衣柜品牌打造核心競爭力 跨界合作成定局
隨著消費(fèi)者對品牌的關(guān)注程度不斷上升，如何提升自身品牌在消費(fèi)市場的影響力成為衣柜企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。眾所周知，一個擁有核心競爭力的企業(yè)不會輕易被市場淘汰，因此，企業(yè)亟需提升品牌核心競爭力。那么，企業(yè)具體該如何進(jìn)行呢?有業(yè)內(nèi)人士指出，跨界合作是必經(jīng)之路。 品牌核心競爭力成企業(yè)制勝關(guān)鍵 過去，由于行業(yè)發(fā)展速度過快，大多數(shù)企業(yè)“重營銷、輕品牌”，什么產(chǎn)品好銷，就做什么，產(chǎn)品文化底蘊(yùn)少，不注重企業(yè)文化和文化的培養(yǎng)與提煉，不注重尋求設(shè)計(jì)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的升級，不注重將某類產(chǎn)品做精、做透、做強(qiáng)和品牌的提升，產(chǎn)品附加值低，品牌的競爭力不高。 然而，隨著社會的不斷發(fā)展，行業(yè)的競爭越來越激烈，各個企業(yè)為了加強(qiáng)自己品牌影響力，紛紛請明星代言，為品牌進(jìn)行廣告宣傳。雖然現(xiàn)階段品牌的塑造浮于表面而沒有深入骨髓，但是品牌核心競爭力價(jià)值已經(jīng)得到行業(yè)的認(rèn)可。 企業(yè)提升品牌影響力 跨界合作是關(guān)鍵 眾所周知，當(dāng)我們選擇電腦時，通常會選擇intel處理器的產(chǎn)品，因?yàn)樗请娔X最核心的技術(shù)，代表產(chǎn)品的品質(zhì)。同樣，衣柜設(shè)計(jì)、板材涂裝等也是品質(zhì)的核心構(gòu)成要素。因此，企業(yè)依托上游原輔材料的技術(shù)支持，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作幾成定局。 的確，我國行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個新的發(fā)展階段，由粗放式經(jīng)營向精細(xì)化管理發(fā)展，由產(chǎn)品創(chuàng)新向模式創(chuàng)新進(jìn)化，由單一化產(chǎn)業(yè)變革向多元化跨界整合轉(zhuǎn)型。身處歷史巨變之中，企業(yè)是不幸的，因?yàn)橐媾R巨大的挑戰(zhàn)，艱難進(jìn)行轉(zhuǎn)型與變革;但同時又是幸運(yùn)的，因?yàn)樽兏镌杏龣C(jī)會，產(chǎn)業(yè)融合已經(jīng)是這個時代的發(fā)展印記，企業(yè)打造品牌核心競爭力，和原輔材料等企業(yè)的品牌聯(lián)合成定局。
門窗企業(yè)抓三招 提升核心競爭力
在群雄逐鹿的家居市場，門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級離不開核心競爭力的塑造。面臨嚴(yán)峻的市場局勢，家居企業(yè)應(yīng)該如何提升品牌的核心競爭力呢?緊抓三招，讓你事半功倍。 深挖數(shù)據(jù)資源價(jià)值 近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望借新媒體實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。對于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是一種手段，那么具體該如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個手段來擴(kuò)大市場?有業(yè)內(nèi)人士指出，更加靈活地掌握終端數(shù)據(jù)，因?yàn)槲磥碜畲蟮膬r(jià)值是數(shù)據(jù)資源。所以，“家居企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的最終目的是“+互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)”。目前越來越多的家居企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)資源的利用，更好地了解用戶需求，生產(chǎn)出真正讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。 跨界合作搶市場先機(jī) 從近年來的房地產(chǎn)市場來看，我國精裝房受到越來越多消費(fèi)者的青睞，未來發(fā)展形勢良好。在這種情況下，作為家居企業(yè)，在一定程度上發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該以“家居縱向一體化”的思維來考慮未來的發(fā)展方向，不要把定制看得那么神秘，也不要忽視企業(yè)本身的能力。的確，2015年以來，越來越多的門窗品牌開始與房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作有利于整個行業(yè)的資源整合。 