衣柜企業(yè)角逐資本市場 品牌才是核心競爭力
隨著定制家居行業(yè)的飛速發(fā)展，衣柜企業(yè)成為資本市場的重點關(guān)注對象。近年來，資本市場衣柜品牌的“身影”不斷增多，目前已有索菲亞、好萊客、頂固、百得勝四家上市企業(yè)。當(dāng)前衣柜企業(yè)玩資本的路數(shù)無疑是并購、投資、擴(kuò)產(chǎn)，衣柜企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到以品牌為主導(dǎo)，以戰(zhàn)略領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營管理為基礎(chǔ)要素的綜合優(yōu)勢競爭上來。 新形勢促使企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念 目前全球整體的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢不是很樂觀，受其影響衣柜市場整體增長放緩。同時，產(chǎn)品同質(zhì)化，惡性價格戰(zhàn)又令市場競爭更趨激烈。衣柜企業(yè)亦開始重新進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，加快業(yè)內(nèi)和跨界資源整合、兼并收購、資本運作、品牌建設(shè)和海外市場拓展。 衣柜企業(yè)要在激烈的市場競爭中得以長期生存和發(fā)展，必然會經(jīng)歷發(fā)展戰(zhàn)略、管理方式、商業(yè)模式、治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品布局、資源配置等的變化過程，這是所有企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展必須遵循的客觀規(guī)律。這個變化的過程是企業(yè)不斷取得競爭新優(yōu)勢、增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的過程，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程。在這樣的市場形勢下，促使更多的抱團(tuán)多邊形合作或收購出現(xiàn)，建立自身的品牌優(yōu)勢，從而使自身更具競爭力，企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。 品牌才是衣柜企業(yè)核心競爭力 近年來衣柜企業(yè)的品牌意識逐漸提高，正按部就班走上品牌布局之路，以并購為契機(jī)進(jìn)行品牌布局的案例逐漸增多。誠然，以并購為主的發(fā)展模式無疑是衣柜企業(yè)謀求海外市場、跨界轉(zhuǎn)型的捷徑。 當(dāng)前，衣柜市場漸趨飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，無序競爭充斥著市場。擁有較高知名度與美譽(yù)度的品牌產(chǎn)品更能在亂糟糟的市場上殺出重圍，迅速搶占市場份額，這些具備品牌效應(yīng)的衣柜企業(yè)可以憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，依靠自身規(guī)模、實力兼并已有的品牌，逐步形成品牌壟斷。大型衣柜企業(yè)憑借自身強(qiáng)大的實力與優(yōu)勢，收購了一個又一個小企業(yè)，并把這些小品牌收入囊中進(jìn)行品牌整合，通過凸顯品牌效應(yīng)來加強(qiáng)自身在市場上的競爭力，獲取更大的市場空間和利潤。 目前來看，品牌資產(chǎn)仍然是衣柜企業(yè)最具價值的資產(chǎn)，品牌優(yōu)勢是最可靠的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，只有以品牌驅(qū)動的戰(zhàn)略營銷才能實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。品牌競爭能力體現(xiàn)的是衣柜企業(yè)的核心競爭力，直接關(guān)系到衣柜企業(yè)的利潤和未來的發(fā)展前途。
“直播+家居”持續(xù)發(fā)酵 內(nèi)容仍是核心競爭力
在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，特別是智能手機(jī)大行其道的今天，社交媒體已經(jīng)滲透到許多人的日常生活中。而直播作為一種優(yōu)質(zhì)的互動手段，也逐漸成為標(biāo)配。如果說，發(fā)跡于秀場、游戲領(lǐng)域的直播，是移動互聯(lián)網(wǎng)市場上的一匹“黑馬”，造就了“網(wǎng)紅”這一類特殊人群;那么今天，在玩法上不斷推陳出新的直播，已經(jīng)成為能夠撼動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局的“殺手锏”業(yè)務(wù)，而這一趨勢也正在家居行業(yè)內(nèi)“發(fā)酵”。 “直播+家居”備受年輕人青睞 據(jù)一份最新的視頻直播行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，22歲及以下的直播觀眾超過六成，男性用戶占比高達(dá)77%，每日人均觀看時長高達(dá)135分鐘。這些用戶大多是85、90后年輕用戶，他們對于家居的需求同樣強(qiáng)烈。