櫥柜企業(yè)傳統(tǒng)賣場(chǎng)與電子商務(wù)并駕齊驅(qū)創(chuàng)造利潤空間
近年來，家居賣場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給從事家居建材的企業(yè)帶來了很大的壓力，租金不斷上漲，利潤卻不見得有擴(kuò)大。于是包括櫥柜在內(nèi)的很多企業(yè)開始思索在賣場(chǎng)這一傳統(tǒng)渠道之外的新方向，比如電子商務(wù)就是一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃。 賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐需放緩 事實(shí)上，“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣場(chǎng)+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被家居建材企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的營銷模式。眾多家居建材品牌大多是通過參加業(yè)內(nèi)展會(huì)而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。 櫥柜企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng)，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系曾使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場(chǎng)過快擴(kuò)張，包括櫥柜等越來越多品牌在內(nèi)感受到自己是“被擴(kuò)張”，經(jīng)銷商在這方面感受尤深。 如今的某些連鎖賣場(chǎng)，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容。有企業(yè)表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他們認(rèn)為，“櫥柜廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場(chǎng)經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)。” 傳統(tǒng)賣場(chǎng)與電子商務(wù)并駕齊驅(qū) 對(duì)于企業(yè)而言，什么方式能獲取最大限度的利潤，自然會(huì)趨之若鶩。如今電子商務(wù)成為勢(shì)在必行的走向，櫥柜企業(yè)自然無法避免，因?yàn)橐环矫嫦M(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣已普遍形成，另一方面櫥柜企業(yè)必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢(shì)下，包括櫥柜企業(yè)在內(nèi)的家居建材業(yè)涉足電子商務(wù)不能急躁，沒有全盤的考量和周密的計(jì)劃將帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。櫥柜企業(yè)最好還是要將傳統(tǒng)賣場(chǎng)和電子商務(wù)的方式相結(jié)合，雙管齊下來創(chuàng)造利潤空間。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，而就線下賣場(chǎng)而言，一是要調(diào)定位，“你要觀察到你所服務(wù)的對(duì)象，他們有什么變化。你也要有相應(yīng)的變化?！倍墙底饨穑俺抢锏馁u場(chǎng)租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴(kuò)展這個(gè)降價(jià)空間?！? 而一種類似宜家“郊區(qū)化經(jīng)營”模式的異軍突起則昭示著線下傳統(tǒng)賣場(chǎng)的上述兩條路一定要走。模式的營銷避開了高價(jià)租金，讓櫥柜經(jīng)銷商大松一口氣，而其價(jià)格定位也相應(yīng)調(diào)整得更加親民、大眾——對(duì)櫥柜家居有剛需的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格自然也相當(dāng)敏感。
華衡電子萬能試驗(yàn)機(jī)保證數(shù)據(jù)精度準(zhǔn)確性
華衡電子萬能試驗(yàn)機(jī)保證數(shù)據(jù)精度準(zhǔn)確性 1）電子萬能試驗(yàn)機(jī)的力值傳感器，因?yàn)閭鞲衅鞯暮脡臎Q定了試驗(yàn)機(jī)的精度和測(cè)力穩(wěn)定性，目前市場(chǎng)上的拉力機(jī)用傳感器小力值一般用S型傳感器，大力值一般用輪輻式傳感器，傳感器內(nèi)部一般為電阻應(yīng)變片式，如果應(yīng)變片精度不高或固定應(yīng)變片用的膠抗老化能力不好在或者傳感器的材料不好都將影響傳感器的精度和使用壽命。2）電子萬能試驗(yàn)機(jī)的傳動(dòng)系統(tǒng)，目前市場(chǎng)上的試驗(yàn)機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)有的采用減速機(jī)，有的采用普通皮帶，這兩種傳動(dòng)方式的主要弊端：前種需要定期加潤滑油，后種則保證不了傳動(dòng)的同步性影響試驗(yàn)結(jié)果。濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司的電子萬能試驗(yàn)機(jī)采用臺(tái)灣AC馬達(dá)及臺(tái)達(dá)變頻器控制系統(tǒng)，配合臺(tái)灣VGM蝸輪減速箱及臺(tái)灣VCS精密絲桿傳動(dòng)，以達(dá)到傳動(dòng)效率與性噪比最佳效果。