涂料企業(yè)發(fā)展新方向：服務(wù)締造企業(yè)價(jià)值
“12年的老房，3天就和新的一樣。”近日，一則全新的立邦廣告被廣泛傳播，與此同時(shí)，這則廣告所推廣的刷新服務(wù)內(nèi)容，也開始引起了消費(fèi)者的關(guān)注。 當(dāng)家里的墻面變得陳舊，甚至出現(xiàn)了裂紋、起皮、霉斑等現(xiàn)象的時(shí)候，你會(huì)重新涂刷墻面嗎?多數(shù)人的回答是不會(huì)，因?yàn)樘闊ＭǔＧ闆r下，家裝公司不愿意承接這種小業(yè)務(wù)，但是如果找街邊施工隊(duì)，消費(fèi)者對(duì)材料的環(huán)保性和施工質(zhì)量又不放心。 誰能為消費(fèi)者提供專業(yè)、快速、環(huán)保、可靠的墻面翻新服務(wù)?“其實(shí)，專業(yè)的涂料企業(yè)能夠做到這些?！绷钔苛鲜袌霾克⑿路?wù)負(fù)責(zé)人于文麗說。 “經(jīng)過大量的市場研究，我們發(fā)現(xiàn)中國市場有著非常大的墻面換新需求，比如修復(fù)墻面污損、裂縫、發(fā)霉，或想給家里的墻面換個(gè)顏色等，但在市場上，消費(fèi)者卻經(jīng)?？嘤谡也坏胶线m放心的施工團(tuán)隊(duì)?！倍鄻肥勘本┺k事處市場部負(fù)責(zé)人表示，正是基于這一原因，企業(yè)推出了墻面換新服務(wù)。 墻面翻新服務(wù)似乎不掙錢 事實(shí)上，立邦、多樂士并不是今年才推出這種墻面翻新服務(wù)。涂料生產(chǎn)企業(yè)，為什么要將觸角伸向涂刷服務(wù)領(lǐng)域?難道是為了賺取更多的利潤嗎? 上周，記者撥通了立邦刷新服務(wù)全國咨詢熱線，工作人員告訴記者，刷新服務(wù)的費(fèi)用包括兩個(gè)方面，材料費(fèi)用和施工費(fèi)用，而具體報(bào)價(jià)需要待施工人員上門考察后，才能確定。 隨后，施工人員與記者取得了聯(lián)系，但對(duì)方堅(jiān)持，報(bào)價(jià)必須在現(xiàn)場檢測墻面后才能給出。“施工工藝不同，刷新服務(wù)的費(fèi)用也不盡相同?！睅捉?jīng)詢問，這位施工人員舉例說，如果墻面沒有嚴(yán)重的問題，滾涂每平方米收取20元左右的施工費(fèi)用，但如果采取噴涂，每平方米至少40元左右。 目前，家裝公司涂刷墻面的報(bào)價(jià)大致在每平方米40元至60元，但這一報(bào)價(jià)包含了涂刷墻面所需的所有材料。 “事實(shí)上，現(xiàn)在油工的工錢就非常高，每平方米的工錢至少12元?！币患已b飾公司的工程部負(fù)責(zé)人告訴記者，工人的工錢是看得見的成本，而企業(yè)的管理、運(yùn)營成本是看不見的，但也會(huì)體現(xiàn)在施工報(bào)價(jià)上。 由此來看，涂料企業(yè)所提供的刷新服務(wù)，每平方米收取二、三十元的施工費(fèi)用，似乎并不能賺取豐厚的利潤。 穩(wěn)住一線市場得靠“服務(wù)” 墻面翻新是由工人在現(xiàn)場手工完成，而這種人工操作所面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品機(jī)械化生產(chǎn)。涂料生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)究竟值不值? 據(jù)一位擁有十余年涂料從業(yè)經(jīng)歷的人透露，過去，涂料企業(yè)將更多的精力投注于產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，然而，行業(yè)發(fā)展至此，無論是以立邦、多樂士為代表的國際涂料品牌，還是像華潤、嘉寶莉這類的國內(nèi)涂料企業(yè)，其產(chǎn)品之間的品質(zhì)差異越來越小?！捌鋵?shí)現(xiàn)在墻漆的差別并不大，涂料中的配料品種大致相同，只是不同產(chǎn)品在材料的配比上有些差異，而高檔涂料使用的材料品質(zhì)更高?！? 于是，企業(yè)在競爭的過程中，便更多地依靠服務(wù)。 “我們發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)的供應(yīng)產(chǎn)品，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求?！绷钔苛鲜袌霾克⑿路?wù)負(fù)責(zé)人于文麗表示，企業(yè)從內(nèi)部想法開始改變，開發(fā)除了產(chǎn)品以外的服務(wù)機(jī)制，同時(shí)研發(fā)各種輔料與工具，調(diào)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)銷商，為消費(fèi)者提供“刷新服務(wù)”。 刷新服務(wù)啟動(dòng)已有兩年，開展至今已經(jīng)積累了一定的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也得到了消費(fèi)者的口碑，整個(gè)服務(wù)從運(yùn)營、配套產(chǎn)品開發(fā)到最終品質(zhì)呈現(xiàn)已日趨成熟。因此今年重點(diǎn)推廣讓更多消費(fèi)者了解這項(xiàng)服務(wù)。 近幾年，國內(nèi)涂料市場的競爭愈發(fā)激烈?！耙郧凹已b公司大多選用的立邦、多樂士，后來用都芳漆的也不少?！币晃患已b行業(yè)資深工程總監(jiān)胡先生說，現(xiàn)在很多高端業(yè)主還會(huì)使用原裝進(jìn)口的油漆。與此同時(shí)，國內(nèi)涂料企業(yè)的發(fā)展勢頭也不容小覷。 記者從一家涂料企業(yè)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)資料看到，2012年立邦、多樂士在華的銷售額在100億元上下，而華潤、嘉寶莉等5家涂料企業(yè)的銷售額在30億元上下，除此之外，還有近十家涂料企業(yè)的銷售額在20億元上下。對(duì)比2005年，立邦和多樂士控制著中高端涂料市場，所占市場份額約達(dá)到45%左右?，F(xiàn)在雖然兩家的銷售額仍占有絕對(duì)優(yōu)勢，但份額卻不像當(dāng)年那樣強(qiáng)勢。因此有業(yè)內(nèi)人士分析，立邦、多樂士這樣的國際知名涂料企業(yè)之所以要推出墻面翻新服務(wù)，也是為了進(jìn)一步穩(wěn)固其在一線城市的市場地位。 國內(nèi)涂料企業(yè)避免“硬碰硬” 上周，記者走訪了北京多家建材市場的油漆銷售區(qū)。記者統(tǒng)計(jì)了一下，幾乎所有的油漆銷售店面內(nèi)，都有立邦、多樂士的身影，而國內(nèi)的涂料企業(yè)，只有華潤的產(chǎn)品在某幾個(gè)銷售店面內(nèi)能被擺放在顯眼處的展架上，而嘉寶莉、三棵樹等國內(nèi)涂料企業(yè)的產(chǎn)品卻大多扮演“配角”，被擺放在不太起眼的位置。 當(dāng)問及墻面翻新服務(wù)時(shí)，立邦、多樂士的授權(quán)銷售店面內(nèi)的工作人員能夠詳細(xì)地介紹該服務(wù)的特色，并且告訴記者預(yù)約該服務(wù)的步驟。但銷售國內(nèi)品牌涂料的銷售人員卻并不那么底氣十足。 “在北京這樣的一線市場，我們并沒有著重推出墻面翻新服務(wù)?！庇浾邚募螌毨蚴袌霾苛私獾剑撈髽I(yè)只在二、三線城市提供這類翻新服務(wù)。 在建筑涂料市場，兩個(gè)知名的外資品牌已占到30%以上的市場份額，而在一線城市，這一比例更高。因此，在市場布局上，國內(nèi)涂料企業(yè)也盡可能避免與其“硬碰硬”，而是另辟蹊徑。 立邦、多樂士的發(fā)展軌跡通常是率先搶占一線市場，新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品首先選擇在北上廣投放。通常來說，都是從密集的品牌宣傳開始，使新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)迅速深入人心。而反觀國內(nèi)企業(yè)，卻很難與其匹敵。“企業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略可以稱為‘農(nóng)村包圍城市’，我們會(huì)首先站穩(wěn)二、三線城市，待時(shí)機(jī)成熟后再向一線城市發(fā)展?！奔螌毨蚴袌霾控?fù)責(zé)人說。 涂料企業(yè)提供墻面翻新服務(wù)主要依靠經(jīng)銷商，為了保證服務(wù)質(zhì)量，必須嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資質(zhì)。但是在一線城市，經(jīng)銷商可選擇余地大，知名度更高的國際涂料品牌往往是他們的首選。“在一線城市發(fā)展，必須要投入更多的資金。”一位國內(nèi)涂料企業(yè)市場部負(fù)責(zé)人調(diào)侃道，如果他拿出500萬元投入二、三線城市，會(huì)獲得非常好的效果，但如果將這資金投入北京市場，可能連個(gè)響聲都聽不到。 事實(shí)上，雖然立邦、多樂士在乳膠漆市場的地位難以撼動(dòng)，但是國內(nèi)企業(yè)卻在木器漆市場找到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。 以嘉寶莉?yàn)槔湟荒甑匿N售額約為27億元，而其中有17億元左右是由木器漆貢獻(xiàn)的。國內(nèi)多數(shù)涂料企業(yè)都是如此，木器漆所產(chǎn)生的銷售額大多占整體營業(yè)額的6成以上。 記者了解到，多年前，在木器漆領(lǐng)域領(lǐng)頭的華潤涂料，為了發(fā)展其乳膠漆業(yè)務(wù)，曾經(jīng)在國內(nèi)推出免費(fèi)的乳膠漆噴涂服務(wù)，但僅限于“噴涂”這種方式?！爱?dāng)年，這一服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了華潤這個(gè)品牌，有效帶動(dòng)了華潤乳膠漆的銷售。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，短短4年時(shí)間，華潤的銷量增長了15倍，其乳膠漆銷量增長至全國第三。 “噴涂”這種工藝雖然比傳統(tǒng)的“滾涂”更細(xì)膩、平滑，但用漆量卻會(huì)高出很多。因此這項(xiàng)服務(wù)或多或少也收到了來自一些消費(fèi)者的質(zhì)疑。但無論怎樣，這一特殊施工工藝，讓華潤迅速打開了乳膠漆市場，也算是成功之舉。
涂料企業(yè)走服務(wù)發(fā)展路線 能否成發(fā)展新模式？