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，業(yè)主購買家居產(chǎn)品，追求的是一種體驗，從而催生了體驗式營銷?！爸辈?家居”可以讓業(yè)主更加清晰、真實、全方位地感受到家居產(chǎn)品特點，同時，相較于以往繁瑣的購物體驗流程，直播的形式顯然將更受青睞。 以前想去找設(shè)計師咨詢家裝問題，必須提前聯(lián)系然后到場溝通，如果有了“直播”這種模式，就能更好地讓業(yè)主即時與設(shè)計師咨詢問題，這讓“怕麻煩”的年輕人省去了不少的時間?！爸辈?家居”這種形式，就是打破傳統(tǒng)的只能靠圖片和文字對家居這種個人體驗項目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當(dāng)下體驗感。突破了時間和空間的限制，讓網(wǎng)絡(luò)上的所有用戶流量更有機(jī)會得以實現(xiàn)。 而對于如今的年輕人來說，真實和影像的區(qū)別正在越來越模糊，在大眾媒體的包圍下成長起來的一代人，在屏幕前的人生權(quán)重正在大于屏幕外的生活，反正看到的東西有太多都經(jīng)過了媒體的中介，所以根本無所謂區(qū)分真實和虛構(gòu)。他們可以完全把自己的社交需求和存在感寄托在網(wǎng)絡(luò)上，既然如此，還有什么比直播讓人感覺更有參與感呢。 “內(nèi)容”仍是核心競爭力 當(dāng)前，直播市場早已是一片紅海，但內(nèi)容單調(diào)、雷同、同質(zhì)化是阻礙其發(fā)展的主要瓶頸。與早期的視頻網(wǎng)站發(fā)展類似，直播方式的相對簡單，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的碎片化，使得用戶粘度極低。因此，垂直屬性更強(qiáng)，差異化更明顯的直播平臺容易吸引特定標(biāo)簽的用戶群體。從這個角度來看，這個行業(yè)需要為用戶提供更為專業(yè)的內(nèi)容。經(jīng)歷了“網(wǎng)紅”熱潮之后，直播產(chǎn)業(yè)迫切需要回歸內(nèi)容的本質(zhì)。視頻直播作為時下炙手可熱的移動新形態(tài)，平臺用戶總數(shù)高達(dá)2億，但據(jù)統(tǒng)計，目前家居行業(yè)并未出現(xiàn)專業(yè)直播平臺，僅停留在個別企業(yè)舉辦活動時的嘗鮮營銷，內(nèi)容和形式都不夠正規(guī)、新穎。? 整體來說，家居先天都非常適合也十分需要視頻直播，視頻直播可以滿足用戶對現(xiàn)場感和多角度的需求。以往，美女和游戲成為切入市場的兩大關(guān)鍵點，但在更注重內(nèi)容營銷的今日，“直播+家居”將更考驗內(nèi)容策劃能力，娛樂類直播宣稱要讓“人人都可做主播”，而家居類直播顯然不是“人人可做”的事情。尤其是家居資訊類直播，需要專業(yè)培訓(xùn)和團(tuán)隊作戰(zhàn)才能客觀、真實和全貌地呈現(xiàn)信息給用戶?！爸辈?家居”的形式未來將如何影響家居行業(yè)消費，這一切都非常值得期待。
自我沉思下：家具業(yè)轉(zhuǎn)型的核心競爭力是
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，家具行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者的思想與行為也隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛來潮，人們的思考和行為方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，而市場的轉(zhuǎn)變對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也是共同面臨，而在市場大環(huán)境的變化下，企業(yè)如果不積極轉(zhuǎn)型，也相當(dāng)于“慢性自殺”。 行業(yè)觀察：時刻審視大環(huán)境的改變 除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。 我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家具是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而，賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。 既然賣場還是家具行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會吐芽生長。 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言，這是一個機(jī)會，同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在家具行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少家具人試水電商，然而到目前為止，在家具行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備?是否有能力去走好電商這條路? 其實，不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗是永不過時，看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、有志氣。 