四川地板廠商電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會(huì)成功舉辦
“從315開始到51前夕的促銷熱，效果越來(lái)越不給力，銷量下滑嚴(yán)重”，這是在4月22日的“地板行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會(huì)”上一位地板商家發(fā)出的感慨。 據(jù)行業(yè)人士分析，客流量的減少原因有四點(diǎn)：其一是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響建材行業(yè)整體不景氣，其二隨著成都建材市場(chǎng)的不斷增加，讓客源進(jìn)一步分流；其三是本地網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購(gòu)吸走客流量；其四是80后購(gòu)買人群更傾向于網(wǎng)上下手，對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)形成了一定威脅。 毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)虛擬世界的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在傳統(tǒng)的地板行業(yè)掀起，越來(lái)越多的地板廠商開始感受到網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大，并逐步意識(shí)到電子商務(wù)這一必然趨勢(shì)，那么對(duì)慣于傳統(tǒng)銷售的地板廠商而言如何正確地規(guī)劃、實(shí)施、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)之旅？如何讓地面營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷連體連心？這些問(wèn)題正是此次由九正科技有限公司舉辦的應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)所要解決的。 困局:地板行業(yè)利潤(rùn)降低賺錢難 因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化原因，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來(lái)越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴(kuò)張的背景下，地板日益成為一個(gè)無(wú)利可圖的行業(yè)。 目前超過(guò)70%的經(jīng)銷商都從地板轉(zhuǎn)向了木門行業(yè)。在整個(gè)地板行業(yè)，地板經(jīng)銷商的利潤(rùn)率使之與其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如，家具一般加價(jià)率都是在1.6%～1.8%，高的超過(guò)2%，實(shí)木家具則超過(guò)3%，但是在地板行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)慘烈，投入產(chǎn)出不成正比，費(fèi)用呈現(xiàn)大幅、快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。 突破:地板行業(yè)渠道變革探尋新出路 地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商，沒(méi)有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒(méi)有多少機(jī)會(huì)，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場(chǎng)淘汰。 從目前企業(yè)反饋的信息來(lái)看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無(wú)非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額；第二是減少運(yùn)營(yíng)成本投入；第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)物的因素，也無(wú)非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠；第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可；第三是可以滿足售后服務(wù)。 地板行業(yè)利潤(rùn)率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場(chǎng)，在這種前提下，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸浮出水面，正受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注。 對(duì)話:四川地板廠商離電子商務(wù)還有多遠(yuǎn) 在剛剛過(guò)去的2010年里，中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。電子商務(wù)的高速發(fā)展也讓相關(guān)政策進(jìn)入密集發(fā)布期。其中“十二五”規(guī)劃綱要中明確要求積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。 在此次培訓(xùn)會(huì)上，成都市電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、九正科技CEO汪注就電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)、電子商務(wù)在建材家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用等進(jìn)行了深入淺出的分析講解。 她談道，電子商務(wù)之風(fēng)已經(jīng)開始向各個(gè)行業(yè)滲透。目前，通過(guò)在淘寶商城開店的地板品牌就包括：安信、圣象、貝爾、吉象、宏耐、書香門地、富林、升達(dá)、北美楓情、肯帝亞等。這其中除了具備一定影響的全國(guó)性品牌，區(qū)域性品牌的力量不容忽視。