3）驅(qū)動(dòng)傳感器運(yùn)動(dòng)的部件滾珠絲桿，因?yàn)榻z桿如果有間隙的話將來做出的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，將直接影響試驗(yàn)的最大變形和斷后伸長率。目前市場(chǎng)上的電子萬能試驗(yàn)機(jī)有的絲桿是用T形普通絲桿，這樣的話一是間隙比較大，二是磨擦力比較大使用壽命短，濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司生產(chǎn)的電子萬能試驗(yàn)機(jī)采用臺(tái)灣VCS精密絲桿傳動(dòng)，可以達(dá)到傳動(dòng)效率與性噪比最佳效果。4）電子萬能試驗(yàn)機(jī)的動(dòng)力源（電機(jī)）也叫馬達(dá)，目前市場(chǎng)上有的試驗(yàn)機(jī)采用普通三相電機(jī)或變頻電機(jī)，這種電機(jī)采用模擬信號(hào)控制，控制反應(yīng)慢，定位不準(zhǔn)確，一般調(diào)速范圍窄。有高速就沒了低速或有低速就沒了高速，并且速度控制不準(zhǔn)確，濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司所用的電機(jī)為日本松下全數(shù)字交流伺服電機(jī)，控制方式采用全數(shù)字脈沖控制，調(diào)速范圍廣，可達(dá)0.001-1000MM/MIN，控制定位準(zhǔn)確，反應(yīng)快，0.01秒可加到滿速度，該電機(jī)能保證滿量程速度控制準(zhǔn)確，且使用壽命長，可達(dá)幾十年，且不用維護(hù)。5）電子萬能試驗(yàn)機(jī)的測(cè)控系統(tǒng)－－軟件和硬件，目前市場(chǎng)上大部分拉力機(jī)的測(cè)控系統(tǒng)采用的是8位的單片機(jī)控制，采樣速率低，且抗干擾能力差，另外就是AD轉(zhuǎn)換器，如果AD轉(zhuǎn)換器的位數(shù)也就是分辨率低的話。那么測(cè)量也不會(huì)準(zhǔn)。濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司的電子萬能試驗(yàn)機(jī)測(cè)試過程中采用全數(shù)字化力量、位移雙閉環(huán)控制，負(fù)荷測(cè)量范圍：0.2%—100%FS；準(zhǔn)確度等級(jí)優(yōu)于0.5級(jí)。變性示值誤差在±0.50%以內(nèi)，位移示值誤差極限在±0.5%以內(nèi)，位移速率控制精度在設(shè)定值的±1.0%以內(nèi)！測(cè)量精準(zhǔn)，性能穩(wěn)定，是濟(jì)南華衡電子萬能試驗(yàn)機(jī)的顯著特征。更多資料盡在濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)電子萬能試驗(yàn)機(jī) 液壓萬能試驗(yàn)機(jī) 壓力試驗(yàn)機(jī) 沖擊試驗(yàn)機(jī) 扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī) 摩擦磨損試驗(yàn)機(jī) 臥式拉力試驗(yàn)機(jī)
橡膠電子萬能試驗(yàn)機(jī)要滿足的四點(diǎn)功能要求 濟(jì)南華衡試驗(yàn)機(jī)
橡膠電子萬能試驗(yàn)機(jī)要滿足的四點(diǎn)功能要求 濟(jì)南華衡試驗(yàn)機(jī) 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)各種功能的電子萬能試驗(yàn)機(jī)，其中測(cè)試橡膠拉伸性能的橡膠電子萬能試驗(yàn)機(jī)必須滿足以下四個(gè)要求： 1.可以準(zhǔn)確描述應(yīng)力－應(yīng)變曲線的裝置。 拉伸試樣中的拉力值和標(biāo)距之間有著密切的聯(lián)系，例如：試樣的定伸應(yīng)力需要測(cè)量試樣拉伸到給定伸長率的力值，而定應(yīng)力則需要測(cè)量試樣拉伸到給定應(yīng)力的標(biāo)距。試驗(yàn)完成后，準(zhǔn)確的應(yīng)力－應(yīng)變曲線可以再現(xiàn)試驗(yàn)過程，并清晰的反映每個(gè)試驗(yàn)段的數(shù)值，便于計(jì)算試驗(yàn)要求的項(xiàng)目2.大行程。 由于橡膠在拉伸時(shí)變形量很大，尤其是乳膠制品，伸長率有可能高達(dá)1000％以上。所以在橡膠試樣斷裂之前，必須保證夾持器有足夠的行程。 3.準(zhǔn)確的標(biāo)距測(cè)量和記錄裝置。 試樣標(biāo)距的測(cè)量是計(jì)算橡膠伸長率的重要數(shù)據(jù)，所以橡膠拉伸試驗(yàn)中電子萬能試驗(yàn)機(jī)必須準(zhǔn)確地測(cè)量試樣的應(yīng)變量，并即時(shí)地記錄下來。 4.高精度及高頻率的數(shù)據(jù)采集。 拉伸橡膠不需要很大的力，拉力測(cè)量范圍不需要很大，所以需要力值的精度較高。一般要求試驗(yàn)機(jī)能夠求取小數(shù)點(diǎn)后兩位以上精度的力值。此外由于檢測(cè)橡膠拉伸性能需要拉伸過程中的數(shù)個(gè)拉力值，而拉伸試驗(yàn)又不可重復(fù)，所以即時(shí)準(zhǔn)確記錄每個(gè)試驗(yàn)段的拉力力值對(duì)于試驗(yàn)成敗起著非常重要的作用。 更多資料盡在濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)電子萬能試驗(yàn)機(jī) 液壓萬能試驗(yàn)機(jī) 壓力試驗(yàn)機(jī) 沖擊試驗(yàn)機(jī) 扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī) 摩擦磨損試驗(yàn)機(jī) 臥式拉力試驗(yàn)機(jī)
液壓萬能試驗(yàn)機(jī)電子引伸計(jì)使用方法，試驗(yàn)機(jī)工作條件濟(jì)南華衡試驗(yàn)機(jī)