自我沉思下：能否具備核心競爭力? 一個企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業(yè)沒有這個意識，那離萬劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。 我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應(yīng)俱全。 而此時，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。 反觀家具行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說，預(yù)見并及時撲捉定制這股風(fēng)，近來的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領(lǐng)域，且深耕細(xì)作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù)，使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水，堪稱行業(yè)元老級品牌。 總的來說，定制類別至少在未來五年都會占據(jù)重要地位，為此，定制所帶來的巨大商機(jī)也是各家具企業(yè)所爭相競爭的，那么，對于家具企業(yè)來說，在市場大環(huán)境下，沉思審視自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，制定適合自身的轉(zhuǎn)型策略，在定制領(lǐng)域中發(fā)展好自身，做好服務(wù)、改善體驗，這樣，發(fā)展前景才能更加廣闊。
木門企業(yè)需全方位打造產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力
木門行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的時間并不算短，整個行業(yè)已經(jīng)相對成熟。盡管目前木門行業(yè)受到一系列內(nèi)外因素的影響，發(fā)展勢頭不如前幾年那樣迅猛，但是巨大的市場商機(jī)仍然存在，企業(yè)之間的市場競爭也是越發(fā)激烈。在白熱化的競爭形勢下，木門企業(yè)該如何提升自身競爭實力呢? 木門企業(yè)發(fā)展需確保產(chǎn)品質(zhì)量 當(dāng)下，越來越多的木門企業(yè)走上渠道下沉之路，高舉“招縣納市”的旗號時有可見。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保障渠道下沉的關(guān)鍵即是產(chǎn)品?！跋鲁?，并非是某一企業(yè)獨有的戰(zhàn)略，而是近年來多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉，但迫于無奈和主動進(jìn)攻，率性而為和理智前行，會得到截然相反的結(jié)果。而且這也與企業(yè)本身的特質(zhì)有關(guān)?！? 有的企業(yè)早在下沉之初，就開始了廣泛的市場調(diào)研?！皼]有深入實際的調(diào)查而進(jìn)行的產(chǎn)品定位，或是照虎畫貓地像當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)學(xué)習(xí)都可能導(dǎo)致水土不服?！蹦称放曝?fù)責(zé)人坦言，以質(zhì)量為底線，以設(shè)計為核心，這將成為“下沉”過程中最銳利的工具。 企業(yè)需全方位打造核心競爭力 滿足消費者的需求是制造業(yè)生存和發(fā)展的根本，而近年來消費者需求已經(jīng)從最初千篇一律的“解決短缺”進(jìn)入豐富多彩的“個性享受”，為此木門企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化消費者調(diào)研力度，通過人群“畫像”，實現(xiàn)細(xì)分化設(shè)計。 的確，依據(jù)消費者的需求設(shè)計產(chǎn)品，不僅能最大化的滿足消費者需求，也能讓企業(yè)獲得消費者的認(rèn)可。另外，用業(yè)內(nèi)人士的話說，“對消費者，還需要做到‘最后一米’的服務(wù)，只有不斷去探索如何滿足消費者需求，符合消費者習(xí)慣，從而得到消費者由衷認(rèn)可，才能倒逼制造業(yè)真正轉(zhuǎn)型升級?！? 在市場疲軟的當(dāng)下，木門企業(yè)需以以產(chǎn)品為尖刀，全方位打造核心競爭力。
衣柜企業(yè)堅守初心 贏得核心競爭力是關(guān)鍵