保證質(zhì)量善用人才 產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定一個企業(yè)的成敗。雖然這一點(diǎn)每一個企業(yè)的經(jīng)營者都懂，但總是有部分企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這樣做出的產(chǎn)品一旦上市，換來的只是暫時的銷售業(yè)績，經(jīng)不起市場的長期考驗(yàn)。家居企業(yè)需在產(chǎn)品方面多下功夫。另外，21世紀(jì)人才最有價(jià)值?如何善用企業(yè)的人才，使他們的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力，已成為了每個家居企業(yè)不可忽視的一個問題。企業(yè)除了為人才提供優(yōu)厚的工資福利待遇外，給他們培訓(xùn)深造的機(jī)會和發(fā)展的平臺也很重要。 隨著家居市場競爭日趨激烈，家居企業(yè)只有加快核心競爭力的塑造，才能脫穎而出，搶占到更多的市場份額。
塑造核心競爭力 木門企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
對于木門行業(yè)的競爭,有資深行業(yè)人士指出重點(diǎn):要競爭,就要有競爭的資本。對于木門品牌企業(yè)來說,也就是要具備核心競爭力。在品牌競爭日趨激烈的木門市場，核心競爭力的塑造是木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、淘汰落后產(chǎn)能進(jìn)而在市場競爭中脫穎而出的需要。那么，在變化莫測的大環(huán)境下，木門企業(yè)該如何塑造核心競爭力? 深挖互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資源 近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望借新媒體實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。對于傳統(tǒng)木門企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是一種手段，那么具體該如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個手段來擴(kuò)大市場?有業(yè)內(nèi)人士指出，更加靈活地掌握終端數(shù)據(jù)，因?yàn)槲磥碜畲蟮膬r(jià)值是數(shù)據(jù)資源。所以，“木門企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的最終目的是“+互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)”。目前越來越多的木門企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)資源的利用，更好地了解用戶需求，生產(chǎn)出真正讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。 跨界合作搶占精裝房市場 從近年來的房地產(chǎn)市場來看，我國精裝房受到越來越多消費(fèi)者的青睞，未來發(fā)展形勢良好。在這種情況下，作為木門企業(yè)，在一定程度上發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該以“家居縱向一體化”的思維來考慮未來的發(fā)展方向，不要把定制看得那么神秘，也不要忽視企業(yè)本身的能力。的確，2015年以來，越來越多的家具品牌開始與房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作有利于整個行業(yè)的資源整合。 發(fā)揮人才優(yōu)勢專注品質(zhì)打造 產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定一個企業(yè)的成敗。雖然這一點(diǎn)每一個企業(yè)的經(jīng)營者都懂，但總是有部分企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這樣做出的產(chǎn)品一旦上市，換來的只是暫時的銷售業(yè)績，經(jīng)不起市場的長期考驗(yàn)。木門企業(yè)需在產(chǎn)品方面多下功夫。另外，21世紀(jì)人才最有價(jià)值?如何善用企業(yè)的人才，使他們的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力，已成為了每個木門企業(yè)不可忽視的一個問題。企業(yè)除了為人才提供優(yōu)厚的工資福利待遇外，給他們培訓(xùn)深造的機(jī)會和發(fā)展的平臺也很重要。 對于轉(zhuǎn)型期間的木門企業(yè)而言，在這個全互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的“核心競爭力”已不足以帶領(lǐng)企業(yè)脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞。因此，唯有重新思考“核心競爭力”，才能有足夠的魅力吸引消費(fèi)者或木門市場的注意力，搶占到更多的市場份額。
