廣新盛木業(yè)致客戶書
各客戶，為保證及提升產(chǎn)品質(zhì)量我司對3.0直紋紅櫻桃，3.0山紋紅櫻桃，3.0水曲柳，3.6水曲柳的底板，木皮進行升級，故7月1曰起以上產(chǎn)品單價上調(diào)1元/張，請知悉！
家具出口訂單萎縮30% 家具企業(yè)試水電子商務(wù)
第十八屆中國國際家具(大連)展覽會發(fā)布調(diào)查顯示：從年初開始，大連家具企業(yè)出口訂單萎縮量達到30%，在這種環(huán)境的影響下，很多專攻外銷市場的大連本土家具企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，于是，新一輪的品牌入駐和渠道網(wǎng)點布局悄然展開。在大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，從年初開始，作為本市出口傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，家具的出口目前正面臨一場嚴(yán)峻考驗，一個本地家具企業(yè)因匯率等諸多因素影響，4個月凈利潤減少90萬元，而整個行業(yè)的出口訂單萎縮量達到30%?！昂Ｍ庥唵卧鲩L乏力以及人民幣升值，已使本市家具企業(yè)備受微利甚至虧損煎熬。”大連家具協(xié)會副秘書長馬曉玲介紹，在發(fā)達國家需求減少的同時，受價格因素影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國家，使得企業(yè)可接訂單進一步減少，加劇了大連本地家具出口放緩趨勢。“今年，原材料(價格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了?！贝筮B金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富說。于彥富對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國外市場和去年不會有太大區(qū)別，而國內(nèi)市場變數(shù)較大，因為國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。其實于彥富與諸多家具企業(yè)老板一樣，選擇進攻作為最好的防守?！艾F(xiàn)在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發(fā)展。 ”于彥富表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，大連本土華豐，光明等知名企業(yè)都已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。
出口訂單萎縮30%：家具企業(yè)試水電子商務(wù)
昨日，第十八屆中國國際家具(大連)展覽會發(fā)布調(diào)查顯示：從年初開始，大連家具企業(yè)出口訂單萎縮量達到30%，在這種環(huán)境的影響下，很多專攻外銷市場的大連本土家具企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，于是，新一輪的品牌入駐和渠道網(wǎng)點布局悄然展開。大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，從年初開始，作為本市出口傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，家具的出口目前正面臨一場嚴(yán)峻考驗，一個本地家具企業(yè)因匯率等諸多因素影響，4個月凈利潤減少90萬元，而整個行業(yè)的出口訂單萎縮量達到30%?！昂Ｍ庥唵卧鲩L乏力以及人民幣升值，已使本市家具企業(yè)備受微利甚至虧損煎熬。 ”大連家具協(xié)會副秘書長馬曉玲介紹，在發(fā)達國家需求減少的同時，受價格因素影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國家，使得企業(yè)可接訂單進一步減少，加劇了大連本地家具出口放緩趨勢?！敖衲辏牧?價格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了?！贝筮B金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富說。對此，于彥富對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國外市場和去年不會有太大區(qū)別，而國內(nèi)市場變數(shù)較大，因為國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。于彥富與諸多家具企業(yè)老板一樣，選擇進攻作為最好的防守。“現(xiàn)在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發(fā)展。 ”于彥富表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，大連本土華豐，光明等知名企業(yè)都已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。