現(xiàn)如今，在家居建材行業(yè)，樓市利好“春風(fēng)”還未普及到人們，變以悄然過去，也并未給家居行業(yè)帶來好的福利，而近年來，企業(yè)倒閉新聞不絕于耳，那么，在行業(yè)競爭如此激烈，生存壓力劇增的形式下，作為衣柜企業(yè)，更應(yīng)該要看清市場格局、審時度勢，一起從研發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)，不斷加強(qiáng)自身的技能，打造自身優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的核心競爭力。 先生存 后發(fā)展 2015年是衣柜行業(yè)發(fā)展相對艱難的一年，行業(yè)洗牌加速、市場競爭加劇，整個衣柜行業(yè)宛如“寒冬”。時至今日，衣柜行業(yè)以價格為競爭優(yōu)勢的時代已走到了盡頭，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)從過去的價格競爭逐步向品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢等方面轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)衣柜行業(yè)向健康快速方向發(fā)展。 2016年，“市場寒冬”并未有遠(yuǎn)走之意，市場大環(huán)境不好，企業(yè)生存下來最重要。在這個時候，衣柜企業(yè)更要堅持，不要隨意擴(kuò)張，要保持一定的利潤空間。如今衣柜行業(yè)都在講究“產(chǎn)品利潤率”，在同樣設(shè)備和人員的情況下，衣柜企業(yè)要多生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，降低市場風(fēng)險，回歸理性發(fā)展。 大而泛PK精而專，如何選擇? 質(zhì)量是企業(yè)的命脈，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品必將遭到市場的淘汰。衣柜企業(yè)可聯(lián)合高校以及科研院所的技術(shù)力量，整合行業(yè)內(nèi)資源，以提升衣柜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力，加快產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。沒有技術(shù)含量就沒有產(chǎn)品質(zhì)量可言，質(zhì)量問題無疑是一些衣柜企業(yè)最后關(guān)門跑路的關(guān)鍵所在，衣柜企業(yè)堅守本心，不盲目冒進(jìn)，走精而專路線遠(yuǎn)比大而泛靠譜的多。 有業(yè)內(nèi)人士建議，希望行業(yè)協(xié)會及相關(guān)部門機(jī)構(gòu)共同努力，為行業(yè)制定更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范行業(yè)更好、更快地發(fā)展。在衣柜行業(yè)競爭日益激烈的情況下，經(jīng)過行業(yè)加速洗牌后，最終“勝”下來的企業(yè)必定是經(jīng)歷過市場嚴(yán)峻考驗且在某一方面具備絕對優(yōu)勢的。 在衣柜行業(yè)來說，中小企業(yè)的生存競爭能力相對來說會弱些，那么，面對激烈的市場競爭，行業(yè)洗牌之際，需善用自身優(yōu)勢，整合有利的資源，幫助企業(yè)度過難關(guān)，而對于大部分衣柜企業(yè)來說，無論企業(yè)規(guī)模如何，都應(yīng)該堅守初心，精專把產(chǎn)品研發(fā)做好，不要隨意擴(kuò)張，唯有一步一個腳印，給企業(yè)贏得核心競爭力才是關(guān)鍵。
地板企業(yè)打造核心競爭力 資源占位和價值創(chuàng)收必不可少
經(jīng)過三十多年的發(fā)展，地板行業(yè)已經(jīng)成為家居建材行業(yè)中相對成熟的產(chǎn)業(yè)。在競爭激烈且復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，地板企業(yè)想要做大做強(qiáng)，基于價值鏈打造核心競爭力顯得至關(guān)重要，而資源占位和價值創(chuàng)收無疑是兩個必不可少的條件。 找出關(guān)鍵資源 搶占市場 資源占位的核心是：在產(chǎn)品或服務(wù)價值的構(gòu)建和交付流程中，找出稀缺或可控制的關(guān)鍵資源，從而在價值鏈層面取得競爭優(yōu)勢。 地板行業(yè)發(fā)展至今，上游原材料的成本基本已經(jīng)透明化了，與其費盡心思降低價格，不如調(diào)轉(zhuǎn)方向求質(zhì)量，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量是決定品牌忠誠度的關(guān)鍵因素。地板屬于可持續(xù)使用的產(chǎn)品，客戶會在長期使用過程中形成對于品牌質(zhì)量的認(rèn)知和認(rèn)可，受眾對于質(zhì)量的認(rèn)可和信任才是長期利益的保障。另一方面，渠道是企業(yè)品牌及銷售的觸角延伸，是大多數(shù)企業(yè)趨之若鶩的焦點，特別是近兩年，一線城市市場逐漸飽和，地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，一時間，渠道成為各路地板廠家的必爭之地。 縱觀行業(yè)形勢，地板廠商早已嚴(yán)陣以待。近年來，大型企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)火力，進(jìn)攻渠道，在增強(qiáng)了自身產(chǎn)品的市場占有率的同時也弱化了競爭對手的渠道地位。地板企業(yè)價值鏈的資源占位除了原材料供應(yīng)、渠道資源之外，資金供應(yīng)、人力資源、設(shè)備資源等幾個方面，也是需要“占位”的資源。 軟硬結(jié)合 實現(xiàn)價值創(chuàng)收 產(chǎn)品價值包括“硬實力”和“軟實力”，硬實力指產(chǎn)品本身，“軟實力”主要是指產(chǎn)品售后服務(wù)以及品牌競爭力等。