液壓萬能試驗(yàn)機(jī)電子引伸計(jì)使用方法，試驗(yàn)機(jī)工作條件濟(jì)南華衡試驗(yàn)機(jī) 冷拔帶肋鋼筋液壓萬能試驗(yàn)機(jī)測(cè)量試樣變形量需要使用電子引伸計(jì)測(cè)量，那么該怎么測(cè)量呢，下面華衡試驗(yàn)機(jī)為您做簡單的介紹：將電子引伸計(jì)輕輕拿起，裝卸電子引伸計(jì)時(shí)。把標(biāo)距桿墊片卡在力臂與標(biāo)距桿之間，壓緊兩力臂，使兩刀刃垂直接觸試樣，用彈簧或橡皮筋將引伸計(jì)綁在試樣上，裝好后取出標(biāo)距桿墊片，使力臂與標(biāo)距桿之間保持0.5mm間隙。另外，要維護(hù)好電子引伸計(jì)，不要摔碰，刃口保持鋒利，標(biāo)距桿兩端的螺釘不要取下，以防兩臂開度無限制張開，造成應(yīng)變片及彈簧片永久變形，造成電子引伸計(jì)損壞。試驗(yàn)中途，當(dāng)變形達(dá)到試驗(yàn)方案設(shè)置的引伸計(jì)切換點(diǎn)時(shí)，即當(dāng)材料達(dá)到屈服極限時(shí)，應(yīng)迅速取下引伸計(jì)。下面華衡試驗(yàn)機(jī)向您簡單介紹一下冷拔帶肋鋼筋液壓萬能試驗(yàn)機(jī)工作條件：1、在室溫10℃-35℃范圍內(nèi)，相對(duì)濕度不大于80%；2、在穩(wěn)固的基礎(chǔ)或工作臺(tái)上，正確安裝；3、在無震動(dòng)的環(huán)境中；4、周圍無腐蝕性介質(zhì)；5、電源電壓的波動(dòng)范圍不應(yīng)超過額定電壓的±10%；6、試驗(yàn)機(jī)電源應(yīng)有可靠接地；頻率的波動(dòng)不應(yīng)超過額定頻率的2%。更多資料盡在濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)電子萬能試驗(yàn)機(jī) 液壓萬能試驗(yàn)機(jī) 壓力試驗(yàn)機(jī) 沖擊試驗(yàn)機(jī) 扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī) 摩擦磨損試驗(yàn)機(jī) 臥式拉力試驗(yàn)機(jī)
電子萬能試驗(yàn)機(jī)夾具很重要，華衡試驗(yàn)機(jī)供應(yīng)試驗(yàn)機(jī)夾具
電子萬能試驗(yàn)機(jī)夾具很重要，華衡試驗(yàn)機(jī)供應(yīng)試驗(yàn)機(jī)夾具 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)電子萬能試驗(yàn)機(jī)，電子萬能試驗(yàn)機(jī)之所以稱之為萬能試驗(yàn)機(jī)，是因?yàn)槠淠軌驖M足很多種實(shí)驗(yàn)要求，而滿足相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)要求就需要有不同的夾具進(jìn)行試驗(yàn)，所以說夾具是電子萬能試驗(yàn)機(jī)中重要的配件，是實(shí)驗(yàn)過程中不可缺少的零件。夾具根據(jù)實(shí)驗(yàn)不同可以分為：拉伸類夾具、緊縮類夾具、彎曲類夾具、剝離類夾具、剪切類夾具等，個(gè)中拉伸類夾具約占夾具總量的80％左右。 a、設(shè)計(jì)首要根據(jù)資料的實(shí)驗(yàn)規(guī)范及試樣（特指制品及半制品）的型狀及材質(zhì)。以上所說的實(shí)驗(yàn)規(guī)范是指ISO、ASTM、DIN、GB、BS、JIS…等，還有企業(yè)規(guī)范、行業(yè)規(guī)范等，這些規(guī)范中普通都對(duì)試樣制樣及實(shí)驗(yàn)辦法都有嚴(yán)厲的規(guī)則，我們可以依據(jù)試樣及實(shí)驗(yàn)辦法的分歧設(shè)計(jì)分歧的夾具。關(guān)于非凡試樣（制品及半制品的）運(yùn)用的夾具，首要依據(jù)試樣的型狀及材質(zhì)設(shè)計(jì)夾具。 b、夾具自身沒有固定的構(gòu)造（如金屬絲可采用環(huán)繞方法夾緊,也可采用兩個(gè)平板夾緊，金屬薄板試樣可采用楔形夾緊方法，也可采用對(duì)夾夾緊方法），這和主機(jī)有分明的區(qū)別。主機(jī)國內(nèi)、國外的迥然不同，而夾具國外的、國內(nèi)的區(qū)別很大，分歧公司間也有大的區(qū)別。這首要取決于公司的全體程度，設(shè)計(jì)人員的經(jīng)歷的積聚。 但在一些新資料、特種資料用夾具上，國內(nèi)與國外程度還有必然差距。 c、夾具自身就是一個(gè)鎖緊機(jī)構(gòu)，我們知道機(jī)械上的鎖緊構(gòu)造有：縲紋（即螺紋，螺釘，螺母）、斜面、偏疼輪、杠桿等，夾具就是這些構(gòu)造的組合體。試驗(yàn)機(jī)用夾具在構(gòu)造上沒有固定的形式,依據(jù)分歧的試樣及實(shí)驗(yàn)力巨細(xì),在構(gòu)造上差異很大.（大實(shí)驗(yàn)力的試樣普通采用斜面夾緊構(gòu)造,隨實(shí)驗(yàn)力的添加,夾緊力隨之添加，臺(tái)肩試樣采用吊掛構(gòu)造等），假如夾具按構(gòu)造劃分，可分為楔形類夾具（指采用斜面鎖緊道理構(gòu)造的夾具）、對(duì)夾類夾具（指采用單面或雙面螺紋頂緊道理構(gòu)造的夾具）、環(huán)繞類夾具（指試樣經(jīng)過環(huán)繞方法鎖緊的夾具）、偏疼類夾具指采用（偏疼鎖緊道理構(gòu)造的夾具）、杠桿類夾具（指采用杠桿力擴(kuò)大道理構(gòu)造的夾具）、臺(tái)肩類夾具（指合用于臺(tái)肩試樣的夾具）、螺栓類夾具（指合用于螺栓、螺釘、螺柱等測(cè)試螺紋強(qiáng)度的夾具）、90°剝離類夾具（指合用于兩試樣進(jìn)行垂具，直剝離的夾具）等。這些夾具的構(gòu)造各有各的優(yōu)缺陷，例如：楔形夾具，初始夾緊力小，隨實(shí)驗(yàn)力添加。夾緊力隨之添加。對(duì)夾夾具，初始夾緊力大，隨實(shí)驗(yàn)力添加。夾緊力隨之減小。 華衡試驗(yàn)機(jī)供應(yīng)多重試驗(yàn)機(jī)夾具，歡迎廣大用戶朋友來電咨詢！更多資料盡在濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)電子萬能試驗(yàn)機(jī) 液壓萬能試驗(yàn)機(jī) 壓力試驗(yàn)機(jī) 沖擊試驗(yàn)機(jī) 扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī) 摩擦磨損試驗(yàn)機(jī) 臥式拉力試驗(yàn)機(jī)
