家具企業(yè)如何做好電子商務(wù) 營銷渠道最為關(guān)鍵
家具企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道的成本越來越高，在一線城市開一個(gè)賣場需要幾十萬，在二線三線城市開一個(gè)賣場也需要幾萬塊錢，而且挽留住能力強(qiáng)的營業(yè)員，還需要高工資和高提成。 家具企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道成本越來越高，電子商務(wù)是家具企業(yè)的必然之路。雖然傳統(tǒng)家具企業(yè)于2011已試水電子商務(wù)，但一路上磕磕碰碰不太順利。很多人認(rèn)為家具商品跟其他的商品不同，家具商品需要親身體驗(yàn)，家具的尺寸還需要跟住房配套，所以認(rèn)為家具企業(yè)的電子商務(wù)之路會異常艱辛。但其實(shí)做好家具企業(yè)的電子商務(wù)，還是方法的問題，有正確的方法，還是可做好家具企業(yè)的電子商務(wù)的。 對于家具商品需要親身體現(xiàn)的問題，前段時(shí)間國內(nèi)的海爾集團(tuán)的“日日順家居網(wǎng)”已上線，網(wǎng)站里有一個(gè)簡單的“在線設(shè)計(jì)”。在這個(gè)“在線設(shè)計(jì)”里，顧客可點(diǎn)擊選取家居的風(fēng)格、客廳或臥室、沙發(fā)或餐桌，看到不同的搭配效果?！叭杖枕樇揖泳W(wǎng)”的“在線設(shè)計(jì)”已部分解決了，顧客需要親身體現(xiàn)的問題，但還是比較簡單了一點(diǎn)?，F(xiàn)在已外已出現(xiàn)了一些網(wǎng)上軟件及移動APP，顧客將自己的住房的尺寸輸入到軟件里，再選取自己喜歡的家具，軟件就會自動生成家具擺放在住房里的三維圖像。這可以更大程度的解決家具商品需要體驗(yàn)的問題，至少可用于線上線下相結(jié)合的營銷。 家具企業(yè)的電子商務(wù)除了做好公司網(wǎng)站、阿里巴巴、淘寶及京東的網(wǎng)店以外，另一方面還要做好博客、微博和微信的營銷。新浪、網(wǎng)易都有博客、微博，阿里巴巴的博客社區(qū)也是非常不錯(cuò)的，微信的公眾平臺還有每天一條的群發(fā)信息。這幾種電子商務(wù)的營銷的特點(diǎn)都是可以加粉絲和轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的銷售。 家具企業(yè)做博客、微博和微信的營銷，最主要的是建立企業(yè)的品牌形象。這么多的家具企業(yè)都在做博客、微博和微信，如何能在競爭中勝出，博客、微博和微信的內(nèi)容是最重要的，也就是內(nèi)容營銷。博客、微博和微信的內(nèi)容甚至要優(yōu)于新聞機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以把有寫作能力的人才攬到旗下，也可以自己培養(yǎng)員工進(jìn)行寫作，成為本企業(yè)的專業(yè)編輯。以保持傳播內(nèi)容的水平，穩(wěn)定的發(fā)布。 培養(yǎng)員工寫作表面上有一些困難，員工會說自己不會寫，沒有這個(gè)文化水平。但其實(shí)每個(gè)人在小學(xué)，都已成為了作家，因?yàn)樵谛W(xué)里都是要寫“作文”的。我們對家具產(chǎn)品、家具行業(yè)都有自己的看法，這些看法寫出來就是一篇好的文章。平時(shí)多留意木工、家具行業(yè)的資訊和技術(shù)，多了解自己的產(chǎn)品，就可以把寫作的水平提高。
廣新盛木業(yè)教你如何選擇飾面板
如何選擇飾面板，廣新盛木業(yè)專業(yè)人員給你支招：1、裝飾板表面應(yīng)光潔，無毛刺和刨切刀痕，無透膠現(xiàn)象和板面污染現(xiàn)象（如局部發(fā) 黑、發(fā)黃現(xiàn)象），盡量挑選表面無裂縫、裂紋、無節(jié)子、夾皮、樹脂囊和樹膠道的，整張板自然翹曲度應(yīng)盡量小，避免由于砂光工藝操作不當(dāng)，基材透露出來的砂透現(xiàn)象。 2．認(rèn)清人造貼面與天然木質(zhì)單板貼面的區(qū)別 前者的紋理基本為通直紋理，紋理圖案有規(guī)則；后者為天然木質(zhì)花紋，紋理圖案自然變異性比較大，無規(guī)則。 其實(shí)這兩者在價(jià)位方面有很大區(qū)別，后者較前者要貴多了，可是市場上很多企業(yè)把人造的裝飾面板當(dāng)作天然裝飾面板來賣，購買者要特別小心。 3．外觀檢驗(yàn) 裝飾板外觀應(yīng)有較好的美感，材質(zhì)應(yīng)細(xì)致均勻，色澤清晰，木紋美觀，配板與拼花的紋理應(yīng)按一定規(guī)律排列，木色相近，拼縫與板邊近乎平行。 4．膠層結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，無開膠現(xiàn)象 應(yīng)注意表面單板與基材之間、基材內(nèi)部各層之間不能出現(xiàn)鼓包、分層的現(xiàn)象。 5．要選擇甲醛釋放量低的裝飾板 不要選擇具有刺激性味的裝飾板。因?yàn)闅馕对酱?，說明甲醛釋放量越高，污染越厲害，危害性越大。 6．刀撬法檢驗(yàn)?zāi)z合強(qiáng)度 此法是檢驗(yàn)?zāi)z合強(qiáng)度最直觀的方法。用鋒利平口刀片沿膠層撬開，如果膠層破壞，而木材未被破壞，說明膠合強(qiáng)度差。