這為四川特別是成都地板廠商電子商務(wù)之路提供了啟示：其一，越來(lái)越多的品牌開始在網(wǎng)絡(luò)上集聚自己的人氣，讓這個(gè)“蓄水池”達(dá)到一定的高度時(shí)，其爆發(fā)的力量是巨大的，因此四川地板品牌要積極行動(dòng)了；其二，區(qū)域品牌同樣可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售，并且在實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)時(shí)具有優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然，地板要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)，也有不少問(wèn)題困擾著地板廠商。在此次培訓(xùn)會(huì)上，地板廠商們也對(duì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)展開了熱烈的討論。作為在電子商務(wù)領(lǐng)域研究多年的汪注女士，用大量數(shù)據(jù)、經(jīng)典小故事和典型案例為企業(yè)解答了在電子商務(wù)應(yīng)用中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，貼近了企業(yè)的真正所需。 向凡客誠(chéng)品的善意和誠(chéng)實(shí)學(xué)習(xí) 目前經(jīng)營(yíng)上海大成地板的謝經(jīng)理談道，現(xiàn)在，中國(guó)的網(wǎng)民有3.4億，網(wǎng)上購(gòu)物不僅僅是簡(jiǎn)單的小件交易，各個(gè)領(lǐng)域的大宗交易也越來(lái)越多，電子商務(wù)的應(yīng)用將越來(lái)越普及。 電子商務(wù)的成功在于網(wǎng)上和實(shí)體的整合，他也正在往這個(gè)方向做嘗試。他認(rèn)為地板產(chǎn)品要成功地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者在網(wǎng)上能放心購(gòu)買，而凡客誠(chéng)品提出的“善意”營(yíng)銷值得大家學(xué)習(xí)。企業(yè)打造品牌必須有基本的善意和誠(chéng)實(shí)。以凡客誠(chéng)品為例，它是以客戶體驗(yàn)造就的品牌，因?yàn)楣静](méi)有從講品牌故事著手，沒(méi)有編造品牌源自歐洲、美國(guó)或者南美甚至非洲，作為一個(gè)品牌，謊言遲早會(huì)被戳穿，很難經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。 由網(wǎng)絡(luò)推廣向電子商務(wù)邁進(jìn) 克諾地板的負(fù)責(zé)人談道，網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)銷售是兩個(gè)層次，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。他同時(shí)談道，前國(guó)美電器董事局主席陳曉進(jìn)軍家居連鎖業(yè)，將開設(shè)首家門店“名巢靚家”，開始做整體家居行業(yè)的整合，地板、木門、衣柜等行業(yè)的大整合是必然趨勢(shì)。 鴻森木系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人則對(duì)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題提出了疑問(wèn)，如何選擇更加有效的推廣方式。汪總提出的建議是：作為地板品牌官方店和旗艦店都要做，因?yàn)槊鎸?duì)的群體不一樣。官方店吸引的是B流量，即經(jīng)銷商和工程單位；旗艦店則主要凸顯購(gòu)買氛圍，吸引C流量（消費(fèi)者），不同的群體所采取的推廣方式是不一樣的，要積極運(yùn)用博客、論壇、微博等綜合推廣手段。 電子商務(wù)邁向成功需堅(jiān)持不懈 索美地板的趙總表達(dá)了他在網(wǎng)絡(luò)推廣上的困惑：效果不明顯。對(duì)此，汪總分析道，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，對(duì)企業(yè)而言花費(fèi)的成本越來(lái)越高，代價(jià)越來(lái)越大，要想在互聯(lián)網(wǎng)上出頭越來(lái)越難，作為企業(yè)老總要有思想準(zhǔn)備。但是，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量可以多方整合資源，運(yùn)用各種手段幫助品牌利用互聯(lián)網(wǎng)省錢和賺錢。 傲勝地板負(fù)責(zé)人羅華昆與九正合作有5年多的時(shí)間，取得很不錯(cuò)的效果，對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用感觸頗深，他談道，成功的關(guān)鍵在于：一是作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人必須要關(guān)注電子商務(wù)，才能形成自上而下的共識(shí)；二是關(guān)注了就要堅(jiān)持做下去，即使不盡如人意，也要堅(jiān)持下去，要尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，整合優(yōu)勢(shì)共同協(xié)作，才能做出自己的特色。
掌上明珠家具試水電子商務(wù) 傳統(tǒng)行業(yè)踏上新征程
2011年4月16日，川派家具成都掌上明珠家具以全新的姿態(tài)入駐淘寶了，這是掌上明珠家具初次進(jìn)入電子商務(wù)板塊，作為川派家具的典型代表，傳統(tǒng)行業(yè)的掌上明珠家具進(jìn)軍淘寶意味著其順應(yīng)電子商務(wù)的潮流，踏上發(fā)展的新征程，也勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)家具行業(yè)發(fā)展方向。 厚積薄發(fā)，掌上明珠家具進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代 成都掌上明珠家具經(jīng)過(guò)二十多年的沉淀和歷練，終于在今年年初順利進(jìn)軍了國(guó)內(nèi)一級(jí)城市。在成功進(jìn)入一線城市且取得了不錯(cuò)的成績(jī)后，掌上明珠家具再把進(jìn)入淘寶定為自己的新目標(biāo)，終于在2011年4月進(jìn)入了了電子商務(wù)板塊，入住淘寶商城。不得不說(shuō)，這是掌上明珠家具這么多年來(lái)努力的結(jié)果?！? 據(jù)記者調(diào)查了解，掌上明珠家具無(wú)論是質(zhì)量還是工藝、環(huán)保上都得到了消費(fèi)者和市場(chǎng)的驗(yàn)證，在國(guó)家每次對(duì)家具質(zhì)量的抽檢中，掌上明珠家具總是以質(zhì)量?jī)?yōu)異遙遙領(lǐng)先于家具行業(yè)。這些“累累碩果”必然是掌上明珠家具試水電子商務(wù)的大前提和重要保障。