新潮家具與科技融合 讓電子產(chǎn)品不離手成往事
近幾年智能家居漸漸成為耳熟能詳?shù)脑~語，并且也在逐漸掀起新一波的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)潮。但科技本身，那些大大小小的電子產(chǎn)品都可以改變家具設(shè)計(jì)。你有沒有想過：這些電子產(chǎn)品在我們的生活中扮演著什么角色？未來的家具將會(huì)來適應(yīng)技術(shù)，并把自己和電子產(chǎn)品結(jié)合在一起，給消費(fèi)者帶去便利。比如圖中的沙發(fā)，在沙發(fā)兩邊會(huì)有液晶顯示屏，方便你進(jìn)行閱讀；或是和床合為一體的電視，將給你帶去一場(chǎng)舒適方便的家居體驗(yàn)。
家居賣場(chǎng)傳統(tǒng)模式遭遇困境 電子商務(wù)帶來商機(jī)
經(jīng)歷了去年的倒閉潮后，今年不少家居零售企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，希望通過電商渠道探尋新的出路。 日前，全球最大的家具建材零售企業(yè)家得寶、國際家具連鎖零售企業(yè)美克美家以及大型家居建材主題購物中心居然之家，同時(shí)宣布入駐天貓?jiān)囁娚?，這是繼家電、百貨、商超行業(yè)之后，家裝零售企業(yè)首次大面積“觸網(wǎng)”。 事實(shí)上，此前，以曲美家具、貓王家具、美億佳家具為代表的家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開辟電商渠道，并取得了初步成效。據(jù)報(bào)道，紅星美凱龍旗下電商平臺(tái)“紅美商城”近期也將上線。 電商果真能成為家居市場(chǎng)的一根救命稻草？ 艾瑞咨詢分析師張晶在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，家居零售企業(yè)進(jìn)駐電商是拓展業(yè)務(wù)的一種方式和途徑，會(huì)對(duì)企業(yè)開拓市場(chǎng)起到一定作用，但效果不會(huì)明顯。 中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青也對(duì)國際商報(bào)記者表示，隨著電子商務(wù)的火爆，線下家居賣場(chǎng)業(yè)務(wù)向線上拓展將會(huì)是一種趨勢(shì)，但線上是線下的一種補(bǔ)充，不能完全依靠線上，因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的需求較多。 此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定價(jià)、物流等也成為線上家居銷售需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。 “觸網(wǎng)”應(yīng)對(duì)倒閉潮 2012年，中國家居賣場(chǎng)業(yè)績不佳，不少企業(yè)關(guān)店歇業(yè)。此次入駐天貓的家得寶就是其中一家。去年9月，家得寶宣布關(guān)閉其在中國的所有七家家居建材零售商店。 時(shí)隔9個(gè)月，家得寶選擇與電商合作。家得寶官方旗艦店負(fù)責(zé)人表示：“選擇天貓作為戰(zhàn)略合作伙伴建立國內(nèi)首家線上旗艦店，為家得寶提供了直接面向龐大消費(fèi)群體的平臺(tái)，天貓為家得寶的入駐提供了諸多支持。在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保性、個(gè)性化以及對(duì)售前售后服務(wù)要求越來越高的大趨勢(shì)下，家得寶希望能夠與天貓合力，共同培養(yǎng)高端進(jìn)口家居建材市場(chǎng)?！? 在張晶看來，天貓的用戶和流量優(yōu)勢(shì)，成為家居零售企業(yè)選擇與其合作的重要原因。她表示，2012年，天貓B2C業(yè)務(wù)占全國B2C的份額達(dá)50%以上，“地位和影響顯而易見”。 天貓方面表示，其擁有的5億消費(fèi)人群將為家居品牌集聚更多人氣。居然之家麗屋總裁錢明發(fā)表示，希望通過多種渠道，尤其是線上渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給更多的消費(fèi)者。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的家居消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，家居賣場(chǎng)單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為家居賣場(chǎng)搶灘的主陣地。電子商務(wù)正成為傳統(tǒng)家居零售快速發(fā)展的“高速公路”。電子商務(wù)具有傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢(shì)：低廉的銷售成本，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對(duì)一個(gè)性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助家居品牌積累口碑，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體。 挑戰(zhàn)中探索商業(yè)模式 一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論對(duì)商家還是消費(fèi)者，家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對(duì)目前不景氣的家居零售市場(chǎng)來說無疑是一大求生法則。 