家具電子商務(wù)低價(jià)策略或行不通
據(jù)調(diào)查顯示，近年來中國家具業(yè)產(chǎn)值為已經(jīng)超過了7000億元大關(guān)，占全球70%的家具制造量，但在Alex排名前5位的中國網(wǎng)站中，沒有一家家具電子商務(wù)平臺，而在歐美等發(fā)達(dá)國家，網(wǎng)購家具占了家具消費(fèi)總量的30%。 正是看到了電子商務(wù)的廣闊發(fā)展空間和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)知名家具建材品牌紛紛涉足電子商務(wù)。然而習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的家居企業(yè)來說，對于新興渠道的了解還處于初級階段。在試水電子商務(wù)的過程中種種困難不可避免，品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、利益分配、服務(wù)、物流、體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都會對家居電子商務(wù)造成影響。 在家居電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)中，線上產(chǎn)品的選擇， 即產(chǎn)品線管理， 和線下服務(wù)體系的質(zhì)量應(yīng)該是重點(diǎn)。說到產(chǎn)品，如何平衡線上、線下產(chǎn)品的價(jià)格沖突將是一大考驗(yàn)。 線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否統(tǒng)一存爭議 當(dāng)前各大家具企業(yè)對于家具電子商務(wù)的經(jīng)營模式還在摸索當(dāng)中，在經(jīng)營方式上也存在很多爭議。關(guān)于線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否需要一致更是看法不一。有專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上會有一些個(gè)性化的需求，個(gè)性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分，但是主打產(chǎn)品應(yīng)該保持一致性。美克美家馨賞家銷售總監(jiān)劉峰則表示，他們要盡可能地把線上線下產(chǎn)品做一個(gè)區(qū)分。 產(chǎn)品要有區(qū)分 價(jià)格要基本保持一致 產(chǎn)品要有區(qū)分，但線上、線下價(jià)格基本要保持一致，有的商家不會采用價(jià)格戰(zhàn)形式，也許線上會采用一些秒殺或個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的形式來吸引客流，但絕不會是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關(guān)注，而不是把它做為一種競爭優(yōu)勢。 線上線下產(chǎn)品保持一致性 價(jià)格可稍不同 在一個(gè)誠信度能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的良好平臺上，線上產(chǎn)品價(jià)格可以比線下低一些，畢竟線上成本會節(jié)省很多。如果消費(fèi)者確信一件線上產(chǎn)品是真貨，而這件產(chǎn)品又會比實(shí)體店便宜很多，那么他們大部分會選擇價(jià)格低的線上產(chǎn)品。這樣通過略微降價(jià)可以吸引強(qiáng)大客流。 一定線上價(jià)格優(yōu)勢能夠吸引年輕客戶群 不得不承認(rèn)的是，不僅家居行業(yè)甚至于整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中，線上的低價(jià)產(chǎn)品的確能夠吸引消費(fèi)者。專業(yè)人士根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得出，網(wǎng)購人群年齡比較輕、消費(fèi)能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價(jià)格，會帶來薄利多銷的效果。 然而低價(jià)格是不是家居電子商務(wù)打動消費(fèi)者的最關(guān)鍵因素呢?如果都打低價(jià)牌，那么就不能夠拉開彼此的距離，形成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特競爭力。