也是掌上明珠家具二十多年來(lái)積累的品牌信譽(yù)和口碑讓掌上明珠家具有資本進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。 電子商務(wù)在近年來(lái)受到了越來(lái)越多人的追捧，得到了大家的認(rèn)可和喜愛(ài)。成都明珠家具在家具走在時(shí)代前沿試水電子商務(wù)，開店促銷全場(chǎng)5折包郵、包安裝，傳統(tǒng)家具品牌大手筆涉足電子商務(wù)勢(shì)不可擋?！爸貏?chuàng)新、拒陳腐、順潮流”是掌上明珠家具堅(jiān)持不變的原則，作為創(chuàng)新型的家具企業(yè)，掌上明珠家具入駐淘寶城是進(jìn)入電子商務(wù)板塊最重要的表現(xiàn)，這勢(shì)必打開整個(gè)家具行業(yè)新的方向發(fā)展，行業(yè)影響深遠(yuǎn)！ 作為一個(gè)傳統(tǒng)的家具行業(yè)，在當(dāng)下潮流時(shí)代，不能把自己擺在傳統(tǒng)的位置，固步自封，相反的應(yīng)該堅(jiān)持創(chuàng)新——此次掌上明珠家具做出了表率，這次試水電子商務(wù)，是掌上明珠家具在銷售渠道上的實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破點(diǎn)。讓家具進(jìn)入電子商務(wù)板塊，這也標(biāo)志著傳統(tǒng)的家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，踏上了新征程！
地板行業(yè)銷售渠道革新 探索電子商務(wù)
2011年地板行業(yè)如何發(fā)展，很值得從業(yè)人士深思，宏觀的地板市場(chǎng)仍然撲朔迷離，特別是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化不定。電子商務(wù)”這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)概念被推上了地板行業(yè)突圍的風(fēng)口浪尖。地板行業(yè)是不是需要用一種創(chuàng)新的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍?“電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，地板行業(yè)當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)，地板企業(yè)要試著去探索，因?yàn)橹挥刑剿鞑庞谐晒Φ南Ｍ坏┑匕咫娮由虅?wù)興起，會(huì)有更多的地板企業(yè)參與，到那時(shí)，將可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的狀況，甚至比現(xiàn)在的市場(chǎng)更加混亂。地板同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重這兩年地板行業(yè)新興品牌影響較大的并不多，但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理了同質(zhì)化的問(wèn)題。比如生活家，該企業(yè)在這方面做得比較好，巴洛克理念、手工仿古產(chǎn)品、新奢侈主義的主張等讓消費(fèi)者耳目一新;還有上海的書香門地，其美學(xué)地板概念迅速區(qū)隔了和其它產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品不是按照材種而是按照風(fēng)格來(lái)定義。產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新是這些品牌崛起的強(qiáng)有力的支撐和保障。地板產(chǎn)品必須要突破風(fēng)格老套的傳統(tǒng)概念，推出含金量高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以更細(xì)膩豐富的視角開發(fā)產(chǎn)品，靠科技領(lǐng)航。針對(duì)現(xiàn)在地板的同質(zhì)化問(wèn)題，提高科技含量是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的重要途徑，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是其獨(dú)特性，而這要靠科技來(lái)支撐，要做到“人有我優(yōu)，人無(wú)我有”。隨著我國(guó)科技的突飛猛進(jìn)，地板企業(yè)也應(yīng)隨之提升自身的科研能力，力爭(zhēng)在地板同質(zhì)化的困局里開拓出自己的地板品牌。利潤(rùn)降低 賺錢難同樣是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化的原因，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來(lái)越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴(kuò)張的背景下，地板日益成為一個(gè)無(wú)利可圖的行業(yè)。目前超過(guò)70%的經(jīng)銷商都從地板轉(zhuǎn)向了木門行業(yè)。在整個(gè)地板行業(yè)，地板經(jīng)銷商的利潤(rùn)率使之與其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如，家具一般加價(jià)率都是在1.6%～1.8%，高的超過(guò)2%，實(shí)木家具則超過(guò)3%，但是在地板行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)慘烈，投入產(chǎn)出不成正比，費(fèi)用呈現(xiàn)大幅、快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。渠道變革 探尋新出路地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商，沒(méi)有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒(méi)有多少機(jī)會(huì)，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場(chǎng)淘汰。從目前企業(yè)反饋的信息來(lái)看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無(wú)非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運(yùn)營(yíng)成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)物的因素，也無(wú)非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格相對(duì)較低，運(yùn)作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會(huì)以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。行業(yè)利潤(rùn)率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場(chǎng)，在這種前提下，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸浮出水面，正受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注。