但也有業(yè)內(nèi)人士表示，家居商品有其特殊性，“觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費(fèi)者無法在線上獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn)，從而無法對(duì)產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其做購買決定；其次，家居產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費(fèi)用；再次，家居產(chǎn)品對(duì)物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。 莫岱青表示，線上定價(jià)或許會(huì)沖擊線下價(jià)格體系。同時(shí)，電商可能會(huì)在價(jià)格上對(duì)供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。 華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥認(rèn)為：“家居企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就須考慮線上營銷如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并最終突出價(jià)格便宜的核心競(jìng)爭力，并同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)必須考慮的問題。” 家居賣場(chǎng)的網(wǎng)上商業(yè)模式仍處于探索階段。張晶認(rèn)為，家居電商應(yīng)采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)等服務(wù)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，O2O是家居行業(yè)的最佳銷售模式。目前性價(jià)比最好的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作，結(jié)成利益共同體。美克美家電商相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，美克美家把天貓作為電商試水的第一站，依托于電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
迎合地板行業(yè)電子商務(wù)化 降低物流成本是大要件
在地板行業(yè)發(fā)展成熟穩(wěn)定之下，地板行業(yè)的電子商務(wù)化也逐漸的火熱起來，就整個(gè)家居建材行業(yè)而言走向電商化的發(fā)展瓶頸主要是物流的限制，這基本是源于地板等家居產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)，地板企業(yè)或是地板經(jīng)銷商要想在電子商務(wù)領(lǐng)域得到一定的發(fā)展空間，解決物流受限問題。降低運(yùn)營成本每一個(gè)人在其責(zé)任的職能范圍內(nèi)做好管理工作，并且直接向公司管理部門負(fù)責(zé)，并且根據(jù)其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。例如，在采購的時(shí)候，無論遇到什么樣的條件，都要盡可能壓低購買地板的進(jìn)貨價(jià)格和有關(guān)服務(wù)費(fèi)用。在運(yùn)輸貨物方面，則要壓低貨物的運(yùn)輸費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約 50 %，甚至更多的公司企業(yè)和生產(chǎn)廠商承認(rèn)，只要他們的職工在其職能責(zé)任范圍內(nèi)加倍努力，地板成本的降低必然是大有空間的。降低交貨成本要根據(jù)進(jìn)口和出口的不同類型貨物，仔細(xì)分析行情，為了保持最低的成本費(fèi)用，必須在貨物質(zhì)量、采購、資產(chǎn)管理、運(yùn)輸服務(wù)和其它因素之間，全面權(quán)衡利弊，也就是說，在商業(yè)關(guān)系中，雙方為了達(dá)成協(xié)議，各以一定的權(quán)益退讓，換取對(duì)方同等的權(quán)益退讓，最后才能在采購的時(shí)候達(dá)成連客戶也覺得情有可原、成本費(fèi)用低廉的成交價(jià)。在采購的過程中，必須看到，運(yùn)輸模式，包裝要求和產(chǎn)品資源地理位置的選擇對(duì)于交貨成本的降低是非常重要的。當(dāng)然還有倉儲(chǔ)和生產(chǎn)基地的遠(yuǎn)近等因素也會(huì)影響到交貨成本。對(duì)于地板生產(chǎn)廠商和地板客戶自己的貨物搬運(yùn)也可以用同樣方法進(jìn)行分析研究。必須指出，有些生產(chǎn)廠商從供應(yīng)商進(jìn)貨(原材料)和向客戶送貨兩個(gè)流通上做了大量的管理工作，卻沒有跟蹤和分析他們自己內(nèi)部流通渠道的管理過程中必然發(fā)生的成本，其實(shí)這種成本的充分認(rèn)識(shí)將有助于降低交貨成本。在物流領(lǐng)域內(nèi)，從生產(chǎn)廠商開始，一直到物流供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，大家都要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在廣泛的范圍內(nèi)滿足客戶提出的各種不同需要和具體條件上不斷改善工作質(zhì)量，將會(huì)在更大的幅度上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和把交貨成本降低到最佳水平。
家具行業(yè)即將產(chǎn)生聚變 電子商務(wù)助力企業(yè)轉(zhuǎn)型