對此，美克美家的劉峰認(rèn)為，最終電子商務(wù)走向成熟決不只是靠線上低價(jià)吸引消費(fèi)者，更多的是由于品牌的獨(dú)特性，包括企業(yè)所提供的服務(wù)優(yōu)勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個(gè)性化需求。 家居電子商務(wù)應(yīng)該避開低價(jià)格的誤區(qū) 另據(jù)了解，部分客戶群體偏愛線上低價(jià)產(chǎn)品的心理并不能代表全部消費(fèi)者的價(jià)值觀。貓王家具總經(jīng)理白劍鋒表示，“顧客消費(fèi)家居產(chǎn)品，更多的其實(shí)是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個(gè)時(shí)候更多的是找價(jià)值的東西，低價(jià)格是價(jià)值當(dāng)中的一部分，高品質(zhì)的或者說高價(jià)位產(chǎn)品也是價(jià)值當(dāng)中的一部分，誰能說清楚顧客的價(jià)值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的?！? 對此業(yè)內(nèi)專家表示，對于品牌企業(yè)來講，網(wǎng)上商城只不過是一種重要新興的銷售通路，不能因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷售就用低價(jià)的策略，還是應(yīng)該做好品牌和產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝，這樣才能避免附加值低的價(jià)格戰(zhàn)。
宜華木業(yè)欲涉足電子商務(wù)，實(shí)體店沖突待解
大智慧阿思達(dá)克通訊社9月24日訊，宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會秘書劉偉宏周一在大智慧通訊社調(diào)研時(shí)透露，公司接下來會嘗試延伸產(chǎn)業(yè)鏈，把電子商務(wù)運(yùn)用在內(nèi)外銷渠道，但目前仍然在摸索階段。 劉偉宏表示，公司以前都是對口美國的經(jīng)銷商，未來可能會嘗試直接面對終端客戶。另一方面，會豐富招商模式，以前多為通過訂貨會、老客戶，現(xiàn)在不排除通過電商。 對于出口業(yè)務(wù)而言，劉偉宏認(rèn)為，美國市場的電商拓展空間不大，公司的電商將會針對“非美”地區(qū)。內(nèi)銷方面，電商將會提高至“公司重要戰(zhàn)略”的地位。 作為預(yù)期高效低成本的電商營銷模式正在被行業(yè)內(nèi)企業(yè)采用。劉偉宏稱，對于電商營銷是公司正在探索的模式。公司目前內(nèi)銷市場的絕對量還較小，公司原有的傳統(tǒng)渠道是開實(shí)體店－－即自營店、開體驗(yàn)館和加盟店，目前正在全國布局實(shí)體店階段，等布局達(dá)到一定程度后，公司將考慮采取網(wǎng)上營銷手段。 劉偉宏透露，電商之路公司將分先后兩步走。第一步，將電商當(dāng)作一種營銷手段而非營銷渠道，即公司會借助網(wǎng)絡(luò)平臺去發(fā)布產(chǎn)品信息，強(qiáng)化實(shí)體店的銷售。第二步，在實(shí)體店達(dá)到一定規(guī)模之后，公司會推出電商渠道，即實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品類型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與實(shí)體店會有一定區(qū)別。 他強(qiáng)調(diào)，上述兩步將按順序走，循序漸進(jìn)。公司不可能現(xiàn)在馬上開網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，這樣跟原有的實(shí)體店可能會形成沖突。 根據(jù)大智慧365數(shù)據(jù)顯示，9月2日至9月23日，宜華木業(yè)有一段上漲行情，期間，該股上漲15.22%。此外，市場關(guān)于宜華木業(yè)將要進(jìn)入電商的傳聞也為此段行情推波助瀾，9月5日，有消息稱宜華家居將要進(jìn)入電商領(lǐng)域，參與方式為電商代運(yùn)營，正在多方面尋求合作，當(dāng)日，股價(jià)即大漲4.90%。
地板電子商務(wù)時(shí)代地域局限迎刃而解