家居消費(fèi)迎新變 衣柜電商重塑核心競爭力
從今年金九銀十的家居消費(fèi)市場來看，網(wǎng)購逐漸成為重要銷售渠道。在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢在必行。同時，消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求愈加嚴(yán)格，因此，在未來，衣柜電商唯有以“品質(zhì)”貼近消費(fèi)者，注重核心競爭力的打造，才能在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上走得更遠(yuǎn)更好，也才能獲得消費(fèi)者的青睞。 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 受到新興科技技術(shù)的沖擊,尤其是互聯(lián)網(wǎng)深入到大眾生活的方方面面,對于中國的企業(yè)來講,未來的10年,是各行各業(yè)重新洗牌的10年。在這10年內(nèi),不斷要求各行業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源整合以便更好的滿足市場切實(shí)需求。 就衣柜行業(yè)來看，2015年的衣柜市場競爭愈加激烈,在快節(jié)奏生活狀態(tài)下,衣柜行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不能按照以前老路子走持續(xù)單品類產(chǎn)品的競爭模式,而是需要整合行業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互利共贏，打通家居產(chǎn)業(yè)鏈。具體來講即在產(chǎn)品營銷信息渠道上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上整合行業(yè)上下游資源,最終打造一體化的營銷模式。 家居消費(fèi)迎新變 衣柜電商打造核心競爭力 在剛剛過去的十一黃金周，樓市的回暖、政策的利好，加上“金九銀十”旺季回歸、家具秋季新品上市等一系列因素，帶動了新一輪的裝修熱。從市場反映來看，隨著人們對于生活品質(zhì)要求的不斷提升，消費(fèi)觀念也在逐漸的改變，”時尚、實(shí)用、性價(jià)比”等成為消費(fèi)者購物優(yōu)先考慮的因素。消費(fèi)者對產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)、特色等要求升級，對設(shè)計(jì)、施工、選材等體驗(yàn)升級，進(jìn)一步推動了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 因此，在網(wǎng)購日益普及化的今天，以“品質(zhì)”為核心詞，既能夠?qū)π袠I(yè)發(fā)展起積極推動作用，又能夠維護(hù)消費(fèi)者利益的衣柜電商企業(yè)更能贏得市場。但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的“加速度”發(fā)展，未來重構(gòu)衣柜電商的商業(yè)模式、切實(shí)落實(shí)大數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)一倉儲、快捷物流、標(biāo)準(zhǔn)安裝等各種瓶頸也是大勢所趨，更是衣柜電商之間的核心競爭力。
消費(fèi)需求迎新變 木門電商重塑核心競爭力
從今年金九銀十的家居消費(fèi)市場來看，網(wǎng)購逐漸成為重要銷售渠道。在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，木門企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢在必行。同時，消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求愈加嚴(yán)格，因此，在未來，木門電商唯有以“品質(zhì)”貼近消費(fèi)者，注重核心競爭力的打造，才能在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上走得更遠(yuǎn)更好，也才能獲得消費(fèi)者的青睞。 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 受到新興科技技術(shù)的沖擊,尤其是互聯(lián)網(wǎng)深入到大眾生活的方方面面,對于中國的企業(yè)來講,未來的10年,是各行各業(yè)重新洗牌的10年。在這10年內(nèi),不斷要求各行業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源整合以便更好的滿足市場切實(shí)需求。 