商務(wù)部：未來(lái)5年電子商務(wù)交易額年增長(zhǎng)20%
當(dāng)商務(wù)部部長(zhǎng)都坦言鐘情于“網(wǎng)購(gòu)”，電子商務(wù)交易的魅力和熱度已不言而喻。昨日出爐的《商貿(mào)物流發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》預(yù)計(jì)，未來(lái)五年電子商務(wù)交易額將保持年均20%以上的增長(zhǎng)速度，2015年將達(dá)到12萬(wàn)億元?！兑?guī)劃》提到，要建立以現(xiàn)代物流配送中心和高效信息管理系統(tǒng)為支撐的電子商務(wù)物流基地，形成覆蓋主要城市、輻射農(nóng)村的快捷、便利、暢通的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物配送體系，滿足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物快速發(fā)展的需要。與商貿(mào)物流模式創(chuàng)新相關(guān)的是科技的滲透?！兑?guī)劃》鼓明確，要加大信息技術(shù)在商貿(mào)物流領(lǐng)域的推廣應(yīng)用力度，鼓勵(lì)商貿(mào)物流企業(yè)廣泛采用條碼、智能標(biāo)簽、無(wú)線射頻識(shí)別等自動(dòng)識(shí)別和標(biāo)識(shí)技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、可視化技術(shù)、貨物跟蹤技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)商品來(lái)源可追溯、去向可查證、物流流程可視化。眼下，我國(guó)商貿(mào)服務(wù)業(yè)正面臨一場(chǎng)深刻變革，連鎖經(jīng)營(yíng)由傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向社區(qū)便利店、大型折扣店等多業(yè)態(tài)、多業(yè)種延伸，對(duì)商貿(mào)物流提出更高要求。特別是流通組織體系變革催生商貿(mào)物流服務(wù)方式創(chuàng)新，讓電子商務(wù)交易搭上發(fā)展的快車。2009年，我國(guó)限額以上連鎖零售企業(yè)年銷售額2.2萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的16.8%。與此同時(shí)，我國(guó)電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，過(guò)去5年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)增加了22倍，2010年達(dá)到約4500多億元。事實(shí)上，在數(shù)據(jù)以外也可以直觀感受到，“網(wǎng)購(gòu)”已經(jīng)成為中國(guó)人非常熱衷的一種消費(fèi)方式。這不僅僅是年輕人的專利，電子商務(wù)交易已經(jīng)被越來(lái)越多的人接受。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘就曾坦言，自己喜歡在網(wǎng)上買東西，許多電子產(chǎn)品的價(jià)格比市面上還便宜。交易規(guī)模不斷擴(kuò)大和流通方式變革催生物流服務(wù)方式創(chuàng)新，建設(shè)高效物流配送體系成為現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。商務(wù)部信息化司司長(zhǎng)李晉奇明確表示，今年是“十二五”的開局之年，商務(wù)部將把電子商務(wù)作為重要的戰(zhàn)略著重發(fā)展。
地板行業(yè)發(fā)展將駛?cè)?font style="font-style:normal;color:#c00;">電子商務(wù)“快車道”
地板這種低購(gòu)買頻率的耐用消費(fèi)品，難道一定要通過(guò)專賣店甚至大型體驗(yàn)館這樣奢侈的模式進(jìn)行銷售?筆者不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但是筆者也知道對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會(huì)落實(shí)到消費(fèi)者頭上，老百姓叫這種現(xiàn)象為：羊毛出在羊身上，而相對(duì)專業(yè)的名詞叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。我們知道，在當(dāng)前一二線城市，專業(yè)家居體驗(yàn)賣場(chǎng)的費(fèi)用日益高昂，經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場(chǎng)打工了，幾個(gè)月一來(lái)的位置調(diào)整，一年左右的整體裝修......經(jīng)銷商們幾乎疲于奔命。在參與行業(yè)座談或與地板經(jīng)銷商聊天的時(shí)候，廠家營(yíng)銷層面的人員和參與者對(duì)此的擔(dān)心與無(wú)奈個(gè)個(gè)溢于言表。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。終端的成本拉升了地板售價(jià)的門檻，連真正的品牌都鑒于呼吸，地板中小品牌更是無(wú)處容身。而經(jīng)銷商們一旦成為豪門俱樂(lè)部的成員，立刻墮入身不由己的境地，經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)半數(shù)交于他人，更將專賣店體驗(yàn)館的劣勢(shì)放大到極致。地板銷售渠道明天在哪因此筆者可以毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)前主流的銷售模式已經(jīng)慢慢成為地板普及化的極大障礙，所以新興銷售通路的崛起勢(shì)不可擋。