電子商務(wù)具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易；同時(shí)，市場空間更廣闊：一個(gè)商家可以面對全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購物；更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。 符合時(shí)代的要求：如今人們越來越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購物過程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費(fèi)者的購買欲，達(dá)成購買合同。 在上述過程中，企業(yè)和消費(fèi)者都是沒有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。B2B網(wǎng)站營銷推廣已經(jīng)成為許多外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品重要的推廣手段，地板企業(yè)如若以極快的速度把自己的產(chǎn)品通過電子商務(wù)這個(gè)平臺，流向全國甚至全球市場，地板地域化格局不攻自破。 地板行業(yè)如何解決網(wǎng)銷難題? 誠信仍是網(wǎng)銷難題。雖然網(wǎng)購已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網(wǎng)購家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價(jià)高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時(shí)一定要親自感覺后才可以買，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報(bào)家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購家具，網(wǎng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流，要還原家具的本來容貌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹立一個(gè)良好的品牌形象，從而得到更多消費(fèi)者的信賴。 雖然，建材電子商務(wù)平臺的搭建給消費(fèi)者帶來了更多便捷，但要想建材電子商務(wù)這種商業(yè)模式在短時(shí)間內(nèi)形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業(yè)價(jià)格不夠透明，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品的展示、配送、安裝和售后服務(wù)等方面都需要保障，加上建材產(chǎn)品單筆訂單的交易額比較大，當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。
櫥柜企業(yè)面臨壓力 聯(lián)姻電子商務(wù)仍需深思熟慮
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)做或不做的選擇題，那么現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。同樣，櫥柜作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前正面臨著原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資櫥柜企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊和打壓、以及國內(nèi)市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內(nèi)櫥柜行業(yè)面臨著前所未有的壓力。 而對櫥柜企業(yè)來說這也將是一次轉(zhuǎn)型升級的好機(jī)會，可以利用好這次機(jī)會不斷地尋求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)。聯(lián)姻電子商務(wù)未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新，也未嘗不是一個(gè)好的突破困局策略。但是櫥柜企業(yè)涉足電商畢竟沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，那就需要進(jìn)行深思熟慮，才能收到應(yīng)有之效。 第一，現(xiàn)階段大部分電商產(chǎn)品還是以價(jià)格驅(qū)動為主，櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)開發(fā)吸引人又有利可圖的產(chǎn)品組合，秒殺只是作為引流手段。 第二，面臨成本上升的困境，櫥柜企業(yè)降低成本不止是減少展廳面積，還應(yīng)該做到實(shí)處，比如設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。宜家的設(shè)計(jì)理念就非常值得借鑒，它有一個(gè)最經(jīng)濟(jì)原則，所有產(chǎn)品必須能夠平板包裝，必須將原材料用到極致，積少成多便能降低價(jià)格。 第三，如果資金允許，最好配備一套先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)。雖然它的后期服務(wù)是無底洞，但確實(shí)能優(yōu)化流程、降低成本，從而提高客戶滿意度。聯(lián)想就從中受益匪淺，櫥柜企業(yè)同樣可以借鑒。 第四，多加強(qiáng)和電商人士的溝通，嘗試換個(gè)思維看問題，但要保持冷靜，不要輕易否定規(guī)律。不要看別人網(wǎng)上賣得好，就著急，掙不掙錢，甘苦自知。求變亦須走穩(wěn)。電商業(yè)務(wù)需要培育和等待，要給它成長和犯錯(cuò)的機(jī)會。櫥柜企業(yè)現(xiàn)階段的考核目標(biāo)，不應(yīng)該只是銷售業(yè)績。