就木門行業(yè)來看，2015年的木門市場競爭愈加激烈,在快節(jié)奏生活狀態(tài)下,木門行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不能按照以前老路子走持續(xù)單品類產(chǎn)品的競爭模式,而是需要整合行業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互利共贏，打通家居產(chǎn)業(yè)鏈。具體來講即在產(chǎn)品營銷信息渠道上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上整合行業(yè)上下游資源,最終打造一體化的營銷模式。 木門電商打造核心競爭力 在剛剛過去的十一黃金周，樓市的回暖、政策的利好，加上“金九銀十”旺季回歸、家具秋季新品上市等一系列因素，帶動了新一輪的裝修熱。從市場反映來看，隨著人們對于生活品質(zhì)要求的不斷提升，消費(fèi)觀念也在逐漸的改變，”時尚、實(shí)用、性價(jià)比”等成為消費(fèi)者購物優(yōu)先考慮的因素。消費(fèi)者對產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)、特色等要求升級，對設(shè)計(jì)、施工、選材等體驗(yàn)升級，進(jìn)一步推動了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 因此，在網(wǎng)購日益普及化的今天，以“品質(zhì)”為核心詞，既能夠?qū)π袠I(yè)發(fā)展起積極推動作用，又能夠維護(hù)消費(fèi)者利益的木門電商企業(yè)更能贏得市場。但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的“加速度”發(fā)展，未來重構(gòu)木門電商的商業(yè)模式、切實(shí)落實(shí)大數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)一倉儲、快捷物流、標(biāo)準(zhǔn)安裝等各種瓶頸也是大勢所趨，更是木門電商之間的核心競爭力。
提升核心競爭力 進(jìn)軍地板十大品牌需打造個性化產(chǎn)品
現(xiàn)如今，伴隨地板市場競爭愈發(fā)白熱化，提升核心競爭力逐漸受到各大地板企業(yè)的重視。無論是核心產(chǎn)品技術(shù)的提升，還是品牌建設(shè)的落實(shí)，地板企業(yè)都在切實(shí)尋求著提升綜合競爭實(shí)力的方式。在地板十大品牌意義凸顯的當(dāng)下，不少企業(yè)都想擠進(jìn)這個行業(yè)，以影響力帶動發(fā)展。對地板企業(yè)來說，加強(qiáng)地板品牌建設(shè)，還需從產(chǎn)品著手。 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重鞭策地板企業(yè)個性化發(fā)展 如今，地板行業(yè)的發(fā)展是陷入到了一個瓶頸時期，當(dāng)然這個瓶頸的理由是很多的，但是其中產(chǎn)品“抄襲”風(fēng)嚴(yán)重是導(dǎo)致地板行業(yè)發(fā)展緩慢的一個重要原因之一。地板企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異，沒有創(chuàng)新和突破，那么市場當(dāng)然不會有更好的發(fā)展。 如今的地板市場，產(chǎn)品“抄襲風(fēng)”十分嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品令很多中小型地板企業(yè)在苦苦掙扎后還是面臨倒閉的現(xiàn)狀。就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，在這種市場條件下，地板企業(yè)營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費(fèi)者到底在想什么，他們真實(shí)的需求是什么。這就要求我們地板營銷人要學(xué)會利用換位思考，站在消費(fèi)者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實(shí)踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。 地板品牌塑造需首先了解市場需求 消費(fèi)者的需求其實(shí)也是市場的需求，地板企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候需要定期的對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研的目的就是要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及對于產(chǎn)品的各方面的要求。只有符合了大眾的口味，才有可能產(chǎn)品越賣越好，企業(yè)越做越大。因此企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。 