筆者在想，這個(gè)世界上，難道誰(shuí)會(huì)比誰(shuí)更傻?現(xiàn)在消費(fèi)者難以影響，關(guān)鍵之處就在于，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸了解到地板真正價(jià)值與店中售價(jià)間充滿了水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動(dòng)消費(fèi)者。因此促銷戰(zhàn)頻頻升級(jí)，而消費(fèi)者則是冷眼旁觀，不促不買，促小了也不買，而真正體會(huì)其中真味的廠房和經(jīng)銷商們是有苦難言。時(shí)代在進(jìn)步著，任何不合于時(shí)代的事物最終必然被歷史的車輪淘汰。無(wú)論何種銷售模式都會(huì)有明顯的時(shí)代烙印，并非百年大計(jì)。所以，現(xiàn)在掩蓋困境的創(chuàng)可貼已經(jīng)被悄悄掀起一角，部分先知先覺(jué)的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷售模式了，即使當(dāng)下他們的力量很小，即使當(dāng)下充滿了變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)消費(fèi)者一旦群體性覺(jué)醒時(shí)，必然集體以金錢投票，作出回應(yīng)。筆者堅(jiān)信，未來(lái)的地板銷售模式絕對(duì)不會(huì)象現(xiàn)在這樣主要通過(guò)專賣店或體驗(yàn)館進(jìn)行銷售，因?yàn)榇朔N模式產(chǎn)生的巨大運(yùn)營(yíng)成本，連帶而來(lái)的巨大成本轉(zhuǎn)嫁，是消費(fèi)者無(wú)法忍受的，而一旦消費(fèi)者忍無(wú)可忍時(shí)，要么隨頑固一起淡出人們的視野，要么審時(shí)度勢(shì)盡早逃離這個(gè)難以掙扎的“糖罐”，不要再行沉迷于做糾纏于蜜糖的螞蟻而甜蜜地死去。對(duì)于地板電子商務(wù)操作的可能性，筆者是堅(jiān)定的擁護(hù)派，因?yàn)楫?dāng)下影響地板網(wǎng)絡(luò)銷售的諸多難題基本上都已經(jīng)被排除，在筆者的理想狀態(tài)中，廠家通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、借助專業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等形式成為銷售主體，而原有經(jīng)銷商將與電子商務(wù)并存一段時(shí)間，然后逐步向?qū)I(yè)展示商和服務(wù)商進(jìn)化，在此過(guò)程中，由于角色的轉(zhuǎn)化，經(jīng)銷商們可擺脫當(dāng)下隨市場(chǎng)而動(dòng)的被動(dòng)局面，當(dāng)展示服務(wù)的住所位置并非主要選項(xiàng)時(shí)，成本壓力將大大下降，而服務(wù)的專業(yè)性更為提高。筆者在此大膽預(yù)測(cè)，五年之內(nèi)，將有40%以上份額的地板會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，其中又以一線城市為甚，因?yàn)榱己玫奈锪骰A(chǔ)和消費(fèi)者覺(jué)悟水準(zhǔn)的高度，以及當(dāng)前銷售模式下與網(wǎng)絡(luò)銷售模式下的巨大價(jià)格之差，將迅速促使一線城市消費(fèi)者作出準(zhǔn)確的決定。因此同城網(wǎng)店在線交易將成為一線城市地板銷售的主流。而十年內(nèi)將有80%的地板會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)有地板經(jīng)銷商將集約整合成專業(yè)服務(wù)商，總體數(shù)量減少三分之二。
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（八）
據(jù)報(bào)道，2010年全國(guó)林業(yè)經(jīng)濟(jì)總量突破2萬(wàn)億元大關(guān)，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到2.09萬(wàn)億元。其中，2010年全國(guó)木材產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到7284萬(wàn)立方米，人造板13874萬(wàn)立方米。而在木材與木制品國(guó)際貿(mào)易方面，2010年1月-10月，全國(guó)林產(chǎn)品進(jìn)出口總值為766.9億美元，其中，出口389.3億美元，進(jìn)口377.6億美元。這其中，原木累計(jì)進(jìn)口2852.1萬(wàn)立方米，累計(jì)金額49.8億美元；鋸材累計(jì)進(jìn)口1175.3萬(wàn)立方米，累計(jì)金額30.9億美元；膠合板累計(jì)出口625.54萬(wàn)立方米，累計(jì)金額28.05億美元。 在另一方面，2007年全球B2B交易額，就達(dá)到8.3萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持40%以上的增長(zhǎng)率，到2010年，全球B2B交易額將達(dá)到26萬(wàn)億美元。而2007年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)突破1.7萬(wàn)億人民幣，當(dāng)年我國(guó)B2B電子商務(wù)交易額約為1.25萬(wàn)億人民幣，比此前一年增長(zhǎng)了25.5%。經(jīng)過(guò)上述數(shù)據(jù)的羅列、對(duì)比，我們就應(yīng)當(dāng)十分清楚地看到，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)木材生產(chǎn)、流通方面所潛在的巨大的應(yīng)用及市場(chǎng)前景了。 不過(guò)，令人遺憾的是，由于我國(guó)在大宗商品現(xiàn)貨與期貨市場(chǎng)；大宗商品電子交易市場(chǎng)中的批零兼營(yíng)市場(chǎng)與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的定位上，至今沒(méi)有為之建立一整套適合自身市場(chǎng)的、系統(tǒng)的、科學(xué)的交易規(guī)則及市場(chǎng)制度，因此，國(guó)內(nèi)大宗商品電子交易市場(chǎng)在其成長(zhǎng)、發(fā)展過(guò)程中，持續(xù)性地受到包括政策、市場(chǎng)在內(nèi)的沖擊。