習經(jīng)驗，加強節(jié)能減排基礎管理和提供管理者節(jié)能減排技術水平，不斷提升自身的競爭力。 危機的另一個解釋可以是危中有機，針對涂料產(chǎn)業(yè)的環(huán)境保護政策雖然密集而頻繁，但懂得正面危機尋覓商機的涂料企業(yè)，一定可以依靠政策導向，自覺將節(jié)能、環(huán)保置于首要地位，研發(fā)出更多的環(huán)保型產(chǎn)品，提高市場競爭力，順利突破環(huán)保政策的重圍。
家具企業(yè)攜手涂料企業(yè) 共同推廣環(huán)保水性涂料
10月11日下午，2013廣東家具行業(yè)水性涂料技術應用交流會在龍江鎮(zhèn)政府三樓舉行，廣東省家具行業(yè)和涂料行業(yè)的代表坐在一起，共同討論環(huán)保水性涂料的應用和推廣。 廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，經(jīng)過30多年的改革開放，廣東家具行業(yè)從小到大，從弱到強。此前用的更多的是油性等溶劑型的涂料。不過，隨著人們對家具環(huán)保、綠色等要求越來越高，油性涂料釋放的甲醛以及刺激性氣味較多，越來越不能滿足人們的需求。而水性涂料雖然在此前所占的比重較低，但比起油性涂料以有機溶劑作為稀釋劑環(huán)保性要高很多，目前已是市民消費、家具產(chǎn)業(yè)轉型升級、企業(yè)清潔生產(chǎn)共同需求的最佳涂料選擇，也是企業(yè)履行社會責任，支持環(huán)保的要求所在。 龍江鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長譚逢顯表示，家具產(chǎn)業(yè)作為龍江傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，除了擁有中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具材料之都的榮譽，還有7大家具原輔材料市場，匯聚了高中低檔的材料產(chǎn)品。經(jīng)過了粗放型發(fā)展后，龍江家具及材料行業(yè)也正在充分利用順德家具研發(fā)院的技術優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，推動“水性木器涂料噴板應用體驗中心”的建設，積極引進全國各地的優(yōu)秀水性涂料企業(yè)進駐。 以此作為契機，大力推動產(chǎn)學研合作，促成家具制造企業(yè)、水性涂料企業(yè)以及各大高等院校共建產(chǎn)學研合作基地。今年以來，先后舉辦了“水性木器涂料在家具中的應用技術論壇”、“水性木器涂料應用成果展”等多項活動，定期組織涂料企業(yè)與家具企業(yè)進行對接，先后有多家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使項目實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)對接。 此外，還組織省家協(xié)、佛科院、涂料企業(yè)、家具企業(yè)組建“中國水性木器涂料（佛山）產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟”。為使水性木器涂料涂裝產(chǎn)業(yè)化項目更好地開展，5月份組織召開“中國（順德龍江）水性木器涂料涂裝產(chǎn)業(yè)化”工作匯報會暨“順德龍江水性木器涂料涂裝噴板技術應用服務中心”項目可行性論證會，邀請各行業(yè)及院校知名專家學者，對該中心進行論證。 譚逢顯透露，《順德“三高一低”企業(yè)調(diào)整提升實施方案》已在前段時間進行意見征詢，正式文件也可能在近期發(fā)布。方案中將龍江和樂從的家具制造業(yè)作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升的中心工作，并根據(jù)企業(yè)的VOCs排放量作為整治重點，實行淘汰一批、整治一批、提升一批。譚逢顯表示，家具制造企業(yè)的VOCs排放很大一部分都是來源于傳統(tǒng)的油性涂料，水性涂料的推廣應用將為廣大家具企業(yè)的調(diào)整提升提供出路。
家具企業(yè)攜手涂料企業(yè) 共同推廣環(huán)保水性涂料
10月11日下午，2013廣東家具行業(yè)水性涂料技術應用交流會在龍江鎮(zhèn)政府三樓舉行，廣東省家具行業(yè)和涂料行業(yè)的代表坐在一起，共同討論環(huán)保水性涂料的應用和推廣。 廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，經(jīng)過30多年的改革開放，廣東家具行業(yè)從小到大，從弱到強。此前用的更多的是油性等溶劑型的涂料。不過，隨著人們對家具環(huán)保、綠色等要求越來越高，油性涂料釋放的甲醛以及刺激性氣味較多，越來越不能滿足人們的需求。而水性涂料雖然在此前所占的比重較低，但比起油性涂料以有機溶劑作為稀釋劑環(huán)保性要高很多，目前已是市民消費、家具產(chǎn)業(yè)轉型升級、企業(yè)清潔生產(chǎn)共同需求的最佳涂料選擇，也是企業(yè)履行社會責任，支持環(huán)保的要求所在。 龍江鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長譚逢顯表示，家具產(chǎn)業(yè)作為龍江傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，除了擁有中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具材料之都的榮譽，還有7大家具原輔材料市場，匯聚了高中低檔的材料產(chǎn)品。經(jīng)過了粗放型發(fā)展后，龍江家具及材料行業(yè)也正在充分利用順德家具研發(fā)院的技術優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，推動“水性木器涂料噴板應用體驗中心”的建設，積極引進全國各地的優(yōu)秀水性涂料企業(yè)進駐。 