地板企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù) 需線上線下齊發(fā)力
制約地板行業(yè)往電子商務(wù)方面發(fā)展的因素中，地板產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化和難以進(jìn)行體驗(yàn)是尤為重要的。而就目前形勢來說，地板行業(yè)“觸電”未深就已有退散的趨勢。其實(shí)如若地板企業(yè)實(shí)行線上線下整合營銷模式，即將自己的線下展廳包裝至線上，線上推廣線下銷售，線下亦可推廣線上銷售的結(jié)合式營銷模式，還是能夠給消費(fèi)者帶來更多選擇空間的。 電子商務(wù)產(chǎn)生消費(fèi)空間 電子商務(wù)的重點(diǎn)是交易前階段的平臺構(gòu)建及品牌推廣。所謂電子商務(wù)平臺就是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的商店，選擇和構(gòu)建好的電子商務(wù)平臺不僅能夠幫助廠家、商家提高效率，而且能夠促進(jìn)廠家與客戶之間的交流和溝通，是品牌推廣的前提和基礎(chǔ)。 在一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告中顯示，中國人網(wǎng)購熱情很高，在接受調(diào)查的人當(dāng)中，約有七成的人每周至少網(wǎng)購一次，是歐洲消費(fèi)者的近四倍、美國和英國消費(fèi)者的近兩倍，這說明網(wǎng)購已經(jīng)成為中國人購物的重要方式。這其中最主要的原因一方面是由于網(wǎng)絡(luò)低成本的操作、廣泛的客戶群體、高時(shí)效的交易方式、短距離的接觸促使很多廠家把目光轉(zhuǎn)向龐大的網(wǎng)絡(luò)市場;另一方面隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的網(wǎng)絡(luò)也給了人們更多的消費(fèi)空間。 網(wǎng)絡(luò)營銷更偏重知名度和美譽(yù)度 目前，地板電子商務(wù)還處于發(fā)展的初步階段，很多企業(yè)都還沒有在網(wǎng)上建立一定的知名度和信譽(yù)度。而網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一點(diǎn)是要在消費(fèi)者心中形成一個(gè)良好的知名度及美譽(yù)度。很多人在購買產(chǎn)品時(shí)都會有品牌依賴，知名品牌就意味著更容易聚集人氣以獲得更加豐厚的利潤。 而且電子商務(wù)品牌的形象立體感相對傳統(tǒng)門店來說要好一些，很多消費(fèi)者在逛實(shí)體店的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品信息的獲取有時(shí)不夠全面，部分導(dǎo)購員的講解也往往不夠充分具體，而網(wǎng)絡(luò)能夠更加清晰的對產(chǎn)品進(jìn)行描述，消費(fèi)者可以便捷地有一個(gè)自我認(rèn)識和了解的過程，同時(shí)，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動，開放的評價(jià)平臺也能為其它買家提供一定的意見和建議。因此有效的品牌推廣至關(guān)重要。 營銷團(tuán)隊(duì)的配合是盈利關(guān)鍵 此外，還必須建立成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)的世界，不斷地會有新的企業(yè)前仆后繼，因此衍生出各種價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，如何有效地把自己的產(chǎn)品推銷出去，必須打造一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營、策劃、推廣、編輯、美工、客服等職位的專業(yè)人員。 電子商務(wù)的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)電子化交易。如果說構(gòu)建有效的品牌推廣是地板電子商務(wù)的前鋒，那么好的交易平臺和售中售后服務(wù)則是整個(gè)戰(zhàn)略的后勤部隊(duì)。而這個(gè)后勤部隊(duì)是保證整個(gè)交易過程完善的重要一步。 