在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場(chǎng)和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場(chǎng)、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級(jí)優(yōu)化。 到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場(chǎng)出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對(duì)于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。筆者通過對(duì)整個(gè)行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場(chǎng)上存在的問題與未來問題解決之道。 建材商轉(zhuǎn)型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是家具企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)主動(dòng)要求加入。無論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個(gè)共同的關(guān)鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業(yè)，不會(huì)有經(jīng)銷商愿意加入。 但是面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的家具市場(chǎng)環(huán)境，很多家具經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對(duì)眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實(shí)上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實(shí)際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符，這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心?！蔼q豫”是經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照。 而對(duì)于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。專家告訴筆者，對(duì)于家具而言，一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目。產(chǎn)品的好壞一目了然，而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點(diǎn)。為什么自2008年金融危機(jī)以來，各地平均40%的經(jīng)銷商都有換品牌的欲望，即我們所說的行業(yè)“換血”現(xiàn)象。老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌，而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導(dǎo)致虧損，正是因?yàn)楹芏嗳诉x擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導(dǎo)致。 行業(yè)突破口：電子商務(wù) B2B網(wǎng)站悄然綻放 電子商務(wù)于上世紀(jì)90年代萌芽，20世紀(jì)初逐漸發(fā)展，并越發(fā)壯大。B2B網(wǎng)站的崛起，讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新，家具行業(yè)也不例外。阿里巴巴、中國家具網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、等一系列B2B網(wǎng)站都在專業(yè)的角度解決了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供求、招商的問題。 對(duì)于家具行業(yè)的發(fā)展而言，專業(yè)性自然也成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上，家具行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務(wù)，面對(duì)市場(chǎng)上各種利益的誘惑和同質(zhì)化的現(xiàn)象，企業(yè)存在“我獨(dú)異于人，而貴食母”的問題，就是“專業(yè)性”的問題。很多企業(yè)之所以能夠獨(dú)占鰲頭，就是因?yàn)樗麄冇薪^對(duì)的專業(yè)性。這也就是為什么微軟只造軟件、福特只造汽車、英特爾只造芯片、可口可樂只生產(chǎn)飲料的原因。 問題的解決用“專業(yè)”說話 縱觀國內(nèi)的家具行業(yè)，常青老師表示，其專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)少之又少，而在招商渠道欠缺的當(dāng)下，參展帶來的弊端愈發(fā)明顯，因此，專業(yè)家具類B2B平臺(tái)必定會(huì)成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業(yè)的渠道里，“觸電”也不可怕。同時(shí)，企業(yè)會(huì)深思，一個(gè)能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站，或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。 