據(jù)有關(guān)調(diào)查報(bào)告，2006年至2009年初，我國(guó)的大宗商品電子交易市場(chǎng)及其商務(wù)網(wǎng)站，就超過(guò)200家，平均交易額達(dá)320.9億人民幣。但到了2010年5月，上述市場(chǎng)及其網(wǎng)站已經(jīng)減少到了100多家。 雖然，對(duì)于任何新生事物來(lái)講；對(duì)于任何創(chuàng)新來(lái)講，其道路總是曲折的，但是，其前途也總是光明的。當(dāng)我們回顧亞馬遜的創(chuàng)業(yè)史的時(shí)候；當(dāng)我們羨慕阿里巴巴的成就的時(shí)候，我們是否也要這樣地問(wèn)：誰(shuí)又是運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行大宗商品電子交易市場(chǎng)創(chuàng)建、發(fā)展的“亞馬遜”、“阿里巴巴”呢？難道大宗商品電子交易市場(chǎng)的“亞馬遜”、“阿里巴巴”，就不能誕生在亟需通過(guò)運(yùn)用電子商務(wù)，來(lái)推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到流通領(lǐng)域升級(jí)的木材行業(yè)嗎？這正是包括我們中通恒基人在內(nèi)的最大愿望！
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（七）
——木材大宗交易的主要困境及出路 在我們總結(jié)、回顧中國(guó)國(guó)際木材交易市場(chǎng)，以及基于其電子交易平臺(tái)所建立的中國(guó)伊春林木產(chǎn)品交易市場(chǎng)所取得的成績(jī)的時(shí)候，我們清楚地發(fā)現(xiàn)，作為真正專業(yè)的大宗商品或批發(fā)商品交易市場(chǎng)，其單一的現(xiàn)貨交易，使得我們這個(gè)國(guó)內(nèi)第一家木材大宗電子交易市場(chǎng)的市場(chǎng)功能大打折扣。其現(xiàn)貨訂單交易，因受政策等客觀因素的影響而有所缺失，就使得我們的大宗商品市場(chǎng)，并沒(méi)有充分發(fā)揮出其在穩(wěn)定商品價(jià)格；提高流通水平；降低投資及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等方面的積極作用。 以林木生產(chǎn)、流通為例，如果有了現(xiàn)貨訂單交易，那么，像伊春市這樣的以林木生產(chǎn)、加工及流通、貿(mào)易為其支柱產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，就可以利用現(xiàn)貨訂單交易，來(lái)尋找其各種或多種林木價(jià)格，在市場(chǎng)中的價(jià)格中樞。從而，一方面可以在避免林木超采、保護(hù)其資源，同時(shí)，將獲得更高的資源使用利潤(rùn)或商品價(jià)值。另一方面，又可以防止過(guò)度地執(zhí)行政策保護(hù)或錯(cuò)失市場(chǎng)時(shí)機(jī)等造成的資源利用率下降或不足的問(wèn)題。 因此，中國(guó)國(guó)際木材交易市場(chǎng)及其市場(chǎng)合作伙伴，在其市場(chǎng)活動(dòng)及實(shí)踐中，正在積極努力地從現(xiàn)貨交易中尋找開發(fā)出諸如SPF這類的、具有指數(shù)代表意義的、包括原木、鋸材和刨花板、密度板、膠合板等在內(nèi)的木材交易品種，使之逐步地從現(xiàn)貨交易中，升級(jí)到現(xiàn)貨訂單交易。并通過(guò)現(xiàn)貨訂單的交易品種的設(shè)置、交易，來(lái)提高相關(guān)木材和木制品的市場(chǎng)交易價(jià)格，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品或商品的生產(chǎn)、加工及流通、貿(mào)易企業(yè)的指導(dǎo)意義和作用。并最終再通過(guò)成熟的木材現(xiàn)貨訂單交易，為國(guó)內(nèi)木材期貨交易品種的誕生，做好前期的市場(chǎng)理論與實(shí)踐準(zhǔn)備工作。
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（四）
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（四）——大宗交易是市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng) 按照《大小興安嶺林區(qū)生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型規(guī)劃》，踏入2011年之后，我國(guó)面積最大的森林——大小興安嶺停止砍伐已經(jīng)長(zhǎng)成可以利用的樹木，并利用10年左右的時(shí)間恢復(fù)東北地區(qū)生態(tài)屏障。如此，地處小興安嶺腹地的伊春市，此次全境納入該《規(guī)劃》的實(shí)施之中。意味著以林木生產(chǎn)、加工為其重要支柱產(chǎn)業(yè)之一的伊春市，無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)本身、還是其企業(yè)就業(yè)等方面，都將要面臨著比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在去年底的伊春市冬季資源營(yíng)林木材生產(chǎn)經(jīng)銷工作電視會(huì)議上，伊春市市長(zhǎng)王愛(ài)文就強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持不懈嚴(yán)管資源，嚴(yán)打超采行為；保質(zhì)保量搞好森林撫育，使森林撫育制度化；遵章守規(guī)抓好木材生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行采伐制度的同時(shí)，要運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)提高木材經(jīng)銷水平。 眾所周知，大宗商品交易市場(chǎng)，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到流通領(lǐng)域——甚至到消費(fèi)領(lǐng)域的供給與需求、生產(chǎn)價(jià)格與消費(fèi)價(jià)格調(diào)劑的中樞，也是包括批發(fā)商品與零售商品在內(nèi)的商品生產(chǎn)者及流通者，爭(zhēng)奪、把握其市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)的主戰(zhàn)場(chǎng)。然而，隨著商品市場(chǎng)壟斷向資源占有者一方傾斜，上述的商品市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)，也就往往被資源的壟斷者所掌控。