“12年的老房，3天就和新的一樣。”近日，一則全新的立邦廣告被廣泛傳播，與此同時(shí)，這則廣告所推廣的刷新服務(wù)內(nèi)容，也開始引起了消費(fèi)者的關(guān)注。當(dāng)家里的墻面變得陳舊，甚至出現(xiàn)了裂紋、起皮、霉斑等現(xiàn)象的時(shí)候，你會(huì)重新涂刷墻面嗎?多數(shù)人的回答是不會(huì)，因?yàn)樘闊?。通常情況下，家裝公司不愿意承接這種小業(yè)務(wù)，但是如果找街邊施工隊(duì)，消費(fèi)者對(duì)材料的環(huán)保性和施工質(zhì)量又不放心。 誰能為消費(fèi)者提供專業(yè)、快速、環(huán)保、可靠的墻面翻新服務(wù)?“其實(shí)，專業(yè)的涂料企業(yè)能夠做到這些?！绷钔苛鲜袌霾克⑿路?wù)負(fù)責(zé)人于文麗說。 “經(jīng)過大量的市場研究，我們發(fā)現(xiàn)中國市場有著非常大的墻面換新需求，比如修復(fù)墻面污損、裂縫、發(fā)霉，或想給家里的墻面換個(gè)顏色等，但在市場上，消費(fèi)者卻經(jīng)常苦 于找不到合適放心的施工團(tuán)隊(duì)?！倍鄻肥勘本┺k事處市場部負(fù)責(zé)人表示，正是基于這一原因，企業(yè)推出了墻面換新服務(wù)。 墻面翻新服務(wù)似乎不掙錢 事實(shí)上，立邦、多樂士并不是今年才推出這種墻面翻新服務(wù)。涂料生產(chǎn)企業(yè)，為什么要將觸角伸向涂刷服務(wù)領(lǐng)域?難道是為了賺取更多的利潤嗎? 上周，記者撥通了立邦刷新服務(wù)全國咨詢熱線，工作人員告訴記者，刷新服務(wù)的費(fèi)用包括兩個(gè)方面，材料費(fèi)用和施工費(fèi)用，而具體報(bào)價(jià)需要待施工人員上門考察后，才能確定。 隨 后，施工人員與記者取得了聯(lián)系，但對(duì)方堅(jiān)持，報(bào)價(jià)必須在現(xiàn)場檢測墻面后才能給出?！笆┕すに嚥煌?，刷新服務(wù)的費(fèi)用也不盡相同?！睅捉?jīng)詢問，這位施工人員舉 例說，如果墻面沒有嚴(yán)重的問題，滾涂每平方米收取20元左右的施工費(fèi)用，但如果采取噴涂，每平方米至少40元左右。 目前，家裝公司涂刷墻面的報(bào)價(jià)大致在每平方米40元至60元，但這一報(bào)價(jià)包含了涂刷墻面所需的所有材料。 “事實(shí)上，現(xiàn)在油工的工錢就非常高，每平方米的工錢至少12元?！币患已b飾公司的工程部負(fù)責(zé)人告訴記者，工人的工錢是看得見的成本，而企業(yè)的管理、運(yùn)營成本是看不見的，但也會(huì)體現(xiàn)在施工報(bào)價(jià)上。 由此來看，涂料企業(yè)所提供的刷新服務(wù)，每平方米收取二、三十元的施工費(fèi)用，似乎并不能賺取豐厚的利潤。 穩(wěn)住一線市場得靠“服務(wù)” 墻面翻新是由工人在現(xiàn)場手工完成，而這種人工操作所面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品機(jī)械化生產(chǎn)。涂料生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)究竟值不值? 據(jù) 一位擁有十余年涂料從業(yè)經(jīng)歷的人透露，過去，涂料企業(yè)將更多的精力投注于產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，然而，行業(yè)發(fā)展至此，無論是以立邦、多樂士為代表的國際涂料品 牌，還是像華潤、嘉寶莉這類的國內(nèi)涂料企業(yè)，其產(chǎn)品之間的品質(zhì)差異越來越小?！捌鋵?shí)現(xiàn)在墻漆的差別并不大，涂料中的配料品種大致相同，只是不同產(chǎn)品在材料 的配比上有些差異，而高檔涂料使用的材料品質(zhì)更高?！? 于是，企業(yè)在競爭的過程中，便更多地依靠服務(wù)。 “我們發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)的供應(yīng)產(chǎn)品，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求?！绷钔苛鲜袌霾克⑿路?wù)負(fù)責(zé)人于文麗表示，企業(yè)從內(nèi)部想法開始改變，開發(fā)除了產(chǎn)品以外的服務(wù)機(jī)制，同時(shí)研發(fā)各種輔料與工具，調(diào)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)銷商，為消費(fèi)者提供“刷新服務(wù)”。 刷新服務(wù)啟動(dòng)已有兩年，開展至今已經(jīng)積累了一定的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也得到了消費(fèi)者的口碑，整個(gè)服務(wù)從運(yùn)營、配套產(chǎn)品開發(fā)到最終品質(zhì)呈現(xiàn)已日趨成熟。因此今年重點(diǎn)推廣讓更多消費(fèi)者了解這項(xiàng)服務(wù)。 近幾年，國內(nèi)涂料市場的競爭愈發(fā)激烈?！耙郧凹已b公司大多選用的立邦、多樂士，后來用都芳漆的也不少?！币晃患已b行業(yè)資深工程總監(jiān)胡先生說，現(xiàn)在很多高端業(yè)主還會(huì)使用原裝進(jìn)口的油漆。與此同時(shí)，國內(nèi)涂料企業(yè)的發(fā)展勢頭也不容小覷。 記者從一家涂料企業(yè)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)資料看到，2012年立邦、多樂士在華的銷售額在100億元上下，而華潤、嘉寶莉等5家涂料企業(yè)的銷售額在30億元上下，除此 之外，還有近十家涂料企業(yè)的銷售額在20億元上下。對(duì)比2005年，立邦和多樂士控制著中高端涂料市場，所占市場份額約達(dá)到45%左右?，F(xiàn)在雖然兩家的銷 售額仍占有絕對(duì)優(yōu)勢，但份額卻不像當(dāng)年那樣強(qiáng)勢。因此有業(yè)內(nèi)人士分析，立邦、多樂士這樣的國際知名涂料企業(yè)之所以要推出墻面翻新服務(wù)，也是為了進(jìn)一步穩(wěn)固 其在一線城市的市場地位。 國內(nèi)涂料企業(yè)避免“硬碰硬” 上周，記者走訪了北京多家建材市場的油漆銷售區(qū)。記者統(tǒng)計(jì)了一 下，幾乎所有的油漆銷售店面內(nèi)，都有立邦、多樂士的身影，而國內(nèi)的涂料企業(yè)，只有華潤的產(chǎn)品在某幾個(gè)銷售店面內(nèi)能被擺放在顯眼處的展架上，而嘉寶莉、三棵 樹等國內(nèi)涂料企業(yè)的產(chǎn)品卻大多扮演“配角”，被擺放在不太起眼的位置。 當(dāng)問及墻面翻新服務(wù)時(shí)，立邦、多樂士的授權(quán)銷售店面內(nèi)的工作人員能夠詳細(xì)地介紹該服務(wù)的特色，并且告訴記者預(yù)約該服務(wù)的步驟。但銷售國內(nèi)品牌涂料的銷售人員卻并不那么底氣十足。 “在北京這樣的一線市場，我們并沒有著重推出墻面翻新服務(wù)?！庇浾邚募螌毨蚴袌霾苛私獾?，該企業(yè)只在二、三線城市提供這類翻新服務(wù)。 在建筑涂料市場，兩個(gè)知名的外資品牌已占到30%以上的市場份額，而在一線城市，這一比例更高。因此，在市場布局上，國內(nèi)涂料企業(yè)也盡可能避免與其“硬碰硬”，而是另辟蹊徑。 立邦、多樂士的發(fā)展軌跡通常是率先搶占一線市場，新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品首先選擇在北上廣投放。通常來說，都是從密集的品牌宣傳開始，使新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)迅速深入人心。而 反觀國內(nèi)企業(yè)，卻很難與其匹敵?！捌髽I(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略可以稱為‘農(nóng)村包圍城市’，我們會(huì)首先站穩(wěn)二、三線城市，待時(shí)機(jī)成熟后再向一線城市發(fā)展?！奔螌毨蚴?場部負(fù)責(zé)人說。 涂料企業(yè)提供墻面翻新服務(wù)主要依靠經(jīng)銷商，為了保證服務(wù)質(zhì)量，必須嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資質(zhì)。但是在一線城市，經(jīng)銷商可選擇 余地大，知名度更高的國際涂料品牌往往是他們的首選?！霸谝痪€城市發(fā)展，必須要投入更多的資金?！币晃粐鴥?nèi)涂料企業(yè)市場部負(fù)責(zé)人調(diào)侃道，如果他拿出500 萬元投入二、三線城市，會(huì)獲得非常好的效果，但如果將這資金投入北京市場，可能連個(gè)響聲都聽不到。 事實(shí)上，雖然立邦、多樂士在乳膠漆市場的地位難以撼動(dòng)，但是國內(nèi)企業(yè)卻在木器漆市場找到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。 以嘉寶莉?yàn)槔?，其一年的銷售額約為27億元，而其中有17億元左右是由木器漆貢獻(xiàn)的。國內(nèi)多數(shù)涂料企業(yè)都是如此，木器漆所產(chǎn)生的銷售額大多占整體營業(yè)額的6成以上。 記者了解到，多年前，在木器漆領(lǐng)域領(lǐng)頭的華潤涂料，為了發(fā)展其乳膠漆業(yè)務(wù)，曾經(jīng)在國內(nèi)推出免費(fèi)的乳膠漆噴涂服務(wù)，但僅限于“噴涂”這種方式?！爱?dāng)年，這一服 務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了華潤這個(gè)品牌，有效帶動(dòng)了華潤乳膠漆的銷售?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，短短4年時(shí)間，華潤的銷量增長了15倍，其乳膠漆銷量增長至全國第三。 “噴涂”這種工藝雖然比傳統(tǒng)的“滾涂”更細(xì)膩、平滑，但用漆量卻會(huì)高出很多。因此這項(xiàng)服務(wù)或多或少也收到了來自一些消費(fèi)者的質(zhì)疑。但無論怎樣，這一特殊施工工藝，讓華潤迅速打開了乳膠漆市場，也算是成功之舉。
解析2012年涂料企業(yè)上市風(fēng)云