家具企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)需解決好售后問題
家具網(wǎng)購方便運輸安裝累人衣柜地磚等產(chǎn)品不宜網(wǎng)購隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)購商品的類型也越來越多，小到1支筆大到家電家具，記者采訪中發(fā)現(xiàn)不少年輕市民比較熱衷于網(wǎng)購家具，雖然網(wǎng)購家具價格比家具城的低，但家具的運輸、安裝、保修等各種問題卻比較麻煩，很多市民并不像年輕人一樣認(rèn)同網(wǎng)上購買家具。在萊西從事家具生意的王先生表示，網(wǎng)購家具與實體店不同，網(wǎng)上買家具看不到實物，加之一些產(chǎn)品材質(zhì)低劣、做工粗糙、工藝落后，難免會出現(xiàn)各種問題。掌握正確的選購家具的方法很重要。 網(wǎng)購家具，安裝售后沒人管 時下，網(wǎng)購已經(jīng)成了絕大多數(shù)市民生活中不可缺少的一部分。網(wǎng)購的種類繁多，不少年輕市民比較熱衷于網(wǎng)購住宅家具，網(wǎng)購住宅家具時，看到物美價廉的產(chǎn)品，總覺得物超所值。不過，比起實體店銷售，網(wǎng)購家具卻存在著隱形風(fēng)險，讓很多市民望而卻步。4月10日，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕市民多依賴于網(wǎng)上購物，網(wǎng)購大件家具的不為少數(shù)?！拔业牟鑾缀碗娨暪穸际蔷W(wǎng)購的，一共花了3000多，很便宜，比實體店便宜多了?！奔易〗鹛锘▓@的朱先生對記者說，網(wǎng)購確實很便宜，不過搬上樓需要雇別人來搬，可累壞了他和他的朋友，組裝也需要自己，雖然省錢但是后面搬上去和組裝蠻麻煩的，不如實體店的一步到位。 從事家具生意的王先生說，與多數(shù)實體家具店提供送貨上門、免費安裝以及周到的售后服務(wù)不同，很多商家都不提供網(wǎng)上家具的安裝服務(wù)，只是配備了安裝說明書，消費者只得自己動手。 選擇有信譽的網(wǎng)購平臺 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多年輕市民網(wǎng)購家具就為了方便快捷便宜，但也不能一味圖省事，買到不滿意的商品反而會帶來一系列退換貨的不便。“我當(dāng)時是先去實體品牌家具店去挑選、體驗，再去網(wǎng)上對比價格，確實便宜后再選擇網(wǎng)購家具?！敝煜壬嬖V記者，他選擇有信譽的網(wǎng)購平臺，擁有第三方支付平臺的網(wǎng)站相對來說更有保障，挑選信譽度高、買家評價好的網(wǎng)店。盡量選擇有實體店的商家，這樣還可以去實體店親自挑選樣品，規(guī)避很多風(fēng)險。 “市民在詳細了解產(chǎn)品信息，量好尺寸再下單，要求商家盡可能地提供清晰的細節(jié)圖片，如果賣家不能滿足，則要謹(jǐn)慎選擇?！蓖跸壬f，網(wǎng)購家具事先溝通好退換貨及商品出現(xiàn)問題如何解決等事宜，并留存聊天記錄，以備合理維權(quán)。市民在網(wǎng)購前最好購買樣板或樣品，對顏色、材質(zhì)、做工、環(huán)保性能等做出詳細判斷后，再決定是否購買，這也是一種方法。 有些家具不宜網(wǎng)購 雖說現(xiàn)在的物流水平已經(jīng)有所提高，但由于家具具有一定特殊性，有些產(chǎn)品則不適宜網(wǎng)購，避免出現(xiàn)糾紛，或后期出現(xiàn)問題無法解決?！熬W(wǎng)購玻璃、陶瓷等易碎的商品，以玻璃、陶瓷等易碎物為主材的家具、建材等，如果沒有外包裝或外包裝不能保障產(chǎn)品安全時，運輸途中容易出現(xiàn)破損，不僅影響美觀，可能還會影響家具的使用，而且不易追究原因?！睆氖录揖呱獾耐跸壬f，瓷磚、地板、衣柜等體積較大，運費較高，而且容易出現(xiàn)磕碰、損壞，地磚、地板等產(chǎn)品的用量也很難自行計算，補、退貨比較麻煩，還容易出現(xiàn)色差，也不宜網(wǎng)購。
出口訂單減少三成 外銷家具企業(yè)試水電子商務(wù)
昨日，第十八屆中國國際家具（大連）展覽會發(fā)布調(diào)查顯示：從年初開始，大連家具企業(yè)出口訂單萎縮量達到30%，在這種環(huán)境的影響下，很多專攻外銷市場的大連本土家具企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，于是，新一輪的品牌入駐和渠道網(wǎng)點布局悄然展開。 大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，從年初開始，作為本市出口傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，家具的出口目前正面臨一場嚴(yán)峻考驗，一個本地家具企業(yè)因匯率等諸多因素影響，4個月凈利潤減少90萬元，而整個行業(yè)的出口訂單萎縮量達到30%。 “海外訂單增長乏力以及人民幣升值，已使本市家具企業(yè)備受微利甚至虧損煎熬。 ”大連家具協(xié)會副秘書長馬曉玲介紹，在發(fā)達國家需求減少的同時，受價格因素影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國家，使得企業(yè)可接訂單進一步減少，加劇了大連本地家具出口放緩趨勢?！敖衲?，原材料（價格）漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了?！贝筮B金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富說。 對此，于彥富對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國外市場和去年不會有太大區(qū)別，而國內(nèi)市場變數(shù)較大，因為國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。 于彥富與諸多家具企業(yè)老板一樣，選擇進攻作為最好的防守?！艾F(xiàn)在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發(fā)展。 ”于彥富表示,據(jù)不完全統(tǒng)計，大連本土華豐，光明等知名企業(yè)都已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。
龍江企業(yè)齊商家具電子商務(wù)化
今日，兩化融合牽手鎮(zhèn)街行系列活動將抵達龍江站，就家電行業(yè)電子商務(wù)、家具企業(yè)信息化等話題展開與企業(yè)家的交流。這已是該系列活動的第五站。據(jù)了解，廣東省兩化融合牽手工程·順德站順德區(qū)兩化融合牽手鎮(zhèn)街行活動5月下旬在北滘正式啟動，至今已開展了4場專題活動。此次活動以政策宣講、專家主題報告、企業(yè)經(jīng)驗分享等多種方式，提升企業(yè)信息化的應(yīng)用，推動順德產(chǎn)業(yè)和企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
龍江企業(yè)齊商家具電子商務(wù)化
今日，兩化融合牽手鎮(zhèn)街行系列活動將抵達龍江站，就家電行業(yè)電子商務(wù)、家具企業(yè)信息化等話題展開與企業(yè)家的交流。這已是該系列活動的第五站。據(jù)了解，廣東省兩化融合牽手工程·順德站順德區(qū)兩化融合牽手鎮(zhèn)街行活動5月下旬在北滘正式啟動，至今已開展了4場專題活動。此次活動以政策宣講、專家主題報告、企業(yè)經(jīng)驗分享等多種方式，提升企業(yè)信息化的應(yīng)用，推動順德產(chǎn)業(yè)和企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
大連家具出口訂單萎縮達30% 企業(yè)試水電子商務(wù)
昨日，第十八屆中國國際家具（大連）展覽會發(fā)布調(diào)查顯示：從年初開始，大連家具企業(yè)出口訂單萎縮量達到30%，在這種環(huán)境的影響下，很多專攻外銷市場的大連本土家具企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，于是，新一輪的品牌入駐和渠道網(wǎng)點布局悄然展開。 大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，從年初開始，作為本市出口傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，家具的出口目前正面臨一場嚴(yán)峻考驗，一個本地家具企業(yè)因匯率等諸多因素影響，4個月凈利潤減少90萬元，而整個行業(yè)的出口訂單萎縮量達到30%。 “海外訂單增長乏力以及人民幣升值，已使本市家具企業(yè)備受微利甚至虧損煎熬。 ”大連家具協(xié)會副秘書長馬曉玲介紹，在發(fā)達國家需求減少的同時，受價格因素影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國家，使得企業(yè)可接訂單進一步減少，加劇了大連本地家具出口放緩趨勢?！敖衲?，原材料（價格）漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了。”大連金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富說。 對此，于彥富對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國外市場和去年不會有太大區(qū)別，而國內(nèi)市場變數(shù)較大，因為國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。 于彥富與諸多家具企業(yè)老板一樣，選擇進攻作為最好的防守?！艾F(xiàn)在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發(fā)展。 ”于彥富表示,據(jù)不完全統(tǒng)計，大連本土華豐，光明等知名企業(yè)都已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。