這個(gè)教訓(xùn)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)另一個(gè)與木材并重的、重要的基礎(chǔ)建設(shè)材料——鋼鐵，以及其國(guó)內(nèi)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)及企業(yè)，因鐵礦石資源被國(guó)外三大鐵礦巨頭壟斷，而整體失落其市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)中得到了充分的印證。因此，當(dāng)上述的國(guó)內(nèi)最大的森林，停止其主伐期時(shí)；當(dāng)以木材生產(chǎn)、加工為支柱產(chǎn)業(yè)的伊春市，全境被納入其相應(yīng)的《規(guī)劃》中時(shí)，我們就應(yīng)當(dāng)十分清楚如何通過(guò)大宗交易，來(lái)爭(zhēng)奪并掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)的重要性了。 事實(shí)上，在我國(guó)林業(yè)產(chǎn)值從2010年突破2萬(wàn)億、到力爭(zhēng)2015年達(dá)到3.5萬(wàn)億的不斷上升的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外木材的進(jìn)口需求，亦上升到了占自身消費(fèi)總量的43.6%水平，如此，中國(guó)木材安全的形勢(shì)也就日益地嚴(yán)峻起來(lái)。僅僅通過(guò)行政手段，來(lái)解決這樣的矛盾，是不可取的，這在“鐵礦石”的交易市場(chǎng)上，我們充分“領(lǐng)教”了。因此，我們應(yīng)該更多的考慮如何通過(guò)市場(chǎng)手段，來(lái)幫助包括伊春市在內(nèi)的國(guó)內(nèi)整個(gè)木材行業(yè)在日益增長(zhǎng)的木材與木制品的國(guó)際貿(mào)易中，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)，以最終保障中國(guó)目前作為全球最大木制品出口國(guó)和第二大木材進(jìn)口國(guó)的地位與利益。
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（三）
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（三）——電子商務(wù)助推林木產(chǎn)業(yè)走向大市場(chǎng) 在我們以一個(gè)以“無(wú)木生材”的莆田，和一個(gè)作為國(guó)家林木產(chǎn)業(yè)基地之一的伊春的一些相關(guān)數(shù)字，來(lái)說(shuō)明伊春市政府王愛(ài)民市長(zhǎng)所說(shuō)的 “（伊春）林木產(chǎn)品銷售從小市場(chǎng)走進(jìn)了全國(guó)大市場(chǎng)”的重要性。據(jù)報(bào)道，一方面，被莆田市市委楊根生書記稱之為“無(wú)木生材”的莆田市的木材產(chǎn)業(yè)，其在全國(guó)從事木業(yè)經(jīng)營(yíng)的莆田人，多達(dá)16萬(wàn)多人，創(chuàng)辦起了750多家上規(guī)模的木材貿(mào)易加工企業(yè)，年產(chǎn)值100多億元。另一方面，作為全國(guó)重要的林木生產(chǎn)加工基地的伊春市，其2009年的森工木材加工企業(yè)982戶，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)61戶，從業(yè)人員44340人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值44.4億元。 雖然，上述所援引的數(shù)據(jù)，還不具有比較明顯的可比性或嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)意義，但卻可從某個(gè)方面印證了王愛(ài)民市長(zhǎng)在上述所說(shuō)的讓“（伊春）林木產(chǎn)品銷售從小市場(chǎng)走進(jìn)了全國(guó)大市場(chǎng)”，對(duì)伊春林木從生產(chǎn)、加工到流通、貿(mào)易的整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要意義。而要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)、并取得其豐碩的果實(shí)，其中最為重要的途徑之一，就是通過(guò)先進(jìn)的、具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景的電子商務(wù)，來(lái)使伊春市整個(gè)林木產(chǎn)業(yè)得以大幅度的升級(jí)。 其實(shí)，從已經(jīng)落實(shí)的“十一五”規(guī)劃中的電子商務(wù)，到正在擬定的“十二五”規(guī)劃中的電子商務(wù)，其意義也在大幅度的“升級(jí)”。其中，最為重要的，是我國(guó)的電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)由“十一五”講求數(shù)量、技術(shù)的發(fā)展，向著“十二五”的講求質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向邁進(jìn)。如“十一五”規(guī)劃中，明確“十一五”期間的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)，要達(dá)到“網(wǎng)上采購(gòu)與銷售額占采購(gòu)和銷售總額的比重分別超過(guò)25%和10%；中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及水平大幅提高，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)達(dá)到中小企業(yè)總數(shù)的30%”。而在規(guī)劃中的“十二五”，國(guó)家已經(jīng)擬將電子商務(wù)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，并作為新一代信息技術(shù)的分支，使之成為下一階段信息化建設(shè)的重心，且其應(yīng)用領(lǐng)域亦將進(jìn)一步拓寬。圖例一：中國(guó)國(guó)際木材交易市場(chǎng)網(wǎng)站首頁(yè) 電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”（高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值）和“三新”（新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式）的特點(diǎn)。