地板的售后服務(wù)工作是地板企業(yè)為客戶在使用過程中提供“產(chǎn)品”的延續(xù)，地板屬半成品，從安裝、操作到維護(hù)都需要專業(yè)的知識與技術(shù)，因此它的售后服務(wù)對客戶而言更為重要。 營銷競爭力則指的是企業(yè)的營銷、廣告、公關(guān)能力，較強(qiáng)的營銷能力可以帶來更高的品牌知名度、培養(yǎng)更好的用戶習(xí)慣等。品牌競爭力則指的是品牌價值的認(rèn)知和認(rèn)可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠誠度，帶來品牌溢價。近兩年，地板行業(yè)持續(xù)的價格戰(zhàn)在壓低毛利率的同時，也在迅速淘汰規(guī)模較小的地板企業(yè)，唯有品牌才能為企業(yè)帶來附加價值。從倒閉的地板群體中，我們不難看出，退出的企業(yè)往往都是產(chǎn)品缺乏特色，品牌特征不明顯的企業(yè)，而歷經(jīng)風(fēng)雨卻始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心，產(chǎn)品和服務(wù)特點鮮明的企業(yè)。 品牌相當(dāng)于企業(yè)或者產(chǎn)品的名片，有著不可估量的潛在價值，需要長時間的投入和堅持才能建立，是地板企業(yè)安身立命的宗旨，也是地板企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的競爭力。 打造企業(yè)核心競爭力是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要長期不懈的努力。核心競爭力需要多種因素共同作用，地板企業(yè)想要真正營造自己的核心競爭力，必須做到綜合分析，正確判斷企業(yè)的各方條件，才能鍛造出具有強(qiáng)大生命力的核心競爭力。
從三方面著手 提升鋁合金門窗企業(yè)核心競爭力
如今，家居建材行業(yè)的發(fā)展日新月異，越來越多的企業(yè)摩拳擦掌想要進(jìn)入家居行業(yè)搶奪市場“蛋糕”，經(jīng)過多年的發(fā)展，與家居業(yè)息息相關(guān)的鋁合金門窗市場也越來越成熟，這也讓更多的人想要涉足鋁合金門窗這塊市場，鋁合金門窗的行業(yè)競爭也越演越烈，因此，面對瞬息變化的市場，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力也逐漸成為鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展的頭等大事。 整合優(yōu)勢資源 展開跨界合作 毋庸置疑，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，單兵作戰(zhàn)越來越難以在市場競爭中取勝。不過，從事家居建材業(yè)的企業(yè)還大多停留在單打獨斗的階段，沒有建立資源整合和集群意識。鋁合金門窗行業(yè)作為家居建材行業(yè)的重要組成部分，要充分重視抱團(tuán)帶來的優(yōu)勢和利益。鋁合金門窗企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程，完全可以相互借力，抱團(tuán)整合產(chǎn)品資源、市場渠道、設(shè)計資源、人才資源等各種資源，相互推動促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，形成競爭力強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。 線上線下齊發(fā)力 加強(qiáng)渠道建設(shè) 除上述之外，渠道轉(zhuǎn)型也不可或缺。以前一些企業(yè)只知埋頭做經(jīng)銷商渠道，等到抬頭，卻銷售渠道成了問題。鋁合金門窗企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型要注重多條路并重策略，內(nèi)銷注重借助專業(yè)賣場、電商平臺等多種渠道，搶占國內(nèi)市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設(shè)立專賣店等，擺脫對代工業(yè)務(wù)的依賴等等。 注重產(chǎn)品設(shè)計 加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力 近年來，家居建材產(chǎn)業(yè)遭遇內(nèi)外交困，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關(guān)鍵要看品牌的創(chuàng)新能力。家居建材行業(yè)已有不少品牌企業(yè)，這些品牌企業(yè)都具有創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，它們在外觀設(shè)計、工藝制造等領(lǐng)域的專利都能達(dá)到數(shù)千個。而鋁合金門窗企業(yè)要保持競爭力，就要不斷加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力，注意跟國內(nèi)外頂級設(shè)計師及設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，吸收新的理念、好的創(chuàng)意，將這些融入產(chǎn)品中，來促進(jìn)工藝水平和設(shè)計水平的提升。 對鋁合金門窗行業(yè)而言，未來的競爭只會越演越烈。因此，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，鋁合金門窗企業(yè)理應(yīng)盡快調(diào)整戰(zhàn)略決策，加速推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，把握時代發(fā)展趨勢，從跨界合作、渠道建設(shè)、原創(chuàng)設(shè)計這三大模塊提升企業(yè)的核心競爭力，如此，才能在白熱化的市場競爭中占據(jù)有利地位。