近兩年來，涂料企業(yè)上市的呼聲甚高，涂料企業(yè)的踴躍上市是行業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階的表現(xiàn)，這必將推動(dòng)涂料行業(yè)的快速、健康發(fā)展，標(biāo)志著中國由涂料大國向涂料強(qiáng)國邁出了可喜的一步。 自2011年起，嘉寶莉、展辰、三棵樹、美涂士等涂料企業(yè)陸續(xù)通過環(huán)保部的上市環(huán)保核查，誰能成為第一家上市的民營涂料企業(yè)時(shí)刻都吸引著行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。 2012年臨近尾聲，嘉寶莉IPO夢碎，展辰歷時(shí)五個(gè)月重編環(huán)保核查報(bào)告通過并進(jìn)行公示……總之，不管誰是第一家，我們都期望民營涂料企業(yè)上市之后都能像東方雨虹一樣，良性發(fā)展，創(chuàng)造新的發(fā)展奇跡和股價(jià)奇跡。 根據(jù)企業(yè)上市流程介紹，企業(yè)按要求向證監(jiān)會(huì)遞交申報(bào)材料后，要經(jīng)歷受理、審核、復(fù)議等關(guān)卡，任何一個(gè)關(guān)卡企業(yè)都可能遭遇“突然死亡”的命運(yùn)。漫長的上市路，涂料企業(yè)需要經(jīng)過多重關(guān)卡，回顧漫漫上市路，慧聰筆者根據(jù)公開資料，搜集整理出展辰、嘉寶莉、美涂士、三棵樹四大民營涂料企業(yè)在上市過程中重要事件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以饗讀者。 2011年12月通過上市環(huán)保核查;嘉寶莉計(jì)劃IPO募集資金投向年產(chǎn)21萬噸涂料及配套項(xiàng)目、高性能涂料技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)改造升級(jí)項(xiàng)目和信息化系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)使用募投資金約68361萬元。 2012年2月進(jìn)入證監(jiān)會(huì)初審階段; 2012年3月30日晚間，中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布《發(fā)行監(jiān)管部首次公開發(fā)行股票申報(bào)企業(yè)基本信息情況表》顯示，嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司的狀態(tài)由原來的“初審中”更改為“落實(shí)反饋意見中”，說明嘉寶莉在上市路上再邁進(jìn)一步。根據(jù)《首次公開發(fā)行股票審核工作流程》，嘉寶莉要達(dá)成IPO的目的，還需要經(jīng)歷多個(gè)步驟; 2012年4月進(jìn)入“落實(shí)反饋意見中”階段; 2012年10月26日，證監(jiān)會(huì)晚間發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司終止首發(fā)審查，此前，嘉寶莉一直為上市IPO低調(diào)準(zhǔn)備，而此次結(jié)果，宣告嘉寶莉化工集團(tuán)第一次IPO努力，最終夢破。 媒體點(diǎn)評(píng)——@中國報(bào)道：【招商證券前三季凈利降逾三成IPO項(xiàng)目頻遭“難產(chǎn)”】由招商證券擔(dān)任保薦人的擬上市企業(yè)又遭遇斬殺。證監(jiān)會(huì)最新公布的IPO申報(bào)企業(yè)信息顯示，嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司的IPO申請(qǐng)已在10月23日被終止審查，擔(dān)任其保薦人的正是招商證券。2012年前三季度招商證券營收同比下降15.52%。 @傅智慧Sophie：從嘉寶莉化工集團(tuán)發(fā)布的2011年度環(huán)境報(bào)告書可以看到一些有趣的數(shù)據(jù)，比如說銷售額、旗下各工廠的產(chǎn)能與運(yùn)營情況、還有大家一直感興趣的專賣店和終端建設(shè)的數(shù)據(jù)等。作為一個(gè)離上市最近的涂料企業(yè)，大家可以關(guān)注一下這些數(shù)據(jù)。 行業(yè)觀點(diǎn)： @順德黃穎：2012年10月25日證監(jiān)會(huì)否決了嘉寶莉的上市申請(qǐng)之后，展辰涂料就擔(dān)負(fù)起了名族品牌的期望。(2012年11月) @長潤發(fā)周燁：雖然不少涂料同行對(duì)于上市都蠢蠢欲動(dòng)，但準(zhǔn)備得最充分并且真正具備上市條件的企業(yè)，目前只有嘉寶莉!嘉寶莉是令人尊敬的企業(yè)，也是長潤發(fā)學(xué)習(xí)和競爭的隊(duì)友!(2012年2月) 展辰涂料 2010年5月12日成立股份有限公司; 2011年10月上市環(huán)保核查獲廣東省環(huán)保廳通過; 2012年1月環(huán)保部以“不受理，重新編制報(bào)告”打回展辰上市環(huán)保核查報(bào)告; 在短短5個(gè)多月時(shí)間里，2012年6月，展辰公司火速開展重新編制工作，完成了環(huán)保核查重新編制、申報(bào)工作，獲得環(huán)保部的首肯并在6月20日進(jìn)入公示期。 美涂士 股改時(shí)間不詳; 2011年12月14日通過上市環(huán)保核查。 三棵樹 2007年9月27日成立股份有限公司; 2012年5月進(jìn)入證監(jiān)會(huì)初審階段; 據(jù)了解，目前把涂料作為主營業(yè)務(wù)的A股上市公司只有西北化工、渝三峽A、北新建材和東方雨虹四家，而前三家都擁有國資背景，而東方雨虹是建筑防水行業(yè)龍頭因此，三棵樹一旦成功上市，有望成為A股民營涂料第一股。我們也衷心祝福三棵樹涂料成功上市，成為民營涂料企業(yè)先鋒。 計(jì)劃或正在進(jìn)行上市的涂料企業(yè) @傅智慧Sophie：大象漆喊出上市口號(hào)!863科研基地順利落成，新10萬噸級(jí)水性一體化生產(chǎn)設(shè)備的順利投產(chǎn)，投資2.5億元廠部擴(kuò)建基地的收購，在11年底完成了廠部基地收購后，使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍。大象漆董事長楊少武喊出了“將在三年內(nèi)爭取上市”的聲音。(2012年3月30日) 除此之外，珠海飛揚(yáng)新材料股份有限公司、巴德士等涂料企業(yè)均有上市計(jì)劃。而2011年12月27日慧聰涂料網(wǎng)報(bào)道：近日，株洲市人民政府公布2012年株洲市擬上市公司名單，27家公司榜上有名。其中，株洲飛鹿涂料有限責(zé)任公司躋身2012年株洲擬上市公司名單中。 株洲飛鹿涂料有限責(zé)任公司由中國南車集團(tuán)株洲車輛廠1998年投資創(chuàng)辦，2004年改制成民營股份制企業(yè)，是湖南省高新技術(shù)企業(yè)、株洲市優(yōu)秀企業(yè)。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)了解，目前，飛鹿涂料主要從事高鐵專用防水涂料、軌道裝備特種防腐涂料研發(fā)、生產(chǎn)和涂裝運(yùn)營管理。據(jù)其官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示：公司年生產(chǎn)各類專用防水、特種防腐涂料能力達(dá)到6.5萬噸。值得一提的是，株洲飛鹿涂料有限責(zé)任公司還是高鐵專用防水涂料生產(chǎn)骨干企業(yè)，鐵路貨車、客車等軌道裝備特種防腐涂料鐵道部定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。 涂料企業(yè)上市助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展 上市可提升企業(yè)知名度 首先，上市可大大提升企業(yè)知名度和品牌影響力。上市之初，眾多媒體特別是財(cái)經(jīng)類媒體會(huì)大量報(bào)道，相當(dāng)于給品牌做了很多免費(fèi)廣告。中國有上億股民，常年炒股的不少于3000萬人，而股民一般都會(huì)關(guān)注新股，買賣股票的人也會(huì)對(duì)股票企業(yè)進(jìn)行了解和研究，必定會(huì)有相當(dāng)多股民記住這個(gè)品牌的名字。如果上市后出現(xiàn)幾個(gè)漲停，關(guān)注度更會(huì)大大增加。算上每天買進(jìn)賣出互相交易的人數(shù)，至少會(huì)有上千萬的人知道這個(gè)品牌，他們將成為這個(gè)品牌的潛在用戶，在房子裝修過程中很有可能選擇這個(gè)自己相對(duì)熟悉的涂料品牌。 有助于推動(dòng)企業(yè)發(fā)展 其次，企業(yè)募集資金后將加大技術(shù)研發(fā)和品牌投入，上市將助推企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張和利潤大幅增長。一旦上市成功，企業(yè)都會(huì)把首次募集到的幾億元資金迅速在二三年內(nèi)投入市場，除了兌現(xiàn)招股說明書上的承諾外，也為了完成上市公司應(yīng)有的利潤增長需要。能夠上市的企業(yè)本身已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力，加大投入后企業(yè)發(fā)展速度肯定會(huì)大大加快。企業(yè)成為公眾公司之后，發(fā)展就不再只是企業(yè)自身的事了，還牽涉到千千萬萬股民的利益，有資金又有加大投入的需要，對(duì)于管理規(guī)范的企業(yè)來說，規(guī)模和利潤的高速增長勢成必然。 加速行業(yè)洗牌進(jìn)程 上市有助于加速涂料行業(yè)的“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。觀中國涂料行業(yè)的發(fā)展，“二八”格局已定。上述幾個(gè)主要的民用涂料品牌陸續(xù)上市之后，必將充分利用募集資金和自身的資源、渠道、品牌優(yōu)勢加速發(fā)展，將和立邦、多樂士、華潤三大外資品牌一起分食中國主要的涂料市場份額;大多數(shù)銷售額在億元左右的三線品牌，要么營銷創(chuàng)新，經(jīng)營有方，縮小與二線品牌的差距，要么思想僵化，墨守成規(guī)，逐漸淪為三線品牌甚至淡出市場，走上和神州涂料一樣被賣掉的道路;對(duì)于小作坊企業(yè)來說，要品牌沒品牌，要服務(wù)沒服務(wù)，質(zhì)量又不放心，他們的市場將被一步步瓜分，淘汰出局已成定局。未來10年，中國50%以上的市場份額將落入一、二線品牌的手中。 根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)正常的企業(yè)年均增長速度在15%左右是正常狀態(tài)，而因?yàn)椤翱祠~吃慢魚”的競爭需要，要做一個(gè)高速成長的健康型企業(yè)，年增長保持在30%左右也不足為奇，立邦提出10年增長10倍、希望在2020年做到1000億就是這個(gè)道理。民營涂料企業(yè)上市之后，如果不能保持30%以上的年均增長幅度，不僅會(huì)拉大與立邦等前面對(duì)手的差距，而且容易被后面原本差距不大的對(duì)手所超越，企業(yè)依然沒有安全感。所以，這些企業(yè)一定會(huì)通過上馬新項(xiàng)目、收購、兼并及進(jìn)入新領(lǐng)域等方式來保證每年30%以上的營業(yè)增長。一旦收購形成趨勢，中國涂料企業(yè)的數(shù)量會(huì)驟減，行業(yè)集中度將大幅提升，中國將從涂料大國變成與美國、日本等國家有得一拼的涂料強(qiáng)國，而這個(gè)過程估計(jì)再有10年就可完成，我們期待著這一天的早日到來。 上市后的涂料企業(yè)現(xiàn)狀 中國涂料20多年的飛速發(fā)展史上，現(xiàn)在或曾經(jīng)和涂料有關(guān)的上市公司有9家。紅太陽(000525)較早就將重點(diǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，主營業(yè)務(wù)并不包含子公司江蘇長江涂料的涂料業(yè)務(wù);力諾工業(yè)(600885，前身是武漢雙虎)現(xiàn)已成功涉入化工新材料行業(yè)，雙虎涂料雖仍有生產(chǎn)，但不再是力諾的主營業(yè)務(wù);濱海能源(000695，前身是燈塔油漆)的主營業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)為熱力、電力等領(lǐng)域;渝鈦白(000515)曾經(jīng)有一些涂料業(yè)務(wù)，但公司被攀鋼鋼釩吸收合并后，股票三年前即已終止上市，淡出了股民的視線;豐華股份(600615)曾收購過紅獅涂料，但紅獅被富思特以1億元收購、完成國內(nèi)涂料迄今最大的并購之后，豐華股份的主營業(yè)務(wù)與涂料再也沒有半點(diǎn)關(guān)系。 除此之外，目前真正把涂料作為主營業(yè)務(wù)之一的上市公司只有西北化工(000791)、渝三峽A(000565)、北新建材(000786)和東方雨虹(002271)四家。