業(yè)內(nèi)人士提到，“做好品牌的關(guān)鍵點(diǎn)在于滿足消費(fèi)者的整體利益，因此，可以選擇共同經(jīng)營品牌模式，即廠家和各地的商家聯(lián)合起來，建立區(qū)域?qū)Ｙu店，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，消費(fèi)者在網(wǎng)上看中產(chǎn)品后可以直接到當(dāng)?shù)厮鶎俚膶Ｙu店購買，這樣不僅減少了來回的運(yùn)費(fèi)也可以看到實(shí)物。廠家可以通過各地專賣店，迅速打開各地終端市場，經(jīng)銷商也可以通過廠家直銷專賣，快速提升市場競爭力，消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單的時(shí)候可以更無后顧之憂，售后服務(wù)也相對會有保障一些?！? 雖然現(xiàn)在地板企業(yè)并沒有過多投入到電子商務(wù)，但電子商務(wù)畢竟是長久的一個(gè)指向，提前備戰(zhàn)做好功課，也是有備無患。
華東林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所打造大宗林產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易平臺
近日，華東林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所與建行省分行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在金融業(yè)務(wù)、市場開發(fā)等領(lǐng)域開展深度合作，攜手打造大宗林產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易平臺。 據(jù)悉，這個(gè)大宗林產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易平臺，將為我省林業(yè)行業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社、木材市場等提供電子交易和服務(wù)模式，通過現(xiàn)貨掛牌、發(fā)售等多樣化的交易方式，挖掘出林業(yè)項(xiàng)目的真正價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目增值成交，使項(xiàng)目出讓方收益最大化，以更好地發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“森林浙江”建設(shè)。
派陽山林場活立木銷售電子交易初獲成功
8月27日下午，2013年第二期廣西國有林場林產(chǎn)品活立木(包青山）銷售電子交易在南寧（中國—東盟）商品交易大廳如期舉行。該場成交10片林地，中標(biāo)面積為4984.4畝，銷售木材29056立方米，中標(biāo)金額1103萬元，比標(biāo)底高出14萬元。 派陽山林場參與交易的活立木（包青山）共有18片，涉及面積8442.7畝，出材43829立方米，均為寧明縣境內(nèi)的場外合作造林地。本次交易的特點(diǎn)是：桉木活立木成交活躍，3個(gè)松木活立木無人問津；林相好的容易成交，林相差、交通不便的地塊，競標(biāo)人數(shù)則寥寥無幾。 據(jù)了解，自治區(qū)林業(yè)廳與南寧（中國-東盟）商品交易所緊密合作，率先在區(qū)直林場的營林物資采購和林產(chǎn)品銷售中采用現(xiàn)代化的電子交易方式，逐步構(gòu)建一個(gè)集交易、結(jié)算、信息、物流及融資為一體的、在國內(nèi)具有一定行業(yè)影響力的大型林業(yè)電子交易平臺，在降低行業(yè)采購和銷售成本、提高總體經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，為相關(guān)上中下游企業(yè)提供一個(gè)公開、透明、方便、快捷、安全、高效、低成本的全新購銷交易模式，最終將其打造成為引領(lǐng)廣西林業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，形成林業(yè)產(chǎn)品的“廣西價(jià)格”，提高廣西林業(yè)在國內(nèi)乃至國際上的話語權(quán)。
紅木家具電子商務(wù)之路前途光明道路曲折