在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對“非專家購買”的消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。由此看來個性化的產(chǎn)品比同質(zhì)化的產(chǎn)品更能打動消費(fèi)者的芳心，對于企業(yè)的未來發(fā)展可能會起到一個很好的帶動作用。 在消費(fèi)需求日趨收年輕化趨勢影響的行業(yè)背景下，地板品牌建設(shè)也需要將文化打造融入時尚元素，想要擠進(jìn)地板十大品牌的行列，還需要以新生代為主的年輕消費(fèi)群體埋單。因此，地板企業(yè)唯有在發(fā)展過程中注重年輕消費(fèi)群體的需求，才能在未來打造核心競爭力的過程中有提升核心競爭力的方向。
逆市中提升核心競爭力 衣柜企業(yè)笑到最后
當(dāng)下，受大環(huán)境低迷的影響，衣柜市場相對不景氣，加上衣柜行業(yè)越來越多的品牌出現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭白熱化。面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)唯多方位發(fā)力，不斷提升核心競爭力，才有可能在競爭中笑到最后。 注重資源整合 加強(qiáng)營銷創(chuàng)新 在房地產(chǎn)大勢不好的情況下，作為衣柜品牌應(yīng)注意營銷資源的整合，做好經(jīng)銷商營銷能力的培訓(xùn)，提升店長店員的導(dǎo)購技巧，把資源用在客戶資源的取得上，從而在做促銷活動時，有較強(qiáng)的客戶資源做保證，活動成功的概率自然大大提高。 另外，消費(fèi)者在信息爆炸的時代，往往不是被動接受信息，而是主動獲取他想知道的信息，他們特別依賴互聯(lián)網(wǎng)了解信息，但又不完全相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。因此，衣柜品牌在營銷過程中需要組合多種營銷手段，把傳統(tǒng)電視、平面媒體的權(quán)威性和互聯(lián)網(wǎng)的全傳播能力有效結(jié)合，再加上終端市場推廣活動形成的更多消費(fèi)者。此外，把售前、售中、售后有機(jī)結(jié)合起來，形成綜合競爭優(yōu)勢，從而絕殺競爭對手。 善用營銷資源 加強(qiáng)終端渠道建設(shè) 在消費(fèi)者日益分散和稀缺的時代，衣柜品牌要善用自己有限的營銷資源，把這些資源集中起來，重點(diǎn)使用到面向終端的營銷活動上來，任何一個品牌的強(qiáng)大，都取決于終端是否強(qiáng)大，要建立起以銷量為核心的營銷新模式，通過尖刀效應(yīng)，一個一個區(qū)域進(jìn)行市場份額的突破，從而取得相對競爭優(yōu)勢。 與此同時，無論你的品牌多強(qiáng)大，都要注重終端的建設(shè)，一樣的產(chǎn)品，加多寶之所以戰(zhàn)勝王老吉，就在于終端渠道的優(yōu)勢。通過渠道的掌握，可以把競爭對手的產(chǎn)品阻隔在消費(fèi)者的視野之外。 總的來說，環(huán)境越是復(fù)雜，越是困難，衣柜企業(yè)越不能輕易妥協(xié)，而是要迎難而上，將問題各個擊破，不斷提升自己的核心競爭力，定能逆市崛起。
將思想轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 地板企業(yè)提升核心競爭力需思變
目前，在開拓創(chuàng)新已然成為地板企業(yè)主流思想的市場上，無論是產(chǎn)品技術(shù)、外形設(shè)計(jì)，還是企業(yè)營銷模式、服務(wù)體系，創(chuàng)新都已經(jīng)成為企業(yè)不得不觸及的方向。在群雄逐鹿的地板市場上，想要謀得長遠(yuǎn)發(fā)展，最主要的還是思想上的變革。唯有從思想上得到開拓，才能對實(shí)際的工作進(jìn)行創(chuàng)新性的引導(dǎo)。 地板企業(yè)需解放思想來制定新的戰(zhàn)略目標(biāo) 當(dāng)下地板企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，地板行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，地板企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。 俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。獨(dú)特的營銷方式其實(shí)在很大程度上能助力企業(yè)較快打開品牌知名度和市場，地板市場由于有越來越多的小商家的加入因此競爭異常的激烈。有的地板企業(yè)盡管在營銷上牟足了勁，可是收效甚微。其實(shí)要做到真正的營銷創(chuàng)新并不容易，隨著市場的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者思維的不斷轉(zhuǎn)變，地板企業(yè)營銷要學(xué)會“賣思想”。 