涂料企業(yè)如何搶占市場制高點(diǎn)？
根據(jù)“十二五”規(guī)劃部署，公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2013年仍有一定增長潛力。預(yù)計(jì)2013年固定資產(chǎn)投資增長18%左右。房地產(chǎn)銷量持續(xù)回暖，與住宅相關(guān)的裝修、建材、家電、家具等消費(fèi)將有所回升，預(yù)計(jì)2013年消費(fèi)增長14%左右。 在商品房限購的大背景下，保障房建設(shè)成為未來刺激涂料消費(fèi)的一個(gè)重要因素?！笆濉币?guī)劃要求，在2011年至2015年內(nèi)，完成3600萬套城鎮(zhèn)保障性住房建設(shè)目標(biāo)。2012年新開工的保障房數(shù)量為700萬套。2013年全國城鎮(zhèn)保障性安居工程建設(shè)的任務(wù)是基本建成460萬套，新開工600萬套。雖然2013年新開工數(shù)量看似有減少，但是實(shí)際在建工程和竣工量累計(jì)值卻越來越多，任務(wù)量依然較大。 根據(jù)住建部估算，2012年實(shí)際在建工程量有1800萬套左右，這包括2009年新開工的部分項(xiàng)目到2013年就要竣工的項(xiàng)目，以及2011年新開工的1000萬套絕大多數(shù)目前仍在建的項(xiàng)目，再加上今年新開工的700多萬套，后期我國保障房在建的數(shù)量并沒有減弱。初步估算，未來五年，中國每年僅保障房的涂料需求量將超過100億。 除了保障房之外，商品房銷售近期也呈現(xiàn)出逐漸回暖的跡象，有望成為刺激涂料消費(fèi)的另一個(gè)因素。2012年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資71804億元，比上年名義增長16.2%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋竣工面積99425萬平方米，增長7.3%。全國商品房銷售面積111304萬平方米，比上年增長1.8%。整體上，2012年商品房銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步回升。2012年商品房銷售中，住宅銷售面積增長2%，辦公樓銷售面積增長12.4%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降1.4%。從銷售額來看，商品房銷售額64456億元，增長10%。去年下半年以來，商品房銷售呈現(xiàn)出逐漸回暖的跡象。房地產(chǎn)行業(yè)是涂料行業(yè)的“衣食父母”，國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，這直接刺激涂料的需求將適度增長。 同時(shí)，我國是世界第一大家具出口國。雖然目前歐洲市場仍不見好轉(zhuǎn)，但是中東和東南亞等新興市場需求有所增長。再加上美國房地產(chǎn)市場在逐漸回暖，家具出口形勢開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。家具行業(yè)未來景氣指數(shù)有望繼續(xù)回升。家具市場的企穩(wěn)和回暖對(duì)涂料行業(yè)的支撐作用是非常明顯的，直接促進(jìn)家具涂料的銷售。 在這關(guān)鍵時(shí)刻，涂料企業(yè)如何搶占先機(jī)奪取市場制高點(diǎn)，快速有效“掘金”，成為最為迫切的問題。我認(rèn)為，涂料企業(yè)不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。 一、企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略于企業(yè)，舉足輕重。企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。我所認(rèn)為的戰(zhàn)略，包括企業(yè)的使命，核心價(jià)值觀，經(jīng)營方針，企業(yè)愿景，企業(yè)核心競爭力和企業(yè)文化等。戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，是企業(yè)遠(yuǎn)景、使命等的全方面規(guī)劃和定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。 “人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個(gè)企業(yè)的未來。戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的指南針。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業(yè)原地踏步。 飄柔、舒膚佳、幫寶適、佳潔士……幾乎全部面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，但是在市場上就是能夠成為第一名，成為領(lǐng)導(dǎo)者。這就是戰(zhàn)略的力量! 涂料行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。這一點(diǎn)上，廣州秀珀化工獨(dú)辟蹊徑以“專注地坪涂料”戰(zhàn)略而稱得上業(yè)中翹楚。 戰(zhàn)略不是虛無的張揚(yáng)，而是一種取舍的哲學(xué)。認(rèn)準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢，這是一個(gè)成功企業(yè)的必備。 二、品牌定位 品牌無定位，企業(yè)不好活。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。我認(rèn)為的品牌定位，是針對(duì)產(chǎn)品除了基本功能以外的，對(duì)其具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價(jià)值的綜合評(píng)定。著名品牌戰(zhàn)略專家翁向東認(rèn)為，品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。 品牌的定位當(dāng)然是針對(duì)市場的，也就是針對(duì)消費(fèi)者的。消費(fèi)者千變?nèi)f化，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，在不同時(shí)間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是涂料企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費(fèi)者的心。作為涂料企業(yè)，不是取一個(gè)產(chǎn)品名稱，或者注冊(cè)成為商標(biāo)，就是品牌。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，這就是品牌的定位。在涂料行業(yè)，如秀珀定位地坪漆，長潤發(fā)定位家具漆，匯龍涂料定位為木門漆，米奇漆定位為兒童漆，都取得了不俗的業(yè)績。 三、產(chǎn)品提升 產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和科研水平。產(chǎn)品也是企業(yè)和市場的橋梁，是品牌和消費(fèi)者之間的紐帶。企業(yè)有什么與眾不同的產(chǎn)品?產(chǎn)品的性價(jià)比如何?產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么樣的問題?這些是直接影響銷售的關(guān)鍵因素。 說實(shí)話，涂料行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力確實(shí)不敢恭維。跟風(fēng)倒是來得得心應(yīng)手，游刃有余。產(chǎn)品力是第一品牌力!現(xiàn)在的涂料企業(yè)不是不敢推新產(chǎn)品，而是推得太多了，太亂了，如何做精品才是品牌建設(shè)的王道。 涂料產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性需求各異，因此誕生了針對(duì)需求的各種功能性產(chǎn)品。不管是凈味、抗菌、防霉、除甲醛，產(chǎn)品都要有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃。針對(duì)市場和消費(fèi)者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出最適合市場的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。 如何提升產(chǎn)品的競爭力，首先要得從細(xì)分市場入手，從技術(shù)入手。美國600多家中小涂料企業(yè)能夠在PPG、宣威、威士伯等大鱷的圍堵下獲得比它們更高的超額利潤，就在于它們抓住了大企業(yè)無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)的細(xì)分，在細(xì)分市場上做得比大企業(yè)更出色，技術(shù)更過硬，服務(wù)更專業(yè)。 做乳膠漆，立邦、多樂士可能做得比絕大多數(shù)中小企業(yè)做得更好一些，質(zhì)量更穩(wěn)定一些。但在家具涂料方面，卻未必比華潤涂料、展辰涂料、大寶、長潤發(fā)、君子蘭等企業(yè)更有底氣。其實(shí)，做涂料產(chǎn)品，不需要面面俱到，用獨(dú)特技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，不用太多，只需要在某一個(gè)領(lǐng)域做到最好就足夠了。大眾化，是大企業(yè)賴以生存的制勝法寶;專業(yè)化，則是中小企業(yè)笑傲江湖的獨(dú)門武器。 