反之，對(duì)于電商企業(yè)來說，加強(qiáng)專業(yè)化，也就加強(qiáng)了企業(yè)的差異化，塑造了企業(yè)形象。例如，專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來增加流量;適當(dāng)與線下專家合作，提高專業(yè)水準(zhǔn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)自身的知名度和美譽(yù)度，增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高，管理資金相對(duì)更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目。當(dāng)然，專業(yè)化的提升需要企業(yè)強(qiáng)化關(guān)注力，提高對(duì)核心業(yè)務(wù)的控制能力。 不只“招”商更要“創(chuàng)造”商機(jī) 家具行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，更離不開電子商務(wù)。專家稱，一個(gè)服務(wù)類的網(wǎng)站，專業(yè)性最重要。家具行業(yè)缺乏的就是一個(gè)能夠深入剖析市場(chǎng)，找到行業(yè)關(guān)注點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點(diǎn)的企業(yè)，而現(xiàn)今的欠缺點(diǎn)就是家具企業(yè)招商困難，消耗的人力與物力太多。對(duì)于第一家具網(wǎng)這樣一個(gè)以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)家居服務(wù)商而言，除去招商之外，更為家具企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造商機(jī)。 數(shù)千家的品牌匯聚于一個(gè)B2B網(wǎng)站，專業(yè)性地服務(wù)讓經(jīng)銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產(chǎn)品最是他們想要的風(fēng)格。規(guī)劃分析之后的推薦，為經(jīng)銷商減少了不必要的品牌比對(duì)時(shí)間。而對(duì)于企業(yè)而言，量身定做的推廣方案，宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機(jī)的“創(chuàng)造”。 未來是一個(gè)創(chuàng)新與創(chuàng)造的時(shí)代，電子商務(wù)必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。家具行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源，在即將聚變的同時(shí)，浴火涅槃。
家居業(yè)的未來：實(shí)體店+電子商務(wù)
21年前，大世界家具城還僅僅是一個(gè)為絲綢節(jié)而臨時(shí)搭建的棚區(qū)，誰也沒想到將來它能大放異彩。如今，它已成為南充市最大的家具專業(yè)商場(chǎng)：經(jīng)營面積3萬多平方米，擁有50多個(gè)國內(nèi)外知名家具品牌，近200戶省內(nèi)外家具廠商在場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營，日銷售額80萬元以上，已連續(xù)5年被市政府評(píng)為“銷售額十大市場(chǎng)”之一。年成交額近3億元，年上繳稅金200多萬元。四川絲綢大世界股份有限公司總經(jīng)理、南充市家居商會(huì)會(huì)長、南充市工商聯(lián)副主席賈進(jìn)先生，就是這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)始人之一，這么多年來，他見證了家具城的每一次成長。作為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，在他眼中，南充家居行業(yè)是一番怎樣的景象？日前，他接受了華西城市讀本的專訪。 “南充家居業(yè)，不存在薪酬瓶頸”據(jù)了解，2007年，有志從事家具設(shè)計(jì)的大學(xué)生埋怨：他們只能拿到1200元左右的月薪。放眼整個(gè)中國家居行業(yè)，相關(guān)人才的薪酬待遇是公認(rèn)的行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。請(qǐng)問賈總，在您眼中，南充家居業(yè)是否存在這樣的瓶頸？賈進(jìn)：如今，家居行業(yè)尤其是賣場(chǎng)，已成為能夠吸引高素質(zhì)人才的所在，據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，年輕人走進(jìn)來，肯定會(huì)很有前途。比如我們的導(dǎo)購，現(xiàn)在要求學(xué)歷高中以上，這在以往幾乎是不可想象的。5年前，據(jù)我所知，普通營業(yè)員月薪在1000元左右，現(xiàn)在，他們的工資是底薪加提成，底薪為2000元左右，加上提成，月薪一般可以達(dá)到3000元-5000元。此外，我們的安裝工收入也不錯(cuò)，遇到安裝家具高峰期的特殊時(shí)間段，他們的月薪可以上萬元。再有，家居營銷策劃方面的員工，相對(duì)而言是高端工種，他們的收入也是有保障的。 本地家居生產(chǎn)，重在填補(bǔ)空白南充家居業(yè)是否有知名品牌？今后如何做大本土品牌？賈進(jìn)：要說品牌，南充的家居生產(chǎn)方面一直沒有好的，倒是我們賣場(chǎng)算一大品牌。2012年，我們絲綢大世界獲得了“中國誠信示范市場(chǎng)”的至高榮譽(yù)，這在四川所有地級(jí)市里還是首次，我個(gè)人也把這一榮譽(yù)看作一種莫大的成功。說起家居賣場(chǎng)，我們不如成都，但在省內(nèi)二級(jí)城市，我們顯然是最有影響力的一家。