木門企業(yè)該如何提升企業(yè)核心競爭力？
經(jīng)過多年的發(fā)展，木門行業(yè)已經(jīng)成為家居建材行業(yè)中相對成熟的產(chǎn)業(yè)。在這樣一個朝陽行業(yè)中，存在很多發(fā)展難題。由于行業(yè)準(zhǔn)入低，越來越多的企業(yè)涌入木門行業(yè)，造成行業(yè)熱的表面現(xiàn)象，然而在木門市場卻呈現(xiàn)另一派景象。因此，在如今競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中，門窗企業(yè)想要做大做強(qiáng)，提升企業(yè)核心競爭力顯得至關(guān)重要。 推進(jìn)產(chǎn)品品牌化 促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 木門行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，各種問題日益暴露，不少木門企業(yè)開始思考未來發(fā)展新方向。對于木門企業(yè)發(fā)展而言，如果脫離了產(chǎn)品和品牌的打造，就猶如失去水源的魚，終將走向死亡。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，木門行業(yè)至今仍無生產(chǎn)設(shè)計工藝的絕對優(yōu)勢，品牌化發(fā)展是木門產(chǎn)品推廣、持續(xù)發(fā)展的重要途徑。品牌里面涵蓋了從生產(chǎn)到包裝再到服務(wù)等多方面的內(nèi)容，說到底它是一個企業(yè)帝國的“綜合國力”，必須得到充分的重視。其實，我們在日常生活消費中，注重“牌子”的選擇其實就是注重產(chǎn)品的品牌。為此，木門企業(yè)在發(fā)展過程中要將自己的產(chǎn)品適時品牌化。 順應(yīng)綠色環(huán)保發(fā)展方向 生產(chǎn)健康、環(huán)保木門 除此以外，順應(yīng)綠色環(huán)保的發(fā)展方向也成為木門企業(yè)逆勢突圍的關(guān)鍵。盡管各國確定的綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，但都會強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品要有利于人體健康和環(huán)境保護(hù)的特性。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)白皮書顯示，世界上2/3的建筑物內(nèi)的空氣中有害氣體超標(biāo)，其中超過64%的污染源來自木制品。實施木門產(chǎn)品的綠色化發(fā)展方向是符合市場消費者的利益和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向的，利國利民，勢在必行。 在如今行業(yè)不景氣的情況下，不妨靜下心來問問自己：是否有屬于自己的核心產(chǎn)品，還是只是跟風(fēng)和模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品?是否有自己獨有的商業(yè)模式和市場運營方式，或者只是跟著市場情況被動應(yīng)對?公司產(chǎn)品是否從品質(zhì)、服務(wù)上構(gòu)建了市場知名度和美譽(yù)度，還是只是沉浸在自我滿足當(dāng)中不思進(jìn)取?公司是否有長期的品牌塑造的計劃，還是根據(jù)銷量情況甚至是心情，隨時增減品牌打造的費用…… 當(dāng)木門企業(yè)帶著這些問題勤修內(nèi)功，在某個方面做到極致時，企業(yè)自然就擁有核心競爭力，如此，才能夠在白熱化的競爭中脫穎而出。有句話說的好，這是最好的時代，也是最壞的時代。對于門窗企業(yè)而言，既要順應(yīng)時代發(fā)展，又要考慮到長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)之路，打造企業(yè)核心競爭力，具體要如何規(guī)劃值得每一個企業(yè)深思。
堅持用新技術(shù)來武裝自己 提升木門企業(yè)核心競爭力