四、終端策略 誰掌握了終端，誰就是市場的贏家，品牌的王者!終端就是消費(fèi)者，就是人。終端建設(shè)就是如何以最短時(shí)間最有效的方法讓人感動(dòng)，然后行動(dòng)，購買你的產(chǎn)品。 企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。我所說的終端包括消費(fèi)者、經(jīng)銷商、家具企業(yè)、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要涂料的個(gè)人或者單位。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級(jí)、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺(tái)。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發(fā)展。 終端策略的制定需建立在詳盡的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上。營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線?；跔I銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。涂料企業(yè)的銷量來自哪里?來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。 涂料行業(yè)，多樂士的終端策略一直都是令人稱道的。多樂士一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場，現(xiàn)在則要進(jìn)軍市值更為巨大的中端市場。阿克蘇諾貝爾負(fù)責(zé)裝飾漆業(yè)務(wù)的董事會(huì)成員康寧德表示，“中國的二、三線城市的市場是巨大的，現(xiàn)在已不亞于一線城市，我們有很濃厚的興趣到西部投資?！卑⒖颂K諾貝爾將繼續(xù)加大各方面的投入，特別是在西部地區(qū)，加快專賣店的布點(diǎn)和分銷城市的滲透。 據(jù)了解，多樂士在三、四線城市的競爭策略為跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對(duì)手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距;然后在色彩、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達(dá)到超越對(duì)手搶奪市場的目的。 五、整合傳播 傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對(duì)于涂料企業(yè)來說，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對(duì)外進(jìn)行傳遞和宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的各種信息進(jìn)行了解，相互進(jìn)行信息交流，刺激消費(fèi)者購買欲望，從而形成購買力。 對(duì)于涂料企業(yè)來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體?您的品牌氣質(zhì)和什么媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化?涂料業(yè)競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向?qū)χ行⊥苛掀髽I(yè)越來越不利。如何實(shí)行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。 整合營銷傳播理論的先驅(qū)唐?E?舒爾茨教授認(rèn)為，“整合營銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)?！币簿褪钦f，首先要根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求精確區(qū)隔消費(fèi)者，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因提供一個(gè)具有競爭力的利益點(diǎn)，確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位。建立一個(gè)突出的、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別本品牌與競爭品牌之不同。整合傳播，關(guān)鍵是“用一個(gè)聲音來說話”。 實(shí)際上，中國的涂料企業(yè)在傳播的變化確實(shí)有些讓人丈二和尚摸不到頭。在品牌傳播和營銷過程中，沒有重點(diǎn)，變化太快，沒有統(tǒng)一性，沒有持續(xù)性，這些使得不少企業(yè)的傳播費(fèi)用成為竹籃打水一場空。 六、服務(wù)營銷 最近十多年所出現(xiàn)的關(guān)系營銷、整合營銷、客戶關(guān)系管理等理論的核心，都包括服務(wù)營銷。各行各業(yè)因?yàn)榉?wù)成功的企業(yè)不勝枚舉，海爾就是典型。海爾掌門人張瑞敏在10年前就提出：“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”，“幫助用戶成功就是企業(yè)的成功”，“海爾賣的不是產(chǎn)品，而是為用戶提供某個(gè)方面服務(wù)的全面解決方案”，這看上去很樸素的服務(wù)營銷觀念，使得海爾從一個(gè)頻臨倒閉的小國企成為今天國際知名的跨國公司。 在涂料行業(yè)，更多的企業(yè)把營銷看作是直接的銷售，而把服務(wù)作為營銷之后的一種輔助方法。重銷售輕服務(wù)成為眾多企業(yè)的一大通病。服務(wù)營銷嚴(yán)重缺位，很多涂料企業(yè)把產(chǎn)品賣出去就算完事，根本就沒有系統(tǒng)的服務(wù)營銷意識(shí)。 服務(wù)營銷是以服務(wù)為核心，企業(yè)營銷的是服務(wù)。服務(wù)是企業(yè)從市場調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌傳播、渠道銷售、售后服務(wù)等各個(gè)部門的事，是每一位員工的事。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更注重的是用戶在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。也就是說，你賣出涂料產(chǎn)品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結(jié)束。消費(fèi)者購買了你的涂料產(chǎn)品并不是他的最終目的，而是希望涂料能給他帶來美麗的裝飾效果。如果涂料的裝飾效果能使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務(wù)營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。以服務(wù)樹口碑，以品牌樹形象。服務(wù)營銷做好了，同樣的產(chǎn)品也可能產(chǎn)生更高的效益。因?yàn)榉?wù)是可以創(chuàng)造價(jià)值的。 市場的競爭最終是服務(wù)的競爭 要想在“血戰(zhàn)到底”的涂料市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國涂料行業(yè)嚴(yán)峻的新形勢下，這六種武器或許可以成為企業(yè)蝶變的核動(dòng)力。
涂料企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等于選擇新未來
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。涂料行業(yè)也毫不例外，消費(fèi)者在采購前，都會(huì)首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索比對(duì)，然后初選品牌，從而進(jìn)入后續(xù)的了解購買流程。除此之外，消費(fèi)者在購買涂料產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行調(diào)查，然后選擇。這一切都說明，涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷將大有可為。 廣闊的利潤增長點(diǎn)，吸引眾多商家涌入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，隨著消費(fèi)者、代理商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解涂料、比對(duì)價(jià)格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的涂料行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對(duì)的問題。 隨著涂料市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的的銷售似乎是一個(gè)新的增長點(diǎn)。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機(jī)。 做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營銷策略 不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，該如何撰寫年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說讓我做推廣我會(huì)，但是讓我做方案我不會(huì)，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實(shí)呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個(gè)策劃工作，需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營銷策略，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營銷目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問要根據(jù)2013年的營銷目標(biāo)分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預(yù)算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達(dá)成年度營銷目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫文章不一樣，方案要?jiǎng)?wù)實(shí)，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡單、明確、可執(zhí)行性強(qiáng)的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營銷目標(biāo)，達(dá)成銷售促進(jìn)、品牌提升的目的。 