地板企業(yè)或可利用服務(wù)創(chuàng)新帶動發(fā)展 如今地板市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實(shí)績的方式相信各大地板企業(yè)心知肚明。其實(shí)要想真正提升營銷的效果，歸根結(jié)底還是要提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。 在地板市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，地板企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。 對于一個地板企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。因此，地板企業(yè)唯有首先解放思想，才能在白熱化的競爭市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。
以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向 優(yōu)化木門門店核心競爭力
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到實(shí)體店中來，木門企業(yè)也是如此，將“互聯(lián)網(wǎng)思維”灌輸滲透到實(shí)體店內(nèi)，其中最重要也最核心的，就是以取悅和迎合顧客為導(dǎo)向，注重跟顧客的“互動”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”，提升門店核心競爭力。 1、門店定位：加盟店店的“三大要素” 跟電商比較。木門經(jīng)銷商要善于發(fā)揮實(shí)體店“體驗(yàn)”和“服務(wù)”的優(yōu)勢。對實(shí)體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎(chǔ)上，主要是做到和堅(jiān)守三大要素：專業(yè)，體驗(yàn)，服務(wù)！ 在未來，實(shí)體店要生存，就要用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化自身，以“專業(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)”作為木門門店的核心基因，并以此提高實(shí)體店跟電商分流顧客、共享市場的能力！ 2、調(diào)整品類：體現(xiàn)專業(yè)和時尚 現(xiàn)在木門實(shí)體店是如何通過品類和陳列，來實(shí)現(xiàn)與其他渠道的區(qū)分呢？ 這就要在中島區(qū)、門店門口通道、收銀臺對面和附近多一些能體現(xiàn)時尚、潮流的品類，因?yàn)楝F(xiàn)在85后跟90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主要群體，這些時尚品類的適當(dāng)導(dǎo)入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進(jìn)店，還能體現(xiàn)門店跟其他渠道的本質(zhì)不同：更時尚、更專業(yè)！ 3、智能改造：數(shù)字店鋪是未來趨勢 互聯(lián)網(wǎng)改變時代，也同樣將改變著商業(yè)店鋪和運(yùn)營模式。 未來，店的終極模式，就是要借助移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化成“實(shí)體+智能”于一體的“數(shù)字店鋪”，最終實(shí)現(xiàn)以移動互聯(lián)網(wǎng)為主的線上線下的全渠道o2o商業(yè)模式。 比如，在木門門店合適位置，加上跟互聯(lián)網(wǎng)無縫鏈接的數(shù)字貨架、智能電視、數(shù)字櫥窗，用于點(diǎn)擊即可播放的產(chǎn)品使用示范和品牌宣傳，并借助免費(fèi)WiFi和會員接入等，通過移動手機(jī)客戶端APP、網(wǎng)店、微店，以及微信、陌陌等社交媒體平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下對顧客24小時“隨時、隨地、隨心”的無縫鏈接。 4、顧客傳播：建立互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺 木門門店要成功實(shí)現(xiàn)“數(shù)字店鋪”的營銷推廣，就要重視建立自己的自媒體平臺，將上面提到的各種社交媒體，組合成一個自身的互聯(lián)網(wǎng)自媒體推廣、宣傳平臺，實(shí)現(xiàn)對商圈和顧客的低成本精準(zhǔn)營銷、大范圍拓客和集客及互動式會員管理。 5、數(shù)據(jù)管理：關(guān)注客流統(tǒng)計(jì) 客流就好比門店的血液，沒有客流管理，其它的任何管理都會顯得蒼白無力，因?yàn)榍蓩D也難為無米之炊。所以在這個倍受電商沖擊的時代，門店每天進(jìn)多少人，什么時段進(jìn)人多，這些人是什么類型，什么時段成交率高等精細(xì)數(shù)據(jù)，顯得尤為重要！ 總的來說，木門經(jīng)銷商如果不站在顧客角度，重新認(rèn)真構(gòu)筑以顧客需求為導(dǎo)向的商業(yè)本質(zhì)，重新審視門店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足，在互聯(lián)網(wǎng)時代，只有不斷做出改變，木門門店才能長盛不衰！