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”，是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。 因此，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年全球B2B交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元；同期，我國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額約為1.25萬(wàn)億人民幣。同時(shí)，以電子商務(wù)為技術(shù)、交易手段的我國(guó)大宗商品電子交易市場(chǎng)，其總數(shù)亦超過(guò)200家，平均年交易額達(dá)320.9億元人民幣。而這，恰恰為伊春市的林木產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)、加工到流通、貿(mào)易從小市場(chǎng)走進(jìn)大市場(chǎng)，創(chuàng)造了非常便利的技術(shù)、交易手段與市場(chǎng)途徑。圖例二：中國(guó)國(guó)際木材交易市場(chǎng)交易平臺(tái)首頁(yè) 相信，隨著中國(guó)國(guó)際木材交易市場(chǎng)與中國(guó)伊春林木產(chǎn)品交易市場(chǎng)，在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的不斷拓展，以及在市場(chǎng)交易產(chǎn)品上的不斷豐富，必然為中國(guó)及伊春林木產(chǎn)品和其產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際大舞臺(tái)、大市場(chǎng)，起到歷史性的推動(dòng)作用。
為中國(guó)木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀
——從伊春市王愛(ài)文市長(zhǎng)講話想到的 在2010年冬季木材生產(chǎn)之前，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)國(guó)有林區(qū)伊春市市長(zhǎng)及其林管局長(zhǎng)王愛(ài)文先生，視察了由北京中通恒基集團(tuán)與伊春市人民政府（伊春林業(yè)管理局）合作組建、由中通木材電子交易有限公司與伊春市木材經(jīng)銷局承辦的、基于運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)與手段的中國(guó)國(guó)際木材交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)的中國(guó)伊春林木產(chǎn)品交易市場(chǎng)，并在工作檢查中，從五個(gè)方面對(duì)其林木產(chǎn)品電子交易及其市場(chǎng)作出了精辟、系統(tǒng)的講話。其中，王愛(ài)文市長(zhǎng)就有關(guān)發(fā)揮好林木產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)的功能方面的講話，尤其值得筆者回味。 眾所周知，木材作為大宗商品的重要組成部分，在國(guó)內(nèi)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，一直與鋼材、水泥等傳統(tǒng)三材一起，成為這一時(shí)期國(guó)內(nèi)最為重要的戰(zhàn)略性生產(chǎn)資料和基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品。但是，自改革開放之后，這一產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通，也日漸走向市場(chǎng)化而使其生產(chǎn)、流通日益缺乏計(jì)劃性。然而，也恰恰是如此，使得國(guó)內(nèi)木材或林木的生產(chǎn)、流通，日益失去其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)保護(hù)，而承擔(dān)了日趨嚴(yán)重的生產(chǎn)、流通風(fēng)險(xiǎn)。比如，作為伊春市木材產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，其木材加工業(yè)中的鋸材產(chǎn)量，就分別從2005年的287336立方米、2006年的215979立方米、2007年的153400立方米和2008年的立方米139305，下降到2009年的120251立方米。從而，使這個(gè)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)林木生產(chǎn)基地，因超采等生產(chǎn)、流通問(wèn)題，而面臨其產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)、蛻化的問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題，同樣也存在于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的國(guó)有及大中型林木生產(chǎn)部門。并促使我國(guó)這個(gè)世界木材第一進(jìn)口大國(guó)，不得不受到木材出口國(guó)不斷調(diào)整、收緊的木材出口政策，和其自身積極發(fā)展的木材生產(chǎn)、流通產(chǎn)業(yè)鏈，而對(duì)我國(guó)自身的木材生產(chǎn)、流通產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的消極影響。 因此，當(dāng)王愛(ài)文市長(zhǎng)就有關(guān)適當(dāng)推出一些中遠(yuǎn)期交貨單子（亦即現(xiàn)貨訂單-筆者注）等發(fā)揮林木產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)的功能時(shí)，筆者已經(jīng)興奮地看到了主要通過(guò)市場(chǎng)手段、而不是主要通過(guò)行政手段，來(lái)達(dá)到大宗商品木材的計(jì)劃性生產(chǎn)、流通，以提高其投資及經(jīng)營(yíng)效益，有效規(guī)避各種投資及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所具有的非常積極而重要的意義、作用。