品牌建設(shè)靠公關(guān)銷售拉動(dòng)廣告強(qiáng) 市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動(dòng)銷售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關(guān)推廣細(xì)水長流，廣告推廣在重點(diǎn)時(shí)期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場工作安排，行業(yè)特點(diǎn)等等。 一般談推廣方案，并不包含危機(jī)公關(guān)，但是企業(yè)推廣過程中往往會(huì)遇到如此情況，建議推廣方案做一個(gè)危機(jī)公關(guān)的預(yù)案，包括突發(fā)情況的預(yù)防、應(yīng)對(duì)方法，具體負(fù)責(zé)人、費(fèi)用預(yù)留等等。 低成本網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪幾種 第一、事件營銷 事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會(huì)熱點(diǎn)策劃話題，造勢是自己找個(gè)話題炒熱，話題和我們營銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個(gè)總體花費(fèi)可能也不少，但是一種性價(jià)比比較高的方式。 第二、病毒式營銷 病毒式營銷，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因?yàn)閭鞑ミ^程像病毒一樣擴(kuò)散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫，一個(gè)短文，一個(gè)笑話，一本電子書等。只要以這種擴(kuò)散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。 第三、軟文營銷 以上兩種方式，自己有這方面的高級(jí)策劃人才，確實(shí)一種低成本的營銷方式，但是實(shí)際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費(fèi)也就成了主要成本。軟文營銷，相對(duì)上面兩種成本更低，但是效果不會(huì)像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì)產(chǎn)生以上兩種營銷形式的效果。不過業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)集結(jié)多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。 第四、博客營銷 博客營銷很好理解，有人說已經(jīng)過時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評(píng)論發(fā)了博客之后，會(huì)被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準(zhǔn)，博客營銷定能起到很好的推廣作用。 第五、論壇營銷 論壇營銷也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對(duì)帖子內(nèi)容審核很嚴(yán)格，結(jié)果現(xiàn)在雖然成本低，但是效果遠(yuǎn)不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。 在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒有異議，獲得了普遍的認(rèn)同與重視。然而對(duì)待網(wǎng)上銷售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。 盡管我國已經(jīng)擁有了相對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)購物群體，然而與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率較低，未來仍有巨大發(fā)展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網(wǎng)購用戶占全國網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網(wǎng)購滲透率僅為37.8%;我國網(wǎng)絡(luò)購物的增長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸頂，還有很大的滲透空間。 以上數(shù)字表明，中國現(xiàn)在已是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)不僅是重要的信息傳播渠道，而且也是絕對(duì)不容忽視的銷售購物渠道。 對(duì)于較年長的一代，互聯(lián)網(wǎng)只不過是一個(gè)快捷方便的工具罷了。然而對(duì)于90后、00后年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)的意義還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。對(duì)于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)同步成長起來的年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅意味著是工具，更是他們最重要的生存方式。而90后、00后們，很快就會(huì)取代70后、80后，成為涂料消費(fèi)的主力。 在這種形勢、趨勢下，涂料企業(yè)放棄網(wǎng)上銷售，就等于放棄未來?？傊灰獙?duì)網(wǎng)上銷售采取了應(yīng)有的正確態(tài)度，雖然矛盾沖突不可避免，但總是可以找到有效的解決辦法的。任何逃避及排斥、抵制行為，從長遠(yuǎn)來看，都無異于慢性自殺。
涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐亟需加快
說起家具，相信不少人(尤其是廣東人)會(huì)立馬想到樂從家具。要知道，龍江-樂從家具產(chǎn)業(yè)圈在國道325線上的家具展覽中心、材料城節(jié)比鱗次，大小廣告牌密集一片，蔚為壯觀。龍江是國內(nèi)知名的家具制造重鎮(zhèn)，鎮(zhèn)內(nèi)的家具制造企業(yè)數(shù)以千計(jì)。但據(jù)近日?qǐng)?bào)道，龍江家具企業(yè)在發(fā)展了30年之后，已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸。職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性大，業(yè)績鮮能突破，3億元已成龍江家具企業(yè)的“天花板”。而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，最近6年龍江家具廠從1200家裂變成2600家，其中小微企業(yè)則占據(jù)9成。 龍江家具的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，順德涂料又何嘗不需要轉(zhuǎn)型升級(jí)呢?同樣是順德，有著“中國涂料之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，涂料產(chǎn)量在國內(nèi)也是首屈一指。除了眾多知名的品牌企業(yè)，順德區(qū)內(nèi)還有許多中小企業(yè)。說到底，順德涂料的狀況就是中國涂料的縮影。 中國涂料的市場，仍是外資大品牌占據(jù)著半壁江山，國內(nèi)知名品牌其次，余下小部分為中小企業(yè)。但跟龍江家具企業(yè)一樣，占據(jù)小份額市場的中小企業(yè)卻是企業(yè)的大多數(shù)。一直以來，政策上的利好，使得涂料行業(yè)的發(fā)展前景良好，因此，中小企業(yè)求生存容易，要發(fā)展卻難。 這是涂料行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)求長足發(fā)展的時(shí)代。時(shí)至今日，涂料產(chǎn)品質(zhì)量問題仍未得到有效的解決，產(chǎn)品批次檢查不合格的新聞常有常新，假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品也頻遭曝光，除了缺乏成熟的行業(yè)規(guī)范的因素外，激烈的競爭也是主因。品質(zhì)不過關(guān)卻混入市場以次充好的涂料多如牛毛，缺乏創(chuàng)新卻行抄襲之便的大有企業(yè)在。 如所有發(fā)展成熟的行業(yè)一樣，涂料行業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)大“洗牌”的時(shí)代，市場日漸成熟，行業(yè)也將會(huì)越來越規(guī)范，不合格的產(chǎn)品、缺乏競爭力的企業(yè)將會(huì)被市場淘汰。 今天，缺乏競爭力的涂料企業(yè)還能憑借著市場的前景優(yōu)勢分得“一杯羹”，但這種濫竽充數(shù)混的日子還能持續(xù)多久呢?逆水行舟，不進(jìn)則退，涂料企業(yè)唯有加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，加強(qiáng)自身品牌競爭力的塑造，加緊提升自身的綜合能力，才能向上與外資大品牌爭鋒，向下?lián)敉穗y成大氣候的小企業(yè)。中國“涂料強(qiáng)國”之夢亦要寄望于此。
涂料企業(yè)悄然興起“下鄉(xiāng)熱”