電子商務(wù)對于當(dāng)下的大家來講絕對是一個(gè)熟悉到不能再熟悉的詞，在電子商務(wù)如此火熱的當(dāng)下，很多行業(yè)都想在這當(dāng)中分一杯羹，想紅木家具這樣傳統(tǒng)行業(yè)也亦如此。 消費(fèi)主力年輕 網(wǎng)購成主流 如今，網(wǎng)購也不是什么稀奇事。相對于出門逛街，很多人更習(xí)慣于動動手指就能夠把需要的物品買回家。人們逐漸由“逛街”轉(zhuǎn)為“逛網(wǎng)”。在一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告中顯示，中國人網(wǎng)購熱情很高，在接受調(diào)查的人當(dāng)中，約有七成的人每周至少網(wǎng)購一次，是歐洲消費(fèi)者的近四倍、美國和英國消費(fèi)者的近兩倍，這說明網(wǎng)購已經(jīng)成為中國人購物的重要方式。這其中最主要的原因一方面是由于網(wǎng)絡(luò)低成本的操作、廣泛的客戶群體、高時(shí)效的交易方式、短距離的接觸促使很多廠家把目光轉(zhuǎn)向龐大的網(wǎng)絡(luò)市場;另一方面隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的網(wǎng)絡(luò)也給了人們更多的消費(fèi)空間。 在今年的很多展會上，“80后”成為紅木展廳區(qū)的一道亮麗風(fēng)景。過去紅木家具一直以中老年為主力消費(fèi)群體，如今很多年輕人也開始進(jìn)入紅木市場，他們的消費(fèi)目標(biāo)主要以一些實(shí)用的餐廳、書房系列產(chǎn)品為主。而作為主力消費(fèi)群體的70、80后，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度也逐步加深，所以電子商務(wù)也是紅木家具行業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。 行業(yè)暴雨襲擊 走第二條路 今年，整個(gè)紅木行業(yè)遭受了一次暴風(fēng)雨式的洗禮，很多企業(yè)的情況都不是很好，因而企業(yè)開始參加各式各樣的培訓(xùn)，受各大區(qū)域發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)的感染，以及自身的實(shí)際體驗(yàn)，企業(yè)開始從公司整體利益出發(fā)，調(diào)整戰(zhàn)略部署。一些紅木家具企業(yè)開始重新審視日趨火爆的電子商務(wù)平臺，逐步改變以往僅靠店面銷售的營銷模式。 據(jù)了解，目前紅木家具電子商務(wù)主要模式有建立企業(yè)官網(wǎng)、借助第三方網(wǎng)絡(luò)開展品牌營銷和線上線下整合營銷三種模式。中國古典家具網(wǎng)CEO林偉華介紹，“線上線下整合營銷主要是將自己的線下展廳包裝至線上，線上推廣線下銷售，線下亦可推廣線上銷售的結(jié)合式營銷模式。紅木家具產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和體驗(yàn)式消費(fèi)一直以來制約了行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，若加入電子商務(wù)，消費(fèi)者不僅能夠在網(wǎng)上的刀片更多便捷的選擇，又能夠線下體驗(yàn)到產(chǎn)品，信賴度會更高一些，成交率也就自然更高?！? 政府惠民政策 建良好環(huán)境 近期，廣東省工商局制定出臺《關(guān)于鼓勵(lì)支持我省網(wǎng)絡(luò)商品及有關(guān)服務(wù)健康發(fā)展的若干意見》，力挺電子商務(wù)，降低準(zhǔn)入門檻，放寬限制，開網(wǎng)店不強(qiáng)制工商注冊。促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變是今年廣東省“惠民政策”的重要戰(zhàn)略部署。這也為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)好的環(huán)境。 傳統(tǒng)營銷與電子商務(wù)難共存? 傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，主要是將現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前從而形成交易的營銷模式。經(jīng)過長期的發(fā)展，這種營銷模式培養(yǎng)了比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)，是消費(fèi)者最為習(xí)慣的一種消費(fèi)模式。而電子商務(wù)營銷是指利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。有很多人說，如今的電子商務(wù)在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買賣雙方各得其利，消費(fèi)者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上動動手指就可以采購到各類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，并逐漸成為一種生活時(shí)尚。既然如此，為何紅木行業(yè)的電子商務(wù)卻遲遲得不到發(fā)展?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前紅木家具行業(yè)僅20%的企業(yè)采用了電子商務(wù)這樣一種模式，而真正的靠這種營銷手段實(shí)際操作成功的更是少之又少。