大連家具出口訂單萎縮達30% 企業(yè)試水電子商務(wù)
昨日，第十八屆中國國際家具（大連）展覽會發(fā)布調(diào)查顯示：從年初開始，大連家具企業(yè)出口訂單萎縮量達到30%，在這種環(huán)境的影響下，很多專攻外銷市場的大連本土家具企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，于是，新一輪的品牌入駐和渠道網(wǎng)點布局悄然展開。 大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，從年初開始，作為本市出口傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，家具的出口目前正面臨一場嚴(yán)峻考驗，一個本地家具企業(yè)因匯率等諸多因素影響，4個月凈利潤減少90萬元，而整個行業(yè)的出口訂單萎縮量達到30%。 “海外訂單增長乏力以及人民幣升值，已使本市家具企業(yè)備受微利甚至虧損煎熬。 ”大連家具協(xié)會副秘書長馬曉玲介紹，在發(fā)達國家需求減少的同時，受價格因素影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國家，使得企業(yè)可接訂單進一步減少，加劇了大連本地家具出口放緩趨勢?！敖衲?，原材料（價格）漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了?！贝筮B金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富說。 對此，于彥富對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國外市場和去年不會有太大區(qū)別，而國內(nèi)市場變數(shù)較大，因為國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。 于彥富與諸多家具企業(yè)老板一樣，選擇進攻作為最好的防守?！艾F(xiàn)在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發(fā)展。 ”于彥富表示,據(jù)不完全統(tǒng)計，大連本土華豐，光明等知名企業(yè)都已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。
地板企業(yè)電子商務(wù)化仍充滿疑慮
地板企業(yè)做電商早已不是什么新鮮事，但目前沒有做成功的。 多位業(yè)內(nèi)人士均表示，整個地板行業(yè)還處于零星觸電的狀態(tài)，小規(guī)模的有幾家，一線品牌大規(guī)模觸電的幾乎還沒有。 “即便是做了，效果也不是太好。2011年成立的巢尚商城，七八家行業(yè)內(nèi)口碑還算不錯的地板企業(yè)一起投資一起做，但還是由于種種原因早早關(guān)閉了?！倍嗄攴?wù)地板行業(yè)的咨詢師黃道生說。 即便做得最好的圣象，“線上銷售大概占全部銷售額的2%~3%，差不多6000萬元的樣子，銷量還很少?！笔ハ蠊芾韺W(xué)院院長崔學(xué)良告訴記者。 線上訂單線下裝的耦合難題 多數(shù)地板企業(yè)，包括圣象、大自然等，都選擇在業(yè)已成熟的第三方電子商務(wù)平臺進行銷售，這一點都不難。 地板企業(yè)電子商務(wù)化仍充滿疑慮 難點在于線下如何配合。“對地板消費來講，線下安裝之后才可以算作完整的銷售，沒有安裝只是一個半成品。售后服務(wù)能不能做到位，關(guān)系到整個在線銷售的口碑?！笔ハ蠊芾韺W(xué)院院長崔學(xué)良說。 地板行業(yè)不同于快速消費品，也不同于電商熱門品類如服裝、3C——你買了臺電腦，拆箱就能用，不涉及安裝，或者售后服務(wù)并不復(fù)雜。在地板消費中，售后是先于價格的。不能給我好好裝上，再便宜又有什么用? 原來消費者是從經(jīng)銷商的實體專賣店中購買地板，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)安裝，售后出現(xiàn)問題，也是直接找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商解決。而線上銷售一般都是廠家直接接單，安裝和售后卻要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去干。 如果你問加盟店滿天下的圣象，它的在線客服會說：你選好地板，先按照自己的估計面積拍下，我們把這個大概數(shù)據(jù)發(fā)給在北京的分公司，讓他們?nèi)湍銣y量，按準(zhǔn)確的測量數(shù)據(jù)發(fā)貨。您只需付貨款和運費，配件既可以在網(wǎng)上購買，也可以向當(dāng)?shù)亻T店購買。安裝費支付給當(dāng)?shù)氐拈T店。門店的裝修工人在裝修完會給你一張質(zhì)保卡，出現(xiàn)什么問題由當(dāng)?shù)亻T店負(fù)責(zé)。 看起來很和諧對不對? 實際上沒那么簡單。 “安裝不好怎么辦?是找廠家還是找經(jīng)銷商?從消費者下單到產(chǎn)品運輸?shù)窖b修地點，少了貨怎么辦?