我對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢很有信心，我們的涂料市場一定不會(huì)比2012年差。刺激內(nèi)需才是中國發(fā)展的命脈，內(nèi)需的運(yùn)作效果也必須通過城市綜合體來產(chǎn)生，而中國商業(yè)地產(chǎn)向縣級(jí)市場邁進(jìn)，這也是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢!城鎮(zhèn)化建設(shè)的剛性需求將是涂料行業(yè)新的增長點(diǎn)?！睆V東巴德士集團(tuán)總裁方學(xué)平表示。山東齊魯漆業(yè)有限公司經(jīng)理孫洪源也持同樣觀點(diǎn)。他告訴記者：“今年一季度比去年同期涂料銷售增長15%，縣市級(jí)房地產(chǎn)業(yè)的建設(shè)大大拉動(dòng)了墻面漆的需求。齊魯漆業(yè)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少準(zhǔn)入門檻低、沒有利潤點(diǎn)的醇酸調(diào)合漆30%的產(chǎn)量，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！碧岬?013年的涂料市場策略，方學(xué)平表示，他非常贊賞立邦以及多樂士把涂料做成街邊店的模式，因?yàn)榘淹苛舷窕瘖y品一樣銷售肯定是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。目前，巴德士加速從專業(yè)品牌向大眾化品牌的方向轉(zhuǎn)變。他們和中國國家田徑隊(duì)攜手，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到涂料企業(yè)的產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與涂料企業(yè)的共鳴。這種體育營銷方式強(qiáng)調(diào)的是一種文化的對(duì)接，涂料企業(yè)借助體育文化同消費(fèi)者進(jìn)行品牌文化的滲透和推廣，最終拉升產(chǎn)品銷售量。為了配合企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變，巴德士的銷售網(wǎng)絡(luò)布局從地級(jí)市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)初具規(guī)模，這也是巴德士下一步將系統(tǒng)性完善終端店面建設(shè)的基礎(chǔ)。針對(duì)城鎮(zhèn)化市場定位，方學(xué)平首先明確表示不會(huì)給經(jīng)銷商壓貨。其次，2013年巴德士將會(huì)完善終端市場店面建設(shè)，踐行“健康生活，環(huán)保事業(yè)”的涂料企業(yè)使命，加大水性木器漆、UV漆、防水涂料的研發(fā)投入力度，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才，與相關(guān)高校建立企校聯(lián)盟，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。山東奔騰漆業(yè)有限公司經(jīng)理顧士剛告訴記者：“國家提出的城鎮(zhèn)化建設(shè)同時(shí)也給建筑涂料企業(yè)帶來了新機(jī)遇，可以在一定程度上降低樓市調(diào)控給行業(yè)帶來的不利影響，今年大部分涂料企業(yè)工程建筑涂料銷售額增長速度有望保持30%。奔騰退城入園年產(chǎn)50萬噸水性涂料生產(chǎn)線的建設(shè)也為我們涂料企業(yè)品牌占領(lǐng)三線城鎮(zhèn)市場行動(dòng)奠定基礎(chǔ)。”
心系雅安眾志成城 涂料企業(yè)在行動(dòng)
72小時(shí)已經(jīng)過去，一線仍在奮力救援，我們從悲傷中慢慢平靜。救助善款、物資慢慢通過社會(huì)各界傳遞到四川災(zāi)區(qū)。我們期待資金能買更結(jié)實(shí)的鋼筋水泥、建造更牢固的房屋、鋪設(shè)更科學(xué)的道路、保護(hù)我們的家人。我們希望每一塊捐款都透明公開的花費(fèi)，準(zhǔn)確有力的執(zhí)行，這是我們對(duì)災(zāi)難應(yīng)有的敬畏。涂料企業(yè)共同關(guān)注、支援災(zāi)區(qū)。目前，涂料行業(yè)內(nèi)的企業(yè)漸漸行動(dòng)起來，向?yàn)?zāi)區(qū)送去救援物資。我們深知提供援助的企業(yè)之手在源源不斷增加，我們呼吁理性援助。 雅安地震牽動(dòng)億萬人民的心，企業(yè)個(gè)人紛紛響應(yīng)奉獻(xiàn)愛心。慧聰涂料網(wǎng)將推出“涂料心系雅安”特訊，攜手中國涂料企業(yè)進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)公益，傳遞企業(yè)社會(huì)責(zé)任理念。如貴司有相關(guān)捐助請(qǐng)聯(lián)系慧聰涂料網(wǎng)(捐助時(shí)間、捐助款或物的金額或數(shù)量、捐助地區(qū)、捐助渠道)，公益正能量征集中…… 展辰涂料 經(jīng)典漆新浪微博透露，展辰涂料集團(tuán)第一時(shí)間召開會(huì)議，盡快了解了災(zāi)區(qū)的需要和最合適的運(yùn)輸渠道。目前(4月21日)我們正在積極購買災(zāi)區(qū)急需的方便食品、飲用水、雨衣等物品。將由集團(tuán)成都公司第一時(shí)間送至災(zāi)區(qū)。 經(jīng)典漆肖志軍：關(guān)注災(zāi)區(qū)人民，更重要的是在黃金時(shí)間內(nèi)快速行動(dòng)，展辰涂料集團(tuán)旗下成都展辰、經(jīng)典漆西南營銷部最快將于今天將兩車食品、水、棉被等救災(zāi)物資送達(dá)政府指定部門，帶去對(duì)災(zāi)區(qū)人民的心意，加油！ 轉(zhuǎn)展辰涂料成都王寶總經(jīng)理："我們領(lǐng)教了世界是何等兇頑，同時(shí)又得知世界也可以變得溫存和美好。為蘆山地震災(zāi)區(qū)祈福，愿逝者安息，愿生者堅(jiān)強(qiáng)，前行路上，我們會(huì)與你同在。讓我們?nèi)w展辰人用實(shí)際行動(dòng)來彰顯我們的愛！" 美涂士漆 美涂士在雅安地震發(fā)生后，第一時(shí)間做出反應(yīng)，召開緊急會(huì)議，了解災(zāi)區(qū)救援需要及救災(zāi)渠道。目前，美涂士送往災(zāi)區(qū)的第一批物資，100套帳篷屋、200把折疊雨傘、200件T恤衫、100套風(fēng)衣等物資正通過綠色通道送往雅安途中，而美涂士集團(tuán)人員也在積極積極進(jìn)行捐款行動(dòng)，美涂士將持續(xù)關(guān)注雅安災(zāi)情。 企業(yè)賑災(zāi)三要三不要 比如捐助，一定要放在刀刃上，在可捐可不捐的情況下你一定是要捐的，早也捐晚也捐你不如早捐。主動(dòng)也要捐，被動(dòng)也要捐，當(dāng)然要主動(dòng)捐更符合公眾的心理認(rèn)同，效果可能會(huì)更好。只有這樣才能讓公眾覺得你是有愛心的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，公眾關(guān)注的可能不是誰捐的很多，而是誰捐的很少，誰沒有捐。 4月20日，雅安蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震，面臨著突如其來的災(zāi)害，企業(yè)真的應(yīng)該體現(xiàn)出應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，并為此做些有益的事情。 面臨突發(fā)的災(zāi)害，企業(yè)應(yīng)該做到“三要三不要”。要做好本職工作，要獻(xiàn)愛心、謙恭和感恩，要考慮公眾心理。不要借機(jī)炒作，不要吝嗇，不要“太精明和算計(jì)”。 體現(xiàn)出社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)負(fù)責(zé)，首先要做好自己的本職工作，發(fā)電的發(fā)好電、采油的采好油，等等。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，應(yīng)該真心實(shí)意地為抗震救災(zāi)做出些有益的貢獻(xiàn)。 一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，不僅體現(xiàn)在平時(shí)，更體現(xiàn)在發(fā)生了突發(fā)的災(zāi)害，從倫理上，我們都應(yīng)該有錢出錢，有力出力，表達(dá)愛心。既然出發(fā)點(diǎn)是表達(dá)愛心，就不要計(jì)較回報(bào)。實(shí)事求是說，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展，從本原而論，都是出自于社會(huì)，因而回饋社會(huì)也是天經(jīng)地義的。所以一定要出自公益心，這種公益心是無價(jià)的。 曾經(jīng)有些企業(yè)，尤其一些影響力很大的企業(yè)，在這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的責(zé)任感和意識(shí)，真的讓人遺憾。 在突發(fā)災(zāi)害時(shí)，在做好本職工作時(shí)，積極為抗震救災(zāi)做些有益的工作，除了表達(dá)愛心，從功利角度，也是企業(yè)在這種情況下改善形象提高美譽(yù)度的需要。 第一，農(nóng)村里不管鄰里之間有多大的糾葛，只要一家著火，全村都會(huì)去救火。為什么？除了中國農(nóng)民的善良和淳樸，還有一個(gè)很重要的原因，誰也不能保證自己家永遠(yuǎn)都不會(huì)遇到災(zāi)害，如果今天別人家出事你不幫忙，一旦你家出事，幫忙的人就會(huì)大大減少。所以，幫別人就是幫自己。企業(yè)又何嘗不是如此？突發(fā)災(zāi)害，企業(yè)如果無動(dòng)于衷，怎能保證在你有難別人來提供幫助？ 第二，企業(yè)應(yīng)該有謙恭的態(tài)度和感恩的心。一個(gè)企業(yè)家謙恭一點(diǎn)將會(huì)得到社會(huì)更多的回報(bào)。多大、多牛的企業(yè)在社會(huì)、公眾面前，都是微小的、不足掛齒的。企業(yè)和社會(huì)到底是什么關(guān)系？是船與水的關(guān)系，是魚與水的關(guān)系。況且，社會(huì)的發(fā)展，為企業(yè)提供了那么大的發(fā)展空間和市場需求，沒有社會(huì)的發(fā)展，哪來企業(yè)的舞臺(tái)？ 第三，公眾心理，有從眾，也有英雄崇拜，也有同情弱者，但更有鄙視傲慢的心理，并且精于評(píng)判，以情感為主，等等，尤其在全媒體時(shí)代，所以要考慮公眾心理和情感。我們的企業(yè)在管理過程中，往往忽視對(duì)情感問題的研究，救災(zāi)的事情上更是如此，首先要解決公眾情感問題。 有些事主動(dòng)做也是做，被動(dòng)做也是做，那就主動(dòng)做；心情愉快得做，心情不愉快也得做，那就愉快地做；做好了也是做，做不好也是做，那就努力做好。 比如捐助，一定要放在刀刃上，在可捐可不捐的情況下你一定是要捐的，早也捐晚也捐你不如早捐。主動(dòng)也要捐，被動(dòng)也要捐，當(dāng)然要主動(dòng)捐更符合公眾的心理認(rèn)同，效果可能會(huì)更好。只有這樣才能讓公眾覺得你是有愛心的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，公眾關(guān)注的可能不是誰捐的很多，而是誰捐的很少，誰沒有捐。 第四，不要從成本核算的角度來考慮捐助。從功利的角度，這個(gè)時(shí)間犯錯(cuò)誤，對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度傷害極大，以后花幾倍、幾十倍的代價(jià)都無法彌補(bǔ)現(xiàn)在犯的錯(cuò)誤。 第五，切忌拿災(zāi)害做事件營銷，拿捐助炒作。這既是公共道德的需要，也是企業(yè)避免犯錯(cuò)誤，避免傷害公眾感情的需要。2012年10月29日，當(dāng)史上最強(qiáng)颶風(fēng)“桑迪”橫掃美國東海岸的時(shí)候，有些美國公司利用這場災(zāi)害做事件營銷，極大地傷害了美國人民的感情，被美國人所唾棄。 總之，面臨突發(fā)的災(zāi)害，企業(yè)要做好本職工作，要獻(xiàn)愛心、謙恭和感恩，要考慮公眾心理。不要借機(jī)炒作，不要吝嗇，不要“太精明和算計(jì)”。 結(jié)束語：黑暗不能驅(qū)走黑暗，只有光明可以做到；痛苦不能驅(qū)走痛苦，只有愛可以做到。現(xiàn)在，我們都是四川人，都是雅安人！在這個(gè)危機(jī)時(shí)刻，我們祈禱，愿災(zāi)區(qū)的所有人健康平安。祝他們平安！---請(qǐng)讓我們?yōu)樗麄兤矶\！請(qǐng)讓我們伸出援手！