技術(shù)創(chuàng)新 中小木門企業(yè)核心競爭力
眼下，木門行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展十余年，木門企業(yè)如何提升自身的核心競爭力成為現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)關(guān)注的問題。由于木門行業(yè)準(zhǔn)人門檻較低，大量的中小企業(yè)涌入了這個行業(yè)，各企業(yè)的發(fā)展水平也高低不同，產(chǎn)品整體檔次不高。一般中小企業(yè)是以降低價(jià)格來參與市場競爭，但產(chǎn)品質(zhì)量不高，行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭也使得企業(yè)的利潤空間越來越小，企業(yè)的市場份額快速縮小。需使產(chǎn)品通過國家的相關(guān)環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定一個企業(yè)的成敗。雖然這一點(diǎn)每一個企業(yè)的經(jīng)營者都懂，但總是有部分企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，而采用劣質(zhì)材料生產(chǎn)。這樣做出的產(chǎn)品一旦上市，換來的只是暫時的銷售業(yè)績，經(jīng)不起市場的長期考驗(yàn)。目前消費(fèi)者對于產(chǎn)品環(huán)保性的要求越來越高，因此，企業(yè)還需在這方面多下功夫，使產(chǎn)品通過國家的相關(guān)環(huán)保認(rèn)證。這對于消費(fèi)者來說，可以使他們對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感。提升木門企業(yè)的綜合競爭力，除了以上幾點(diǎn)，還有很多事情要做。任重而道遠(yuǎn)，希望企業(yè)在追求利潤的同時，不要忘了所應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。只有這樣，企業(yè)才能得到健康、持久的發(fā)展。增強(qiáng)品牌意識 重視產(chǎn)品宣傳與推廣品牌，是最具價(jià)值的資產(chǎn)，一個百年老品牌對于顧客的第一印象是可以信任。目前中國的木門品牌繁多，但是沒有百年以上的老品牌。其實(shí)這樣的老品牌共有的特點(diǎn)無非就是質(zhì)優(yōu)、售后服務(wù)好，以及不斷的推陳出新的創(chuàng)新能力。企業(yè)要想擴(kuò)大并站穩(wěn)市場，也要具備這些特性，以打造自己的品牌。木門企業(yè)有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后，必須加大對市場的宣傳和推廣，讓經(jīng)銷商和顧客了解產(chǎn)品，激發(fā)他們的代理和購買欲望。木門企業(yè)可以通過各種手段加大宣傳與推廣，尤其加大在行業(yè)媒體的宣傳以達(dá)到推廣的目的。同時，還可以與相關(guān)的企業(yè)、裝飾公司、建筑單位進(jìn)行接洽，爭取訂單。這些都是木門企業(yè)潛在的客戶。要重視人才 加大對新品的研發(fā)力度21世紀(jì)什么最有價(jià)值?人才。是的，如何善用企業(yè)的人才，使他們的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力，已成為了每個企業(yè)經(jīng)營者不可忽視的一個問題。企業(yè)除了為人才提供優(yōu)厚的工資福利待遇外，給他們培訓(xùn)深造的機(jī)會和發(fā)展的平臺很重要，使他們意識到企業(yè)對他們的重視程度，往往更能夠留住人才。同時，企業(yè)應(yīng)讓他們了解企業(yè)文化，認(rèn)同企業(yè)文化，接受企業(yè)文化，從而使他們有歸屬感，真正做企業(yè)的主人。木門企業(yè)如果固守著原有的經(jīng)營模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不加以改進(jìn)，就會極大地制約其發(fā)展。因此，企業(yè)必須重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，表現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品外形的多樣化，以及用途的多樣化，功能性全等方面。企業(yè)要重視行業(yè)信息的搜集，對于新技術(shù)和新材料要積極投入進(jìn)行研發(fā)，盡可能利用一切可用資源“為我所用”，以搶占市場先機(jī)。