專賣店是否給補貨?補貨的成本誰掏?”咨詢師黃道生問道。 只有做到和線下一致，或者比線下購買做得更到位，才能打消線上顧客的疑慮。 大佬們的疑懼 那些擁有大量實體店的地板巨頭，如果線上訂單起量了，還會遇到一個顯而易見的問題：在某個區(qū)域，廠家的地板經(jīng)銷商并非只有一家，如何將線上的訂單公平分配給他們? “這要求廠家加大對經(jīng)銷商的管控，建立嚴(yán)格的區(qū)域管理政策，比如規(guī)定每個店只輻射一個區(qū)域，區(qū)內(nèi)銷售只能由這個區(qū)域的線下經(jīng)銷商接單處理。當(dāng)然，這對整個信息管理系統(tǒng)是一個巨大的挑戰(zhàn)。”和君智業(yè)集團咨詢師張杰說。 而原來渠道做得不好的企業(yè)，反而在電商上沒有了大佬們的瞻前顧后，縮手縮腳。 比如貝爾地板，沒有輻射全國的渠道，就招募網(wǎng)絡(luò)代理商，擴大在線上的市場份額。 “貝爾是業(yè)界觸電最徹底的地板企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)代理商沒有實體店面，只負(fù)責(zé)接貨、倉儲和安裝。而網(wǎng)上的訂單完全由廠家主抓。也就是說，網(wǎng)絡(luò)代理商只負(fù)責(zé)后續(xù)的落地工作。” 如果你問貝爾，它的在線客服會告訴你：你選好地板，我們會通知當(dāng)?shù)氐膸煾?加盟商)幫你測量需要多少面積。確定后我們會發(fā)貨到你樓下，當(dāng)?shù)氐难b修師傅負(fù)責(zé)上門安裝，我們只收取地板貨款和運輸費，安裝費給裝修師傅。后期出現(xiàn)什么問題，也是他們負(fù)責(zé)。 “待它的規(guī)模逐漸做起來后，就會發(fā)展到線下開體驗店，甚至實體店銷售。目前，家具、陶瓷、衛(wèi)浴的一些品牌已經(jīng)開始這樣做了。”張杰說。 顯然，貝爾地板的這種做法，那些在全國擁有龐大經(jīng)銷商渠道布局的地板業(yè)大佬無法采用，因為會對線下的傳統(tǒng)渠道商造成沖擊。 考慮到這一點，一些企業(yè)不敢也不會大規(guī)模投入做電商，擔(dān)心“撿了芝麻丟了西瓜”。這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。 “廠家做線上渠道肯定會從我們這兒平攤一部分利潤出來。另外，網(wǎng)上售價更低，必然對線下的價格產(chǎn)生影響。我們做實體店這幾年利潤本來就越來越薄，自然不會太高興?！币晃辉谏钲趶氖碌匕逍袠I(yè)十幾年的經(jīng)銷商略帶情緒地告訴記者。 也有部分經(jīng)銷商持截然不同的觀點。“這要看廠家對線上模式的定位。如果廠家開展電商只是一個接單平臺，線下的交易，包括發(fā)貨、接收貨款、安裝還是靠本地經(jīng)銷商完成，那么這樣做不僅多增加了一條接單的渠道，而且還為經(jīng)銷商減少了接單成本。”鄭州一個年輕的地板經(jīng)銷商說。 這個說法倒是與大自然家居品牌總監(jiān)管琪林的看法遙相呼應(yīng)。他認(rèn)為，“我們的經(jīng)銷商在現(xiàn)有的階段，無需改變?nèi)魏巫鳂I(yè)方式，就可融入電商。我們觸電，相當(dāng)于是線上的接單員，完全讓利給經(jīng)銷商做線下的售后服務(wù)?！? 即便如此，大佬們也不能不考慮線下長期形成的價格和利潤體系，因為線上要真正做起來，最后還要靠價格戰(zhàn)。 大佬們的謹(jǐn)慎，讓地板業(yè)的觸電顯得首鼠兩端?！澳壳埃覀冟嵵葸@邊通過廠家線上銷售還沒有賣出幾單，目前銷售出的幾個單子都是花色比較差，各地經(jīng)銷商退回廠家的產(chǎn)品;還有一些產(chǎn)品是我們實體店沒有的，廠家在花色、木種和規(guī)格上做了區(qū)分?！鼻笆鼋?jīng)銷商說。 “不過，建材行業(yè)的趨勢是利潤越來越薄，就像當(dāng)年的家電業(yè)。在加速一個行業(yè)從模糊化到透明化的進程中，電商必然是一股不能忽視的新力量，一如當(dāng)初家電業(yè)的國美蘇寧?！睆埥苷f。 “因為很多80后開始走上建材銷售的崗位，他們的父輩可能是建筑工人出身的代理商，傳統(tǒng)習(xí)氣較重，接受新觀念新思維的速度也較慢。但隨著這群80后、90后的年輕人開始接手渠道，整個行業(yè)也許會進入一個新的時代?！? 渠道沖突的安慰劑 對于線上線下可能的價格沖突，目前常規(guī)的做法，是按花色或木種，與線下的產(chǎn)品進行區(qū)隔。這也是處理渠道中價格沖突的最基本方法之一。 但是，做過電商成熟品類的人都知道，一旦線上的訂單量起來了，這種區(qū)隔是沒有多大意義的，根本無法阻止線上低價對線下的沖擊。 要知道，渠道沖突的本質(zhì)，是不同渠道對同一客戶群的爭奪。至于是用什么手段搶走的，大家其實并不關(guān)心。當(dāng)實體渠道的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己的大量顧客都被線上同門搶走的時候，他才不會理睬對方使用的誘餌是低價還是用所謂的“不同產(chǎn)品”，一定會打上門來的。 因此，“產(chǎn)品區(qū)隔”這種東西更多的是對經(jīng)銷商的心理安撫，只在沖突尚不嚴(yán)重的時候，大家意思意思。