現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下涂料企業(yè)尋出路
中國的經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊；固定投資也是國家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。 隨著國際金融危機(jī)的時(shí)效持續(xù)走弱，中國作為世紀(jì)經(jīng)濟(jì)體的重要組成員，中國的經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊；固定投資也是國家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。 目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨(dú)占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。 出路一定有，但是出路究竟在哪里？ 根據(jù)我多年實(shí)踐中，概括了中小企業(yè)三點(diǎn)重要生存法則，僅供參考。 第一，促品牌，走終端；張瑞敏說過，未來的時(shí)代是終端為王的時(shí)代，品牌的實(shí)現(xiàn)很多都是通過終端來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的，所以我們的重點(diǎn)在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。 第二技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級(jí)附加值，打破“低價(jià)格競爭”的瓶頸； 第三，精準(zhǔn)營銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位；瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(重點(diǎn)是三四級(jí)市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn))，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。 第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。
涂料業(yè)協(xié)會(huì)中小涂料企業(yè)平臺(tái)
華東涂料行業(yè)協(xié)會(huì)是立足于為中小涂料企業(yè)服務(wù)的大型綜合平臺(tái)，華東區(qū)是全國涂料生產(chǎn)重點(diǎn)區(qū)域，隨著各行各業(yè)對(duì)涂料需求的不斷增長和性能的不斷提升，與涂料相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有著廣闊發(fā)展的良好空間。華東涂料行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮橋梁紐帶作用，幫助企業(yè)由高消耗、低技術(shù)含量、低附加值的產(chǎn)品向低消耗、高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變發(fā)揮應(yīng)有的作用。 根據(jù)《中國行業(yè)協(xié)會(huì)條例》明確了協(xié)會(huì)的社會(huì)法定地位和行業(yè)管理職能及作用。主要業(yè)務(wù)范圍如下： 1、宣傳貫徹政府關(guān)于本行業(yè)的政策、法規(guī)法令，向政府反映行業(yè)的建議和要求，爭取政府部門的支持。 2、為會(huì)員提供防火涂料、防水涂料、防腐涂料、保溫隔音涂料、家具漆、乳膠漆、天然石漆、水包水、砂膠漆、油性漆、劃線漆及各種涂料、油墨、顏料等產(chǎn)品配方。 3、為會(huì)員提供產(chǎn)品生產(chǎn)施工技術(shù)、產(chǎn)品工程推廣策劃、產(chǎn)品市場推廣策劃、企劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。 4、組織制定行規(guī)行約，協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)、企業(yè)間在生產(chǎn)、營銷過程發(fā)生的種種問題，努力促進(jìn)行業(yè)內(nèi)平等協(xié)商，互相監(jiān)督，自我制約的自律機(jī)制。 5、開展行業(yè)調(diào)查，為政府部門制訂行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策提供資料、組織技術(shù)力量參與涂料應(yīng)用推廣、行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、科研生產(chǎn)等方面的新成果，推薦名優(yōu)品牌產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。 6、開展行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)技術(shù)交流與合作，開展與國內(nèi)外同行業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)交流合作，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)系，促進(jìn)企業(yè)的科技發(fā)展和營銷管理水平的提升。 7、開展各種形式的技術(shù)咨詢服務(wù)，為會(huì)員提供科技和市場信息，協(xié)調(diào)行業(yè)所需各種原材料的供求關(guān)系。組織會(huì)員參觀、考察、籌辦技術(shù)交流會(huì)、講座、產(chǎn)品展銷展覽會(huì)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)。 8、在行業(yè)內(nèi)推薦先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品包裝、檢測儀器和高新技術(shù)產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)代化。 9、建立行業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過信息化帶動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，為會(huì)員企業(yè)提供行業(yè)信息服務(wù)。 10、協(xié)會(huì)網(wǎng)站廣告支持、會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品二維碼制作。 華東涂料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位其產(chǎn)業(yè)涉及區(qū)域內(nèi)涂料生產(chǎn)、涂料研究、油墨、顏料、助劑、林產(chǎn)化工、化工防腐、產(chǎn)品包裝、涂料裝備設(shè)備生產(chǎn)及涂料行業(yè)各經(jīng)銷商、施工單位、事業(yè)單位、科研機(jī)構(gòu)、大專院校等。 本協(xié)會(huì)目前有行政文員1名、網(wǎng)絡(luò)專員2名、外聯(lián)主管2名、文化程度為大專以上學(xué)歷，有各個(gè)涂料廠家的高級(jí)工程師數(shù)名，市場推廣總監(jiān)、工程推廣總監(jiān)都是在涂料行業(yè)拼打多年，能準(zhǔn)確的幫助涂料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場定位，銷售方案策劃，為您在激烈的市場競爭中提供周到的服務(wù)。 協(xié)會(huì)宗旨： 為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，遵守憲法、法律法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，維護(hù)行業(yè)、會(huì)員的合法權(quán)益和共同經(jīng)濟(jì)利益，維護(hù)市場秩序和公平競爭，協(xié)調(diào)會(huì)員和政府、社會(huì)之間的關(guān)系，發(fā)揮其促進(jìn)社會(huì)公共利益的作用，培育華東涂料品牌，推動(dòng)華東涂料行業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)華東涂料工業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮。 協(xié)會(huì)使命： 協(xié)助政府加強(qiáng)行業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)系與合作，在企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面進(jìn)行協(xié)調(diào)，組織企業(yè)進(jìn)行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流和總結(jié)，表彰先進(jìn)，評(píng)優(yōu)頒獎(jiǎng)，提高行業(yè)的地位和影響力，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與繁榮。