曾經(jīng)由于技術(shù)原因木門產(chǎn)品生產(chǎn)水平有限，但隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，木門品質(zhì)也攀升到一個高峰。當(dāng)今時代，平實無奇的木門，最經(jīng)典的款或許已經(jīng)不能滿足消費者的需求，開拓創(chuàng)新才能獲得新的發(fā)展空間。 經(jīng)典產(chǎn)品褒貶不一 經(jīng)典產(chǎn)品指的是那些經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，在企業(yè)領(lǐng)軍者眼里，這些產(chǎn)品不能用“舊”來形容。因為“舊”意味著過時、即將被市場淘汰或者已經(jīng)被淘汰的產(chǎn)品，而那些能在市場的數(shù)次洗禮中存活下來并且至今仍能為品牌帶來可觀銷量的產(chǎn)品，顯然不能、也不應(yīng)該被稱之為“舊”款。 在社會現(xiàn)實中，經(jīng)典的產(chǎn)品長期占據(jù)市場的案例并不少見，但同樣經(jīng)典款產(chǎn)品銷售不如以前的示例也并不是沒有。雖然經(jīng)典產(chǎn)品的銷售非常可觀，但一味地用曾經(jīng)來定義自己的發(fā)展也是非常狹隘的。那么對木門企業(yè)而言，是要堅持傳統(tǒng)走經(jīng)典款還是開拓創(chuàng)新開辟新產(chǎn)品呢? 創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展新時代 對木門企業(yè)而言，創(chuàng)新之路困難重重，尤其是市場中產(chǎn)品抄襲現(xiàn)象盛行，企業(yè)要想創(chuàng)新就更加困難，更何況前方還有經(jīng)典款的鴻溝無法輕易跨越。然而不創(chuàng)新只靠經(jīng)典款盈利，木門企業(yè)的發(fā)展就沒有保證。 隨著80、90后消費者成為主流，木門企業(yè)若不能創(chuàng)新，就不能吸收這一部分消費者，使之成為自己的忠實客戶。因此，在發(fā)展中，木門企業(yè)或許可以把經(jīng)典款作為創(chuàng)新的推動力，用經(jīng)典塑造新品，讓更多不同理念的消費者認(rèn)同。 曾經(jīng)的未必是最好的，經(jīng)典的也未必是不可磨滅的，只有堅持創(chuàng)新，堅持用新技術(shù)來武裝自己，將經(jīng)典不斷升華，木門企業(yè)的市場競爭力才會遇強(qiáng)則強(qiáng)。
打造核心競爭力 衣柜企業(yè)需保證產(chǎn)品質(zhì)量
2016年，“市場寒冬”并未有遠(yuǎn)走之意，市場大環(huán)境不好，企業(yè)生存下來最重要。衣柜行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)十余年的發(fā)展，如今盡管行業(yè)不斷向前發(fā)展，但是市場不定向因素逐漸增多也使得企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)。在這種情況下，衣柜企業(yè)又該如何發(fā)展? 衣柜企業(yè)需打造核心競爭力 2015年是衣柜行業(yè)發(fā)展相對艱難的一年，行業(yè)洗牌加速、市場競爭加劇，整個衣柜行業(yè)宛如“寒冬”。時至今日，衣柜行業(yè)以價格為競爭優(yōu)勢的時代已走到了盡頭，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)從過去的價格競爭逐步向品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢等方面轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)衣柜行業(yè)向健康快速方向發(fā)展。 縱觀整個家居建材行業(yè)，樓市利好“春風(fēng)”一掠而過，并未能為掙扎在水深火熱中家居企業(yè)帶來“及時雨”，企業(yè)倒閉事件時有發(fā)生。在生存壓力劇增、行業(yè)洗牌加速的形勢下，作為衣柜企業(yè)，更應(yīng)該審時度勢，一切從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢，從而打造核心競爭力。 衣柜企業(yè)需保證產(chǎn)品質(zhì)量 有業(yè)內(nèi)人士建議，希望行業(yè)協(xié)會及相關(guān)部門機(jī)構(gòu)共同努力，為行業(yè)制定更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范行業(yè)更好、更快地發(fā)展。在衣柜行業(yè)競爭日益激烈的情況下，經(jīng)過行業(yè)加速洗牌后，最終“勝”下來的企業(yè)必定是經(jīng)歷過市場嚴(yán)峻考驗且在某一方面具備絕對優(yōu)勢的。 質(zhì)量是企業(yè)的命脈，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品必將遭到市場的淘汰。衣柜企業(yè)可聯(lián)合高校以及科研院所的技術(shù)力量，整合行業(yè)內(nèi)資源，以提升衣柜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力，加快產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。沒有技術(shù)含量就沒有產(chǎn)品質(zhì)量可言，質(zhì)量問題無疑是一些衣柜企業(yè)最后關(guān)門跑路的關(guān)鍵所在，衣柜企業(yè)堅守本心，不盲目冒進(jìn)，走精而專路線遠(yuǎn)比大而泛靠譜的多。 在市場競爭不斷加劇的市場現(xiàn)狀中，衣柜企業(yè)也必須要根據(jù)實際情況找到適合自身發(fā)展的道路，未來的行業(yè)洗牌將更加激烈，衣柜企業(yè)唯有在本質(zhì)上落實相關(guān)工作，才能在未來的市場競爭中走得更遠(yuǎn)。