至于家居的生產(chǎn)企業(yè)，20年前南充的廠家就是家庭作坊式的，到現(xiàn)在也沒有做得特別大的?？傮w來說，南充的家居生產(chǎn)廠家很分散，不成規(guī)模。時(shí)代不同了，家居生產(chǎn)制造現(xiàn)在已高度自動(dòng)化，集群發(fā)展已經(jīng)定型，在這個(gè)前提下，我認(rèn)為南充家居生產(chǎn)業(yè)沒有占得一席之地，雖然是個(gè)遺憾，但也無法刻意去追求，因?yàn)槲覀儾]有做大生產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)。做品牌，對(duì)中國家居行業(yè)來說才是現(xiàn)實(shí)的追求，因?yàn)楸娝苤?，中國的家居業(yè)只是“生產(chǎn)大隊(duì)”，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上品牌大隊(duì)。對(duì)本土小型家具生產(chǎn)企業(yè)，我覺得目前唯一的出路是做差異化，比如花架、衣架，這些大廠不屑于生產(chǎn)的東西，才是市場(chǎng)的空白，要在空白處做文章。 還有30年左右快速發(fā)展期華西城市讀本：家居行業(yè)如何擴(kuò)大銷售渠道？結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)您談一下對(duì)目前電子商務(wù)的看法。賈進(jìn)：要說電子商務(wù)，那肯定是未來的潮流，不光家居，各行各業(yè)如今都受到來自網(wǎng)絡(luò)的沖擊。不過，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我覺得家居實(shí)體店完全被網(wǎng)絡(luò)壓倒的那一刻，有可能要比其他行業(yè)來得慢些。最重要的原因，就是家居行業(yè)具有個(gè)性化的一面，就算是款式基本相同的沙發(fā)，不同廠家做出來也會(huì)有不同的材質(zhì)，甚至不同的味道，基于此，消費(fèi)者會(huì)在下決心之前，到實(shí)體店來看個(gè)仔細(xì)。當(dāng)然了，我覺得家居行業(yè)未來最合理的銷售趨勢(shì)，是實(shí)體店+網(wǎng)店。以全友家私為例，就曾在去年的“光棍節(jié)”創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)銷售額過億元的神話。除了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)購之外，我覺得還有兩種渠道很重要：其一，是定制家具，就目前而言已經(jīng)成為一股小小的潮流。當(dāng)然，這個(gè)渠道走的算是比較高端的路線，之所以能夠風(fēng)行，是因?yàn)橛嗁徏揖拥膫€(gè)體需要個(gè)性化的展示，你要去滿足了，就形成了一條特殊的渠道。此外，家居行業(yè)過去一直是當(dāng)坐商，坐在原地等顧客。但時(shí)代不同了，我認(rèn)為家居的營銷人員必須走出去，了解客戶的需求細(xì)節(jié)，才有可能獲得更多的市場(chǎng)。比如這幾天在我們賣場(chǎng)搞營銷的九天家居，我認(rèn)為他們搞得很成功，最成功之處在于他們想到了做夜場(chǎng)銷售。就是在傍晚6點(diǎn)半之后，電話預(yù)約客戶上門――也許客戶本來并不想買家具，但到現(xiàn)場(chǎng)一看，有了觸動(dòng)，購買欲被激發(fā)起來，新的交易就達(dá)成了。據(jù)我所知，他們最近夜場(chǎng)的交易額早就超過了100萬元。對(duì)其他商家來說，這是個(gè)值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。南充家居業(yè)未來的走勢(shì)是怎樣的？作為商會(huì)會(huì)長，您是否思考過？賈進(jìn)：說白了，家居業(yè)就處于房地產(chǎn)業(yè)的下游，是相伴而生的。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，盡管國家一直在宏觀調(diào)控，中國的房地產(chǎn)業(yè)還有20年左右的快速發(fā)展期，這就意味著，我們家居行業(yè)也還有30年左右的快速發(fā)展期。前途是光明的，不過，要適應(yīng)未來的形勢(shì)，我認(rèn)為家居行業(yè)還需要居安思危，更品質(zhì)、更環(huán)保，走高科技和精細(xì)化發(fā)展的道路。 他的路 曾經(jīng)的哲學(xué)教員毅然下海砸掉“鐵飯碗”1992年，34歲的賈進(jìn)還供職于南充市委宣傳部，作為講師團(tuán)的哲學(xué)教研員，他的“學(xué)生”基本是縣級(jí)以上干部。如果繼續(xù)走仕途，前途或許也會(huì)一片光明。賈進(jìn)的思想開始有些“活絡(luò)”，用他今天的話來說，是隨著鄧小平南巡開始的，絲綢大世界那片賣場(chǎng)，可能會(huì)讓自己干出另一番事業(yè)――賈進(jìn)當(dāng)時(shí)確實(shí)是這么想的，但真要跨出“下海”那一步，還是殊為不易。無他，三十而立的男人還得養(yǎng)家糊口，如果到絲綢大世界擔(dān)任總經(jīng)理助理，不僅要面對(duì)一個(gè)全新的領(lǐng)域，還無法保留原先的公務(wù)員身份，等于砸掉“鐵飯碗”……賈進(jìn)當(dāng)時(shí)的思緒如何翻騰，如今已不得而知。我們知道的只是，他真的下定了決心，毅然投身自己向往的那片新天地，而且一步一個(gè)腳印，于2005年升任絲綢大世界總經(jīng)理。今天，淡茶一杯，坐在辦公室里接受記者采訪的賈進(jìn)面帶淡定的笑容，曾經(jīng)教授哲學(xué)的他，對(duì)“舍得”二字了然于胸?！拔矣X得我是幸運(yùn)的，也算成功。我投身的這個(gè)行業(yè)，有句話這么講――世界上所有的家具中，每5件就有1件是中國人做的。是的，家居行業(yè)大有可為?！彼f。年少時(shí)，賈進(jìn)是學(xué)校里的田徑運(yùn)動(dòng)員，后來還是排球好手，也許，對(duì)這個(gè)川東北漢子而言，闖勁是骨子里天生就有的。