以此作為契機，大力推動產(chǎn)學研合作，促成家具制造企業(yè)、水性涂料企業(yè)以及各大高等院校共建產(chǎn)學研合作基地。今年以來，先后舉辦了“水性木器涂料在家具中的應用技術論壇”、“水性木器涂料應用成果展”等多項活動，定期組織涂料企業(yè)與家具企業(yè)進行對接，先后有多家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使項目實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)對接。 此外，還組織省家協(xié)、佛科院、涂料企業(yè)、家具企業(yè)組建“中國水性木器涂料（佛山）產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟”。為使水性木器涂料涂裝產(chǎn)業(yè)化項目更好地開展，5月份組織召開“中國（順德龍江）水性木器涂料涂裝產(chǎn)業(yè)化”工作匯報會暨“順德龍江水性木器涂料涂裝噴板技術應用服務中心”項目可行性論證會，邀請各行業(yè)及院校知名專家學者，對該中心進行論證。 譚逢顯透露，《順德“三高一低”企業(yè)調(diào)整提升實施方案》已在前段時間進行意見征詢，正式文件也可能在近期發(fā)布。方案中將龍江和樂從的家具制造業(yè)作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升的中心工作，并根據(jù)企業(yè)的VOCs排放量作為整治重點，實行淘汰一批、整治一批、提升一批。譚逢顯表示，家具制造企業(yè)的VOCs排放很大一部分都是來源于傳統(tǒng)的油性涂料，水性涂料的推廣應用將為廣大家具企業(yè)的調(diào)整提升提供出路。
中小涂料企業(yè)面臨的生存環(huán)境嚴峻 何去何從？
隨著改革開放的逐步深入、整體經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)下行的趨勢、市場競爭環(huán)境日趨激烈，行業(yè)的成熟度越來越高，很多行業(yè)已形成寡頭競爭模式。而我國涂料行業(yè)經(jīng)歷這高速發(fā)展時期，近兩年增長步伐遠沒有過去的速度，中小涂料企業(yè)面臨的生存環(huán)境越來越嚴峻，國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，需求有限，很多中小涂料企業(yè)甚至每天都在“生死線”上掙扎。而據(jù)國家權威部門統(tǒng)計，我國的中小企業(yè)平均壽命僅為2.5年，幾乎每天都有大量的中小企業(yè)被迫關閉。中小涂料企業(yè)如何生存、做大、做強也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 制約中小企業(yè)發(fā)展的因素 1、宏觀政策 雖然改革開放的歷史機遇給了中小企業(yè)前所未有的發(fā)展機會，但我國現(xiàn)行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展，如中小企業(yè)普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等! 2、招人難、留人難、留住人才更難 人，尤其是人才是企業(yè)做大、做強的根本!由于中小涂料企業(yè)的規(guī)模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業(yè)相比有明細的差距，因此企業(yè)在招人、留人方面困難較多，單從營銷的層面來講，就很難建立一支穩(wěn)定的、“能征善戰(zhàn)”的營銷團隊。 3、資源有限，“有心無力” 資源有限是制約中小涂料企業(yè)生存發(fā)展、做大、做強的最關鍵性因素! 4、營銷戰(zhàn)略方向模糊、戰(zhàn)術乏力 營銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小涂料企業(yè)而言更是如此!由于中小料企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術對中小企業(yè)變得異常重要!如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小料企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小料企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。 中小料企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的正確觀念 在談中小料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略! 正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低于5個(娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、怡寶…...)，如果您是做水的一個中小企業(yè)您會作何感想?有人說，我可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業(yè)早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。 在今天如此激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術獲得勝利!在這場戰(zhàn)爭中，我們要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，我們唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小料企業(yè)必須時時用競爭的觀念指導任何營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定。
